Потоковое вещание на данный момент стало полностью зрелым форматом, а также источником дохода номер один для записанной музыки. 64 % доходов от записанной музыки приходится на потоковое аудио во всех его конфигурациях. Поняв сколько Спотифай платит за прослушивание артистам, можно примерно прикинуть их доход.
Из чего состоят гонорары артистов
Из чего состоят выплаты за стримы
Механические роялти
Механические авторские гонорары выплачиваются авторам песен и их издателям за право воспроизведения композиции. В свое время гонорары выплачивались всякий раз, когда кто — то хотел механически произвести физический носитель, несущий композицию – отсюда и название, но в потоковом воспроизведении они генерируются всякий раз, когда воспроизводится песня.
Гонорары за публичные выступления
Авторские гонорары выплачиваются авторам песен и их издателям за право публично исполнять их музыку. Поскольку ни одна композиция технически не принадлежит пользователю, каждый стрим считается публичным воспроизведением — даже если он наслаждается в уединении своих наушников.
Ты хотел заработать на Spotify? Какие выплаты! Сколько получают Топ артисты!
Выплаты собственникам записи
Третья, и самая существенная часть выплачивается владельцам авторских прав через лейблы и дистрибьюторов. Если кто-то спросит: “сколько платит Spotify за прослушивание?”, в 99% случаев речь будет идти об этой части
Хотя роялти за механическое и публичное исполнение являются предметом местного законодательства и могут отличаться от страны к стране, почти все потоковые сервисы используют практически один и тот же набор правил для расчета последней части выплаты.
Как Spotify платит артистам
Это очень сильно зависит от типа прав, о которых мы говорим, а также от того, как создается конвейер роялти. С другой стороны, Spotify обычно платит роялти через дистрибьюторские компании, такие как Believe или TuneCore, или непосредственно лейблу звукозаписи, если у него есть прямое лицензионное соглашение с платформой (например, Warner, Sony и Universal do). Что касается композиции или авторских прав, Spotify платит авторские гонорары авторам песен через Организации по защите прав на исполнение (PROs) или, опять же, непосредственно крупным издательским компаниям, которые имеют прямые отношения с потоковым сервисом.
Сколько Spotify платит за стрим
Впервые с момента запуска Spotify, 10 лет, назад, не наблюдается снижения ставки за прослушивание. Тариф немного поднялся с 0,00331$ и стабилизировался на отметке 0,00348$ за стрим.
Другими словами, Spotify выплачивает около $3 300 – $3 500 за миллион прослушиваний.
Однако, выплата за поток будет сильно зависеть от типа стримов, которые получает артист. Кроме того, фактические сумма денежных средств в кармане исполнителя также будут зависеть от действующих контрактов (между художником, лейблом и дистрибьютором).
Сумма учитывает все потоки и доходы как с подпиской, так и с поддержкой рекламы. Это общее среднее значение полезное для тех, кто хочет рассчитать валовый доход, просто взглянув на числа в самом Spotify.
сколько можно заработать на музыке в Spotify
Как посмотреть прослушивания в Spotify
Для тех, кто может не знать, есть простой способ, как узнать количество прослушиваний любой песни на Spotify, чтобы вычислить сколько артист заработает на конкретной композиции
Просмотр количества стримов доступен только в версии программы для ПК.
Выберите в плейлисте трек, количество прослушиваний которого вы хотите узнать и кликните на него правой кнопкой мыши.
В открывшемся меню выберите пункт “К альбому”.
В альбоме найдите нужный трек и наведите курсор мыши на “| | | | | | |” справа от данных о длине композиции, после чего во всплывающем окне будет указано количество воспроизведений.
Используя средний показатель, вышеприведенная песня заработала приблизительно от $14 800 до $15 600 (брутто до сборов за распространение) на Spotify при 4 482 178 воспроизведениях.
Нельзя судить о доходах исполнителя на платформе, основываясь на средней выплате за стрим.
Для любого артиста цена за стрим будет постоянно изменяться – просто потому, что существуют сотни факторов, влияющих на общий доход, существуют десятки отдельных сегментов: для каждого уровня подписки, каждого местного рынка и так далее. Различные типы стримов создают различные уровни дохода. Размер выплат зависит от того, кто, где и сколько транслирует конкретную композицию — именно это является причиной несоответствия между котировками, которые можно найти в интернете. Имея это в виду, давайте еще раз посмотрим на данные и рассмотрим их в контексте реального мира.
Сколько платят другие стриминговые сервисы
В исследовании участWowало 30 лучших стримеров, на долю которых приходится 99,87% всего потокового аудиовещания.
