CПРАВКА
Байер — эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость. Сегодня байерами себя также именуют те, кто собирает заказы на брендовую одежду и через интернет закупает импортные вещи не для бутиков, а напрямую для своих заказчиков.
Как байеры продают брендовые вещи
по низкой цене?
Мы беседуем с онлайн-байером Еленой Колокольниковой, на «Инстаграм» которой подписано 3 тыс. человек, в ее квартире, адаптированной под шоурум. На деревянных стеллажах стоят в ожидании заказчиков туфли, сапоги, сумки трех брендов и неразобранные массивные коробки с товарами из Америки (невольно вспоминается эпизод из «Самой обаятельной и привлекательной» с покупкой героиней заграничных туалетов на квартире). Ее телефон буквально плавится от нескончаемого потока сообщений — в одном из аутлетов стартовала распродажа в честь черной пятницы, и клиенты присылают ссылки с просьбой выкупить товар.
КТО ТАКОЙ БАЙЕР? 5 ПРЕИМУЩЕСТВ ЗАКАЗА У БАЙЕРА! Теперь не обязательно летать на распродажи в Милан!
«Недавно, например, я заказала пуховик Tommy Hilfiger за 12 тысяч рублей с учетом доставки, а в российских магазинах он стоит около 30 тысяч, — рассказывает Елена. — При чем в Америке в периоды скидок его можно найти даже за 7-9 тысяч рублей».
Настолько снижать цену позволяет как то, что байеры могут все свое свободное время посвятить отслеживанию акций и скидок, так и то, что они не несут тех расходов, что владельцы бутиков. На первом месте это, разумеется, аренда — особенно существенная статья расходов для бутиков в центре на красной линии (а именно там расположено большинство магазинов с модными и дорогими брендовыми вещами) — 2-6 тыс. рублей за «квадрат». В конечной стоимости вещи, по словам владельцев бутиков, аренда может составлять 10-20%. Плюс зарплаты сотрудникам. На провозе/доставке вещей через границу, как уже говорилось выше, байеры, работающие на себя, также экономят — им это обходится минимум в 3 раза дешевле.
Подробнее ценообразование при покупке брендовой вещи через онлайн-байеров см. на схеме.
В последние несколько лет число онлайн-байеров в Воронеже резко выросло. Только в «Инстаграме» можно найти сотни таких аккаунтов.
Почему количество онлайн-байеров достаточно быстро растет?
Причина 1. Низкая стоимость вещей через байеров привлекает все больше покупателей, особенно на фоне снижения покупательской способности.
Да, в целом у постоянных покупателей люксовых бутиков уровень доходов остался на прежнем уровне. Но у тех, кто делал такие покупки изредка и копил на них, сегодня реальные доходы снизились. Плюс через онлайн-байеров делают покупки и те, кто хочет носить брендовую одежду, но не может себе позволить купить ее в бутике.
В среднем в месяц покупки у Елены Колокольниковой совершают около 40 человек. Когда на американских сайтах начинаются масштабные распродажи — в июле-августе и ноябре-декабре — количество клиентов резко увеличивается.
«В прошлую черную пятницу я спала буквально три часа, — рассказывает онлайн-байер. — А в 2018 году, в ноябре-декабре — время черной пятницы и рождественских скидок на Западе, — я сделала заказы для 560 человек, не только из Воронежа, но и из других городов».
Причина 2. Заказать вещи через байеров проще, чем самостоятельно.
Да, заказать часть брендовых вещей можно и самостоятельно, без посредников в виде онлайн-байеров. Особенно если вы ориентируетесь в американских или европейских интернет-магазинах. Но головной боли и хлопот это существенно прибавит.
«Например, покупатель хочет заказать брендовую рубашку, — рассказывает Елена. — Я заказываю ее на американском сайте, как обычный интернет-покупатель — частное лицо. Только в адресе доставки указываю не свой российский адрес, а американский. Это адрес склада, его можно получить у службы международной доставки, которая и будет потом доставлять товар.
Склады у большинства международных служб доставки находятся в двух штатах — Пенсильвании и Делавере. Но выгоднее заказывать в Делавер, потому что там действует безналоговый режим. В Пенсильвании нет налога только на одежду и обувь, а, например, за сумку уже придется заплатить где-то 7-8 долларов».
