На чем зарабатывают автосалоны

Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть. На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости.

Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям. Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Сколько зарабатывают автодилеры на продаже авто? Автомобильный бизнес. Менеджмент. Итоги АВТОСЕТЬ.РФ

Оценка ниши

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто. Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность – нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс. рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

• постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
• дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
• не требуется спецобразования или большого опыта;
• высокий чистый доход;
• правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
• стабильность.

Минусы этого бизнеса:

• первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
• хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

• покупка аксессуаров, запчастей – 2%;
• заработная плата сотрудникам – 0,6%;
• реклама – 0,4%;
• налоги – 2%;
• техобеспечение – 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

• приобретение авто и аренда открытой площадки – 150-200 тыс. долларов;
• аренда помещения для элитных авто – 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем – машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель – прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

• деятельность компании;
• месторасположения;
• объем закупок для импортеров;
• бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

• Заявление на специальной форме 11001.
• Устав.
• При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более — создают «протокол о создании юрлица».
• Оплата госпошлины – 4000 рублей.
• Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

• Государственное свидетельство.
• Зарегистрированный устав.
• Выписка ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет.
• Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
• Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

• Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
• Наименьшая площадь автосалона – 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
• Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
• Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
• При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
• Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие – здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
• Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

• смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
• офис для сотрудников;
• склад;
• клиентская зона;
• стоянка для авто;
• туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

• Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
• Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
• Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
• Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
• Дополнительные сотрудники при необходимости – продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама будет помогать находить не только клиентов, но и «поставщиков» авто. Хорошие результаты показывают:

• реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
• листовки, буклеты;
• наружная реклама;
• собственный сайт;
• PR-акции;
• реклама в Интернете;
• объявления по радио и телевидению.

В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования.

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто.

Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику.

Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника. Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

• разработка идеи, поиск информации по авторынку;
• порядок регистрации, оформления документации;
• оформления договоров;
• поиск и приобретения помещения;
• экономические расчеты – траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

• арендная плата – 40 тыс. рублей;
• оформление документов – 100 тыс. рублей;
• оборудование, оснащение салона – 3 млн. рублей;
• заработная плата – 150 тыс. рублей;
• реклама – 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

• прибыль от продажи авто – 300 тыс. рублей;
• прибыль от продажи дополнительной продукции – 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет – 3,4 млн. рублей, а месячный доход – 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Источник: www.finanbi.ru

Бизнес план автосалона

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили.

Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

«Для того чтобы открыть автосалон, не обязательно приобретать собственный земельный участок под застройку. Можно купить готовое здание по лизинговому договору или взять в аренду. Это в краткосрочном периоде снизит риски получить слишком большой убыток, плюс нельзя исключать «прикормленное» место с точки зрения маркетинга».

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

«Для начала можно стать дилером одной марки, но рекомендуем обратить внимание на возможности мультибрендовых салонов — им легче диверсифицировать риски при сложностях с поставками.»

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

«В бизнес-модели уделите особое внимание роли трейд-ин. Это мощный катализатор продаж и сервиса. СТО поможет сделать вашу точку продаж «якорной» для покупателя, а еще стимулирует на повторную покупку.»

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

• экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
• офисный центр (100 м2)
• сервисно-консультационный центр (250 м2)
• складское помещение для запчастей (100 м2)
• техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

«Для экономии пространства обратите внимание на цифровые инструменты, которые помогают сконцентрировать все расчеты на продавце: посчитать кредит, отправить заявку, оформить страховой полис. Это особенно актуально в локальных дилерских центрах с относительно небольшим потоком клиентов. Также цифровые инструменты можно вынести на веб-сайт, чтобы клиент мог самостоятельно изучить условия и прийти к продавцу с сформированным КП для обсуждения деталей. Это очень удобно как для покупателя, так и для менеджера.»

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

• сервисно-ремотные услуги
• продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
• шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

• светомузыкальная техника
• презентационные моноблоки
• мебель для посетителей
• стойку ресепшен
• тележки платформенные
• шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
• кассы
• компьютеры
• офисная техника
• сигнализацию
• подъемники для автомобиля
• сервисное оборудование
• систему кондиционирования

«Немаловажно учесть то, что клиент проводит в салоне довольно много времени. Предусмотрите зону с кофе-машиной или небольшое кафе со снеками, чтобы посетители чувстWowали себя комфортно.»