| Spotify | $0,00348 | 22,09% | 44,33% |
| Apple Music | $0,00675 | 6,36% | 24,79% |
| YouTube Content ID | $0,00022 | 51,00% | 6,42% |
| Amazon Unlimited | $0,01123 | 0,83% | 5,35% |
| Deezer | $0,00562 | 0,80% | 2,58% |
| Google Play | $0,00554 | 0,79% | 2,54% |
| Pandora | $0,00203 | 1,91% | 2,24% |
| YouTube | $0,00154 | 1,90% | 1,70% |
| Amazon Music | $0,00426 | 0,65% | 1,60% |
| $0,05705 | 0,05% | 1,56% | |
| YouTube Red | $0,01009 | 0,23% | 1,37% |
| Peloton | $0,03107 | 0,07% | 1,28% |
| Taihe Music Group | $0,00044 | 4,92% | 1,25% |
| Yandex LLC | $0,00109 | 0,93% | 0,58% |
| TIDAL | $0,00876 | 0,11% | 0,58% |
| Napster | $0,00916 | 0,07% | 0,37% |
| TDC Play | $0,00994 | 0,06% | 0,37% |
| LOEN | $0,00235 | 0,13% | 0,18% |
| UMA | $0,00022 | 1,17% | 0,15% |
| Play Network | $0,00032 | 0,67% | 0,12% |
| Telecom Italia S.p.A | $0,01693 | 0,01% | 0,09% |
| KKBOX | $0,00408 | 0,04% | 0,09% |
| VEVO | $0,00083 | 0,13% | 0,06% |
| Slacker | $0,00713 | 0,01% | 0,06% |
| iHeartRadio | $0,01798 | 0,01% | 0,05% |
| Line | $0,00970 | 0,01% | 0,05% |
| iMusica | $0,02247 | 0,01% | 0,05% |
| Bugs Corporation | $0,00427 | 0,01% | 0,03% |
| Reliance Jio | $0,00176 | 0,02% | 0,02% |
| Gaana | $0,00133 | 0,02% | 0,01% |
Более 93% всех доходов от потоковой передачи музыки (по сравнению с 97% в прошлом году) приходится на топ-10 стримеров. На топ-5 приходится более 83% всего аудиостриминга (по сравнению с 88% в прошлом году). Падение общих доходов в топ-5 и топ-10 является результатом того, что стриминг контента YouTube тянет вниз общие доходы за поток.
Так получается потому что стриминг YouTube показывает колоссальные 51% от всего рынка, при этом генерируя только 6,4% дохода, простыми словами, более 50% всех музыкальных потоков приносят менее 7% дохода.
Источник: ruspotify.ru
Как компании Spotify удалось превратить бесплатную музыку в 10 миллиардов долларов прибыли
У компании Spotify действительно впечатляющая история развития. Через шесть лет после основания она уже оценивалась в 10 миллиардов долларов. Сервисом Spotify воспользовались 50 миллионов человек, 12,5 миллионов из них — на платной основе. Но как же им удалось прийти к этому? В статье будут рассмотрены ключевые моменты, позволившие Spotify добиться такого головокружительного успеха.
На фото — основатели компании Spotify Мартин Лоренцсон (слева) и Дениэл Эк (справа).
Введение
Основатели Spotify Мартин Лоренцсон и Дениэл Эк познакомились в Швеции в 2005 году. В одном из своих интервью Эк вспоминал:
«Мы обсуждали множество идей и проводили много времени в моей квартире, расположенной в пригороде Стокгольма. Мы сидели около моего домашнего кинотеатра и говорили о том, что, несмотря на стремительное развитие технологий, скачать стоящий контент действительно сложно. Именно в этот момент у нас возникла идея Spotify».
Сервис Spotify был официально запущен 7 октября 2008 года. Этот стартап получил финансирование от компаний Horizons Ventures и Wellington Partners в размере 21,6 миллионов долларов в серии А. В сериях В и С начинающей компании удалось заполучить инвестиции в размере 50 и 16,1 миллионов долларов. В сентябре 2010 года, спустя всего два года после запуска проекта, каталог Spotify включал в себя более 10 миллионов музыкальных композиций. Создатели вплотную приблизились к iTunes, чья коллекция в то время содержала около 11 миллионов треков.
В марте 2011 года количество пользователей сервиса iTunes достигло 6,67 миллионов. При этом, около миллиона пользователей имели платную подписку. В ноябре того же года число платных подписок достигло 2,5 миллионов. В декабре 2012 года этим музыкальным сервисом пользовалось уже 20 миллионов пользователей (5 миллионов из них – на платной основе).
В 2013 году стоимость стартапа Spotify оценивалась в 10 миллиардов долларов. В 2014 году база постоянных пользователей сервиса увеличилась до 50 миллионов человек. Количество платных подписок составляло 12,5 миллионов.
На графике отображен рост количества пользователей сервиса с течением времени. Синим цветом отмечено число активных пользователей, а фиолетовым – число платных подписок.
Итак, каким же образом этой компании удалось достичь таких успехов, несмотря на наличие мощных конкурентов? Об этом будет рассказано в данной статье.
Этапы развития стартапа
Революционное предложение
Если кратко изложить основные преимущества сервиса Spotify, то получится следующее: «Данный сервис предлагает легально и бесплатно прослушивать музыку со всего мира в любое время и в любом месте всего за 10 долларов в месяц». Кроме того, люди могут пользоваться потоковыми музыкальными сервисами вроде Pandora, а также покупать треки на iTunes. Spotify является первым стриминговым сервисом, позволяющим слушать музыку онлайн, не скачивая ее на устройство.
Нет никаких сомнений, что Spotify изменил образ, каким люди слушают музыку. Изначально сервис был ориентирован исключительно на доступ к музыке по запросу. Однако в конце 2011 года Spotify расширил свой функционал и предложил пользователям радио в стиле Pandora. Новый сервис позволял превратить любую песню, альбом или музыкальный жанр в настоящую радиостанцию.
Со временем система собирала информацию о музыкальных предпочтениях человека, чтобы впоследствии на основе этих данных предложить ему другие аудиотреки. Все это способстWowало распространению Spotify среди широкого круга любителей музыки.
