В современном бизнесе невероятно востребован франчайзинг – ведение предпринимательской деятельности под именем крупной торговой марки. Благодаря такой системе, франчайзер получает возможность увеличить объёмы продаж, а франчайзи приобретает готовую модель, гарантирующую успех его бизнеса за счёт присоединения к раскрученному бренду.
Передача франшизы осуществляется на основе лицензионного соглашения, предметом которого выступают логотип, линейка товаров, технология/рецептура, сырьё, дизайн торговых точек. Уплачивая роялти, предприниматель получает право пользоваться такими деловыми наработками.
Роялти — что это?
По сути, роялти – это плата франчайзи за пользование атрибутикой бренда . Например, у «McDonald’s» такие атрибуты включают знаменитую букву «М» на вывесках, красно-жёлтую палитру и слоган «Вот что я люблю».
Роялти позволяют бренду модернизировать свои технологии, проводить активную маркетинговую политику и разрабатывать новые продукты. Каждая компания определяет величину роялти по-своему, поэтому существует несколько разновидностей таких платежей.
Виды роялти
Франчайзеры применяют четыре схемы начисления роялти:
- в процентах от объёма продаж (в отсутствие фактических продаж отчисления не делаются);
- в процентах от величины выручки (обычно от 5%);
- фиксированная сумма (делает франчайзинг более прозрачным, а предпринимателю позволяет планировать свой бизнес в более спокойном и комфортном режиме);
- скрытый платёж (наценка, включённая в оптовую цену, по которой дистрибьюторы закупают продукцию брендов одежды, обуви и аксессуаров).
Конкретная схема зависит от задач компании и сферы её деятельности. При этом система лицензионных платежей выбирается так, чтобы потенциальным партнёрам было выгодно присоединиться к франшизе, ведь цель компании – получать в будущем стабильный доход от бизнеса её франчайзи.
Выплата роялти
В отличие от паушального взноса, уплачиваемого предпринимателем один раз при покупке франшизы, роялти выплачиваются на регулярной основе (как правило, ежемесячно). Такие платежи взимаются в течение всего срока действия лицензионного соглашения.
Чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку партнёра, владелец бренда может менять порядок выплаты роялти. Например, некоторые компании дают отсрочку (каникулы), освобождая франчайзи от лицензионных платежей на первые месяцы действия франшизы или до тех пор, пока предприниматель не выйдет «в ноль». Кроме того, на роялти может быть перенесена часть паушального взноса – в этом случае величина ежемесячных отчислений поначалу будет максимальной, но постепенно начнёт снижаться. Если же размер роялти фиксирован, то правообладатель может сделать так, чтобы вначале такие суммы были небольшими и возрастали по мере того, как бизнес франчайзи будет набирать обороты.
На территории РФ роялти чаще всего выплачиваются в рублях. Тем не менее, международные бренды нередко взимают лицензионные платежи в других валютах, включая долларах США.
Какой должна быть величина роялти
Для определения корректной ставки правообладатель должен тщательно проанализировать ряд параметров, характеризующих деятельность самой компании и её франчайзи:
- Объём ежемесячных расходов владельца франшизы . В некоторых отраслях предприниматели несут существенные издержки производства. Корректный размер роялти не вынудит франчайзи уйти «в минус» и сделает их бизнес экономически целесообразным.
- Объём оказываемого сопровождения . Если в первый год работы франшизы компания оказывает предпринимателю дорогостоящую деловую поддержку, то имеет смысл заложить более высокую ставку роялти.
- Объём преимуществ, получаемых франчайзи . Раскрученная франшиза – залог стабильной и прибыльной деятельности предпринимателя. Чем популярнее бренд, и чем больше масштаб его деятельности, тем выше будут лицензионные отчисления.
- Регион ведения бизнеса . Франшиза в крупных городах стоит дороже всего, а вот в мелких населенных пунктах величину роялти лучше уменьшить, ведь спрос на услуги предпринимателя и объём его продаж будут значительно ниже.
