Анализ доходности небольшого digital-агентства на примере консолидированной отчетности крупнейших агентств мира.
Антон Черноталов
13 июля 2015
Среди моих знакомых руководителей интернет-агентств очень часто встает вопрос: а как вы готовите управленческую отчетность, а какие показатели вы рассчитываете, как выглядит структура доходов и расходов и что вы анализируете в первую очередь? Сюда же можно добавить вопросы о расчете стоимости компании, ее капитализации и т.д. Долгое время, задаваясь этим вопросом, я пытался придумать учет, который позволит мне ответить на возникающие вопросы, выступал на профильных конференциях с соответствующими докладами и видел неподдельный интерес среди коллег по рынку.
За 5 лет разработки нескольких версий управленческого учета могу с уверенностью сообщить: не надо изобретать велосипед, все уже давно придумано. В рамках данной статьи я приведу небольшой анализ консолидированной отчетности крупнейших агентств мира и спроецирую ее на среднее по размерам независимое агентство: какие показатели собирать, какие анализировать и почему.
What Net profit margin? GCSE Business
Предлагаемый в статье учет подойдет для большинства компаний, работающих на digital-рынке: агентств контекстной рекламы, медийных агентств, smm-компаний, веб-разработчиков и др. В рамках проведенного исследования мной были проанализированы отчетности следующих компаний:
- WPP http://www.wpp.com/annualreports/2013/downloads—financials/
- Publicis http://www.publicisgroupe.com/#/en/relations/investor/theme/36-Annual-Reports
- Dentsu http://www.dentsu.com/ir/
- Omnicom http://www.omnicomgroup.com/investorrelations/annual
Типовой отчет о прибылях и убытках
Управленческий учет среднестатистического агентства представляется мной в формате двух отчетов — отчете о прибылях и убытках (Profit and Loss Statement или PL — более интересен.
На основании анализа отчетностей вышеуказанных компаний позволю предложить шаблон P Amortization (DA сделок, обратил внимание на следующий факт: при проведении анализа компании покупателем зарплата топ-менеджеров-учредителей была сравнена со среднерыночными зарплатами. В случае, когда директор-учредитель получает меньшую или большую зарплату по сравнению с рынком, то при расчете операционных расходов в фонд оплаты труда подставлялись не фактические расходы, а рыночные ставки.
5 Неправильно разносятся расходы между agent costs/direct costs/operating costs.
Обидная ошибка, которая становится очевидной во время анализа при слиянии/поглощении. Например, расходы на рекламную кампанию клиента оказываются в operating costs, а не в direct costs или agent costs.
Вместо вывода
Если вы ни разу не задумывались о построении грамотного управленческого учета, то самое время.
Не имея возможности проводить анализ об изменении маржинальности по разным направлениям деятельности, без четкого понимания структуры расходов и доходности на сотрудника будет сложно заработать прибыль, а может и прожить ближайшие 2 года. На большинстве рынков в России расходы на рекламу начали падение, и это, практически впервые, касается диджитал-сферы, которая привыкла к постоянному росту. Несмотря на все достижения, амбиции и победы в конкурсах вы рискуете оказаться банкротом без возможности проводить детальный финансовый анализ.
What is the Net profit margin GCSE Business
Ну и еще — на рынке вновь наступает сезон слияний и поглощений. А без оценки профессионально подготовленной управленческой отчетности сделки практически не возможны.
- Типовой отчет о прибылях и убытках
- Оборотные показатели
- Пример структуры операционных расходов
- Показатели прибыли
- Показатели маржинальности
- Как определить эффективно ли агентство?
- ТОП-10 ключевых показателей в отчете о прибылях и убытках
- Типовые ошибки при создании управленческого учета
Ищете исполнителя для реализации проекта?
Проведите конкурс среди участников CMS Magazine
Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.
Источник: cmsmagazine.ru
Чистая рентабельность (Net Profit Margin или просто Net Margin)
Net Margin (Net Profit Margin) — это чистая рентабельность бизнеса. Рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке. Net Margin отражает насколько хорошо и эффективно компания управляет своими затратами.