В конце 2012 года компания запустила браузерную версию Spotify, которая делала сервис доступным для тех, кто по каким-то причинам не может установить программу. И наконец, в 2013 году мобильный стриминг стал доступным для всех пользователей. Кроме того, руководство Spotify проделало большую работу по улучшению качества аудио. Все эти факторы сделали сервис более доступным и увеличили уровень удовлетворенности клиентов.
В скором времени Spotify перестал быть просто стриминговым сервисом для прослушивания музыки. Он превратился в своеобразный способ взаимодействия людей и их любимых композиций. Революционный потенциал Spotify очень быстро стал заметен всем. Спустя лишь 5 месяцев после запуска стартапа, он принес Universal больше дохода, чем популярный iTunes.
Бизнес-модель Фримиум (Freemium)
Ключевой особенностью данной модели бизнеса является сосущестWowание бесплатной версии продукта и полнофункциональной. Что касается сферы музыки, то модель фримиум здесь не просто механизм сокращения рынка — она обладает потенциалом развития.
Данная бизнес-модель может выступать в качестве своеобразного моста между пиратством и легальным способом приобретения музыкального контента. До появления Spotify люди могли лишь платить за каждый трек, приобрести CD или нелицензионную копию понравившегося альбома. Благодаря фримиум-версии Spotify у людей появился другой способ слушать музыку легально. У данного сервиса была уникальная модель ценообразования, которая привлекала все новых и новых слушателей. Изначально в компании было три уровня ценообразования. Теперь их осталось только два:
- Бесплатная версия – в ней присутствует реклама, а функционал несколько ограничен. Уже созданные плейлисты доступны на мобильных устройствах. У пользователей есть возможность выбрать любую песню в любое время, используя смартфон, планшет или компьютер;
- Премиум версия – как и в бесплатной версии, подписчики могут прослушать любую песню в любое удобное для них время. Однако здесь пользователи могут увеличить битрейт на своих мобильных устройствах в оффлайн режиме. В данной версии отсутствует реклама. Данная подписка обойдется в $9,99 в месяц. Spotify предлагает также бесплатный 30-дневный тестовый период, а также скидку для студентов.
После 6 месяцев пользования сервисом устанавливались определенные временные лимиты на стриминг. Однако в январе 2014 года все ограничения были сняты. Разумеется, модель фримиум связана с большими расходами, так как за каждую композицию необходимо выплачивать гонорар исполнителю. Чтобы понять, насколько трудно придерживаться такой бизнес модели в данной сфере, необходимо разобраться со структурой оплаты, существующей в Spotify. Компания сохраняет за собой около 30% всех доходов, в то время как 70% распределяется между правообладателями в соответствии с тем, насколько популярна их музыка среди пользователей сервиса.
У Spotify не предусмотрена фиксированная оплата за каждый трек. Вместо этого существует система гонораров, которая рассчитывается в зависимости от следующих факторов: страны, в которой проигрывается песня, количества платных подписчиков, рейтинга исполнителя. На диаграмме ниже представлены реальные размеры гонораров за июль 2013 года. Имена исполнителей скрыты.
альбом, выпущенный независимой студией звукозаписи;
альбом с классической рок-музыкой;
популярный альбом с музыкой инди;
альбом из топ-10;
альбом с мировыми хитами.
Бизнес-модель Фримиум является важным фактором, благодаря которому Spotify удалось достичь таких успехов. То же самое относится и к компаниям вроде Evernote и Dropbox. Spotify получает доход от платных подписок, а также от рекламы, которая размещается в бесплатных аккаунтах. Однако платные подписки по-прежнему остаются главным приоритетом музыкального сервиса.
Руководство компании прилагает все усилия для того, чтобы те, кто пользуется сервисом бесплатно, оплачивали подписку премиум. Согласно данным, представленным в одной из статей в блоге компании, около 80% премиум-подписчиков ранее использовали бесплатную версию.
Что касается бесплатных аккаунтов, то в них представлено шесть типов рекламы: аудио, баннеры, билборды, брендирование главной страницы и плейлистов, а также отдельные страницы для рекламодателей. Кроме того, владельцы бесплатных аккаунтов имеют определенные ограничения при использовании сервиса на мобильных устройствах.
Запуск сервиса в Европе
Задолго до запуска сервиса в США, компания Spotify добилась значительных успехов в Европе. Музыкальный сервис официально функционирует на территории Великобритании, Франции, Италии, Испании, Финляндии, Норвегии и Швеции с октября 2008 года. Однако в течение года проект сущестWowал исключительно как бета-версия с ограниченным доступом.
Этот шаг позволял не только контролировать расходы и первоначальный пользовательский опыт, но и вызывал у европейцев чувство приятного предвосхищения. Многие из тех, кто тестировал бета-версию программы, являлись экспертами в области технологий. Их положительные отзывы о новом сервисе также способстWowали тому, что пользователи стали с нетерпением ждать полноценного запуска.
После официального запуска бета-аккаунты автоматически превратились в бесплатные, также пользователи сразу же получили доступ к платным подпискам. Можно было получить доступ к бесплатному аккаунту и через приглашение другого пользователя. Лишь в феврале 2009 года в Spotify появилась возможность создать бесплатный аккаунт без приглашения.
Руководство Spotify заявило, что если бы рост числа подписчиков происходил слишком быстро, то им пришлось бы вернуть обратно систему приглашений. К моменту запуска сервиса в США у Spotify было уже 6,67 миллионов пользователей, 1 миллион из которых имели премиум-аккаунты.
