Владельцам интернет-площадок необходимо знать, на что обращают внимание покупатели при посещении их ресурсов и на основании чего принимают решение о приобретении товаров/услуг. Эта информация поможет правильно построить бизнес и позволит добиться максимальной эффективности продаж, что является ключевой целью современной e-commerce.
Содержание скрыть
Как принимается решение о покупке
Каждый продавец готов на все, чтобы узнать, чем руководствуется пользователь, принимая решение о приобретении продукции онлайн. Правильное понимание глубинных мотивов покупателей позволит создать рекламные послания, описания товаров и услуг, вызывающие желание немедленно сделать покупку.
Классическая модель принятия решения
Согласно теории классического маркетинга, путь к совершению покупки состоит из 5 шагов. Такая модель поведения считается универсальной. Ее разработал и озвучил американский рекламист Элиас Сент-Эльмо Льюис в 1898 году.
Шаг 1. Осознание потребности
На этом этапе потребитель осознает свою психологическую или физиологическую потребность в услуге или товаре. Делает он это либо самостоятельно, на основании личных нужд и желаний, либо его подталкивают к решению внешние раздражители ─ нативная реклама в постах популярного блогера, упоминание товара в социальной сети, отзыв знакомых, друзей или коллег по работе. К очевидным относятся потребности в сне и еде, к скрытым ─ желание внимания, повышение самооценки, получение признания со стороны окружающих.
Шаг 2. Поиск информации
Как только человек осознает свою потребность, он предпринимает действия по ее удовлетворению. Нужную информацию он черпает из открытых интернет-источников, коммерческих ресурсов, социальных сетей, отзывов, СМИ, рассказов друзей и знакомых. Обычно при изучении информации пользователь находит несколько вариантов решения своей проблемы.
Шаг 3. Оценка вариантов
На стадии оценки человек выполняет следующие действия:
- проводит анализ всех подходящих вариантов;
- оценивает ассортимент;
- сравнивает цены на разных площадках;
- останавливается на решении, максимально соответствующем его интересам, материальным возможностям и моральным ценностям.
Выбор большей частью происходит в мозгу клиента, но и маркетологи имеют на процесс некоторое влияние. Своими аккуратными и грамотными действиями они подводят человека к мысли, что именно их товар/услуга наиболее эффективны для решения проблемы.
Действовать в этом случае нужно достаточно деликатно. Отдельные компании берут на вооружение агрессивный маркетинг для борьбы с конкурентами и дают клиентам обещания, которые нет шансов сдержать. Это всегда влечет за собой серьезные репутационные потери, поэтому радикальных методов лучше избегать. Восстановить доверие покупателей крайне сложно и дорого.
Шаг 4. Принятие окончательного решения
Окончательное решение о покупке потребитель принимает после прохождения всех предыдущих этапов. Часть клиентов в этот момент отказываются от своего выбора. Когда такая ситуация происходит, владельцам площадки следует как можно быстрее выявить и устранить препятствия, помешавшие проведению сделки.
Шаг 5. Оценка совершенной покупки
Получив товар или услугу, пользователь всегда анализирует, насколько приобретение оправдывает ожидания, соответствует потраченным средствам и удовлетворяет возникшие потребности. Если клиент остается доволен и не считает, что выбросил деньги на ветер, шанс на повторное посещение ресурса и новые покупки значительно повышается.
Подсознательное сожаление о покупке побуждает к поиску дополнительной информации о товаре. Таким способом человек пытается убедить себя, что сделал правильный выбор и не напрасно нажал на сайте кнопку «Оплата».
Воронка CDJ от McKinsey ─ актуальная альтернатива классике
Многие маркетологи считают модель принятия решений Сент-Эльмо Льюиса несовершенной, так как она была разработана более века назад. В качестве альтернативы такие специалисты выдвигают более современный вариант пользовательского пути к покупке ─ воронку Customer Decision Journey от консалтинговой организации McKinsey. Она создана на основе изучения данных о поведении 20 000 участников и показывает, что все этапы клиент может проходить в хаотичном порядке, а финалом становится не сама покупка, а повторное возвращение в магазин.
Согласно исследованиям McKinsey, процесс принятия решения потребителем начинается со стимула или триггера. В этот момент клиент осознает наличие проблемы, которая требует решения, и приступает к поиску нужных товаров и услуг.
