На чем зарабатывают мобильные приложения

Создать приложение , которое влюбит в себя пользователей, — это отличный шаг на пути к успеху. Но это еще не все: вам нужно будет найти способы монетизировать это приложение. Так вы не только соберете лояльную аудиторию, но и начнете получать прибыль от продукта.

Мобильное приложение может приносить доход разными способами. Главное — правильно выбрать стратегию монетизации и продумать, как её реализовать и вписать в UX. Мы собрали разные стратегии, которые помогут вам вывести доходы от приложения на новый уровень. Если вы хотите заработать на новом продукте или оптимизировать уже имеющиеся способы монетизации , то эта статья для вас.

Как зарабатывают на приложениях?

Эксперты Statista утверждают, что за 2020 год пользователи потратили в мобильных приложениях 143 миллиарда долларов. Затраты увеличиваются с каждым годом, а способы монетизации становятся изящнее и в то же время доступнее. Вот самые популярные бизнес-модели, которые позволяют разработчикам зарабатывать на своих приложениях:

Бизнес на создании мобильных 📱 приложений. Сколько зарабатывают Мобильные Приложения!@user-wy6ig1cf8s

Источник: Statista

Однако это еще не все. В статье мы рассмотрим разные инструменты монетизации — возможно, о некоторых вы даже не задумывались, хотя могли бы использовать. Если вы уже выбрали для себя единственный, подумайте, возможно, вы сможете применить и другие, чтобы генерировать больше прибыли.

Основные способы монетизации мобильных приложений:

• реклама;
• freemium;
• premium;
• подписка;
• in-app покупки;
• спонсорство.

Давайте остановимся на каждом способе подробнее.

Бесплатное приложение быстро набирает солидную базу подписчиков. Затем его владельцы проводят сбор и анализ данных о пользователях, предоставляют статистику потенциальным рекламодателям и приглашают их разместить в приложении таргетированный рекламный контент . По этой схеме успешно работают Facebook и Shazam.

• Пользователи с удовольствием скачивают бесплатное приложение .
• Лояльность не снижается, если аудитории показывают релевантные рекламные сообщения.

• Всегда найдутся пользователи, которые удалят приложение из-за надоедливой рекламы.

Freemium приложение

В модели freemium приложение имеет пакет бесплатных плюшек, а все дополнительные опции можно приобрести за деньги. Например, мы разработали приложение Chefkoch Academy — мобильный самоучитель по кулинарии. Пользователи бесплатно получают доступ к некоторому количеству кулинарных курсов, а дополнительный контент могут купить.

• Метод монетизации Freemium — гибкий, его можно применять в большинстве мобильных приложений.
• Пользователи могут попробовать бесплатную версию приложения, и если она им понравится, будет проще убедить их купить расширенный функционал.

• Следует грамотно сбалансировать пакет бесплатных опций. Если базовый функционал будет слишком узкий — пользователи уйдут, а если слишком широкий — не заинтересуются платной версией .

Premium приложение

Платное приложение — самый очевидный вариант монетизации . Но как убедить пользователя заплатить за скачивание? Один из способов — анонсировать киллер-фичи продукта, от которых невозможно отказаться. Dark Sky — успешный пример платного приложения. По заявлению разработчиков, приложение дает супер-точные, до минуты, прогнозы о снеге и дожде, а также суточные и недельные прогнозы с привязкой к локации пользователя.

• Как правило, в платном приложении нет рекламы.
• Скорее всего пользователи не откажутся от приложения — они потратили на него деньги.

• Конкурировать с бесплатными приложениями — непростая задача, могут понадобиться средства на раскрутку.

Подписка

Эта бизнес-модель во многом пересекается с Freemium. Что-то пользователь получает бесплатно, за остальное должен платить. Однако в этом случае клиенты приложения получают доступ не к самому приложению, а к платному контенту . Оплатив базовую подписку, они могут смотреть, читать или слушать ограниченное количество контента, а заплатив за premium-подписку, получают доступ ко всему. По таким механизмам работают Яндекс.Музыка, онлайн-кинотеатр ivi и библиотека аудиокниг Audible.

• Пользователи покупают подписку, когда полностью лояльны к приложению, поэтому аудитория теплая.
• Разработчик долгое время получает регулярный приток средств.

• Не каждое приложение основано на предоставлении контента, поэтому эту систему можно использовать не везде.

In-App покупки

Этот способ монетизировать приложение подразумевает покупки внутри приложения: реальные или виртуальные. Например, в dating-приложении Free for Lunch (один из проектов компании Azoft) можно приобрести расширенную подписку. Она дает пользователям VIP-статус, специальные бонусы и подарки для друзей, а еще отключает рекламу.

