На каких товарах можно заработать

На каких товарах можно заработать

Популярные продукты для продажи в 2021 году

1. Коврики

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 147,8%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 91,7%

Как и многие предметы домашнего декора, коврики стали одним из бестселлеров в интернете во время пандемии. Чем больше времени люди проводят дома, тем более они склонны украшать его и создавать комфортную атмосферу. Придверные коврики предотвращают попадание грязи в дом.

Длина, назначение и материал могут отличаться. Например, промышленным компаниям можно продавать резиновые коврики размером более 150 см² или декоративные коврики из натурального кокосового волокна в фермерском стиле.

Согласно данным Keywords Everywhere, самыми популярными поисковыми запросами с упоминанием товара были:

Большой выбор курсов обучения продвижению сайтов в поисковых системах можно найти в каталоге курсов по SEO.

• коврики: 246 тыс./мес.,
• забавные коврики: 33 тыс./мес.,
• домашние коврики: 18 тыс./мес.,
• уличные коврики: 12 тыс./мес.

Некоммерческие покупатели больше ориентированы на эстетику, чем на функциональность. Таким образом, имеет смысл нацелиться на нишевый рынок. Вы можете запустить рекламную кампанию с оплатой за клик с помощью Google Покупок и Facebook, чтобы привлечь новых покупателей.

Выбираем ТОП 3 товара для перепродажи. На чем заработать?

Учитывая то, что товары для дома могут оставаться в тренде в течение долгого времени, вы сможете создать соответствующий бренд и оптимизировать страницы продуктов для ранжирования в Google и привлечения органического трафика. Также вы можете продавать коврики вместе с другими популярными товарами или заключить сотрудничество с блогерами для стимулирования быстрого роста продаж.

2. Контейнеры для хранения

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 276,2%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 115,64%

Как и в случае с другими популярными вещами в отделе товаров для дома, рост, вероятно, обусловлен удаленной работой. Контейнеры позволяют удобно хранить сезонные вещи или одежду. Их также можно использовать в качестве домашнего декора или для хранения продуктов и различных принадлежностей.

В месяц поисковые системы фиксируют 135 тысяч запросов с упоминанием этого товара. Это говорит о том, что продажа контейнеров может стать прибыльным бизнесом в интернете, а различные типы товаров позволят постепенно расширять линейку продуктов.

Для начала необходимо решить, какие контейнеры вы планируете продавать — тканевые, металлические, пластиковые, с индивидуальным дизайном, пищевые контейнеры и так далее. Затем нужно заняться продвижением продукта в популярных интерьерных блогах. Вы можете связаться с инфлюенсерами в этой сфере и попросить их указать ссылку на ваши продукты. Люди склонны больше доверять рекомендательным публикациям, чем рекламе. Затем необходимо запустить ретаргетинговую рекламу, чтобы привлечь пользователей, которые просмотрели, но не приобрели товар.

ТОП 5 ТОВАРОВ для перепродажи с максимальной прибылью и большим спросом

Также можно заключить партнерство или сотрудничество с дизайнерами интерьера. Это позволит продвигать продукты среди их аудитории.

3. Кухонные полотенца

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 192,1%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 109,7%

Во второй половине 2020 года спрос на кухонные полотенца существенно вырос и, похоже, еще не скоро спадет. Согласно последним отчетам, к 2026 году мировой рынок кухонных полотенец достигнет оценки в $20,9 млрд. Полотенца также чрезвычайно прочны и выдерживают многократные стирки.

Однако не стоит забывать, что в этой отрасли довольно высокая конкуренция. Бренды Williams Sonoma и Bed Bath https://rb.ru/story/tovary-dlya-prodazhi-2021/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика

А еще расскажем, в каких сегментах продажи не очень хорошие.

Дата публикации: 7 апреля 2022
Время чтения: 15 минут

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

За 2021 год на Wildberries было приобретено более 1 млрд товаров. По внутренним данным площадки, в день здесь оформляется 780 000 заказов, и ежедневно маркетплейс посещает 7 млн человек. Рассказываем, с каким товаром на Wildberries выйти проще всего.

Оглавление:
Оглавление:

Что говорит статистика

«РБК» со ссылкой на пресс-службу маркетплейса сообщает, что на начало 2022 года на Wildberries было зарегистрировано более 500 000 предпринимателей и компаний. Около 400 000 из них пришли в течение 2021 года. К сравнению, на Ozon более 90 000 продавцов, на «Яндекс.Маркете» – более 13 000.

