У юристов сегодня проявился интерес к тендерам, потому что в условиях кризиса и экономических колебаний бизнес начал переходить в тендерные продажи, почувстWowав, что эта сфера наиболее устойчива, на нее выделяются деньги и можно неплохо зарабатывать.
Но такой стремительный переход компаний в новую для них область привел к тому, что они не успевают вникать в нюансы и разбираться в проблемах. Возник острый спрос на юристов и тендерных специалистов, которые помогают разбираться в сложных вопросах.
Юристы стали более глубоко изучать тему закупок, чтобы расширить перечень своих услуг, увеличить клиентскую базу, выгодно выделяться на рынке среди конкурентов, использовать в работе дополнительный источник заработка.
Что такое заработок на тендерах для юриста?
К нам на обучение в «Азбуку тендеров» приходят люди различных видов деятельности и профессий. Исследуя свою аудиторию, в отдельную категорию студентов мы отнесли юристов, которые на практике показывают одни из лучших результатов. Дело в том, что:
Советы начинающим юристам, которые не дают на юридическом факультете!
- они разбираются в законодательстве;
- умеют взаимодейстWowать с клиентами и с успехом предлагать им свои услуги;
- имеют навык общения с руководителями и директорами компаний;
- юридическая сфера косвенно связана с закупками, которые проводят организации;
- компетенции юриста легко расширить до профессиональных навыков тендерного специалиста.
Заработок на тендерах для юриста – это открытие для себя нового способа заработка, дополнительный источник дохода. Речь идет не о том, что юрист должен оставить свое основное место работы и освоить новую профессию. Наоборот, расширить перечень услуг и предложить своим клиентам помощь еще и в участии в закупках – это значит вырасти в глазах клиентов до уровня эксперта или первоклассного специалиста, к которому люди будут обращаться снова и рекомендовать коллегам.
Преимущество юристов еще и в том, что они сотрудничают с предпринимателями, руководителями компаний, начальниками производств, администрациями, поэтому у них уже есть готовая клиентская база: кто-то уже участвует в закупках, а кого-то можно заинтересовать этой перспективной нишей. А в ходе работы будут появляться новые клиенты, которым станет известно, что вы еще дополнительно специализируетесь на юридической помощи в рамках закупок.
Мы считаем, что клиентов много не бывает, поэтому помогаем, в том числе и юристам прокачивать hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (гибкие навыки) в сфере тендеров.
С какими запросами обращаются к юристам участники закупок?
Участники закупок – это предприниматели и компании, которые участвуют в торгах. Внутри этого процесса им приходится сталкиваться с разными бюрократическими проволочками, ущемлением их прав и интересов, несправедливым внесением в РНП, необходимостью подать жалобу в контрольный орган и т.д.
Когда участник закупок сталкивается с проблемой или непониманием в ходе своего участия, то он начинает искать или тендерного специалиста или юриста, которые помогут выпутаться из сложной ситуации.
Представьте, как это классно и экспертно, когда в вас сочетаются навыки и юриста, и специалиста по тендерам! Вы будете выгодно выделяться среди конкурентов и занимать высокие позиции на рынке услуг.
Какие услуги может оказывать юрист участнику закупок в рамках своих компетенций?
- Подача жалобы в ФАС. Иногда участники закупок видят нарушения и не соблюдения норм законодательства со стороны заказчиков. Они пытаются связаться с заказчиками, аргументировать свою позицию, но наталкиваются на стену, которую невозможно пробить. Участники имеют право жаловаться на действие/бездействие заказчика в контрольный орган – ФАС. Чтобы правильно составить документ, не допустить фактических и логических ошибок, проставить правильные ссылки на нормы законов участники обращаются за помощью к юристу, который специализируется на тендерах.
- Представление интересов в суде. Когда дело доходит до суда, то участнику закупок требуется помощь защитника, который сможет отстоять его права в суде. Судебные разбирательства – это серьезный процесс, к которому нужно готовиться, собирать документацию, доказательную базу. Если неправильно подойти к этому вопросу, то можно попасть в РНП сроком на 2 года и потерять на это время возможность подаваться на тендеры. Участники об этом знают, поэтому поручают судебные тяжбы юристам.
