На чем зарабатывают рекламные агентства

Мы занимаемся настройкой и ведением контекстной рекламы уже много лет и эта тема, сколько помним, всегда была актуальна для аудитории. Некоторые подозревают нас в необоснованном обогащении, предполагая, что мы получаем «мильоны» от Яндекса и Гугла, другие наоборот, с некоторым волнением в голосе оправдываются за свой месячный бюджет, причем вне зависимости от суммы. Сегодня мы поиграем в разбор полетов и расскажем вам всю правду о заработках рекламных агентств.

1 СПОСОБ: ОПЛАТА ЗА УСЛУГИ КОНСТЕТОЛОГОВ

Этот способ является одним из самых популярных среди небольших компаний по услугам контекстной рекламы. Строится заработок при таком способе из двух составляющих: вы оплачиваете агентству настройку контекстной рекламы и последующее ее ведение. Отметим, что обе этих услуги одинаково важны и трудозатратны, а также, что одно невозможно без другого – необходима как первичная настройка кампаний, так и редактирование их в дальнейшем по мере необходимости.

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Как правило, настройка стоит дороже, потому что на этом этапе проводится тщательная работа по сбору семантического ядра, написание заголовков, заливка кампаний на аккаунт, настройка таргета и многое другое. Обычно стоимость настройки разнится в зависимости от того, насколько у вас масштабное предложение. Условно говоря, цена за настройку РК у огромного интернет-магазина и у компании по замене дверных замков будет значительно отличаться, потому что в первом случае ключевых запросов будет несколько сотен, а то и тысяч и работы придется проделать очень много. Во втором же случае кампания будет менее масштабной, а значит и стоить будет намного дешевле.

У нас в Диджитал Контекст стоимость настройки по минимальному тарифу отличается от расширенного примерно в 2 раза. Мы всегда честно обосновываем такое увеличение стоимости. Дело в том, что все объявления мы всегда пишем вручную на каждый ключ. Кроме этого все настройки также выставляются на каждое направление вручную директолом.

Наконец, в стоимость настройки входит также ведение в первый месяц работы. Выставлять и регулировать ставки, чистить запросы и следить за ходом работы кампании необходимо будет в том объеме, в котором сделана сама кампания. Соответственно, чем больше ключей вначале работы, тем больше ее в течение всей работы кампании.

Начиная со второго месяца наши клиенты оплачивают только услугу ведения рекламной кампании. Такая же система и у многих других наших коллег. Первый секрет раскрыт – агентство получает доход напрямую за свою оказываемую услугу.

2 СПОСОБ: КЭШБЕК ОТ ПОИСКОВИКА

Искренне не понимаем, почему некоторые агентства так тщательно скрывают информацию о том, что поисковые системы поощряют констетологов процентом от открученного клиентом бюджета. Во-первых, эта информация есть в открытых источниках и любой желающий может с ней ознакомиться. Во-вторых, что такого ужасного в том, что агентство получает дивиденды?

Тем более, что чаще всего у таких компаний настройка и(или) ведение делаются бесплатно. Будь мы клиентом, возник бы очевидный вопрос: с чего зарабатывает агентство? Логично ведь, что люди, которые занимаются контекстной рекламой — не волонтеры и получают деньги за свою работу.

Процент от открутки бюджета небольшой (в среднем около 10%), наверное именно поэтому агентствам не выгодно работать с клиентами, которые мало откручивают и они ставят минимальный порог. Часто в рекламных объявлениях самих агентств и на их сайтах можно увидеть заголовки, где прописана минимальная сумма, при которой они готовы будут взяться за ваш проект. Хорошо это или плохо решать вам, наше дело маленькое – любезно рассказать вам об этом способе заработка

3 СПОСОБ: ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Это самый неэкологичный способ заработка по отношению к своим клиентам, но мы не можем о нем не упомянуть. Часто бывает так, что агентство делает себе «имя» в Интернете и уже не справляется с нагрузкой. Ежедневный поток желающих заказать контекстную рекламу приводит к тому, что местный штат директологов не справляется и агентство… перепродает заявки фрилансерам и другим лицам. Происходит это следующим образом: вы приходите в компанию и платите им 50 тыс рублей за настройку РК. Они в свою очередь «продают» вашу заявку свободному агенту за 20 тыс рублей, никак при этом не участвуя в процессе настройки или ведения.

Над вашим проектом работает посторонний человек, но вы об этом можете вообще никогда не узнать, т к будете оплачивать все счета напрямую в агентство. Для того, чтобы защитить себя от подобной ситуации заранее проговорите с представителем агентства, каким образом будет строиться ваша последующая работа. Уточните, будет ли у вас прямая связь с директологом и как часто вы можете обращаться к нему за обратной связью. Если же вам предложат общаться только с менеджером проекта и вести всю коммуникацию через посредников, то убедиться, что наш вашим проектом действительно работает профессиональный маркетолог будет крайне сложно.

Надеемся, что после прочтения этой статьи, вам стало понятнее и спокойнее и теперь вы сможете сделать правильный для себя выбор. Если вам нужна контекстная реклама, которая действительно работает, ждем ваших звонков или заявков на нашем сайте.

Источник: digital-context.ru

Cybermarketing 2018: Изнанка бизнеса агентств контекстной рекламы. Как выжить в новых реалиях

10 ноября в офисе Mail.ru прошла конференция Cybermarketing-2018. Дмитрий Жохов, коммерческий директор сервиса автоматизации контекстной рекламы Click.ru, в своем докладе рассказал о том, как живут и выживают контекстные агентства, описал проблемы, наметил перспективы рынка и точки роста для небольших агентств. Материал будет интересен тем, кто занимается рекламным бизнесом и думает, как развивать агентский бизнес в России, а также предпринимателям, которые только присматриваются к этому направлению.

Коммерческий директор Click.ru
Чем живут агентства: скелеты в шкафах

Если проанализировать рынок, то сложно найти агентства, которые до сих пор занимаются только контекстной рекламой. Скорее, ситуацию можно описать, как «все занимаются всем».

