На чем заработать деньги перед новым годом

Предновогоднее время – высокий сезон для многих компаний. Но, пожалуй, больше всех остальных Новому году рады предприниматели, чей бизнес связан с пиротехникой – ведь за эти пиковые две-три недели они зарабатывают до 90% годовой выручки. А в оставшиеся месяцы каждый выживает кто как может: одни продают велосипеды, другие сокращают количество точек, третьи запускают проект в другой нише. О том, как устроен бизнес, который «выстреливает» всего раз в год, порталу Biz360.ru рассказал директор компании «Питер Салют» Сергей Силин.

Сергей Силин, 46 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, совладелец и генеральный директор компании по продаже пиротехники «Питер Салют» . Коренной петербуржец в четвёртом поколении, родился в семье инженеров. Закончил исторический факультет РГПУ им. Герцена. Мастер спорта по фигурному катанию, увлекается научной литературой и фэнтези, занимается йогой, вегетарианец.

КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА НОВЫЙ ГОД?

Как всё начиналось

Я никогда не работал в больших компаниях, и уж тем более в корпорациях. Как правило, местом моей работы были небольшие фирмы: много лет был заместителем генерального директора в издательстве, которое делало альбомы для выпускников, некоторое время посвятил розничному бизнесу.

Параллельно работе в найме, с в 90-х годов развивал свой небольшой бизнес — сеть уличных палаток (когда они ещё были разрешены). У меня было 15 точек, ассортимент которых строился по принципу «1000 мелочей»: всё, что может потребоваться человеку, который возвращается с работы домой: батарейки, крем для обуви и т.д. Это, кстати, был вполне успешный бизнес.

И, конечно, среди этих «мелочей» в декабре в моих магазинчиках появлялись новогодние товары — гирлянды, бенгальские огни, хлопушки, пиротехника. Конечно, она была гораздо хуже современной по качеству, далеко не всегда имела сертификаты и даже инструкции по использованию на русском языке. Так я познакомился с первыми поставщиками пиротехники из Китая.

В начале 2000-х инфраструктурные реформы в Петербурге привели к тому, что всю уличную торговлю прикрыли. Встал вопрос: что делать дальше? И первая мысль была именно о торговле пиротехникой, поскольку продажи новогодней атрибутики в декабре были настолько большими, что превосходили всю остальную торговлю в «мирное» время. Это даже не сезонная торговля, а пиковая – покупают пиротехнику в последние три недели перед Новым Годом, и покупают мощно. Так пришла идея открыть интернет-магазин пиротехники, которых в середине нулевых было очень мало.

Продажи на старте проекта, честно говоря, были дохлые: один заказ в день – уже событие. Тогда народ к онлайн-торговле относился недоверчиво, но постепенно всё развивалось.

Основные вложения на старте были в закупку товара: те поставщики, с которыми мы работали ещё в 90-е, дали товарный кредит на хороших условиях. Небольшую сумму также потратили на сайт: сейчас об этом смешно говорить, но первый сайт обошёлся нам всего в 10 тысяч рублей. В общем, поскольку вложения были небольшими, то они моментально окупились.

Времена изменились

Тогда вообще всё проще было: наличные деньги, дешёвая реклама, понятные правила. Сейчас онлайн-кассы, сертификация, налоги выросли, цены на рекламу и продвижение просто дикие. Сайт быстро устаревает, требуются новые версии и по дизайну, и по технической оснащённости. Конечно, мы совершенствуемся, например, сейчас у нас уже четвёртая версия: с видеороликами, удобной корзиной, системой скидок и прочим важным функционалом.

Вообще, это была проблемная часть дела — найти профессионалов, которые бы качественно сделали то, что нужно — и по адекватной цене. Времени на это ушло много: предложений на рынке тысячи, а когда доходит до дела, то оказывается, что этого программисты не знают, этого не могут и т.д.

Пять лет назад мы нашли, наконец, компанию, которая нас устроила. Сначала наш сайт работал был на Joomla, теперь на «Битриксе», интегрированном с 1С. Там много удобных технических фич, мы его только «раскрашиваем» и улучшаем, больше ничего по нему не делаем.

Что касается продвижения, то самым удачным рекламным ходом стал выпуск специальных пиротехнических спичек, забрендированных под нашу компанию. Эффективно сработал как реклама и наш календарь, который дарили клиентам.

