На чем зарабатывают it компании

На чём ведущие IT-компании зарабатывают деньги

У Apple, Alphabet, Microsoft, Amazon и Facebook гигантские прибыли, исчисляемые десятками, а в некоторых случаях и сотнями миллиардов долларов. Но на чём именно IT-корпорации зарабатывают свои миллиарды? Наглядные графики от Visual Capitalist показали кто и как делает деньги.

Apple

Apple — самая дорогая корпорация в мире, чья капитализация превышает $804 млрд. Выручка Apple за 2016 год составила $216 млрд, чистая прибыль — $46 млрд. Наибольший вклад в эти феноменальные показатели внесли продажи iPhone. На их долю приходится 63% от выручки. После, дружным рядом идут iPad, Mac и сервисы, доля которых в выручке Apple составляет 10%, 11% и 10% соответственно.

Оставшиеся 5% за прочими продуктами, в числе которых аксессуары, Apple Watch и другие устройства, например, те же наушники Beats.

Типы IT компаний. Чем занимаются? Как зарабатывают? Где ты хотел бы работать?

Alphabet

Холдинг Alphabet, который руководит Google, получил в 2016 году выручку в размере $90 млрд. Львиную долю (88%) этой выручки принесла продажа рекламы на YouTube и площадке Google AdWords. На долю магазина приложений Google Play и смартфонов Google Pixel пришлось 11% от выручки.

Microsoft

Корпорация Microsoft, получившая в 2016 году выручку в размере $85 млрд, имеет наиболее разнообразные статьи дохода. На долю пакета Office пришлось 28% от выручки, у серверной ОС Windows Server и облачной службы Microsoft Azure — 22%, у игровых приставок Xbox — 11%, у операционной системы Windows — 9%. Ещё большее разнообразие вносит статья «другие» продукты. Она объединяет в себе множество различных сервисов и устройств, имея внушительный показатель в 18% от общей выручки Microsoft.

Amazon

Выручка Amazon в 2016 году составила впечатляющие $136 млрд. 72% от выручки компания получила от продажи продуктов, 18% от продажи контента. Ещё 9% приходится на долю веб-сервисов.

Facebook

У социальной сети Facebook, заработавшей в прошлом году $28 млрд, всё просто. 97% от выручки приходится на рекламу в Facebook, остальные 3% на прочие сервисы и продукты компании.

Apple, Alphabet, Microsoft, Amazon и Facebook — компании с самой большой капитализацией. Полностью вытеснить из первой пятерки традиционных лидеров, таких как Exxon Mobil и Walmart, им удалось в прошлом году. Согласно прогнозам аналитиков, в будущем технологические компании только укрепят свои позиции.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ ВЛАДЕЛЕЦ IT КОМПАНИИ

• Где купить Samsung Galaxy M10
• Цена Redmi Go
• redmi note 7 цена

Теги: Новости Alphabet amazon Apple Facebook Microsoft Интересное

Следующая Nintendo планирует выпустить The Legend of Zelda для смартфоновПредыдущая Pro Evolution Soccer 2017 выйдет на iPhone

Источник: bloha.ru

На чём ИТ-гиганты зарабатывают свои миллиарды

Общая выручка 5 американских технологических гигантов: Amazon, Apple, Facebook, Microsoft и Alphabet — в 2021 году составила почти $1,38 трлн (в предпандемийный 2019-й было $900 млрд). Если сравнивать с ВВП стран мира, это примерно между Испанией ($1,4 трлн) и Бразилией ($1,3 трлн). Visual Capitalist составил инфографику, на которой изобразил источники доходов этих пяти компаний.

Apple

Выручка: $365,8 млрд
Прибыль: $94,7 млрд

• 52,5% — продажи iPhone
• 18,7% — услуги (цифровой контент и услуги, AppleCare, ApplePay, лицензии и прочее)
• 10,5% — носимые устройства
• 9,6% — Mac
• 8,7% — iPad

Alphabet

Выручка: $257,6 млрд
Прибыль: $76 млрд

• 69% — реклама (Google, YouTube, Play Store, Gmail, Google Maps)
• 12,3% — Google Ads
• 0,4% — экспериментальные проекты Other Bets (Waymo, Nest, Wing и другие)
• 18,3% — другое

Microsoft

Выручка: $168,1 млрд
Прибыль: $61,3 млрд

• 31,3% — серверные продукты и облачные услуги (Microsoft Azure)
• 23,7% — офисные программные продукты и облачные услуги (MS Office)
• 13,8% — Windows
• 9,1% — игры
• 6,1% — LinkedIn
• 5,1% — поисковая реклама в Bing
• 4,1% — коммерческие услуги
• 4% — гаджеты (Microsoft Surface)
• 2,7% — другое

Meta

Выручка: $117,9 млрд
Прибыль: $39,4 млрд

• 97,5% — реклама
• 2,5% — другое

Источник: devby.io

Как открыть IТ-компанию: пошаговая инструкция заработка в айти

Как показали пандемия и развивающийся кризис, одной из немногих устойчивых отраслей оказалась IT-сфера. Поэтому сегодня поговорим о том, как войти в нишу. Какой айти-бизнес открыть, если вы не являетесь программистом, разработчиком или тестировщиком. И сколько нужно вложить в проект, чтобы он стал успешен.

