На продаже каких товаров можно хорошо заработать

Бизнес начинается с идеи. Создание онлайн-магазина предполагает продуманный выбор товаров и услуг для продажи. Что лучше продавать в интернет-магазине? Это один из самых сложных вопросов, который стоит перед начинающим предпринимателем.

В этой статье мы рассмотрим, что продавать в интернет-магазине, идеи создания бизнеса в сети, какие товары и услуги чаще всего продают онлайн, от чего зависит выбор продукции для магазина. Мы выберем наиболее интересные варианты для продажи в маленьком городе. Также мы определим, что выгодно продавать в интернет-магазине в условиях современного кризиса.

Что продают в популярных интернет-магазинах?

Интернет – это глобальная сеть, через которую можно продавать практически все. Самый известный во всем мире интернет-магазин Amazon.com предлагает миллионы товаров из 35 товарных категорий, среди которых электроника, бытовая техника, одежда, обувь, игрушки, ювелирные изделия и многие другие.

Товары которые хорошо продаются в 2022 году. Анализируем товарочки VK

Самый большой онлайн-магазин в России Ozon.ru занимается продажей товаров в 16 категориях, которые включают в себя даже билеты на разные мероприятия и туристические путевки.

Что продавать в интернет-магазине: идеи

Чаще всего онлайн-сервисы специализируются на 2-3 категориях товаров, так проще развиваться и впоследствии расширять товарный ассортимент.Что лучше продавать в интернет-магазине? Например, сайт одежды и обуви при достижении определенных оборотов средств может начать предлагать бижутерию и часы, тем самым увеличив свою прибыль.

Интернет ежедневно посещает более 3 миллиардов человек, а значит, на ваш сайт может зайти любой из них. Поэтому продавать в интернет-магазине можно абсолютно любой товар. Однако торговля одним будет прибыльной, а другой не будет пользоваться большим спросом.

Продажа уникального товара через интернет

Можно встретить сайты, на которых предлагается всего один уникальный товар. Известно, что выгодно продавать в интернет-магазине можно одну и ту же вещь, на ней можно очень хорошо зарабатывать! К примеру, существует сайт по продаже модных сейчас галстуков-бабочек из дерева ручной работы. Вещи, сделанные своими руками с долей креатива, пользуются популярностью, и реализация их приносит солидную прибыль владельцу сайта.

Что чаще всего продают через интернет?

Что продавать в интернет-магазине? Идеи могут возникнуть после знакомства с таблицей, приведенной ниже. Давайте разберемся, что же чаще всего люди привыкли покупать через онлайн. Проанализировав структуру интернет-бизнеса в России, мы составили таблицу, в которой в порядке убывания представлены популярные товарные группы и количество сайтов, на которых они реализуются.

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, какие товары чаще всего продают. Это говорит о высоком уровне спроса на них. Но не стоит забывать, что там, где высок спрос, высока и конкуренция.

ТОП 5 ТОВАРОВ для перепродажи с максимальной прибылью и большим спросом

В таблице приведены обширные товарные категории, причем некоторые ниши в подкатегориях товара практически не заняты. Поэтому не нужно бояться большой конкуренции – стоит внимательнее изучить то направление, которое больше всего вам нравится, и найти в нем место для своего интернет-магазина.

От чего зависит выбор товара для интернет-магазина?

Определение товарной категории для продажи зависит от некоторых факторов:

• бюджет бизнес-проекта;
• территория работы интернет-магазина;
• личные знания относительно товара;
• тенденции в интернет-бизнесе;
• спрос на товар;
• возможности доставки товара.

Советы по выбору товара для интернет-магазина

В условиях кризиса многие предприниматели, владеющие интернет-магазинами, теряют часть прибыли или разоряются совсем. Все дело в нежелании принимать новые условия реальности и менять методы работы. Что продавать в интернет-магазине? Идеи и выбранный товар должны пользоваться спросом. Вот некоторые советы для определения товарного наполнения сайта.

Если бюджет, сформированный для старта бизнеса, невелик, не стоит выбирать для продажи дорогой и эксклюзивный товар. Также нужно помнить, что крупногабаритный товар требует дорогостоящей доставки, поэтому если бюджет ограничен, лучше выбрать ходовой товар среднего размера.

Выбирать лучше всего тот товар, в котором вы разбираетесь. Это облегчит вашу дальнейшую деятельность, вам не нужно будет изучать много новой информации.

Если планируется работа интернет-магазина в пределах одного города, то следует внимательно изучить спрос именно в нем. Основные категории товара, пользующиеся спросом, практически во всех городах одинаковы. Но есть и те товары, которые не представлены в вашем городе, хотя люди определенно будут их покупать.

Как определить, какой товар сейчас наиболее актуален?

Для того чтобы знать, что актуально продавать в интернет-магазине, нужно учитывать тенденции в сфере продаж через интернет. Бывает так, что Wowремя определив будущий высокий спрос на конкретный товар, предприниматели зарабатывают огромные деньги! В условиях современного кризиса спрос на одни товары вырос, а на другие упал. Предлагаем рассмотреть, что же выгоднее всего продавать в условиях кризиса.