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»: официальные данные

По данным компании Data Insight, в топ продаваемых товаров на Wildberries входят:

• 31 % – одежда и обувь;
• 28 % – товары для дома и дачи;
• 23 % – детские товары;
• 10 % – косметика и парфюмерия;
• 9 % – электроника и техника.

Cамой популярной категорией товаров на других маркетплейсах являются товары для дома и дачи. Wildberries больше позиционируется как площадка, где можно купить одежду, обувь.

Онлайн-опрос продавцов маркетплейсов в сентябре 2020 года

Сведения подтверждает статистика маркетплейса за 2021 год, которую приводит «РБК». Согласно ей, наибольшие объемы продаж были зафиксированы в следующих категориях:

• одежда, обувь и аксессуары – на сумму 336,5 млрд рублей;
• детские товары – 115,7 млрд рублей;
• товары для дома и дачи – 114,6 млрд рублей;
• бытовая техника и электроника – 76,4 млрд рублей;
• косметика и парфюмерия – 71,5 млрд рублей.

Наша компания помогает новичкам поставлять и продвигать товар. Самыми продаваемыми товарами на Wildberries в 2021 году у нас стали:

— fashion-товары – 224 млрд выручки, среди них особым спросом пользовалась женская и детская одежда;

— детские товары: игрушки, подгузники, детское питание – 74 млрд выручки;

— товары для дома и дачи – 67 млрд выручки.

Также хорошо раскупались товары для фитнеса и животных.

Валентина Кузьмина

действующий поставщик Wildberries

Получается, что одежда и обувь лидируют во всех исследованиях. Правда, средний чек в 2021 году стал ниже: на одежду покупатели тратили в среднем 592 рубля (вместо 665 рублей в 2020 году), на обувь – 866 рублей (вместо 1018), на аксессуары – 496 рублей (вместо 596).

Проверяем с помощью сервисов аналитики

Допустим, вы производите и продаете в онлайн-магазине фруктовое пюре для детей, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Детские товары относятся к самым популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить с ними на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет собственные данные, но посмотреть аналитику могут только поставщики.

На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть, но в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар.

Мурад Дзариев

предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене, функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты для работы только на Wildberries. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей за один месяц.

MPStats анализирует Wildberries и Ozon, бесплатный доступ предоставляется на 24 часа, затем сервис стоит от 4800 до 80 000 рублей за один месяц.

Moneyplace.io позволяет анализировать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Бесплатно можно тестировать сервис в течение 7 дней, далее цена варьируется от 13 990 до 89 900 рублей и зависит от количества доступных услуг.

Показатель TStS в этом сервисе отражает среднее количество продаж на один товар. Чем он больше, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Сортировка по этому показателю удобна для новичков.

Выходит, что в последнее время заходить на маркетплейс проще с продуктами питания для детей, средствами личной гигиены и косметикой

Статистика другого сервиса аналитики маркетплейсов – «Маяк» – подтверждает высокие продажи косметики и средств по уходу за волосами.

Наиболее популярные товары за последние 30 суток. Более подробная информация доступна при подключении платного тарифа

Мировая повестка вносит коррективы. В связи с тем, что многие международные компании покидают российский рынок, покупатели стремятся сделать запасы, в том числе косметики и средств бытовой химии.

Количество остатков чистящих средств для ванны и туалета на складах маркетплейса в последний месяц сокращается. Данные Moneyplace.io

Товары для дома, канцтовары, бытовая химия, косметика, детские товары, одежда и обувь будут и дальше пользоваться высоким спросом. Также идет тренд на импортозамещение, покупатели заинтересованы в поиске аналогов брендов, которые уходят с рынка или сокращают ассортимент. Обращайте внимание на новые категории, которые вводят маркетплейсы, и вводите их в свой ассортимент.

Мария Абдуллина

генеральный директор E-com portal

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Самое продаваемое на «Вайлдберриз» – подробности

Одежда, обувь и аксессуары

Несмотря на первое место в топе самых популярных товаров на Wildberries, продвижение в этих категориях является довольно трудным.

С одеждой и обувью, не имея опыта работы на маркетплейсе, поначалу будет сложно работать: не сможете продумать всех нюансов и поддерживать ассортимент и в размерах, и в принтах, цветах.

Стоит обратить внимание на те товарные группы, в которых меньше конкуренция. Не выбирать, например, носки, в которых огромное количество разных товаров, а зайти в менее популярную категорию, где хороший процент продающихся товаров.