5 причин открыть айти-компанию с нуля в России

Ещё несколько лет назад IT-специалисты предпочитали работать онлайн на западные компании, а российские предприниматели регистрировали IT-бизнесы в иностранных юрисдикциях.

Сегодня ситуация кардинально изменилась. Государство всячески пытается поддержать инвесторов, готовых открыть айти-компанию в России. Так, в марте Президент подписал указ о внедрении уже третьего пакета мер поддержки IT-отрасли. Благодаря чему, появилось ещё 5 веских причин открыть айти-компанию:

1. Отсутствие налога на прибыль. До конца 2024 года все IT-бизнесы полностью освобождены от обязанности отчислять 3% с продаж в госбюджет.
2. Запрет проверок бизнеса контролирующими органами. Он также вводится на три года.
3. Льготное кредитование. Размышляя, как заработать в айти-сфере, теперь можно не бояться пользоваться заёмными средствами. Максимально допустимая кредитная ставка по новым и уже действующим IT-проектам — 3%!
4. Льготная ипотека. Правительство ещё уточняет список категорий работников, которые смогут претендовать на такую помощь.
5. Гранты для российских разработчиков. Предоставляют их теперь сразу 3 организации: Фонд Бортника, Фонд «Сколково» и РФРИТ. Доля государственного финансирования перспективных IT‑решений и цифровых продуктов, созданных с целью импортозамещения, уже в ближайшие месяцы достигнет 80%. Сумма поддержки — до 500 миллионов рублей.

Как открыть айти-компанию с нуля

Формула успеха любого IT-бизнеса: сильная команда + крупные инвестиции.

К счастью, перспективные стартапы сегодня могут рассчитывать на налоговые льготы и серьёзную финансовую поддержку государства. Поэтому, если идея стоящая, есть все шансы не только открыть айти-компанию, но и сделать её успешной.

Тем не менее, огромное количество айти-проектов прогорает в первый же год. Из-за ошибок менеджмента, маркетинга, низкого уровня специалистов.

Поэтому Бизнес-брокеры «Альтера Инвест» предупреждают: IT — ниша сложная! Чтобы достичь здесь успеха, предпринимателю нужно тщательно выверять каждый свой шаг, но при этом быть готовым быстро реагировать на изменения конъюнктуры.

С чего начать, чтобы заработать в айти-сфере

Первое, что нужно сделать: определить, какую компанию будете открывать: аутсорсинговую или продуктовую. Аутсорс-специалисты выполняют заказы клиентов — создают программы, сайты. Продуктовые разрабатывают собственные программы, занимаются их продвижением, продажей лицензий.

Следующие шаги начинающего IT-предпринимателя:

1. Определитесь с формой бизнеса. В нише могут работать как самозанятые, так и ИП, ООО.
2. Выберите налоговую систему. Айти-компания может работать на общей или упрощённой системах.
3. Узнайте всё о возможностях привлечения инвестиций. Открыть айти-компанию без серьёзных вложений практически невозможно. Поэтому одна из самых сложных задач диджитал-предпринимателя — поиск инвестора.
4. Заручитесь поддержкой опытного юриста. Поскольку IT предполагает создание интеллектуального продукта, рационально сразу создавать патенты и подтверждать авторские права. Кражи перспективных идей — обыденная ситуация на рынке.

Ниже мы рассмотрим подробнее и другие важные пункты открытия айти-компании.

Анализ конкурентов

Главная сложность высокотехнологичной сферы — высочайшая конкуренция. Айти-продукты создаются довольно долго — пока вы разрабатываете технологию, компания-конкурент может выпустить аналогичную разработку первой. Поэтому очень важно знать своих конкурентов, понимать, над какими проектами они работают, чтобы выбрать свободную нишу.

Парадоксально, но одновременно с защитой своих разработок, айтишникам важно обмениваться опытом, постоянно контактировать с коллегами. Как показывает практика, чем больше специалистов разного профиля задействовано в проекте, тем проще открыть айти-компанию и достичь успеха. Поэтому не бойтесь сотрудничать, находить удалённых исполнителей, создавать коллаборации — в долгосрочной перспективе это позволит обойти более скрытных конкурентов.

