Сегодня мы хотим поговорить об известном онлайн-гипермаркете Wildberries, который заслуженно называют «русским Amazon». Как показывают результаты исследований Data Insight и Ruward, вот уже 2 года подряд «Вайлдберриз» возглавляет топ отечественных маркетплейсов – в декабре прошлого года его клиенты ежедневно оформляли порядка 750 тыс. заказов. А на фоне пандемии, когда вся торговля в целом серьезно сместилась в интернет, активность покупок на Wildberries стала еще выше. Поэтому нелишним будет рассматривать эту площадку как эффективный и перспективный канал продаж. А для этого давайте разберемся, что продается здесь лучше всего и с каким товаром имеет смысл заходить сюда.
Что продавать на Wildberries
С самого своего появления «Вайлдберриз» специализируется на продаже одежды и обуви. Поначалу здесь предлагали модели из иностранных каталогов, которые поставлялись из Европы и продавались с наценкой в 10% – в начале 2000-х это была минимальная наценка среди конкурентов, что во многом и помогло молодой компании пробиться через довольно плотный ряд онлайн-ретейлеров. Сегодня же Wildberries работает с многочисленными мировыми брендами и их официальными представителями. В частности, с марта-2019 он является эксклюзивным интернет-продавцом всех новых коллекций от известного модного бренда Mexx.
ЧТО ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRIES? На каких товарах можно хорошо заработать?
И специализация на одежде и обуви сохраняется по сей день – в прошлом году Wildberries был признан крупнейшим фэшн-ретейлером в России. На эту категорию приходится почти 58% общего оборота маркетплейса. И большинство покупателей воспринимают его как продавца стильной современной одежды. Поэтому если вы поставляете предметы гардероба – неважно, мужского, женского или детского – то WB станет для вас, пожалуй, самой лучшей площадкой для онлайн-торговли.
Вторая по популярности категория товаров на «Вайлдберриз» – это всевозможные аксессуары. То есть все то, что дополняет купленную здесь же одежду. Сюда относятся всевозможные сумки, рюкзаки, клатчи, платки, палантины и т. д.
Еще один крупный торговый сегмент здесь – это товары для детей (около 15% от общего оборота). Пеленки и распашонки, всевозможная одежда, детское питание, подгузники, игрушки – все это представлено в каталоге Wildberries в широком разнообразии и покупается в огромных объемах.
Растут здесь год от года и объемы продаж электротоваров. К концу второго квартала-2020 они достигли 10% от общих оборотов, удвоившись в сравнении с результатами аналогичного периода прошлого года.
Весьма перспективна и продажа на «Вайлдберриз» продуктов питания. Этот сегмент для маркетплейса довольно новый, поскольку появился только в 2018 году, однако развивается он довольно быстро. В апреле текущего года, как сообщали «Ведомости», Wildberries достиг 8-й строчки в рейтинге ведущих онлайн-ретейлеров продовольствия, уверенно обойдя «Азбуку вкуса» и «Ашан». И в планах компании до конца 2020 года в 10 раз умножить оборот в продуктовом сегменте относительно прошлогодних результатов.
Сколько можно заработать на товарах ручной работы на Вайлдберриз?
Источник: www.hay-studio.ru
Что лучше продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»
Рассмотрели основные ниши на маркетплейсах и рассказали, в какие сейчас стоит заходить, а в какие нет.
Одежда, обувь, аксессуары
Ниша с самым большим объёмом продаж, что обусловлено историей маркетплейса: «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя, как маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров.
Новый инструмент
7 дней бесплатно
Управление рекламой: снижение ставок и автоматизация рекламы на WB
Новичкам лучше не начинать с этой ниши.
Товары подлежат обязательной сертификации. Стоимость сертификатов соответствия нужно закладывать в расходную часть бизнеса, для небольшого объёма продаж это слишком большие и ощутимые затраты.
Если покупатель запросит сертификат на товар, его будет необходимо предоставить в течение двух дней, иначе товар и личный кабинет будут заблокированы, поэтому торговать без сертификатов не получится.
Низкий процент выкупа. Как правило, люди заказывают по 5—6 товаров, примеряют их и выкупают один или два. Это снижает процент выкупа. Для одежды он равен 52%, а для обуви — 46%.