Из Европы в США
Жители США предвкушали появление Spotify еще задолго до запуска сервиса. Руководство компании решило воспользоваться тем же принципом, который помог им завоевать лояльность европейцев.
Однако в данной ситуации специалисты Spotify прибегали не только к помощи влиятельных экспертов и к отзывам людей, которые пользовались сервисом ранее. В этот раз они были чуть более изобретательными. Чтобы завоевать популярность среди американцев, были использованы прокси-серверы, расположенные на территории Великобритании, а также лондонский ZIP-код.
Сервис Spotify был невероятно востребован не только в США, но и во всем мире. Ему были посвящены посты в блогах, темы на форумах и даже целые веб-сайты. Запуск музыкального сервиса Spotify в штатах был запланирован на 2010 год, но процесс немного затянулся.
Однако это ожидание лишь сыграло на руку руководству компании. В результате, запуск официально состоялся 14 июля 2011 года.
На графике можно увидеть рост числа пользователей сервиса Spotify по месяцам.
Изначально в Spotify в США было три варианта подписки: бесплатная, неограниченная и премиум. Бесплатный вариант предполагал наличие рекламы. Пользоваться сервисом бесплатно можно было лишь в течение шести месяцев, далее накладывалось ограничение в размере 20 часов в месяц. Неограниченная подписка стоила лишь $4.99 в месяц.
У нее были все те же функции, что и у бесплатной, однако отсутстWowала реклама и ограничения по времени. Стоимость премиум-аккаунта составляла $9.99. Помимо функций неограниченной подписки владельцам платного аккаунта была доступна мобильная версия, а также у них была возможность скачивать контент в оффлайн-режиме.
Кроме того, компания Spotify сотрудничала с некоторыми крупными брендами, такими, как Coca-Cola, Chevrolet, Motorola, Reebok, Sonos и The Daily. Это сотрудничество позволило увеличить охват аудитории, а также распространять приглашения на бесплатную подписку среди пользователей.
Очевидно что в США, также как и в других странах, руководство Spotify предлагало тестовый период ограниченному числу пользователей. Кроме того, создавался эффект дефицита приглашений на бесплатную подписку. Все это способстWowало увеличению спроса среди потенциальных пользователей.
Социальные сети
Существует еще одно сходство сервиса Spotify с программами для расшаривания файлов в сети. Оно заключается в том, как пользователи делятся контентом. В сентябре 2011 года разработчики Facebook объявили о своем партнерском соглашении со Spotify. С этого момента медийные компании получали возможность публиковать активность пользователей Timelines. На графике ниже показано то, как эта интеграция повлияла на количество активных пользователей Spotify:
В настоящее время можно зарегистрироваться в сервисе Spotify посредством email или через свой аккаунт в Facebook (в России официально сервис не работает — прим. ред.). После регистрации можно будет просматривать активность ваших друзей и знакомых, которые также пользуются данным сервисом. Вы сможете увидеть, какую музыку они слушают, какие плейлисты создают и чьими фолловерами являются. Если вы зарегистрированы через Facebook, то вместе с этим сможете просматривать и новостную ленту этой социальной сети.
Spotify также предлагает своим пользователям возможность автоматической публикации треков на Last.fm. Кроме того, своими любимыми композициями, альбомами и плейлистами можно поделиться посредством Twitter, Facebook, Tumblr, личных сообщений или, разместив их в своем личном блоге или на сайте. При помощи совместных плейлистов появилась возможность вместе создавать музыкальное сопровождение для вечеринок, долгих поездок и т. п.
Функции расшаривания контента в Spotify.
Последние несколько лет специалисты Spotify вплотную занимались развитием функций расшаривания контента. Среди недавно появившихся функций можно выделить Личные сообщения (Messages), Фолловинг (Following) и Просмотр (Browse). Все эти ноWowведения появились в 2013 году.
- При помощи личных сообщений пользователь может завязать беседу внутри самого сервиса. Сообщения и вся музыка, которой вы поделились, сохраняется точно так же, как в Facebook. Функция сообщений доступна на стационарных компьютерах и в мобильной версии. Кроме того, она функционирует как обычный мессенджер.
- В марте 2013 появилась функция «Фолловинг». С ее помощью пользователи могли фолловить своих друзей, любимых исполнителей, знаменитостей и т. п., а также получать уведомления при добавлении новой музыки в каталог.
- Благодаря функции Просмотр (Browse) каждый может осуществлять поиск плейлистов, созданных друзьями, знаменитостями и другими пользователями сервиса. Вы можете в любой момент подобрать музыку, соответствующую вашему настроению.
Мобильная версия сервиса
Spotify выпустил мобильное приложение для iOS и Android осенью 2009 года. Изначально доступ к нему имели только владельцы премиум-аккаунтов, однако в декабре 2013 года те, кто пользуется сервисом бесплатно, также получили возможность пользоваться сервисом на мобильных устройствах, но с некоторыми ограничениями. Возможно, сделав такой шаг, руководство компании хотело, чтобы больше людей переходило на платную версию.
Владельцы бесплатных аккаунтов не могут прослушать любую песню в любое удобное для них время, как они это делают, пользуясь сервисом на компьютере. Однако они могут прослушать случайную композицию какого-то определенного исполнителя или плейлиста. У владельцев премиум-аккаунта нет таких ограничений. Кроме того, они могут скачать понравившийся трек в оффлайн-режиме.