После того как заказ пришел на американский склад посредника, его отправляют в Россию по адресу реального места жительства байера. Тому же нужно перевести деньги за доставку и страховку и заполнить таможенную декларацию.
Причина 3. Через онлайн-байера можно заказать те вещи, которые не представлены в местных бутиках.
По сути, вы сами можете зайти на сайт любого зарубежного онлайн-магазина и выбрать именно то, что вы хотите. Найдете ли вы это даже в люксовом бутике в Воронеже — еще вопрос.
Владелец детского бутика «Мишель Монтень» Александр Донкарев рассказывает, что на заказных сессиях байеры всегда вносят свои элементы в модели, что создает небольшую индивидуальность каждого бутика.
«У нас была проблема, когда мы сделали заказ на спортивные костюмы, нам привезли брюки, а верх не отшили, — рассказывает Александр Донкарев. — Мы вернули брюки, а нам – деньги, но мы-то остались без этой модели. Или — заказали пуховки, внесли предоплату, через 2 месяца партнеры сообщили, что не смогут нам отшить партию. Мы экстренно стали искать других производителей».
Чтобы избежать таких сложностей, многие бутики отказываются от подобного решения. В итоге получается, что все продают товары только самых популярных брендов. А другие приходится искать самостоятельно.
Причина 4. Развитие интернет-торговли в целом.
Число людей, которые готовы покупать одежду через интернет, постоянно растет. Так, по данным исследования «Яндекс.Маркета», в 2019 году уже 42% россиян периодически заказывали товары онлайн. В 2017 году таких было 30%, а в 2015 году — 21%.
Причина 5. Почти нулевой порог входа в этот бизнес.
«С клиентами работаю по 100%-ной предоплате, так как вначале были случаи, когда я по наивности заказывала вещи за свои деньги, а человек потом пропадал», — рассказывает Елена.
При этом, даже если взять вознаграждение байера за заказ одной вещи в 1 тыс. рублей (см. схему ценообразования на полях), то в месяц он может заработать от 40 тыс. рублей. А во время распродаж — 200 тыс. в месяц и больше. Да, в первое время могут потребоваться деньги на раскрутку аккаунта в «Инстаграме». Но начать можно с 10 тыс. рублей, постепенно подключится сарафанное радио, и подписчики начнут приходить сами.
Источник: facto.ru
Профессия байер
Кто такой байер? Это эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, умеет отбирать вещи, которые будут пользоваться спросом у покупателей, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость. К его мнению прислушиваются не только владельцы бутиков. Дизайнеры также ориентируются на оценки и запросы «закупщиков» при создании очередной коллекции. Сегодня профессиональные байеры очень востребованы в fashion-индустрии.
Места работы
Должность байера есть во многих модных бутиках и сетевых магазинах обуви, одежды и аксессуаров среднего ценового уровня.
История профессии
Байеры появились в России в 90-х годах прошлого века, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви и т.п.). Изначально в качестве «модных закупщиков» приглашались исключительно западные эксперты. Последние 10 лет профессию байера активно осваивают российские специалисты.
Обязанности байера
Основные должностные обязанности байера, как правило, таковы:
- формирование сезонных коллекций (весна-лето, осень-зима) и планирование постоянного ассортимента товаров (для этого специалист изучает тренды моды и новые коллекции дизайнеров, посещает профильные выставки и т.д.);
- анализ текущих продаж коллекций и изучение покупательских предпочтений;
- участие в закупках или заказе товаров (переговоры с поставщиками и производителями, согласование эскизов на пошив и т.п.).
Иногда байер занимается ценообразованием и планированием продаж на год, полгода, квартал, месяц.
Требования к байеру
По причине высокой конкуренции в fashion-индустрии требования к байерам достаточно высоки:
- высшее образование;
- хорошее владение английским языком (разговорный и письменный);
- опыт работы в закупках (желательно, группы товаров работодателя — часы, одежда, обувь и так далее);
- опыт работы с международными поставщиками (Европа, Китай, ЮВА);
- уверенное владение ПК.
Желательными навыками и опытом являются:
- знание современных тенденций моды;
- опыт работы байером от 2-х лет;
- умение моделировать одежду или обувь;
- знание второго иностранного языка — итальянского, немецкого, китайского.
Образец резюме байера
Как стать байером
Путь в профессию байера достаточно простой, но не быстрый.