Каждый раз, когда товар не выкупают, он возвращается обратно на склад и увеличивает затраты на логистику.
Большие вложения на старте. Для выхода в нишу нужно закупать много товара, ввиду того, что маркетплейсы активно продвигают только крупные товарные линейки. Если продавать футболки одного размера, карточка будет продвигаться не так активно, как если бы размеров было пять.
Сложно контролировать остатки. При продаже крупных товарных линеек, нужно следить за всеми размерами, чтобы ни один из них не заканчивался. Если один размер закончится и это повлияет на продажи, вся карточка опустится в рейтинге.
Потребительский «терроризм». Некоторые недобросовестные покупатели заказывают товары, пользуются ими, а через день возвращают. Другой пример — подмена обуви при примерке: покупатель заказывает хорошую обувь, меняет её в примерочной на похожую, и возвращает.
Из-за этого продавец вынужден платить за логистику и терять прибыль на подменах товаров.
Нужно иметь много SKU. Продавая одежду, обувь и аксессуары, лучше всего иметь как минимум 10 товаров. Это поможет снизить риски и отбить вложения; один или два товара могут не продаться и вывести в убыток, по мере роста количества товаров, увеличивается вероятность найти прибыльные.
Большая конкуренция. В нише много продавцов и товаров — пробиться в топ будет сложно.
Сезонность. С одной стороны сезонность позволяет хорошо заработать в сезон, но, с другой стороны, есть риск переплатить за хранение товаров, если не продать их Wowремя.
Перед выходом в нишу советуем накопить хороший капитал или запас товаров.
Покажем Анабар и ответим на вопросы
Детские товары
Детская одежда имеет все те же проблемы, что и ниша одежды для взрослых, хотя здесь можно иметь меньшую линейку товаров. Для новичков ниша будет сложной.
Подгузники и другие расходные товары связанные с гигиеной требуют высокой компетенции. Родители, выбирая детские товары не готовы экономить. И как правило, такие товары поставляют крупные бренды.
В нише остались сегменты без явных лидеров, через которые выходить на рынок будет проще. Можно попробовать начать с пелёнок, бутылочек или детских настольных игр.
Товары для дома и дачи
Товары для дачи в большинстве своём сезонные: как правило, их покупают в конце февраля. Товары для дома также имеют сезонность, к примеру, их закупают перед Новым годом.
Ниша товаров для дома и дачи хорошо подойдёт новичкам.
Простые товары. Чтобы в них разобраться, не нужно быть экспертом. Поэтому закупать товары и отвечать на вопросы покупателей будет сравнительно легко.
Хороший ценовой сегмент. Большая часть товаров для дома и дачи лежит в сегменте от 500 до 3 000 рублей. Спрос на товары в этой ценовой категории самый стабильный.
Много товаров небольшого размера. Это большой плюс для транспортировки и хранения.
Хорошая прибыль. В нише достаточно большая наценка, поэтому и рентабельность выше среднего.
Ниша стала свободнее из-за ухода крупных игроков с рынка. До этого люди покупали товары для дома и дачи в сетевых магазинах, а теперь постепенно переходят на маркетплейсы и ищут товары онлайн.
Бытовая техника и электроника
Её чаще покупают на «Озоне», чем на «Вайлдберриз». Новичкам ниша вряд ли подойдёт.
Крупногабаритные товары сложно хранить и перевозить, поэтому расходы на логистику будут большими.
Мало поставщиков и почти все они в Китае.
Высокая конкуренция. Большую часть товаров продают сами маркетплейсы, продвигающие свои карточки активнее, чем карточки других продавцов.
Косметика и парфюмерия
Ниша выглядит недооцененной — её выручка за год составила 102% и, вероятно, будет расти и дальше.
Старт затрудняют несколько сложностей.
Обязательная сертификация для косметики.
Избирательность покупателей. Нужно уметь хорошо отрабатывать негативные отзывы, чтобы клиенты выбирали ваши товары.
Акцент на красоте. Большую роль играет оформление карточки и фото — на них нужно потратить больше сил.
Из плюсов можно отметить
Много поставщиков и производителей. Можно экспериментировать с разной продукцией.