Денис Добряков

CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions

Для каждого цвета есть свои размеры, и поддерживать ассортимент с непривычки трудно

Если вы продаете специализированный товар, который пользуется спросом только в определенное время, вряд ли стоит рассматривать маркетплейс как основную площадку для продвижения.

Я слышала от знакомых, что неважно продаются вечерние платья – по ним много возвратов. Покупатель может купить наряд, воспользоваться им один день, а потом вернуть. Поставщику придется платить за логистику.

Нина Хабадзе

владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta

С аксессуарами таких проблем не возникает.

Я продаю мужские кошельки из кожи ручной работы и замечу, что авторские товары на Wildberries пользуются спросом. Сейчас продажи немного просели, но, думаю, скоро вернутся на прежний уровень.

Мурад Дзариев

предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash

Детские товары, включая одежду

Напомним, оборот маркетплейса за 2021 год по этой категории составил 115,7 млрд рублей, что значит – продукция пользуется спросом. Категория включает в себя игрушки, одежду, детское питание, подгузники. Эти товары приобретают вне зависимости от внешних обстоятельств.

Нижнее белье популярно круглый год, но у нас более узкая ниша – подростковое белье. Его лучше покупают перед школой, то есть в августе или сентябре, а еще наше белье часто берут в подарок, так как мы предлагаем подарочную упаковку.

Когда я только создавала бренд, ниша была практически свободна. Первую продажу мы совершили через 6 часов после первой отгрузки на склад Wildberries.

Зарегистрированы в качестве продавца мы были с 2019 года, а продавать стали летом 2020 года. Оказались не готовы к большим объемам – первое время оборачиваемость была 0,9 при норме от 60, то есть мы не успевали подвозить товар на склад. Сейчас логистическая цепочка работает быстро.

Мне кажется, чтобы иметь успех на Wildberries, надо занимать узкую нишу и иметь средний ценник, так как здесь плохо приобретают товары премиум-класса.

Нина Хабадзе

владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta

Товары для дома и дачи

К ним относятся хозяйственные товары, предметы интерьера, осветительные приборы, товары для отдыха на природе и праздников, мебель.

Если хотите выйти на маркетплейс, выбирайте товары, которые не имеют размерного ряда. Среди них: продукты питания, товары для дома, бытовая техника, косметика.

Помимо этого, обращать внимание нужно на категории, где нет проблем со сроком годности товара. На складе маркетплейса у селлера не всегда есть возможность поддерживать нужный остаток, а сохранять товары в нужном сроке годности необходимо.

Денис Добряков

CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions

С 8 февраля по 8 марта 2022 год россияне заказали на Wildberries на 218 % больше инвентаря для садоводства, чем за тот же период в 2021-м, а спрос на садовую технику вырос на 267 %. Чаще всего брали садовые инструменты, семена, удобрения, грунты для растений. Об этом пишет Retail.ru со ссылкой на аналитиков маркетплейса. Но это не значит, что надо стремиться зайти на Wildberries с семенами. Товар является сезонным, и рост продаж аналитики связали с наступлением теплой весны.

Косметика и парфюмерия

Исследование агентства Data Insight показало, что в 2020 году 83 млн заказов на сумму 95 млрд рублей оформлено в интернет-магазинах косметики. Лидером среди маркетплейсов стал Wildberries, где было оформлено 37 % от общего количество продаж.

Согласно приведенным выше данным, категория продолжает оставаться в числе самых популярных на Wildberries, что подтверждает статистика другого исследования Data Insight. Но не все так радужно.

Нужно обращать внимание, сколько процентов товаров продается в данной категории. Так, в категории «уход за кожей» только 2 % продавцов делают 80 % выручки.

Данные EGGHEADS Solutions

Денис Добряков

CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions

Продвигаться в парфюмерии новичку непросто: многие предпочитают покупать либо уже известные ароматы, либо выбирать их офлайн, так как запах может не понравиться.

Некоторые производители пишут состав, но представить, как звучит парфюм, сложно

Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)

Что продавать трудно

Товары для ремонта и строительства

На Wildberries можно купить инструменты, электрику, стройматериалы, лакокрасочные изделия, отделочные материалы. Однако, согласно исследованию Data Insight, товары для ремонта и строительства берут редко (12 % опрошенных). Вероятно, это связано с тем, что такой товар нужен не каждый день. К тому же некоторые люди предпочитают выбирать те же обои только в офлайн-магазинах.

В реальности цвет обоев может отличаться от увиденного на картинке

Техника и электроника

В этой категории не все так однозначно. Если верить исследованию Data Insight, технику и электронику берут редко (12 %). Но в 2021 году среди этих товаров были зафиксированы одни из наибольших объемов продаж.