- Юридическая консультация. Иногда участнику закупки нужен всего лишь совет, чтобы компетентный человек разъяснил непонятные моменты. Не секрет, что контрактная система стремительно развивается, в связи с чем выходят правки в законодательстве и сопутствующих НПА. Участнику не всегда удается успевать их отслеживать, поэтому для подстраховки он обратится к опытному юристу, который ему все расскажет и покажет.
Есть услуги по тендерному сопровождению, которые юристы тоже могут оказывать, прокачав соответствующие навыки. Эти услуги косвенно связаны с юридической деятельностью, поэтому освоить их юристу не составит труда.
Какие навыки получают студенты онлайн-школы «Азбука тендеров» после прохождения обучения и на чем зарабатывают:
- Регистрация в ЕИС. Все участники закупок должны внести сведения о себе в Единую информационную систему — www.zakupki.gov.ru, чтобы получить аккредитацию на 8-ми «федеральных» электронных торговых площадках. Стоимость услуги: 3000 – 5000 руб.
- Регистрация на ЭТП Аstgoz.ru. На этой торговой площадке проводятся закрытые торги по гособоронзаказу. Сегодня услуга приобрела актуальность, потому что Правительство РФ разрешило заказчикам, которые попали под санкции и ограничения, проводить закупки в закрытом виде на специализированной площадке, не публикуясь в ЕИС. Стоимость услуги: от 1000 руб.
- Аккредитация на одной коммерческой ЭТП – от 1000 руб.
- Подготовка котировочной заявки – от 1 500 руб.
- Подготовка заявки для участия в конкурсе, запросе предложений – от 5 000 руб.
- Подготовка заявки для участия в электронном аукционе– от 3 000 руб. (200 – 300 руб. за один товар/материал).
- Подача заявки для участия в электронной закупке – от 1 000 руб.
- Подача ценовых предложений при проведении электронного аукциона – от 1 000 руб.
- Подготовка запроса о даче разъяснений положений извещения – от 1 000 руб.
- Анализ закупочной документации на предмет «подводных камней» и «заточки» под конкретного поставщика – от 5 000 руб.
- Маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов, составление аналитических отчетов) – индивидуально.
- Онлайн-консультация – от 500 руб.
- Помощь в получении электронной подписи – 500 руб.
- Комплексное сопровождение – от 10 000 руб.
- Настройка ПО, браузера – от 1500 руб.
Цель юриста – не уйти из своей сферы, а, наоборот, усилить свои позиции и стать экспертом, получить дополнительные пункты услуг в свой прейскурант. Необходимо знать проблемы, которые существуют у поставщиков госзаказа, и разбираться в них.
О некоторых проблемах мы поговорили с Дмитрием Сидаевым, главным редактором портала «Госконтракт.инфо», экспертом по защите прав поставщиков. Послушать подкаст или прочитать его в тексте можно здесь.
Самостоятельное участие юриста в тендерах
Заказчики размещают в ЕИС, в том числе и закупки на юридические услуги. Если в поисковой строке просто ввести ключевую фразу «юридические услуги», без детализации настроек, то система покажет 68000 записей – это закупки актуальные, завершенные и отмененные, по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Если оставить «галочку» на 44-ФЗ, то будет 49000 записей. Для тщательного поиска вы можете открыть вкладку «Все параметры» и внести необходимые настройки:
- закон (44-ФЗ или 223-ФЗ);
- этап закупки;
- способ определения победителя;
- дата проведения;
- цена и т.д.
Заказчики нуждаются в услугах юристов и закупают их в виде электронных процедур, поэтому о способе заработка на самостоятельном участии юристу тоже не стоит забывать. Для этого вы сами должны освоить, как участWowать в закупках. В широком понимании существуют следующие этапы:
- Получение электронной подписи для регистрации в ЕИС и участии в торгах.
- Наличие статуса ИП, ООО или самозанятого.
- Регистрация в ЕИС (аккредитацию на 8-ми «федеральных» ЭТП получаете автоматически).
- Открытие спецсчета в любом банке из списка утвержденного Распоряжением Правительства № 1451-р от 13.07.2018 года. Спецсчет необходим для внесения обеспечения заявок.
Почему юристы приходят на обучение в «Азбуку тендеров»?
На консультациях мы общались с юристами, которые проходят или проходили у нас обучение, и в результате составили несколько причин, почему они хотят освоить навыки тендерных специалистов.