Противоречия способствуют росту
По словам известного предпринимателя Шона Паркера, одним из аргументов в пользу Spotify является то, что люди начали платить за прослушивание музыки, несмотря на то, что раньше не делали этого. Однако многие исполнители по-прежнему заявляют, что доходы, получаемые от Spotify и прочих подобных сервисов, недостаточны.
Автор-исполнитель музыки в стиле кантри Розанна Кэш, записавшая 13 альбомов, начиная с 1970-х годов, заявила, что на одном из стриминговых сайтов ее гонорар составил $114 за 600 тысяч прослушиваний. Таким образом, возникают многочисленные споры о том, представляет ли Spotify ценность для создателей музыки или оставляют их без средств к сущестWowанию. Постоянные публичные дебаты на эту тему способствуют повышению узнаваемости сервиса Spotify среди широкой публики. Каждый раз, когда очередной исполнитель «поливает грязью» данный музыкальный сервис, его руководство извлекает из этого выгоду, привлекая новых пользователей.
Планы на будущее
Можно ли сделать так, чтобы исполнители были довольны?
Этот вопрос является основополагающим, так как именно он определяет долгосрочную перспективу сущестWowания сервиса Spotify. Пока данный сервис является «спасительным мостиком» между пиратством и прослушиванием музыки на платной основе. Но станет ли его успех долгоиграющим? Не будет ли сервис вытеснен такими крупными игроками на рынке, как Google или Apple?
Если взглянуть на примеры, то успех Encarta был кратковременным. Впоследствии эта компания была вытеснена Google и Wikipedia.
Таким образом, Spotify делает все возможное, чтобы поощрять труд исполнителей. Однако, если студии звукозаписи не исполняют свои обязанности перед музыкантами, то это не вина сервиса. Тем не менее, если исполнитель решает удалить свои композиции из программы из-за своего недовольства, то от этого страдают как пользователи, так и сам музыкальный сервис.
Выход на международный рынок
На странице, созданной для исполнителей, специалисты компании объясняют, что сервис Spotify уже существует в 55 странах. Тем не менее, планируется дальнейшее его распространение по всему миру. По мере привлечения новых пользователей у компании появится возможность платить исполнителям более высокие гонорары. В скором времени планируется выход на рынок Канады. Хотя дата запуска сервиса в этой стране еще не объявлена, ее жители предвкушают это событие.
Доступность сервиса Spotify в странах мира.
Платформы и сотрудничество
Один из способов дальнейшего развития проекта базируется на сотрудничестве с другими компаниями, а также в разработке новых платформ. Spotify выпустила комплекты средств разработки SDK для iOS и Android. Кроме того, руководство добилось высокой интеграции профилей с компаниями вроде Uber.
Нетрудно представить себе функционирование сервиса Spotify на телефонах Samsung или HTC, на устройствах вроде Xbox One, на PS4, на Roku или в автомобиле BMW. Что касается службы такси, то при помощи Spotify пассажир может контролировать музыку, которая звучит во время поездки. Чтобы соединить эти два сервиса, пользователи присоединяют свой аккаунт в Spotify к профилю в Uber.
После этого, как только человек закажет такси при помощи приложения Uber, внизу экрана появится музыкальная панель. Вы сможете прослушать любую композицию из плейлистов Spotify, пока ожидаете приезда такси. Эта функция доступна только для владельцев премиум-аккаунтов.
Что ждет Spotify в будущем?
В мае 2014 года представитель Businessweek Джошуа Брюштайн опубликовал доклад, в котором он заявлял, что бизнес-модель стриминговой музыки является абсолютно не прибыльной. Он утверждал, что, согласно данным финансовой отчетности, Spotify потерял около 200 миллионов долларов за все время своего сущестWowания. Руководство Spotify отказалось комментировать данное заявление.
Несмотря на все доводы о неприбыльности подобных проектов, появляются все новые и новые стриминговые сервисы. На самом деле, в августе 2014 года было зарегистрировано 102 подобных сервиса.
Таким образом, у компании Spotify существует огромное множество конкурентов. На диаграмме ниже наглядно показано, что лидирующую позицию среди стриминговых сервисов занимает Pandora:
На графике отображено число пользователей старше 12 лет, которые прослушивали музыку при помощи стриминговых сервисов за последний месяц (данные представлены в процентах).
Помимо вышеобозначенных конкурентов, в настоящее время Spotify испытывает давление со стороны таких крупных компаний как Apple и Google. Рынок стримингового радио невероятно переполнен. В марте 2014 года TechCrunch опубликовал слухи о том, что осенью 2014 года Spotify превратится из частной компании в публичную.
Кроме того, появлялись также сообщения о том, что Spotify получил кредит в размере 20 миллионов долларов от Morgan Stanley, Crédit Suisse, Deutsche Bank и Goldman Sachs. Компания TechCrunch восприняла это как попытку улучшить свои шансы стать гарантом, когда Spotify объявит о публичной продаже акций.
Тем не менее, только время покажет, является ли бизнес-модель Spotify перспективной и жизнеспособной. В любом случае, если компания объявит о публичной продаже акций, то потеря прибыли в размере 200 миллионов долларов покажется несущественной, особенно в свете нарастающей конкуренции и роста неудовлетворенности музыкальных исполнителей.