Какие ценовые группы товаров популярны в кризис?

Что стоит продавать в интернет-магазине в кризис? В условиях кризиса дорогие и элитные группы товара продаются в большем объеме, чем до него. Основными покупателями дорогостоящей продукции являются состоятельные люди, которые наверняка позаботились о стабильности своего благосостояния. Во время кризиса богатые люди стараются обезопасить свое состояние и вкладывают деньги в предметы антиквариата и искусства, ювелирные украшения.

Основное падение спроса наблюдается в среднем ценовом сегменте. Связано это с тем, что у людей со средним доходом, являющихся покупателями таких товаров, падает заработная плата, исчерпываются иные средства. Они перестают покупать качественные товары по средним ценам и стараются экономить.

Дешевые товары в кризисное время становятся более востребованными. Основное население бережет средства и стремится приобретать товары по низкой цене в ущерб качеству. Дешевая одежда, мебель, продукты питания и бюджетный отдых пользуются большим спросом из-за притока в сегмент дешевых товаров и услуг людей бывшего среднего класса.

Таким образом, для выбора товара для продажи в интернет-магазине в условиях кризиса можно использовать две стратегии:

1. Продавать элитные дорогие товары для обеспеченных людей.
2. Наладить надежные массовые поставки дешевых товаров для основной части населения.

Что продавать в кризис в интернет-магазине?

Выбирать товар для онлайн-сервиса нужно с учетом современных реалий. Вы хотите узнать, что можно продавать в интернет-магазине? Идеи о том, что продавать в кризис, вы найдете далее:

1. Промышленное и строительное оборудование. В настоящее время в связи с ограничением импорта в России создается много новых предприятий. Они стараются экономить на строительстве, поэтому особенным спросом пользуется оборудование, бывшее в употреблении.
2. Бытовая техника и электроника. Покупая за копейки вышедшую из строя технику и электронику и ремонтируя ее, вы можете очень хорошо заработать. Люди стремятся покупать недорогой товар, поэтому б/у техника пользуется большим спросом.
3. Недорогие продукты питания. Еда – это то, на чем стараются экономить во время кризиса. Покупать продукты будут у вас в интернет-магазине, если вы предложите более низкие цены, чем у конкурентов.
4. Автозапчасти. Спрос на новые автомобили в кризисное время падает, поэтому люди стараются ремонтировать старые. Продавая недорогие запчасти через интернет, можно зарабатывать приличные деньги.
5. Ювелирные украшения. Они востребованы в качестве надежного варианта сохранения денег. Эксклюзивные и дорогие драгоценности пользуются особым спросом среди состоятельных людей.
6. Недорогая одежда и обувь. На ней население тоже экономит, тем не менее она необходима абсолютно всем. Найдите поставщика с низкими ценами и продавайте дешевую одежду и обувь через свой интернет-магазин.

Повышается спрос на косметику и парфюмерию, готовую еду, мелкую бытовую технику.

Как зарабатывать на интернет-магазине без вложений

Если вашего бюджета хватило только на создание сайта, то наверняка вы хотите узнать, что продавать в интернет-магазине без вложений. Через интернет-магазин можно продавать скидки на товары! Это очень удобно и выгодно. Договорившись с магазинами о продаже их скидочных карт, вы будете зарабатывать на этом.

Во время кризиса люди стремятся купить товары со скидкой, так что сейчас эта идея особенно актуальна. В таком случае вы можете наполнить сайт товаром вашего поставщика и ввести условие 100% предоплаты.

Таким образом, вам не нужно будет тратиться на закупку товара, а при каждом заказе вы будете часть средств, заплаченных за него, отдавать поставщику. В интернете есть множество сайтов, работающих таким способом, просто многие об этом даже не подозревают.

Идеи интернет-магазина для маленького города

Для жителей регионов важным является вопрос о том, что продавать в интернет-магазине в маленьком городе? Как известно, доходы у населения маленьких городов ниже, поэтому дорогие товары, предлагаемые онлайн, в них не будут пользоваться популярностью.

Особое внимание жители некрупных городов обращают на качество продукции. Недорогие и добротные товары будут пользоваться большим спросом среди них.

Итак, представляем вашему вниманию список товаров, на которых можно заработать при продаже в интернет-магазине в маленьком городе.

1. Недорогая одежда и обувь.
2. Недорогая готовая еда и продукты питания.
3. Товары, бывшие в употреблении.
4. Недорогой алкоголь и табак.
5. Автозапчасти.
6. Бюджетные лекарственные препараты.
7. Недорогая мебель местного производства.

Все эти категории товаров будут пользоваться наибольшим спросом при продаже онлайн в небольшом городе. Создав сайт и наполнив его востребованным товаром, вы обеспечите себе высокую и стабильную прибыль.

В статье мы рассмотрели основные направления эффективной работы интернет-магазина и выяснили, какие товары выгоднее всего реализовывать онлайн. Мы желаем вам успехов в выборе идеи бизнеса и его развитии!