Согласно исследованию RUWARD, в 2018 году самые популярные услуги – SEO и контекст (их предлагают 52 и 51 % студий соответственно). Растущий тренд – услуги в сфере PR/SMM (38 % респондентов освоили эти направления).

Самые популярные услуги рекламных агентств

Несмотря на то, что контекст – один из самых старых форматов рекламы, рынок по-прежнему растет. По данным РАЭК и годовых финансовых отчетов Яндекса, этот рост составляет 17–25 %, и серьезного замедления пока не ожидается.

Объем рынка контекстной рекламы в России в 2015–2018 гг.

Развитие агентств контекстной рекламы условно можно разделить на два этапа: до 2014 года и после. До 2014 года рост был экспоненциальным, маржинальность высокой – денег у клиентов хватало, и эффективность процессов в агентстве мало кто считал. Недостаток оборотных средств легко закрывался ростом продаж. После 2014 года все изменилось: падение курса рубля, ухудшение экономической ситуации в РФ, уменьшение бюджетов на рекламу, острая конкуренция с фрилансерами. Агентства нырнули с головой в «красный океан», а нерешенные ранее проблемы потянули на дно.

«Облако проблем» рекламных агентств

• Низкая маржа. Агентствам пришлось пойти на уменьшение маржинальности. Этому способстWowали высокая конкуренция с фрилансерами и коллегами по цеху, не платящими налоги, резко увеличившаяся стоимость привлечения новых клиентов, которые к тому же стали заметно экономить на рекламе. Таким образом, средний чек заметно снизился.
• Нехватка оборотных средств. Распространена ситуация, когда текущие расходы покрываются за счет предоплаты от клиента, а деньги Яндексу и Google за рекламу перечисляются в следующем месяце. Как итог, пирамида рушится в момент сокращения рекламных бюджетов и/или снижения продаж новым клиентам.
• Слишком широкий спектр услуг. В стремлении увеличить выручку с одного клиента агентства начинают предлагать и SEO, и контекстную рекламу, и SMM, и разработку сайтов, и даже услуги полиграфии. В итоге теряется фокус, нет четкого позиционирования и ярких экспертных кейсов. Качество услуг заметно ухудшается, и перестает работать бесплатный способ привлечения лидов – сарафанное радио.
• Банкротство клиентов. Известный факт – крупные клиенты платят постфактум. Уход даже одного такого клиента с долгами приводит к патовой долговой ситуации перед поставщиками (рекламными системами Яндекс, Google и др.), которые в исключительных случаях, конечно, готовы «простить», но далеко не всем.
• Кадровый голод. Это колоссальная проблема для агентств, особенно региональных. Попросту нет специалистов, готовых «встать у станка». Обучение кадров своими силами делает и так низкомаржинальный бизнес еще менее рентабельным.
• Отсутствие налаженных процессов и регламентов. Нет четкого понимания, сколько времени занимает та или иная задача, какой бюджет нужен, на каком этапе происходят сбои. Результат – растрата времени сотрудников, срыв сроков, отсутствие результата и, как следствие, потеря клиентов.
• Отсутствие управленческого учета. Это огромная проблема, и не только для агентств. Бухгалтерский (налоговый) учет – максимум, которым довольствуется подавляющее большинство агентств. В итоге в ситуации, когда нужно считать каждую копейку, «под нож» пускаются, возможно, самые перспективные или наименее затратные направления.

В ближайшие годы описанные проблемы приведут к «зачистке» рынка – уйдут агентства, которые до сих пор не перестроились и работают в старой парадигме.

Сколько зарабатывают агентства и почему постоянно не хватает денег?

Сейчас на рынке – объективно – нездоровая атмосфера:

• Конкуренция и демпинг. Толпы фрилансеров, недавно вышедших из разоряющихся агентств и работающие на упрощенке или Wowсе не платящие налоги, формируют у клиентов искаженное представление о стоимости услуг. Клиенты игнорируют риски, связанные с работой без договора и платой на «сбер». Как итог, фрилансер без расходов, присущих агентству (офис, бухгалтерия, административный персонал), токсичен для рынка и «выжигает землю», с которой кормятся и он, и агентства.
• Финансовая нагрузка на бизнес клиентов. Объективная реальность такова, что за последние 4 года, финансовая нагрузка на бизнесы клиентов возросла: налоговая и прочие инспекции кратно увеличили штат и используют все более эффективные программные комплексы. Все это сопровождается ужесточением законодательства и «охотой на ведьм» под флагом борьбы с терроризмом (ФЗ-115) и прозрачности транзакций (ФЗ-54). Клиенты сокращают рекламные бюджеты, а другие Wowсе закрываются.
• Клиенты становятся требовательнее. Ввиду необходимости экономить клиенты требуют «копать глубже», и, чтобы удовлетворить клиента, уже недостаточно нагнать трафик на сайт и показать отчеты из Яндекс.Метрики. Клиенты хотят платить за лиды и продажи. А это совсем другой уровень – для этого нужно разбираться в бизнес-процессах и внедрять сквозную аналитику.

Согласно исследованию RUWARD, у 54 % агентств отношение стоимости часа работы сотрудника для клиента к заработной плате сотрудника «на руки» составляет менее 3. Иными словами, если сотрудник настраивает кампанию за 1 час и получает за это 1000 рублей, то клиент за этот же объем работ заплатит менее 3000 рублей.

Может показаться, что 300% наценка – это много, но если принять во внимание взносы в фонды и прочие налоги, аренду и зарплаты сотрудников, обеспечивающих труд тех, кто непосредственно занят в производстве, то окажется, что эта «космическая» маржа растворяется. Не остается даже на привычные ретро-бонусы (в простонародье – «откаты»).
То есть стоит принять как факт, что 54 % бизнесов – не бизнесы и не генерируют прибыль для владельцев. Это лишь форма самозанятости.

Агентств же, которым удается держать планку на уровне 4 и выше, всего 9 %.

Отношение стоимости часа работы сотрудника для клиента к заработной плате сотрудника «на руки»

То есть фактически большинство агентств в той или иной степени испытывают проблемы со свободными средствами. С этим нужно учиться жить.

Что делать?