Выбор направления, формирование перечня услуг

Мы дадим 3 подсказки, которые помогут вам определиться, какой айти-бизнес открыть:

1. Проанализируйте предложения иностранного рынка. Постарайтесь найти крутую идею, а затем адаптировать её под российский рынок. Например, именно так была создана социальная сеть VKontakte.
2. Найдите реальную боль потенциального потребителя. Так, многие собаководы согласны с крутостью приложения Apple по поиску няни для животных, но и до санкций россияне редко пользовались сервисом из-за дороговизны.
3. Проведите предварительное тестирование. Оценить реальную востребованность идеи можно с помощью опросов. Следующий шаг — запуск бесплатной бета-версии.

Переоценить значимость маркетинга в IT-сфере невозможно. Если вы зададите вопрос, как заработать на айти-технологиях ветеранам диджитал-рынка, услышите категоричное: «Наймите лучших продажников и не жалейте средств на продвижение». Грамотная маркетинговая кампания поможет продать даже недоработанную технологию. А самая перспективная идея тихо умрёт, если о ней не узнают потенциальные потребители.

Определение целевой аудитории

Перед тем как открыть айти-компанию, вы должны чётко понимать, кто является вашим покупателем, потребителем услуги, продукта. Ориентация на клиента позволит усовершенствовать продукт, сделать его максимально удобным, полезным.

Возьмём простой пример. Допустим, вы создаёте облачный сервис для управления отелями. Создав прототип, не жадничайте: бесплатно предоставьте продукт для тестирования работающим отелям, тесно сотрудничайте с отельерами. Именно с их помощью вы поймёте, какие конкретно функции необходимо подключить, доработать, удалить.

Этапы регистрации IТ-компании

Подготовительный этап запуска заканчивается написанием подробного бизнес-плана. Затем начинайте юридическую регистрацию. Как открыть айти-компанию с нуля самостоятельно? Просто двигайтесь поэтапно:

1. Определитесь с форматом бизнеса. Будете ли запускать дело на собственные средства или ищете инвесторов? Станете единственным владельцем или организуете совместное управление?
2. Выберите имя бренда. Чтобы создать запоминающееся название, воспользуйтесь помощью PR-специалистов. Причём сразу оцените адаптируемость названия к иностранным рынкам.
3. Пройдите юридическую регистрацию. Оформляйте самозанятость или другой вид предпринимательства, соответствующий выбранным целям.
4. Получите лицензии. Ознакомьтесь с законодательством, чтобы определить их необходимость.
5. Откройте счёт в банке.

Оптимально, если вы сразу подключите к процессу юристов. Они помогут правильно оформить документы и не допустить ошибок, о которых впоследствии можно сильно пожалеть.

Стартовый капитал: сколько стоит открыть айти-компанию

Заведите в любой компании разговор о том, как заработать в айти — тут же услышите несколько историй о запуске стартапов за 100 долларов. Реальность же такова: минимальными вложениями обошлись единицы. К тому же, в большинстве случаев затем предпринимателей ждал длительный бесприбыльный период.

Пока продукт / услуга находятся в разработке, вам придётся оплачивать:

• работу специалистов;
• обучение команды;
• обслуживание — облачные хранилища, лицензии на использование программ;
• маркетинговые исследования.

Пусть в этот период вас вдохновляют истории о том, сколько зарабатывают в айти-сфере. Не бойтесь вкладывать: диджитал — та сфера, где всё потраченное обязательно окупится!

Источник: alterainvest.ru

Как зарабатывать на IT-стартапах: выбираем способ монетизации

В сложившихся условиях хорошая идея — искать пути монетизации бизнеса в онлайн. Рассказываем об одной из наиболее привлекательных бизнес-моделей — подсадить клиента на регулярные платежи.

Поделиться
Поделиться

Создание IT-стартапа — всегда рисковая затея. Чтобы он выстрелил и начал приносить доход должно сойтись несколько моментов:

1. Найти проблему, за решение которой люди готовы платить: их jobs-to-be-done.
2. Понять, с помощью какого цифрового продукта можно решить эту проблему.
3. Определить способ монетизации: за счет чего бизнес будет зарабатывать.
4. Собрать команду для разработки и продвижения продукта.

Пробел в одном из этих пунктов приведет к тому, что стартап пополнит статистику: 9 из 10 новых IT-компаний так и не начинают зарабатывать.

В статье разберем способы монетизации стартапов в зависимости от исходных jobs-to-be-done потенциальных клиентов. Понимание проблем клиентов и выбор варианта монетизации поможет вам в дальнейшем сформировать требования к будущему продукту и команде разработки.

Маркетплейс: покупать и продавать в одном месте

Какая потребность есть у пользователей

Предложение определенного типа товара рассредоточено у отдельных продавцов. Людям приходится тратить много времени, чтобы сравнить и выбрать на нескольких площадках. Продавцы при этом тоже страдают: им приходится вкладывать больше денег, чтобы привести покупателей на свой ресурс и обойти конкурентов.

Какой продукт решит проблему

Маркетплейс — веб-сервис или мобильное приложение, которые агрегируют продавцов и покупателей в одном месте.

Самые известные примеры в сфере розничных продаж — это агрегаторы вроде Avito, Ozon, Яндекс.Маркет.

