На чем зарабатывают пункты выдачи озон и Вайлдберриз

Партнерство с известным торговым брендом всегда диктует определенные условия сотрудничества. Если у вас уже имеется пункт выдачи Ozon, то вы знакомы со всеми этапами согласования и требованиями к помещению. Доход с такого предприятия не самый высокий, и средний чек 30 тысяч. Увеличить свою доходность можно за счет подключения доставок с других онлайн-магазинов. О том, как подключить Вайлдберриз к своему ПВЗ Озон, какие требования будут к вам предъявлены, и всегда ли получится это сделать – читайте далее.

Можно ли подключить Вайлдберриз к своему ПВЗ Озон?

Открыв свой пункт выдачи крупного маркетплейса Ozon, окупать его придется несколько месяцев. Несмотря на рост онлайн-торговли, превысить его доходность более, чем на 30-40 тысяч рублей в месяц достаточно сложно. Монобренд всегда имеет свои ограничения.

Сколько заработал на пункте выдачи Ozon, Wildberries. Отчет.

Так, Озон выплачивает партнерам от 3,5% до 4,4% от оборота на ПВЗ. Поэтому, безусловно, выгоднее будет работа с несколькими операторами. Также повысить доходность можно за счет собственной курьерской службы с доставкой до двери. При этом пункты выдачи всегда имеют дополнительные сервисы:

• Наличие примерочных, которыми пользуется большинство покупателей.
• Оформление процедуры возврата, если какие-то товары не подошли.
• Проверка качества и комплектности.
• Уведомление о прибытии посылки на пункт.
• Возможность бесплатно хранить посылки 7-14 дней.

С ростом онлайн торговли крупные маркетплейсы не только активно развивали новые собственные точки по выдаче заказов, но и стали поручать эти услуги другим компаниям. Речь идет о возможности подключения к уже действующим ПВЗ.

Для того, чтобы к имеющемуся ПВЗ Озон подключить доставку из маркетплейса Вайлдберриз, со стороны самого Ozon препятствий нет. Компания не ограничивает тех, кто прошел все этапы согласования для открытия собственного пункта.

Обратите внимание! По условиям договора о партнерстве с Озон, бизнесмен имеет право подключать к ПВЗ другие онлайн-магазины по организации доставки.

Как подключить Wildberries к пункту выдачи заказов Ozon

Несмотря на достаточную лояльность вашего партнера, проблема может возникнуть при согласовании имеющегося у вас помещения с другим крупным маркетплейсом. WB предлагает сотрудничество на условиях франшизы или агентского договора. В нашем случае предстоит рассмотреть агентский договор.

Вознаграждение за услуги вы будете получать за оказанные услуги, не внося никаких депозитов, как это требуется при открытии отдельного пункта под брендом Вайлдберриз. Однако присоединить доставку с WB можно только на определенных условиях:

Сколько платит Ozon за пункты выдачи заказов. ПВЗ Озон как денежный бизнес

1. Для начала придется согласовать характеристики имеющегося помещения, а также действующий график работы ПВЗ.
2. Подать заявку по стандартной процедуре в мобильном партнерском приложении «WBPoint». Указываете свой телефон, загружаете все юридические документы, принимаете правила и условия работы.
3. Потребуется приложить также фотографии имеющегося помещения, вход, склады и примерочные.

В случае подтверждения вашей заявки, ваш ПВЗ Озон, будет подключен и к Вайлдберриз. Он отобразится в поиске, списках и на карте WB. Вас подключат к системе логистике, после чего начнутся поставки.

Доходы от такого сотрудничества – за каждую выданную посылку 25 рублей, за возврат и обработку ошибочных отправлений – 15 рублей. В целом рост доходности пункта может вырасти еще на 20-25 тысяч в месяц.

Источник: e-ozon.ru

Что лучше: Ozon или Wildberries для продавца

Когда предприниматель решает вывести свои товары на маркетплейс, всегда встает выбор, с чего начать. Нормативные документы, схема регистрации и качество аудитории не отличаются, значит, остается рассмотреть вопрос условий сотрудничества и представленности конкурентов.