• Эта модель монетизации подходит для бизнеса в сфере eCommerce или mCommerce.

• В некоторых странах владельцы приложения обязаны указать подробную информацию о покупках в мобильных играх — делается это для защиты прав пользователей.

Спонсорство

Этот тип монетизации редкий: как и в случае с подпиской, его можно использовать только с определенным функционалом приложения. Суть в том, что рекламодатели поощряют пользователей за выполнение действий с использованием мобильной платформы . Например, в приложении RunKeeper пользователь получает от рекламодателя деньги за выполненные тренировки. Вознаграждение зависит от количества шагов, километров, способа передвижения и т.д. Владельцы приложения получают процент от вознаграждения, предназначенного пользователю.

• Пользователи будут счастливы получать деньги, поэтому будут лояльны к приложению.
• Разработчик и рекламодатель получают выгоду.

• Модель новая, требует проверки и систематизации.
• Требует сильных специалистов для общения с рекламодателями.

Пользователи уверенно чувствуют себя в сложной и разнообразной системе приложений. Покупка внутри мобильных продуктов уже не кажется им чем-то сверхъестественным. Поэтому есть смысл разрабатывать мобильное приложение с возможностью интеграции платного функционала . При этом вы можете сочетать схемы монетизации, адаптируя под конкретный бизнес и получая максимальную выгоду.

Сохранить в Pocket

• Поделиться в Facebook
• Share on Linkedin
• Запостить в Twitter
• Сохранить в Pocket
• 0 Репосты

Подпишитесь

Оставьте адрес, и каждый месяц мы будем высылать свежую статью
о новых трендах в разработке програмного обеспечения.

Источник: www.azoft.ru

19 октября 2017 г. Как получить прибыль от мобильного приложения в 2018 году

Модель монетизации мобильного приложения, которую вы выберете, повлияет на его популярность. Верно подобранная стратегия монетизации может повысить лояльность аудитории, привлечь новых пользователей, тогда как неподходящая, наоборот может оттолкнуть потенциальных потребителей. Как заработать на мобильном приложении и какую модель монетизации выбрать в 2018 году, чтобы остаться в выигрыше?

ТОП-3 модели монетизации мобильных приложений

Согласно исследованиям, к 2020 году мировой доход владельцев мобильных приложений достигнет примерно 190 миллиардов долларов США. Какую модель монетизации выбрать, чтобы получать прибыль от приложения в будущем? Базовые варианты: платное скачивание, покупки в приложении и реклама.

Платное скачивание

Пожалуй, самый понятный вариант монетизации — пользователь платит один раз за скачивание вашего приложения. Вы, как владелец, получаете доход сразу же от скачивания. Пользователи платных приложений обычно более лояльны — их проще удерживать.

При платном скачивании ваша задача — набрать как можно больше покупателей, но это довольно сложно. Люди неохотно платят за то, что не пробовали. Сбивают спрос и бесплатные приложения-аналоги, которые предоставляют похожие возможности. Все же, несмотря на сложности, в 2017 году платные приложения принесли своим владельцам 29 миллиардов долларов.

В каких случаях можно предпочесть плату за скачивание:

• вы предоставляете уникальный функционал, который превосходит предложения бесплатных приложений;
• стоимость приложения соответствует предоставляемым возможностям;
• у приложения сильные маркетинг и PR.

Покупки внутри приложения

При использовании данной модели, приложение выступает в качестве канала для продаж или онлайн-витрины. Можно продавать виртуальные и реальные продукты или услуги, даже доступ к контенту или новым функциям внутри приложения. С тех пор, как в 2009 году Apple представил модель покупок внутри приложения, подход используют все больше компаний — на эту модель монетизации приходится более 50% мобильных доходов за 2017 год.

Однако, просто доступа к товарам недостаточно, если вы хотите завоевать свою аудиторию. Процесс покупок должен быть удобным. Приложение обязательно должно учитывать пользовательский опыт, давать покупателям те ощущения от взаимодействия с интерфейсом приложения, которых не могут дать другие подобные решения и интернет-магазины.

Когда можно выбрать стратегию монетизации «Покупки в приложении»

• если вы создаете приложение для шоппинга;
• если покупки внутри приложения приносят реальную выгоду покупателям;
• если в приложении учтен пользовательский опыт, дизайн интуитивно понятен;

Используя рекламу можно сделать приложение бесплатным для скачивания — это привлечет большее количество пользователей. Главное, чтобы реклама учитывала нужды потенциальной аудитории. Например, в спортивном приложении, ориентированном на мужчин не должно быть рекламы детских подгузников или косметики — это снижает лояльность и не дает результата, ведь вы не получаете плату за клик. Также стоит продумать размещение рекламы, чтобы она не мешала пользоваться приложением.