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

«Когда будете составлять маркетинговую стратегию, учитывайте весь жизненный цикл клиента, а не только первую покупку.»

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

• наружная реклама на общественном транспорте
• реклама на билбордах и стендах
• реклама на городском телевидении и радио
• вывеска автосалона
• различные PR-компании внутри автосалона
• реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

• контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
• реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
• баннерная реклама во всех источниках.

«В последние годы большое значение приобретает SMM-направление. Также можно отметить, что на региональном уровне хорошую эффективность показывают BTL-мероприятия, приуроченные к запуску новых моделей и других важных событий.»

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

• зарегистрировать юридическое лицо — ИП
• выбрать производителей автомобилей и импортеров
• согласовать условия поставки автомобилей
• приобрести земельный участок
• построить здание (период строительства 1 год)
• закупить оборудование
• подобрать персонал
• начать работу

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

6

7

8

9

Подбор производителя автомобилей

Покупка земельного участка

Первоначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 50.10 «Торговля автомобильными средства»). По результатам регистрации юридического лица в налоговую необходимо подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать кассы для передачи данных в налоговую.

Следующим этапом необходимо собрать информацию о всех автопроизводителях и импортерах в нашей стране. Далее отправьте заполненные заявки на рассмотрение и начинайте переговоры о сотрудничестве. Как только предварительные договоренности будут достигнуты приступайте к поиску и покупке земельного участка. После можно приступать к строительству и ремонту здания. Ориентировочное время строительство здания составляет 1 год.

Как только здание будет отремонтировано можно приступать к подбору и закупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет сэкономить вам на его ремонте. Следующим этапом подбирайте персонал. Весь персонал должен иметь опыт работы в автомобильных центрах и знать тонкости продаж в данном бизнесе. Далее проведите церемонию открытия и начинайте работу.

6. Организационная структура

Для открытия автосалона потребуется нанять следующих специалистов:

• директора
• администратора автосалона (2 человека)
• менеджер по продажам (5 человек)
• начальника ремонтной зоны
• автослесаря (4 человека)
• автомеханик (4 человека)
• охранник (3 человека)
• уборщица (2 человека)
• бухгалтер (2 человека)

В результате, общая численность персонала составит 24 человека. Директором автосалона может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Основной задачей директора будет взаимодействие с производителями автомобилей, заключение новых дилерских контрактов и развитие автосалона. Также он будет отвечать за разработку маркетинговой и рекламной кампании совместно с рекламным агентством.

В обязанности администратора автосалона будет ведение операционной деятельности автосалона, решение проблем с клиентами, отчет по выполнению плана продаж и проведение промо-акций в автосалоне. Также вместе с директором она будет отвечать за разработку рекламной кампании. Администраторы будут работать по сменному графику.

Менеджеры по продажам ответственны за продажу автомобилей и дополнительных услуг. Их заработная плана складывается из фиксированной части и процентов от продаж. Также они занимаются постпродажным ведением клиента.

Начальник ремонтной зоны отвечает за зону сервисного обслуживания. Он контролирует работу автослесарей и автомехаников, а также наличие необходимых запчастей на складе. По результатам работы отчитывается перед администратором автосалона.

Автомеханики и автослесари выполняют ремонтные работы с автомобилями, а также подготавливают отчеты по результатам диагностики своему начальнику. Бухгалтерия состоит из главного бухгалтера и помощника. В их обязанности включено составление еженедельного отчета план/факт и составление ежемесячной управленческой отчетности. Охранники и уборщицы работают по сменному графику.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Источник: www.beboss.ru

Бизнес-идея: Как открыть автосалон с нуля?

С каждым годом количество иностранных автомобилей на отечественных дорогах неуклонно растет. И количество владельцев автомобилей иностранных производителей растет в геометрической прогрессии.

И к тому же, не ослабевает спрос на подержанные автомобили. Соответственно, каждый может хорошо заработать, если составит правильный бизнес-план автосалона и начнет продавать автомобили.

