На продаже чего можно заработать

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором можно продавать товары в различных категориях. Ранее он специализировался на модной одежде и аксессуарах, сейчас здесь доступна продажа большинства вещей, не запрещенных законом. Площадка предоставляет возможности для масштабирования бизнеса, инструменты для продвижения товаров, опции аналитики

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Общие условия Wildberries

На маркетплейсе могут продавать партнеры площадки с оформленным ИП, ООО или самозанятостью. Продавец может быть производителем товара или посредником. Партнеры вправе перепродавать товары других компаний и брендов на законных основаниях. Чтобы стать поставщиком маркетплейса, нужно:

• представить документы компании или ИП, сертификаты и иные документы на продукцию, разрешение на товарный знак;
• заполнить анкету при регистрации;
• предоставить прайс-лист на товары, их фотографии, описания в строгом соответствии с требованиями маркетплейса;
• подключить ЭДО для обмена информацией о кодах маркировки;
• поставить первую партию на склад.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс доступен для продажи любых категорий товаров, которые не запрещены действующими правилами. Не разрешается продавать:

Выбираем ТОП 3 товара для перепродажи. На чем заработать?

• животных, растения;
• алкоголь;
• сигареты, табак;
• лекарственные препараты;
• скоропортящиеся продукты питания;
• пиротехнику;
• оружие, в том числе охотничье, спортивное;
• антиквариат;
• товары, бывшие в употреблении;
• противозаконные товары.

Чтобы определить, с каким товаром лучше заходить на маркетплейс, нужно провести анализ:

1. Выяснить спрос на товары разных категорий.
2. Изучить конкуренцию, посмотреть топ выдачи, отзывы клиентов. Число отзыWow от 50 до 100 — оптимальный показатель, поскольку означает, что товар популярен, но пока еще возможно конкурировать.
3. Изучить, как потенциальные конкуренты представляют товар, в чем можно сделать лучше. Например, если недостаточные описания карточек или фотографии низкого качества, сделать свои тексты под карточками подробнее, разместить профессиональные снимки.
4. Сравнить себестоимость разных товаров, цены у разных поставщиков. Просчитать, можно ли достичь маржинальности выше 100%.

Желательно на первом этапе продавать товары небольшого веса, чтобы снизить возможные риски переплаты при хранении, доставке, упаковке. Найти подходящие для продажи товары помогут специализированные сервисы аналитики, например Moneyplace, Mpstats. Из-за необходимости участWowать в акциях и скидках рекомендуется выбирать такой товар, на который можно сделать наценку 300–500%.

Скидки на Wildberries 47–70%, источник: wildberries.ru

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Среди преимуществ маркетплейса выделяют:

1. Продвинутые инструменты рекламы. Маркетплейс активно привлекает новых покупателей, сам занимается пиаром своего бренда, разрабатывает акции и скидки. В день сайт посещает 20 миллионов человек.
2. Высокое доверие покупателей. Клиенты знают, что «Вайлдберриз» проверяет каждого партнера. Они рассматривают маркетплейс как надежное место, где можно приобрести любые товары. Ежедневно здесь совершается 4,5 миллиона заказов.
3. Глубокая аналитика. Каждый продавец имеет доступ к детальным отчетам и статистике. Он может увидеть, какие товары приносят прибыль, по каким больше всего возвратов, какие позиции необходимо добавить.
4. Быстрое начало работы. Необходимо предоставить данные о товарах, подписать договор-оферту и можно начать торговать.
5. Налаженная доставка и логистика. Wildberries располагает 13 складами и 115 000 пунктов выдачи по всей России.
6. Бесплатное обучение. Доступна база знаний на сайте маркетплейса, есть возможность посещать офлайн-мероприятия, которые регулярно проводятся в разных городах.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Минусы работы на Wildberries

Заходя на этот маркетплейс, следует учитывать такие подводные камни:

1. Штрафы. Маркетплейс штрафует за просроченные поставки, несоответствие описания и фотографии продукции, отсутствие документов.
2. Часто меняются правила. О введении, например, новых штрафных санкций нет оповещений в личном кабинете. Важно следить за изменениями в новостях маркетплейса, регулярно перечитывать правила.
3. Проблемы с возвратами. Покупатель может вернуть заказ в течение трех недель. Продавец вынужден терять прибыль из-за комиссий по возвратам, неликвида и оплачивать услугу утилизации. Другая проблема: если клиент возвращает товар в своем городе, вещь едет обратно на ближайший склад, и продавать ее в других городах невозможно.
4. Добровольно-принудительное участие в акциях. Продавец обязан делать скидки в соответствии с политикой маркетплейса. Из-за этого при планировании ценообразования нужно закладывать возможность скидок от 70% и выше.
5. Технические неполадки. Иногда сбиваются параметры при заполнении карточки, может пропасть доступ, бывают ошибки на сервере.
6. Неудовлетворительная работа техподдержки. Сотрудники медленно реагируют на запросы, иногда не могут помочь решить проблему.
7. Риск потери товара. Такой минус характерен для всех маркетплейсов. Продукция теряется на складе. Известны случаи, когда бесследно исчезали целые машины.