Наиболее частые форматы рекламы в приложениях:

• баннерная реклама;
• всплывающая реклама;
• вознаграждение — пользователю показывается поп-ап с купоном на скидку или другими бонусами;
• нотификации — поп-ап в строке статуса на смартфоне пользователя. Такой тип рекламы довольно назойливый и снижает лояльность аудитории. Такой вид рекламы стоит использовать только если вы предлагаете что-то очень полезное;
• нативная реклама — используется в приложениях со ставкой на контент. Например в ленте фейсбука встроена нативная реклама — она подходит под общую стилистику социальной сети и практически не отличается от контента приложения.

Альтернативные стратегии монетизации

Freemium — наиболее рекомендуемая модель монетизации

Название Freemium происходит от слияния слов Free (бесплатно) и Premium. Соответственно, в данной модели монетизации предусмотрены возможности для пользователей разных версий приложения — от бесплатной до Премиум. Загрузка и использование базового функционала приложения в модели Фримиум — бесплатное. Если пользователь хочет получить дополнительные возможности, контент, подписку, тогда придется заплатить.

Если сравнивать с самым первым вариантом — платной загрузкой, Фримиум намного выгоднее — он позволяет «пощупать» продукт прежде чем купить. Согласно недавнему опросу GLOBE NEWSWIRE, более 60% разработчиков приложений рекомендуют использовать фримиум. Данную модель уже успешно применяют: Evernote, Dropbox, MailChimp и многие другие.

Paymium — для действительно ценного решения

Комбинация Фримиум и Платной загрузки. Пользователь платит за загрузку приложения и получает доступ к базовым функциям, также есть возможность купить Премиум версию с расширенным функционалом.

Успешно монетизировать приложение по модели Paymium довольно сложно — оно должно предоставлять действительно качественный пользовательский опыт, очень полезный функционал, важный контент. Конечно, как и простое приложение с Платной загрузкой, модель Paymium может оттолкнуть пользователей, которые привыкли сначала посмотреть, а затем купить. Однако, используя данную модель вы можете выиграть конкуренцию на рынке платных приложений — сделать низкую стоимость загрузки, за счет того, что заложите часть стоимости в дополнительные функции.

White-label

White-label — прогрессивная модель монетизации, которая активно набирает популярность. Для создания действительно полезного сервиса требуется много ресурсов — денег, времени, усилий. При использовании White-label, вы «патентуете» часть кода или структуру приложения, чтобы затем продавать готовые наработки. Если вы разработали универсальный сервис, модель которого может быть применима в других сферах, как например Uber, почему бы не отметить его White-label правами.

Когда стоит выбрать платную подписку

В данной модели монетизации контент приложения доступен по платной подписке. Небольшая часть контента вначале находится в свободном доступе, после того, как контент был использован пользователю нужно подписаться. Данная модель отлично подходит для приложений, которые предоставляют качественный контент — видео, аудио, книги, статьи и т.д. Также по подписке могут быть доступны решения для бизнеса, например CRM-системы, и любые другие решения, которые предполагают необходимость для пользователя возвращаться в приложение. Например, платную подписку используют Netflix, Spotify и SalesForse.

Какую модель монетизации выбрать в 2018 году?

По прогнозам Gartner, в 2018 году пользователи будут больше прислушиваться к друзьям, социальным сетям, рекомендательным сервисам и рекламе, вместо того, чтобы самостоятельно искать приложение на плей маркете. Даже если ваше решение будет намного лучше, чем у конкурентов, вряд ли пользователи будут тратить свое время на то, чтобы искать его среди миллионов приложений — этот факт стоит учесть при выборе стратегии монетизации и продвижения мобильного приложения.

В целом же, в будущем году будут популярны смешанные модели монетизации. Это может быть классический вариант — покупки в приложении плюс реклама и нотификации, который используют Amazon и eBay, или что-то принципиально новое. Главный факт, который остается неизменным — приложение должно решать задачи пользователей, быть действительно ценным. В 2018 году приложения будут еще более ориентированы на пользовательский опыт и интуитивные жесты. Удобство в использовании станет основным трендом и модель монетизации приложения должна это учитывать.

Источник: stfalcon.com

Мобильные приложения — на чем зарабатывают?

