Франчайзинг — модель бизнеса, которая обеспечивает максимальное снижение рисков для начинающих предпринимателей. Рынок франшиз растет и привлекает с каждым годом всё больше новых участников: одни хотят масштабировать свой бизнес, а другие — начать свое дело с нуля с минимальными усилиями и поддержкой опытного партнера.
По данным franshiza.ru по состоянию на начало 2022 года в России насчитывалось 3095 франшиз. За 2021 год по количеству франшиз рынок франчайзинга вырос на 11,3%. А значит востребованность данной модели бизнеса неуклонно растет.
Даже несмотря на кризис, начавшийся в феврале этого года и спад спроса на 40%, восстановление произошло быстро в отличие от кризиса двухлетней давности.
Основные причины быстрого восстановления и роста спроса по данным new-retail.ru:
- Приостановка деятельности и уход с рынка зарубежных брендов ведёт к активизации российских компаний и попыткам заполнить опустевшие ниши.
- Анонс широкомасштабных мер поддержки нового бизнеса правительством.
- На рынок выходит большое количество специалистов, потерявших работу из-за кризиса. И часть из них видит возможность восстановить уровень заработка в открытии собственного дела.
- Активная работа в регионах отечественных франчайзинговых сетей, которые после пандемии уже имеют кейсы работы в кризисный период.
- Уровень доверия к франчайзинговым брендам, продолжающим работу, несмотря ни на что, растёт.
Франчайзинг стал стимулом для развития регионального бизнеса. И наше агентство хочет помочь в этом развитии начинающим и опытным бизнесменам.
ТОП-5 ОШИБОК при покупке франшизы
Цели нашего исследования — получение инсайтов, проверка гипотез и увеличение прозрачности рынка франшиз.
Кому будет полезно ознакомиться с результатами исследования?
- Предпринимателям, которые рассматривают возможность приобретения франшизы. Результаты исследования помогут сориентироваться и понять, на что обращать внимание при выборе франшизы.
- Франчайзерам, которые хотят выявить сильные и слабые места своей франшизы, сравнив себя с конкурентами.
- Владельцам бизнеса, которые хотят запустить собственную франшизу.
Источники данных
Данные по франшизам мы брали из открытых источников:
1. Каталоги франшиз:
- https://topfranchise.ru/
- https://franshiza.ru/
- https://www.beboss.ru/
2. Сайты франшиз и корпоративные сайты компаний с информацией о франшизе
3. Рейтинг forbes.ru
Инструменты для сбора данных
БОльшую часть данных мы собирали вручную в Google-таблицы. Автоматизированные сервисы использовали только для оценки SEO-параметров сайтов.
Команда проекта
В работе над проектом принимали участие несколько специалистов:
- Денис Липка – технический директор, эксперт в области digital-аналитики
- Роман Ломовской – руководитель отдела аналитики
- Александр Мальнев – руководитель SEO-отдела
- Алиса Талипова – PR-менеджер
ПОРТРЕТ ФРАНШИЗ
В ходе исследования мы проанализировали 633 франшизы из разных отраслей. Это первая выборка, которая была сделана случайным образом. Данную выборку мы оценивали по 8 параметрам, которые относятся непосредственно к бизнесу.
Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе
Далее сформировали вторую выборку из первой – отобрали 100 франшиз из 633 для более детального исследования с точки зрения интернет-маркетинга. Вторую выборку оценивали дополнительно по 13 параметрам. Критерии отбора для второй выборки:
1 группа (80%) — небольшие франшизы с учетом параметров:
- год запуска франшизы (не младше 2х лет и не старше 10);
- открыто от 10 до 300 франшиз.
2 группа (20%) — крупные франшизы с учетом параметров:
- открыто от 300 и более франшиз;
Чтобы сложилось понимание, какие франшизы попали во вторую выборку, мы составили усредненный портрет двух групп франшиз:
МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Исследование проводилось в несколько этапов. Расскажем про каждый из них.