По данным аналитики, в 2020 году оборот Wildberries увеличился на 96% (413,2 млрд руб.), средний чек 1 350 руб. На WB в среднем проходит 1,5 млн заказов в сутки. Количество заказов Вайлдберриз выше, чем у Озон, но Озон быстро наращивает темп. Оборот Ozon вырос на 144% (197 млрд руб.), средний чек здесь составляет 2 670 руб.

По цифрам видно, что и Ozon, и Wildberries – отличные площадки для старта продаж. В этой статье мы постараемся разобрать, какой же маркетплейс выбрать новичку и почему.

Топ товаров, продаваемых на Ozon и Wildberries

Оба маркетплейса — это площадки, где покупают товары ежедневного спроса — кухонную утварь, косметику, товары для малышей, а также электронику и зоотовары. Несмотря на это, в предпочтениях покупателей есть ощутимые различия. Для селлера важна эта информация, т.к. исследование спроса позволит выделить товары, которые «зайдут» на той или иной площадке лучше всего. Посмотрим на ТОП-5 продаваемых товаров на Wildberries (данные за 24.01-24.02.22)

ТОП-5 продаваемых товаров на Ozon (данные за 24.01-24.02.22)

Что касается товаров ежедневного спроса, то в целом, на Wildberries их средний чек покупки выше, чем на Ozon:

Товары обоих маркетплейсов можно получать и с доставкой, и на ПВЗ. Второй вариант удобнее для большинства клиентов. Сейчас пунктов самовывоза становится все больше, и часто в одном здании можно получить заказ и от WB, и от Ozon. Сроки доставки также примерно одинаковы.

А вот условия оплаты разнятся: постоянный клиент WB может оформить заказ с постоплатой и выборочным выкупом, в то время как на Ozon перед оформлением заказа, его нужно оплатить.

Условия возврата товаров, которые не были в использовании, схожи. Необходимо сначала создать заявку на возврат в приложении, а уже после этого отнести товар на ПВЗ или передать курьеру. На Ozon можно вернуть товар в течение 30 дней со дня покупки, а на Wildberries — в течение 21 дня. Срок возврата денежных средств на Ozon 2-3 дня, на Wildberries до 10 дней.

Учитывая более простой возврат на Ozon, требование предоплаты по заказу становится не таким критичным. Поэтому в плане удобства оформления заказа и его получения маркетплейсы можно считать равными.

Плюсы и минусы WIldberries

На первый взгляд кажется, что на Wildberries больше покупателей, больше товаров, обширнее категории. Хотя данные по аудитории Ozon и Wildberries за этот год примерно на одном уровне. Здесь простая и понятная комиссия, что гораздо удобнее для подготовки плана выхода на маркетплейс и для обработки отчетности.

Кстати о ней. На Wildberries довольно неплохая система анализа своих показателей, хотя и не особо удобная, ведь вы можете получить точные данные о продажах только через неделю. Поэтому мы предлагаем своим клиентам подключать апи-ключ к нашему сервису, чтобы точнее следить за перемещением и остатками товара. Радует, что выплаты у Wildberries раз в неделю — приятно. И удобно, чтобы закупить следующую партию товара.

Что касается минусов, то они предсказуемы для крупной площадки. Здесь большая конкуренция, здесь “клиент всегда прав”, поэтому вас могут заставить сбить цену или предоставить подтверждающие документы по требованию покупателя. Здесь постоянные технические сбои и баги из-за развития платформы и отладки внутренних процессов. Зато в среднем оборачиваемость товаров здесь зачастую все-таки выше, чем на Ozon.

Плюсы и минусы Ozon

В отличие от Wildberries здесь хорошая поддержка, которая поможет и описание составить, и SKU загрузить, и даже цену выбрать. Еще один серьезный плюс — это возможность бесплатного хранения. А что касается акций, то вас не станут принуждать делать скидку 50-70%. Да и вообще, чистая удельная прибыль здесь выше в силу меньшей конкуренции.

Что касается минусов — это проблемы с отчетностью. Как говорится, ни себе, ни людям. Нет ни грамотных внутренних отчетов, но и от сторонних сервисов аналитику прячут, как могут. Неприятно. А выплаты поставщикам перечисляются только 2 раза в месяц, что тоже не совсем комфортно.