1. Начинайте всегда с продажи недорогих авто, а по мере раскрутки бизнеса можно постепенно переходить на более дорогостоящие автомобили или же машины премиум и люкс класса.
2. Заключите договора с официальными поставщиками транспортных средств. Так вы сможете облегчить себе задачу по приобретению и доставке автомобилей в салон.
3. Старайтесь разнообразить модельный ряд, это позволит вам привлекать большее количество клиентов.
4. На сегодняшний день большим спросом пользуются грузовые автомобили от зарубежных производителей.
5. Очень выгодно торговать подержанными автомобилями. Вы даже можете подумать над тем, чтобы стать успешным автодилером. Вы так же можно использовать европейскую практику о приеме старых автомобилей с обменом на новые с определенной доплатой. Естественно, процент подобных продаж невелик, но если вы правильно составите бизнес-план, то это может принести хороший заработок.

Подбор места под будущий автосалон

Как и в любом виде бизнеса, правильный выбор места играет ключевую роль, точно так же как и правильный выбор инвестора, который будет заинтересован в том, что кроме продажи автомобилей, салон будет осуществлять и сервисное обслуживание. Где можно разместить автосалон?

1. На территории бывших автопарков. Такие места имеют высокую арендную плату, поэтому этот вариант подойдет не каждому.
2. Измененные помещения, которые подходят по площади. Чтобы обустроить такие помещения, от предпринимателя потребуются серьезные финансовые вложения порядка миллиона долларов.
3. Построить собственный автоцентр. Это может быть автосалон среднего класса или выполненным по европейским стандартам.

Как правильно организовать бизнес?

Если вы спросите, как открыть автосалон, то ответом на него будет правильно составленный бизнес-план. Но это только для начала. Покупать автомобили вы можете как странах-производителях, так и у отечественных производителей. Чтобы автосалон приносил хороший доход и постоянно развивался, вы должны установить минимальное число авто, которые вы должны продавать ежемесячно.

Кроме того, на вашем складе должно быть в несколько раз больше машин, чтобы в случае необходимости покупатели могли получить желаемый автомобиль с сжатые сроки не тратя время на длительную доставку. Ваши доходы будут напрямую зависеть от объемов продаж и сервисного обслуживания. Для повышения окупаемости можно так же торговать запчастями, аксессуарами и устанавливать сигнализацию.

Неплохим вариантом будет предоставление услуг по автотюнингу и тонировке машин. Да, и не забудьте пригласить к себе представителей от нескольких банков, которые будут предлагать вашим клиентам варианты оформления выгодных кредитов, без похода в банк. Так же не лишним будет страховой агент, который тут же будет предлагать клиентам застраховать покупку.

Как начать бизнес?

1. Купить франшизу. В этом случае вам придется обустроить помещение согласно установленных правил и норм, что будет оговорено при покупке. Данный вариант перспективен в тех случаях, если есть земля и готовое помещение, готовые под размещение автосалона. Лучше торговать автомобилями распространенных марок.
2. Вы должны отдавать себе отчет в том, что такое автосалон. Вы можете торговать как подержанными, так и новыми машинами при условии, что вы уже имеете готовое помещение.
3. Можно купить землю и построить автосалон с нуля и он будет иметь полный комплекс услуг.
4. Когда вы определитесь с направление своей деятельности, дальше вам придется просчитать рентабельности бизнеса. А для этих целей как никогда подходит бизнес-план.

Окупаемость бизнеса

Самый простой и проверенный способ прогнозирования окупаемости бизнеса — это анализировать статистику продаж б/у и новых машин. Так вы сможете понять, на что можно расчитывать с таким ведением бизнеса. Самая высокая прибыль для дилерских представительств равняется двум-трем процентам. Срок окупаемости автосалона может составить 5 лет. Быстрее всего окупается бизнес, основанный на торговле подержанными авто, так как от предпринимателя не требуется громадных затрат, и оборот товара будет так же ускорен.

На чем основывается удачный бизнес по торговле автомобилями

Начинайте свой бизнес торговли популярными автомобилями. Это позволит вам избежать больших затрат на рекламу и раскрутку неизвестных брендов. После открытия автосалона вы должны подумать над тем, чтобы дополнительно торговать запчастями и комплектующими, а так же оказывать услуги по ремонту. Это позволит вам привлечь больше прибыли.