1 этап. Для начала мы составили список параметров, по которым оценивали все франшизы:
- Год основания компании
- Количество собственных точек
- Год запуска франшизы
- Количество открытых франшиз
- Минимальный размер инвестиций
- Минимальный размер паушального взноса
- Размер роялти
- Срок окупаемости
И еще 13 параметров для оценки франшиз и их сайтов из второй выборки (100):
- Тип сайта (сайт франшизы, корпоративный сайт — основной сайт компании)
- Средний оборот в месяц
- Состав пакета франшизы
- Видимость сайта в поисковых системах
- Входящие ссылки на сайт
- Способы связи на сайте
- Лид-магниты
- Наличие отзывов франчайзи
- Наличие видеоотзывов франчайзи
- Преимущества франшизы, которые указываю франчайзеры
- Контент на сайте
- Наличие группы во ВКонтакте
- Наличие постов в ВК за последние 30 дней
В список вошли те параметры, по которым мы могли собрать данные из открытых источников и своими силами. Как digital-агентство, нас в первую очередь интересовал анализ сайтов франшиз с точки зрения интернет-маркетинга. Мы специально не стали добавлять мало полезную статистику, из которой невозможно вынести какие-то ценные выводы, как например, использование тэгов, микроразметки и т. д.
2 этап. Затем мы искали сайты франшиз либо корпоративные сайты (условно так назвали основные сайты компаний), на которых есть информация о франшизе. Важно было найти именно действующие франшизы, поэтому мы анализировали сайты на наличие актуальной информации (например, сколько франшиз было открыто в 2021 г. и т.д.) и постов в соцсетях за последний месяц. Сразу отмечали к какому типу сайтов какой относится.
3 этап. После этого нужно было собрать общие данные о франшизах (размер инвестиций, паушальный взнос и т.д.). Их мы брали из каталогов франшиз и рейтинга франшиз 2021 от Forbes, а недостающие данные брали с сайтов самих франшиз.
В процессе сбора информации выяснилось, что у некоторых франшиз, размещенных сразу в нескольких каталогах, отличались данные (год запуска франшизы, количество открытых франшиз и т.д.). Это может быть связано с тем, что информация в каталогах обновляется нерегулярно. В данном случае за верные мы принимали те, которые были указаны на сайте самой франшизы, либо те, значения которых повторялись.
4 этап. Далее мы сделали мини выборку — отобрали 100 франшиз по критериям, которые
описывали выше, для дальнейшего анализа.
5 этап. Затем мы внимательно изучили все 100 сайтов с точки зрения интернет-маркетинга: какие лид-магниты используются на сайте, есть ли отзывы, какой контент размещен и т.д. Это был одним из самых трудоемких этапов нашего исследования.
6 этап. На данном этапе мы отобрали только сайты франшиз и с помощью автоматизированных сервисов провели оценку по SEO-параметрам. Это было сделано для того, чтобы можно было сравнить равнозначные сайты.
7 этап. После сбора всех необходимых данных мы приступили к построению диаграмм и таблиц, выявлению взаимосвязей между теми или иными параметрами. Для этого в первую очередь нам нужно было привести некоторые данные к общим значениям и проверить их на наличие ошибок. При обработке большого количества информации вручную ошибки неизбежны, поэтому мы еще раз проверили все таблицы.
8 этап. На завершающем этапе подвели итоги и сделали выводы.
При изучении результатов данного исследования важно учитывать, что оно не отражает полную картину на рынке, т.к. в нем была изучена только часть игроков. Но с его помощью можно получить общее представление о рынке франшиз.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПЕРВОЙ ВЫБОРКЕ
Паушальный взнос
Фактически паушальный взнос определяет порог входа, что очень важно для предпринимателей, стремящихся запустить новое дело. Доступность франшизы — один из ее ключевых показателей для масштабирования.
Важно не забывать, что периодически условия могут меняться — организаторы франшизы могут пересматривать размер паушального взноса для новых потенциальных франчайзи.
Выводы, сделанные на основе данных
1. Существует довольно большая доля франшиз, не предполагающих паушального взноса (23,4%). Однако здесь необходимо учитывать прочие виды затрат, которые ложатся на плечи франчайзи, а также размер роялти (если есть) и наполнение пакета франшизы.
2. «Дорогих» франшиз, подразумевающих стоимость права использования бренда выше 1 млн руб., относительно немного (6,1%). Вероятно, франчайзеры стараются удерживать приемлемый уровень входа, чтобы увеличить число своих франчайзи и скорость распространения франшизы.
Инвестиции
Одна из самых непростых задач при покупке франшизы — это учесть реальный размер необходимых инвестиций помимо паушального взноса.