Как начать продавать на Ozon

B2C продажи

Форматы работы Wildberries с интернет-магазинами

Wildberries предлагает три основных формата:

• FBW, Fulfillment by Wildberries — предприниматель доставляет продукцию на склад «Вайлдберриз»; далее маркетплейс организует доставку до клиентов;
• FBS, Fulfillment by Seller — предприниматель самостоятельно привозит партию в пункт выдачи Wildberries всякий раз, когда получает заказ;
• DBS, Delivery by Seller — владелец интернет-магазина привозит товар покупателю своими силами, а маркетплейс используется как витрина и способ привлечь клиентов.

Можно ли продавать на Wildberries без ИП и юрлица

Чтобы продавать на маркетплейсе, не регистрируя ИП или ООО, необходимо оформить самозанятость. Плательщики налога на профессиональный доход могут продавать товары, которые произвели сами, либо вещи, сделанные ими из закупленного сырья.

Примеры товаров
Футболки с авторскими принтами, бижутерия из покупных бусин, открытки с применением купленной цветной бумаги. Согласно законодательству, самозанятые не могут перепродавать чужие товары.

Комиссии и тарифы Wildberries

Процент комиссии указывается в договоре поставщика, зависит от категории, стоимости товара, объема ассортимента.

Минимальная комиссия — 15%. Примеры категорий: канцелярские товары, бумажная продукция, товары для творчества, детское питание.

Максимальная комиссия — 23%. Устанавливается на одежду, аксессуары.

Примеры комиссий для категорий автотоваров, источник: ozwb.ru

Комиссия на продажи со склада продавца на 2% меньше. «Вайлдберриз» заключает с каждым продавцом индивидуальный договор. Маркетплейс просчитывает несколько связанных с товарами факторов, повлиять на оценку невозможно. У продавца есть выбор после подачи заявки: согласиться с требованиями или не сотрудничать с Wildberries и перейти на другой маркетплейс.

Дополнительные списания, комиссии, штрафы предусмотрены за:

• доставку со склада продавцу обратно в случае возврата;
• несоблюдение требований по упаковке товара, несоответствие заявленному виду, качеству.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам от экспертов по работе на маркетплейсах

Инструкция по регистрации на Wildberries в качестве продавца

Чтобы зарегистрироваться на «Вайлдберриз» в качестве поставщика, необходимо оплатить регистрационный взнос — 30 000 рублей. Затем понадобится заполнить анкету.

При регистрации не требуется загружать документы. Однако желательно это сделать сразу, так как модерация требует представить их в течение суток при возникновении любых вопросов:

• самозанятому — паспорт и свидетельство о статусе плательщика НПД;
• компании или ИП — паспорт генерального директора либо предпринимателя, выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав, свидетельство о государственной регистрации юрлица, приказы о назначении руководителя, главного бухгалтера, договор аренды склада;
• продавцу-посреднику — сертификаты, отказные письма, разрешение на использование товарного знака;
• производителю — сертификаты, отказные письма, документы на товарный знак.

Заявка на регистрацию поставщика рассматривается три рабочих дня. Если все прошло успешно, маркетплейс перенаправляет в персональный кабинет поставщика. Понадобится принять договор-оферту.

Затем необходимо заполнить данные продавца:

• название магазина;
• ИНН;
• ОГРН или ОГРНИП;
• форму регистрации;
• юридический адрес;
• реквизиты счета в банке, на который «Вайлдберриз» будет перечислять оплату за выкупленные клиентами товары.

Расчетный счет + бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и активируйте бонусы для бизнеса

Как заполнить карточку товара

Корректно заполненная карточка положительно влияет на продвижение товара и продажи. Покупатели ищут нужную вещь, вбивая ключевые слова в строке поиска. Если в топе оказываются карточки с хорошим рейтингом, люди с большой вероятностью их открывают и покупают товары.

Если ассортимент небольшой, можно заполнять карточки вручную. В случае больших объемов лучше загрузить Excel-таблицу.

Перед заполнением важно выбрать правильную категорию товара, поскольку потом ее невозможно будет поменять. После того как выбрана категория, нужно проверить, что на «Вайлдберриз» нет точно такой же торговой марки. Если бренд продавца совпадает с имеющимся, товары будут подгружены к конкуренту.

Далее потребуется указать:

• артикул производителя;
• цвета из модельного ряда изделия;
• при необходимости — коллекцию сезона, чтобы на карточке появилась привлекательная плашка;
• размеры из имеющейся линейки.

❗️ Внимание
Нужно сгенерировать штрихкоды для маркировки. Их необходимо сохранить у себя, они понадобятся во время поставки. Документ со штрихкодами важно передать водителю для предъявления на складе, когда он привезет товар.

Для каждой позиции нужно загрузить фотографии в соответствии с техническими требованиями Wildberries.

Большое значение имеет описание карточки. Важно использовать ключевые слова, описать преимущества, выгоды, конкретную пользу для покупателя. Ключевые слова можно подбирать с помощью:

• анализа карточек конкурентов, смотреть, что используют они;
• SEO-инструментов Sellertools, Sellmonitor.

Если в ходе анализа продаж наблюдаются низкие показатели переходов в карточку, описания можно менять, оптимизировать, добавлять другие ключевые слова. Конверсии может повысить добавление видео, 3D-обзора, загрузка более ярких привлекательных фотографий.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Стратегии работы на «Вайлдберриз»

Сотрудничать с маркетплейсом можно по нескольким стратегиям:

1. Предприниматель производит товары. Он должен предъявить документы, подтверждающие качество, лицензии, сертификаты, декларации, отказные письма.
2. Предприниматель — посредник. Например, он находит товар в офлайновой торговой точке, оцифровывает его и продает на маркетплейсе. Таким образом, продавец передает своему поставщику заказы, которые получает через маркетплейс. Маркетплейс запросит у предпринимателя разрешение на товарный знак.
3. Предприниматель создал бренд, при этом сам товар не производит. Например, продавец — только ООО или ИП, не самозанятый — нашел товар в Китае и продает вещи под своей торговой маркой.