На чем зарабатывает стартап

Владелец маркетплейса зарабатывает на проценте от сделки и продает рекламу на площадке для продвижения товаров определенного продавца. Для покупателей дополнительно может быть предложена платная подписка на закрытые распродажи и специальные предложения.

Подводные камни

— При выводе на рынок придется работать сразу с двумя направлениями: привлекать и покупателей, и продавцов.

— Модель окупает себя, только если стоимость привлечения каждого пользователя меньше, чем доход маркетплейса от каждой сделки. А еще важно работать не только на привлечение клиентов, но и удерживать их как можно дольше.

— Маркетплейс конкурирует не только с аналогичными сервисами, но и с собственными сайтами продавцов товаров и услуг.

— В этой модели монетизации вы снимаете транзакционные издержки с клиентов и берет их на себя. Как следствие — необходима отлаженная работу финансовой службы и документооборот.

Как обойти подводные камни

Привлекать пользователей легче и дешевле, если ниша низкоконкурентная.

Пример — мобильное приложение ЦифроАрбат, один из наших клиентов. Они ориентированы небольших местных организаторов мероприятий и горожан. На момент создания приложения в Кемерове не было площадки, где бы горожане могли найти все лекции, митапы и вечеринки местных организаторов в одном месте. Теперь с помощью приложения люди узнают о небольших местных выставках и митапах, которые не анонсированы на крупных порталах.

Для ниши, где есть конкуренция, важно сделать упор в разработке на удобство интерфейса. Так мы поступили, когда разрабатывали сервис Buzz.im — платформу для продажи и покупки рекламы в телеграм-каналах. Мы изучили, как пользователи покупают рекламу, а также исследовали, как все устроено у конкурентов, нашли узкие места и обошли их при проектировании интерфейса.

Удобный и функциональный дизайн интерфейса — одна из составляющих успеха IT-проекта. Он помогает привести пользователя к целевому действию и повышает конверсию.

Если вам нужен продуманный UI/UX для вашего продукта, заказывайте услугу «Дизайн сложных интерфейсов».

Подписка: получить доступ к информации

Какая потребность есть у пользователей

Люди хотят получить доступ к информации определенной тематики, которая уже удобно структурирована. При этом люди не хотят тратить время на самостоятельный поиск, а также покупать эту информацию навсегда.

Какой продукт решит проблему

Сервисы, которые дают доступ к информации и функциям за абонентскую плату. Важное условие: подписка как модель монетизации интернет-проекта работает только тогда, когда информация регулярно обновляется, а функциональность развивается.

Обычно такие сервисы имеют бесплатный пробный период либо бесплатную пробную функциональность.

Примеры — онлайн-библиотеки и кинотеатры вроде IVI и Apple.TV.

В эту же категорию условно можно отнести модель монетизации Freemium. Тогда пользователи получают доступ к минимальному набору функций бесплатно. А полноценная версия доступна только за деньги.

Например, платформа для веб-аналитики SimilarWeb — удобный сервис для проведения анализа трафика на сайтах конкурентов при интернет-продвижении. Однако бесплатно там можно увидеть только поверхностную информацию: количество пользователей за период и рейтинг сайта. Если же нужна глубокая аналитика, то необходимо оформить подписку.

На чем зарабатывает стартап

На регулярных платежах от пользователей, если ваш сервис действительно удовлетворяет потребности клиентов и содержит контент, бесплатный доступ к которому затруднен.

Дополнительно может использоваться монетизация за счет встроенных покупок, как это делают онлайн-кинотеатры при выходе новых фильмов.

Подводные камни

— В России еще не развита культура платы за контент, поэтому переход на расширенную платную версию все еще незначительный.

— Длительный выход на окупаемость. Чтобы набрать достаточное количество постоянных платящих пользователей, придется запастись терпением и маркетинговым бюджетом. При этом, чтобы удержать пользователей на старте, придется еще и хорошо вложиться в разработку.

Как обойти подводные камни

Чтобы пользователь регулярно платил за пользование продуктом, нужно предложить ему действительно уникальную ценность. А значит, придется внимательно изучить аналоги или найти пустующую нишу.

Так, например, сделал стартап TerraManta, для которого мы разрабатывали интерфейс мобильного приложения и веб-сервиса для трейдеров. Они сделали аналитическую базу всех новостей и мировых событий, которые влияют на стоимость нефти. Просматривать и анализировать новости о событиях, которые могут повлиять на курс нефти, — обязательная часть работы любого трейдера. Этот продукт значительно упростил работу тем, кто профессионально играет на разнице цен на нефть.

Часть статистики можно смотреть бесплатно. После того, как трейдер какое-то время пользовался free-версией, он понимал удобство TerraManta по сравнению с привычным серфингом по новостным порталам. В итоге пользователю было легче перейти на полную платную версию сервиса. Ведь он видел реальную пользу от использования приложения.