Ввиду нехватки денег первой реакцией многих руководителей становится сокращение затрат. Но этот путь подходит только в случае, если вы решили закрыть агентство, и вам нужно «выжать все соки». Если же вы хотите развиваться, ни в коем случае не снижайте зарплату, не увеличивайте нагрузку без увеличения оплаты, не экономьте на мелочах вроде кофе или печенек в офисе.

Ищите точки роста. Например, неплохо работает кооперация с другими агентствами из вашего региона. Можно договориться о взаимном обмене нецелевыми лидами за небольшую плату и получать доход (или хотя бы окупать в ноль привлечение нецелевых лидов).

Выберите свой путь: будете ли вы «бутиковым» агентством, которое глубоко внедряется в процессы клиента и строит услуги вокруг его запросов, или «агентством-конвейером» с четко отлаженными процессами и минимальными издержками на единицу работ.

Следующий уровень — выбор между услугой и продуктом. Например, в свое время агентство Click.ru отказалось от концепции оказания услуг в пользу развития продукта, использовавшегося ранее только для внутренних целей. Такой подход позволил сосредоточиться на том, что хорошо получается, и обеспечить стабильный рост.

Важно! Если вы, как собственник бизнеса, запланировали развивать новый продукт, нельзя делегировать эту задачу подчиненным – с этим может справиться только предприниматель. Если бы у вас в штате трудились предприниматели, они бы не трудились у вас в штате 🙂

Этапы развития нового направления

Чтобы избежать проблем при запуске нового направления:

• не занимайтесь им по остаточному принципу;
• не теряйте контроль над текущим бизнесом (иначе новый проект останется без финансирования);
• не привлекайте «консультантов» со стороны – они не смогут построить бизнес за вас;
• не выжимайте из первых клиентов прибыль, чтобы быстрее «отбить» проект;
• не стройте продажи нового продукта на «общественных началах» в довесок к текущим обязанностям сотрудников.

Как увеличить доход агентства здесь и сейчас

• учите клиентов правильно потреблять ваши услуги (рассказывайте о своих процессах, объясняйте, почему вы делаете так, а не иначе, будьте откровенны, признавайте ошибки);
• ищите новые решения совместно с клиентом (обсуждайте проблемы не на уровне «менеджер-менеджер», а на уровне «бизнесмен-бизнесмен» – так вы поймете боли клиентов);
• допродавайте микроуслуги (есть десятки, а то и сотни небольших услуг, которые можно оказывать клиентам в дополнение к рекламе – верстка на сайте, подбор изображений, копирайтинг, разработка лид-магнита и др.);
• субподряд (не бойтесь отдавать на аутсорс непрофильные для вас услуги; так вы удержите клиента и дадите ему качественный продукт).

В заключение

Даже в сложных рыночных условиях можно найти точки роста и получать прибыль. Главное – не плыть по течению, а адаптироваться и постоянно искать новые возможности.

Источник: www.seonews.ru

Бизнес-план рекламного агентства: образец с расчетами и финансовой моделью

Сразу можно сказать, что бизнес-план рекламного бизнеса обязательно должен содержать все необходимые элементы. Здесь отбросить конструктивный разрез — значит испортить все расчеты или поставить себя в неловкое положение. Стоит ответственно подходить к компиляции и развертыванию.

• Общее резюме проекта;
• Деятельность компании: сфера, производство, продажи, развитие;
• Анализ текущего рынка, позиции конкурентов;
• Производственный план;
• Финансовый план.

В целом это все, однако для конкретной информации может потребоваться много времени и сил, чтобы записать ее.

Возможны разные варианты составления таких материалов. Опытные предприниматели и предприниматели обычно стараются все делать самостоятельно. С другой стороны, тем, у кого недостаточно опыта, можно порекомендовать попробовать самостоятельно изучить все аспекты будущей деятельности и планирования в этой сфере, либо обратиться в профессиональную компанию. Консалтинговые агентства сегодня могут оказать вполне квалифицированную помощь. Кроме того, у них есть всесторонняя служба поддержки, что означает возможную помощь в кризисных ситуациях и т д.

Стационарный способ

В этом случае проекционные рекламные проекторы устанавливаются стационарно, а необходимое изображение выводится на стену того же здания. Все монтажные работы по установке оборудования займут около двух недель. Помимо подключения к электрической сети, проектор должен быть защищен от непогоды. Навес может быть изготовлен из железа или пластика.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть рекламное агентство, важно проанализировать плюсы и минусы этого проекта, чтобы правильно оценить риски и возможности для развития бизнеса.

Плюсы и минусы открытия рекламного агентства

Плюсы

1. Высокий спрос. Любая компания, независимо от вида предлагаемой услуги или продукта, нуждается в рекламе.
2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, креативность и качество помогут сформировать лояльную клиентскую базу.
3. Высокая производительность. С хорошо построенной маркетинговой стратегией и профессиональным персоналом вы можете быстро добиться окупаемости инвестиций и хорошей прибыльности.
4. Минимум вложений.

Недостатки

Высокая конкуренция. Этот минус плавно вытекает из преимущества высокого спроса. Чем больше спрос, тем больше предложений: это закон рынка. Поэтому, чтобы правильно выйти на рынок с этой идеей и успешно реализовать ее, вам придется приложить достаточно усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.

Учитывая высокую конкуренцию в рекламном бизнесе, основной упор при написании бизнес-плана должен быть сделан на анализ рынка, поиск целевой аудитории.

Расчеты

Это расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определим более четко спектр предоставляемых рекламных услуг:

• интернет-реклама;
• изготовление и размещение рекламы на уличных билбордах (в том числе на гигантских экранах);
• реклама на радио и телевидении;
• организация акций по связям с общественностью (таких как рекламные дегустации).

Может быть достаточно. Конечно, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первое место занимает большинство с долей не менее 80%. Так какой смысл быть «маленьким»? Определим стандартную стоимость каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь доход организатора кампании формируется на основе кликов, то есть переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, так или иначе встроенной в видео или в электронный баннер. Рыночные ставки следующие:

• баннерная реклама — 350 рублей за 1000 кликов;
• нестандартные форматы (RichMedia и др.) — 700 рублей за 1000 кликов.

