На чем зарабатывают в строительстве

Каталог идей для бизнеса в строительстве

Строительство – одна из системообразующих сфер российской экономики. На ее долю приходится порядка 6-7% всего создаваемого в стране продукта, при этом строительный сектор поглощает до 3% всех приходящих в Россию инвестиций.

Бизнес — идеи в строительстве реализуются в трех основных сферах:

• строительство коммерческих и жилых объектов;
• выполнение инженерно-строительных работ и услуг;
• производство стройматериалов.

Первая сфера является наиболее финансово привлекательной, однако отличается жесткими условиями конкуренции и крайне недружелюбна к представителям малого и среднего бизнеса (МСБ). Лидерство здесь удерживают крупные холдинги, а вход в бизнес ограничен не только требованиями к капиталу, но и лицензированием.

Вторую сферу занимают как крупные, так и небольшие частные организации, специализирующиеся на оказании определенного вида работ или услуг: геодезии, проектирования, оснащения отдельных инженерных систем и коммуникаций.

Как организовать строительную компанию. Бизнес план для малого бизнеса.

Основные возможности для развития МСБ предоставляются в третьей сфере – производства строительных материалов. Здесь можно реализовать сотни идей: от традиционного цемента или сухих строительных смесей, до оригинальных витражей, светящейся плетки или противоскользящей ленты для напольных покрытий. Наиболее сильны позиции российских производителей в традиционных сегментах рынка (кирпич, цемент, бетон), однако другие сектора для них тоже не закрыты.

Можно выделить следующие наиболее значимые направления (сегменты рынка) для ведения строительного бизнеса:

1. Базовые строительные материалы – кирпич, цемент, товарный бетон, железобетонные изделия и прочее. Это наиболее потребляемые материалы, спрос на которые сильно зависит от состояния первичного строительства. Поэтому в кризисы их рынок заметно сокращается.
2. Сухие строительные смеси — клеевые смеси, стяжки, грунтовки, шпатлевки и т.п. Материалы широко используются как в процессе строительства, так и при проведении дальнейшего ремонта, а потому этот рынок более устойчив.
3. Кровельные и напольные покрытия — плитка, паркет, ламинат, линолеум, черепица, шифер.
4. Лакокрасочные материалы – лаки, краски, растворители, другие изделия.
5. Материалы для внутреннего обустройства помещений – двери, пороги, наличники, столярка, стеклопакеты.
6. Прочие материалы для строительства и отделки – гипсокартон, обои, плинтус, уголок и прочее.

Важно: порядка 60% всех стройматериалов в России потребляют крупные строительные холдинги, остальные 40% — частные потребители и мелкие фирмы. До 80% стройматериалов поглощает жилищное строительство, спрос при этом носит ярко выраженный сезонный (весенне-летний) характер.

Что касается моделей построения строительного бизнеса, то здесь возможны три варианта: самостоятельное освоение выпуска продукции, работа по франшизе и контрактное производство, предполагающее загрузку собственных мощностей заказами от иностранных компаний.

Дополнительные возможности для начала бизнеса в строительстве предоставляет девальвация рубля – импортные материалы становится слишком дорогими, а потому не очень доступными местным потребителям. Так, ценовое преимущество материалов российского производства составляет от 10 до 30% в сравнении с импортными аналогами. Именно поэтому сейчас начали реализовываться проекты импортозамещения, т. е. осваивается выпуск тех материалов, которые до этого импортировались в Россию.

• до 50 000 руб. (52)
• от 50 000 до 100 000 руб. (39)
• от 100 000 до 200 000 руб. (43)
• от 200 000 до 300 000 руб. (43)
• от 300 000 до 500 000 руб. (40)
• от 500 000 до 1 000 000 руб. (41)
• от 1 000 000 до 2 000 000 руб. (57)
• от 2 000 000 до 3 000 000 руб. (43)
• от 3 000 000 до 5 000 000 руб. (42)
• от 5 000 000 и выше (34)

Источник: moneymakerfactory.ru

На чем зарабатывают в строительстве

Бизнес-идея гидроизоляции поверхностей жидкой резиной довольно нова и этот рынок еще не успели поделить. Рассмотрим как организовать бизнес на гидроизоляции

Бизнес-идея производства бытовок-вагончиков имеет небольшую конкуренцию и вложения. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по производству бытовок-вагончиков.

Рассмотрим бизнес-идею дачного строительства, так как она позволяет заработать неплохие деньги. Как организовать бизнес по строительству дачных зимних

Интересной идеей является организация фирмы по демонтажу стен и перепланировке квартир. Рассмотрим как организовать бизнес по перепланировке квартир и

Бизнес-идея производства и установки винтовых свай несомненно перспективна. Рассмотрим как организовать собственный бизнес на производстве и установке винтовых свай.

Ремонт довольно прибыльный вид бизнеса, а что касается ремонта офисов, то уровень прибыли выше на порядок. Давайте рассмотрим идею бизнеса по ремонту офисов под ключ.

Бизнес-идея открытия фирмы по ремонту пластиковых окон довольно перспективна, конкуренция низкая и неплохой доход. Рассмотрим как организовать бизнес по

Бизнес-идея по матированию зеркал и стекол вполне может начать свой старт в домашних условиях. Как организовать бизнес по матированию зеркал и стекол и

Бизнес-идея по планированию ремонта в квартире заказчика имеет малую конкуренцию. Рассмотрим как организовать бизнес на услуге по планированию ремонта в квартирах.