- Во-первых, нужно получить высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики, ВЭД, маркетинга или дизайна) и выучить английский язык.
- Во-вторых, необходимо получить опыт работы в закупках. Нужно четко понимать, как магазины покупают товары, на каких условиях, на основе каких договоров, как работают с международными партнерами, что магазины делают с браком и т.д. Желательно понимать все нюансы закупок.
- В-третьих, нужно любить моду и дизайн. В редких случаях может понадобиться умение шить или проектировать одежду.
Если у вас все перечисленное есть, устроиться работать байером вы можете быстро и на хороший оклад.
Зарплата байера
Заработная плата байера колеблется от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Доход сильно зависит от опыта специалиста и его навыков работы в международных закупках. Средняя зарплата байера составляет 50 тысяч рублей.
Поможем найти работу
Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая.
Источник: enjoy-job.ru
Интервью с байером: секреты профессии
Александра Варчук — байер и управляющий молодежного магазина BOSCO Pi в Весне на Новом Арбате. Она расскажет все о своей профессии, а также о must-have сезона!
Редакция сайта
Почти два года Саша готовилась к этой должности — ездила на показы модных марок, знакомилась с тем, как происходят закупки коллекций в магазины BOSCO DI CILIEGI. А теперь она сама — закупщик и управляющий молодежной мультимарки BOSCO Pi. Саша решает, какие бренды будут представлены в новом сезоне, выбирает самые интересные модели из коллекций. Не только женских, но и мужских марок! Все, что происходит в магазине — от выбора стратегии, до мерчендайзинга и графика работы продавцов — под ее контролем.
Александра Варчук нашла в своем напряженном графике время, чтобы пообщаться с читательницами Thevoicemag.ru в нашей группе и ответить на все вопросы в режиме он-лайн-конференции.
— В интернете и различных статьях даются очень сложные, обширные и зачастую чуть ли не противоположные определения профессии байера. Не могли бы Вы в двух словах рассказать, что это за профессия? Целенаправленно ли вы устраивались на неё или же это дело случая?
— Если в двух словах, то байер — это человек, закупающий коллекции для магазина, на который он работает. То, что мы видим в магазинах, — далеко не вся коллекция, которую выпускают дизайнеры. Это тот выбор, который делает байер, приходя в шоу-рум. Этот выбор осознан и подкреплен большой аналитической работой, проведенный на протяжении всего сезона: что продавалось в магазине, что нет, каковы потребности клиента, с какой скоростью продавалась коллекция, и как ее воспринял потребитель, какие ткани были удачны или не очень, и масса других аспектов. Поэтому процесс отбора коллекции — лишь маленькая, самая, пожалуй, приятная часть рабочего процесса, за которой стоят долгие месяцы цифр.
Начиная работать в компании, я могла лишь мечтать о той должности, которую занимаю сейчас. Но обстоятельства сложились таким образом, что для молодежного проекта выбрали именно меня. Для моего руководства в этом шаге был определенный риск, ведь я никогда не работала в торговле. Для того, чтобы вступить в должность, я стажировалась больше года.
— Такая работа – моя мечта! Как достичь этой цели? Как стать успешным байером? Мне 18 и я интересуюсь модой, учусь на искусстWowеда, постоянно стараюсь развивать свой вкус и слежу за тенденциями. С чего начать?
У кого учиться?
— На мой взгляд, успешные составляющие данный профессии: чутье, хороший вкус, здоровый прагматизм, умение работать с цифрами, анализировать, общаться и отстаивать свою точку зрения. К моему огромному сожалению, у нас пока нет профессионального образования в области байинга, этому нигде не учат, т.к. профессия появилась относительно недавно.
Проходя стажировку, я начинала с работы продавца, т.к. весь процесс необходимо знать изнутри, с азов. Ты должен знать, кто твой клиент, уметь общаться с ним и понимать, что ему нужно, для того, чтобы это привезти. У меня был самый лучший учитель и руководитель, которого можно себе представить. Она, профессионал высокого класса, взяла на себя ответственность научить меня всему, просто потому, что увидела во мне ростки, которые можно было развить. Она поддерживает и помогает мне до сих пор, и является для меня лучшим примером не только в профессиональной области, но и в жизни.
— Где нужно обучаться для этого и куда идти устраиваться байером?