В модели CDJ от McKinsey покупатели разделены на активных и пассивных. Первые отдают предпочтение определенному бренду, открыто демонстрируют свою симпатию и всегда выступают за него. Вторые не пропагандируют какую-то торговую марку напрямую, но продолжают использовать ее продукцию. Чтобы продавать эффективно, следует привлекать активных высоколояльных пользователей. Они будут способствовать продажам, помогут привлечь к товару/услуге дополнительное внимание и новых покупателей.
Какие факторы побуждают клиента к целевому действию
При покупке в интернете нельзя взять товар в руки, примерить его, оценить тактильно и на запах. Поэтому на странице нужно разместить красивые, четкие фото и качественное видео, которые позволят изучить продукцию со всех сторон. Очень важна опция увеличения/уменьшения или приближения/удаления изображения, чтобы покупатель мог легко рассмотреть даже самые мелкие детали или увидеть конкретный фрагмент.
Чем качественней изображение товара, тем выше шанс на покупку. Страницы и карточки с визуальным контентом получают на 94% больше просмотров, чем текстовые варианты.
Привычный продавец-консультант в онлайне отсутствует. Значит, все ответы на вопросы потребитель должен найти в текстовом и визуальном контенте, имеющемся на странице. Подавать нужные сведения нужно максимально подробно и четко, где уместно, следует разместить инфографику или подробную видеоинструкцию.
Необходимо реализовать на сайте удобную систему сравнения позиций, полезную фильтрацию и сортировку. Для пользователей комфортно, когда сопоставление характеристик различных товаров занимает минимум времени.
В конце необходимо убедить потребителя, что продукция ему действительно подходит. С этой задачей справляются блоки «Вопросы/Ответы» и «Отзывы», тематические статьи в блоге, обзоры и описательные статьи.
На что обращают внимание покупатели, принимая решение о покупке ─ ТОП-10 факторов
В ТОП-10 факторов, влияющих на принятие решения о покупке, входят:
Цена
Возможность делать шопинг онлайн в корне изменила потребительские запросы огромного количества людей, но ключевым фактором для покупателя осталась цена. Именно на нее ориентируются около 80% посетителей интернет-магазинов, когда принимают решение о покупке. Привлекательная стоимость часто заставляет приобрести даже те товары, которые не обязательны или не требуются в данный момент.
Качество продукта
Никто не хочет платить за сомнительную продукцию. Изучая ассортимент интернет-магазина, потенциальный клиент ищет надежные бренды и товары, хорошо зарекомендовавшие себя на рынке. Наличие в каталоге известных торговых марок повышает репутацию магазина и располагает посетителя к тому, чтобы потратить деньги.
Акционные предложения
Скидка, небольшой презент, акция «каждая вторая вещь дешевле» или другие аналогичные предложения в глазах покупателя всегда выглядят привлекательно. Платить меньше, получать больше и находить в коробке с заказом пробники, маленькие подарки и брендированную продукцию нравится всем.
Комфортная навигация
Качественные, по-настоящему полезные фильтры, позволяющие найти нужный товар без усилий и траты лишнего времени повышают юзабилити и серьезно увеличивают шансы на успешное сотрудничество. Но здесь нужно выдержать «золотую середину». Если опций для сортировки слишком много, клиент рискует «заблудиться» в них. Отбор продукции должен быть простым и понятным.
Бесплатная доставка
Прилагательное «бесплатный» входит в топ-5 слов, влияющих на принятие решения покупателем. Словосочетание «бесплатная доставка» оказывает магическое воздействие и часто склоняет клиента к решению сделать заказ даже на малознакомом ресурсе. На торговой площадке, доставляющей продукцию бесплатно, оформляют заказы 8 из 10 потребителей. Когда бесплатная доставка предлагается от определенной суммы, большая часть пользователей осознанно идет на увеличение чека.
Простота процесса
Чем проще и удобней процесс покупки, тем больше шансов на то, что потребитель ее завершит. Очень важно, чтобы в соответствующей строке формы быстро подгружались населенный пункт, точный адрес доставки или отделения ТК, через которую можно получить заказа. Люди, не желающие сразу проходить регистрацию на сайте, хорошо реагируют на вариант приобретения продукции в 1 клик. За счет включения такой опции на площадке можно существенно расширить целевую аудиторию за счет малоактивных пользователей.