В последнюю неделю февраля 2022 года онлайн-продажи техники и электроники выросли по отношению к тому же периоду за 2021 год на 194 %. Об этом говорится в исследовании сервиса «Чек Индекс». Отдельно по Wildberries статистики нет.

В конце марта наблюдается снижение цен на ряд позиций

Автотовары

В интернете часто приобретают автотовары. В 2020 году в общей сложности россияне купили автозапчастей, шин и дисков, мототехники, автоаксессуаров, товаров для тюнинга и автоэлектроники на сумму 88 млрд рублей. Особой популярностью категория пользуется накануне 23 февраля.

Ранее маркетплейс отмечал, что осенью растет спрос на автохимию, автомобильные щетки и наклейки для стекол. Еще осенью покупают зимние автомобильные шины и защитные колпаки для колес, камеры заднего вида и видеорегистраторы. Но спрос является сезонным, и в другие времена года продажи падают.

Ювелирные изделия

На Wildberries можно купить не только бижутерию, но и изделия из золота, серебра. Посмотрим статистику Moneyplace.io, предварительно сортировав товары по возрастанию TStS, то есть среднему количеству продаж на один товар. Напомним: чем больше TStS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Получается, что за последние 15 дней хуже всего было стартовать с книгами, запчастями для мобильных телефонов, ювелирными подвесками, креслами-мешками и, как ни странно, игрушками-антистрессами.

Также в этих категориях низкий SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. Данные Moneyplace.io

Низкие продажи среди ювелирных изделий подтверждают эксперты.

По итогам 2021 года наиболее плохие продажи наблюдались в следующих категориях: украшения, строительные материалы, шубы и меха. Осваивать эти ниши я бы не советовала и в текущем году.

Валентина Кузьмина

действующий поставщик Wildberries

Хотя по отзывам видно, что некоторые позиции продаются весьма неплохо. По крайней мере у крупных брендов вроде Sokolov.

Смотреть галерею

У крупных компаний в этой нише не все так мрачно. Возможно, новичкам приходится сложнее

Постельные принадлежности

Слишком узкая ниша тоже может стать проблемой, так как сувенирная продукция или, к примеру, подушки необычных форм обычно берутся в подарок и каждый день продаются плохо. Тем более что в условиях неопределенности многие стремятся сделать какой-то запас денег или закупиться более необходимыми средствами.

Сервис аналитики ShopStat позволяет посмотреть статистику за вчерашний день. Делать выводы только на ее основании, конечно, не стоит – но к сведению принять можно.

Товары, которые на момент написания материала приобретали реже всего. Помимо позиций из техники, электроники, в список входит постельное белье, видимо, потому, что оно не относится к товарам первой необходимости. Данные ShopStat

Около 2,5 лет я продаю на Wildberries креативные наволочки в виде зверей. Они сделаны из 100 % хлопка и подходят на стандартные подушки, но, если раньше оборот был около 100 000 рублей в месяц, сейчас продажи упали.

Во-первых, у меня все было завязано на таргете в ныне-запрещенной-соцсети.

Во-вторых, для товаров российского производства необходима краска, оборудование и прочее, что поступает из-за рубежа. В-третьих, людей сейчас больше интересуют товары первой необходимости.

Недавно я опросила около 100 знакомых на предмет того, интересно ли им на месте потребителей покупать мои подушки в данное время. Мне ответили, что нет.

У людей нет уверенности в завтрашнем дне, у некоторых проблемы с деньгами, и поэтому вырос спрос на более понятные товары. Например, моя знакомая продвигала на Wildberries носки. Раньше она не могла конкурировать с крупными компаниями, но теперь у нее продаются огромные партии.

Светлана Жарая

основатель бренда «Подушки-веселушки»

В обычное время покупателей привлекал необычный дизайн, но сейчас они не готовы платить за него деньги

Книги

По данным компании Data Insight, в 2020 году книги, диски продавали лишь 2 % продавцов. Конкуренция довольно низкая – но и спрос тоже.

Retail.ru со ссылкой на аналитиков компании пишет, что самый высокий спрос обычно имеет детская художественная литература, но в феврале 2022 года наибольшей популярностью пользовались книги по психологии. Также россияне интересовались книгами по эзотерике и гаданиям. Например, спрос на карты Таро и руководства по их использованию вырос на 563 %.

А перед этим больше покупали книги и учебники по IT и технологиям. В основном это были книги по программированию, созданию алгоритмов, кодингу на различных машинных языках и их применению в различных отраслях бизнеса.