Бизнес-идея ремонта квартир относится к сфере услуг и как следствие не требует миллионных вложений. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по ремонту квартир.

Бизнес-идея по ремонту коттеджей довольно привлекательна для любой строительной бригады. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по ремонту коттеджей.

Малоконкурентная и прибыльная бизнес идея — это утепление стен домов. Рассмотрим как организовать собственный бизнес на утеплении домов, а так же возможные его нюансы.

Интересной бизнес идеей станет производство мини-бань типа бочка. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по производству бань типа бочка, а так

Бизнес-идея строительства домов по технологии СИП довольно прибыльна и не требует крупных вложений. Рассмотрим как организовать бизнес на строительстве домов СИП.

Открытие производства это лучшее направление для малого бизнеса. Бизнес-идея по производству жидкого камня перспективна и может принести своему владельцу

Бизнес-идея по проведению отделочных работ имеет довольно много конкурентов, но и не меньше перспектив. Рассмотрим как организовать бизнес по ремонту и

Рассмотрим такую идею для бизнеса как открытие собственного производства спортивно- игровых площадок. Как организовать бизнес по производству детских игровых площадок.

Давайте рассмотрим бизнес-идею открытия собственной строительной фирмы. Как организовать работу собственной строительной фирмы и способы заработка с ее помощью.

Бизнес-идея производства фотоплитки довольно новый вид бизнеса. Рассмотрим как организовать свой бизнес по производству фотоплитки и технологию ее создания.

Бизнес-идея производства лестниц востребована особенно в частном секторе. Давайте рассмотрим как организовать бизнес по изготовлению лестниц из дерева и металла.

Гибкий мрамор — один из современных стройматериалов, давайте рассмотрим бизнес-идею производства гибкого мрамора и посмотрим как окупаются вложения в данный вид бизнеса.

Современной бизнес-идеей является производство Лего кирпичей. Давайте рассмотрим как организовать бизнес по производству кирпичей Лего, а так же нюансы этого бизнеса.

Еще одна бизнес-идея мини производства. Теплоблоки — очень востребованная продукция. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по производству теплоблоков.

Бизнес-идея производства гаражей-пеналов довольно перспективна. Рассмотрим как организовать собственный бизнес по производству гаражей-пеналов и нюансы

Необычная и довольно редкая идея для бизнеса — это производство люмобетона. Данный материал используется как для отделки помещений так и для изготовления тротуаров.

Источник: realybiz.ru

Как открыть строительную фирму: подробный бизнес-план

Стоит ли начинать строительный бизнес? Ответ на этот вопрос найти сложнее, чем кажется на первый взгляд. Заложенные стереотипы предрекают, что без миллионных вложений не обойтись. Но если проявить хорошие организаторские способности и умение проводить переговоры, а также разработать и придерживаться чёткого бизнес-плана, открыть строительную фирму можно и с нулевыми вложениями.

Виды строительных фирм

В сфере строительства принято разделять фирмы по определённой квалификации, в результате чего каждая имеет присущий ей набор функций. Отмечают следующие виды строительных предприятий:

• архитектурно-дизайнерские;
• генеральный подрядчик;
• субподрядчики.

Последние также разделяются на специалистов и поставщиков.

Архитектурно-дизайнерские фирмы относятся к элите в этой сфере, в которых персонал набирается из высококвалифицированных специалистов с практическим опытом. Нередко в таких компаниях сосредотачиваются талантливые архитекторы, которые имеют учёную степень.

Архитектурно-дизайнерские фирмы — элита строительного бизнеса

Для генерального подрядчика требуются не менее опытные и квалифицированные специалисты, которые хорошо знают все особенности и тонкости строительства, могут заниматься возведением зданий, монтажными работами, внутренней отделкой и так далее.

Что касается субподрядчиков, выполняющих работы, они могут быть привязаны к генеральным подрядчикам, выполнять для них некоторые виды работ. Но они могут и работать самостоятельно, выполняя такие же работы, что и генподрядчик, но только в значительно меньшем объёме.

Субподрядчики выполняют многие виды работ: от строительства до отделки

Поставщиками являются не строительные предприятия, а продавцы, которые специализируются на поставках специального оборудования, техники и материалов. Их основная сфера деятельности — торговля.

Выгодно ли открывать строительный бизнес: преимущества и возможные риски

Учитывая такое распределение функций между разными видами компаний, можно прийти к выводу, что новичкам наиболее доступны для открытия именно предприятия-субподрядчики, которые могут выполнять определённые виды работ. Специалисты указывают, что рентабельность в этой сфере очень высокая — до 70–80%, окупаемость даже больших вложений составляет от одного года до полутора лет.

Но, как и в любом высокорентабельном бизнесе, здесь очень сильная конкуренция, выход на рынок достаточно сложен, а найти инвестора, который готов вкладывать деньги в новичка, представляется проблематичным. Дело в том, что начинающей компании сложно показать высокое качество выполняемых работ, а именно от этого зависит её конкурентоспособность.

Как быть в такой ситуации? Где взять необходимые средства? В этом случае и необходимы хорошие организаторские способности. Самое основное, без чего не обойтись, – это квалифицированный персонал. Для его найма не потребуется серьёзных денег, тем более что он может уже наниматься под взятый заказ.

Что касается специальной техники, инструментов, то их можно арендовать, оформить в лизинг. Такой подход позволяет значительно снизить вход в бизнес, оплачивать аренду можно также за счёт предоплаты за полученный заказ. На эти средства закупаются и материалы для строительства.