Политика возврата
До тех пор, пока клиент не взял товар в руки, не осмотрел его, не включил или не примерил, всегда остаются сомнения. Заказанные одежда/обувь могут оказаться не совсем такими по цвету, не соответствовать размеру, плохо сидеть на фигуре, иметь какие-либо погрешности. У бытовой техники, аксессуаров и прочих потребительских товаров могут иметься повреждения механического или технического характера, другие недочеты. Если клиент не будет уверен, что без проблем заменит или вернет не устраивающее изделие, до покупки может не дойти.
Чем проще и понятнее процесс обмена/возврата, тем выше шансы на приобретение. Особенно это касается вещей, требующих примерки. Бесплатный обмен/возврат полностью нивелирует риски для покупателя. Зная точно, что вещь, которая не понравилась, можно отправить обратно, клиент сделает покупку в 9 из 10 случаев.
Отзывы
Отзывы о товаре и впечатления, вызванные контактом с магазином, предоставляют социальное подтверждение потенциальным клиентам. Они делают бренд более узнаваемым и заслуживающим доверия, обеспечивают реальную обратную связь от людей, которые уже познакомились с предложенными товарами и услугами. Если о продукции покупатели отзываются в положительном ключе, а работу магазина оценивают хорошо или отлично, новому клиенту гораздо проще решиться на покупку. Только 11% пользователей готовы быть первооткрывателями. Большинство предпочитает идти проторенной дорожкой и покупать там, где это делать удобно, выгодно и безопасно.
Влияют на желание купить товар отзывы, оставленные лидерами мнений, амбассадорами брендов и прочими популярными личностями. Когда блогер или другой известный человек, вызывающий доверие, говорит, что пользуется этим кремом для лица или хорошо отзывается об одежде определенной торговой марки, потребители относятся к таким словам с доверием и часто делают выбор именно в пользу положительно оцененного продукта.
Простота оплаты
Покупателю хочется оплачивать выбранный товар максимально быстро. Интернет-магазин должен поддерживать популярные системы онлайн-банкинга, самые распространенные карты и платежные сервисы. Чем больше способов оплаты предлагается, тем выше шанс того, что заказ будет оформлен.
Наличие дополнительных функций
Опция сравнения товаров, сортировка позиций по различным параметрам, несколько методов оплаты и доставки ─ чем больше таких функций предлагает интернет-площадка, тем легче клиенту сделать выбор. Тратить драгоценное время на просмотр сотен страниц каталога для поиска определенной модели, пользоваться неудобным платежным сервисом, а потом забирать заказ со склада на другом конце города не будет никто.
Грамотное сочетание всех описанных факторов превращает обычного посетителя ресурса сначала в покупателя, а потом в постоянного клиента.
Заключение
Зная, на что обращают внимание покупатели, можно максимально грамотно организовать работу своего онлайн-ресурса и достичь отличных результатов. Правильный подход к потребностям клиентов, понимание процесса принятия решений о покупке и учет факторов, которые стимулируют желание приобретать товары и услуги в интернете позволяют сделать площадку популярной и востребованной.
Мокка позволяет совершать покупки в любимых магазинах с оплатой частями по удобному графику, без первоначального взноса за покупку. У Мокка более 7500 магазинов партнеров, среди них: Lamoda, Детский мир, OneTwoTrip, Wildberries, 585, М.Видео и другие.
Мокка — это более 12 млн клиентов из России, Польши и Румынии, их количество постоянно растет. Покупка с помощью Мокка не требует первоначального взноса, а сумму можно разделить на 1, 3, 6, 10 или 12 месяцев.
Какие преимущества дает Мокка партнерам: увеличение среднего чека в 2-3 раза; рост конверсии в продажи на 25%; сокращение количества брошенных корзин; онлайн и офлайн решение. За дополнительной информацией и подключением к сервису обращайся в раздел для партнеров.
Источник: mokka.ru
На что нужно обращать внимание при покупке квартиры
Покупка квартиры — ответственное и хлопотное дело. Каждый покупатель знает хотя бы приблизительно, какое жилье в собственность он хочет приобрести.
Однако нередко сделки совершаются на основании эмоций, когда объект недвижимости просто понравился, чем-то приглянулся. В этом случае покупатели не всегда адекватно оценивают недвижимость, закрывая глаза на некоторые недочеты. Именно поэтому стоит взять с собой опытного специалиста, написать предварительный план осмотра квартиры, например, что является первостепенным, чтобы покупая квартиру даже с недостатками иметь возможность получить скидку.