Ни для кого не является секретом, что даже в условиях кризиса минимально тронутая регулирующими органами сфера экономики — рынок мобильных приложений — продолжает фиксировать рост как выручки, так и прибыли. При этом основной рост обеспечивают мобильные игры, которыми пользователи в условиях кризиса интересуются еще больше, видимо, желая несколько отстранится от повседневных будней. Активная реклама тех или иных игр по ТВ, также способствует популяризации мобильных игр. Возникает вопрос — на чем зарабатывают разработчики мобильных приложений?

Некоторые по ошибке думают, что созданная и представленная для скачивания 2D игра будет приносить одну прибыль — за счет размещенной рекламы Google. К счастью, это далеко не так.

Мобильные приложения можно монетезировать самыми различными способами и основной спектр возможностей открывается тогда, когда количество скачиваний и активных пользователей достигает ТОП-20 в вашей категории. Именно тогда к вам начнут тянутся частные рекламодатели, которые окажутся готовыми сделать крупный заказ и выкупать весь трафик с вашего мобильного приложения. Тем самым, следует понимать, что если вы планируете достаточно динамичный рост аудитории вашего приложения — не спешите размещать рекламные блоки посредников. Лучше пару месяцев подождать и жить без прибыли, ради того, чтоб получить ее в некотором отдаленном будущем.

Популярные мобильные игры начинают зарабатывать как на абонентской плате, так и на продаже дополнительных возможностей. Все эти виртуальные цифровые товары будут пользоваться спросом тогда, когда вы сможете действительно заинтересовать приложением пользователей. Если этого вам не удастся и вы будете требовать с них денег — ваше приложение ожидает финансовый крах. Возродить подобные приложения не удается, приходится переименовывать и начинать маркетинговое продвижение с нуля.

Автор — FireAID . Размещено: 12 ноября 2015 23:52 .

Смартфон Meizu 20 Pro показали на фото …
Сетевые инсайдеры поделились первыми живыми фотографиями флагманского смартфона Meizu 20 Pro, который еще…

Смартфон Honor 80 GT представлен официально…
Компания Honor пополнила ассортимент геймерских смартфонов моделью Honor 80 GT, которая основана на произ…

Представлен топовый камерофон Xiaomi 13 Pro…
Компания Xiaomi пополнила ассортимент флагманских смартфонов моделью Xiaomi 13 Pro, которая оценена в 720…

Флагман Samsung на Snapdragon 8 Gen 2 засветился в бенчмарке…
Буквально сегодня официально представили процессор Snapdragon 8 Gen 2 от компании Qualcomm, и сразу неско…

Складной Huawei Pocket S получил SoC Snapdragon 778G 4G…
В сети появились новые подробности о складном смартфоне Huawei Pocket S, официальный релиз которого запла…

Oppo показала трассировку лучей на Snapdragon 8 Gen 2…
Только сегодня компания Qualcomm официально анонсировала свой новый флагманский процессор Snapdragon 8 Ge…

Опубликованы первые фото с 200-Мп камеры Redmi Note 12 Pro+…
Компания Xiaomi опубликовала примеры фотографий, сделанных на основную камеру смартфона Redmi Note 12 Pro…

Sony Xperia 5 IV выйдет на день позже…
Компания Sony объявила, что старт продаж флагманского смартфона Xperia 5 IV отложен на один день с 20 на …

Источник: megaobzor.com

Монетизация приложений для мобильных устройств

По прогнозам Gartner уже в ближайшие годы прибыльными окажутся всего 0,01% общего числа существующих приложений. Уже сейчас в каждом из магазинов App Store и Google Play насчитывается более миллиона приложений, на бесплатные приложения приходится 94,5% скачиваний, и эти цифры в ближайшие годы будут расти.

Это приводит к серьезной конкуренции за платящих пользователей, увеличивает затраты на рекламу и удорожает порог входа на рынок.

С другой стороны, появление новых устройств, например «умных» часов, телевизоров, другой специализированной цифровой техники, и новых платформ значительно повышает перспективность развития рынка мобильных приложений. Грамотно продуманная стратегия, учитывающая перспективы развития рынка, позволяет не только создать мобильное приложение, но и заработать на нем.

Разберемся в бизнес-моделях монетизации.

Freemium

Бизнес-модель предполагает создание бесплатного приложения с возможностью покупать дополнительные платные возможности. Самые распространенные примеры стратегии:

• Игровые приложения. Пользователь может бесплатно проходить игру, преодолевая многочисленные сложности и медленно собирая ресурсы. Либо может купить подсказки, ресурсы, снаряжение или другие необходимые для быстрого прохождения атрибуты.

Например, в Mortal Kombat X игроки могут зарабатывать монеты для покупки снаряжения в квестах и боях, а могут пополнить игровой счет с кредитной карты или через интернет-деньги.