Остаётся только регистрация предприятия, вступление в СРО и аренда помещения.

С чего начать: оформление документов

Процесс регистрации предприятия строительной компании ничем не отличается от регистрации предприятия в другой сфере. Возникает только неопределённость, что лучше отрывать: ИП или ООО? Открыть можно и ИП, но рекомендуют всё-таки выбор останавливать на ООО. Связано это с тем, что у ООО больше возможностей, эта форма более гибкая к любым изменениям в законодательстве, у неё есть возможности для получения каких-либо лицензий, если таковые потребуются.

Наконец, ООО отвечает перед контрагентами уставным капиталом, в то время как ИП — собственным имуществом. А неблагоприятные случаи, происшествия в этой сфере настолько вероятны, что лучше рисковать уставным капиталом, чем собственным.

Для регистрации ООО, кроме уставного капитала, понадобится:

• придумать название фирмы;
• указать место её расположения;
• указать учредителей компании;
• перечислить все виды деятельности организации.

Провести регистрацию предприятия можно самостоятельно или перепоручить заниматься этим юридической фирме. Обойдётся эта услуга от 2 до 4 тыс. рублей.

Сложности в документальном оформлении начинаются тогда, когда требуется получить специальные разрешения, которые бы позволяли проводить определённые виды работ. Речь идёт об оформлении статуса саморегулируемой организации (СРО). Этот статус даёт возможность проводить работы, которые сопряжены с высоким риском. Но он не нужен для тех предприятий, которые осуществляют возведение:

• блочных домов, в которых не более 10 блоков;
• сооружений, которые не превышают трёх этажей;
• зданий с площадью не более 1,5 тыс. м 2 ;
• построек, в которых может проживать только одна семья.

Это означает, что обычной строительной фирме оформление СРО не потребуется. А вот без разрешения на строительство ни одному предприятию, которые занимаются возведением сооружений, не обойтись. Его получают в органах местного самоуправления и без его наличия запрещено что-либо строить.

Чтобы заниматься строительной деятельностью, сначала придётся получить необходимые разрешения и лицензии

Если компания оказывает услуги по проектированию, ей не обойтись без оформления соответствующей лицензии. Точно так же обстоит дело и с оказанием услуг на проведение инженерных работ. Затраты на оформление этих документов минимальны и не требуют помощи инвесторов.

Выбор места расположения

Где расположить офис предприятия? Месторасположение компании не принципиально, её заказы от этого не зависят. Она может находиться полностью на окраине города, что снижает расходы на аренду.

Для аренды офиса в Москве рекомендуем воспользоваться базой нашего партнера Roomfi.Ru

Не заказчики будут приходить к исполнителю, а наоборот. Именно строительной фирме нужно искать заказчика, предлагать ему свои услуги, приезжать к нему для согласования каких-либо вопросов. Если субподрядчику удалось получить заказ у генерального подрядчика на каком-то крупном объекте, то и месторасположение офиса может быть вынесено туда.

Оборудование и персонал

Как уже выше было сказано, любое оборудование и инструменты можно взять в аренду, оформить в лизинг. Но даже если есть средства на его закупку, приобретайте самое необходимое, в зависимости от того, на каких работах специализируется компания. Учтите, что ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием. Поэтому не стремитесь в этом направлении достичь невозможного, лучше сэкономленные деньги потратить на продвижение и персонал.

Ни одно строительное предприятие не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием

Все материалы закупаются после получения заказа, в зависимости от которого определяется его количество и качество. Не всегда заказчик, руководствуясь соображениями экономии, сделает выбор в пользу качественных строительных материалов. Поэтому и нет необходимости заранее закупать его в высоком качестве, по более высокой цене.

А вот к подбору персонала нужно отнестись очень серьёзно. Для этого в помощь себе лучше сразу взять кадровика, который имеет опыт работы в строительной сфере. Он поможет быстро подобрать нужных специалистов и хорошего бригадира. Кроме этого, понадобятся архитектор-проектировщик и бухгалтер.

Инструкция по продвижению

Продвижение зависит от специализации. Если компания специализируется на выполнении работ для частных лиц, то придётся завести хороший сайт, создать целую систему привлечения заказчиков, которые будут находить предприятие через поисковые запросы в сети и через печатную рекламу.

Собственный сайт — прекрасная возможность продемонстрировать примеры своих работ, если таковы имеются

В том случае, если компания будет работать с генподрядчиками, придётся активно сотрудничать с их менеджерами. Понадобятся хорошие способности переговорщика, и если их нет, тогда наймите менеджера или директора фирмы, которые этими способностями обладают.

Не оставляйте без внимания и участие в тендерах. Для этого наймите одного сотрудника, в обязанности которого будет входить подготовка нужной документации и участие в проведении тендеров. Рассчитывать только на этот способ привлечения клиентов не стоит, поскольку очень многие конкуренты занимаются тем же и вероятность победить в них невелика. Однако получить несколько заказчиков в год через этот канал можно.

Доходы и расходы

Ответ на этот вопрос зависит от выбранного направления. Приведём расчёт для небольшой компании, которая специализируется на строительных работах. Её затраты составят:

• закупка инструментов — от 100 000 руб.;
• зарплата персонала или фонд оплаты труда (ФОТ) – 120 000 руб.

ФОТ формируется с учётом зарплаты на 4–5 человек. Фирме понадобится и транспортное средство для доставки персонала, инструментов и материала на объект, но при его отсутствии можно нанять перевозчика.