- ПочувстWowали интерес и востребованность к тендерным продажам. В условиях кризиса юристам приходится искать новые или дополнительные источники заработка. К ним стало больше обрашаться предпринимателей и компаний для решения вопросов, связанных с гозакупками и тендерами. «Быстрые» специалисты поняли, что эта тема востребована и к ней есть интерес, поэтому решили расширить перечень своих услуг и оказывать также услуги и по тендерному сопровождению.
- Хотят найти новых клиентов и разнообразить перечень услуг. Тендерное сопровождение – это возможность решить проблему с заказами и пополнить клиентскую базу новыми лицами. Юристы стали оказывать услуги новой категории клиентов – участникам закупок. Причем одни специалисты включают услуги по тендерному сопровождению в перечень своих услуг, тем самым расширяясь. А другие — начинают специализироваться только на помощи участникам закупок, обеспечивая себя заказами данной специфики.
- Заставила производственная необходимость. Когда в организации встает вопрос участия в тендерах (в компании поставщика) или осуществления закупки (в организации заказчика), то руководство поручает эти задачи в первую очередь юристу. Ему приходится самостоятельно разбираться в нюансах, и чтобы изучить тему подробнее, он приходит на обучение к нам.
- Не являются юристами в «чистом» виде, но имеют юридическое образование, которое помогает освоить навыки тендерного специалиста. Среди наших учеников есть силовики, прокуроры, судебные приставы, которым близко законодательство. Они хотят разобраться, как работает правоприменительная практика, как в реальности работает 44-ФЗ. Люди с юридическим образованием хотят набраться практического опыта, чтобы не просто консультировать клиента в части законодательства, а научиться решать конфликтные ситуации.
- Без привязки к своей основной профессии хотят стать тендерным специалистом. Выше мы перечислили услуги, которые может оказывать тендерный специалист, и сколько на этом он может зарабатывать. Суть в том, что не обязательно нужно быть юристом, чтобы оказывать эти услуги. Освоить навыки и зарабатывать на сопровождении может любой желающий, образованный человек.
- Узнали, что размещается много закупок на юридические услуги, и решили участWowать самостоятельно. Пример этому мы также описали выше. Кстати, к нам на обучение приходили юристы, которые защищали интересы заказчика в суде, поэтому эта область им знакома. В организациях заказчиков не всегда есть юротдел, поэтому они привлекают специалиста со стороны и заключают с ним договор.
У юристов не стоит задача разобраться в 44-ФЗ или 223-ФЗ, поскольку с законами они итак умеют работать. Им больше интересно практическое применение: аналитика, подготовка заявок, участие в торгах, работа с ФАС и работа с судебными разбирательствами по защите прав клиента.
Где получить знания по теме?
В «Азбуке тендеров» предлагается несколько вариантов обучения: для новичков и продвинутых.
Для тех, кто заинтересовался темой и хочет разобраться подробнее, мы предлагаем принять участие в Бесплатном марафоне «Специалист по тендерам». Начнем с азов и проведем вас через 5 Модулей, которые дадут понимание о профессии, и вы поймете, нужно ли это вам.
Продвинутые участники, которым не нужны фундаментальные знания, записываются сразу в Закрытый Тендерный клуб. Здесь не проводится обучение в классическом понимании: от простого урока к сложному. Материал является экспертным и помогает студентам выработать именно экспертные навыки:
- регулярно обновляемая база знаний;
- более 100 мастер-классов;
- эфиры с экспертами, которым можно задать вопрос в «живом» формате;
- обучалки по продвижению своих услуг, оформлению договоров, поиску клиентов;
- клубный доступ к поисковому сервису «Тендерплан»;
- доступ к ежемесячному журналу «Тендерное чтиво»;
- и т.д.
Юристу важно правильно выбрать направление, на котором он будет специализироваться. Особенно это касается выпускников юридических вузов, которые сейчас стоят перед выбором. Ниша тендеров среди юристов занята еще не сильно, поэтому можно успеть занять свое место и помогать поставщикам/заказчикам разбираться в спорных ситуациях и стоять на защите их интересов. Но и о возможности самостоятельного участия тоже не забывайте.