Источник: fb.ru

Что выгодно покупать на Алиэкспресс для перепродажи

Сегодня популярность покупок в зарубежных интернет-магазинах растет день ото дня. Алиэкспресс является одной из самых крупных площадок, где представлены самые разнообразные категории товаров. Многие пользователи сайта совершают покупки на Алиэкспресс не только из целей экономии, но и с коммерческим уклоном.

Дело в том, что многие товары отличаются более низкими ценами, чем на прилавках отечественных магазинов, а, следовательно, их можно выгодно перепродать. Рассмотрим, какие категории продукции лучше всего заказать, чтобы получить прибыль.

Правила подбора товаров

Какие товары стоит продавать?

На Алиэкспресс можно найти практическую любую категорию товаров, однако стоит ли ее заказывать для перепродажи? Прежде чем начинать предпринимательскую деятельность, рекомендуется сделать анализ рынка Вашего региона и выявить актуальную продукцию. Ценовая политика является дополнительным стимулом привлечения клиентов, однако не менее важным фактором является потенциальный спрос.

Для того чтобы продать зарубежные товары выгодно, следует оценить затраты на транспортировку. Как правило, крупногабаритная продукция отличается высокой стоимостью доставки, которая часто превышает цену вещи. При этом заказ может облагаться пошлиной, что дополнительно увеличивает его конечную стоимость. Поэтому рекомендуется делать заказы мелкими партиями.

Гарантированная прибыль – актуальные категории продукции

Получить прибыль на заказах с Алиэкспресс можно при покупке товаров с высокой маржей: одежда, мелкая электроника, бижутерия, гаджеты, товары для дома, косметика и прочее.

Одной из самых актуальных категорий товаров являются смартфоны. Китайские производители ничуть не уступают именитым брендам по качеству электроники и оригинальности ее оформления. Как правило, известные марки не всегда гарантируют качество, а вот переплачивать за раскрученное «имя» приходится.

Заработать неплохие деньги можно на заказах сумок и аксессуаров. На Алиэкспресс представлены самые разнообразные модели по минимальным ценам: вечерние сумки, спортивные, кошельки, клатчи, рюкзаки, косметички.

Одежда для продажи – сравнительная характеристика:

• джинсы Levi’s – стоимость в интернет-магазине – 60 долларов, стоимость в отечественных бутиках – 150 долларов;
• джинсы Diesel – на Алиэкспресс – 65 долларов, в магазинах – 170 долларов;
• ремни Louis Vuitton – на торговой площадке – от 10 долларов, в магазинах – от 35 долларов;
• поло Ralph Lauren – на Алиэкспресс – 23 доллара, в магазинах – от 70 долларов;
• футболки Nike – Алиэкспресс – 35 долларов, в магазинах – от 85 долларов;
• рубашки Zara – на торговой площадке – от 30 долларов, в бутиках – 80 долларов.

Прочие товары – что можно покупать выгодно:

1. наушники – средняя стоимость в интернет-магазине – 15 долларов, в магазинах – 130 долларов;
2. чехлы на телефоны – цена на Алиэкспресс – 2 доллара, в магазинах – 18 долларов;
3. защитные пленки – на Алиэкспресс – 0,3 доллара, в магазинах – 4 доллара;
4. объективы – 5 долларов на Aliexpress, 25 долларов в магазинах;
5. спортивная обувь – от 30 долларов на торговой площадке, от 70 долларов в бутиках;
6. часы – от 20 долларов на Алиэкспресс, от 70 долларов в салонах;
7. косметика – средняя стоимость в интернет-магазине – 2 доллара, отечественные бутики предлагают те же товары по 15 долларов;
8. детские игрушки – разница между ценами варьируется в пределах 18 долларов.

Товар и способ доставки – как выбрать?

Дополнительно сэкономить на покупке можно при выборе подходящего способа доставки. Одной из наиболее популярных служб является China Post Air mail. Отправлять по ней можно легкие заказы, не превышающие вес в 2 кг. Максимальный срок доставки составляет 60 дней. Расчет стоимости идет на каждые 100 г веса.

Более крупную продукцию для продажи следует отправлять по China Post. Максимальный вес заказа не должен превышать 20 кг. При этом служба доставки является более быстрой, максимальный срок транспортировки не превышает 40 дней.

Если Вам требуется экстренная поставка, то можно воспользоваться услугами компании EMS. Минимальным сроком доставки является 2 недели, максимальным – 21 день. При этом компания занимается транспортировкой различных по габаритам и весу грузов – от 1 до 30 кг.

• SingaporPost – стабильная компания, которая обязуется доставить заказ в течении 4 недель. Специализируется на мелких заказах до 2 кг;
• SwissPost – надежная служба, с помощью которой в большинстве случаев отправляют электронику. Средний срок транспортировки составляет 25 дней;
• Hongkong Post – отличается демократичными ценами на услуги, однако срок поставки несколько больше, чем у конкурентов;
• Sweden Post – компания занимается отправкой различных по весу и габаритам заказов (2-20 кг).

Источник: zakazgid.ru

Что продавать весной: 5 категорий, товары в которых могут покупать на 500% чаще, чем в другие времена года

Проанализировали и выяснили, спрос в каких категориях повышается весной. Идеи пригодятся, если планируете расширить ассортимент или осваивать новую нишу.