Расценки ремонтных работ следующие:

• косметический ремонт — до 1 500 руб. за 1 м 2 ;
• эконом ремонт — от 2 000 руб. за 1 м 2 ;
• работы люкс класса — от 3 500 руб. за 1 м 2 .

В месяц такая фирма при средней загруженности может провести ремонт от 200 м 2 . А это принесёт доход от 400 000 руб. Отнимаем расходы на ФОТ, оплату транспорта, аренды помещения и налоги, останется около 200 000 руб. Вложения в инструменты окупятся за полмесяца.

Стоимость отделочных работ назначается за 1 квадратный метр

Конечно, это оптимистичный прогноз и достичь таких показателей на начальном этапе будет сложно. В приведенном расчёте нет расходов на оформление фирмы. Если предприятие планирует заниматься только внутренними ремонтными работами, то регистрации ИП или ООО не потребует существенных вложений. Но если речь идёт о масштабном проекте, который нацелен на широкий спектр оказываемых услуг, тогда регистрация займёт больше времени и потребует значительно большего финансирования.

Лучше стартовать в этом бизнесе именно в период повышенного спроса, который начинается с началом оттепели и заканчивается в октябре. В этот период спрос на услуги строительных фирм очень высокий и найти заказчика несложно. Снизить ежемесячные расходы можно за счёт экономии на услугах перевозчика. Для этого можно взять автомобиль в лизинг, оплата его аренды обойдётся недорого, а водителем может быть кто-то из строительной бригады.

Особенности открытия крупного предприятия

В случае если предприятие планирует оказывать услуги государственным учреждениям и юридическим лицам, тогда придётся регистрировать ООО. При регистрации ИП собственник лишает себя возможности работать с крупными заказчиками.

Процесс регистрации лучше перепоручить одной из юридических фирм. Одновременно нужно заказать сайт для фирмы. Все это обойдётся в 20 000–25 000 руб., в которые войдёт и оплата государственной пошлины.

Регистрация предприятия является лишь первым и не самым дорогим этапом. Дальше предстоит вступить в СРО.

Если раньше для работы в строительной сфере нужно было получать государственные лицензии, то теперь этот процесс упразднён. Введено такое понятие, как саморегулируемая организация, которую составляют специалисты в соответствующей сфере. Для строительной сферы эту организацию составляют профессионалы всех сопутствующих профессий, которые работают по профилю, – кровельщики, геологи и так далее.

Чтобы стать членом СРО, нужно подать следующие документы:

• выписку из ЕГРЮЛ;
• ксерокопия свидетельства о государственной регистрации фирмы и её постановке на учёт в налоговой службе;
• устав организации;
• выписку из решения учредителей организации о назначении руководителя фирмы.

Ксерокопию необходимо оформить у нотариуса. Кроме этих документов, которые предоставляют сведения о фирме, необходимо представить документы, характеризующие её персонал, а именно:

• ксерокопии документов о профильном высшем или среднем специальном образовании;
• ксерокопии трудовых книжек рабочих, заключённых с ними трудовых договоров;
• копии свидетельств повышения квалификации персонала.

Если руководители не могут представить документы, подтверждающие наличие профильного образования, фирма не сможет осуществлять серьёзные работы. Ей будут доступны лишь отделочные работы и мелкий ремонт. Для таких профессий, как электрик или монтажник-высотник, требуется представить копии непросроченных удостоверений, в которых указаны группа допуска и есть отметка о прохождении медкомиссии. Ко всем этим документам нужно приложить действительную визитку руководителя фирмы с контактными данными.

За вступление в СРО придётся заплатить взнос в размере до 25 000 руб. Размер взноса зависит от местной конъюнктуры, он может быть значительно меньше, но не ниже 10 000 руб. Но одним взносом отделаться не получится, требуется внести 300 000 руб. в компенсационный фонд СРО. Этот взнос является ничем иным, как страхованием гражданской ответственности члена организации. В результате, с учётом государственной регистрации фирмы, создания сайта, вступления в СРО, придётся выложить около 350 000 руб.

Оформив строительное предприятие таким образом, можно поступать с вложениями так, как указано выше, но практики рекомендуют сделать вложения в проект, чтобы у фирмы было какое-то собственное материальное обеспечение. Это потребует существенных финансовых вложений, а именно:

• на закупку и аренду специальной строительной техники, геодезических и геологических изысканий, проектно-конструкторские работы придётся потратить от 10 млн рублей;
• за гараж для размещения техники и офис придётся выложить от 60 тыс. рублей в месяц;
• приобретение спецодежды, ручного инструмента для бригады обойдётся минимум в 400 000 руб.

С учётом оплаты аренды офиса за год и оформлением документов первоначальные вложения составят приблизительно 11 миллионов руб. Такой старт существенно отличается от предложенного выше, но он позволяет очень быстро получить крупные заказы, позволяющие окупить первоначальные вложения в течение 1–1,5 лет.

Отзывы предпринимателей о строительном бизнесе

Если Вы непосредственно будете участвовать в ремонте как работник, это выгодно. Если открываете фирму как хозяин, тут нужно всё обдумать, в принципе, можно поступить, как в обычном строительстве: рабочих нанимать при необходимости, когда есть обьект. Но в некоторых случаях может встать вопрос наёмных работников. Так что хотя бы несколько человек должны работать официально.