— К сожалению, у нас пока нет профессионального образования в области байнга. Эта область деятельности возникла относительно недавно и специалисты, активно работающие в ней, сейчас пришли из разных сфер — кто-то получил финансовое образование, кто-то художественное. Лучше всего учишься в процессе работы, т.к. в каждой компании свои тонкости. Что касается того, куда можно устроиться, я бы посоветовала выбирать крупные компании с хорошей репутацией, занимающиеся ритейлингом.
— Что и какие цвета в одежде будут модными в 2013 году?
— Если говорить о зиме 2013, то самая популярная палитра — приглушенные цвета драгоценных камней: изумруда, рубина, сапфира. После буйства красок лета 2012, вновь вернулся и занял главные позиции черный цвет, бывший в опале на протяжении нескольких сезонов. Не отстает от черного и синий цвет в различных интерпретациях. Кстати, как раз на сочетании синего и черного построено большинство моделей из зимней коллекции Stella McCartney. Основные тенденции: барокко, мужской стиль и кожа.
Летние коллекции 2013 уже закуплены и недели моды прошли, поэтому смело можно сказать, что основным цветом лета 2013 станет желтый, который мелькал на подиуме чаще остальных. Не менее активным трендом станет черно-белая графика, на которой построена вся летняя коллекция Louis Vuitton. Из прошлого летнего сезона перейдет тема спорт-шика и укороченных топов. Те, кто любят романтику, будут рады количеству оборок и цветочных принтов, появившихся в летних коллекциях.
— Мой рост 158 см, что мне подойдет, чтоб визуально выглядеть выше?
— Начну с того, что, на мой взгляд, Вам повезло, потому что миниатюрность навсегда сделала вас женственной и прекрасной. Не буду перечислять здесь какие-то основные правила, типа «не носите горизонтальную полоску или юбки ниже колена», все это миллион раз написано до меня и на самом-то деле не совсем актуально. Мой совет: откройте ноги, носите каблуки и Вы всегда будете выглядеть прекрасно.
— Скоро в магазинах будут распродажи: какие вещи покупать? Хочу сделать покупки, которые проносишь не один год. И на какую одежду не обращать внимания ? Ведь бывает такое: что-то купишь, а так и ни разу не наденешь.
— На мой взгляд, существует такой базовый комплект вещей, которые можно носить не один сезон и на которых не стоит экономить. Вот как раз их и можно поискать на распродажах, потому что наши московские цены, зачастую, никуда не годятся.
Итак, это: качественные джинсы (лучше покупать те марки, которые специализируются именно на дениме), кашемировый свитер, белая рубашка, обувь, сумка, пальто. Это те вещи, которые просто обязаны быть качественными. Все остальное — на Ваш вкус.
Главное: помните, что вещь, которую Вы покупаете, необходимо с чем-то носить, быстро придумайте несколько комплектов и представьте, что наденете их в течение ближайших нескольких дней. Если Вы набрали хотя бы 3, смело покупайте. Практика показывает, что если Вы покупаете вещь в надежде потом подобрать к ней что-то, она будет валяться у Вас в шкафу в ожидании своего часа не один день. Хотя бывают и исключения.
— Говорят, что стиль начинается с мелочей. Скажите, какие «мелочи» будут актуальны этой зимой?
— Я бы сделала акцент на нескольких деталях:
1. Съемный воротничок. Сейчас их можно найти великое множество. Расшитый жемчугом или камнями придаст совершенно новое звучание обычному платью, пластиковый можно носить с джинсовой или клетчатой рубашкой.
2. Перчатки. И забудьте про правило сумка-ремень-перчатки-обувь одного цвета. Посмотрите streetstyle фотографии гостей Неделей мод, которые делает Томми Тон. Он умеет подчеркнуть красоту деталей.
3. Обувь и сумки. В этом сезоне многие дизайнеры украсили обувь и сумки мехом. Обратите внимание на модели актуальных в этом сезоне цветов: глубокого синего, вишневого, изумрудного, а также на небольшие сумки, стилизованные под военные планшетки.
4. Что касается обуви, то про каблуки на время можно забыть. Лучше отдать предпочтение ботинкам в мужском стиле, как в коллекции Marc Jacobs или Burberry Prorsum
5. Крупные украшения обязательны. Серьги-люстры, объемные многорядные колье с большими камнями, большие кольца и браслеты.