Автор статьи
Ксения Бондаренко
Поделиться

Мы провели небольшое исследование и посмотрели, какие товары начинают чаще покупать весной. Читайте и делайте выводы. Но помните, что чем выше спрос — тем обычно сильнее конкуренция в нише. Об этом мы писали в другой статье .

Задача этого материала — показать те категории товаров, спрос на которые повышается весной и снижается летом. Поэтому в статье мы сравниваем количество продаж, которое было с марта по май, с количеством продаж с июня по август и даём относительное значение.

Как мы выбирали товары для продажи. Для анализа категорий использовали данные «Вордстата», чтобы отслеживать частотность запросов. Она косвенно отражает интерес людей, чаще вводят запрос — чаще хотят купить товар. Также основывались на данных по проданным за 2021 год товарам от эксперта Яндекс Маркет Аналитики и на информации из сервиса money.io, который анализирует продажи на разных маркетплейсах.

С их помощью мы выяснили, какие категории и товары становятся популярнее весной. Но перед тем как начать их закупать и продавать, стоит анализировать каждый продукт.

Стиль, мода и красота

Весной начинает расти популярность лёгкой одежды и обуви — того, что мы носим, когда наступает тепло. Вот несколько идей для товаров, которые люди чаще ищут в весеннее время.

Одежда. Растут продажи лёгкой одежды для дома. Например, на графике ниже — история показов по запросу «лёгкий халат». С апреля — рост количества запросов, который длится до июля.

Яндекс Вордстат показывает историю показов по запросу «лёгкий халат» — рост начинается в конце марта

Что ещё интересно покупателям:

• мужская и женская домашняя одежда — пижамы, костюмы для дома, халаты;
• спортивные костюмы;
• футболки с принтами и слоганами;
• весенняя верхняя одежда — лёгкие куртки, ветровки, кофты.

По данным сервиса аналитики Moneyplace, весной начинается рост продаж в категории «Футболки». Продажи с марта по май выросли на 516% по сравнению с зимой, а оборот увеличился на 177%. Такая непропорциональная разница объясняется тем, что весной средняя стоимость футболок снизилась почти в три раза.

Также хорошо выросла категория «Женские костюмы». Зимой их почти не покупали, а с наступлением тепла рост продаж составил 2 000%. Однако не стоит ориентироваться исключительно на рост: советуем проверять данные по обороту и проценту продаж перед запуском любого товара на маркетплейсах.

Данные по показам по запросу «футболка с принтом» — в конце марта начинается повышение количества показов

Как выбрать подходящие товары для продажи. Чтобы определить популярные товары, можно заглянуть в Яндекс Вордстат. Например, по слову «пижама» 811 000 показов в месяц. «Женская пижама» собирает 145 500 показов, это тоже много.

А по подгруппам можно увидеть подходящие под продажу товары:

• «шёлковые женские пижамы» — 9 000 показов;
• «пижама женская с шортами» — 15 500 показов;
• «пижама женская с брюками» — 7 700 показов;
• «пижама женская теплая» — 5 000 показов.

Также эти товары могут покупать в подарок женщинам на 8 Марта.

Среди мужских товаров спрос повышается на спортивные брюки и костюмы. Например, весной 2021 года продажи в этой категории увеличились на 23% по сравнению с зимой, а летом — снизились на 30%. Динамика частотности запроса эти данные подтверждает.

Данные по показам по запросу «мужские спортивные брюки» — в середине апреля начинается повышение количества показов

Обувь. Когда погода становится теплее, наступает весна, многие люди обновляют обувь. Вот несколько популярных вариантов:

• классические туфли;
• мужские и женские сапоги;
• весенние ботинки;
• кроссовки и кеды;
• демисезонные модели.

По «женским кроссовкам» рост показов начинается в марте и падает в конце мая, за год самый большой рост — весной

Основную ставку можно делать на классические модели, дополняя их яркой дизайнерской и спортивной весенней обувью. Чтобы определить наиболее популярные подкатегории, можно взять популярный запрос и вбить его в строку поиска в самом маркетплейсе.

Вот данные по продажам конкретных товаров:

• женские балетки — рост продаж на 82% по сравнению с зимой, летом — снижение на 18%;
• женские кроссовки и кеды — рост на 79%, летом снижение на 18%;
• мужская спортивная обувь — рост на 36%, летом снижение на 48%;
• мужские кроссовки и кеды — рост на 120%, летом снижение на 48%.

Аксессуары. На площадках люди активно интересуются самыми разными аксессуарами, и весной этот спрос только усилится:

• сумки и рюкзаки;
• ремни;
• кошельки;
• головные уборы;
• бижутерия;
• перчатки.

В этом году особенно сильный рост показали зонты. Оборот в категории вырос на 298%, рост продаж составил 132%. Вырос и средний чек: если зимой зонты покупали в среднем за 380 ₽, то весной цена составила уже 450 ₽.

Товары для красоты. Поскольку в марте отмечаем Международный женский день, а в мае — поздравляем учителей с окончанием учебного года, видим большой рост продаж разной парфюмерии.

Согласно данным сервиса Moneyplace, рост в категории «Уход за лицом» составил 154% по сравнению с зимой.