Косметику нельзя возвращать— это снижает риски связанные с возвратами и дополнительными затратами на логистику.
Главное в этой нише — выстраивание собственного бренда и умение работать с аудиторией. Ниша хорошо подойдёт тем, кто хочет выстраивать доверительные отношения с покупателями и работать в долгую.
Отдых и кемпинг
Хорошая ниша, в которой большим спросом пользуются товары для охоты и рыбалки. Они приносят много выручки и на них не сильно влияют экономические колебания: события марта и апреля практически не повлияли на спрос и цены в нише.
Ниша подойдёт для новичков, но стоит учесть несколько особенностей.
Нужно хорошо разбираться в товаре. Вам нужно хорошо понимать, для чего нужен тот или иной товар и как он взаимодействует с другими. К примеру, нужно знать какие крючки подходят для какой рыбы.
Нужно уметь компоновать товары. Поставлять много маленьких товаров по одному не выгодно, поэтому нужно их компоновать, делая затраты на логистику и выручку оптимальными.
Бижутерия
В нише хороший показатель роста, за 2021 год она выросла на 304%, но совокупная выручка составляет 70 миллионов рублей в месяц.
Ниша не подходит для новичков из-за сильной конкуренции — половина товаров остаются без заказов.
Строительные материалы
Развивающаяся ниша, которая долгое время оставалась пустой из-за привычки людей закупаться в строительных магазинах.
В нише высокий процент товаров без заказов и нет ярко выраженного сезонного спроса. Заходить в нишу сейчас будет сложно, но в перспективе на неё стоит обратить внимание.
Автоаксессуары
Хорошая растущая ниша, которая подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой. Автоаксессуары — сложные товары, в которых стоит разбираться, чтобы отвечать на вопросы покупателей и лучше понимать рынок.
Популярная услуга
Поиск прибыльных товаров
В Анабаре можно узнать, что понравится покупателям вплоть до объёма упаковки и типа кроя.
Источник: anabar.ai
Как выбрать товар для продажи на Wildberries или как найти нишу и что лучше продавать новичку?
Торговля на маркетплейсах позволяет всего за 2-3 дня выйти на рынок без длительного создания и раскрутки собственного магазина. Этот формат интернет-торговли активно набирает популярность: только за 2020 год объем выручки на Wildberries увеличился в 2 раза, растет доверие покупателей к этой площадке. Чтобы работать с маркетплейсом, важно правильно выбрать товар – продут должен обойти конкурентов и привлечь внимание покупателей. Из-за высокого уровня конкуренции на площадке решить проблему выбора бывает очень не просто.
Критерии для выбора товара для размещения на Wildberries
На маркетплейсах продаются товары любых категорий, однако сложно выбрать, что именно будет пользоваться спросом у пользователей в ближайшие месяцы. На крупных площадках присутствуют покупатели любого пола и возраста, с любыми интересами и финансовыми возможностями. Важно найти нишу, в которой товар будет постоянно продаваться, а конкуренция при этом будет умеренной.
При выборе товара для маркетплейса стоит обратить внимание на следующие критерии:
- Потенциальный объем рынка. Это количество покупателей, которые готовы приобрести товар в ближайшие месяцы. Продукт должен пользоваться спросом, иначе он залежится на складах и так и останется невостребованным.
- Уровень конкуренции. Перед началом продаж посмотрите, сколько человек уже поставляет товар на маркетплейс, какой выбор представлен, сколько карточек с сильными позициями есть на сайте. Если их уже много, будет рискованно выставлять новое предложение: люди склонны доверять отзывам и выбирать товар, у которого уже есть положительные отклики. Новая позиция может так и остаться незамеченной.
- Габариты товара. На старте торговли на маркетплейсах лучше выбирать предметы с небольшими размерами. Крупногабаритный товар требует дополнительных вложений в пересылках, в итоге это снижает прибыльность. Еще до старта торговли стоит просчитать логистические расходы.
- Наценка. Наиболее популярными в онлайн-продажах остаются товары в ценовой категории от 200 до 3000 рублей, более дорогие покупки люди предпочитают совершать в традиционных магазинах. Маржинальность товаров должна составлять от 200% до 1000% — это откроет поле для экспериментов с ценовым уровнем и позволит гарантированно не остаться без прибыли.