Оцените «звездочками», насколько наша статья была для вас полезной. Она не претендует на звание исчерпывающего материала или готового чек-листа. Оставшиеся вопросы задавайте в комментариях к статье, и мы с радостью на них ответим. Для быстрого ответа подписывайтесь на открытый чат в Телеграм для специалистов.
Источник: azbukatenderov.ru
Бизнес-план юридической фирмы
Юридический бизнес – дело прибыльное и востребованное. Спрос на праWowую поддержку растет как со стороны граждан, так и юридических лиц. Обилие законов, правил, обязанностей требует знания своих прав и возможностей, и порой защитить себя без квалифицированной поддержки непросто.
Юристов на рынке очень, даже слишком, много, однако профессионалы никогда не сидят без дела, они действуют и хорошо зарабатывают. Как открыть успешную юридическую фирму, как закрепиться на рынке и выйти в плюс? На все эти вопросы мы ответим далее. В статье приведен готовый бизнес план юридической фирмы, описан процесс и важные моменты, которые следует учитывать. Для ознакомления также доступен примерный расчет окупаемости бизнеса.
Анализируем рынок
По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.
Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.
Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.
Актуальность бизнеса
Структура спроса на юридические услуги показывает, что наибольшим интересом пользуется: корпоративное, налоговое, семейное, трудовое право и аутсорсинг.
За последние годы российское законодательство активно меняется, разобраться в нем неспециалисту бывает сложно. Современная жизнь – это совокупность множества связей между людьми и организациями, где каждый субъект стремится защищать и продвигать свои права. Для помощи в этом и нужны специалисты по юриспруденции. Спрос на них сейчас высок и продолжает расти.
По прогнозам, эта тенденция сохранится в дальнейшем: для разрешения споров люди будут все чаще консультироваться у юристов. Это особенно актуально в контексте мирового и российского экономического кризиса.
Разновидности юридических фирм
Несколько видов юридических фирм.
- Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
- Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
- Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.
Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.
Предоставляемые услуги
Юридические компании консультируют в различных областях права, сопровождают клиентов в вопросах бизнеса, финансово-хозяйственной деятельности и налогообложения, по семейным делам и имущественным спорам, т.д. Услуги оказываются физическим и юридическим лицам.
- Для физических лиц:
- консультации по различным юридическим вопросам;
- составление договоров, заявлений, праWowых документов и т.д.;
- решение различных споров;
- ведение дел, представительство в суде, защита интересов клиента.
- Для юридических лиц:
- консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, налогообложения и др.;
- сопровождение бизнеса в суде;
- решение трудовых, страховых споров;
- аудит;
- регистрация, ликвидация предприятий.
Перспективные направления работы
Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.
Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, праWowая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.
После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.
Целевая аудитория
Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).
Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.
Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.
В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.
В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.
Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.
Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы
Тезисно приведем краткий план открытия юр. фирмы.
- Составление SWAT-анализа идеи, последовательного плана действий.
- Регистрация деятельности. В отдельных случаях требуется получение специализированных лицензий.
- Поиск и подготовка помещения.
- Параллельно с этим нужно начать поиски опытного персонала и – по возможности – будущих клиентов нового предприятия (через своих знакомых, предварительные устные договоренности и др.).
- Обустройство офиса техникой, оборудованием, трудоустройство сотрудников.
- Открытие фирмы и запуск рекламной кампании.
- Получение первых результатов, коррекция и совершенстWowание работы.
Ниже реализация каждого этапа расписана детальнее.
Что нужно для открытия компании
Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.
Аренда помещения (60 кв. м)
Оборудование и инвентарь
Заработная плата, 7 чел.
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Регистрация бизнеса
Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.
Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:
- 69.10 «Деятельность в области права».
- 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
- 82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение праWowого статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.
Выбор помещения
Для фирмы потребуется помещение площадью минимум 60-70 кв. м. Стандартная планировка: приемная, переговорная комната, комната для юристов, кабинет директора, санузел и хозяйственное помещение.
Размещать офис лучше в районе, где высока концентрация потенциальных клиентов, к примеру, в бизнес-центре или деловой части города. Хорошо, чтобы фасад компании просматривался с улицы, были установлены рекламные плакаты для привлечения внимания.
У наших партнеров
В офисе нужно сделать приятный дизайн в нейтральных тонах, который будет настраивать на деловой лад, вызывать доверие. Не стоит забывать о безопасности – в фирме могут храниться ценные документы. Рекомендуется установить сигнализацию, заключить договор с охранной фирмой.