За весь год больше всего интересуются кремами BB, CC и DD именно весной

Что ещё пользовалось повышенным спросом в этой категории весной 2021 года:

• блески и тинты для губ — рост весной на 26%, летом снижение на 22%;
• губная помада — рост весной на 12% и снижение летом на 12%;
• маски для лица — рост весной на 24%, летом снижение на 30%;
• корректоры и консилеры для лица — рост весной на 34%, летом снижение на 35%;
• парфюмерия — рост весной на 24%, летом снижение на 17%.

Бытовые товары

Товары для дома. В последнее время люди всё чаще приобретают онлайн бытовую химию, посуду, освежители воздуха, контейнеры для хранения, сковородки и многое другое.

Среди популярных весной товаров можно выделить:

• гели и жидкие средства для стирки — рост весной на 81%, летом снижение на 9%;
• сковородки и сотейники — рост весной на 29%, летом снижение на 22%;
• средства для посудомоечных машин — рост весной на 29%, летом снижение на 18%;
• готовые комплекты для ванных комнат — рост весной на 32%, летом снижение на 20%.

Дача, сад и огород. Весна — подходящее время для обустройства дачи, подготовки к новому сезону посадок и удобрений. Искать подходящие товары люди начинают ещё в конце зимы, так что стоит поторопиться.

Значительный рост показывает категория «Садовая техника»: кусторезы, газонокосилки и ножницы-кусторезы. Продажи и оборот увеличились почти на 300%.

Перед весной и весной начинают пользоваться повышенным спросом:

• шланги для полива;
• ручные секаторы, высоторезы, сучкорезы;
• лопаты и буры;
• мойки высокого давления и аксессуары;
• садовая техника.

Людей уже в феврале интересуют самые разные шланги для полива, спрос не падает до конца лета

Вот несколько примеров:

• ручные ножницы и секаторы — рост на 268% весной, летом спад на 33%;
• грабли — взрывной рост на 1100% весной, летом спад на 32%.

Спорт и отдых. Как только начинает теплеть — многие пытаются привести себя в форму. Люди ищут всё, что поможет им похудеть, привести тело в порядок, поправить здоровье.

Среди спортивных товаров весной 2021 года пользовалось популярностью:

• штанги и грифы — рост на 32% весной, падение на 16% летом;
• велосипеды для взрослых и детей — рост на 337% весной, падение на 29% летом;
• роликовые коньки — рост на 111% весной, падение на 23% летом;
• аминокислоты и BCAA — рост на 67% весной, падение на 21% летом.

Категория «Велосипеды» привлекает людей каждую весну

Помимо самих велосипедов, людей привлекает и всё, что связано с велоспортом: например, передние корзины или велосипедная косметика. Рост оборота в этой категории составил 271%.

Также в этой категории виден рост и других товаров для активного отдыха. Вот несколько примеров:

• рыболовные принадлежности;
• туристические фонари и лампы;
• ножи и мультитулы для туризма;
• походная мебель;
• спальные мешки.

Весной начинается рост числа показов по запросам, связанным с товарами для рыбалки

Техника

Люди всегда интересуются техникой — для кухни, дома или для себя. Популярность этой ниши всё время растёт. Но здесь важно Wowремя ловить товары, которые пользуются спросом, и успевать их распродать в случае падения продаж.

Мелкая техника для кухни. В весеннее время, согласно статистике, растёт спрос на бытовую технику, которой пользуются на кухне. Наверное, потому, что можно готовить много интересных блюд из свежих овощей и фруктов, чтобы после занятий спортом съесть «правильное» блюдо:

Среди популярных весной 2021 года позиций можно выделить:

• блендеры — рост на 33% весной, спад на 19% летом;
• кофеварки и кофемашины — рост на 24% весной, спад на 24% летом;
• блинницы — рост на 73% весной, спад на 41% летом.

Видим подъём частотности запроса «блинница» каждый март

Также в этой категории виден подъём и в других разделах — например, чаще покупают фитнес-браслеты или портативные bluetooth-колонки.

Забота о здоровье

Медицинские товары. Виден рост в категориях медицинских аппаратов. Например, чаще покупают:

• тонометры;
• физиотерапевтические аппараты;
• ингаляторы;
• термометры;
• миостимуляторы.

Товар «миостимулятор» пользуется самым высоким спросом весной

Витамины. Весной у многих людей повышается спрос на разные витамины. Скорее всего, связано с авитаминозом после зимы и обострением сезонных заболеваний.

По сравнению с зимой рост оборота в этой категории составил 136%.

На Яндекс Маркете продаются как отдельные витамины, так и комплексные добавки. Источник: Moneyplace

Товары для детей

Весной налаживается погода, родители с детьми планируют активности на воздухе — на даче или во дворе, начинают искать и покупать товары для этих целей:

• детские беговелы — рост на 262% весной, спад на 43% летом;
• детские качели — рост на 257% весной, незначительный спад на 20% летом;
• детские песочницы — рост на 220% весной, спад на 33% летом.