- Условия хранения. Работать со скоропортящимися товарами опасно, так как можно не успеть найти покупателей в короткие сроки. Лучше выбирать малогабаритные товары, нетребовательные к условиям хранения, которые можно разместить на обычном складе без особых требований.
- Доступность поставщиков. Если товар начнет пользоваться спросом, не должно быть перебоев с поставками, поэтому стоит выбирать только надежных производителей или перекупщиков, готовых предоставить требуемое количество в короткие сроки.
- Динамика спроса. Каждые 2-3 месяца на маркетплейсах появляются новые тренды – товар начинает пользоваться популярностью. Наибольшую прибыль получают продавцы, которые успевают войти на рынок в начале роста спроса до достижения пика. Если опоздать, можно остаться без прибыли, так как число конкурентов вырастет, а спрос, напротив, начнет снижаться. Для поиска трендовых товаров нужно анализировать новости, следить за популярными блогерами и молодежными увлечениями через соцсети.
Способы поиска товара для продажи на Wildberries
Искать перспективные товары можно непосредственно через поисковую систему маркетплейса. Она позволяет получать информацию о наличии товара, анализировать уже имеющиеся на сайте товарные карточки, оценивать уровень конкуренции в выбранной нише. Есть два способа поиска товаров через Вайлдберриз.
Выбор товаров через поиск
В строку поиска вводится название товара, например, «электрочайник» или «заварочный чайник». Система проанализирует каталог и выдаст товары, которые представлены в наличии. Их можно сортировать по ряду критериев – это покажет, что пользуется спросом. Через поиск можно анализировать следующие параметры:
- Популярность. Сервис покажет карточки товаров, которые пользуются максимальным спросом у покупателей. На них стоит обратить повышенное внимание.
- Рейтинг. Система продемонстрирует товары, заслужившие наибольшее количество положительных отзыWow. На сайте действует система рейтинга, с помощью которой пользователи могут ставить оценки качеству приобретенной продукции. Чем выше рейтинг, тем больше шанс, что этот товар продолжат покупать.
- Цена. Сервис сортирует товары по стоимости от большей к меньшей и наоборот. Даже если ваше предложение будет всего на 10 рублей дешевле конкурента, оно будет стоять выше в поисковой выдаче – это шанс привлечь внимание покупателя.
- Наличие скидок. Даже незначительное снижение цены привлекает пользователей, маркетинговые ходы позволяют создать ощущение финансовой выгоды.
- Обновления. Сервис показывает позиции, которые недавно появились на сайте. С помощью этой вкладки можно посмотреть, какие продукты были добавлены конкурентами в последние недели и месяцы, какие позиции становятся трендами.
У каждой товарной карточки есть упоминание «Купили N-ное количество раз». Можно увидеть, сколько всего экземпляров было продано, а отзывы покажут, когда примерно начались продажи. Это покажет, сколько месяцев товар уже находится на сайте. Разделите общее проданное количество на время и оцените, сколько аналогичных товаров продается каждый месяц. Это позволит судить о популярности продукта и перспективах дальнейшего продвижения на Вайлдберриз. Прибыль с продажи оценивается по разнице между закупочной и рыночной ценой. Однако не стоит забывать про налоги – обязательные платежи сокращают итоговый доход.
Выбор товаров через поиск по категориям
Если готового запаса товаров на складах нет, можно найти идеи для торговли на Вайлдберриз с помощью товарных категорий. Выберите, с какой группой вы готовы работать, и перейдите в требуемую категорию – например, это могут быть автомобильные товары, женская одежда, детская обувь и т.д. в категории нужно выбрать подкатегорию, с которой вы готовы работать – для этого нужно знать поставщиков, иметь возможности для постоянных закупок по минимальной цене.
Оцените предложение на Вайлдберриз в выбранной подкатегории. Отсортируйте товары по популярности и посмотрите, что пользуется наибольшим спросом. Выберите перспективный товар, который вы можете купить по небольшой закупочной цене, а на сайте он продается по увеличенной в 2-3 раза стоимости. Посмотрите на количество продаж и примерный срок. Например, если товар приобрели уже 100 раз, а продается он всего 2 месяца, это говорит об активном спросе.