Сейчас главным по эффективности инструментом для нас является «Яндекс.Директ», хотя контекст сейчас очень дорогой. Необъяснимая ситуация: как только у нас заканчиваются деньги на размещение в «Яндек.Директе», прекращается и поток заказов, причём, от старых клиентов; начинаем платить — возобновляется. Ладно бы новые появлялись, а тут — вообще необъяснимо. Обидно, конечно, тратить деньги на собственную клиентскую базу, но что поделаешь.

Месяц год кормит

Начинал я как индивидуальный предприниматель, а в 2013-м году зарегистрировал ООО «Питер Салют». Начинал бизнес один, но в какой-то момент дело расширилось и выросло – и в проекте появилось ещё несколько соучредителей. Сейчас у нас не только интернет-магазин, но и несколько офлайн-точек. Сразу скажу, что дело это гораздо менее выгодное, чем интернет-торговля, поскольку нужно оплачивать аренду, зарплату продавцам.

К сожалению, наш бизнес сезонный: пиротехнику, по большому счёту, массово покупают раз в год – перед новогодними праздниками. Конечно, берут и по другим повода, например, на свадьбы или корпоративы, но не в таком количестве. Так что в декабре у нас пик продаж, а летом – тоска-затишье.

У нас есть конкуренты — крупная торговая сеть, так вот они зимой торгуют пиротехникой, а летом – велосипедами. А так держать реальные точки убыточно, а сейчас — тем более: люди больше гуляют по интернету, чем по реальным магазинам. Правда, тут есть одно «но»: больше доверия вызывают те магазины, в которых заказать можно онлайн, а забрать товар — в реальном магазине. Посмотреть, потрогать, задать вопросы.

В прошлом году в сезон у нас было 8 магазинов, сейчас работают 2, но в декабре планируем открыть ещё парочку. А потом закроем до следующего сезона. Конечно, хотелось бы иметь побольше постоянных точек, но пока это не выгодно — поэтому мы оставляем только эти два самых раскрученных места.

Как всё работает

Сейчас у нас в штате 15 человек. Это телефонные диспетчеры, программисты, продавцы магазинов, водители-курьеры. К новому году будет примерно 35 – увеличим количество водителей-курьеров, так как заказов в предновогодние дни будет очень много. У нас есть целая категория внештатных сотрудников, которые весь год работают в другом месте, а в декабре берут отпуск и приходят к нам, чтобы включиться в эту сумасшедшую круговерть.

Пиротехника — это особый вид товара, поэтому и курьером может стать не каждый. Нужна не только физическая сила (поскольку изделия очень тяжёлые, и чем дороже, тем тяжелее), но и специальная подготовка. Все наши водители-курьеры ещё и консультанты, которые разбираются в нюансах установки и использования пиротехники. Клиенту ведь нужно всё объяснить, показать, провести инструктаж.

Конечно, к каждому изделию прилагается инструкция на русском языке, но покупатели всё-таки обычно предпочитают узнать «как оно работает» у человека. Что можно, что нельзя, при каком ветре запускать и т.д.

Часто бывает и так, что нужно не только привезти салют, но и запустить его. Это понятно — далеко не всем интересно разбираться в пиротехнике, а тут человек приехал, запустил, мусор увёз. Конечно, в таком случае работа пиротехника оплачивается дополнительно.

Стоимость услуги запуска зависит от места (центр города или пригороды), времени суток (стандартное время 21-23 часа, но бывают варианты нестандартные), даты (новогодняя ночь дороже). Стоимость варьируется от 1000 до 10 000 рублей. Самый дорогой вариант — новогодняя полночь в 100 км от Санкт-Петербурга. Однако при заказе салюта от 50 000 рублей мы часто дарим запуск.

Всем салют!

Самая большая трудность в нашем бизнесе — завоевать доверие покупателя. На нашем сайте к каждому салюту есть видео и инструкция. Но далеко не все верят, что в жизни будет так, как на видео: «Ну, понятно, наснимали красоты, а нам фуфло подсунете». Поэтому приходилось ломать эту стену недоверия. Какое-то время назад лёд тронулся, покупатели поверили, а многие и убедились, что реальность даже превосходит ожидания.