Продажа приложения и лицензия: функциональность для конкретных задач

Какая потребность есть у пользователей

Людям нужен продукт, который помогает эффективнее работать, анализировать информацию и принимать решения. Сейчас эти задачи выполняются набором нескольких разных инструментов.

Лучший пример — CRM-системы, которые часто заменяют связкой таблицы Excel, Google-календарем, почты и записной книжкой, в результате чего информация оказывается разрозненной.

Одна CRM-система объединяет функциональность нескольких инструментов: таблиц Excel для учета клиентов, календаря для постановки и планирования задач, почты и мессенджеров.

Какой продукт решит проблему

Чаще всего это облачные решения, которые позволяют командам совместно работать над задачами. Либо сервисы и приложения, разработанные под конкретную профессию или процесс.

Пример таких приложений — корпоративные порталы и сервисы совместной работы. Или уже упомянутые CRM-системы.

О том, какие возможности CRM-систем реально нужны, читайте в статье «Как выбрать CRM и не прогадать».

На чем зарабатывает стартап

Стартап зарабатывает на продаже лицензии в зависимости от количества пользователей.

Еще один вариант — продажа франшизы, когда однажды разработанный продукт тиражируется. Пример заработка на продаже франшизы — платформа для разработки сайтов Битрикс.

Или, например, КОМИАЦ — Кемеровский областной медицинским информационно-аналитический центр — продает программное обеспечение и информационные системы для больниц. Один из продуктов их экосиситемы — закрытое планшетное приложение для участковых врачей, которое предустанавливается на рабочие планшеты и дает доступ только по логину и паролю врача.

Подводные камни

Главная проблема этой модели монетизации — нужно создать по-настоящему уникальный и крутой продукт. Причем и технические требования к такому продукту довольно высоки: это отказоустойчивость, способность выдерживать высокие нагрузки, быстрое реагирование службы поддержки.

Важно: ваши клиенты взаимодействуют не с технологией, а с интерфейсом. Сделайте это взаимодействие удобнее, и тогда клиенты ответят лояльностью.

Как обойти подводные камни

— На старте уделите внимание реальным потребностям пользователей и поиску ниши, которую не закрывают конкуренты.

— Подберите опытную команду разработчиков, которая поможет создать удобный и технически классный продукт.

IoT-решения: делегировать технике часть задач

Какая потребность есть у пользователей

Пользователям приходится выполнять рутинные задачи, которые можно делегировать технике. Например, следить за расписанием запуска машин на производстве, делать дома уборку или передавать ежемесячно показания счетчиков.

Какой продукт решит проблему

IoT-решения с возможностью дистанционного управления через мобильное приложение или веб-сервис.

Известные примеры — техника Xiaomi, которой можно управлять с помощью приложения, или голосовой интерфейс колонки Алисы.

На чем зарабатывает стартап

Такие стартапы зарабатывают на производстве и продаже техники, а также — на поставке интерфейсов и программного обеспечениям производителям техники. В последнем случае это будет продажа лицензии или аутсорс-разработка.

Например, наш клиент — американский медтех-стартап поставляет оборудование для медицинских лабораторий, а в качестве дополнительного сервиса — предоставляет возможность удаленного управления оборудованием через мобильное приложение или веб-сервис.

Подводные камни

В некотором смысле это самый сложный и затратный путь: нужно не только найти рынок и подобрать веб-технологии, но и разбираться в электронике. Кроме того визуальные интерфейсы IoT-продуктов чаще всего нестандартные, а значит пользовательские сценарии придется продумывать с нуля.

Как обойти подводные камни

В эту сторону стоит смотреть тем компаниям, кто уже занимается производством техники и хотят не упустить открывающиеся ниши, либо опередить конкурентов и завоевать новый рынок.

Тогда для старта стоит объединить свои компетенции в производстве электроники с командой разработчиков, которые помогут спроектировать программную часть продукта, разработают прошивку, интерфейс и приложения для дистанционного управления.

Что делать после того, как определились

Что же делать, после того, как определили, где ваша аудитория, какая у них есть проблема и за что именно они готовы платить? Определиться с требованиями к будущему продукту и подобрать команду.

На IT-рынке конкуренция нескольких стартапов — это конкуренция продуктов и способов их реализации.

У двух цифровых продуктов может быть одна и та же функция, но один продукт — окажется более удобный пользователям, а другой — нет. В этом случае зарабатывать будет тот интернет-проект, который на старте лучше понял своих клиентов и реализовал функциональность с учетом их потребностей, особенностей восприятия.

Разрабатывать IT-продукт для стартапа лучше с опытной командой. Тогда вы минимизируете риски срыва сроков запуска или неверной оценки стоимости на старте.

Мы разрабатывали saas-решения, мобильные и веб-приложения для десятков стартапов. Обращайтесь, если вам нужно спроектировать и разработать IT-продукт для старта бизнеса или выхода на новый рынок.