Рейтинг на маркетплейсах

На Вайлдберриз нет никакого рейтинга продавца, поскольку все заботы берет на себя маркетплейс. Вы доставляет на склад WB одобренный товар и все, на этом ваша часть работы сделана.

Вот ваши товары – другое дело, у них как раз оценки есть.

На Ozon ситуация немного другая. Если вы торгуете по модели FBO (то есть со склада площадки), то всю работу за вас, как и WB, делает Ozon. Однако, если вы будете торговать по модели FBS, то у вас появится рейтинг, который будет рассчитываться сложным образом.

На Ozon есть три показателя «качества поставщика». Это основные метрики, по ним маркетплейс регулярно вас оценивает, и при неудовлетворительном рейтинге – может заблокировать.

1. Индекс цен . Ozon может в принудительном порядке “выравнивать” цены, в том числе, и на ваши товары. Мотивировано это так – чем меньше цена, тем больше спроса. Однако, иногда такие перемены цен могут стать абсурдными и не принести ничего, кроме головной боли.
2. Процент отмен . Соотношение отмененных заказов к общему количеству, среднее за неделю. Максимально возможный показатель — 2%. Если вы его превысите — включится счетчик, и в течение 7 дней вы должны привести показатель в норму.
3. П росроченная доставка . Все просто: вы должны привозить товары на склады Ozon Wowремя. За превышение порога опозданий вам дадут неделю, чтобы все исправить, или заблокируют вас. Опозданием считается поставка на следующий день.

Эти три показателя — главные независимые метрики, по которым Ozon оценивает вас каждый день.

Доставка и хранение на маркетплейсах

Вайлдберриз в качестве дополнения берет плату за логистику. Она зависит от категории/подкатегории товара. Стоимость составляет от 20 до 90 руб. за доставку; цена за возврат — 33 руб.

В дополнение, WB берет деньги и за хранение товара. Эти деньги снимаются с товаров, у которых плохая оборачиваемость. Это оценивается так: рассчитывается скорость продаж за последние 2 месяца, если товар плохо продаётся, платное хранение будет стоить 50 копеек за артикул в сутки, плата взимается еженедельно.

Ozon действует по похожему принципу, также, у него есть плата за хранение мало оборачиваемого товара. Если выбрать схему FBO (торгуете со склада Ozon), стоимость логистики начинается от 35 рублей для небольшого товара и 75 рублей для крупного.

Небольшой товар – это продукт с объемом до 1 литра, всё что больше считается большим. Перемножая сумму сторон посылки, Ozon рассчитывает литры.

Работая по схеме FBS, вы платите 75 рублей за любую доставку, вне зависимости от ее литража. Если вы отправляете товар весом от 25 кг, стоимость доставки уже 400 рублей.

Какой маркетплейс выбрать новичку

Мы всегда советуем заходить на несколько маркетплейсов с востребованным товаром и контролировать поставки. Тогда вы ясно увидите, что некоторые товары лучше продаются на Ozon, а другие на WIdberries. Гадать смысла нет. Заходим на сервис аналитики Moneyplace и смотрим топ товаров в нужной категории. Где-то будут пересечения, где-то нет.

Выдвча товаров по запросу «коврик» на 3-х маркетплейсах

А если заглянем на Aliexpress, увидим новые товары, которых еще нет на обоих маркетплейсах. Как показывает практика, новинки сначала появляются на WIldberries, а уже потом на Ozon. И этот момент стоит учитывать. Если вы хотите протестировать ассортимент или получить быстрые продажи, выгоднее будет WB по схеме FBS. Но если вы не желаете демпинговать, вам больше понравится Ozon.

Поэтому новички любят WIldberries, т.к. есть где разогнаться, прощупать спрос, получить продажи, протестировать ассортимент. В любом случае, использование аналитики для выбора самых трендовых товаров и для контроля результатов своих действий — единственный рецепт, который приведет вас к успеху.

Перед выходом на маркетплейс всегда оценивайте конкурентов и их ценовую политику. В зависимости от типа товара, вам будет выгоднее представляться на той или иной площадке. Используйте анализ ниш, продавцов и товаров от Moneyplace, чтобы не сливать свой капитал, а приумножать его.