Какое оборудование нужно для начала
Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.
Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.
В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.
На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.
Штат работников
Нужно трудоустроить 3-5 юристов, которые будут специализироваться на своих областях права. Это позволит фирме расширит ассортимент услуг. Опытные юристы могут поспособстWowать притоку новых клиентов в фирму по наработанным связям.
Потребуется секретарь для работы с документами и первичного приема клиентов.
Для уборки помещения можно нанять уборщицу либо заключить договор с клининговой компанией.
Бухгалтера легче и дешевле нанять по аутсорсингу. Заключается договор с охранной фирмой.
Полезно взять в штат менеджера по продажам, который будет делать холодные звонки, выезжать на встречи с потенциальными клиентами и т.д. Однако этими делами, как и непосредственными управлением фирмой (в качестве руководителя) может заниматься и сам предприниматель. Это снизит начальные траты, повысит эффективность работы предприятия.
Требования к персоналу
Перед трудоустройством важно убедиться в наличии у потенциальных работников:
- профильного образования, при необходимости – лицензии;
- нужных знаний и компетенций для ведения юр. деятельности;
- способности комплексно оценивать ситуацию, предвидеть результат и последствия своих действий, гибкости мышления.
Квалифицированные и адекватные работники – ключ к успеху в юридическом бизнесе. Юристы в штате должны отвечать следующим требованиям:
- диплом о юридическим образовании;
- детальное знание законодательной базы по своей специализации;
- подтвержденный опыт работы (от 3-5 лет);
- коммуникабельность;
- усидчивость и стрессоустойчивость.
Сам бизнесмен может и не быть дипломированным юристом; он может участWowать в переговорах с корпоративными клиентами и другими контрагентами, заниматься маркетинговым продвижением фирмы и др.
Маркетинговая активность обязательна для успеха фирмы и роста потока заказчиков. В идеале хорошо использовать все возможные каналы продвижения, но для экономии имеет смысл прибегнуть к наиболее эффективным и наименее затратным способам, то есть определить инструменты TTL-рекламы.
- В бизнес и деловых центрах, недалеко от банков – там, где есть потенциальные клиенты – раздавать листовки, буклеты и другие рекламные материалы.
- В тематических журналах можно размещать печатную рекламу, в газетах – краткие информационно-рекламные объявления.
- УчастWowать в выставках и конференциях, раздавать контакты.
- Создать, продвигать собственный сайт. Целесообразно создание своей странички в социальных сетях, ее продвижение посредством контекстной рекламы, через сотрудничество с другими группами.
Дополнительные способы продвижения
Для популяризации юридической фирмы используются не только привычные методы рекламирования.
Во-первых, полезно наладить контакты с инстанциями, где можно встретить потенциальных клиентов: с работниками судов и других инстанций, инспекторами налоговой службы и др. Через договоренность с ними можно продвигать услуги своей компании.
Во-вторых, онлайн-консультации. В Сети работают сервисы бесплатной и платной юридической консультации, тематические форумы. Через предоставление дельных консультаций полезно продвигать услуги своей фирмы, раздавать контакты.
В-третьих, нужно создать выгодные условия для новых и старых клиентов: предлагать дополнительные услуги, скидки, рассрочку и т.д. Это поможет заинтересовать людей, запустить «сарафанное радио».
Выделяют и другие приемы: холодное прозванивание, почтовая рассылка и пр.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 1,225 млн руб.
Будем исходить из расчета, что средний чек за работу юриста составляет 13 тыс. руб. В штате работает 4 юриста; предположим, что за месяц клиентами каждого из них стали 15 человек.
Месячный оборот составит 780 тыс. руб.
Общий размер ежемесячных затрат – 600 тыс. руб.
Чистая прибыль – 180 тыс. руб.
При таком расчете бизнес выйдет в «ноль» за 6,8 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Сумма первоначальных инвестиций
Среднее количество клиентов в месяц на 1 юриста
Чистая прибыль в месяц
Риски и минусы бизнеса
Риски и возможные слабые стороны – ключевые составляющие SWAT-анализа проекта, которые следует заранее понять и определить способы их минимизации или предотвращения.