Нас много мучают с сертификатами и, конечно, у нас есть вся необходимая документация. А вот лицензирования наша деятельность не требует, поскольку мы продаём пиротехнику 1-3 класса опасности, которая относится к игрушкам. Пиротехника выше 3-го класса уже приравнивается к боеприпасам и требует не только лицензии, но и особых условий хранения и транспортировки.

Конечно, мы сталкивались с претензиями и недовольством — с такой большой клиентской базой (~ 2500 человек) это не мудрено. Хвала небесам, трагедий не случалось. И все неудачные истории в основном связаны с тем, что при использовании изделий клиенты находились в нетрезвом состоянии. Например, человек поджёг петарду и упал на неё.

Бывают и серьёзные нарушения правил эксплуатации. Например, когда ставят изделие под провода: это очень опасно, ведь если заряд попадает в провод, то он может как тетива натянуться и отправить его обратно к земле.

Самое обидное, когда попадается настоящий брак, такое редко, но бывает. И это очень неприятно, потому что салют — это кульминация торжества, а тут раз — и ничего нет. Это конечно, серьёзный удар и по организаторам праздника, и по нам. В случае брака посылаем претензию поставщику. Для этого мы фиксируем факт того, что изделие не сработало, отправляем производителям, они возвращают деньги, компенсируя расходы и покупателю и нам.

В наибольшей зоне риска находятся дорогие салюты – по 50-60 тысяч рублей. Ведь чем дороже изделие, тем оно сложнее устроено – и тем выше риск поломки, например, при транспортировке. Поэтому, когда мы продаём дорогие салюты, стараемся убедить клиента, что запуск лучше доверить нам. Во-первых, потому что пиротехник может быстрее разораться с неполадками, во-вторых, в таких случаях для подстраховки мы берём второй салют, чтобы в случае чего запустить именно «запасной».

Поэтому я советую клиентам покупать не одно изделие, условно говоря, за 100 тысяч рублей, а десять по 10 тысяч. Так риск снижается, а эффект от салюта будет не меньшим.

Китай впереди планеты всей

Наши основные поставщики — китайские заводы, лидеры в производстве пиротехники. Основной бренд, которым торгуем — китайский «Суперсалют», оптимальный по соотношению «цена-качество». Есть более интересные, но они же и более дорогие. Чтобы быть мультибрендовым магазином, мы предлагаем продукцию разных производителей — «Русский фейерверк», «Русская пиротехника», «Феерия» и т.д.

Товар заказываем заранее: с прицелом на Новый год это нужно сделать в конце предыдущей зимы или начале весны. Оплата происходит в несколько траншей: летом, осенью и после новогодних праздников. Последняя оплата учитывает коррекцию на брак.

Хранение пиротехники накладно. И, хотя это не скоропорт и изделия могут храниться по 5-7 лет, но организация самого хранения – удовольствие дорогое. У нас в аренде склад площадью 200 квадратных метров, полностью оборудованный для хранения пиротехники. Это отдельно стоящее здание, со специальной проводкой, герметичными светильниками, отсутствием электроприборов в помещении, автоматической системой пожаротушения, металлическими дверями и т.д.

При больших запасах на небольшой площади может возникнуть ещё одна проблема: пиротехнику нельзя хранить высокой горой, иначе она деформируется. Поэтому мечта — эта пустой склад к концу декабря, чтобы привести новые позиции.

В нашем ассортименте несколько видов пиротехнических изделий: батареи, салюты, римские свечи, ракеты, петарды, фонтаны. Заполнить каждую нишу так, чтобы товара было достаточно, но при этом не было излишков – сложная задача. Это непростое испытание для профессиональной интуиции, поскольку каждый год мистическим образом начинается волна спроса на одну категорию и падение на другую, и предугадать это невозможно. Мы пытались уловить закономерность, но так и не сумели.

В 2013 году лучше всего продавался ассортимент средней ценовой группы — по 5-7 тысяч рублей, его быстро выгребали и всегда не хватало. А дешёвые изделия (по 2-3 тысячи) и дорогие салюты (по 30-40 тысяч) не брали. Но где то два-три года назад ситуация резко поменялась: стали активно покупать дорогие и самые бюджетные салюты, а середняк «встал». Видно, что население расслоилось. Поэтому мы сейчас закупаем много дорогих и бюджетных изделий, а «серединку» — меньше.