Первое, что должно интересовать покупателя — это придомовая территория. Нужно проверять наличие парковки, если о ней указано, детских площадок. Также немаловажно состояние лестничных клеток, исправность лифта, особенно, если этажность квартиры высокая.
При осмотре самой квартиры очень важна планировка, опытные специалисты могут определить, была ли перепланировка, только переступив порог, а если она была, то возникает вопрос: узаконена ли она в органах БТИ. Ведь в противном случае покупатель будет вынужден тратить дополнительные деньги и время. Если планировка квартиры не устраивает, ознакомьтесь, где расположены несущие стены и можно ли будет переделать все по вашему желанию.
Осмотр жилого помещения лучше производить без мебели, так взгляд на него более объективен. В угловых квартирах необходимо проверять стены на наличие грибка и сырости, квартиры на последнем этаже — на наличие потеков с потолка, ведь крыша может протекать. Сыро может быть и на первом этаже, если подвал плохо вентилируется.
Кстати сказать, наличие косметического предпродажного ремонта может свидетельствовать о сокрытии изъянов квартиры. Лучше всего, когда ремонт имеется и он «обжит» собственниками. Оцените звукоизоляцию квартиры в полной тишине, настолько слышен шум улицы, городской транспорт.
Важным является осмотр коммуникаций: электропроводки, канализации, водопроводных труб, радиаторов отопления, особенно, если капитальный ремонт после покупки производиться не будет. Не менее важны показатели теплопроводности квартиры. И в этом случае время года играет не лучшую роль, ведь зимой вы можете оценить отопление квартиры, однако не сможете знать наверняка, насколько жарко в ней будет летом, и наоборот.
Осмотру подлежат и наиболее дорогостоящие и трудоемкие места в плане ремонта: полы и потолки, межкомнатные и входные двери, стеклопакеты, сантехника, общее состояние ванны и кухни.
Существует и такая немаловажная «инфраструктура» квартиры как хорошие соседи, и с ними лучше пообщаться. Ведь есть вероятность, что на лестничной клетке вы будете жить с алкоголиком, который любит шумные ночные пьянки, или соседи делают ремонт, тогда строительного шума в квартире и мусора на лестничной клетке не избежать, или над вами живет многодетная семья, тогда детский визг, плач и крик станут надолго спутником вашей жизни.
При выборе квартиры невозможно предугадать все, однако опытные риелторы нашего агентства могут дать немало важных советов в контексте рассматриваемых вариантов собственности. Наиболее настораживающим для покупателя должна стать цена квартиры значительно ниже рыночной, именно таким образом продают имущество мошенники,- торопясь и за низкую цену
Источник: variant-omsk.ru
На что необходимо обратить внимание при выборе маски хамелеон.
Доброго времени суток, друзья! Сегодня хотелось бы поговорить о выборе масок.
Многие думают, что разницы между масками за 2000 руб. и за 20000 руб. нет, а переплачивают они только за бренд. В действительности это не так! У масок много аспектов по которым они отличаются. Например количество датчиков регистрации электрической дуги, ширина экрана, степень затемнения, время срабатывания, оптический класс светофильтра и, пожалуй самое главное, это защита глаз от невидимых ультрафиолетовых и инфракрасных лучей, которые в избытке излучаются при электросварке. Это основные параметры, по которым мы советуем выбирать маски.
Теперь по порядку.
1. Маски бывают с 2-мя датчиками и 4-мя. Светофильтры, имеющие 4 датчика гарантированно срабатывают, даже при сварке в труднодоступных местах, где часть свариваемой конструкции может оказаться между дугой и датчиком в процессе сварки, перекрыв тем самым «обзор» датчику. Простыми словами, если Вы варите, допустим, лестницу в маске с 2-мя датчиками, то в один момент может оказаться так, что их может перекрыть косоур при сварке очередной ступени. В то время как у маски с 4-мя датчиками, что бы перекрыть все 4 надо полностью закрыть обзор при сварке, так как располагаются они во всех углах светофильтра. То есть маска с 4-мя датчиками обеспечивает срабатывание даже при сварке в труднодоступном месте со «слепыми зонами». 