И в этом бизнесе обязательно нужен напарник. Самому на этом пути с нуля очень тяжело. AAntonhttp://www.biznet.ru/topic112647.html

Мой знакомый, когда начинал развитие фирмы, сидел на каком то закрытом форуме для мастеров, они там скидываются, покупают доступ на многих строительных биржах, делятся заявками и так далее. Но туда попасть не так просто. Сейчас фирма у него кочегарит нормально… Крутиться надо, пошаговой инструкции, как заработать миллион, вы не найдёте. Кириллhttp://www.openbusiness.ru/html/dop4/remont.htm

Я не профессионал, но если хотите покрупнее и посерьезнее заказы — участвуйте в гос заказах. Если, конечно, деньги позволяют, ибо допуск СРО стоит около полуляма, ну и для начала хотя бы миллион в оборот, ибо сначала делаете объект за свои деньги а гос-во вам выплачивает по окончании работ (попадаются иногда и предоплатные объекты, когда гос-во переводит сразу вам около 30%, но не всегда). Не верьте, что на гос заказах все делают только свои и только через откаты, на ауционах прекрасно берутся прибыльные объекты, было бы желание. Senseyhttp://www.biznet.ru/topic112647.html

Строительный бизнес хорош тем, что это очень широкая ниша, в которой может найти себя каждый, у кого лежит душа к этой сфере. Но учтите, что он очень чувствителен к экономической ситуации в стране. Во время кризиса большие строительства приостанавливаются, и субподрядчики активно подбирают заказы поменьше, в том числе и у частных лиц. Примите во внимание эту особенность.

Источник: sb-advice.com

Строительный бизнес

Строительный бизнес – это наиболее выгодное вложение своего капитала, который может приносить стабильный доход. При выборе самого перспективного направления в строительной сфере, то наиболее прибыльная – это строительство зданий, а так же их отделка. Конкуренция, которая присутствует в этой сфере предпринимательской деятельности обязывает создание правильного подхода к формированию бизнес-проекта, чтобы не нести потери. При начале собственного дела в сфере строительного бизнеса, необходимо постоянное его продвижение и поиск потенциальных заказчиков и поставщиков. Ниже представлены самые актуальные бизнес идеи для строительного бизнеса, которые постоянно пополняются.

Вложения: 1 500 000 рублей
Вложения: 8 300 000 руб
Вложения: 4 266 430 руб
Вложения: 6 000 рублей
Вложения: 1 500 000 млн. руб

Вложения: 150 000 руб.

Вложения: 200 000 — 4 000 000
Вложения: 600 000 руб
Вложения: 3 500 000 руб
Вложения: 314 000 руб.
Вложения: 420 000 — 1 500 000 руб.

Бизнес идеи в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и ремонта в году.

Прежде, чем начинать любой вид бизнеса, необходимо разобраться в тонкостях выбранной ниши и том, как кризис повлиял на спрос и предложение в ней.

Бизнес в сфере строительства и ремонта пострадал в кризис не меньше, чем другие области частного предпринимательства. Данные статистики утверждают, что более 70 процентов жителей России уверены в том, что кризис все еще удерживает свои позиции на территории страны.

Эксперты отмечают, что спрос на некоторые товары и услуги значительно снизился ввиду нестабильности курса валют и снижения платежеспособности граждан.

Сфера услуг в сегменте ремонта и строительства таким образом очищается от неконкурентноспособных игроков и становится более выгодной для клиента, который ориентирован на прозрачный и доступный выбор.

Рынок ремонтных работ претерпел некоторые изменения: увеличилась стоимость строительных материалов, сократилось число участников ремонтно-строительных бригад. Однако несмотря на это, спрос на проведение косметических и долгосрочных работ не спадает.

Ремонтный бизнес находится в прямой зависимости от сферы строительства – новое жилище требует вмешательства дизайнеров и ремонтных бригад. По данным Росстата, в прошлом году в эксплуатацию было введено на 18,2% больше жилой площади, чем за позапрошлый год.

Данные опросов гласят, что капитальный ремонт доверили частникам только 10 процентов опрошенных, остальные ограничивались простым косметическим. Чаще всего выбор в пользу профессионалов делают жители крупных городов и те, у кого есть высшее образование. Клиенты получают удовольствие от процесса создания интерьера, они продумывают дизайн с учетом собственных индивидуальных потребностей, а профессионалы воплощают их мечты в жизнь. Немногие граждане решаются проводить установку сантехники и систем самостоятельно.

Наиболее популярными тенденциями в ушедшем году стали экостиль и сложные эксперименты с цветовой гаммой. Все это сочеталось с выдержанной функциональностью.

Только 7 процентов россиян откладывают проведение ремонта «до лучших времен», многие граждане готовы к изменениям уже сейчас, правда с поправкой на любую возможность сделать ремонт дешевле, но при помощи профессионалов.

Как сэкономить на ремонте?

Клиент желает сегодня сделать ремонт дешево, но при этом стремится выбрать качественные материалы. Предоставьте ему возможность самому продумать будущий дизайн и приобрести стройматериалы там, где он пожелает (это может быть распродажа или покупка по выгодному дисконту). Хорошо себя зарекомендовала услуга внешнего обновления сантехники, когда ее не меняют, а просто красят и приводят в более презентабельный вид с помощью акрила и других спецсредств.

Импортозамещение не обошло и сферу ремонтно-строительного бизнеса: теперь компании делают ставку на отечественные и китайские товары, однако качество таких стройматериалов на порядок ниже западных аналогов.

Большую часть затрат на ремонт составляют услуги логистики – вывоз строительного мусора, доставка материалов и мебели (сантехники).