Но стоит принять стоимость клика равной 0,001 доллара, так как последний формат интернет-рекламы явно превалирует над первым.

А вот на производство роликов решиться сложнее: цены здесь колеблются от 1,5 тысяч до 300 тысяч рублей в зависимости от того, что хочет клиент. Подробнее, давайте по упрощенной схеме: ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать за 10 тысяч рублей. Далее определимся с таким нормативным показателем, как доля тех заказчиков (от общего числа оформивших заказы на показ рекламы в сети Интернет), которым, в то же время, необходимо производить сам рекламный контент. Пусть это значение составит 30% от общего числа претендентов.

С учетом конверсии (сколько пользователей из увидевших баннер или видео перейдет по ссылке), взятой не менее 0,5%, а также с учетом «одобрения» (участие купивших товар в отношение к тем, кто перешел по ссылке) — все равно в среднем не более 1%, продажа среднего рекламируемого товара или услуги будет происходить на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии в 10 тысяч единиц потребуется 1-2 миллиона кликов (в зависимости от уровня одобрения). Это означает, что с одного заказа рекламное агентство может заработать 1-2 тысячи долларов. Стандартная рекламная кампания рассчитана на 40 дней, но для простоты на расчеты может уйти целый месяц, при этом доход от кампании снизится до 1 000 долларов.

Среднее количество клиентов (т.е интернет-кампаний), которыми может управлять квалифицированный сотрудник, равно семи. Таким образом, три ИТ-специалиста смогут проводить около 20 кампаний на полную ставку, зарабатывая таким образом 20 000 долларов в месяц только для агентства в своей отрасли.

Не стоит также забывать, что для создания ролика потребуется еще семь клиентов, а это еще 70 000 рублей ($1000) к общему доходу. Общая сумма для этой темы составляет 21 000 долларов в месяц.

Преимущества

Образец бизнес-плана рекламного агентства, написанного самостоятельно, включает в себя ряд преимуществ использования данного вида рекламы. Они включают:

• Прямое попадание к конечному пользователю. Во время поездки билет выдается каждому, так как его необходимо сохранять на протяжении всего пути, тогда у пассажира будет достаточно времени для ознакомления с информацией.
• Билет имеет небольшую и удобную форму, при необходимости его можно легко убрать в бумажник.
• Эффективность рекламы очень легко отследить. Если распечатать на нем информацию о предоставлении скидки при предъявлении билета.
• Выбор целевой аудитории. Вы можете сделать покрытие как по всему городу, так и в отдельных районах.
• Рекламный носитель очень интересен по дизайну.
• С собственной командой по созданию рекламы достучаться до человека не так дорого.

Рекламное агентство имеет свои преимущества, которые заключаются в следующем:

1. Вы сможете быстро сделать прибыльный бизнес.
2. Ведение бизнеса будет максимально простым, так как весь алгоритм работы будет представлен франчайзером.
3. Благодаря быстрой продаже билетов эффективность можно оценить сразу.
4. Рекламный носитель имеет низкую стоимость.
5. Партнеры всегда будут поддерживать с вами связь и предоставлять необходимую информацию для работы.

Рекламные носители в подъездах

Какое необходимо помещение для рекламного агентства?

Интересный факт:
В рекламе часто используется прием «условий эффективности»: рекламируемый товар окружают товары и предметы, заведомо вызывающие у потребителя положительные эмоции.
Например, моющие средства лучше окружать изображениями детей, цветов, солнечного света и т д.
Считается, что повторная демонстрация бренда в такой среде также неизменно вызовет положительное отношение потребителей к рекламируемому продукту.

В то время как местоположение играет почти ключевую роль в большинстве видов бизнеса, для рекламного агентства ситуация иная.

В этом случае необходимо начать с служебного назначения.

Будет ли он служить исключительно рабочим местом для персонала и руководства?

Или планируете принимать клиентов, подрядчиков, заключать договоры?

Если вы только открыли рекламное агентство и пока не планируете вести масштабную деятельность, первый вариант предпочтительнее из-за экономии средств.

Для работы в своем кругу достаточно арендовать небольшое помещение в спальном районе.

Вы также можете обставить их по своему усмотрению и в соответствии с потребностями сотрудников, а не для того впечатления, которое это произведет на гостей.

Но и не переусердствуйте!

Возможно, кто-то из клиентов вдруг изъявит желание прийти к вам, чтобы обсудить рабочие проблемы.

И неизвестно, что больше подорвет репутацию: если вы пригласите его в творческую берлогу или если срочно ищете ближайшее кафе или ресторан.

Если ваши намерения серьезны и общение с клиентами входит в ваши планы, стоит уделить больше внимания дизайну. Конечно, вы должны быть чистыми и опрятными.

На видном месте стоит представить образцы своих работ – рекламное «портфолио».

Позаботьтесь о том, чтобы приемная была удобной и просторной.

Также не забывайте о юридических требованиях к офисной работе.

Все эти тонкости и затраты на настройку должны быть включены в соответствующие разделы бизнес-плана рекламного агентства.

Вводная часть: начинаем создавать собственное дело

Написать бизнес-план для рекламного агентства может любой желающий, но обязательно должен присутстWowать пункт общих деталей. Что делает его таким особенным?

По сути, во вводной части нужно заложить фундамент будущего бизнеса. Нужно понимать, почему он будет уникальным и в какой области можно применить существующие активы. Если с этим проблем нет, то оцените формат производства и продаж. Эта цепочка является основной, поскольку ее нарушение приведет не только к организационной, но и к финансовой неуравновешенности, в конечном итоге заканчивающейся банкротством.

Если все готово, приступайте к оформлению образа. Изображение: внешнее представление определенного объекта или темы, необходимое для эффективного продвижения ваших товаров и услуг.

Имя. Название компании может быть разным и никого особого интереса не представляет, сами продукты — это нечто другое! Тут придется поломать голову, чтобы понять, как заинтересовать покупателя и сделать так, чтобы он быстро запомнил название. Иногда можно обратиться к маркетологам или создателям изображений. Они смогут разработать все основные атрибуты имиджа компании, которые будут приняты только после их утверждения.