Правильный подбор ответственного и квалифицированного персонала является одним из ключевых моментов успешного автосалона, пишет ресурс https://руавтосалоны.рф. Ваши сотрудники должны иметь за плечами определенный опыт работы в данной сфере. В идеале, это поиск сотрудников среди бывших работников дилерских центров, так как они владеют всеми тонкостями автомобильного бизнеса. Но будьте готовы к тому, что если вы набираете квалифицированный персонал, вам придется и хорошо платить за работу. Только так вы обезопасите свой бизнес от большой текучки квалифицированных кадров.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть автосалон?

1. Если начинаете бизнес с открытой площадки, где выставлено несколько экспонатов, которые вы купили на аукционах, то ваши затраты составят порядка 20 — 30 тысяч долларов;
2. Если вы берете в аренду или покупаете готовое помещение, где вы будете торговать дорогими автомобилями, которым провели ремонт и техническое обслуживание, то ваши затраты увеличатся до 100 — 200 тысяч долларов. Чем большее количество покупателей вы сможете привлечь, тем больше будет престиж вашего заведения, и, соответственно, ваши заработки будут увеличиваться, а сроки окупаемости будут уменьшаться;
3. Если вы открываете автосалон с нуля, то первоначальные вложения достигнут одного миллиона долларов. Такие громадные затраты, как правило, приходятся на покупку помещения и земли, отделку автосалона, открытие СТО и магазина по торговле запчастями. В данном случае вы можете торговать автомобилями определенных марок. Но, такой способ работы влечет за собой более длительный срок окупаемости бизнеса, но игра стоит свет.

Чтобы уменьшить собственные капиталовложения, вы можете заключить договор с банком на кредитование бизнеса.В этом случае, банк сможет прокредитовать любой этап открытия автосалона, и это не помешает вашим клиентам приобретать автомобили в кредит.

Раскрутка бизнеса

В любом грамотном бизнес-плане всегда указывает статья расходов на рекламу. С ее помощью автосалон гораздо быстрее приобретет популярность. Как показывает практика, расходы на рекламу окупаются быстрее всего, но при условии, если была составлена продуманная рекламная компания.

Источник: spark.ru

Открытие автосалона 1

Открытие автосалона, как и старт любого другого вида бизнеса, правильно начинать с разработки бизнес–плана, определения стратегии, выбора партнеров и поставщиков, поиска места расположения точки продажи и приобретения необходимого оборудования. Перед тем как открыть автосалон, обязательно необходимо объективно оценить особенности работы в этой нише с ее достоинствами и недостатками.

Особенности бизнеса

Создание такой торговой организации требует существенных капиталовложений. Чтобы инвестиции вернулись быстрее, специалисты советуют сопровождать реализацию автомобилей продажей запчастей и оказанием дополнительных услуг. Так, если позволяет бюджет, эффективным будет открыть автосалон вместе со СТО.

Выбирая место расположения точки продажи, следует:

• обращать внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму;
• рассмотреть возможность реализации подержанных автомобилей, так как сегодня в этой нише наблюдается достаточно высокий спрос.

Также важно, что при реализации б/у авто финансовые вложения будут значительно меньшими, а ежемесячная чистая прибыль в зависимости от оборота составит примерно 100000–150000 рублей. Это позволит вернуть вложенные средства уже в течение нескольких месяцев работы.

Отсутствие прибыли на протяжении первых 3–4 месяцев не должно пугать даже в том случае, если покрытие расходов будет вызывать существенные затруднения. При наработке своей клиентской базы бизнес начнет быстро развиваться и станет приносить ожидаемые доходы.

Плюсы и минусы

Адекватная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед тем, как открыть автосалон с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.

К плюсам бизнеса на автосалоне относятся следующие факторы:

1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как в случае с новыми, так и с подержанными автомобилями.
2. Возможность увеличения дохода за счет развития сопутствующих бизнес–направлений, как, например, торговля запчастями или оказание услуг по ремонту.
3. Перед тем, как открыть свой автосалон с нуля, не нужно получать высшее или какое-либо профильное образование.
4. Возможность получения высокого дохода.
5. Для наработки клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.

Главное, что торговля автомобилями – это прогнозируемый вид бизнеса с высоким уровнем стабильности.