Что касается строительства частных домов и загородных коттеджей, эксперты уверяют, что идея дачи как таковой, постепенно уходит в прошлое.

Загородные дома не повысились в кризис в цене, однако те, кто хочет иметь дачу для поездок за город «на шашлыки» часто не имеют возможности ее купить, а те, у кого есть такие средства, будут жить в приобретенном доме на постоянной основе. Первая категория обычно арендует на время праздников удобный для себя вариант.

Владельцы строительных компаний отмечают, что в ближайшей перспективе – увеличение спроса на строительство малоэтажных домов и развитие проектов, исключающих самострой. Чтобы не потерять существующих клиентов, и приобрести новых, сотрудники строительных компаний могут посещать выставки и тематические ярмарки.

На видео: Бизнес по ремонту квартир

Как удержать клиента в кризис?

Сегодня клиент весьма придирчиво относится к своему выбору, и чтобы угодить ему, необходимо активно предлагать программы лояльности, бесплатные услуги и акции (бесплатные консультации, доставка, откосы и проч.). Хорошее отношение к потребителю – один из главных факторов выживания в кризис.

Диалог с клиентами

Создавайте спрос самостоятельно. Предлагайте и объясняйте потенциальным клиентам, что процесс откладывания ремонта чреват серьезными последствиями, особенно для тех, кто живет на верхних этажах и может нанести урон соседям вследствие неисправных систем отопления и обеспечения водой, а также электропроводки.

Отложенный ремонт может увеличить окончательную смету в несколько раз. Предоставляйте расчеты и покажите все выгоды и возможности сэкономить. Например, утепление окон и стен поможет значительно сократить теплопотерю и сэкономить на дополнительных системах обогрева.

В кризис жизненно необходимы поиск новых возможностей участие в госпрограммах, выставках, тренингах и семинарах.

• новые клиенты,
• возможность проведения презентации товаров/услуг,
• новые партнеры на взаимовыгодных условиях,
• новые сотрудники в команду,
• увеличение узнаваемости бренда,
• поднятие продаж,
• привлечение инвесторов,
• передовые идеи,
• вовлечение в рынок.

Дан старт программе проведения капитального ремонта. Это масштабный проект, который подразумевает модернизацию жилищного фонда. За период 2014-2015 года было отремонтировано около 20 000 многоквартирных домов.

Люди стараются сохранить то, что они имеют, а не приобретать новое, поэтому фирмы, которые специализируются на ремонте и реставрации мебели, сантехники и прочего, остаются на плаву.

Высокие показатели рентабельности у таких предприятий, как производство оконных профилей, панелей из гипса и других материалов.

Кризис выгоден в первую очередь для покупателя недвижимости: сейчас он может найти очень выгодное предложение на рынке недвижимости по хорошей цене.

При этом, если покупатель приобретает жилье у застройщика, риск возрастает в разы – проект может не выдержать кризиса и превратиться в долгострой.

Современный застройщик должен обладать такими качествами:

• Возможность финансовой самостоятельности. Основной показатель – темпы строительства. Стройка должна вестись в полном соответствии с предоставленным графиком и не снижать темпов. Клиент будет проверять, насколько хорошо идут переговоры с компанией – от количества клиентов может зависеть ускорение процесса строительства. Текущие продажи обеспечат приток финансов и дополнительную безопасность. Отзывы дольщиков на соответствующих форумах тоже могут быть показателем успешности компании-застройщика, поэтому сайт компании должен быть в полном порядке.
• Сохранение репутации.Финансовая независимость компании и уже сданные ею проекты – лучший показатель в борьбе за клиента.
• Ценовое предложение и возможность предоставить рассрочку как одну из альтернатив ипотеке.

На видео: Где брать клиентов на ремонт квартир и дизайн интерьера?

Что в кризис выбирает клиент чаще всего?

Стремясь сэкономить, граждане делают ставку на уменьшение числа квадратных метров будущего жилья. Клиенты выбирают проект, который смогут оплатить без крупных рисков. Основным критерием выбора квартиры становится бюджет будущего приобретения.

Эксперты-социологи утверждают, что формат «евро» находится в приоритете у потенциальных покупателей жилья. То есть, кухня должна удобно разместить гостей и семью, а спальня – быть местом для уединения, и слишком большие габариты здесь как правило не нужны.

Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Ценообразование должно быть реальным. Так, при стопроцентном погашении стоимости, можно предоставить скидку в три процента, по ипотеке – два.

Реальной скидкой может также считаться продажа нескольких квартир по дисконту – такой суммы обычно недостает при срочных выплатах подрядчикам.

Недострои в кризис встречаются гораздо чаще, чем в стабильные времена.

На чем разработчики проектов могут сэкономить в кризис

Известно, что кризис серьезно повлиял на себестоимость строительства. Импортозамещение привело к тому, что доля зарубежных стройматериалов (бетона и кирпича) составляет около 20 процентов от общего количества. Импортозамещение – длительный процесс, когда дело касается замены лифтового оборудования, автоматики и строительной техники.

При этом отделочные материалы можно заменить быстро и практически без последствий. Данный тренд сейчас весьма популярен, и поэтому становится выгодно запускать стартап в производстве стройматериалов и комплектующих для отделки и дизайна.

Чтобы уменьшить издержки и оптимизировать процесс строительства, можно попробовать производить собственные материалы.

Компании, которые работают в сегменте «эконом», стали еще более чувствительны к ценовой политике, которую им приходится проводить по отношению к собственному клиенту.