Логотип — еще один важный элемент, отображающий графический символ компании. Он должен неизменно сопровождать товар и привлекать внимание. Статистика показывает, что те компании, которые используют логотип в своей деятельности, имеют прибыль в несколько раз выше, чем те, которые не имеют собственной эмблемы.

Слоган — это короткая фраза, которая должна оказать психологическое воздействие на потребителя и побудить его купить ваш продукт. Лозунг — это всегда краткий тезис, который предъявляется невольно.

Разновидности рекламных агентств

При запуске бизнеса необходимо выбрать конкретную нишу. Крупные агентства совмещают в себе множество различных функций, тогда как более мелкие организации предоставляют только одну из услуг.

Все виды рекламного бизнеса можно разделить на:

• Рекламные агентства полного цикла — предоставляют клиентам полный комплекс услуг по продвижению товара или услуги. Они проводят полный анализ рынка, после чего разрабатывают стратегию рекламной кампании. Такие агентства также имеют собственные производственные мощности по изготовлению наружной рекламы и других материалов, а также организации их размещения. Крупные рекламные агентства также могут использовать для своей работы субподрядчиков.
• Специализированные рекламные агентства: они работают с определенными клиентами или целевыми аудиториями, либо выполняют отдельные функции (части полного цикла), но не проводят полноценные рекламные кампании. Например, одни организации занимаются производством и размещением наружной рекламы, другие специализируются на рекламном дизайне или организации промо-мероприятий. Обычно эти команды работают в сотрудничестве с другими организациями.
• BTL-организации участвуют в мероприятиях и рекламных акциях.
• Медиаселлеры — это организации, которые покупают и продают рекламные площади.

Также владельцы рекламного бизнеса могут выбрать один из двух способов работы:

• продвигать клиента по разным направлениям;
• развивать большую клиентскую базу.

По первой схеме в России действует крайне небольшое количество рекламных компаний, за исключением специальных рекламных агентств, которые политики создают для предвыборных кампаний.

На Западе, наоборот, этот метод используется очень часто. Компании предпочитают, чтобы рекламные организации сосредоточивались исключительно на своем бизнесе, а не разделялись на несколько компаний. Обычно крупные конгломераты вроде Pepsi, Coca-Cola и др организуют собственное рекламное агентство

Специалисты рекомендуют не определять сферу своей деятельности, а начать визжать клиентов. Это определит, будете ли вы продвигать крупную компанию или зарабатывать деньги, обслуживая мелких и мелких клиентов. Вы можете выиграть в обоих случаях.

Организационный и производственный план: как оформить нужные работы

Конечно, для запуска тех или иных продуктов просто необходимо иметь следующие средства:

• Оборудование;
• Система связи;
• Человеческие ресурсы.

Хорошее рекламное агентство, бизнес-план которого разработан исключительно качественно, всегда будет иметь самое современное оборудование. Почему? Все очень просто – именно техническое оснащение позволит в короткие сроки создавать различную рекламную продукцию, от презентаций до производства наружной рекламы.

Что касается коммуникаций. Естественно, вам понадобится интернет, а не только сетевой кабель. Имейте в виду, что современный мир давно перешел на беспроводные стандарты, поэтому купите несколько мощных роутеров – так будет удобнее работать, а клиент сможет получать всю необходимую информацию на свой телефон.

Естественно, потребуются и человеческие ресурсы. Нанять хорошего сотрудника в сфере рекламы сложно. Этот человек должен прежде всего быть творческим, но также должны присутстWowать технические знания профиля.

Если следовать теории организации команды западных компаний, то лучше выбирать тактику более опытной молодежи. Так вы сможете обеспечить быстрый общий рост компании и наладить стабильный микроклимат внутри коллектива.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство – это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любых экономических условиях. Рассматриваемое агентство по рекламе автобусных билетов предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план разработан для представительства в городе с населением 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — проездной билет в формате визитки 9*5 см с цветной рекламной печатью с двух сторон. Создается на собственном оборудовании лучших мировых компаний и с использованием расходных материалов высочайшего качества.

Основные характеристики билета:

• Размер 90×50мм;
• Реклама расположена с обеих сторон билета;
• Нумерация до;
• Офсетная бумага 80 гр;
• Цвет 4+4 (возможны другие варианты);
• Пачки по 200-250 листов;
• Клей на конце.

Преимущества рекламы билетов:

• 100% успех у целевой аудитории. Билет оформляется на каждого пассажира и хранится на протяжении всей поездки;
• Удобный формат визитки позволяет хранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отслеживать эффективность рекламы с помощью скидки, специального предложения или акции, размещенной на билете;
• Возможность охвата как всего города, так и локальной локации в пределах района;
• Возможность рекламы по всей России;
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и формирует положительное отношение к бренду;
• Реклама на билетах позволяет получить быструю окупаемость инвестиций;
• Концепцию рекламы на билетах готовят опытные маркетологи, которые помогут вам составить оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Низкая стоимость контакта собственной командой.

Сколько потребуется денег для открытия рекламного агентства?

Запуск рекламного агентства полного цикла потребует инвестиций в размере от 5 до 50 млн рублей. Окончательная сумма зависит от сферы деятельности и перечня оказываемых услуг. В бизнес-плане на начальном этапе выделяют следующие статьи затрат

• Регистрация бизнеса — xxx руб.;
• Аренда офиса — ххх;
• Закупка и установка оборудования — ххх;
• Ремонтные работы — ххх;
• Маркетинговая деятельность — ххх;
• Денежный резерв — ххх.

Закупка оборудования

В бизнес-плане выделяются средства на покупку и установку следующего оборудования для рекламного агентства

• Офисная мебель — столы, стулья, диваны, шкафы, ресепшн.
• Компьютеры и многофункциональные устройства;
• Корпоративные телефоны и SIM-карты;
• Проектор и экраны для переговорных комнат;
• Рекламные щиты;
• Принтер широкой ориентации;
• Трейсер;
• Станок для лазерной резки;
• Прокатный стан;
• Горячий пресс;
• Гравировальный станок;
• Сигнализация, видеонаблюдение, пожаротушение.