Минусов у торговли автомобилями только два:

1. Необходимость крупных первоначальных вложений.
2. Длительный период окупаемости, протяженностью в несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, то открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.

Расчет рентабельности

Чтобы понимать рентабельность такого вида бизнеса, необходимо учитывать достаточно большое количество факторов, прямо влияющих на стоимость автосалона с нуля. Среди них:

• затраты на приобретение автомобилей для продажи – 90–92%;
• зарплата сотрудникам предприятия – 0,6%;
• приобретение запчастей и аксессуаров – 2%;
• налоговые отчисления – 2%;
• маркетинговые расходы – 0,4%;
• техническое оснащение автосалона – 1%.

Так, первая прибыль автосалона будет составлять примерно 2–3%. Увеличить данный показатель позволят продажи подержанных автомобилей по комиссионной системе, которая не предполагает трат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации работы дилерского автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если же для последующей продажи планируется приобретение подержанных автомобилей на аукционах, то стартовые затраты будут более существенными. А именно:

• Реализация с открытых площадок и приобретение автомобилей – в пределах 150000–200000 $.
• Аренда подходящего помещения для демонстрации автомобилей высокой стоимости – порядка 100000–200000$.

При наличии желания и возможностей вместо аренды чужого помещения можно начать бизнес со строительства собственного помещения. Но тогда, чтобы подсчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть сумму капитальных вложений, которая обычно достигает как минимум 1000000$. Средства будут необходимы на покупку земли и строительство самой торговой площадки, желательно совместно с автомастерской. Достаточно затратный способ, зато с самым коротким сроком окупаемости.

При отсутствии возможности инвестировать средства на 100% из собственного капитала, перед тем как открыть автосалон, можно на основе грамотно составленного бизнес-плана заручиться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для того, чтобы продавать автомобили в кредит, что существенно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставлять на продажу дорогостоящие авто.

Определение ниши

Для выбора правильного места размещения точки продажи необходимо провести профессиональный мониторинг на предмет:

• изучения спроса;
• наличия конкуренции.

В первом случае важно оценить покупательную способность потенциальных клиентов в определенном регионе. Во втором – исследовать конъюнктуру рынка, выявить «опасных» конкурентов и изучить их маркетинговые и экономические стратегии. Кроме того, надо выбрать «свою» нишу в данном бизнесе. Это может быть продажа б/у авто или новых машин, самостоятельный бизнес, дилерство или франшиза.

Продажа б/у автомобилей

Реализация бывших в употреблении транспортных средств – отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Такой род деятельности может быть сопутствующим продаже новых автомобилей или быть самостоятельным предприятием. В любом случае, на приобретение подержанных авто можно тратить сравнительно небольшие деньги, приобретая их на аукционах или же не тратить абсолютно ничего, просто предоставляя владельцам транспорта площадку для продажи.

Для реализации подержанных автомобилей необходимо будет организовать процесс их оценки одним из таких способов:

• собственными силами с привлечением специалиста и приобретением оборудования высокой стоимости;
• посредством услуг СТО.

Для этого достаточно заключить договор с клиентом и определить цену автомобиля, которая устроит обе стороны. Продажей будет заниматься автосалон самостоятельно на своей площадке. После реализации, оговоренная сумма должна будет возвращена бывшему владельцу. Прибылью же автосалона будет являться процент с продажи.

К примеру, в качестве оплаты своих услуг автосалон может предложить клиенту возвращение 20% стоимости автомобиля после его реализации. В случае, если подержанное авто долгое время не сможет найти своего покупателя, владельцу будет предложено снизить его цену.

Официальное дилерство или франшиза

Работа по такому принципу предполагает заключение договора с одним или несколькими производителями автомобилей перед тем, как открыть свой автосалон с нуля. При открытии дилерского центра владелец бизнеса не должен платить за товар, однако он и не сможет влиять на установление его цены, которую будет назначать сам производитель. Ассортимент также будет регулироваться партнерскими отношениями. Нельзя будет продавать только лишь дешевые модели, на площадке обязательно должны будут находиться и дорогие. При этом далеко не в каждом населенном пункте официальный автодилер сможет продать такой дорогой автомобиль, как, например, BMW, Мерседес или Хендай.