Анализ спроса через бесплатный сервис
Сложнее выбрать подходящий товар, если аналогичных позиций несколько, и каждая демонстрирует хорошие показатели спроса и отзывы покупателей. В этом случае на помощь придет бесплатный сервис. С Вайлдберриз работает множество аналитических программ, однако большинство требует финансовых вложений в покупку услуг, а это невыгодно на старте интернет-торговли.
Для экономии можно воспользоваться бесплатным сервисом Hunter Sales Bot – он доступен через мессенджер Telegram. Откройте чат с ботом и отправьте ему текстовое сообщение в виде ссылки на интересующий товар. Сервис выдаст базовую аналитическую информацию: оборот за последний месяц, количество остатков на складах, а также рейтинг популярности продукта.
Можно сравнить несколько товарных позиций и выбрать среди них наиболее перспективную. Рекомендуется проанализировать минимум 5-6 товаров из топа поисковой выдачи по выбранной категории. Сравнивайте офферы между собой, выбирайте подходящие варианты, просчитывайте расходы на закупку и будущую прибыль.
Результаты лучше сохранять в виде текста, чтобы потом не забыть о перспективной идее. Чтобы начать торговлю на маркетплейсах, рекомендуется подобрать таким образом минимум 10-15 офферов. Можно сравнивать товары одного продавца: если конкурент успешно работает с несколькими товарами одной группы, можно позаимстWowать его идею. Однако нельзя забывать следить за трендами: спрос может резко поменяться всего за 2 месяца, поэтому не рекомендуется закупать большие партии товаров для длительного хранения на складе.
Лучшие категории и товары для новичков
При выборе товарной категории для торговли на Вайлдберриз, нужно учитывать возможные сложности продаж через интернет. Например, продавать женскую одежду или обувь сложно, так как такие товары отправляются на примерку, возвращаются, требуется вкладывать деньги в логистику. Кроме того, не исключены повреждения в процессе перевозки, что приводит к дополнительным убыткам.
Потребуется вкладываться в фотосессии и другие дорогостоящие процедуры, и все это на фоне постоянно растущей конкуренции. Из-за этого продавцы предпочитают работать с менее затратными товарами, которые причиняют меньше хлопот. Можно перечислить несколько категорий, которые подойдут для новичков.
Товары «невидимого» спроса
В эту категорию входят предметы, которые используются постоянно, стоят недорого, часто покупаются и при этом не имеют раскрученных брендов. Они широко представлены в категории «Дом» — бытовая утварь приносит продавцам миллионные прибыли. Например, швабра с отжимом способна дать до 10 миллионов рублей в год при условии качества и положительных отзыWow покупателей.
Предметы быта нужны постоянно, а из-за невысокой стоимости покупатели часто приобретают их через интернет. В этой категории часто делаются спонтанные покупки, увеличивающие прибыль продавцов. Доход увеличивается, если бытовой товар имеет привлекательный дизайн, соответствует пожеланиям целевой аудитории по оформлению и габаритам.
Товары-новинки
Аналитические сервисы позволяют отслеживать новые, только что появившиеся товары и контролировать динамику спроса. Работать с новинками рискованно: товар может не заинтересовать пользователей, из-за отсутствия положительных отзыWow снижается его надежность. Однако, работая с новыми позициями, можно поймать восходящий тренд.
Если Wowремя увидеть растущий интерес, можно получить прибыль на простых предметах, которые входят в моду. При работе с новинками ниже конкуренция, это помогает успешно войти на рынок и привлечь внимание потребителя. Товар должен быть качественным и эстетически привлекательным, это помоет набрать нужный рейтинг и поддержать устойчивый спрос.
Постельные принадлежности, коврики и светильники
Простые товары для домашнего уюта не требуют обязательной сертификации, поэтому у них невысокая закупочная цена, а работать с ними просто даже новичку. Им не требуются особые условия хранения, они чаще всего имеют небольшие габариты, что удобно для транспортировки. Аналитика показывает, что такие товары постоянно находятся в топе продаж: они часто используются как подарки, постоянно требуются дома, их приходится достаточно часто менять. Продажа на Вайлдбериз постельных принадлежностей принесёт немалую прибыль, если выбрать качественную продукцию поставщиков, которые завоевали хорошую репутацию у покупателей. Домашний текстиль всегда будет востребован, а конкуренция в этой нише значительно меньше, чем, например, между различными брендами женской одежды.