Цикл пользовательского интереса к freemium-игре в среднем составляет около года. Чтобы продлить срок «жизни» приложения, нужно обновлять игру и привлекать новых пользователей.

• Бесплатное приложение с отдельными платными функциями. Например, в Skype или Viber пользователь может полностью бесплатно общаться в чате или по голосовой связи с другими пользователями приложения. Для звонков на мобильные или стационарные телефоны придется пополнить счет.

При монетизации мобильных приложений необходимо понимать, кто будет покупать дополнительные возможности. Так, Скайп предлагает выгодные тарифы на международные звонки, но их оплачивают около 5% пользователей.

Реклама в приложении

Заработок на рекламе вы можете рассмотреть, если делаете массовый продукт. Приложение, которым будут пользоваться десятки и сотни тысяч пользователей. Если приложения относятся к категории малопосещаемых, реклама не будет приносить достаточно денег.

1) Если у вас нет отдела продаж рекламы, то используйте рекламные сети или медиаторы (агрегаторы сеток). В каждом регионе есть свои популярные решения. Популярные AdMob, Unity Ads, MoPub, Appodeal и т.д. Поищите рейтинги, например такой.

Обратите внимание на показатель eCPM — показатель эффективности стоимости за тысячу показов. В СНГ этот показатель для AdMob колеблется в пределах $0,5-$2. Т.е. за 1000 показов рекламы ваше приложение заработает $0,5.

2) Существует модель CPA (cost per action). Когда рекламодатель вам платит за действие пользователя. Изучите CPA-сети. Возможно, ваше приложение подойдет для этой модели монетизации.

Пример рекламы есть в онлайн-кинотеатре MEGOGO. Пользователь просматривает рекламные ролики перед показом выбранного фильма или покупает доступ к показам без рекламы.

Еще один метод монетизации при помощи рекламы – размещение в приложении баннеров и рекламных вставок. Применяются в бесплатных приложениях, например информерах погоды, курсов валют, новостей, сборщиков электронной почты.

Используются:

1. горизонтальные баннеры вверху или внизу экрана;
2. рекламные вставки при загрузке приложения или переходах между разделами;
3. рекламные блоки в информационной ленте (наиболее распространены в новостях и лентах соцсетей).

Trial-версия

Предоставляется доступ ко всем функциям, но на определенный период. Чаще всего – от 7 до 30 дней. Trial-доступ считается ознакомительным. После изучения возможностей приложения пользователь должен решить: внести оплату или отказаться от приложения. Популярный маркетинговый ход, повышающий продажи программного обеспечения в разы.

Подписка или SaaS-доступ

Метод предполагает регулярную абонплату за доступ к возможностям сервиса. Это могут быть облачные хранилища, системы совместной работы (CRM, управление проектами), хранилища фильмов, музыки, библиотеки электронных книг и многое другое. Если сервис полезен, ресурсы интересны подписчику, модель будет работать. Для успеха важно определить оптимальную стоимость подписки.

Premium-возможности

Пользователь бесплатно устанавливает приложение и получает доступ к базовому функционалу. Для получения дополнительных возможностей предлагается ежемесячно оплачивать premium-доступ. В случае отсутствия средств приложение продолжает работать, но в режиме базовых функций.

Такой метод монетизации предполагает, что пользователь после оплаты получит максимум возможностей в рамках одного приложения. Например, приложение-шагомер может предлагать для рremium-аккаунтов режим расширенных тренировок, индивидуальную диету, рекомендации личного тренера, подбор видео упражнений, т.е. функции полноценного фитнес-приложения и помощь экспертов.

Как и для подписок или Saas-решений, важно правильно подобрать стоимость премиум-доступа.

Платное приложение

Бизнес-модель предполагает, что пользователь будет оплачивать приложение один раз при установке (покупка приложения).

Пример успешного решения монетизации приложений ios – платный Calendar 5. Разработчики убедили пользователей, что корпоративный календарь с напоминаниями, подсказками и планированием встреч за 5 долларов намного удобнее встроенного аналога от Apple.

Paymium или Paidmium

Коммерческое решение, применяемое в игровой индустрии. Бизнес-модель включает в себя платную установку игры (покупку приложения). Кроме того, в игровой процесс встроена возможность покупки ресурсов, игровых предметов или подсказок как дополнительная монетизация.

Модель не самая распространенная, используется преимущественно в «культовых» играх, для которых регулярно выпускаются обновления.

Спонсорство

Один из самых новых методов монетизации, предполагающий, что в приложении спонсоры-рекламодатели будут вознаграждать определенные действия пользователей.