Прибыль автодилера обычно составляет 10% от реализации. Расходы потребуются на рекламу, организацию деятельности автосалона и его оснащение. В качестве бонусов от производителя автосалон может получать разные виды дисконтов, а также существенные скидки на приобретение авто для тест–драйва.

При этом дилерство не снижает никаких рисков. Редко какие компании объясняют свои представителям, как открыть дилерский центр и запустить в продажу машины. Автодилеру приходится самому решать все вопросы, что намного рискованнее, чем франчайзинг. Покупая франшизу, одновременно с приобретением прав на использование бренда появляется возможность применить готовую бизнес-модель, получить помощь в разработке бизнес-плана, выборе помещения и подготовке персонала.

Работа с поставщиками

При правильной организации работы с поставщиками можно значительно поднять свою прибыль и уменьшить потенциальные бизнес–риски. Для этого важно грамотно выбрать и заключить договора с производителями.

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем выгоднее. Поэтому работать лучше напрямую с зарубежным или отечественным заводом–изготовителем.

Зарубежных

Во данном случае необходимо будет позаботиться о доставке предназначенного для продажи транспортного средства в автосалон. Этот процесс предусматривает использование услуг перевозчика, а также возможные издержки при транспортировке такого товара через таможню. Если отношения сторон имеют официальную договорную основу, процедура оформления документов на границе может занять не более 2-х дней, после чего авто можно готовить к продаже.

Стоимость услуг компании–перевозчика обычно составляет порядка 2000 $ за доставку одного транспортного средства. Снизить эту статью расходов можно, если выполнять работу самостоятельно. Для этого необходимо официально оформить такой вид деятельности, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты. Важно помнить, что производитель чаще всего требует сразу оплатить полную стоимость приобретаемого автомобиля.

Отечественных

В случае с заключением партнерского договора с отечественным производителем, процедура несколько упрощается. Расходы по транспортировке автомобиля остаются, но теперь не нужно беспокоиться об оформлении большого количества документов и переживать о качестве доставки, так как этим будет заниматься сам поставщик.

Важно обратить внимание на возможность приобретения автомобиля по договору торгового займа. Так, автосалону совершенно бесплатно предоставляется транспортное средство сроком на 1 месяц. По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость.

Работа с иностранными поставщиками чаще всего предполагает необходимость выкупа автомобиля по истечению 3 месяцев. Такой договор предусматривает обязательную реализацию автосалоном примерно 1000 транспортных средств дешевого сегмента или 460 – дорого в течение месяца.

Как заключить договор

Стать дилером можно, даже не выходя из собственного офиса. Достаточно всего лишь направить соответствующее письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Здесь же могут предлагать и заполнение специальных форм, включающих следующую информацию:

• расположение места продажи автомобилей;
• описание стратегии деятельности компании;
• предполагаемые объемы продаж;
• потенциал рынка в выбранном регионе;
• бизнес-план деятельности автосалона.

Целью такого обращения к производителю должно быть убеждение последнего в том, что такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Иногда не лишним для этого бывает организация личной встречи с представителем дилерской сети.

Обычно норму плана реализации устанавливает сам поставщик, а автосалон должен ей следовать. Но лучше заказывать в 2–3 раза больше. Это необходимо, чтобы выставочные площадки не пустовали долгое время после того, как автомобиль был приобретен. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает длительное время, а далеко не каждый покупатель готов его тратить на ожидание.

Процесс регистрации

Рекомендуемая для такого вида деятельности форма – это ООО. Перед тем как открыть автосалон, нужно обратиться в налоговую службу, Росстат, ПФ и ФСС и предоставить:

1. Заявление формы 11001.
2. Устав определенной формы для юридического лица.
3. Если бизнес оформляется на одно лицо, должно быть получено «Решение об учреждении». Если это несколько лиц потребуется «протокол по созданию юридического лица».
4. Квитанцию об оплате госпошлины (4000 руб.).
5. Заверенные нотариально копии паспортов учредителей.

Регламентом на рассмотрение такого заявления налоговой службой определен срок в 3 дня. По истечении этого срока заявителю будет предоставлено:

2. свидетельство о госрегистрации ООО;
3. свидетельство о взятии на налоговый учет;
4. выписка ЕГРЮЛ;
5. зарегистрированный устав;
6. документ с определением кода от Росстата;
7. свидетельство о постановке на учет в ПФ;
8. свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.