Источник: moneyplace.io

Сравнение Ozon и Wildberries: что лучше из нашего опыта

Заказ товаров через интернет стал такой же привычной процедурой как поход за хлебом в ближайший продуктовый магазин. Одними из первых онлайн-площадок стали Ozon и Wildberries. Организованные в 1998 году Ozon и в 2004 году Wildberries, на сегодняшний день они имеют миллионную аудиторию в России и за ее пределами. Сегодня сравним возможности Озон и Вайлдберриз, а также расскажем о нашем личном опыте покупок в представленных маркетплейсах.
к оглавлению ↑

Чем отличаются Ozon и Wildberries?

Самое главное – это общая концепция у обоих брендов. Обе компании позиционирую себя как маркетплейсы, где любой предприниматель может предложить своим покупателям производимые (или покупаемые) им товары. Соответственно, посетитель обоих сайтов может выбрать из широкого спектра представленных наименований. Изначально, среди ключевых особенностей подобных онлайн-площадок можно выделить следующие.

Выбор среди продавцов

Поскольку мы говорим о так называемых маркетплейсах, то часто одни и те же товары можно встретить у разных продавцов. Цены, соответственно, также могут быть разные.

Контакт напрямую с продавцом

Нельзя сказать что это преимущество, но пообщаться напрямую с продавцом часто бывает полезно, и ускоряет процесс возврата товара или денег.

Товары собственного бренда

И ОЗОН и Вайлдберриз также выступают в качестве продавцов, и сами продают товары из так называемого «своего» каталога — в этом случае ответственным за весь процесс покупки выступает сам магазин.

При общей идее маркетплейса ее реализация у каждой из компаний отличается рядом особенностей — об этом и поговорим далее.

Предлагаем вам ознакомиться с рейтингами сравниваемых площадок, составленными на основании различной информации (в том числе, найденной в интернете). Данные рейтинги абсолютно субъективны, и при этом величины не постоянные, мы будем их регулярно обновлять и дополнять:

Ozon.ru:

Ассортимент
Удобство возврата
Скидки/Акции

Wildberries:

Ассортимент
Удобство возврата
Скидки/Акции

Приветственные бонусы

Если в течение длительного времени Озон регулярно предлагал «бонус новичка», то в какой-то момент в 2022 году и тут перестали мотивировать новых клиентов. В итоге мы имеем следующее:

1. В Wildberries уже несколько лет (на момент выхода материала) нет ничего подобного. Да, ходят слухи о скидке за подписку или т. п., однако де по факту никаких бонусов новым клиентам мы не нашли.
2. В Ozon.ru с 1 апреля 2022 года перестала дейстWowать реферальная программа, в результате чего баллы на первый заказ также перестали предоставляться.

Каталог товаров

Каталоги на Ozon и Wildberries очень схожи, представлен огромный выбор товаров в практически 30 разделах. Чаще всего, продавец, желая предложить свой товар, использует обе интернет-витрины: и Ozon, и Wildberries, поэтому большинство наименований можно найти в обоих каталогах по примерно схожим ценам.

Но, например, подбирая одежду или обувь лучше заглянуть на оба сайта, потому что именно ваш размер может остаться только на одном маркетплейсе.

Бонусная система

Каждая интернет-площадка предлагает свою систему поощрения покупателей, чтобы сделав пару заказов клиент предпочел вернуться на их сайт.

Например, Ozon предлагает оформление подписки Ozon Premium, стоимость которой в 2022 году за первый месяц составляет 1 рубль, далее – 199 рублей в месяц. Денежные средства будут списываться с привязанной банковской карты.

В свою очередь Wildberries предоставляет прямую скидку на товары в корзине. Размер скидки будет зависеть от суммы выкупа за весь период с момента регистрации (цифра может меняться с течением времени). Скидка применяется автоматически в корзине, и может повышаться время от времени.

Статус Premium от Озон Ру:

• открывает ранний доступ к более выгодным предложениям распродаж
• при покупке товаров, отмеченных специальным знаком начисляется кэшбек в баллах, которые можно будет в дальнейшем потратить на покупки из соотношения 1 балл = 1 рубль
• на заказы от 499 рублей предоставляется возможность курьерской доставки
• срок возврата товара увеличен до 60 дней

Персональная скидка Wildberries — зависимость от суммы выкупа:

1. от 100 000 рублей скидка составит 5%
2. от 250 000 рублей скидка составит 7%
3. от 500 000 рублей скидка составит 10%

Доставка

Обе компании предлагают услуги курьерской доставки по указанному адресу и доставку до собственных пунктов выдачи или в отделения Почта России. Помимо этого Ozon располагает собственной сетью постаматов.