Закупленные оптом китайские товары

Некоторые перепродают на Wildberries китайские товары, купленные оптом. Сейчас с этим могут возникнуть проблемы вне зависимости от категории.

С перепродажей китайских товаров сложно из-за роста цен. Из-за привязки к доллару доставка выходит дорогой, а товар, который еще оставался у поставщиков в России, тоже сильно вырос в цене.

Мурад Дзариев

предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash

По запросу в поисковой строке маркетплейса «Китай» высвечиваются товары разных категорий

Выводы

На момент написания материала наиболее востребованными являются одежда, обувь, детские и хозяйственные товары. Также популярна косметика и средства по уходу за волосами.

Техника и электроника в 2021 году показала большие объемы продаж, но в то же время эти товары берут не так часто. Еще теперь плохо продаются постельные принадлежности, ювелирные изделия, но это не значит, что в эти категории заходить категорически не стоит – многое зависит от специфики товара.

В товарах повседневного спроса высокая конкуренция, но они пользуются популярностью всегда, в отличие от сезонных и узко специализированных вроде новогодней атрибутики.

Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на Wildberries и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.

Источник: texterra.ru

8 популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать

Чтобы продавать товары в интернете, необязательно создавать сайт. Для онлайн-ритейлеров существуют уже готовые витрины — маркетплейсы. Такие онлайн-площадки берут на себя рекламу и привлечение покупателей. Продавцу остаётся только зарегистрироваться и выложить товары. В статье собрали рейтинг российских маркетплейсов и разобрались, как на них попасть.

• Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries
• Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon
• Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda
• Отправляйте первые 100 заказов за счёт Aliexpress
• Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет
• Отправляйте заказы из ближайших ПВЗ с готовым модулем доставки СДЭК. Маркета
• Самостоятельно управляйте ценами и участвуйте в акциях по желанию на СберМегаМаркет
• Предлагайте услуги и продавайте курсы на Robo.Market
• Какой маркетплейс России выбрать для продажи товаров

Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries

Wildberries — международная интернет-площадка, которая работает с 2004 года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.

Какие товары продают.Площадка продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

• одежда и обувь
• товары для дома
• электроника
• детские товары
• продукты питания
• косметика

• алкоголь и табак
• животных и живые растения
• оружие
• пиротехнику
• лекарства

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться, заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
2. В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
3. Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
4. Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Wildberries работает по схемам «Продажа со склада маркетплейса» и «Продажа с собственного склада». В первой схеме продавец перевозит весь свой товар на склад маркетплейса, а упаковкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.

Во второй схеме продавец сам упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсами.

Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries, в пункты самовывоза или в распределительные центры.

Сколько придётся заплатить.Размер комиссии зависит от товарной категории. Например, минимальную комиссию 5% сайт возьмёт с продавцов автомобильных товаров, косметики и электроники. Максимальную комиссию 15% заплатят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и сантехники.

Площадка также берёт комиссию за доставку, возврат и хранение. Стоимость зависит от категории товара.

Как производитель женской одежды и аксессуаров Mollis стал монобрендом, запустил собственное производство и автоматизировал бизнес-процессы

Время чтения 19 минут

Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon

Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Сейчас Ozon — самый популярный маркетплейс в России.

Какие товары продают.Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, бытовую химию — всего 30 категорий.
Нельзя продавать:

• алкоголь и табак
• оружие
• животных
• драгоценные камни и металлы
• агрохимикаты и пестициды

Кто может продавать.Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
2. Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для И П — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
3. Подключить электронный документооборот (ЭДО).
4. Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
5. Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть три варианта сотрудничества:

• продажа со своего склада и продажа — FBS
• продажа со склада Ozon — FBO
• продажа и доставка со склада продавца — RFBS

В маркетплейсе RetailCRM есть готовые модули Ozon. С их помощью можно, например, загружать заказы из Ozon в систему, принимать или отменять заказы в RetailCRM, менять статусы заказов, печатать наклейки из заказа в системе и много чего ещё.

Сколько придётся заплатить.Ozon берёт комиссию за от 4% до 15% за каждый товар. Размер суммы зависит от категории. Например, минимальную комиссию 4% заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную 15% сайт возьмёт с продавцов одежды и обуви.

Помимо комиссии, продавец платит за сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товаров. Точная стоимость зависит от схемы продаж, размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают.

На сайте Ozon есть калькулятор, где можно точнее рассчитать затраты и прибыль с продажи на площадке.

Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda

Lamoda — ритейлер и маркетплейс в одном лице. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Торговать на Lamoda могут продавцы России, Украины, Белоруссии и Казахстана.