Кроме того, для открытия предприятия необходимо открыть банковский счет и сделать печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешительные документы в ГПН и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж, потребуется кассовый аппарат, который покупается в органах налоговой инспекции. В управлении потребительского рынка на руки также необходимо получить свидетельство о внесении в единый реестр торговли предприятия. Открытие автомастерской будет предполагать еще и оформление разрешительных сертификатов в Ростесте для выполнения работ такого рода.

Согласно ОКВЭД, подобный вид деятельности будет описываться следующими кодами:

• 50.3 – торговля запчастями для авто, принадлежностями и узлами.
• 50.10 – реализация транспортных средств.
• 50.20 – ремонт и обслуживание автомобилей.
• 65.23.2 – дилерская деятельность.

Ведение бухгалтерского учета в подобных организациях осуществляется по Единому Налогу на Вмененный Доход.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбрана известная торговая марка, нужно быть готовыми к тому, что автосалон должен будет соответстWowать некоторым требованиям поставщика. Часто в целях контроля на место выезжает агент компании–производителя. При ведении самостоятельной деятельности владелец бизнеса сам решает все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещения желательно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве торговой площадки для автосалона может быть выбран подходящий участок земли, бывшая автопарковка или автопарк с уже готовым помещением или же необходимо будет построить его самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь – 3000 кв. м. Если планируется сопровождать бизнес сопутствующими услугами (мойка, СТО и т.п.), этот параметр должен быть увеличен соответствующим образом.
3. Размеры выставочной площадки зависят от количества автомобилей, которые планируется представлять на ней одновременно. В среднем для одного транспортного средства нужно предполагать 30–35 кв.м. Такая площадь позволит свободно демонстрировать авто потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для оборудования выставочного зала. Помещение должно быть хорошо просматриваемым с улицы. Во избежание бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке нередко бывает длительным процессом. Хорошо, если в момент размышления покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также территорий для расположения автосервиса, мойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Удачным для автосалона считается место, хорошо просматриваемое с дороги. Не обязательно это должен быть центр города. Вполне успешно подобный бизнес ведется и на окраине.

Оснащение автосалона

Презентабельность здесь играет далеко не последнюю роль, поэтому в стоимость автосалона с нуля важно включать оборудование следующих зон:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона – для отдыха и ожидания;
• территория для реализуемых транспортных средств;
• санузел.

Также необходимо позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не создавались проблемы с посещением данного автосалона.

Подбор персонала

Профессиональную команду должны составлять следующие работники:

1. Директор предприятия.
2. Маркетолог. Важно выбирать опытного рекламщика, так как в его ведении будет не только составление маркетинговой стратегии, но и мониторинг рынка на предмет спроса и изучения предложения конкурентов. И уже эта важная информация будет являться основой разработки плана продаж.
3. Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в этой сфере деятельности, но также коммуникативные качества, дипломатические, дар убеждения и красноречие. Все это способно как повысить продажи, так и снизить их, поскольку напрямую влияет на составление общего впечатления покупателя о данной организации.
4. Специалист по ведению бухгалтерского учета.

Дополнением этого списка могут быть работники мойки и СТО, продавцы магазина сопутствующих товаров, при наличии таких структур.

Реклама и маркетинг

Двигать торговлю без рекламы практически не возможно. Именно поэтому важно уделять этому моменту должно внимание и использовать следующие инструменты:

• теле/радиореклама и информация в местной прессе;
• PR-мероприятия;
• адресная рассылка с рекламой аукционных предложений;
• ведение собственного портала;
• распространение листовок и буклетов;
• интернет-маркетинг;
• наружная реклама с использование билбордов и других приспособлений.

Каждое обращение к потребителю должно сопровождаться информацией о точном расположении автосалона. Эффективно работает информация о скидках, низких ценах и возможностях покупки в кредит на сайте компании.

Организация деятельности автосалона – сложный затратный процесс с достаточно длительным периодом окупаемости. Но при правильной организации такой бизнес в будущем может приносить хорошую стабильную прибыль.

Источник: moybiznes.org