Лучшие маркетплейсы России

Увеличение продаж

Как формируются цены на товары

«Вайлдберриз» на этапе установления цены предлагает максимальную стоимость. Из нее будут вычитаться комиссии, издержки на акции и скидки.

Маркетплейс поддерживает конкуренцию и заинтересован предлагать покупателям цены, которые ниже, чем на других площадках. Например, если на «Озоне» проходят акции, «Вайлдберриз» также требует от продавцов снижения цен. Если продавец отказывается делать скидки, его товары блокируют.

При расчете цены нужно учитывать:

• себестоимость,
• затраты на упаковку,
• расходы на логистику,
• комиссии,
• налоги,
• акции и скидки.

Совет
Рекомендуется выбрать такую цену, чтобы было можно сразу выставить скидку в размере 50-70% без ущерба для прибыли. Плашка со скидкой привлечет внимание покупателей на начальных этапах. Первые довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы, рейтинг товара начнет расти.

Какие есть варианты хранения и доставки товаров

На этапе заполнения карточек понадобится выбрать вариант хранения и доставки или модель фулфилмента:

• привезти партию товаров на склад маркетплейса, далее Wildberries будет доставлять вещи клиентам — это работа по модели FBW;
• договориться о поставках по мере получения заказов, продавец будет упаковывать заказы сам — модели FBS и DBS.

Wildberries показывает товары тем клиентам, которые проживают в относительной близости к складу, поэтому лучше отгружать вещи на несколько складов. Так можно увеличить охват, диверсифицировать риски: когда в одном городе просадка, в других регионах торговля идет успешнее.

Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к онлайн-мероприятиям по работе на маркетплейсах

Как организовать поставку

Специфика организации поставки зависит от выбранной модели сотрудничества с площадкой. Схему работы выбирают, исходя из задач бизнеса, особенностей продаваемой продукции, ресурсов, бюджета.

FBW

Продавец отгружает на склад «Вайлдберриз» свои товары. Модель оптимальна для магазинов, которым важны высокая скорость доставки и экономия на аренде склада.

Чтобы организовать поставку по FBW-модели, в личном кабинете в разделе «Продажа со склада WB» нужно скачать Excel-шаблон. В этот документ внести информацию по товарам, которые планируется отправить на склад, их штрихкоды, количество единиц. После заполнения шаблона нужно перейти в раздел с заказами, выбрать подходящий склад, загрузить Excel-шаблон.

Далее понадобится выбрать дату и запланировать поставку. Перед отправкой на склад товары нужно упаковать и промаркировать в соответствии с законодательством. В назначенный день машина продавца должна привезти подготовленные и промаркированные товары, у водителя должна быть распечатка со штрихкодами.

FBS

Продавец хранит партии товаров на своем складе. Когда он получает заказ от покупателя, использует услуги доставки «Вайлдберриз». Модель FBS подойдет продавцам, которым важно контролировать упаковку и направлять каждый товар отдельно.

DBS

Модель, при которой продавец самостоятельно организовывает хранение, упаковку, доставку. «Вайлдберриз» в этом случае предоставляет услуги витрины и инструмента продвижения. Такую модель оптимально использовать при продаже ценных вещей или товаров с ограниченным сроком годности.

Как бизнесу организовать доставку товара клиентам: основные способы

Бизнес-процессы

Сколько и как можно заработать на Вайлдберриз

На величину дохода на маркетплейсе влияют:

• категория товаров;
• спрос, востребованность;
• уровень конкуренции;
• маржинальность;
• объем продаж.

Пример
Предприниматель продает ботинки по 6000 рублей, себестоимость этой обуви — 3000 рублей. С каждой продажи он получает сверх себестоимости 3000 рублей, после оплаты комиссии 15% и услуг доставки продавец получит от маркетплейса примерно 2 500 рублей — при условии, что не будет возвратов, штрафов или иных издержек.
Чтобы рассчитать прибыль, необходимо сделать прогноз о том, сколько пар обуви получится продавать в месяц, и учесть расходы на хранение товаров на своем складе, зарплату сотрудникам и другие.

Чтобы снижать количество возвратов к минимуму, нужно внимательно заполнять карточку товара, максимально подробно и достоверно указывать характеристики товара, давать больше полезной информации.

Важно постоянно изучать аналитику. Если какие-либо вещи не выкупаются, эти позиции необходимо менять. Чем выше процент выкупа, тем больше рейтинг товара. Когда он растет, алгоритмы «Вайлдберриз» начинают рекламировать и продвигать карточки.

Испорченные вещи после возврата или брак лучше изъять как можно быстрее. Если такая вещь поедет к другим покупателям, продавец будет переплачивать за отправки и получать негативные отзывы.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Где продавать инфопродукты: подборка сервисов

Тренд на онлайн-образование только набирает обороты. Все больше интернет-пользователей получают новые знания дома перед ноутбуком – покупают курсы известных блогеров и проходят обучение в онлайн-школах. Рассмотрим, как монетизировать свои знания онлайн и где набирать учеников.