Сегмент «масс-маркета» работает, балансируя между прибыльностью и работой в убыток.

Сократить расходы на строительство поможет сокращение площади жилья в секторах «эконом» и «комфорт». Однако сокращение площади может повлечь за собой некоторые негативные последствия. Существующие строительные компании не хотят терять своих клиентов, и теперь дома с однокомнатными квартирами и мини-студиями будут возводиться не только за чертой города, но также внутри мегаполисов.

Сегменты «Бизнес» / «элит» представлены клиентами, которые категорически против импортозамещения, так как найти аналоги зарубежным материалам в данном сегменте практически невозможно. Сюда относятся скоростные лифты, системы, которые отличаются качеством и долговечностью, а также системы безопасности и уникальные качественные оконные системы.

В отделке процент зарубежных материалов для класса «элит» может достигать порога 65 процентов. Здесь можно назвать такие материалы как плитка, осветительные приборы, лакокрасочные материалы, электроника.

Клиентам важна не только функциональность, но также красивый внешний вид, поэтому есть спрос на самоочищающуюся декоративную штукатурку, которую отечественный производитель попросту не в состоянии пока предоставить.

Модернизация производства и расширение ассортимента товаров поможет предоставить клиентам действительно достойные заменители зарубежных товаров в сфере строительства.

Эксперты отмечают, что использование отечественной продукции так или иначе понизит класс готового объекта, поэтому все материалы заменить сразу не получится без падения качества.

Площадь элитного жилья тоже не уменьшилась в кризис, правда девелоперы активно оптимизируют внутриквартирное пространство, следуя веяниям моды.

В кризис выиграли те разработчики, которые заранее позаботились о покупке земельных участков под застройку в то время, когда стоимость земли была не такой высокой, как сегодня. Стоит также отметить, что многие люди сегодня обращают больше внимания на природно сть материалов, использованных при строительстве и ремонте, так как это не в последнюю очередь сказывается на здоровье тех, кто в нем будет жить.

На видео: Строительство экодома из природных материалов (ч. 1)

На видео: Виды технологий строительства экодомов из природных материалов (ч. 2)

На видео: Как построить энергоэффективный экодом (ч. 3)

У таких игроков доля затрат на землю составляет не более 7-ми процентов и компании могут позволить себе предложить клиентам покупку недвижимости по очень выгодной цене.

Специалисты уверены, что без помощи со стороны государства бизнес в сфере строительства не сможет предложить выгодные сделки тем, кто хочет приобрести жилье по доступной цене.

Владельцы строительных компаний отмечают, что инфраструктурные издержки государство может взять на себя хотя бы частично, так как у бизнеса нет лишних ресурсов для улучшения дорожной и социальной инфраструктур.

Вторым пунктом помощи может стать снижение цены на покупку земли и ускорение ряда процедур, связанных с получением разрешительных документов на строительство, а также упрощение административных процессов.

Таким образом, жилье будет более доступным без ухудшения его качества.

Вывод

Стартовать выгоднее в той области строительства и ремонта, которая будет призвана помочь сэкономить в кризис, это не обязательно должен быть бизнес без вложений. Собственное небольшое производство материалов, востребованных на рынке строительства, поможет выдержать конкуренцию. Сегодня любая услуга, связанная со строительством или ремонтом, все так же востребована – изменились только условия и возможности населения: людям проще отремонтировать то, что уже есть, чем приобретать что-то новое. Идей – множество, важно выбрать свою, такую, которая принесет заработок и даст гарантированный результат!

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и современного ремонта в году.

Источник: biznes-prost.ru

Суровая школа. Что я понял, пока вел свой бизнес, часть 1.

Строительный менеджмент

На чтение 7 мин Просмотров 446 Опубликовано 23.01.2016 Обновлено 23.01.2016
Поделитесь с друзьями

Это мой перевод поста с форума пиндостанских строителей. Автор поста — отделочник, насколько я понял. Он решил поделиться мыслями, к которым пришел за годы ведения бизнеса.

№1. Это — не хобби.

Поздравляю! Вы решили начать бизнес, делая то, что любите, и вы будете брать за это деньги с заказчиков. Большинство строителей идут в бизнес, думая «я просто буду ставить цену больше, чем _____».

Если не знаешь разницы между постоянными и переменными расходами и о том, как вынимать деньги, когда бизнес приносит прибыль, то хобби быстро может превратиться в кошмар.

Как выглядит успешный бизнес? Он генерирует достаточный денежный поток, чтобы оплачивать все расходы, обеспечивать владельцу комфортную «заплату» и еще остаются деньги, чтобы отложить «про запас».

№2. Вы — не наемный работник.

Много лет назад, до того, как начать бизнес, я работал по найму. Мой босс платил мне почасовую зарплату, чтобы я делал то, в чем был хорош, для его компании.

Когда я начинал, я мечтал открыть свой собственный бизнес после того, как научусь продавать.

Мой старый босс, с виду, хорошо жил, при этом очень мало работал физически. Я завидовал и злился. Вести бизнес нетрудно, так ведь?

Нет, не так! Вы очень быстро поймете, насколько простой была жизнь, когда вы работали на кого-то другого. Груз ответственности при ведении бизнеса бывает слишком тяжелым.

№3. Понимайте свои финансы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес прожил 5 лет или более после старта? Вы хотите, чтобы у вас и вашей семьи была хорошая жизнь? Как насчет комфортного выхода на пенсию? Если у вас нет финансового образования или опыта, то вам надо проконсультироваться с хорошим бухгалтером, прежде чем начинать.