— Мода и стиль — это разные вещи, но они тесно переплетены. Где находится золотая середина для того, чтобы всегда выглядеть актуально?
— Лучше всего на этот вопрос ответила Коко Шанель: «Прежде всего — это стиль. Мода выходит из моды. Стиль – никогда!». От себя могу добавить — никогда не надевайте то, что Вам не идет, даже если это очень модно. Лучше всего все равно выглядишь в одежде, в которой тебе комфортно.
— Какая обувь в моде этой зимой?
— На мой взгляд, предпочтение стоит отдать ботинкам в мужском стиле. Обратите внимание на лоуферы. В таких моделях может присутстWowать каблук, но, как правило, он устойчивый и невысокий. Такие ботинки послужат отличным дополнением к мужскому стилю, актуальному в этом сезоне.
Если Вы отдаете предпочтение каблуку, обратите внимание на обильно декорированную обувь в стиле барокко, как в коллекции Alexandr McQueen и Dolce#128073; Мы сделаем заказ за Вас! Просто добавьте ссылки на нужные товары в эту форму заказа. Операторы LiteMF купят все товары и проследят за их доставкой до склада.
Как стать байером? Ч.2. Рецепт, последовательность действий.
Вся сложность этой работы заключается в самих покупателях. Спрос потребителей изменяется ежедневно. Сегодня они хотят видеть на манекенах одно, завтра – совершенно другое. Профессиональный фэшн-байер регулярно анализирует рынок и заранее знает, какие предпочтения появятся у потенциальной аудитории покупателей.
Как работают байеры из Америки
Если вы считаете, что байеры одежды из США – «иконы моды» и «серые кардиналы» в fashion-сфере, которые постоянно путешествуют от одного модного показа в Нью-Йорке к другому в Милане или Париже, то вы ошибаетесь.
Реальная картина такой работы заключается в анализе сотни каталогов продукции, проведении 6-8 деловых встреч за день, заключении договоров на поставку, а также организации перевозки товара до конкретной точки реализации. Добавьте к этому знания экономики, анализ статистики и десятков таблиц с цифрами, и вы поймете, почему даже крупные бренды готовы платить таким экспертам по 10-20 тысяч долларов за одну успешную поставку.
Магазины и предприниматели нанимают такого специалиста для того, чтобы он сделал коммерчески успешные закупки и принес заказчику прибыль. Средняя зарплата байера в США составляет от 3000-4000$. Также за помощью к таким экспертам неоднократно обращаются предприниматели и владельцы магазинов в России на этапе запуска. Настоящий профессионал в сфере закупок поможет не просто доставить брендовые вещи из США. Он позволит мгновенно получить прибыль с продажи востребованной коллекции и правильно сформированного ассортимента одежды.
Как организовать доставку товаров из США без помощи байера
Вы уже поняли специфику работы байера и знаете, кто это и чем он занимается . Если вы хотите организовать закупку одежды, обуви или косметики и их доставку из США через байера , то можете обратиться к такому специалисту. Разовый ценник на услуги байера одежды из Америки варьируется в диапазоне от сотни до нескольких тысяч долларов.
Если же вы не готовы к таким затратам и хотите заказывать вещи в Россию самостоятельно, можете воспользоваться услугами LiteMF. Наши сотрудники предоставляют помощь при выкупе товаров из американских интернет-магазинов и досконально знают потребительский спрос. Вы можете вместе со специалистами ЛайтМФ подобрать подходящий ассортимент в магазинах США. Они выкупят необходимые товары и организуют быструю доставку на наш собственный склад в Штатах, а затем в ваш город.
Если вы хотите больше узнать о том, как делать успешные закупки одежды в США без помощи fashion-байера, регистрируйтесь на сайте LiteMF, подписывайтесь на наш Телеграм-канал и Инстаграм. Там вы найдете всю полезную для себя информацию и сможете организовать выгодную доставку товаров из США.
Лучшие идеи покупок и видео с распаковками от клиентов смотрите на нашем Youtube-канале
Обращаем ваше внимание, что стоимость товаров после публикации материалов на сайте может измениться. Актуальность цен и стоимость услуг уточняйте перед оформлением заказа. Расчет стоимости доставки является предварительным, точная стоимость доставки рассчитывается после поступления заказа на склад и его упаковки.
Источник: litemf.com