Аренда помещения также является важной частью открытия маркетингового агентства. Согласно бизнес-плану, офис должен иметь следующие характеристики

• Расположена в центральной части города, возможна аренда в бизнес центре.
• площадь не менее 50 кв.м., выделение зоны ресепшн, переговорных комнат, кабинетов, зон отдыха, санузлов, складских помещений.
• Удобная транспортная доступность, наличие парковки.

Продвижение услуг

Для привлечения внимания клиентов в рамках бизнес-плана рекламного агентства формируется маркетинговая стратегия, включающая в себя такие мероприятия, как

• Создание сайта с подробным описанием услуг;
• Рассылка коммерческих предложений городским организациям, проведение встреч;
• Участие в государственных закупках;
• Реклама в деловых журналах;
• Участие в бизнес-форумах и выставках;
• Указание в рекламных конструкциях названия агентства, которому они принадлежат.

Анализ рынка

Несмотря на колоссальную конкуренцию на рынке рекламных услуг, следует отметить, что спрос есть. По мере роста спроса растет и объем услуг, в которых нуждается бизнес. Оценивая весь объем этого рынка, следует отметить сезонность, но она не оказывает тотального влияния на бизнес.

Креативность – важный критерий

Среди прочих услуг и товаров эта отрасль на сегодняшний день является одной из самых перспективных. При правильном планировании и развитии компании можно в короткие сроки добиться рентабельности 15-20% и получить хорошую прибыль.

Преимущество этого вида бизнеса заключается в постоянно растущем спросе на услуги. Пока на рынке появляются новые компании и появляются новые компании, спрос на рекламные услуги будет только расти. Компании заинтересованы в утверждении своих позиций на рынке, обходе конкурентов и продвижении продукции. Именно поэтому они обращаются за профессиональной помощью в рекламные агентства.

Чтобы занять свою нишу и успешно реализовать бизнес-идею по открытию рекламного агентства, необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества.

Важными качествами для руководителей агентств в этом бизнесе являются аналитический склад ума, гибкость и находчивость. Лучшим вариантом будет поиск персонала согласно этим требованиям. Если владелец бизнеса ранее не работал в этой сфере, то есть смысл нанять профессионала, уже имеющего опыт работы в рекламе. Только при соблюдении этих условий можно рассчитывать на успешное развитие и доход компании.

Финансы и возможные риски

Риски в этой области

Этот раздел при анализе рентабельности деятельности является одним из самых важных. Здесь необходимо учитывать все расходы и на их основе планировать будущие доходы и периоды окупаемости.

Первые денежные вливания начнутся еще до открытия. Они пойдут на аренду помещений, косметический или капитальный ремонт, приобретение оборудования, оформление разрешительной документации.

Размер начального капитала напрямую зависит от размера агентства и выбранной организационно-праWowой формы. Суммы также будут различаться в зависимости от региона.

Для небольшого населенного пункта затраты на открытие составят:

• Регистрация компании и регистрация акций — 30 000 руб.
• Покупка офисной мебели — 80 000 руб.
• Ремонт офиса — 60 000 руб.
• Оргтехника — 300 000 руб.
• Рекламные мероприятия — 30 000 руб.

Минимальная необходимая сумма составляет 500 000 рублей.

Каждый месяц нужно рассчитывать следующую сумму:

• Арендная плата за помещение площадью 40 квадратных метров составит примерно 50 000 рублей.
• Плата за телефонию и интернет 5000 руб.
• Налоговые отчисления — 5000 руб.
• Зарплата — 80 000 руб.

То есть ежемесячно нужно иметь 150 000 руб.

Внимание! Этот расчет является условным и приблизительным. Сумма может варьироваться в зависимости от многих факторов, как внешних, так и внутренних.

Определить прибыльность этого сегмента очень сложно. Есть много аспектов, от которых это зависит.

Основываясь на анализе существующих предприятий, половина выручки компании приходится на:

• Работа над дизайном логотипа.
• Помощь в разработке фирменного стиля.
• Изготовление визиток и рекламной продукции.

На основании этих данных можно рассчитать примерный срок окупаемости.

Затраты на начальном этапе — 500 000 руб.

Среднемесячный доход составляет 250 000 рублей.

Чистая прибыль — 80 000 руб.

Окупаемость — 8-9 месяцев.

Выбор системы налогообложения

Последним важным юридическим моментом при открытии является выбор системы налогообложения. Всего в России существует несколько специальных систем налогообложения, общий налоговый режим, упрощенная система налогообложения и единый налог на вмененный доход.

Оптимальный вариант – УСН (упрощенка), заявление о переходе на УСН нужно подавать сразу с пакетом документов при регистрации, иначе попадет на общий налоговый режим.

USN имеет два режима, это:

• вычет с дохода составляет 6 процентов,
• вычет доходов за вычетом расходов составляет 15 %.

Для рекламного агентства лучше всего подойдет вариант доход первый, но если вы планируете большие расходы в первый год, то лучше выбрать доход минус расходы за первый год.

Описание проекта

Проекционная реклама появилась в России сравнительно недавно, поэтому серьезных конкурентов в этой сфере деятельности не будет. Кроме того, этот способ рекламы позволяет проецировать изображение площадью более 150 кв м. Поэтому он более эффективен, чем обычные баннеры.

Таким образом, вам не составит труда найти людей, желающих воспользоваться услугами вашей компании. Этот вид рекламного бизнеса является совершенно новым направлением в данной сфере. Этот тип придумали западные специалисты, но наши соотечественники уже разработали более доступную технику, оптимальную для наших условий.

Анализируем рынок: темпы роста и позиции конкурентов

Для начала вам потребуется собрать полную информацию о рынке, его изменениях, динамике роста или спада, сезонной нестабильности и т.д. Получить такие данные можно из различных источников: от данных официальных исследований, статистических показателей, и заканчивая поиском профессиональных специалистов, которые много лет в профессии и знают большинство ее тонкостей.