Источник: lpgenerator.ru
История Spotify: заработать миллиарды на революционной идее (а заодно спасти целую индустрию)
23 апреля отмечает свой день рождения Spotify — шведский стриминговый сервис, который буквально перевернул с ног на голову всю музыкальную индустрию (и спас ее от неминуемой гибели). Сегодня у компании более 200 млн пользователей, а ее рыночная оценка достигла $34 млрд. Inc. вспоминает основные вехи развития сервиса, который, кажется, уже летом наконец появится и в России.
Сервис по-шведски
В середине 2000-х СМИ в один голос предвещали скорую гибель музыкальной индустрии: интернет-пиратство лишало ее доходов. Выход из этого тупика нашли два шведских предпринимателя-миллионера — Даниэль Эк и Мартин Лорентсон. Последний был основателем и владельцем Tradedoubler (крупнейшей скандинавской платформы цифрового маркетинга) и лично знал лучших европейских разработчиков, а также имел связи в Кремниевой долине. А Эк еще в старших классах зарабатывал до $50 тыс. в месяц, сливая в интернет записи телеэфира и занимаясь SEO-продвижением шведских компаний, а после школы создал и выгодно продал несколько интернет-проектов.
Будущие партнеры познакомились в начале 2006 года. Эк разработал для платформы Лорентсона сервис проверки безопасности клиентских онлайн-объявлений. Несмотря на ощутимую разницу в возрасте (Даниэлю тогда было 20 с небольшим, а Мартину — под 40), они быстро сдружились — благодаря схожему мировоззрению.
Идея Spotify началась с гипотезы, что люди могут отказаться от пиратства, если упростить им легальный доступ к музыке. Отчасти Даниэль вдохновлялся примером Шона Паркера, с которым был знаком, еще когда тот не стал сооснователем Facebook, а был известен как создатель Napster. Запущенный в 1999 году, этот сервис обмена треками в MP3-файлах работал по технологии одноранговой сети и всего за 2 года завоевал ежемесячную аудиторию в 20 млн пользователей по всему миру — на то время это была колоссальная цифра.
«Я никогда бы не услышал “Битлз”. Да никого бы из тех, кого слушаю сейчас, не услышал — если бы не Napster», — признавался Эк. Причина успеха этого сервиса заключалась в том, что он был проще и удобнее торрентов. Однако в его формуле не хватало одного ингредиента — легальности.
В отличие от торрентов, за Napster стояло легкоуязвимое для правообладателей юридическое лицо — и в 2001 году его заживо похоронили иски от Metallica и Dr. Dre, поданные через Американскую ассоциацию звукозаписывающих компаний.
Поскольку Эк и Лорентсон хорошо разбирались в интернет-сервисах, они быстро придумали способ сделать музыкальную платформу легальной. По их задумке окупить прокат прав и обеспечить правообладателям доход должна была модель freemium. Пользователи получали базовый функционал (прослушивание музыки онлайн) бесплатно, но при этом им изредка транслировалась реклама. А за ее отключение и премиум-опции (в том числе скачивание треков) взималась небольшая ежемесячная плата.
23 апреля 2006 года предприниматели зарегистрировали домен Spotify.com. Историю возникновения названия Даниэль впоследствии описывал так: «Это было в моей квартире в Стокгольме. Мы с Мартином сидели в разных комнатах и долго перекрикивались, предлагая варианты названия. В какой-то момент Мартин выкрикнул что-то, что я неправильно расслышал, — мне показалось, что оно звучало как Spotify.
Я сразу же выяснил, что Google такого слова не знает, и через несколько минут мы зарегистрировали доменное имя. Позднее нам было стыдно признавать, что название появилось вот таким образом, поэтому мы придумали, что оно происходит от слов Spot (сделка) и Identify (идентификация)».
Ради нового проекта Лорентсон ушел с поста генерального директора Tradedoubler. На начальном этапе он отверг предложения всех потенциальных инвесторов, поскольку его не устраивали их условия, — расходы новой компании, включая зарплату программистов и аренду офиса, он взял на себя. В команду разработчиков удалось привлечь Людвига Стригеуса — создателя одного из самых популярных торрент-клиентов μTorrent. Работу предложил ему Эк, купив и затем перепродав его проект. Первая версия архитектуры Spotify была создана под руководством Эка в том же 2006 году.
Читать также
«Это слишком хорошо, чтобы быть правдой»
Следующим шагом после создания компании, набора команды и разработки сервиса стало заключение соглашений с представителями музыкальной индустрии. Вызвать интерес помогало то, что проект был из Швеции, — эта страна пользовалась у акул музыкального бизнеса повышенным вниманием, поскольку там базировался разорявший их The Pirate Bay. С другой стороны, у стартаперов не имелось опыта и связей в музыкальной сфере. Не внушал большого доверия и юный возраст Даниэля. В итоге на все знакомства и переговоры ушло больше 2-х лет.
Добиться расположения основных игроков рынка помогли плачевные цифры их собственных финансовых отчетов: в 1999 году мировые продажи музыки превышали $25 млрд, а к 2006 году стараниями интернет-пиратов упали до $19,4 млрд (в 2008 году они уже не дотягивали до $17 млрд). Когда Мартину и Даниэлю удалось показать демо-версию Spotify главе шведского подразделения Universal Music Перу Сандину, его реакцией стали слова: «Это слишком хорошо, чтобы быть правдой». В 2008 году 4 крупнейших лейбла — Universal, Warner, Sony и EMI — предоставили стартаперам прокат прав на свою музыку за $5 млн.