Кухонная утварь
Аналитика показывает, что на втором месте по уровню доходности в категории «Дом» стоит кухонная утварь. Это различные бытовые товары, использующиеся при приготовлении блюд и напитков. В эту категорию входят самые разнообразные позиции от ложек и крышек для банок до самогонных аппаратов.
Эти товары пользуются постоянным спросом, активно продаются, кроме того, процент возвратов будет минимальным. Покупателю не нужно подбирать размер, фасон, декор и прочее – выкупаемость кухонной утвари приближается к 100%. Не будет ненужных транспортных расходов. Кроме того, не возникает проблем с заполнением товарных карточек, так как для таких товаров несложно подготовить качественные фотографии и описания.
Товары для уборки
Немалую длю среди покупательниц на Вайлдберриз составляют домохозяйки. У этой категории потребителей пользуются спросом бытовые товары для домашней уборки – щетки, швабры, губки, различные скребки и прочее. Для продажи таких позиций не требуется раскручивать аккаунт – достаточно предложить качественную и недорогую продукцию.
Сезонные товары
При работе с таким товаром очень важно рассчитать время для входа на рынок и завершения продаж. Например, спрос на женские купальники растет с весны, достигает пика в июне, а в июле-августе начинает резко снижаться, хотя теплый сезон еще не закончен. Перед запуском сезонного товара в продажу необходимо проанализировать позиции конкурентов, посмотреть динамику спроса, найти наиболее популярные предметы, которые точно не останутся невостребованными.
Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries?
- Закупочная стоимость товара. Прямое сотрудничество с производителями снижает этот показатель благодаря отсутствию посредников, но далеко не всегда есть возможность выйти на изготовителя напрямую.
- Транспортные расходы. Для потребителя доставка товара бесплатна, следовательно, расходы должны быть сразу учтены при формировании стоимости. Нужно учитывать расходы на возврат товара при работе с определёнными категориями: например, у женской одежды и обуви может быть снижен процент выкупаемости.
- Налоги и другие обязательные платежи. Они в итоге сокращают прибыль, поэтому их нужно изначально закладывать в цену.
- Уровень конкуренции. Если других продавцов много, цену приходится снижать, иначе товар может залежаться на складах. И наоборот, если аналогичных предложений мало, открывается больший простор для экспериментов с ценами.
- Скидки и промоакции. Обязательным условиям для участия на Вайлдберриз становится участие в различных акциях, из-за которых продавцам приходится снижать цену. Скидки изначально закладываются в стоимость, кроме того, перед планируемой акцией цена часто повышается.
Расчет экономики для товаров на Wildberries
- Закупочная стоимость – условно 500 рублей;
- Рыночная цена на Вайлдберриз – 1500 рублей;
- Скидка в размере примерно 20% — 300 рублей;
- Хранение – 45 рублей (3%);
- Доставка – 50 рублей;
- Упаковка – 75 рублей (5%);
- Налоги – 90 рублей (6% с прибыли).
Источник: ritm-z.ru
Что лучше всего продается на Вайлдберриз?
Начинающие продавцы на WB задаются одним и тем же вопросом: какой товар лучше всего сегодня продается на площадке Вайлдберриз. Это позволит сделать определённые выводы. И двигаться в правильном направлении, чтобы сделать своё сотрудничество с онлайн-сервисом выгодным.
Какие товары покупают чаще всего на Wildberries
В начале своего пути онлайн-магазин Вайлдберриз специализировался как лучшая площадка, где можно купить недорого одежду и обувь. Его и сейчас воспринимают, как модный магазин в Интернете. Со временем владельцы сервиса стали сотрудничать с мировыми брендами. И уже на конец 2019 года это сотрудничество стало основополагающим для успеха Вайлдберриз. Сегодня здесь можно найти коллекции популярных брендов, не только российских, но и мировых.