Один из главных минусов дела – высокая конкуренция на рынке. В последние годы на рынке труда появилось множество дипломированных юристов, и многие из них пытаются реализовать себя. Предложение на юридическом рынке – очень высокое. И в этих условиях необходимо предпринимать дополнительные усилия для победы в конкурентной борьбе. Подробнее этом – в следующем подразделе.
Среди рисков можно выделить:
- отсутствие или малое количество обращений клиентов;
- низкая квалификация персонала и потеря репутации;
- постоянные изменения в законодательстве, необходимость следить за ними;
- фактор сезонности. Летом количество клиентов может снизиться на треть;
- кризисные явления в экономике государства.
Конкурентные преимущества
Для минимизации указанных рисков и победы в конкурентной борьбе следует предпринять определенные действия.
Во-первых, необходимо поддерживать компетентность персонала на высоком уровне. Трудоустраивать допустимо только работников с подтвержденным опытом и навыками. Юристы должны быть осведомлены обо всех последних изменениях в законодательстве.
Помимо этого, важно следить за соблюдением деловой этики. Клиенториентированность персонала, его умение вежливо и терпеливо общаться с заказчиками – все это очень важно для долгосрочного успеха фирмы.
В-третьих, маркетинг. В условиях высокой конкуренции нужно заявлять о себе, использовать все возможные инструменты продвижения дела как оффлайн, так и онлайн. Полезно предоставлять дополнительные услуги для заказчиков, например, возможность заказывать работу онлайн, а также оказание консультаций по телефону и т.д.
Юридический бизнес может приносить хороший доход, даже несмотря на высокую конкуренцию и массу рисков, которые ожидают начинающего бизнесмена. Указанные значения прибыли в составленном выше подсчете – далеко не предел; в фирму с хорошей репутацией тянутся денежные клиенты, способные заметно увеличить обороты. Самое важное – создать эту самую репутацию.
В статье мы привели важные сведения, которые пригодятся бизнесмену и на этапе открытия компании, и на этапе маркетингового продвижения. Необходимо сразу признать, что закрепиться на высококонкурентном рынке не просто, но игра стоит свеч – успешное дело принесет основателю хорошие барыши и высокий социальный статус.
Источник: www.equipnet.ru
Как могут зарабатывать юристы
После получения юридического образования далеко не всем удается сразу найти подходящую работу — сегодня в России выпускников юридических факультетов намного больше, чем предложений о свободных вакансиях. Поэтому найти хорошую должность довольно трудно.
Статьи по теме:
- Как могут зарабатывать юристы
- Как сделать карьеру юриста
- Вопрос-ответ: каково быть адвокатом
Инструкция
Можно устроиться в консалтинговое агенство. Консалтинг — это консультирование предпринимателей в различных сферах, касающихся их деятельности (бухгалтерия, финансовые услуги, написание бизнес-планов, маркетинг). В такие фирмы людей с юридическим образованием принимают особенно охотно. Почему?
Потому что юристы помогают начинающим предпринимателям с регистрацией ИП, ООО, ЗАО и иных форм юридических лиц, а также оказывают им услуги по гражданско-праWowому консультированию и юридической поддержке их бизнеса. Зарплата агентов по консалтингу складывается из фиксированной минимальной ежемесячной выплаты и процентов от вырученной ими прибыли.
Неплохо создать собственный сайт и зарабатывать на интернет-консультировании. Сегодня это весьма прибыльный вид бизнеса. Большинству людей элементарно не хватает времени, чтобы посетить реальную консультацию юриста. С интернетом же все намного проще: зарегистрировался на сайте, заполнил идентификационную форму и задал письменно интересующий вопрос.
Подробный ответ приходит на электронную почту — и не надо никуда ходить и стоять в очередях. Правда, вам придется немного потратиться на услуги программиста, который будет создавать ваш сайт. К тому же, первое время в целях привлечения клиентов придется давать небольшие по объему консультации на безвозмездной основе.
Еще один способ — открыть юридическую консультацию. Зарегистрировать в регистрационном органе ее можно в качестве ИП или ООО. В пером случае вы имеете право лишь на ведение частной практики, во-втором — организовать даже коллегию адвокатов. Перед тем как открывать консультацию, составьте свой бизнес-план.