Итак, несмотря на то, что в авторском праве активно применяются роялти, что это значит во франшизе – знает не каждый. При взвешенном подходе к определению типа и величины такого платежа франчайзинговые отношения будут выгодными для обеих сторон и обеспечат процветание бренда.
Источник: magic-white.ru
Роялти — что это такое, кому и за что его нужно платить?
Сфера интеллектуальных прав настолько обширна, что некоторые термины, использующиеся в этой специфической среде гражданских правоотношений далеко не всем известны.
Правовые нормы, содержащие и конкретизирующие все трактовки связанных с ними понятий весьма расплывчаты и очень часто двояки, то есть не имеют четкой технологии определения. Однако достаточно часто возникает необходимость соприкоснуться с этими терминами на практике.
Так, например, в юридическом обиходе на территории РФ существует множество заимствованных (иностранных) терминов, которые имеют тождественное или несколько другое определение в законодательстве России, либо вообще не являются прописанной в законе терминологией, а употребляются только по аналогии с зарубежными нормами права.
Так, например, со сферой лицензионных взаимоотношений неразрывно связано понятие роялти. Что это такое на самом деле, поможет узнать только анализ правоприменительной практики России и зарубежных стран.
Согласно общепринятым международным юридическим нормам, роялти является:
- периодическими отчислениями лицензиару (продавцу) за право использования определенного предмета лицензионного соглашения;
- фиксированным (в процентном соотношении) авторским вознаграждением от всего тиража либо от каждого экземпляра произведений.
Кроме того, имеется и еще одно определение роялти, а именно — плата за право разработки (добычи) ресурсов природы. Последняя трактовка более близка к первоначальному смыслу этого слова, обозначающего королевские привилегии на получение денежной мзды с любых дарованных монархической властью благ: титулов, земель и т.д.
На практике такие выплаты взимаются в виде фиксированных процентных ставок от себестоимости лицензионной продукции, ее чистых продаж, валовой прибыли либо устанавливается из расчета на единицу производимого товара.
Выплачивается роялти теми, кто пользуется лицензионными или авторскими правами, которые возникли у них на основании лицензионного договора или договора о передаче определенных авторских прав.
По такому договору пользователь (лицензиат) может осуществлять выпуск, тиражирование или публичное распространение лицензионной (авторской) продукции. Размер и периодичность выплат устанавливается условиями заключенного договора. Срок выплат равен сроку действия указанного договора.
Таким образом, можно понять при анализе термина роялти, что это не что иное, как авторские (лицензионные) выплаты собственнику любого интеллектуального имущества, который на основании договора решил передать часть своих правомочий определенному лицу – пользователю предмета договоренности.
Именно таким образом осуществляется оформление взаимоотношений с собственником авторских прав и субъектом, желающим эти права применить на практике.
То есть, при желании не нужно отказываться от результатов и прибыли, которую может принести использование чьей-то запатентованной идеи – Вы вполне можете платить своеобразную «арендную плату» за применение идеи ее автору и разработчику, если это позволяет расчетный показатель Вашей рентабельности в Вашем бизнес-плане.
Также, если Вы являетесь владельцем авторского права, Вы и сами можете получать за это плату роялти от желающих использовать Ваше интеллектуальное имущество. Отличный способ заработка, настоящий пассивный доход!
Источник: berichnow.ru
роялти
Роялти — это юридически обязывающий платеж, производимый физическому лицу за постоянное использование его или ее первоначально созданных активов, включая произведения, защищенные авторским правом, франшизы и природные ресурсы. Но гонорары в основном связаны с музыкантами, которые получают такие платежи всякий раз, когда их первоначально записанные песни воспроизводятся по радио или телевидению, используются в фильмах, исполняются на концертах, в барах и ресторанах или используются через потоковые сервисы. В большинстве случаев лицензионные платежи являются источником дохода, специально разработанным для компенсации владельцам песен или собственности, когда они лицензируют свои активы для использования другой стороной.