Нередко посетители заходят на сайт исключительно ради того, чтобы найти изделия компании Mexx, которая поставляет одежду только в этот магазин. Не секрет, что в Wildberries большая часть товаров — это одежда . Есть отдельные категории, которые покупатели предпочитают больше остальной. Ещё одной очень популярной категорией в маркетплейсе является аксессуары . Пользователи приобретают сумки и рюкзаки, браслеты и часы, палантины и клатчи.
Несмотря на свою специализацию, магазин за последние годы нарастил продажи электронных товаров . Покупатели могут здесь найти компьютеры и комплектующие, ноутбуки, наушники, смартфоны разных брендов. За 2020 год магазину удалось реализовать около 10% товаров из этой категории от общего числа продаж сервиса. Так что эти товары на Вайлдберриз продаются последнее время даже лучше, чем остальные.
Лучшие ниши для продаж на Вайлдберриз
Как и в любом бизнесе, на маркете Вайлдберриз необходимо найти выгодную нишу, где продавец смог бы реализоваться. Имея при этом минимум знаний и опыта. Но какая бы категория не была выбрана, конкуренция в магазине будет в любом случае. Поэтому сразу же выбирайте тот вид товара, которые лучше всего продаётся. На Wildberries — это одежда.
Самая продаваемая категория, выручка которой составила более двухсот миллиардов рублей за последний год. Что составляет более 60% от всей годовой прибыли магазина .
Товары для дома — это ещё одна прибыльная категория на Вайлдберриз. Стиральные порошки, гели для посудомоечных машин, зубные щётки и пасты хорошо покупаются вместе с другими товарами.
Их часто заказывают в дополнение к более дорогостоящим вещам. И они всегда нужны домохозяйкам в любое время года. Принадлежности имеют малые габариты. Поэтому заказы поступают сразу на комплект товаров. Эти средства часто приобретают упаковкой и комплектами.
Советы, что можно продавать на Wildberries
Каждый продавец хочет реализовать больше товаров, чем другие. На первый взгляд всё очевидно — нужно выбрать те категории, которые лучше всего покупают . Но не всё так просто, ведь каждый выбирает их. Чтобы иметь больше полезной информации, необходимо научиться пользоваться аналитикой личного кабинета продавца Widlberries. Этим инструментом можно отслеживать не только самые популярные ниши, но и те, в которых практически нет конкуренции.
Они могут стать для вас лучшим выбором. И продажи начнутся сразу же после того, как вы выгрузите на сайте магазина свои предложения. Аналитические данные являются очень важным средством для борьбы с конкурентами.
Те, кто научился с ним обращаться, уже являются на полпути к победе за выгодные позиции. Но и это ещё не всё. Также важным параметром любого товара является его изображение. Фотографии хорошего качества будет играть важную роль в выборе товара.
Ведь у покупателя ещё нет опыта его использования. Изображение и грамотное описание помогут определиться покупателю, нужен ли ему этот товар. И почему он должен выбрать его. Информация о параметрах изображений есть в личном кабинете. Ознакомьтесь с ней и применяйте фото только лучшего качества, чтобы товар хорошо продавался на Вайлдберриз.
В сети есть масса уроков, тренингов, подсказок о том, как правильно продавать изображениями, текстом и выгодными предложениями в онлайн-магазинах.
Что ещё нужно знать о продажах на Вайлдберриз
Мало просто выложить изображения, которые вы сделали на хорошую камеру. Они должны быть обработаны профессионалом. Не жалейте средств на обработку и помощь специалистов.
Это поможет поднять продажи и увеличить спрос на ваш товар. Красивая картинка останавливает взгляд человека. В этот момент у продавца повышаются шансы продать то, что хорошо выглядит на виртуальной витрине Вайлдберриз. Следующий шаг — работа с ценой. После картинки взгляд заинтересованного клиента переносится на цифры.
Деньги для покупателя имеют большое значение. Он посетил Интернет-магазин, а значит надеется, что купит дешевле. Используйте разные приёмы с ценой и магической цифрой 99 . Предлагайте своим клиентам скидки, делайте цену ниже, чему у конкурентов. Добавляйте другие интересные материалы, которые помогут покупателю сделать шаг к кнопке « Купить ».
Видео-инструкция
Из этого видео вы узнаете, что же сегодня лучше всего продается на площадке Вайлдберриз, и какой товар для продаж выбрать.
Источник: rusadmin.biz