2. С шириной все просто: чем больше экран тем дороже маска и тем шире обзор в ней. 
3. Степень «затемнения» маски измеряется в динах, чем больше DIN, тем «темнее её светофильтр» и тем больше лучей она «поглощает». Более дорогие маски имеют больший диапазон регулировки светопропускаемости. Как правило, это реализуется добавлением переключателя на 2-ю ступень ригулирования уровня «затемнения» светофильтра.
Маски без этого переключателя «затемняются» в интервале от 9 до 13 DIN, а светофильтры, имеющие данный переключатель, «приобретают» еще один диапазон «регулировки темноты» от 4-х до 8 DIN. Выбор степени светопропускаемости для каждого человека индивидуален. Кто-то варит при 11 динах и ему светло, а кому-то и при 9 темновато. Как правило в инструкции всех масок «хамелеон» есть подобная таблица, дающая приблизительные рекомендованные значения выставляемых DIN при том или ином способе сварки в зависимости от выставленной силы тока. 
Как видно из таблицы, маски с расширенным интервалом регулировки светопропускаемости используются в основном для аргонодуговой сварки TIG.
4. Так же маски отличаются классом качества светопропускания светофильтра или «выдаваемого им изображения», который измеряется четыремя показателями. 1/1/1/1 — высочайший оптический класс. Чем цифра выше, тем хуже. Самые плохие светофильтры имеют класс 3/3/3/3. Разница светофильтра 1/1/1/1 и допустим 1/2/1/2 заметна невооруженным глазом.
Первая цифра в классификации обозначает четкость картинки, без искажений, как если бы мы смотрели через лупу. Вторая цифра обозначает светопропускание, чем ниже цифра тем размытее картинка. Третья цифра обозначает равномерность затемнения светофильтра. Четвертая цифра обозначает изменение степени затемниния в зависимости от угла обзора.
К сожалению сейчас мало масок, которые действительно соответсвуют заявленным показателям. И многие производители пишут их «от балды», не подтверждая эти классы никакими сертификатами. И в действительности лишь некоторые фирмы могут похвастаться тем, что светофильтры их масок соответствуют параметрам 1/1/1/1, что подтверждается протоколом испытаний при получении сертификата.
5. А вот сейчас мы подобрались к самому интересному показателю. Защита от ультрафиолетовых и инфракрасных лучей — пожалуй главное, на что нужно смотреть при выборе маски. Наверняка многие из Вас получали ожоги открытых участков кожи в процессе сварочных работ и замечали, как быстро это происходит и какова серьезность последствий этих ожогов.
Поэтому к защите глаз нужно отнестись более трепетно, нежели к защите кожи, так как поврежденная сетчатка в отличии от кожи не восстанавливается. И рано или поздно количество вредных, невидимых для сетчатки глаз лучей может повлиять на Ваше зрение. Согласно европейским стандартам высшим показателем защиты от УФ и ИК лучей принято 16 DIN. Установлено, что этого уровня защиты достаточно для безопасной работы.
По мимо 4-х основных свойств светофильтры масок имеют еще ряд отличительных особенностей. К примеру светофильтры могут отличаться характеристикой времени срабатывания, измеряемой в долях секунды и в основном все маски имеют значение 1/30000 секунды. Кроме того маски бывают со сменными элементами питания и впаянными. Второй вариант на современном рынке уже редкость.
Но, все же, до сих пор встречаются варианты масок без возможности замены «батарейки» и порой их цена составляет порядка 6-8 тысяч рублей. Рано или поздно элемент питания разрядится и заменить его будет в этом случае крайне проблематично. Советуем не покупать маски с данными светофильтрами. И это не значит, что надо покупать самые дорогие маски.
Маску нужно подбирать по потребностям и лучше всего обратиться к консультантам, они Вам подскажут. А теперь хотим развеять самое большое заблуждение!
Маска не работает от солнечной батареи и батарейка не заряжается от фотоэлемента, батарейки в принципе не заряжаются и в маске нет никакого зарядного устройства и элементы питания не являются перезаряжаемыми много раз аккумуляторами. Многие спорят по этому поводу, но, что бы в этом убедиться достаточно вынуть элемент питания и прочитать надпись на нем.