Какие товары продают.Одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Кто может продавать.Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

1. Заполнить заявку на сайте для продавцов.
2. Указать название бренда, тип компании, категорию товара и цены.
3. Дождаться одобрения и начать сотрудничество.

Маркетплейс работает только с зарегистрированными товарными брендами. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать эту продукцию. Например, право на товарный знак.

Для продажи на Ламоде у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.

По всем вопросам продавец может обратиться к персональному аккаунт-менеджеру. Например, он поможет с подключением к личному кабинету или с разработкой акций для повышения роста продаж. Площадка работает по схеме фулфилмента. Сотрудники сервиса берут на себя все операции по оформлению заказа: сами принимают, обрабатывают, доставляют заказы и занимаются возвратами.

Сколько придётся заплатить.Маркетплейс берёт примерно 50% от стоимости товара. Размер Lamoda считает индивидуально в зависимости от категории товара и других факторов. Окончательные тарифы продавец узнает при заключении договора о сотрудничестве. Кроме этого, Ламода берёт плату за хранение товара, упаковку, приём, отгрузку и доставку до покупателя.

Отправляйте первые 100 заказов за счёт Aliexpress

Aliexpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны.

Какие товары продают.Любые: от украшений до мебели.

Кто может продавать.Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и принять оферту. От юрлиц площадка потребует уставные документы компании, от ИП — ИНН и паспортные данные.
2. Создать карточки товаров. На сайте маркетплейса можно найти инструкцию по работе с товарами.
3. Выбрать схему продаж. У Aliexpress есть три варианта сотрудничества:

• логистика продавца или FBS
• дропшиппинг
• фулфилмент

Сколько придётся заплатить.Площадка берёт комиссию за продажу товара 5% или 8% — размер зависит от категории товара. Например, 5% заплатят продавцы мебели, мелкой и крупной бытовой техники, обуви и бижутерии. 8% площадка возьмёт с продавцов одежды, косметики, часов и детских товаров.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.

Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — это и маркетплейс, и площадка для сравнения товарных предложений.

Какие товары продают. Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автотовары, продукты, электроника.

Кто может продавать.Юридические лица и индивидуальные предприниматели из России.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и указать информацию о компании.
2. Загрузить прайс-лист, каталог и разместить товары. Чтобы сотрудничать с площадкой, у продавца должен быть сайт. Его Яндекс. Маркет будет проверять на соответствие требованиям. Например, для каждого товарного предложения должна быть отдельная страница.
3. Выбрать схему продаж. Яндекс.Маркет предлагает продавцам четыре схемы работы:

• FBS — продажи с фулфилментом продавца
• DBS — продажи с доставкой магазина
• FBY — продажи с фулфимлентом Яндекс.Маркета
• FBY+ — поставка под заказ

В каталоге RetailCRM есть готовый модуль интеграции с Яндекс.Маркетом. Он работает по схеме «витрина + доставка» и позволяет: связывать товары между системами, выгружать цены и актуальные остатки в маркетплейс, передавать заказы из маркетплейса в систему, печатать ярлыки для посылок перед передачей их курьеру, отслеживать и менять статусы заказов и оплат.

Сколько придётся заплатить.2% до 9% от стоимости товара за продажу и 1% за эквайринг. В схеме FBS продавец платит за обработку и доставку заказа, а в FBY — дополнительно за хранение. Есть ещё плата за продвижение на Яндекс.Маркет. Эта услуга подключается по желанию продавца.

Источник: www.retailcrm.ru

Какие товары продавать в 2022 году: 15 бизнес-идей для успешной торговли

В малом бизнесе традиционно доминируют предприятия торговли. Так, по данным Росстата, в прошлом году на них пришлось 56% денежного оборота. Этому есть простое объяснение: запустить небольшой магазин проще и гораздо дешевле, чем производство. Главное, уловить восходящие тренды и предложить потребителю именно то, что нужно.

Аналитики «Альтера Инвест» проанализировали текущую ситуацию на российском рынке и готовы рассказать, какие товары будет выгодно продавать в 2022 году.

Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления

3/5 — средняя
Конкурентность
2/5 — низкая

Ситуация на товарных рынках России

Весной российский рынок товаров и услуг подвергся стремительной и масштабной перестройке — крупные сетевые игроки уходили с рынка, останавливались поставки многих товаров, менялась логистика. Отдельные группы населения столкнулись со снижением дохода, многие потенциальные покупатели активно пересматривали свои потребности.