Ещё одно направление, которым мы занялись два года назад, получив лицензию — пиротехнические шоу под музыку. Это уже пиротехника 4-го класса опасности, мы не продаем её, только отстреливаем. Она позволяет максимально точно выверить все взрывы. Это невероятно зрелищно, и за этим стоит интересная, большая и сложная работа. Прибыль от пиротехнических шоу составляет примерно 40% от цены, это хороший процент, но дело в том, что таких заказов в общей массе немного.

«Людям надоел спам»

В нашей базе – 2500 постоянных клиентов. Как мы с ними работаем? Никак — чтобы не раздражать и не напрягать: не посылаем никаких писем, не делаем рассылок, потому что сейчас люди очень остро реагируют на навязчивость продавцов в условиях обвала спама.

Мы просто ждём, когда человек сам позвонит. А если это случается, то вся история его заказов есть у нас в СRМ. Часто люди просто просят повторить заказ, так что это всем удобно.

Конкуренция в Санкт-Петербурге высоченная. Самая крупная сеть «Планета фейерверков» имеет 40 магазинов, с ними тягаться сложно. Какое наше место на рынке? Мне трудно точно сказать, таких компаний, как мы, несколько, мы все друг друга знаем. Дружим.

Всего компаний, которые предлагают в нашем городе купить пиротехнику по интернету, штук двадцать.

Как мы боремся с конкурентами? Никак не боремся. Мы просто стараемся хорошо работать, быть честными. Мы не берём салюты с какими-то пошлыми названиями или картинками — не продаём то, что нам самим неприятно. У нас работают, как правило, интеллигентные люди, которые по-человечески разговаривают с покупателями, не пластмассовыми голосами и заученными фразами.

Про доходы и расходы

Парадокс в том, что раньше мы были богаче. Во-первых, наценки были выше, а сейчас маржа продавца снизилась. Во-вторых, чем больше укрупняется и развивается компания, тем больше трат.

Самые большие расходы — на рекламу. Реклама в интернете запредельно дорогая, особенно в сезон. К тому же Google пиротехнику не рекламирует, такова политика компании, поэтому мы рекламируемся на «Яндексе». Вторая статья расходов — аренда. Она в Санкт-Петербурге дорогая, и чем лучше место по проходимости, тем оно дороже. И всегда большой вопрос, как её отбить.

Ну, в новый год — понятно, а вот в остальное время — это проблема. Третья статья в структуре расходов — зарплата сотрудникам.

Самое прибыльное направление — продажа дорогих салютов. Конечно, это нервно и ответственно, но по объёму продаж и проценту прибыли этот сегмент самый интересный для нас. Если богатому клиенту понравится салют — он станет покупать их постоянно на разные праздники. Конечно, дешёвой пиротехники количественно мы продаём больше, но денег она приносит меньше — потому, что дешёвая и с низкой наценкой.

Розничная продажа пиротехники – это не очень прибыльный бизнес. В высокий сезон мы зарабатываем порядка 3-4 миллионов рублей, плюс что-то ещё удаётся заработать в «мирное время». Но на поддержание бизнеса в год приходится тратить 2,5-3 млн. рублей. Так что прибыль невелика.

Так что я занимаюсь этим не из-за высокого дохода, а потому что мне это приносит радость: мы продаём праздник, дарим хорошее настроение. Мне нравится сама специфика продукта, вечная атмосфера торжества, которая нас окружает. Ведь салют всегда нужен по радостному поводу. Поэтому я продолжаю оставаться в этом бизнесе.

Как я сам встречаю Новый год? Обычно в последний момент уезжаю за город с друзьями — и устраиваю им в подарок красивый салют.

Источник: biz360.ru

Как заработать денег на Новый год?

Электроника, игрушки и бытовая техника стали самыми востребованными к Новому году. Именно эти товары чаще всего покупают россияне в преддверии праздника, сообщает 25 декабря ТАСС со ссылкой на опрошенных ритейлеров.

На чем можно заработать деньги?

• Биржа фриланса. Таких бирж сейчас достаточно много. .
• Свой интернет-магазин. .
• Рекламные места. .
• Перепродавать товары цифрового мира. .
• Инфобизнес.
• Инвестирование в проекты. .
• Платный просмотр рекламы, биржи лайков, комментариев и подписок. .
• Заработок на социальных сетях.