Хороший бухгалтер поможет вам понять, как управлять наличкой и финансами. Он научит, как формировать цену и так далее.

(Примечание. Похоже, в США бухгалтер выполняет функции коммерческого директора. Для СНГ это не так, и у нас бухгалтер, как правило, это человек, помогающий «не огрести» от налоговой, и только).

Давайте посмотрим статистику. Большинство строительных фирм не доживают до своего пятилетия. Почему эти компании уходят из бизнеса? Потому что они берут слишком мало денег за свои услуги или копят дебиторскую задолженность, чтобы «хоть что-то делать».

Приведу пару примеров провала бизнесов, которым я был свидетелем.

Пол был одним из лучших отделочников, которых я только видел. Пол мог бы выигрывать профессиональные конкурсы и его работы публиковали во многих журналах. Он был настоящим мастером. Никогда не давал никакой рекламы, но был постоянно при деле из-за «сарафана». Он был все время занят, 7 дней в неделю.

Угадайте, почему у него не было свободного времени? Потому что он был дешевым. Он радовался, зарабатывая 500$ в день и когда он только начинал, этого было достаточно, но чем больше у него было заказов, тем сильнее росли его расходы. Он никогда не учитывал их и через три года «вывалился» из бизнеса, не в силах разобраться с долгами и налогами.

Сейчас он работает на меня.

У Ника был строительный бизнес на протяжении нескольких лет. Он был самым главным строителем террас на нашем рынке. У него была отличная репутация и он хорошо зарабатывал.

Однажды Ник и его партнер решили влезть в строительство коммерческой недвижимости здесь, в Нью-Йорке. Теперь он брал только большие заказы. Ник знал, что его расходы стали больше, поэтому и «заряжал» больше.

Он был на пути к финансовой свободе (или думал, что это так). Пошли большие заказы. Он сдавал объекты, но деньги приходили недостаточно быстро.

Закончил Ник банкротством. Он потерял бизнес, дом, офис, который был у него в собственности и все, что у него было, потому что не справился с проблемами с входящим денежным потоком.

Не пополняйте такую статистику. Разберитесь, как работают деньги и это принесет свои плоды.

№4. Больше — не значит лучше.

У моего отца была строительная фирма с 1974 по 1998. Он прошел все «бумы» и кризисы. Его бизнес увеличивался и уменьшался несколько раз за эти годы из-за экономической ситуации в стране. Он видел это все и смог спокойно выйти на пенсию в возрасте 57.

Он дал мне один совет перед тем, как я начал, и я жалею, что не прислушался:

«Оставайся небольшим и держи все в руках»

Мой старик вылетел из института, но он не был тупым. Он начал работать в строительстве в 17 и уже в 23 начал собственный бизнес. Тогда все было по-другому. Строительный рынок был на подъеме и везде была стройка.

Он знал всех строителей и быстро набрал штат из 70 человек на оклад. Дела у него шли хорошо. Я помню, пока рос, у меня ни в чем не было недостатка. У нас был большой дом с каменным забором, машины, хорошая одежда, путешествия и т.д. Мне повезло.

Потом пришел кризис 1987. Буквально за одни сутки его работа остановилась. Я помню, какой стресс пережила наша семья. Мои родители изо всех сил старались скрыть это от меня и моих сестер, но это было очевидно.

Моя мать стала работать полный рабочий день, а отец сидел дома. До кризиса мы редко проводили время вместе, он постоянно был на работе. Видеть отца дома было радостно и тревожно одновременно.

Через год или около того жизнь стала возвращаться на круги своя. Мама стала работать меньше, и у отца появилась работа, но я заметил, что он приходит домой раньше. Он вернулся на работу и снова нанял своих лучших сотрудников. Теперь у него был штат из 12 человек.

Он стал больше концентрироваться на прибыли, а не на куче заказов. Перестроил компанию, уменьшив ее и убрав лишнее. Деньги стали приходить и через несколько лет он спокойно ушел на пенсию. И он скажет, что заработал все эти деньги после кризиса 1987.

Он оставался небольшим и держал все в руках.

№5. Мир не вращается вокруг вас.

Проще говоря, не будь мудаком. Относись к людям с уважением. Я видел слишком много эгоцентричных идиотов, которые проваливались в этом бизнесе, и каждый раз я улыбался.

Наш бизнес связан с построением отношений. Вы хотите, чтобы ваши лучшие заказчики вас рекомендовали? Уважайте их. Слушайте их и помогайте решать проблемы. Разговаривайте с ними, старайтесь узнать о них больше.

Я клянусь, это доставляет удовольствие, и нет лучшего чувства, чем когда вы встречаете на улице бывшего заказчика, и он рад вас видеть.

Вы когда-нибудь слышали выражение «важно не то, что ты знаешь, а кого ты знаешь»? Посмотрите на любого успешного человека и вы увидите кучу друзей и людей, которым он нравится.

Построение бренда для бизнеса — важная штука, но гораздо более важен ваш личный бренд. Если люди вас любят и знают, если они верят вам, то вам помогут, но вы должны быть настоящим.

Научитесь получать удовольствие от ежедневного общения с каждым человеком, с которым пересеклись и вы не только будете успешным, но и ваша жизнь будет наполненной и значимой.

Если понравилась статья, оставьте комментарий, поделитесь в соцсетях.

Источник: dmitrykireev.com