Что относится к инфопродуктам

• онлайн-консультации, лекции или уроки;
• вебинары;
• гайды;
• чек-листы.

Обычно их разрабатывают эксперты, у которых есть опыт и квалификация в определенном деле. Например, фитнес-тренер запускает свой марафон по похудению, или психолог проводит вебинар по теме отношений.

Инфопродукты могут быть нишевыми – узконаправленными, например, обучение ведению переговоров для банковских сотрудников.

Чаще встречаются массовые курсы, которые нацелены на решение проблем большого количества пользователей: недовольство собой, низкий заработок, отсутствие партнера и прочее. Авторы пользуются желанием аудитории быстро избавиться от боли, но редко оправдывают ожидания покупателей – предлагают неэффективные способы справиться с трудностями.

Лучший контент в сфере инфобизнеса – это материал, который создает признанный эксперт по профессиональной тематике и компетенциям. Такой инфопродукт помогает поочередно прорабатывать разные аспекты личной жизни и профессиональной деятельности, получать стабильные результаты.

Если вы стремитесь сделать качественный контент для своей аудитории , но не обладаете экспертными знаниями или у вас нет писательских навыков – привлекайте опытных специалистов с образованием и квалификацией, копирайтеров и редакторов.

Чаты Calltouch
Первые три месяца бесплатно
Помощь в миграции и настройке
Общайтесь с клиентами так, как им удобно

Какие инфопродукты пользуются спросом

Людям интересен контент, который помогает разобраться в бизнесе и психологии, прокачать навыки для развитии карьеры и творчества.

Большинство людей хочет достичь результата с минимальными усилиями. По этой причине лучше всего продаются инфопродукты, в которых авторы предлагают быстрые решения: освоение профессии в короткий срок, обретение тела своей мечты за пару месяцев, в общем – простое достижение целей и исполнение заветных желаний. Лучше не заниматься производством такого контента – с большей вероятностью вы не выполните рекламные обещания, пользователи потеряют доверие к вам, оставят плохие отзывы, и репутацию эксперта будет сложно восстановить.

Не зацикливайтесь на популярных тематиках – гораздо важнее найти направление, в котором вы действительно разбираетесь. В 2022 году инфопродукт почти на любую тему найдет свою аудиторию, даже если вы запускаете курс по воспитанию собак породы чихуахуа или проводите марафон по изготовлению веганских десертов.

Где продавать инфопродукты

Когда контент производят люди, у которых уже есть подписчики, клиенты или фанаты, продать инфопродукт будет легче – аудитория уже знает автора обучения и доверяет его экспертности.

Но даже если вы запускаете проект с нуля, у вас есть множество доступных площадок для продвижения: социальные сети, видеохостинги, собственный блог, сайт или тематические сервисы. У каждого варианта есть свои сильные и слабые стороны – рассмотрим их подробнее.

Продажи

Психология продаж: как научиться успешно продавать

Психология продаж: как научиться успешно продавать

Социальные сети

Контент в соцсетях можно продвигать в разных форматах, дополнять текст видеороликами и изображениями. Прямое взаимодействие с аудиторией помогает формировать лояльность, находить неограниченное количество клиентов и узнавать их потребности для разработки нового инфопродукта.

Главный недостаток любой социальной сети, как платформы для продажи инфопродукта – огромные затраты на производство и продвижение контента. Придется сначала собрать подписчиков, оптимизировать профиль, постоянно подогревать интерес к своей деятельности, настроить таргет , готовить материалы для рекламы и регулярных постов.

В этой сфере серьезная конкуренция. Пользователи Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией) постоянно сталкиваются с рекламой очередного курса, и именно с этой социальной сети пошел тренд на обучение – креаторы нашли способ дополнительно заработать на аудитории.

Собственный блог или сайт

Еще один способ привлечь покупателей – создать свою независимую площадку и публиковать на ней экспертный контент. Это не менее затратно, чем развить соцсети, но аккаунт могут заблокировать, взломать, отправить в теневой бан из-за жалоб пользователей или нарушения правил, а сайт всегда под вашим контролем.

Подключите виджеты Calltouch для увеличения конверсии, чтобы упростить коммуникацию с покупателями. Посетители сайта сами выберут инструмент для связи с вами: обратный звонок, умную заявку, ссылки на мессенджеры и соцсети: VK, Telegram, WhatsApp* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией) и другие.

Виджеты Calltouch

• Увеличьте конверсию сайта на 30%
• Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Например, если вы обучаете продажам, запустите свой блог для менеджеров и делитесь в нем собственными знаниями бесплатно. Когда он соберет достаточное количество читателей, можно задуматься о запуске инфопродукта.

Каталоги инфопродуктов

Если вы не хотите тратиться на привлечение аудитории, вы можете передать эту задачу стороннему сервису. Каталоги обучающих материалов – это сайты, которые работают по принципу маркетплейсов. В этом случае продвижение не потребует больших затрат.

Можете использовать следующие сервисы для инфобизнеса:

• INFOMIR – площадка для размещения платных и бесплатных материалов. Библиотека сайта содержит тысячи курсов, которые размещают известные спикеры. Начать сотрудничество с сервисом и подать заявку может каждый желающий.
• ИнфоХит – образовательный маркетплейс, на котором размещены инфопродукты от онлайн-школ и частных экспертов по различным тематикам: от рукоделия до программирования. Вы можете выбрать один из трех вариантов сотрудничества : партнерство, размещение за процент продаж, оплату за клики.
• All-info-products – платформа объединяет курсы по различным направлениям. Гарантирует публикацию , если у вас есть партнерская программа с одним из сервисов: E-Autopay, JustClick, OrderMaster, АвтоКассир, GetCourse.ru, Glopart, EcommTools.