Какие поделки хорошо продаются?

Практически всегда и везде спросом пользуются поделки из кофе, куклы Тильды, мягкие игрушки, авторские куклы из полимерной глины, всевозможные вышитые картины (бисером, гладью крестом). Неплохо продается самодельная бижутерия, мыло ручной работы, свечи. Дорого можно продавать валяные вещи — сумки, шляпки, игрушки.

Какой бизнес открыть в 2021?

• Коворкинг для бьюти-мастеров
• Производство изделий из дерева
• Выращивание микрозелени
• Центр психологического мастерства
• Букинистический магазин
• Уроки стиля онлайн
• Курсы программирования для детей
• Детские квесты

Что популярно зимой?

• Катание с горки, ледовый городок. .
• Прокат лыж, коньков, санок, надувных бубликов. .
• Организация временных ледяных площадок. .
• Прокат зимней техники. .
• Организация зимней подлёдной рыбалки;
• Организация купания в прорубях;
• Банный бизнес;

Как можно заработать деньги в интернете?

1. Публикация Книг в Kindle. .
2. Email-маркетинг .
3. Фриланс на Upwork и Подобных Сайтах .
4. Покупайте и Продавайте Сайты .
5. Покупайте и Продавайте Доменные Имена .
6. Продавайте Фотографии и Видеоматериалы .
7. Инвестируйте в Криптовалюту

Что востребовано зимой?

• Продажа незамерзайки на дорогах. .
• Заводка автомобиля. .
• Извлечение автомобиля из снежного плена. .
• Зимняя резина на Газель.

Источник: topobzor10.ru

На чем заработать деньги перед новым годом

Бизнес идеи

На чем можно заработать в 2019 году. Способы дополнительного заработка в интернете, на дому

Бизнес идеи

Открытие фирмы в Болгарии Открыть фирму (юридическое лицо) в Болгарии может любой иностранец, даже

Бизнес идеи

Производство фруктовых и овощных чипсов Сказать по правде, производство овощных чипсов в виде картофельных,

Бизнес идеи

Самые свежие идеи бизнеса в интернете актуальные на 2019 год Появление Всемирной Сети позволило

Бизнес идеи

Что пользуется спросом у населения в 2020 году: бизнес идеи для заработка денег с

Бизнес идеи

Бизнес в канаде Бизнес-иммиграция в Канаду в 2021 году – это один из самых

Добавить комментарий Отменить ответ

• PayPal (6)
• Qiwi (21)
• Webmoney (15)
• Yota (3)
• Альфа-Банк (43)
• Банк Москвы (3)
• Банк Открытие (4)
• Банки (37)
• Бизнес идеи (32)
• Билайн (10)
• Бинбанк (3)
• Вклады и депозиты (19)
• Возрождение (5)
• ВТБ24 (68)
• Газпромбанк (19)
• Кейсы (2)
• Кредиты (151)
• Криптовалюты (17)
• Лето Банк (1)
• Мегафон (4)
• МТС (6)
• МТС банк (1)
• Переводы с мобильного (6)
• Пластиковые карты (97)
• Почта банк (5)
• ПриватБанк (10)
• Про денежные переводы (21)
• Промсвязьбанк (3)
• Разное (219)
• Райффайзенбанк (7)
• Росбанк (8)
• Россельхозбанк (17)
• Русский стандарт (4)
• Сбербанк (238)
• Ситибанк (4)
• Совкомбанк (13)
• Счета (23)
• Теле2 (6)
• Терминология (81)
• Тинькофф (15)
• Уралсиб (2)
• Услуги банков (9)
• Финансовые советы от эксперта (2 289)
• Электронные платежные системы (1)
• ЮниКредит Банк (1)
• Юридические советы от эксперта (288)
• Яндекс.Деньги (19)

Источник: act-attorney.ru

Калькулятор расходов к Новому году. Да, уже пора!

В 2020 году на празднование Нового года россияне в среднем потратили по 19 300 рублей — это на 2400 рублей больше, чем в 2019 году. Расходы распределяются так:

• 43% — на праздничный стол;
• 46% — на подарки;
• 11% — на развлечения.