Главное – определить уровень текущего состояния всей отрасли в целом и конкретного региона в частности. Если есть постоянный рост, можно смело пробовать входить в рынок и начинать укреплять свои позиции; с другой стороны, падение темпов развития говорит лишь о том, что выиграть конкуренцию будет формально невозможно.

Делая общие расчеты, нельзя не затронуть тему конкурентов. Большинство компаний должны иметь свои индивидуальные показатели эффективности. Единственным исключением могут быть представители сетевого бизнеса, где формально речь идет об единых для всех стандартах. Не беспокойтесь о том, что у кого-то невероятно стабильное положение на рынке и неоспоримое лидерство. Это требует многолетней работы, постоянного поиска новых форм взаимопонимания с клиентом и т.д.

Если вы хотите бороться с конкурентами, изучите все доступные методы и действуйте. Сегодня существует много литературы, предназначенной именно для таких целей. Следует учитывать, что все показатели компании индивидуальны, как и стартовые позиции, поэтому копирование чужого имиджа в будущем может привести к негативным последствиям.

Скачать бизнес план рекламного агентства

2015-07-30 Опытный предприниматель

Рекомендовано для Вас:

Бизнес-план прибыльного магазина игрушек с расчетами

Бизнес-план успешного фитнес-клуба эконом-класса с финансовой моделью

Продукты и услуги, предоставляемые организацией

Любое агентство наружной рекламы или рекламное агентство полного цикла – это вид деятельности, который останется на плаву при любой экономической ситуации в стране, так как рост новых организаций с каждым годом только увеличивается. Выбранное нами направление является одним из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг.

Рекламная компания работает более чем в 30 городах России, эту организацию по праву можно считать одним из крупнейших агентств рекламной индустрии.

Этот вид деятельности подходит начинающему предпринимателю только в том случае, если в городе более 300 тысяч жителей.

В качестве рекламного носителя мы выбрали банкноту. Его формат 9 на 5 сантиметров, объявление будет цветным, напечатанным с двух сторон. Печать будет осуществляться внутри агентства с использованием лучшего оборудования и материалов.

Рассмотрим основные характеристики рекламоносителя:

1. Размер 9 на 5 сантиметров.
2. Реклама будет размещена на каждой стороне билета.
3. Сплошная нумерация банкнот.
4. Билеты будут склеены с торца.
5. Бумага использована офсетная, плотностью 80 грамм.
6. Каждая упаковка билетов будет состоять из 200 или 250 штук.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы доход будет небольшим. Все зависит от активности сотрудников, количества привлеченных клиентов. Рассчитаем среднемесячный доход за первый год.

Рабочий	Средний доход компании
управляющий делами	75 000 руб
маркетолог	80 000 руб
художник (он же дизайнер)	96 000 руб
специалист по информационным технологиям	106 000 руб
оператор	65 000 руб
рекламный щит	48 000 руб
Всего	470 000 руб

Сделаем расчет при условии загруженности 59-60%. Тогда доход составит 280 000 руб.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, необходимо точно знать, что такое рекламное агентство. Последняя представляет собой компанию, которая владеет и арендует рекламные площади, производит вывески, стенды и другие рекламные конструкции, распространяет продающие тексты в Интернете, решает задачи по продвижению товаров и услуг.

Перед открытием рекламного агентства с нуля рекомендуется выбрать наиболее близкий и интересный для вас формат компании. Доступные Варианты:

• Крупная компания, работающая в разных направлениях (агентство полного цикла)
• Студия дизайна (создание стиля, логотипа, верстки и т.д.)
• Bayers (работа в СМИ)
• Узкопрофильная компания (один адрес)
• Производственное объединение (создание сувенирной продукции, цифровая печать, стенд и т.д.)

Важно! По мнению специалистов, начинающему рекламодателю следует выбрать направление и развивать его, например, путем продажи рекламы в Интернете.

Создание универсального рекламного агентства с самого начала потребует значительных вложений: аренда офисов и закупка оборудования, наем квалифицированного персонала и т.д.

Потенциальными клиентами рекламного агентства являются:

• Производство различных типов и масштабов
• Рестораны, кафе, кофейни и другие заведения общепита
• Торговые компании разного уровня
• Фитнес-центры, тренажерные залы, парикмахерские и салоны красоты
• Юридические, нотариальные, адвокатские, букмекерские конторы
• Частные стоматологии, поликлиники, аптеки и т.д.

Выбрав направление деятельности, необходимо составить бизнес-план, в ходе написания которого рассчитать размер первоначальных вложений, определить необходимость привлечения кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, рассчитать период окупаемости проекта, сделать прогноз рисков и т.д.

Оборудование

Выбирая оргтехнику, конечно, главное брать мощные компьютеры, чтобы на них можно было скачивать любые эскизы. Все остальное можно выбрать по вкусу, но клиенты говорят, что любят чистые офисы, украшенные интересным дизайном, так сказать, маской рекламного агентства.

Для самого минимального варианта вам понадобится 2 компьютера с мощными процессорами, 1 цветной принтер, 2 стола, стулья.

Срок окупаемости инвестиций

Срок окупаемости инвестиций в открытие рекламного агентства предусмотрен в бизнес-плане от 3 до 5 лет.

Бизнес план рекламного агентства с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко изменять любые параметры бизнеса. Это лучшее решение для тех, кто планирует привлечение инвестиций, хочет получить кредит или имеет готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели рекламного агентства

Финансовая модель представляет собой отдельный файл в формате MS Excel; на самом деле это

отдельный продукт, предназначенный для бизнес-планирования и расчета всех ваших

индикаторы. Каждый из параметров финансовой модели можно изменить вручную.

В финансовой модели нет макросов. Все формулы прозрачны и доступны для

Детальный расчет инвестиций рекламного агентства

В процессе создания бизнес-плана мы обращаемся к десяткам различных источников

информация. Это данные поставщиков оборудования и отраслевых порталов, интервью с экспертами рынка и официальная статистика: такой системный анализ данных дает полное представление обо всех параметрах проекта: ценах, стоимости оборудования, затратах на объекты, себестоимости и т.д.