Вы увидете надпись типа CR 2032, где цифры означают размер, а буквы тип элемента. Известно, что R, CR, ER, LR, FR, PR, SR – батарейки, а HR, KR, ZR, ML – аккумуляторы, на корпусах которых зачастую так и написано Rechargeable, то есть перезаряжаемый. Так вот в масках стоят батарейки, а не аккумуляторы. Принцип работы маски прост, первое затемнение (заряд для затемнения если быть точным) берётся с батареек.
Потом уже включается солнечная батарея. Ее задача поддерживать затемнения от сварки, т.к в противном слечае батарейки бы меняли раз в неделю.
При покупке маски хамелеон рекомендуем обратить внимание на наличие сертификатов качества и соответствия заявленным параметрам. Возможны следующие варианты сертификатов.
Сертификат ТР/ТС России! Данный серитфикат получить достаточно сложно, т.к. проводятся реальные испытания масок в жестких условиях. Сначала маски проверяют на соответсвие техническим данным. Затем маски помещают в камеру с темперетурой 50 градусов цельсия на двое суток. Затем их проверяют на деформацию и изменение свойств. Затем такая же процедура при минус 20.
Далее маску помещают в печь 800 градусов, маска не должна загореться, а если загориться, то должна потухнуть при вытаскивании ее из печи. Также проверяется выделение вредных веществ при нагреве. Проверяются фильтры на пропускание вредных веществ. Далее представитель сертификационного центра выезжает на предприятие для инспекции.
Согласно законодательству до 2017 штраф за использование не сертифицированной маски 80 тыс руб с юридического лица за каждую маску. С 2017 года штраф увеличен.
379 DIN Plus новый более жесткий европейский сертификат. В данном сертификате появились новые, более жесткие требования к оценке качества масок с АСФ. Добавилась четвертая цифра в оценку оптического класса. Теперь оптический класс должен обозначаться следующим образом например 1/1/1/2 или 1/2/1/2. Оптический класс классифицирует качество светофильтра.
Для начала о внешних характеристиках.
Вес аппарата составляет 23кг, и о габаритах явно не скажешь, что аппарат компактный.
Сетевой кабель питания представляет собой трёхжильный кабель в резиновой изоляции, с сечением 2,5мм^2 и в длину почти 3м.
Вместо стандартного переключателя на 220В за включение аппарата отвечает двухпозиционный поворотный тумблер.
Стоит отметить, что в данном инверторе установлен мощный 4-х роликовый механизм подачи. Это позволяет использовать горелку бОльшей длины, не в ущерб равномерности подачи проволоки. Также, такой механизм минимизирует деформацию алюминиевой проволоки при её протяжке по каналу горелки. Однако, о корректной сварке алюминия, всё же говорить не приходится, поскольку аппарат не оснащён функцией двойного импульса.
Подключение газа в данном инверторе реализовано следующим образом:
На задней стенке аппарата вместо штуцера выходит резьба М16х1.5 (В комплекте с аппаратом поставляется шланг, опрессованный заводским способом, длиной 3м) Таким образом, подключение газа к аппарату происходит через резьбовое соединение, т.е. напрямую к редуктору/регулятору, что является надёжнее (чем хомуты, например).
Для начала о внешних характеристиках.
Вес аппарата составляет 23кг, и о габаритах явно не скажешь, что аппарат компактный.
Сетевой кабель питания представляет собой трёхжильный кабель в резиновой изоляции, с сечением 2,5мм^2 и в длину почти 3м.
Вместо стандартного переключателя на 220В за включение аппарата отвечает двухпозиционный поворотный тумблер.
Стоит отметить, что в данном инверторе установлен мощный 4-х роликовый механизм подачи. Это позволяет использовать горелку бОльшей длины, не в ущерб равномерности подачи проволоки. Также, такой механизм минимизирует деформацию алюминиевой проволоки при её протяжке по каналу горелки. Однако, о корректной сварке алюминия, всё же говорить не приходится, поскольку аппарат не оснащён функцией двойного импульса.
Подключение газа в данном инверторе реализовано следующим образом:
На задней стенке аппарата вместо штуцера выходит резьба М16х1.5 (В комплекте с аппаратом поставляется шланг, опрессованный заводским способом, длиной 3м) Таким образом, подключение газа к аппарату происходит через резьбовое соединение, т.е. напрямую к редуктору/регулятору, что является надёжнее (чем хомуты, например).
Источник: svarych.ru