Например, в разработанном нами беговом приложении ZealStep пользователи получают за активность монеты Z-money, которые могут потратить на получение скидки в магазинах-партнерах, а также призы от спонсоров за определенные достижения и рекорды.

Спонсоры-рекламодатели получают дополнительную рекламу и повышение объема продаж, владельцы приложения – партнерское вознаграждение от спонсоров.

Какие способы монетизации мобильных приложений выбрать?

Выбор метода монетизации зависит от следующих параметров:

Платежеспособность и география продаж. Так, пользователи Apple-устройств чаще оплачивают доступ к определенным возможностям, чем пользователи Android. Пользователи из США много платежеспособнее, чем, например, пользователи из Индии или стран бывшего СССР. Для платного приложения лучше всего сразу создавать приложение под IOS на английском языке, а другие версии подключать позже по мере необходимости.

Возраст и вкусы. Необходимо понимать, за что потенциальные пользователи будут готовы заплатить деньги, а какие функции их не заинтересуют. Например, за отключение рекламы в «читалке» соглашаются платить преимущественно люди среднего и старшего возраста, понимающие, что это оплата, скорее, авторских прав. А покупать «прикид» в шутере будет большей частью молодежь. Причем, игровой контент по данным Swrve оплачивает не более 1,5% общего числа пользователей.

Востребованность платных услуг. Пользователи не особо охотно расстаются с деньгами. И если за совместный доступ к бизнес-проекту или другие решения, способствующие получению прибыли, платить готовы практически все, то за развлечения, музыку или возможность использовать инструменты, для которых имеются бесплатные аналоги, взимать оплату смысла нет. Лучше настроить рекламу и предлагать оплату за дополнительный комфорт.

Тематика приложения и реклама. Спонсоры и рекламодатели готовы вкладывать средства в приложения, но их нужно уметь заинтересовать. Удобнее всего работать в рамках определенной тематики. Например, спонсорами фитнес-приложения станут продавцы товаров для спорта и здоровья. Погодный информер подойдет для рекламы потребительских товаров и услуг с учетом определенного региона.

А в кинотеатр или онлайн-библиотеку стоит встраивать контекстную рекламу.

Разработку приложения начните с обучения

Подготовили несколько видео для вас. Первое – это обсуждение на «круглом столе» методов монетизации на ProductCamp Russia

На первый взгляд мысль проста: заработок с пользователей в приложении должен быть больше стоимости их привлечения. В лекции Unit-экономика проекта от Д.Ханина тема подробно раскрыта:

Оптимально в современных условиях использовать комплексный подход. Например, один из самых известных мессенджеров Skype наряду с оплатой дополнительных услуг демонстрирует пользователям контекстно-медийную рекламу.

С другой стороны, в бизнес-приложениях рекламу согласится смотреть только начинающий предприниматель. А после покупки платных сервисов критическому вниманию подвергается все: скорость, удобство, дизайн.

Источник: woxapp.com

Монетизация мобильных приложений: основные способы

Когда рынок мобильных приложений только начинал свое становление, для бизнеса заработок на технологиях сводился к поиску подходящих ниш для дальнейшей монетизации поведения пользователей. Но сегодня внимание пользователей стоит значительно больше, чем непосредственный доход, как бы странно это ни звучало.

Telegram, WhatsApp, Twitter, Prisma, MSQRD и аналогичные популярные сервисы убыточны. В них или нет финансовой модели вообще, или она развита слабо и не способна покрывать затраты на поддержание и развитие инфраструктуры. Как правило, такие сервисы основатели содержат за свой счет с целью в дальнейшем ввести монетизацию (маловероятно) или продать сервис (скорее всего). Либо привлекают деньги инвесторов ради будущей перепродажи сервиса, маржинальность которой колоссальна.

Внимание пользователей стоит больше, чем прямой доход в деньгах

Но почему эти сервисы стоят огромных денег? Единственный актив в них – пользовательское внимание. Внимание – это самый дорогой ресурс на рынке мобильных приложений, и за него идет борьба. Под вниманием подразумевают как минутный взгляд, так и продуктивное использование сервиса. Но с ростом качества растет и ценность внимания.

Поэтому первоочередная задача при проектировании идеи мобильного приложения – понять, как будет захватываться и удерживаться внимание пользователей.

Путь к вниманию

Если с направлением идеи по созданию сервиса обычно есть определенность, то путь не всегда оптимален. Он вообще никогда не бывает оптимален 🙂 Движение без ошибок в этой области практически невозможно, однако при систематическом подходе удастся избежать многих питфолов.