План доходов от бизнеса

Необходимым компонентом полного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны уметь видеть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств рекламного агентства

Отчет о движении денежных средств является наиболее важным документом в любом бизнес-плане. Он содержит исчерпывающую информацию об операционных, инвестиционных и финансовых притоках и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину деятельности компании.

Алгоритм создания рекламного агентства

Перед созданием рекламного агентства необходимо изучить рынок в открываемом регионе, чтобы определить спрос и предложение на данные услуги, а также определить уровень конкуренции. Собрав необходимую информацию, предприниматель должен выбрать формат компании, направление развития и составить бизнес-план компании.

Бизнес-план, разработанный для рекламного агентства, должен содержать следующие элементы:

• Регистрация ИП или ООО (предлагаем прочитать, чем ИП отличается от ООО, чтобы принять правильное решение)
• Аренда или покупка помещения
• Закупка оборудования
• Прием на работу
• Выбор направления и формирование клиентской базы

Исходя из вышеперечисленных пунктов, предприниматель сможет определить, сколько денег ему придется вложить на начальном этапе, размер ежемесячных затрат, каналы получения дохода, возможные заработки, а также перспективы развития организованной компании.

Целевая аудитория

Как начать рекламный бизнес? Необходимо определить целевую аудиторию, которая будет основным потребителем этих услуг. Как было сказано выше, в период становления вам вряд ли удастся войти в крупные компании. Вам нужно заработать имя и деловую репутацию.

Поскольку деятельность «рекламодателей» может быть широкой или направленной на одного потребителя, выделяют следующие категории покупателей:

• Средние компании.
• Небольшие компании.
• Индивидуальные предприниматели.
• Магазины.
• Финансовые организации.
• Политические партии
• Общественные объединения.

Это лишь малая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при правильном подходе.

Маркетинг

Для продвижения рекламного агентства не обязательно обращаться в другие организации. Все этапы маркетинговой кампании могут выполняться вашими специалистами. Реклама не будет навязчивой, чтобы не подрывать авторитет нашей компании в глазах потенциальных клиентов.

Маркетолог и менеджер подготовят коммерческое предложение и отправят его компаниям, которым оно может быть интересно.

Сайт компании разработают IT-специалист и веб-дизайнер. Важно, чтобы была свежая и полезная информация для клиентов. Хорошо разработанный веб-сайт — это не только лучшая реклама, но и пример услуг, которые мы можем предложить нашим клиентам.

Также IT-специалист, как опытный пользователь сети, определяет, где и при каких условиях наиболее выгодно разместить информацию об агентстве в сети Интернет. Веб-дизайнер и маркетолог разработают макет для медийной рекламы и подберут публикацию. Первоначальные вложения в маркетинг – 50 000.

Оптимально поначалу работать на базе создателя бизнеса. Для этого он сам должен быть квалифицированным специалистом по рекламе. Кстати, в этом случае в портфолио можно будет разместить собственные рекламные кейсы. Портфолио – лучший рекламный инструмент в этой сфере деятельности.

Фиксируем штат в бизнес плане рекламного агентства

Правильно подобранные сотрудники – основа работы рекламного агентства.

Поэтому предприниматель должен вынести государственный раздел бизнес-плана на тщательное рассмотрение отдельно.

Перечень должностей в бизнес-плане должен включать:

• дизайнеры (желательно два человека);
• директор (его функции часто выполняет создатель рекламного агентства, но выполнять это можно только при наличии опыта);
• менеджеры (оптимальное количество людей для начала — двое, которые могут работать посменно);
• но бухгалтерские услуги вам потребуются только время от времени, поэтому есть смысл отдать эти задачи на аутсорсинг или нанять фрилансеров.

Однако такое количество сотрудников имеет смысл, если вы планируете входить в бизнес не постепенно, а быстро и безопасно.

И иметь адекватные ресурсы соответственно.

Если ваши планы куда скромнее, то на первых порах можно обойтись тремя людьми: директором, менеджером и дизайнером.

Оценка возможностей

Как было сказано выше, сезонность отдельных компаний практически не влияет на рекламное агентство. Всегда можно найти клиентов, которым нужна эта услуга. Поэтому работы в любое время года будут вестись в обычном режиме.

В организации будет установлена ​​5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Понедельник	9:00 – 17:00
Вторник	9:00 – 17:00
Среда	9:00 – 17:00
Четверг	9:00 – 17:00
Пятница	9:00 – 17:00
Суббота	выходной
Воскресенье	выходной

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Вам не придется составлять смены, организовывать подработку, оплачивать сверхурочные. Команда будет работать как единое целое.

Вы можете начать работу, приняв минимальное количество человек в штате. Для оказания полного комплекса услуг потребуются следующие специалисты:

• управляющий делами;
• маркетолог;
• художник (он же дизайнер);
• специалист по компьютерным технологиям;
• оператор;
• рекламный щит

Каждый из них будет выполнять свои обязанности и получать определенную зарплату.

Компания запросит некоторые услуги у других организаций (печать плакатов, баннеров, реклама в СМИ). Клиент получает окончательную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного мастер-класса по наружной рекламе или сувенирной продукции.

• https://bizwow.ru/biznes-plan-reklamnogo-agentstva/
• https://bizlana.ru/biznes-plan/biznes-plan-siti-format/
• https://bank-explorer.ru/biznes-idei/biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html
• https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/zapusk-osnov/726-kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-biznes-plan-s-raschetami/
• https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/uslugi/gotovyj-biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-finansovoj-modelyu.html
• https://biznesprost.com/biznes-plan/reklamnoe-agentstvo.html
• https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-nachat-reklamnyj-biznes
• https://www.beboss.ru/bplans-advagency
• https://plan-pro.ru/sfera-uslug/byt-b2b-finansy/biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-raschetami/
• https://sps-sng.ru/biznes-idei/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-primery-biznes-plana-s-raschetami
• https://rushbiz.ru/startbiz/plans/biznes-plan-s-raschetami.html
• https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-raschetami/
• https://VseZaimyOnline.ru/rko/business-ideas/otkryt-reklamnoe-agenstvo.html
• https://zhazhda.biz/plan/reklamnoe-agentstvo

Источник: avbessonov.ru