Запуск Spotify состоялся 7 октября 2008 года. Изначально сервис был доступен на территории Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Финляндии, Норвегии и Швеции. Мартин и Даниэль не прогадали с датой старта: в том же году популярное интернет-радио Last.fm перешло на платную подписку, обеспечив повышенный интерес к Spotify.
Первые месяцы платформу тестировали: проверяли нагрузку на оборудование, из-за чего бесплатные аккаунты не были общедоступны. Самостоятельно можно было оформить подписку на месяц за €4,99 или на три — за €9,99.
Возможность свободно заводить бесплатные аккаунты появилась в феврале 2009 года (до этого нужно было получить приглашение от платного подписчика). Таким пользователям показывали рекламу — и ограничили время прослушивания музыки 10 часами в месяц. Впоследствии временной лимит убрали и добавили бюджетные варианты платного доступа — льготный студенческий тариф, а также семейный тариф, по которому можно подключать до 6 человек.
Комплимент от Цукерберга
За первые полгода после запуска Spotify набрал более 1 млн пользователей. Осенью 2009 года вышло мобильное приложение для iOS и Android, что обеспечило дальнейший рост популярности. Тогда же о проекте узнал Шон Паркер. Вспомнив о своем знакомстве с Эком, он связался с основателями и уже на следующий год вложил в стартап $11,6 млн. Заодно Паркер рассказал о сервисе Марку Цукербергу.
Тот написал на своей странице в Facebook: «Spotify такой крутой!» — чем еще больше подогрел интерес инвесторов по всему миру. Весной 2011 года стало известно о покупке 5% акций сервиса за $50 млн фондом Юрия Мильнера DST Global, что позволило оценить сервис в $1 млрд. На тот момент им пользовалось уже 6,67 млн европейцев, 1 млн из которых имели премиум-аккаунты.
14 июля 2011 года состоялся запуск Spotify в США. Было 2 тарифных плана: $4,99 и $9,99 в месяц (более дорогой позволял пользоваться мобильным приложением и скачивать музыку для прослушивания оффлайн). Бесплатно слушать музыку американцы изначально могли лишь в течение полугода, причем не больше 20 часов в месяц и только по приглашению от обладателей подписки. Попутно Spotify распространял приглашения в коллаборациях с крупными брендами — от Coca-Cola до Reebok. Искусственная видимость дефицитного предложения помогала подстегнуть ажиотаж публики на старте — впоследствии этот прием использовался при выходе сервиса на новые географические рынки.
К 2013 году Spotify предоставлял доступ к 20 млн песен 24 млн человек в 32 странах. В шведских деловых СМИ фигурировали оценки компании в $5,2 млрд. Успех Spotify породил ряд аналогичных сервисов от крупных технологических компаний: в 2010 году появилась «Яндекс.Музыка», в 2011 году — Google Play Music, а в 2015 году — Apple Music.
Основным соперником Spotify стала именно Apple. Она имела все возможности выпустить аналогичный музыкальный сервис первой и захватить рынок, еще когда Эк и Лорентсон только договаривались с музыкальными лейблами, однако это шло вразрез с видением Стива Джобса. В 2006 году он говорил: «Люди не хотят брать музыку в аренду, это никому не нужно».
В итоге Apple Music вышел на рынок одним из последних, причем акцент в нем был сделан на скачивание композиций, а не на стриминг. Обойти почти всех конкурентов (кроме шведского сервиса) Apple смогла благодаря огромной аудитории пользователей своих устройств. К началу 2019 года у ее музыкальной платформы было 60 млн платных подписчиков, а у Spotify — 96 млн.
Главные конкурентные преимущества шведского сервиса, позволяющие ему до сих сохранять лидерство: он был первым и некоторое время обладал самой большой фонотекой — в 40 млн треков (сегодня у сервисов Apple и Google примерно столько же ). Еще одна составляющая успеха — продуманные интерфейсные решения и развитая система рекомендаций. За последнюю в Spotify отвечает целое подразделение, в котором работает несколько десятков человек — от инженеров в области алгоритмов до музыкальных экспертов.
Сервис уже в начале 2010-х научился определять музыкальные предпочтения, не требуя от пользователей дополнительных усилий в виде лайков и дизлайков. А еще музыка в нем никогда не замолкала самостоятельно — достаточно было запустить любимую песню прямо из поиска, и по ее окончании сервис проигрывал максимально похожие композиции. У большинства конкурентов пользователю в такой ситуации приходилось выбирать следующую композицию вручную.
Читать также
Не в ладах со «звездами»
Сегодня Spotify ежемесячно используют 209 млн человек в 79 странах. Хотя общая аудитория сервиса вдвое больше числа платных подписчиков, именно они генерируют основную долю выручки. В 2012 году их доля составляла 87%: премиум-подписчики принесли сервису €374,6 млн, а заработки с показов рекламы составили лишь €55,5 млн. По итогам 2018 года показатели заметно подросли: €4,7 млрд и €542 млн соответственно.
За собой компания сохраняет до 30% доходов, остальные 70% распределяются между правообладателями. Введенная Spotify модель оказалась настолько успешной, что в 2016 году на стриминговые сервисы приходилась половина прибыли всей музыкальной индустрии США, а в 2017 году эта доля выросла до 65%.