Партнерские программы

Предоставьте продвижение партнерам – они будут приводить вам покупателей за процент от сделки. Чтобы принять участие в партнерской программе, воспользуйтесь онлайн-сервисами:

• GLOPART – каталог партнерских программ для инфобизнесменов. Предлагает доступ к услугам более 750 тысяч партнеров.

• JustClick – универсальный сервис, который предлагает широкие возможности автоматизации, встроенную платформу обучения и тематические партнерские программы.

SPOONPAY – магазин инфопродуктов, который предлагает возможность работы с партнерами и продвижения контента, подробную статистику и собственные продукты.

Как запустить продажи инфопродукта

Перед запуском продаж инфопродукта сформулируйте его концепцию, подготовьте материалы и подберите площадки для привлечения аудитории. Рассмотрим процесс создания инфопродукта пошагово.

Придумать идею

Первый шаг к созданию инфопродукта – идея. На этом этапе вы придумываете общую концепцию инфопродукта: тему, формат, подачу, сроки обучения и другие ключевые детали.

Не стремитесь сразу продумать каждый элемент, попробуйте описать ваш инфопродукт в 2-3 фразах. Например: «Подробный курс из 7 уроков для кондитеров о том, как развить уникальный стиль в оформлении тортов».

Протестировать спрос

После формулировки идеи не спешите сразу готовить обучающие материалы. Для начала проверьте, действительно ли вашей аудитории интересна тема, по которой вы готовите контент. Если вы создадите курс для фрилансеров, а потом окажется, что среди ваших подписчиков их только 5%, затраты на создание обучения будет уже не вернуть.

Провести тест можно разными способами: собрать фокус-группу, провести анализ статистики ЦА или задать подписчикам вопросы об их проблемах напрямую.

Например, спросите у фолловеров: «Часто ли вы чувствуете тревогу в последнее время?». После сбора предварительных данных у вас будет достаточно информации, чтобы принять решение о запуске марафона «Избавляемся от тревоги за 10 дней».

Изучить конкурентов и ЦА

Продолжение предыдущего шага – более подробное изучение аудитории и ее потребностей. Составьте портрет своего потребителя, обозначьте сегменты ЦА, которым потенциально интересен продукт.

Обратитесь к создателям похожих инфопродуктов, посмотрите, как они ведут продажи, на чем делают акцент в продвижении, как общаются с аудиторией.

Сформулировать стратегию продвижения

Когда соберете достаточно информации об аудитории, переходите к самому ответственному шагу – разработке стратегии продвижения. В ней вы прописываете все шаги, которые необходимо сделать для привлечения клиентов, и этапы воронки продаж. В этот момент вам может потребоваться помощь маркетологов и контент-менеджеров.

Этот шаг самый сложный и трудоемкий, если не считать процесс создания самого инфопродукта. Но именно от грамотной формулировки стратегии продвижения будет зависеть успех продаж.

Оцените результаты продвижения с помощью сквозной аналитики Calltouch. Получайте понятные отчеты о работе рекламных площадок: узнайте, какие приносят вам трафик и доход, а какие не оправдывают затрат.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Разработать инфопродукт

Как только вы запланировали методику привлечения аудитории, можно переходить к созданию самого инфопродукта. Продумайте структуру вашего курса и разделите его на смысловые блоки для более простого усвоения информации. Если вы проводите обучение в видеоформате, заранее подготовьте презентации и оборудование.

Найдите независимого эксперта , который объективно оценит материал и даст рекомендации, предложит свежие идеи, как сделать контент еще лучше и проще, скорректирует структуру и, возможно, даже сам примет участие и проведет дополнительный урок.

Обращайтесь за помощью к редакторам, специалистам по монтажу, дизайнерам и фотографам – они помогут вам повысить качество инфопродукта.

Конверсия на сайте всего 2%,
а хотелось бы все 100?
Просто подключите Calltouch Лидс
Откройте доступ ко всем посетителям сайта
Звоните, отправляйте SMS, даже если нет контактов

Определить стоимость и условия

После того, как продукт готов хотя бы наполовину, вы уже можете оценить затраты на его производство и назначить цену. Она зависит также от вашего имиджа и уровня экспертности.

Устанавливайте сумму не ниже рынка:

• 300-1500 ₽ за материал в формате чек-листа или гайда;
• 2000-7000 ₽ за короткий курс;
• 12000-30000 ₽ за полноценное базовое обучение и менторство.

Предусмотрите разные пакеты участия. Например, предложите аудитории три разных формата: самый дешевый «базовый», оптимальный «стандарт» и расширенный «премиум».

Продумайте, как вы обоснуете различие цен в разных тарифах – чем дороже пакет, тем шире должны быть привилегии. Например, добавьте в пакет «Премиум» личные консультации, в «Стандарт» – поддержку кураторов.

Если вы планируете стабильно зарабатывать на инфобизнесе – официально зарегистрируйте свою деятельность, платите налоги, чтобы в будущем не пришлось выплачивать штрафы. Незаконное предпринимательство – громкий инфоповод для СМИ и удар по репутации эксперта.