Объяснение роялти
Выплаты роялти обычно составляют процент от валового или чистого дохода, полученного от использования собственности владельца, однако они могут быть согласованы в индивидуальном порядке в соответствии с пожеланиями обеих сторон, участвующих в сделке.
Использование лицензионных отчислений является обычным явлением в ситуациях, когда изобретатель или первоначальный владелец решает продать свой продукт третьей стороне в обмен на роялти из будущих доходов, которые продукт может принести. Например, производители компьютеров платят лицензионные платежи корпорации Microsoft за право использовать ее операционную систему Windows на компьютерах, которые они производят.
Платежами могут быть невозобновляемые роялти за ресурсы, роялти за патенты, роялти за товарные знаки, франшизы, материалы, защищенные авторским правом, роялти за публикацию книг, роялти за музыку и роялти за искусство. Известные модельеры могут взимать гонорары за использование своих имен и дизайнов другими компаниями.
Третьи стороны платят авторам, музыкальным артистам и профессиональным продюсерам за использование произведенных ими материалов, защищенных авторским правом. Компании спутникового телевидения выплачивают лицензионные платежи за выход в эфир наиболее просматриваемых станций по всей стране. В нефтегазовом секторе компании предоставляют землевладельцам лицензионные платежи за разрешение на добычу природных ресурсов из принадлежащей землевладельцам собственности.
[Важно: соглашения о роялти должны приносить пользу как лицензиару (лицу, получающему роялти), так и лицензиату (лицу, выплачивающему роялти); для лицензиара соглашение о лицензионных отчислениях, позволяющее другой компании использовать свой продукт, может предоставить им доступ к новому рынку, в то время как для лицензиата соглашение может предоставить им доступ к продуктам, которые они не могли бы получить в противном случае.]
Особые соображения
Лицензионные соглашения
Условия выплаты роялти изложены в лицензионном соглашении . Лицензионное соглашение определяет пределы и ограничения роялти, такие как географические ограничения, срок действия соглашения и тип продуктов с определенным снижением роялти. Лицензионные соглашения регулируются только в том случае, если владельцем ресурса является правительство или если лицензионное соглашение является частным контрактом.
Ставки роялти
В большинстве лицензионных соглашений ставки роялти определяются как процент от продаж или оплаты за единицу. Множество факторов, которые могут повлиять на ставки роялти, включают исключительность прав, доступные альтернативы, сопутствующие риски, рыночный спрос и уровни инноваций в рассматриваемых продуктах.
Чтобы точно оценить ставки роялти , сделки между покупающей и продающей сторонами должны выполняться добровольно. Другими словами: соглашения нельзя принуждать. Кроме того, все операции по выплате роялти должны проводиться на коммерческой основе, а это означает, что обе стороны действуют независимо и не имеют предварительных отношений друг с другом.
Ключевые моменты
- Роялти — это сумма, выплачиваемая третьей стороной владельцу продукта или патента за использование этого продукта или патента.
- Условия выплаты роялти изложены в лицензионном соглашении.
- Ставка роялти или сумма роялти обычно представляет собой процент, основанный на таких факторах, как исключительность прав, технологии и доступных альтернатив.
[Быстрый факт: по данным Upcounsel.com , общенациональной юридической компании, отрасли с самыми высокими средними ставками роялти — это программное обеспечение (9,6%), энергетика и окружающая среда (8%), медицинское оборудование и продукты (6,4%) и промышленные товары, а отраслями с самыми низкими средними ставками роялти являются автомобильная (3,3%), аэрокосмическая (4%) и химическая (4,3%)).
Похожие статьи
- Королевский доходный траст
- Роялти-проценты
- Лицензионное соглашение
- Неконкурентное соглашение
- Парижское соглашение / COP21
- Выручка от лицензирования
- Нефть: крупная инвестиция с большими налоговыми льготами
- Договор обратного выкупа (РЕПО)
- За пределами шумихи вокруг НФТ: Создание долгосрочных бизнес-моделей для художников
- Brexit
Источник: nesrakonk.ru