Мнение эксперта
Фея покупок и скидок!

Для меня лично постаматы — это основной способ получения товаров. Это действительно удобно: не зависишь от времени работы пунктов выдачи (бывает, приходишь, а там «технический перерыв»); не нужно ждать курьера, которые не так уж и редко опаздывают (речь не именно об Озон, а в принципе) и пр.

В целом, из личного опыта, могут сказать что сроки примерно одинаковые у обеих площадок. В целом работа без нареканий, но задержки и переносы бывают — и там и там.
к оглавлению ↑

Бесплатная доставка

Условия ее получения регулярно меняются. Например, в ОЗОН такое «улучшение» в пользу клиентов произошло в 2021 году. Если же говорить предметно, то имеем следующие особенности (фиксируем эти цифры на середину 2022 года):

1. Wildberries предоставляет бесплатную доставку в собственные пункты выдачи вне зависимости от суммы покупки. Курьерская доставка Wildberries до адреса будет бесплатной при заказе от 2000 рублей.
2. Доставка Ozon составит 0 рублей при получении в пунктах выдачи или постаматах Ozon при заказе свыше 99 рублей. Курьерская доставка будет бесплатной при сумме заказа от 2500 рублей.

Для подписчиков сервиса Ozon Premium, проживающих на определенных территориях России, доставка также будет бесплатной — условия можно узнать на официальном сайте.

Для Вас бесплатная доставка является поводом для совершения покупки?

Примерка одежды

И Ozon, и Wildberries предусматривают возможность примерки одежды и обуви в своих пунктах выдачи или при доставке курьером. Но у компании Ozon не во всех точках есть примерочные, но в большинстве. Чтобы убедиться в их наличии заранее, нужно в момент заказа при выборе пункта выдачи, изучить описание и особенности места:

Выбрав нужное отделение вы сможете примерить все вещи прямо на месте и оставить только те, которые подошли, а от остальных отказаться прямо на месте.

У Wildberries примерочные есть во всех пунктах выдачи, а в некоторых отделениях кабинок для примерки даже 4-5, что ускоряет процесс выкупа заказа в часы пик. В случае курьерской доставки обе компании дают покупателю право на 15 минут примерки.
к оглавлению ↑

Оплата заказа

Варианты оплаты нельзя назвать величиной постоянной, ибо в связи с различными мировыми ограничениями магазины могут либо отменять, либо добавлять какие-то дополнительные варианты. В базовом варианте, оплатить понравившиеся товары на обеих площадках можно банковской картой или посредством системы быстрых платежей (СБП), а также оформив кредит или рассрочку у сторонних банков-партнеров.

Многих интересует оплата при получении, так вот на 2022 год имеем следующую картину:

1. В Wildberries возможно так называемое постосписания с привязанной карты — когда деньги списываются при получении заказа, и только за те товары, которые вы «оставляете»; однако, такая опция работает не у всех, и может временами быть не активна
2. В Ozon.ru вариант оплаты по факту временно отключен, и клиентам доступна только оплата онлайн при оформлении; в статусе Premium существуют дополнительные возможности по списанию баллов при покупке

Обе компании предлагают возможность оформления собственной онлайн-карты: Ozon Card и Wildberries Card соответственно, после пополнения которых можно будет использовать их для покупок на сайте (и не только).

А что с возвратом?

На этот вопрос хочется ответить примерами из личного опыта. Я лично оформляла возврат и там и там, причем причины бывали самые разные (брак, плохая доставка, просто решила отказаться и т. п.). Я говорю именно о возврате, а не о банальном отказе от товара при получении.

Мнение эксперта
Фея покупок и скидок!

В целом, сложилось такое субъективное мнение, что в Ozon.ru этот процесс проходит проще. И в целом проблем и возни у меня здесь возникало меньше. Деньги приходят обратно буквально через несколько часов после похода в пункт выдачи. А товар принимают практически без претензий и лишних вопросов.