Поиск кратчайшего пути нужно вести постоянно

Размышляя над способом добиться внимания пользователей (потенциальных клиентов), нужно регулярно перебирать разные инструменты. Возможно, разработка мобильного приложения окажется не самым коротким путем. Например, если вы хотите создать мобильное приложение, которое анализирует профили пользователей в социальных сетях и выдает некоторую статистическую информацию по ним, то подходящим средством будет приложение внутри социальной сети. Это может быть бот в Telegram или мобильная страница. Но поиск кратчайшего пути нужно вести постоянно.

Второй шаг – анализ конкурентов. Понимать нужно не только прямых потенциальных соперников, но и аналогичные сервисы на зарубежных рынках. Рассматривать надо как действующие компании, так и закрывшиеся, скрупулезно анализируя причины их неудач. Не стоит упускать даже малейшей возможности поучиться на чужих ошибках, а не на собственных – это поможет сэкономить время, силы и ресурсы.

Стоимость привлечения

Следующим шагом будет математика, которая формирует модель вашего бизнеса. Пользователи не появляются сами собой на первых этапах жизни продукта – они стоят денег, каждый из них. Цена за пользователей разнится от 20 до 150 рублей за человека в зависимости от размера и качества канала. Чаще всего используется реклама через Facebook, ВКонтакте, Яндекс Директ и другие площадки.

К статьям и другим видам ковровых бомбардировок при старте прибегать не следует. Лучше сначала внимательно посмотреть на поведение пользователей в приложении, оптимизировать пути интерфейса, отполировать UI, что-то переделать, что-то добавить, что-то убрать, а уже после оптимизации прибегать к масштабированию пользовательской базы.

Прибыльность сервиса считается просто: берем цену за пользователя, считаем revenue per user (RPU, доход с одного пользователя) на заданном отрезке времени через retention и смотрим на разницу. Если она положительная – масштабируемся. Если нет – возвращаемся на цикл оптимизации.

Пользователи не появляются сами собой. На первых этапах жизни проекта они стоят денег.

Допустим, вы попробовали привлечь пользователей разными каналами и опытным путем вывели среднюю цену человека в 20 рублей, что круто. Аналитика и вычисления показывают, что RPU с одного пользователя в месяц составляет 10 рублей. Месячный retention (удержание, возвращение) при этом 40%, и он плавный, то есть через 2 месяца останутся 15% от изначального числа, через 3 месяца – 6% и т.д. Получаем, что с одного пользователя сервис получит 10 руб. (в 1-й месяц) + 4 руб. (во 2-й) + 1.5 руб. + 60 коп. + 25 коп. и т.д., хвост меньше 5-10 копеек отсекаем и получаем 16 рублей 50 копеек. А стоил он нам 20 рублей.

В результате понимаем, что здесь нет бизнеса. Нужно или делать пользователей еще дешевле (в этом примере – сложно), или лучше их удерживать (40% – хороший результат, но есть куда работать), или увеличивать RPU (что может в свою очередь негативно сказаться на retention).

Варианты монетизации

Виды монетизации мобильных приложений помогут захватить внимание пользователей:

Бесплатный период (Free Trial). iOS или Android приложения монетизируются, когда пользователи покупают приложение после бесплатного периода. В этом случае важно дать доступ ко всему функционалу приложения на весь период (обычно от недели до месяца), и помнить — у вас всего одна попытка убедить пользователя, что ему нужно купить приложение после завершения бесплатного периода.

Платное скачивание. Вы можете создать iOS или Android приложение, монетизация для которых будет в виде платы за скачивание. У такого способа монетизации мобильных приложений очень понятные расчеты потенциального дохода. Однако, чтобы пользователи захотели платить за приложение сразу, вам нужно создать действительно полезный и уникальный продукт.

Платные функции (Freemium). Этот способ монетизации мобильных приложений подразумевает, что кроме основных функций приложения, человек сможет пользоваться дополнительными возможностями после оплаты. Например, открыть новую локацию, сюжет или отключить рекламу. Такой способ монетизации подходит, например, для игровых и дейтинг приложений.

Покупки. При этой модели монетизации мобильных приложений пользователи покупают виртуальные товары, внутреннюю валюту приложения или дополнительные возможности для персонажа. Покупки в приложении привычны для пользователей, однако процент тех, кто платит все-таки не велик.

Подписка. Эта модель монетизации мобильных приложений подразумевает, что вы дадите пользователю пользоваться бесплатным контентом и возможность подписаться на дополнительный. Такой подход используют стриминговые и медиа приложения.

Реклама в приложении. При этом способе монетизации вы даете пользователям использовать приложение бесплатно, но показываете им рекламу. Она может быть нативной, в формате видео, игровой и в виде блоков между действиями пользователей.