Каждый пятый человек тратит на новогодние праздники больше денег, чем планировал. В исследовании превышение бюджета связывают с нежеланием думать об экономической ситуации в праздничные дни. При этом 52% покупают подарки в последний момент — с 16 по 31 декабря, а раньше ноября новогодние подарки покупают 3% россиян.

Мы считаем, что пора задуматься о новогодних расходах и откладывать понемногу уже с сентября, чтобы на всё хватило, а в январе не пришлось сидеть без денег. В статье рассказываем, как считать расходы по каждой категории, а в конце будет калькулятор.

Еда

Расходы на еду в Новый год зависят от того, как семья будет отмечать: дома или в ресторане, позовет гостей к себе или пойдет в гости, будет готовить на праздничный ужин или на неделю вперед.

Дома. Нужно придумать меню на одного человека, посчитать его стоимость и умножить на количество гостей. Например, в меню будет салат оливье, стейк из лосося с картофелем, торт и напитки — минеральная вода, лимонад и чай. Значит, на одного человека бюджет будет таким:

Блюдо	Ингредиенты	Стоимость порции
Оливье	Картофель, яйца, соленые огурцы, морковь, горошек, майонез	82 рубля
Стейк лосося и картофель	Стейк лосося 250 граммов, картофель 250 граммов, масло, соус по вкусу	560 рублей 514,5 рубля — стейк; 14,9 рубля — картофель; 14,5 рубля — масло сливочное; 16,9 рубля — соус тартар.
Торт	Торт «Три шоколада», 200 граммов	137 рублей
Напитки	Минеральная вода, лимонад, чай	171 рубль 60 рублей — вода; 105 рублей — лимонад; 5,52 рубля — чай.
Итого	950 рублей

Расходы на оливье считали на основе индекса Росстата, а остальное — по ценам интернет-магазина «Метро»

Примерно 950 рублей будет стоить меню на одного человека. Сумму нужно умножить на количество гостей, например, стол на десять человек обойдется в 9 500 рублей.

В гостях. Расходы на празднование в гостях зависят от формата встречи: всё приготовят хозяева или каждый приносит блюдо с собой, будет домашняя еда или готовая из службы доставки. Чтобы посчитать, нужно обсудить вопрос с теми, к кому семья пойдет в гости.

В ресторане. В Новый год у ресторанов есть два формата: готовое меню по фиксированной цене за человека или обычные заказы, как в остальные дни, но с бронированием столиков. С фиксом всё понятно — ресторан заранее озвучивает стоимость празднования, во втором случае можно ориентироваться на средний чек. Например, средний чек можно посмотреть в Дубльгисе или Трипадвизоре:

Средний чек в ресторане из примера — 1200 рублей, про запас добавим еще 300 рублей и получится по 1500 рублей на человека. Значит, семья из четырех человек потратит на еду 6 000 рублей.

Подарки

45% россиян в подарок получают шоколад, а 44% — косметику, при этом среди желанных подарков эти вещи не на первых местах. На Новый год люди мечтают получить в подарок:

• деньги;
• путешествия;
• смартфоны;
• парфюмерию;
• ноутбуки;
• конфеты или шоколад;
• умные часы или браслеты;
• ювелирные украшения, часы;
• подарочные сертификаты;
• уходовую косметику, массажи, походы в спа.

Чтобы понять, сколько денег уйдет на подарки, нужно составить список с тремя графами: кто, что будете дарить и сколько это стоит. Например:

Итого на декор вместе с сосной уйдет 4 443 рубля.

Фейерверки

В категорию фейерверков считаем бенгальские огни, например, четыре упаковки по 60 рублей, и салют, чтобы взрывать во дворе — две упаковки по 812 рублей:

Итого на фейерверки 1864 рубля.

Получается, если семья из четырех человек будет праздновать Новый год дома, при этом планирует наряжаться, дарить подарки, украшать дом и запускать фейерверки, ей нужно к концу декабря отложить 60 507 рублей. Если с сентября откладывать по 15 126 рублей в месяц, как раз накопится нужная сумма.

Калькулятор расходов на Новый год

В ячейки нужно вписать предполагаемые расходы, калькулятор рассчитает общую сумму и покажет, сколько в месяц нужно откладывать, чтобы накопить на всё к концу декабря.

Источник: svoi.io