Источник: www.cossa.ru

Как зарабатывать в ИТ?

Уважаемые пользователи Хабра, предлагаем Вашему вниманию статью ведущего специалиста Центра компьютерного обучения «Специалист» по направлению Microsoft о том, как монетизировать свои успехи в сфере ИТ.
***

Состоятельный человек — это тот, кто успевает заработать больше, чем у него успевают отнять. (А.Ботвинников)

Предисловие.

Сколько помню себя в ИТ, столько же слышу разговоры о том, что в ИТ денег нет и то, что данная область не может принести сколько бы то не было нормальных денег. Самое смешное, что область здесь абсолютно не причём. Вместо «ИТ» можно подставить медицину, педагогику, логистику, спорт и.т.д.

Но это никого не интересует, статьи о тяжелой жизни магистров клавиатуры появляются ежегодно после очередного весеннегоосеннего обострения и вызывают массу дискуссий. О чем хочется поговорить? Собственно я постараюсь на основе собственного опыта и опыта тех, кого вижу каждый день, рассказать о том можно ли зарабатывать в ИТ и если можно, то как это сделать. Поскольку ИТ это «сферический конь в вакууме» давайте определимся и будет говорить об ITpro, т.е о проф. инженерах, работающих в сфере информационных технологий.

Проблематика.

Суть проблемы проста – все хотят денег, денег на хорошую красивую жизнь, регулярный отдых, импортные машины, недвижимость и много много чего. ITpro от простых людей здесь не отличаются, они хотят того же. Загвоздка в том, что бы живем не в Сингапуре, не в США, не в Канаде, не в Гонконге и даже не в Южной Корее.

Технологическое развитие нашей страны на уровне африканской Гамбии и это объективная реальность. Казалось бы – отлично, не паханное поле для ITpro, работы должно быть запасено на 100 лет вперед, а потребность в специалистах постоянно расти. Но я прекрасно вижу, что пока нефть будет стоить денег, а для выкачки ее будет хватать «существующих насосов», развитие технологий (и ит в том числе) при нынешней власти будет ограничено фильтрами Петрика и нано-калинами.

В реальности вышесказанное выливается в:

1. Слабое использование информационных технологий в жизни и работе.
2. Низкую потребность в ит-специалистах.
3. Низкий уровень з.п в отрасли.
4. Сосредоточение спроса на квалифицированные кадры в кадровых рынках двух столиц.

Я не сторонник посыпать голову пеплом и кричать, что все пропало. Думаю даже при таких условиях на Российском ИТ-рынке есть жизнь. А поэтому работать стоит.

Сразу договоримся, если вам нужны феррари, виллы, острова и прочие элементы жизни Абрамовича, то дальше читать не стоит, лучше сразу выбрать другую стезю, создавая свой гугл или идти грабить страну, людей, банки, в общем, кому, что больше нравится. На остров в ITpro заработать малореально.

7 точек приложения силы.

1. Знания.
Парадокс заключается в том, что с одной стороны потребность в ИТ низка, а с другой стороны квалифицированные кадры большая редкость. Т.е даже в случае когда контора готова хорошо платить – она месяцами не может найти человека с необходимыми знаниями. Первая точка приложения силы это ваша голова. Если вы хотите зарабатывать в ИТ приготовьтесь быть вечным студентом. Курсы, конференции, книги, стенды, эксперименты, работа — вот те источники, которые должны прокачивать мозг.

Что бы эта «прокачка была эффективной» могу посоветовать следующее:

а) Не распыляйте усилия, платят за глубокие знания и опыт. Попытка оседлать 1000 направлений приводит в появлению «суперджедая», которые знает везде и по чуть-чуть. На мой взгляд это не лучший вариант с точки зрения зарабатывания денег.

б) Старайтесь не учить редкие не массовые технологии. Я допускаю, что будучи одним спецом на всю Россию по технологии “Bla-Bla-Database” можно хорошо зарабатывать, но все же считаю, что на рынке где заказчиков много даже при большей конкуренции жить проще. Второй аспект еще в том, что выучить нормально редкие технологии без практики нереально. А практику по редкой технологии найти сложнее.
Резюмируя первый пункт – стартовое образование (школа, техникум, вуз) это хорошо, но в нашей области любые знания без апдейта превращаются в хлам. И если вы не будете слушать дедушку Ленина и учиться, учиться и еще раз учиться, то очень быстро окажетесь у разбитого корыта. Лично у меня всегда есть план, что я учу сейчас, что завтра, а что через месяц. И пусть иногда реальность от плана отличается весьма сильно, это не повод отказаться от саморазвития.

Так уж исторически сложилось, что компьютерная революция ковалась в англоговорящей стране, что в свою очередь не могло не сказаться на языке профессии. Учить язык человеку претендующему на звание ITpro придется без каких-либо вариантов. Документация хоть и русифицирована, но качество локализации и ее полнота зачастую оставляют желать лучшего.