Обратите внимание, что франчайзеры указывают минимальный размер инвестиций, необходимых для открытия франшизы. В реальности их объем может быть и больше, т.к. он зависит от многих факторов: города открытия точки, затрат на покупку/аренду и ремонт помещения, средней заработной платы и т.д.
Выводы, сделанные на основе данных
Львиную долю нашей выборки составляют франшизы, не требующие “больших” начальных инвестиций — до 500 тыс рублей (36,7%). На рынке есть достаточно немало предложений для предпринимателей, которые впервые хотят попробовать себя в бизнесе. Однако вариантов полностью без начальных вложений нет.
Как купить франшизу без обмана? Советы юриста при открытии франшизы
Как выбрать франшизу в России и на что обращать внимание при её покупке в 2021 году
Рынок франшиз переполнен заманчивыми предложениями. В таком потоке очень сложно выбрать эффективный вариант и не прогадать. Помимо того, что необходимо учитывать собственные цели и желания, и здраво оценивать возможности, важно смотреть на несколько шагов вперед и изначально придерживаться правильной тактики развития.
Иван Кандзюба, основатель маркетингового агентства и IT-франшизы Inside Основатель маркетингового агентства и IT-франшизы Inside Иван Кандзюба не понаслышке знает, как непросто завоевать доверие партнеров. Но в чём он точно уверен — проблем не возникнет, если ты уверен в своем продукте на все 100%. Ответы на главные вопросы читайте в нашем интервью.
Почему франшиза — актуальное решение для развития бизнеса в 2021 году?
Во-первых, это готовый бизнес, готовое решение. По моему мнению, это именно то, что нужно людям сейчас. Начать работать и зарабатывать прямо сейчас, с минимальными рисками и вложениями. Помимо денег, вы экономите еще и время. Во-вторых, прошлый год всем показал, как непредсказуем бывает завтрашний день.
Мир уже не будет прежним, а сфера технологий и IT, как ни крути, только набирает обороты.
Какие преимущества у франшизы онлайн-продукта?
Приобретая такой онлайн-бизнес вы сразу вливаетесь в процесс и начинаете зарабатывать с первого дня. Плюс, у вас нет шанса обанкротиться, так как нет необходимости закупать сырье и оборудование. Самый страшный исход событий — чуть больший срок окупаемости. Важно помнить, что трафик и реклама — «нефть» XXI века.
Каждому проекту нужны клиенты, а максимальный их поток будет в том случае, если уделять внимание этим пунктам. Компания Exiterra обладает большим опытом в поисковой оптимизации сайта и его продвижении по высокочастотным целевым поисковым запросам. Обращайтесь и мы расширим охват — добавим новые запросы.
Как все же выделяться среди остальных? Заинтересовать, как можно большую аудиторию и, при этом, не уступать в качестве?
Чтобы увеличивать аудиторию, нужно расти самому. Медиапространство, рынок онлайн-услуг и франшизы действительно перенасыщены. Чтобы действительно заинтересовать людей необходимо предложить им ту услугу, которой нет ни у кого из конкурентов. Для этого важно не забывать всегда ставить себя на место клиента.
Каким бы большим не был ваш бизнес, говорить на одном языке с покупателем — важно всегда. Наша команда Inside постоянно анализирует рынок, так как digital-сфера меняется очень быстро. Мы добавляем новые виды услуг. Например, geo-маркетинг и 3D-визуализацию. А также подкрепляем все обязательства гарантией окупаемости.
Как понять, что франшиза «рабочая»? На рынке много предложений, но экспертов мало
Всегда обращайте внимание на реальные отзывы партнеров и формат составления договора. У каждой из сторон должны быть чётко прописаны обязанности, права и штрафные санкции за неисполнение условий договора. У нас в Inside, помимо этих пунктов, мы обязательно предоставляем гарантию окупаемости вложенных средств. Если ваши вложения не окупились — мы их возвращаем.
Как франчайзи защитить себя и не бояться пойти на риск?
Рисков быть не должно, если между партнерами — франчайзером и франчайзи — есть договор. Это тот документ, который спасает любую ситуацию во всех проектах. Поэтому не стоит пренебрегать его составлением и изучением.
Главный совет — почему стоит решиться на бизнес по франшизе?
Источник: exiterra.ru