Беговел пользуется популярностью круглый год, но интерес весной вырастает в несколько раз

Товары для автомобилей

С наступлением весны люди обычно меняют шины, делают техосмотр и приводят автомобиль в порядок. В 2022 году особенно высокий рост показала категория «Масла и жидкости». На скриншоте ниже — динамика продаж в этой нише с января по март: пик продаж и увеличение оборота чётко прослеживаются на графике.

Рост оборота по сравнению с зимним сезоном составил 300%, а продажи выросли на 187%. В сезон масла и другие товары в этой категории продаются по более высокой цене: средний чек увеличился с 1 067 до 3 008 ₽.

Где ещё посмотреть информацию о нишах с растущим спросом

Чтобы было проще выбирать новые товары для расширения ассортимента, загляните в отчёт «Недостающие товары» . В нём собраны позиции, которые покупают в рунете, но не представлены в должном объёме на Яндекс Маркете.

Формируется отчёт на основе 890 категорий — от бытовой техники до товаров для детей или животных. В нём можно найти массу новых товаров, которые стоит продавать. Сам отчёт упорядочен по объёму продаж на рынке за последний месяц. Можно выбрать популярные товары и запустить продажи, пока товар пользуется повышенным спросом.

Источник: thecheck.media

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы экспертов и данные аналитики

Вместе с экосистемой сервисов для продавцов на маркетплейсах SellerDen делимся советами, как выбрать нишу для работы на маркетплейсах и с какими именно товарами лучше выходить на маркетплейсы в 2023 году.

Для начала хотим рассказать о важных изменениях, которые ждут селлеров на маркетплейсах в 2023 году.

Во-первых, с 1 марта 2023 года маркетплейсы обязаны маркировать товары, а сведения о них передавать в систему «Честный знак». Причина в том, что Правительство РФ приравняло маркетплейсы к другим участникам оборота товаров, на которых правила маркировки продукции распространяются уже давно. НоWowведение коснется даже селлеров, работающих на модели FBS. Для продавцов это значит, что маркетплейсы будут ужесточать доступ к этой модели.

Артем Попов руководитель развития медийных проектов агентства icontext, входящего в iConText Group

Скорее всего, будут ограничивать всех продавцов с невысоким индексом качества. Возможно, FBS будет доступна только крупным игрокам, которые могут нести финансовую ответственность в случае нарушения правил маркировки, что оставляет за бортом любых селлеров, работающих как ИП или самозанятые. Во многом события, когда Wildberries остановил продажи всех селлеров по модели FBS с индексом ниже 95%, можно считать предвестником подобной политики.

Еще одно важное обновление — весь 2023 год селлеры смогут продавать товары на маркетплейсах по параллельному импорту. В сентябре 2022 года Минэкономразвития продлило программу параллельного импорта в России.

И вот мы подобрались к самому важному вопросу — а что именно продавать?

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

Мы попросили наших друзей и коллег из SellerDen проанализировать, какие категории товаров показывали хорошие результаты в 2022 году и можно ли присмотреться к ним в 2023-м. С помощью собственного сервиса аналитики SellerFox они собрали данные по двум популярным маркетплейсам: Ozon и Wildberries.

На Ozon

В этом году основными категориями по объему выручки здесь были «Дом и Сад», «Электроника» и «Бытовая техника».

На Wildberries

В топ-3 категорий по объему выручки на Wildberries в 2022 году вошли «Одежда», «Обувь» и «Красота».

Также можно отметить, что на маркетплейсах всегда пользуются популярностью товары повседневного спроса (FMCG). Они нужны людям ежедневно в быту: для дома, уборки, личной гигиены и т. д. Для FMGC стоит создавать собственные акции и предлагать скидки, чтобы покупатели возвращались именно к вам, а также можно мотивировать их на повторные покупки — за каждый заказ давать бонусы, которые можно потратить только у вас.

Денис Ветренников CEO экосистемы сервисов для продавцов SellerDen

Без сомнения, все эти категории, которые показывали хорошие результаты на маркетплейсах в этом году, будут иметь не только устойчивый спрос, но и положительную динамику в 2023 году. Если говорить об остальных категориях на площадках, то они чаще всего от года к году тоже показывают только положительную динамику. Повышается интерес покупателей к рынку ecommerce, соответственно, растут и объемы выручки. Конкретных рекомендаций по той или иной категории давать не будем, поскольку данные крайне быстро устаревают и могут потерять свою актуальность за считанные недели. Рекомендуем изучать аналитическую информацию перед выходом на площадку, поскольку многие категории подвержены сезонному спросу.

Как выбрать товар, который будут покупать в 2023 году

Ну, хорошо — мы выяснили, что бытовая и электронная техника — популярные категории товаров на Ozon. Но с чем именно выходить на маркетплейс? С ноутбуками и комплектующими, со смартфонами, с картами памяти, со съемными жесткими дисками, с беспроводными зарядными устройствами, с фитнес-браслетами или товарами для «умного дома»?

Чтобы узнать, какие именно товары будут популярны в 2023 году, нужно смотреть аналитику популярных и дефицитных товаров — сделать это можно в отчетах самих площадок или в сторонних сервисах, которые парсят данные с маркетплейсов.