От момента появления информации на англ языке до появления аналога на русском может пройти несколько лет. А может и вообще не наступить, тот счастливый момент, когда какая та тема будет доступна на родном языке. Это хорошо видно по сложным темам. Локализуется наиболее востребованная информация, а “deep dive” извольте читать на языке Шекспира. Промежуточный вывод такой – незнание английского языка понижает КПД вашей работы с несколько раз.

Поскольку мы говорим о том «как заработать» естественно нашей целью является большая и богатая компания, желательно с мировым именем. В 95% случаев эта компания с иностранным капиталом, а следовательно с очень высокой вероятностью часть сотрудников в ней англоговорящие. В таком случае в компании одним из обязательных требований будет являться язык.

Я не сторонник вкладывания кучи денег в изучения языка, так как прекрасно понимаю, что без практики любое знание улетучится моментально. Поэтому считаю, что нужно выучить 3-4 тыс слов и забыть о русскоязычной документации раз и навсегда, а также уметь изъясняться на уровне «Май нейм из Борис, ай эм фром раша. Ю шуд хайр ми».

При необходимости работать в западной компании элементарно объясняться вы сможете. Ну а подтянуть уровень можно и в процессе когда это действительно необходимо. Обычно работодатели на это идут и дают несколько месяцев на «доучивание языка». В процессе написания этой статьи мне подсказали, что в Microsoft требуют интермедиа уровень знаний языка.

А это несколько больше чем «май нейм из борис». Хотя я точно знаю случаи когда люди работали у данного работодателя, а экзамен успешно сдавали только через год. Все зависит от заинтересованности в кандидатуре.

Итого – язык нужен чтобы учиться быстрее, чем остальные и тому, что остальным недоступно. Ну и работать там, где остальным дорога закрыта.

3. Стратегия выбора работы.

Дискуссиям на тему особенностей выбора работы можно посветить книгу, но поскольку, это другой формат, я хочу кратко перечислить те рекомендации, которые считаю правильными. Первые 5-6 лет после вуза самые важные, т.к дают вам опыт и имя, которое потом будет вас кормить.

В первые 3 года работы между работодателем который платит 10 тыс рублей и интересной работой и 20 тыс и скучной я советую выбирать первое. Так вак ваша цель допустим 200 тыс и временный выигрыш в деньгах дает вам стратегический проигрыш в карьере. Каждая работа должна давать возможность развиваться.

Готовых специалистов не бывает, специалист учится и в 50 лет, а поскольку опыт – лучший учитель, работа должна стать для вас учебником. Если вы считаете, что протирать штаны за 20 тыс круче, чем работать за 10, то вы до пенсии будете их протирать и никогда не достигните цели в те же обозначенные 200. Еще раз повторюсь, сказанное особенно нацелено на начинающих карьеру специалистов.

Не бойтесь менять работу. Как показывает мой опыт, для достижения успеха в работе на определенной позиции в ИТ достаточно 1.5 лет. Потом вы начинаете виртуозно отрабатывать хлеб и остальное время плевать «в потолок». Если вы на первом 6 летнем этапе карьеры – меняйте работу, ищите ту, которая позволит расти. Либо же пытайтесь расти в рамках компании, меняя позиции внутри.

Перестали платить зарплату – меняйте работу. Руководству не нужен ИТ — меняйте работу.
Тут меня могут оборвать и сказать, что поменять работу не всегда возможно по причине отсутствия предложения. Увы, вы правы. ИТ эта область, которой нужна промышленность. Промышленность обслуживается бухгалтерами, экономистами, логистами, юристами, инженерами и т.д… А автоматизацией всей этой обслуги большую часть времени и занимается ИТ.

Инженер это не врач, к которому люди будут обращаться, даже если на земле останутся только «палки-копалки». Промышленность у нас с к большому сожалению сейчас одна – добывающая. Вся обслуживающая часть сосредоточена в одном городе – Москве. Поэтому, хотите вы этого или нет, но развиваясь вы обязательно столкнётесь с ситуацией когда в родном городе вы просто не нужны.

Вы – Оверквалифайд. Либо нужны на работу простую, либо даже на сложную, но за копейки. И тут пути два. Первый смериться с тем, что больше Н-рублей вам не заплатят и научиться получать удовольствие от того, что имеете. Либо второй – паковать чемоданы.

Сразу отвечу на комменты: что будет если все уедут? Ответ: во-первых все не уедут, а во вторых пусть думаю об этом те, кто в кремле сидят. У конкретного человека стоит задача – сделать свою жизнь лучше.

Итого: на начальном этапе карьеры, смена работодателя или позиции каждые год – полтора. Новая работа, должна давать вам возможность увеличить свои знания и опыт. Видите, что уперлись в потолок, меняйте город, страну, планету и т.д… И еще после первых 2-3 лет работы я принципиально против смены работы с понижением зарплаты. Этой крайний случай для кризисных форс- мажоров. Приучайте всех и себя, что вы стоите денег.