Продажи

Как начать продавать на eBay из России

Как начать продавать на eBay из России

Упаковать инфопродукт

На этапе упаковки вы даете своему продукту лицо – официальное название и фирменный стиль, по которому клиенты будут узнавать его. Продумайте детали, фишки, бонусы, цвета – все, что будет ассоциироваться с вашим материалом.

Лучше всего вынести всю информацию о инфопродукте на отдельный сайт или лендинг , там же можно запускать продажи. Пропишите на странице основные моменты:

• суть обучения – по какой теме ваш инфопродукт;
• формат обучения – курс, тренинг, семинар, интенсив и прочее;
• кому подойдет – людям с какими проблемами будет полезен курс;
• информация об авторе курса – образование, достижения, должность, опыт;
• стоимость и сроки проведения – основные условия участия;
• пакеты участия – какие форматы может приобрести клиент;
• программа курса – какие вопросы вы рассмотрели;
• отзывы – обратная связь от участников прошлых потоков.

Добавьте кнопки для оплаты, способы связи с техподдержкой и другие полезные данные.

Привлечь аудиторию и запустить продажи

На этом этапе делайте все возможное, чтобы стимулировать аудиторию к покупке курса: давайте полезный контент, закрывайте возражения , предлагайте скидки.

В тот момент, как вы запустите продажи, посадочная страница должна быть полностью готова к приему оплат. Следите, чтобы сайт работал корректно и отображался на всех устройствах, а менеджеры могли оперативно обрабатывать заявки. Если вы правильно продумали стратегию продвижения и создали актуальный инфопродукт – продажи не заставят долго ждать.

Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно

• Новый скилл всего за 1,5 часа
• Практические знания
• Интерактивные юниты
• Без оплат и встроенных покупок

Коротко о главном

• Если вы эксперт в своей области и хотите монетизировать свои знания и опыт – разработайте инфопродукт в любом удобном формате: курс, гайд, лекции, чек-лист, марафон, вебинар.
• Привлекайте к разработке признанных специалистов из своей сферы и профессиональных контент-мейкеров: копирайтеров, редакторов, фотографов, видеографов, маркетологов.
• Не давайте пустых обещаний аудитории, чтобы после старта продаж не начался поток негативных отзыWow.
• Выберите каналы продвижения и учитывайте возможные затраты на рекламу в соцсетях, оптимизацию сайта, оплату публикации в каталогах.
• Изучайте потребности своей ЦА, старайтесь создать действительно полезный контент.

Предложения от наших партнеров

Система автоматического занесения данных в CRM

Месяц «Чемпиона‎» в подарок при оплате 3-х месяцев сервиса

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Скидка на пакет из 10 000 SMS

Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой

Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс

Конструктор скриптов продаж

Скидка 20% на годовые пакеты в HyperScript.ru

Система онлайн-записи клиентов

1 месяц подписки на EasyWeek в подарок

Платформа вебинаров и автовебинаров

3 месяца бесплатного проведения вебинаров и автовебинаров

Источник: www.calltouch.ru

Что начать продавать чтобы заработать

Рынок электронной коммерции продолжает расти; все больше людей выбирают покупки онлайн. Этот тренд еще больше усилился в 2020 году, когда многие торговые точки перешли в режим онлайн-продаж.

Однако именно в такой ситуации растет конкуренция, и продавцам необходимо быть более лояльными к потенциальным клиентам. Требуется гибкость, умение учитывать потребности потребителей, готовность пробовать новое, экспериментировать, внедрять новые направления.

Выбирая нишу для продаж в интернете, нужно учитывать несколько важных моментов. Вот каких продуктов следует избегать:

• товары, нарушающие авторские права или требующие специальной сертификации: например, копии известных детских игрушек;
• широкий ассортимент товаров (например, одежда разных цветов и размеров): трудно предсказать спрос на определенные размеры и цвета. К тому же «раздутый» ассортимент означает большие затраты.

Также учтите, что изготовление продукции на заказ усложняет бизнес-процессы, увеличивает сроки продаж.

Товары которые хорошо продаются в 2022 году. Анализируем товарочки VK

Если учесть все нюансы еще на начальном этапе, можно избежать неудобств, рационально использовать бюджет и избежать непредвиденных расходов.

Какие товары пользуются спросом и почему

Список популярных товарных категорий в последние годы почти не изменился, но произошло перераспределение позиций в рейтинге. При этом сумма покупок товаров онлайн в марте 2022 года вдвое превышает данные этого месяца за 2021 год: 60,5 млрд рублей и 30,5 млрд рублей соответственно. Чтобы заработать в интернете на продаже товаров, лучше использовать востребованные продукты:

1. Цифровые устройства и бытовая техника. Несмотря ни на что, спрос на электронику продолжает расти. Многие торговые площадки узаконили размещение товаров из «параллельного импорта». Это товары, которые ввозятся в страну без санкций владельца бренда.
2. Товары «на каждый день». Легче предсказать массовый спрос на предметы первой необходимости, продажи товары этой категории проще прогнозировать. Это могут быть чистящие средства, бытовая химия, товары для животных, салфетки и другие мелочи, которые регулярно нужны покупателям.
3. Продукты питания. Заказ продуктов и готовой еды в 2022 году быстро набирает популярность. Все больше россиян предпочитают заказывать продукты и готовые блюда на дом. В результате предложений в этом сегменте становится все больше, и конкуренция растет. Чтобы выделиться, можно попробовать продавать редкие продукты и специи, которых покупатели не найдут в продуктовом магазине. Пользователи чаще покупают незнакомые товары, чтобы опробовать их, заказывают съедобные подарки, готовые наборы диетического питания с рассчитанной калорийностью, наборы для диабетиков или людей с другими проблемами со здоровьем. Очень востребованы готовые блюда, кулинарные ингредиенты, редкие продукты и специи, которые трудно найти в магазинах, а также умное питание: спортивные добавки и т.п.
4. Одежда и обувь. Хотя покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня это наиболее покупаемые товары в Интернете. Почему? Качественная вещь в онлайн магазине обычно стоит дешевле, чем в бутике. Покупки в интернете экономят время пользователям онлайн магазинов, которые обновляют свой гардероб в несколько кликов. А вопрос с примеркой решается в момент доставки, или когда клиент забирает вещь из пункта выдачи — если одежда/обувь не подошла, ее можно вернуть. Кроме того, людям нужно одеваться и носить обувь вне зависимости от экономической ситуации в стране. Поэтому спрос на такие товары будет всегда.
5. Мебель и предметы быта. Почти 20% россиян покупают эту группу товаров через интернет, и эта цифра с годами только растет. Например, пользуются спросом придверные коврики, занавески, коврики для ванной и другие предметы домашнего обихода, от самоклеящихся крючков до корзин. Также отлично продаются оригинальные аксессуары для кухни: силиконовые прихватки, терки с контейнерами, картофелечистки. Такие мелочи стоят копейки, но привлекают функциональностью и ярким дизайном.

КУПИЛ ОПТОМ, А ПРОДАЛ НА АВИТО Сколько заработал за неделю с нуля? ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС АЙДЕН

Растет спрос на товары для «умного дома», причем не только на колонки с голосовым помощником, умные розетки и лампочки, но и на полные комплекты умного загородного дома (датчики движения, шлюзы, электрокарнизы и т.д.), которые стоят дороже и требуют грамотного планирования для правильной установки.

В 2022 году реальные доходы большинства населения России упали, в основном из-за инфляции. На этом фоне началось падение спроса во многих нишах, за исключением основных. Сильнее всего это будет ощущаться в ценовых сегментах премиум и средний плюс. Будьте аккуратнее, если вы планируете работать в этих сегментах.

На рынках, где спрос останется примерно на том же уровне, многие начинают экономить на качестве продукции, а средний чек падает. Не всем будет легко, но компании, способные быстро адаптироваться к новым реалиям, останутся на плаву. Например, это микро- и малые компании, имеющие запас оборотных средств и готовые адаптироваться под меняющуюся ситуацию – они наиболее гибкие, им проще найти новых поставщиков, перейти на более дешевую продукцию или даже изменить направление деятельности.

Хотя западные санкции наносят ущерб экономике страны, они также предоставляют большие возможности для малых и средних отечественных компаний. Это возможность освоить бизнес-ниши, которые освободили иностранные фирмы, массово покинувшие российский рынок весной и летом 2022 года.

Как можно продавать в интернете

Продажа товаров через интернет позволяет охватить глобальную аудиторию и быстро реагировать на изменения спроса. Существуют тысячи вариантов продажи товара в интернете, и каждый хорош по-своему.

Самый очевидный способ начать торговать в онлайн пространстве — запустить интернет-магазин. Также для онлайн продаж можно использовать:

• Доски объявлений. Изначально они должны были связать покупателей с продавцом, но сегодня в рамках такого ресурса можно запустить свой полноценный магазин. Минус в том, что каждому продукту нужна своя реклама. Где продавать: «Из рук в руки» (irr.ru); Юла (youla.ru); Авито (www.avito.ru); «КупиСелл» (kupiprodai.ru).
• Социальные сети. Продавать ВКонтакте можно с личной страницы либо через группу. Здесь удобнее проводить опросы, общаться с покупателями, устраивать акции, дарить подарки и привлекать новых клиентов с минимальными затратами. Недостатком является отсутствие корзины и механизма онлайн-оплаты. Но также многие соцсети предлагают полноценный функционал онлайн магазине.
• Одностраничные сайты. По сути, это магазин одного товара, хотя на лендинге может продаваться узкая линейка из трех-пяти однотипных товаров. Сайт больше подходит для эксклюзивного яркого товара, который на других ресурсах просто теряется. Минус в том, что придется настраивать рекламу — иначе никто ничего не купит.
• Интернет аукционы. Очень похожи на доски объявлений, за исключением механизма увеличения ставок за лот. Кроме того, аукционы оснащены модулями для совершения платежей и выбора способа доставки, что делает продажи более удобными. Где торговать в интернете: Сумка (meshok.net); Российские аукционы (auction.ru); EBay (ebay.com); Амазон (amazon.com).
• Интернет-магазин. Вы можете начать зарабатывать в интернете, создав сайт интернет-магазина на конструкторе: добавить товары, подключить оплату и доставку и начинать продавать. Это самый сложный, но в то же время и самый эффективный метод продаж, позволяющий продавцу контролировать все процессы и продавать большую линейку продуктов.
• Продажа на маркетплейсах позволяет привлечь огромную аудиторию без дополнительных вложений в рекламу, доставку до конечного потребителя, точки дистрибуции и разработку сайта. Все операции выполняются из маркетплейса. Это напоминает огромный онлайн гипермаркет — в одном месте разные продавцы и покупатели выбирают товар разных брендов и производителей. Самые популярные площадки в России и странах СНГ — Ozon и Wildberries. Но продавцы платят маркетплейсу процент от оборота, указанный в договоре.