Проанализировать отчеты маркетплейсов

Чтобы выход на маркетплейсы был эффективным, Ozon и Яндекс Маркет «обучают» будущих селлеров — у обеих площадок есть отчеты, которые помогут выбрать товар для продажи. Ozon даже открыл онлайн-университет для начинающих селлеров, а Яндекс Маркет делится советами в своей Справке.

Для еще незарегистрированных селлеров у Ozon есть специальный лендинг, посвященный выбору товара для продажи. Он так и называется — Что продавать на Ozon? В нем есть такие подборки:

• Товары, которые пользуются спросом на Ozon;
• Товары, которые пользуются спросом, но их нет на Ozon;
• Что ищут покупатели;
• Бренды, которых нам не хватает.

На лендинге собраны не полные списки товаров и запросов, а только их часть — это больше такой «тизер» того, что ожидает селлера. Можно заранее узнать, какие товары интересуют покупателей Ozon, что они ищут, а что активно покупают, и какие бренды еще не представлены на Ozon.

На лендинге можно покликать все списки, выбрать только одну категорию или несколько

Полный список отчетов и подробная информация есть в личном кабинете селлера, куда можно попасть только после регистрации на маркетплейсе. Об этом — дальше.

Отчет «Популярные товары» на Ozon

После того, как селлер прошел регистрацию на Ozon, ему доступна более подробная аналитика продаж. Чтобы найти отчет «Популярные товары», нужно зайти в раздел «Аналитика» в личном кабинете и выбрать нужный отчет.

Здесь собраны товары, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней. Команда маркетплейса ежедневно обновляет данные — так можно подсмотреть позиции, у которых есть высокие шансы стать бестселлерами, и добавить их в свой ассортимент.

Отчет можно настраивать под себя — например, отфильтровать список по категориям или моделям работы продавцов, проверить, находятся ли ваши товары в списке популярных, найти конкретный товар и многое другое. У каждого товара в отчете указаны название и бренд, позиция по сумме и по количеству продаж в процентах, средняя цена, конверсии в корзину, модели работы и другие показатели.

Отчет «Недостающие товары» на Ozon

Этот отчет тоже можно найти в личном кабинете селлера после авторизации. Он находится там же — в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon показывает список товаров, которые активно продавались на всем рынке в прошлом месяце, но их почему-то нет на Ozon. Данные собираются из открытых источников на основе выручки и обновляются раз в месяц. Благодаря этому отчету, можно решить сразу несколько задач:

• занять пустые ниши и получить прибыль;
• узнать, чем пополнить свой ассортимент;
• сравнить, насколько ваши товары популярны на других площадках;
• найти самые перспективные товары для выхода, если вы только его планируете.

Отчет «Поисковые запросы» на Ozon

Еще один полезный отчет, который можно изучить после регистрации магазина на Ozon. Он также находится в разделе «Аналитика».

Здесь Ozon предлагает посмотреть статистику самых популярных запросов, которые покупатели вводят на площадке. Запросы отображаются именно в том виде, в котором их пишут пользователи на сайте. Например, если покупатель искал «штаны юникло», система так и сохранит этот запрос, не переводя название бренда.

Аналитика запросов помогает начинающим и опытным селлерам понять, какой товар покупатели искали чаще остальных и как они вводят свой запрос. Благодаря этому можно определить или скорректировать ассортимент своего магазина, а также оптимизировать карточку товара.

Отчет «Нет в продаже на Маркете» на Яндекс Маркете

Подобные отчеты есть и у Маркета. Например, «Нет в продаже на Маркете» поможет понять, какие позиции стоит добавить в свой ассортимент, чтобы занять пустующую нишу. Данные можно найти в разделе «Отчеты», в графе «Что продавать на Маркете».

На странице собраны самые востребованные в рунете товары, которых нет на Яндекс Маркете — учитываются позиции, входящие в топ-200 по суммарным продажам в рублях в своей категории на рынке. Данные собирает сервис Яндекс Маркет Аналитики на основе парсинга открытых источников.

В отчете можно смотреть востребованные товары сразу по всем категориям или только по тем, которые интересуют вас. При этом прямо из отчета можно создать карточку товара, который вы хотите продавать на Маркете.

В отчете собраны такие показатели:

• Позиция по объему продаж на рынке — это то, на какой позиции товар находится среди всех остальных в отчете. Она ранжируется по убыванию продаж в рублях за прошедшие 30 дней.
• Средняя цена — это средняя цена товара, исходя из данных Яндекс Маркет Аналитики.
• Сегмент в категории по продажам — это сегмент, в который входит товар в своей категории на рынке. Учитывается размер продаж товара в рублях за прошедшие 30 дней.

Маркет обновляет отчет ежедневно. Чтобы проверить его актуальность, нужно кликнуть по ссылке на карточку товара и посмотреть, есть ли у товара кнопка «Добавить в корзину». Если есть, значит кто-то уже вышел с этим товаром на Маркет.

Отчет «Самые востребованные товары» на Яндекс Маркете

На этой же странице есть отчет «Самые востребованные товары» — достаточно лишь выбрать другую графу. Здесь можно найти подборки самых популярных товаров, которые Маркет составляет на основе своих продаж, продаж на всем рынке ecommerce и кликов и просмотров на Маркете. Этот отчет тоже можно использовать как источник информации о том, что интересует пользователей.