Это простой способ монетизации мобильного приложения, но важно использовать его разумно: разнообразить форматы рекламы и не внедрять ее в приложения для быстрого решения задач. Например, заказ такси или запись к врачу. Такой формат монетизации подходит в случае, если у приложения предполагается большая аудитория. В случае, если пользователей будет не так много — реклама не будет приносить много денег.

Рекламу можно использовать с еще одним способом монетизации мобильных приложений: вознаграждением за действия. Так пользователь может получать дополнительные бонусы, например, за просмотр рекламного видео или прохождение опроса.

Все эти способы можно использовать вместе для получения лучших результатов. При выборе обращайте внимание на то, кто ваша аудитория, какие у нее вкусы, востребованы ли у нее платные услуги, и какая тематика у вашего приложения.

Важно тестировать эти комбинации, чтобы понимать, насколько хорошо они работают и работаю ли.

Заключение

Чтобы сделать нечто прекрасное в области мобильных приложений, нужно:

1. Разработать механику захвата внимания пользователей – как именно будете это делать (как бы коварно это ни звучало). Качественное внимание достигается либо качественным контентом, либо качественными услугами.

2. Построить дорожную карту к этому вниманию. Стоит выбирать самые короткие пути, и создание мобильного приложения, возможно, будет не оптимальной дорогой.

3. Проанализировать конкурентов. Мертвые важнее живых (драматично).

4. Посчитать экономику. Если она не сходится, то даже при самой прекрасной идее проект не заработает. Деньги тут не мера прибыли, а мера пользы сервиса для людей. Если нет прибыли, значит сервис не настолько полезен, чтобы за него стоило платить. Придумывайте что-то более полезное для всех сторон.

5. Запускаться потихоньку. Вышибать дверь таверны ногой, конечно, эффектно, но часто лучше сформировать понимание ситуации до момента полноценного вступления в игру.

Желаю всем красивых идей, больше пользы и удачных запусков! Давайте делать большие и качественные истории.

Разработка приложений
Расчет стоимости

Идеи для мобильных приложений: как оценить их жизнеспособность

Прежде чем заказать разработку мобильного приложения следует проанализировать причины, по которым подобного сервиса на рынке до сих пор нет.

Свяжитесь с нами

Хотите получить бесплатную консультацию о разработке мобильного приложения?

Мы сможем сразу дать ориентировочную оценку проекта по стоимости и срокам, если Вы кратко опишите его основную идею и функции.

Заполните заявку или позвоните нам

Тоже интересно

4 причины, почему стартапы неудачно запускают приложения

Чтобы привлечь нужное количество пользователей в мобильное приложение, нужно хорошо их изучить, предложить им актуальное решение проблемы, не нагружать лишним функционалом и не забывать обновлять продукт. Многие стартапы не учитывают это при разработке стратегии или в целом избегают стратегического планирования. Разбираем, почему это плохо и к чему может привести.

Импортозамещение ПО и мобильные приложения: что разрабатывать?

Высокий уровень цифровизации имеет только 11% бизнеса — и это исследование проводилось уже после начала пандемии, которая простимулировала диджитализацию. По мере того, как с российского рынка стали уходить зарубежные IT-продукты, спрос на отечественное ПО возрос на 300%. Какие проекты стоит запускать в текущих условиях? В каких нишах требуются мобильные приложения? Размышляем в статье.

Как меняется рынок разработки мобильных приложений в 2022 году?

В текущем году практически каждый рынок переживает непростые времена и пытается адаптироваться к новым реалиям. Рассказываем о том, как изменился спрос в отрасли, какие приложения хотят разрабатывать и какие прогнозы есть уже сейчас.

Страхи и боли заказчика мобильного приложения

Мобильное приложение — это всегда крупная инвестиция, поэтому практически каждый заказчик в чем-нибудь да сомневается или даже высказывает опасения. В этом тексте собрали самые распространенные страхи клиентов и объясняем, что с ними делать.

Контакты

8(499)348-82-16

• 107140, Москва,
  ул. Русаковская, 1, оф. 306
• 390006, г. Рязань,
  ул. Фрунзе, д.4, оф.H2

Компания

Написать нам

Соцсети

Мы используем куки, чтобы
сделать мир прекраснее

Спасибо!

Мы скоро с вами свяжемся и подробно проконсультируем по интересующим вас вопросам.

А пока можете узнать подробнее о том, как формируется стоимость, сколько времени занимает реализация проекта и о других нюансах разработки в наших статьях.

Сроки разработки мобильного приложения

Стоимость разработки мобильного приложения

Источник: appcraft.pro