Не стоит его недооценивать — четкий и грамотный проект по ведению бизнеса позволит вам быстро добиться успеха. После того как соберете все необходимые документы, обратитесь в налоговый орган по месту жительства.
Видео по теме
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как заработать адвокату
- Куда пойти с юридическим образованием, помимо юриста
- В чем заключается работа юриста
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как заработать юристу в интернете
- Куда устроиться юристом
- Как раскрутить юридическую фирму
- Куда пойти работать юристу
- Как работать юристом по трудовому праву
- Куда пойти работать с юридическим образованием
- Какая работают юристы
- Что такое консалтинговая фирма
- Как работать юристом по договорному праву
- Почему не стоит ходить на бесплатные юридические консультации
- Какие юристы специализируются на состоянии
- Как стать успешным адвокатом
- Как работать юристом по корпоративному праву
- Как начать юридический бизнес
- Как устроиться адвокатом
- Как найти клиентов юристу
- Как стать юристом
- Как найти работу юриста без опыта
- Как получить юридическую консультацию
- Что такое консалтинг
- Как начать работать юристом
- Как составить резюме юриста
- Как начинать карьеру юриста
- Как стать хорошим адвокатом в России?
Источник: www.kakprosto.ru
На чем зарабатывают юристы
Почему 70% онлайн-школ находятся в поиске квалифицированного юриста?
Потому что грамотный юрист обеспечивает безопасность и уберегает от колоссальных штрафов и налоговых проверок!
На вебинаре вы узнаете о новом источнике дохода для юриста в текущих реалиях.
Если вы переживаете за свой доход сегодня, боитесь остаться без клиентов и не представляете, как адаптироваться к сложившимся условиям, регистрируйтесь на вебинар “Первые деньги юриста в онлайн на юридических услугах”
Зарегистрироваться на вебинар
Вам будет полезно, если:
Вы — практикующий юрист и у вас есть желание выйти в онлайн, но не знаете с чего начать
На вебинаре вы узнаете на каких услугах зарабатывают юристы в онлайн и с какой востребованной услуги вы можете начать свой путь в онлай
Вы — опытный юрист, но сейчас находитесь в декретном отпуске
На вебинаре вы получите возможность не возвращаться на предыдущую работу, совмещать воспитание детей и высокий доход в онлайне
Вы — студент юридического ВУЗа и вам неохота тратить годы на работу за копейки и медленный карьерный рост
На вебинаре перед вами откроется высокооплачиваемый маршрут без душных офисов и изнуряющих судебных заседаний
Вы — юрист, но у вас был перерыв в профессиональной деятельности
У вас появится легкий и, самое главное, актуальный способ вернуться в профессию
Это точно для меня
На вебинаре:
Обсудим онлайн-школы и их внутреннюю структуру
Разберем основные проблемы, с которыми чаще всего сталкиваются онлайн-школы и продюсеры
Расскажу сколько и на каких услугах юрист может стабильно зарабатывать в онлайн
Раскрою вам самый простой и легкий способ получить среднестатистический месячный оклад юриста всего за 2 часа
После вебинара вам больше не придется тратить время на суды и дорогу на скучную работу! Вы получите возможность выйти на новый уровень профессиональной деятельности, который актуален даже в период нестабильности и неопределенности.
На вебинар
Что пишут участники вебинара?
Автор и ведущая вебинара
Я — Ирина Муравьева. Я была по обе стороны работы — и в офлайн и в онлайн. И моя миссия сегодня — помочь юристам и бухгалтерам стать предпринимателями и начать зарабатывать много. Именно онлайн дает эту возможность. И я готова делиться своим опытом и методами работы в сфере digital.
Немного обо мне:
- Юрист-практик с 20-летним опытом
- Владелец 5 бизнесов (в том числе и онлайн)
- Основатель и главный эксперт «Академии праWowых и финансовых советников»
- Наставник учеников на курсах по продюсированию Тани Маричевой и Мари Афониной
- Трекер у Аяза Шабутдинова
- Участник многочисленных конференций: в рамках проектов Синергии, Суровый питерский СММ, Дерзкий инфобизнес , Белая конференция по маркетингу, конференции T&C в Сан-Диего
- Мама пятерых детей
Зарегистрироваться
Выберите удобное для Вас время вебинара
Источник: diamond-mine.ru