Отчеты представлены в виде файлов и разбиты по категориям — их необходимо скачать, чтобы посмотреть всю аналитику.

Использовать специальные сервисы аналитики

Многие селлеры пользуются специальными сервисами аналитики, которые собирают данные обо всех маркетплейсах сразу. Например, в них можно узнать, какие категории товаров популярнее всего на Wildberries, а какие — на Ozon. Правда, данных в таких сервисах очень много, и в них легко запутаться или посмотреть не туда. Мы спросили у SellerDen, на какие именно показатели продаж нужно обращать внимание.

Денис Ветренников CEO экосистемы сервисов для продавцов на маркетплейсах SellerDen

В первую очередь при запуске товаров рекомендуем обращать внимание на следующие показатели:

• процент активных товаров;
• процент активных продавцов;
• процент активных брендов.

Эти показатели смогут на старте прояснить ситуацию с тем, нет ли монополизации на рынке, проверить наличие у покупателей предпочтений в разрезе брендов и уточнить, у каких товаров на площадке действительно есть продажи. Еще один важный показатель — ценовая сегментация. Основная задача в этом случае — показать продавцам, по какой цене товары приобретаются на площадке, и в каком ценовом сегменте вас ожидает наибольшее количество конкурентов.

Дополнительными параметрами для отслеживания уже существующих товаров «на полке» являются: место товара в категории, позиции товаров по ключевым запросам, процент заполненности карточки, распределение остатков по складам.

Место товара в категории и позиции товаров по ключевым запросам — это показатели, которые смогут подсказать, насколько ваш товар релевантен в выдаче. Это полезный инструмент, который могут использовать руководители, чтобы отслеживать результаты действий своих сотрудников.

Показатель «Распределение остатков по складам» может подсветить, на каких складах представлены конкуренты и при возможности поставить товар на площадку. Недавно в сервисе аналитики SellerFox мы запустили новый инструмент «География продаж», который в сжатом виде представляет основную информацию по остаткам и продажам по основным складам Wildberries.

Как сервисы аналитики маркетплейсов собирают данные?

Ответы в интервью Дениса Ветренникова, CEO сервиса SellerDen: «Мы не подкупаем сотрудников маркетплейсов, чтобы они нам сливали данные»

Какие сезонные товары продавать на маркетплейсах в 2023 году

Маркетплейсы — «живой» организм, где все быстро меняется, но тенденции можно проследить, в том числе с помощью сервисов аналитики. Они подсказывают, какие сезонные товары в какой период активно продаются — сами маркетплейсы такой информации не дают.

Денис Ветренников CEO экосистемы сервисов для продавцов на маркетплейсах SellerDen

В SellerFox, например, есть парсер «Лучшие сезонные товары». Он анализирует, какой товар был наиболее востребован среди покупателей в тот или иной месяц, сезон. Допустим, анализируем новогодние товары на Wildberries, выберем категорию «Украшения и декорации». Год назад, в декабре 2021 года (смотрите картинку ниже), лидерами в этой категории стали три похожих товара — гирлянды.

Если говорить о предпочтениях покупателей Wildberries, то большая часть стремилась приобрести новогодние товары до 1200 рублей. Абсолютный лидер по количеству продаж в категории находится в ценовом сегменте до 200 рублей. В целом, исходя из аналитики топ-10 лидеров, в этой категории на Wildberries, отсутствует монополизация, то есть рынок свободен и для других продавцов. И это лишь один из инструментов, с помощью которого можно анализировать сезонные продажи.

По нашей просьбе SellerDen подсказал продавцам, как лучше выбирать стратегию продаж и работы на маркетплейсах, чтобы получать прибыль.

Денис Ветренников CEO экосистемы сервисов для продавцов на маркетплейсах SellerDen

Давать советы — дело, как известно, неблагодарное. Нет волшебной палочки, по взмаху которой вы сразу поймете, что вот с этим товаром вы точно будете стабильно получать прибыль. В электронной коммерции существует множество факторов, влияющих на продажи, начиная от выбора площадки, схемы работы и заканчивая самой карточкой товара и инструментами ее продвижения.

Здесь мы можем проанализировать тренд с помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox в определенной категории. К примеру, возьмем KazanExpress, категорию «Одежда». Из графика видим, что практически весь последний год динамика продаж товаров в этой категории была стабильной, без резких подъемов и спусков, не считая предновогодний ажиотаж в канун 2022-го.

Мы видим также, что категория стабильно приносит выручку своим продавцам. Динамику по продажам, выручке, средней цене с помощью инструмента «Тренд» в SellerFox можно проанализировать по любой категории на любом из шести маркетплейсов: Ozon, Wildberries, KazanExpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Aliexpress. А уже дальше можно копнуть «глубже» и проанализировать продажи товаров-лидеров в определенной категории, посмотреть, много ли конкурентов в этой нише, как вела себя средняя цена продажи на товар, и делать соответствующие выводы.

Источник: ppc.world