Источник: pro-investing.ru

Как заработать на перепродаже товаров через Авито?

Дополнительный доход или постоянный источник дохода – вот о чем мечтают многие. Перепродажа товаров на авто не новый способ заработка. Рассмотрим, как перепродавать товары через бесплатную доску объявлений, что следует принимать во внимание и сколько можно заработать.

С чего начать работу?

Вы, наверное, скажите с регистрации аккаунта на Авито? А вот и нет. Первое что нужно сделать – это решить, что будете продавать. Конечно, можно начать с того, что есть у каждого дома и пылится в шкафу. Но это принесет не так много денег, да и в качестве постоянного источника дохода такой способ не стоит рассматривать.

Что востребовано на авито:

• Детские товары с алиэкспересса, джума или фикс прайса. Все что необходимо сделать – это заказать (или купить лично) уникальные, интересные и востребованные вещи, которые могут потребоваться молодым мамам здесь и сейчас. К примеру: первая зубная щетка для малыша, интересный резиновый нагрудник, нимблер и т.д.
• Товары для выпечки и приготовления блюд. Этого добра на джуме или алиэкспрессе много. Всякие формочки для выпечки, специальные ножи и т.д. Продукцию хорошо покупают домохозяйки.
• Украшения. Главное купить что-то интересное, чего не найти в магазинах.
• Подарки на конкретные праздники. К примеру, перед новым годом можно найти недорогие елочки, шары и прочие подарочные товары на оптовой базе или интернет-магазине. Как правило, за оптовую покупку можно получить хорошую скидку.
• Вещи. Эта отдельная тема и можно почитать много отзыWow тех, кто охотится за хорошими вещами в секонде, и продает в 3-5 раз дороже. Также вещи можно искать в интернет магазине, на распродажах или стоковых магазинах.

Только после того как направление будет выбрано стоит зарегистрироваться аккаунт и по мере поступления вещей размещать объявления.

За сколько нужно продавать?

Не секрет, что все хотят все и сразу. Но, к сожалению, такого не бывает. Перед продажей необходимо учитывать закупочную цену и стоимость товара у конкурентов на авито. При этом лучше анализировать объявления в регионе, в котором желаете продавать продукцию. Также важно уточнить, сколько стоит продукция в регионе в обычных магазинах.

Чтобы проще было разобраться, рассмотрим несколько примеров. Допустим, выбрано направление по продаже детских товаров. На алиэкспрессе нимблеры стоят порядка 30-40 рублей, в то время как в магазине их стоимость составляет 150 рублей и выше. Поэтому вполне нормально поднять цену до 100-120 рублей и продавать. Если поставить от 150 и выше вероятность того, что его приобретут, уменьшается.

Или приобретен комбинезон для ребенка на распродаже новый за 1000 рублей, но новый стоит 1500 рублей. Выставить его можно за 1400 рублей. В процессе общения с покупателем можно чуть-чуть уступить.

В любом случае, все приходит с опытом, и после нескольких продаж товаров из своей категории вы сможете понять, какие цены ставить и что делать, чтобы все продавалось как горячие пирожки.

Скидки, подарки и другие заманушки

Как же без них? Все мы любим халяву. Чтобы быстрее привлечь покупателя, в объявление нужно добавить:

• Возможна скидка.
• Подарки каждому покупателю.
• Доставка до двери.

Что касается подарков, то это отличный вариант, если продаете детские товары. Можно приложить разукрашу, мыльные пузыри или воздушный шарик. Мелочь, но приятно. Купить их заранее можно также по небольшой цене. Как правило, все перечисленное стоит не дороже 15 рублей на оптовой базе.

При продаже женских вещей можно прикладывать резинку для волос, кусочек недорого мыла и т.д. Тут все зависит от фантазии. Главное – заранее просчитать себестоимость товара + подарка и извлечь для себя выгоду.

Ошибки новичков, которые перепродают товары на авито

В завершение выделим несколько ошибок, которые допускают продавцы на авито. Ошибки новичков:

• Не указывают телефон для связи. В результате покупатель может только написать сообщение продавцу. Не каждый может ждать. Необходимо всегда указывать номер телефона и консультировать покупателей по всем вопросам. Как показывает практика, в таком случаи продать товар намного проще и быстрее.
• Не говорить клиенту «Мне завтра неудобно передать вам товар, давайте через 2-3 дня». Так можно потерять клиента. Необходимо подстраиваться под его время.
• Выставлять товары, которые заказаны через интернет, но еще не получены. Только супер уникальный товар покупатель будет ждать.
• Не просить оплачивать товар на карту, ссылаясь на то, что он будет забронирован или отправлен почтой. В интернете много мошенников используют такую схему, поэтому покупатель будет прав, если откажется.

В любом случае для получения постоянного дохода необходимо иметь хороший ассортимент и продавать товары несколько месяцев. Не секрет, то все приходит с опытом. Вот увидите, что принимая во внимание небольшие правила можно получать хороший доход на перепродажи товаров. Главное – продавать действительно уникальные и востребованные товары. Согласитесь, вряд ли кто-то постоянно будет покупать удочки для рыбалки, книги или домашние цветы.

Источник: finotes.ru