4. Активная позиция и уверенность в себе.

Есть хорошая фраза – «не боги горшки обжигают». И хотя она довольно известная, многие не слушают ее и портяттормозят себе карьеру. Вспоминается кадр из фильма, когда Федор из «Приключений Шурика» на каждую вакансию кричит «Я» и делает шаг вперед. Это конечно утрированный пример, но все же хороший ориентир для движения. Не бойтесь «движухи».

Все фразы «я не смогу», «я не справлюсь», «у меня недостаточно опыта», «ой меня туда точно не возьмут, там наверно 1000 резюме в час приходит», «я такое никогда не делал, я не смогу» оставьте людям, которым деньги не нужны. Все когда-то в первый раз, да может быть сложно, да можно получить пару рабочих ночей, может получиться, а может и нет.

Но 100 % никогда ничего не получится, если вы будете искать отговорки и оправдания, чтобы что-то не делать. Ищите возможности всегда и везде. Сертификация – Да! Выступить на МСР клубе – Да! Поучаствовать в проекте – Да!

Взять не себя больше ответственности на работе –Да! Перейти на другую интересную позицию – Да! Только так и никак иначе.

5. Работать много.

Смиритесь, любой успех это 99% труда. И те, кто говорят, что это бред, просто ищут оправдание собственной лени. Первое правило человека, который хочет получать много за свой труд звучит следующим образом – «делай так, будто делаешь это себе». У нас в стране и в мире в целом кризис качества, люди считают, что если можно схалявить и получить деньги, то надо именно халявить.

Если можно не сделать работу, и при этом никто не узнает, то конечно ее делать не стоит. От этой психологии мы получаем автопром, падающие спутники, отклеивающуюся подошву на ботинках и много другое. Будете ли вы покупать вторые ботинки фирмы, чьи первые ботинки рассыпались за месяц? Не будете. Ваша задача, чтобы беря вас на работу, наниматель понимал, что «покупает мерседес».

А вопросов почему мерседес стоит дороже других машин никто не задает. Ибо понятие качества срослось с названием бренда.
Привыкните измерять работу не в часах, а в понятии сделал или не сделал. Когда работа не сделана в срок можно работать и в 2 ночи и 6 утра. А можно и всю ночь. Это нормально. Если вы так не можете, вам лень или тяжело, значит деньги будут зарабатывать другие.

Поймите, что работая в компании, всегда есть способ зарабатывать еще. Это консалтинг, всевозможные «шабашки», написание статей, переводы документации, преподавание, частичная занятость на втором месте и т.д… Сидеть на нескольких стульях можно ровно до тех пор, пока не начинает страдать качество. А допускать падения качества нельзя. Второй и третий стул может принести 10-50% дополнительного дохода и от такой возможности отказываться нельзя.

6. Общество и связи.

Будьте общительны и дружелюбны. Знакомьтесь с людьми всегда и везде. Связи движут миром.

Пример из жизни: один мой друг с которым мы случайно познакомились несколько лет назад на одном из форумов, сейчас работает в Microsoft, потому что в свое время смог хорошо себя показать на одном из проектов, на который я его порекомендовал другому человеку, с которым я в свою очередь познакомился, когда вместе писали статью. Т.е. три человека из трех разных городов, которые до этого никогда не видели друг друга в живую, получили то, что хотели.

Я – друга и статью, друг – отличную работу в Microsoft, третий человек – отлично выполненный проект. И все потому, что общались. Понятно, что есть еще 100500 переменных которые должны были совпасть, но одну самую главную – знакомство стоит ставить во главе. Заводите связи, знакомьтесь, используйте социальные сети и т.д. Заранее вы не знаете, какая связь «выстрелит», а поэтому забрасываться людьми не стоит.

7. Порядочность.

Специфика жизни такова, что хороших спецов всегда мало. И те, что есть всегда известны и между собой и работодателям. Для долгой и плодотворной карьеры знаний недостаточно, очень важно быть порядочным человеком.

Забил на работу, запил не вышел, подрался с коллегой по цеху, нажрался на корпоративе и крыл всех матом, шабашил на конкурента – все это в два часа разойдется по «сарафанному радио» и далее работу в приличных компаниях вам будет заказана. Помните об этом, примеров «спецов» с волчьими билетами более чем достаточно. Не пополняйте их ряды.

Постскриптум.

Я не претендую на истину в последней инстанции, все вышеописанное моя субъективная точка зрения. Считает иначе? Отлично, ваше право. Ну а я в свою очередь считаю, что в будучи ИТпро можно зарабатывать и зарабатывать хорошо (ровно как и будучи плотником, летчиком, строителем и.т.д). Хотя понятие хорошо также субъективное.

Удачи!
С уважением, Илья Рудь.
MCT/MVP

• ит
• информационные технологии в бизнесе

Источник: habr.com