В целом, пытаясь определить самые продаваемые товары 2022 года, важно принять во внимание главные тренды года:

• Население постепенно переходит на бюджетные аналоги привычных товаров.
• Растёт спрос на товары из стран Азии — Кореи, Вьетнама, Китая.
• Крупные города быстрее адаптируются к изменениям — здесь опустевшие ниши уже заняли отечественные продавцы, в регионах полки пока ещё продолжают пустовать.

Обратите внимание: с ввозом иностранного товара в ближайшее время сохранятся трудности — как со стороны производителя, вынужденного отказаться от сотрудничества с российскими дистрибьюторами, так и со стороны РФ, периодически накладывающей ограничения на импорт.

Каких товаров сейчас не хватает в России

Болезненнее всего в нынешний кризис россияне переживают дефицит доступных авиабилетов, запчастей для иномарок, косметических средств, брендовой одежды. К сожалению, предпринимателям, чтобы не нарушать закон, всем этим товарам придётся искать альтернативу. Например, французскую косметику сумеет достойно заменить корейская, а в отсутствие магазинов одежды популярных брендов российские модницы наконец-то обратят внимание на отечественных производителей.

Хотите больше идей? Мы составили список самых продаваемых в 2022 году товаров. Берите на вооружение и начинайте развивать свою бизнес-империю.

Автомобильные запчасти

Если вы задаётесь вопросом, каких товаров не хватает в России, загляните на форумы автомобилистов. Здесь не умолкают горячие дискуссии о том, как теперь ремонтировать машины.

Вместе с тем, на рынках Китая, Кореи достаточно запчастей, подходящих к авто европейского производства. И продавать их выгодно как в розницу, автовладельцам, так и оптом — мастерским.

Мобильный транспорт

Популярность электросамокатов, велосипедов постепенно охватывает и глубинку России. Чтобы выделяться среди конкурентов, добавьте в ассортимент узкие категории:

• самокаты для детей;
• велосипеды для хипстеров;
• электросамокаты с сиденьем.

Вы можете предложить покупателям не только новый товар, но и транспорт б/у. Отличная бизнес-идея — сервис перепродажи подержанных велосипедов, самокатов. В таком случае вам не придётся закупать товар — его можно брать на реализацию, выплачивая процент поставщику после продажи.

Мини-коптильни

Прошлогодний тренд на домашние коптильни продолжает развиваться. Если вы интересуетесь, какой товар продавать в 2022 году, сделайте ставку на:

• коптильни необычного дизайна — такое изделие станет идеальным подарком;
• раскладные коптильни — их удобно перевозить и хранить;
• универсальные изделия — коптильня + гриль.

Бескаркасная мебель

Красиво, современно, доступно, без лишних забот — главные факторы, из-за которых домовладельцы, владельцы офисов, кофеен и коворкингов покупают бескаркасную мебель.

По-прежнему пользуются спросом:

• кресла-мешки;
• кресла, диваны необычной формы;
• кресла-трансформеры;
• мягкие гамаки;
• пуфы;
• кофейные столики.

Корейская косметика

Косметика — то, что нужно продавать в России в 2022 году. Раскрученные европейские бренды покинули рынок, а российские производители пока не заняли лакшери-сегмент. Поэтому у корейских производителей есть все шансы завоевать сердца российских красавиц.

• Самостоятельно организовать поставки товара в страну и наладить розничную продажу офлайн или через интернет-магазин.
• Выступить в качестве посредника — создать маркетплейс, на котором поставщики смогут представлять свою продукцию.

Продукты питания из Вьетнама

Импортозамещение — процесс небыстрый. Поэтому самое время поискать альтернативу европейским продуктам в других странах с развитым сельским хозяйством — например, во Вьетнаме.

Эта азиатская страна может предложить российскому потребителю:

• рис;
• кофе;
• орехи — кешью, арахис;
• специи — имбирь, корица;
• сухофрукты — лимон, кокос, папайя, ананас, манго, гуава.

Цифровая техника

Спрос на технику по-прежнему стабилен. Никуда не исчезла и культура блогерства. Поэтому смело закупайте и продавайте технику, необходимую для создания фото- и видеконтента.

Вот какой товар продавать в 2022 году будет выгодно:

• LED-панели;
• кольцевые лампы;
• каркасы, крепления для фиксации фона;
• гарнитуры;
• моноподы;
• системы шумоподавления;
• рефлекторы;
• стабилизаторы для камеры;
• стойки для осветительных приборов;
• цветные фильтры и насадки.