В принципе, В Wildberries так же не задают лишних вопросов, но вот с процедурой возврата тут не все так просто — все этапы банально проходят дольше (по крайней мере, так было у меня). Дольше «проверялся» товар, и дольше возвращались деньги — в среднем (один раз даже пришлось ждать 7 дней, хотя у ОЗОНа это все происходило максимум за 1 сутки).

Какому из интернет-магазинов вы отдадите предпочтение — ОЗОН или Wildberries?

Также предлагаем вам ознакомиться с дополнительными материалами о данных магазинах.

Источник: pokupatelstvo.ru

Как к своему ПВЗ Озон подключить доставку из Wildberries

Имея собственный пункт выдачи заказов, независимо от того, открыт ли он под брендом другого интернет-магазина, вы можете увеличить обороты и прибыль вашего бизнеса. Для этого предусмотрено сотрудничество сразу с несколькими онлайн-площадками, откуда покупатели получают посылки. В этом обзоре поговорим, как подключить Wildberries к своему ПВЗ Озон, есть ли какие-то конкретные требования, и какие этапы предстоит пройти.

Как подключить доставку с Wildberries, если у вас ПВЗ OZON

Свой пункт выдачи от крупного маркетплейса – это только начало бизнеса. Если вы уже сотрудничаете с Озон, то для того, чтобы окупить собственные вложения, потребуется не один месяц. У монобрендов есть немало ограничений, поэтому больших денег не заработать. Партнерам выплачивается до 4,4 % оборота, а это совсем немного.

Увеличение доходности основывается на сотрудничестве сразу с несколькими интернет-магазинами. И если будет соблюден ряд условий, то вы сможете подключить к ПВЗ Озон доставку с Вайлдберриз. Со стороны вашего основного оператора никаких препон не будет. Все согласования вы прошли здесь ранее.

Обратите внимание! Со стороны OZON нет препятствий для подключения доставки из других интернет-магазинов.

Если вы готовы начать, то вам предстоит выполнить для начала несколько первых шагов. Они заключаются в следующих предварительных этапах:

1. Установите на свой смартфон приложение «WBPoint». Через него будет в дальнейшем осуществляться работа с маркеплейсом, и здесь же подается заявка.
2. Сформируйте заявление на подключение доставки Wildberries к вашему ПВЗ .
3. Отправьте ее и ожидайте одобрения.
4. В случае положительного решения на карте официального сайта WB появится адрес вашего пункта выдачи.

Указанное приложение – это полноценный рабочий инструмент для тех, кто уже подключился к приему поставок с маркетплейса. Здесь можно принимать, выдавать, а также оформлять возвраты, отслеживать статистику, менять статусы своего ПВЗ, и прочее.

Требования для подключения Вайлдберриз к своему ПВЗ Озон

Чтобы начать сотрудничество с этим интернет-магазином, необходимо иметь действующее юрлицо или ИП, Но этот момент у вас уже решен, ведь такие же условия выставляет и маркетплейс Ozon. Некоторые сложности могут возникнуть при согласовании помещения. В частности вам потребуется:

• Согласовать характеристики имеющегося помещения.
• Отрегулировать график работы пункта, чтобы он подходил под условия новой компании.
• Передать через приложение всю юридическую документацию.
• Приложить снимки помещения, в котором вы работаете. Фотографии должны быть сделаны на входе, складах, примерочных.

На все эти согласования уйдет не один день. Но в случае положительного решения вы можете рассчитывать на дополнительную доходность в среднем от 20 тысяч рублей. По условиям Вайлдберриз, партнерам за выданные посылки выплачивается 25 рублей, за возвраты – 15 рублей. Если у вас проходная точка, то прибыль от бизнеса будет боле весомой.

Частые вопросы

1. Как открыть офис Wildberries в своем городе

Один из вариантов сотрудничества с маркетплейсом Wildberries – открытие пункта в.

Как начать продавать на Wildberries. Пошаговая инструкция

Крупнейший онлайн-ритейлер Wildberris, по данным агентств Data Insight и Ruward.

Как зарегистрироваться для продаж самозанятому на Wildberries

Торговая платформа Wildberries является уникальной возможностью начать официальн.

Как скачать приложение Wildberries бесплатно на телефоны Андроид, iOS

Источник: vajldberriz.ru