БАДы

Аптеки чуть менее доходны, чем наркоторговля — любят шутить предприниматели. Действительно, аптечный бизнес быстро превращает своего владельца в миллионера. Но вход в отрасль сложен — нужна лицензия и внушительная сумма для старта.

Что выгодно продавать в 2022 году без крупных вложений? «Околоаптечные» товары:

• БАДы;
• витаминные комплексы — например, для профессиональных спортсменов;
• лечебные кремы, шампуни;
• масла — массажные, ароматерапия;
• тонометры, глюкометры, термометры;
• средства личной гигиены.

Онлайн-курсы

Сейчас многие специалисты потеряли работу, появился спрос на быструю переквалификацию. Задаётесь вопросом, что сейчас продавать — запустите в 2022 онлайн-курсы. Готовьте востребованных специалистов:

• маркетологов;
• контент-мейкеров;
• менеджеров по продажам;
• диетологов;
• спортивных тренеров;
• риелторов.

Создать такой продукт реально разными способами. Если вы сами являетесь экспертом, нужно лишь продумать обучающую программу, записать курс и заняться его продажей. Если специальных знаний нет — ищите преподавателей и записывайте курсы с ними.

Аксессуары для фитнеса

В последние годы стабильно растёт спрос на фитнес-товары для домашних тренировок:

• коврики;
• йога-блоки;
• гантели;
• фитнес-резинки;
• пульсометры.

Также вы можете продавать одежду, обувь для занятий спортом, бутылки для воды. Для продвижения используйте коллаборации с известными тренерами.

Бумага для офисов

Один из самых неожиданных советов, какие товары выгодно продавать в 2022, озвучил Светогорский целлюлозно–бумажный комбинат. Оказывается, в нашей стране дефицит хлората натрия — отбеливателя, применяемого в производстве офисной бумаги. И пока производители наращивают мощности, самое время найти надёжного поставщика и заняться оптовыми поставками белой бумаги.

Параллельно вы можете реализовывать канцелярию, школьные принадлежности — ручки, блокноты, книги, рюкзаки. Эти товары пользуются повышенным спросом перед началом учебного года.

Приставки

Слышали о растущем спросе на услуги психологов? Приставки — отличная альтернатива для тех, кто не готов на волне кризиса проводить ещё и глубинную работу с собственной психикой.

Игры отлично отвлекают от проблем. Поэтому, если вы бьётесь над вопросом, что продавать в России в 2022 — присмотритесь к настольным играм, пазлам, аксессуарам для приставок, компьютеров.

Алкогольный секонд-хенд

Что сейчас продавать — в 2022 году могут принести успех самые неожиданные идеи. Например, перепродажа алкоголя. Суть бизнеса проста:

1. Вы размещаете объявления о скупке по сниженной цене алкоголя у частных лиц — дома у многих хранится несколько бутылок или ящиков спиртного, которое никто не пьёт.
2. Получаете лицензию на торговлю алкоголем.
3. Перепродаёте алкоголь по обычной цене.

Если рискнёте — будете сильно удивлены запасам россиян. Так уж повелось, но людям многих специальностей часто преподносят алкоголь: коньяк, ром, хорошие вина давно превратились в средство благодарности врачам, юристам, преподавателям.

Вегетарианский фастфуд

Еда занимает лидирующую позицию среди самых продаваемых товаров 2022. Но чтобы заработать в кризис, постарайтесь выбрать необычное и востребованное направление. Например, фастфуд для вегетарианцев или веганов. Или откройте киоск с уличной едой для людей с непереносимостью глютена, лактозы.

Самый простой вариант — ларёк, передвижной фуд-трак. Если идея удачно стартует, можно будет запустить сеть или открыть стационарное кафе.

Услуга: помощник для шопинга

Если не знаете, что продавать в 2022 году, попробуйте предложить модницам пока ещё уникальную услугу — помощь в шопинге. Для этого вам не нужно быть стилистом, достаточно иметь немного свободного времени.

Суть услуги проста. Например, девушка мечтает о конкретной сумке. Она отправляет запрос помощнику, и вы подбираете варианты на разных сайтах. Составляете отчёт с характеристиками, ценами, способами и скоростью доставки. Получаете деньги за свои услуги — величина вознаграждения может быть фиксированной, а может варьироваться в зависимости от сложности задачи.

Боитесь запускать бизнес с нуля? Купите действующий. Такой подход сократит количество рисков, позволит получать прибыль с первого месяца работы, а потому идеально подойдёт новичкам. Найти предложение и заключить сделку всегда помогут бизнес-брокеры «Альтера Инвест»!

Источник: alterainvest.ru