Однако все это не спасло Spotify от претензий: с ростом его популярности среди исполнителей вошло в моду жаловаться на слишком низкие, по их мнению, роялти. По этой причине свои композиции из библиотеки сервиса отзывали такие звезды, как Тейлор Свифт, Принц и Нил Янг. Многие, конечно, потом поменяли свою позицию, но в СМИ всякий раз разгоралась дискуссия о том, насколько выгоден Spotify авторам музыки.
С одной стороны, скандалы способстWowали узнаваемости сервиса и привлекали новых пользователей. А с другой, часто оборачивались реальными судебными исками. В 2016 году Spotify проиграла $21 млн по делам о невыплаченных роялти, а на следующий год — уже $48 млн. Рекордным стал иск на $1,6 млрд, поданный Wixen Music Publishing в 2017 году. Впрочем, именно это дело удалось разрешить миром: стороны договорились о более выгодных условия для исполнителей.
За всю свою операционную историю сервис выплатил в качестве роялти суммарно около $10 млрд. Из-за столь гигантских объемов авторских сборов компания на протяжении всего своего сущестWowания была убыточной. В 2016 году при выручке €2,9 млрд ее убыток составил €539 млн. По итогам 2017 года выручка выросла на треть — до €4 млрд, а убытки увеличились более чем вдвое — до €1,2 млрд.
При этом общий размер инвестиций в стартап к этому времени составлял всего $2,8 млрд — фаундеры крайне разборчиво относились к запросам венчурных капиталистов и не соглашались на многие предложения. Чтобы компания выжила, Эк и Лорентсон решили выставить ее акции на публичные торги.
3 апреля 2018 года Spotify вышла на IPO. Ее основатели выбрали не самый традиционный вариант размещения, предпочтя прямой листинг заключению дорогостоящих контрактов с банками-андеррайтерами. Последние обычно организуют IPO, привлекают потенциальных покупателей, контролируют волатильность и в целом страхуют торги от провала, гарантируя выкуп акций. Spotify же предложила свои бумаги напрямую всем желающим и без установленной начальной цены. Экономный и демократичный подход обернулся успехом: торги первого дня закрылись при цене одной акции в $149,01, что дало компании капитализацию в $26,5 млрд.
Размещение Spotify стало 8-м по размеру среди всех IPO технологических компаний в США. Основатели сервиса стали миллиардерами: в начале этого года Мартин Лорентсон попал на 775 строчку Forbes с $2,9 млрд, а Даниэль Эк — на 1057-ю, с $2,2 млрд.
2018 год, как и все предыдущие, стал убыточным — правда, на этот раз потери составили всего €78 млн. Выручка же продолжила увеличиваться — и достигла €5,2 млрд. В текущем году компания ожидает роста этого показателя до €6,8 млрд, а также увеличения ежемесячной аудитории до 265 млн человек и числа платных подписчиков до 127 млн человек.
Читать также
В Россию — со второй попытки
В марте 2018 года Даниэль Эк рассказал о подготовке к запуску Spotify в России, Индии и Южной Африке. Годом ранее сервис заработал в нескольких африканских странах.
Официальная дата выхода в России пока не объявлена, однако аналитики из Sberbank CIB указывали на лето текущего года. При этом в мобильном приложении уже поддерживается русский язык, а ряд представителей российского музыкального рынка подтвердили, что активно ведут с сервисом переговоры.
Spotify уже пытался прийти в Россию 5 лет назад. В 2014 году компания зарегистрировала юридическое лицо ООО «Спотифай» и собиралась запустить сервис той же осенью в партнерстве с МТС. Мобильный оператор должен был предоставить Spotify доступ к своей внушительной пользовательской аудитории, но договориться с ним не получилось и запуск отложили на следующий год. В 2015 году планы окончательно расстроил валютный кризис, а также ряд законодательных инициатив: руководство Spotify испугалось нормы о хранении данных пользователей в России (а еще шведам не было ясно, коснется ли сервиса закон об ограничении иностранного владения в российских СМИ).
На этот раз Spotify планирует запуститься в России самостоятельно, без сотрудничества с операторами. Основную конкуренцию ему составит четверка лидеров отечественного рынка — «Яндекс.Музыка», BOOM (сервис соцсети «ВКонтакте»), Apple Music и Google Play Music. По данным Statista, в 2018 году они боролись за 18,4 млн пользователей музыкального стриминга, а объем рынка составил $137,5 млн.
К 2023 году ожидается рост этих цифр до 21,8 млн человек и $153,6 млн. При этом есть немало и тех, кто использует опцию скачивания музыки для прослушивания оффлайн — в прошлом году в России их было 11,8 млн, а через 5 лет станет 12,5 млн. Сегмент скачиваний музыки оценивается в $28 млн, и к 2023 году эта цифра практически не изменится.
Одним из инструментов Spotify в конкурентной борьбе на новом региональном рынке может стать его ценовая политика. В зависимости от региона и опций, месяц платной подписки на сервис стоит от $2,9 до $18,4. В России у «Яндекс.Музыки», Apple Music и Google Play Music месячная подписка стоит 169 руб., у BOOM — 149 руб. Аналитики предполагают, что Spotify установит примерно такую же цену, однако на старте шведы вполне могут временно обрушить цены — в практике компании уже были прецеденты. Например, в ноябре прошлого года в Южной Африке премиум-подписка на сервис стала доступна всего за $0,42 в месяц — эта цена была действительна 3 месяца, после чего возросла до $4,20.
Одни аналитики убеждены, что Spotify составит российским игрокам существенную конкуренцию. Другие уверены, что ничем особенным выделиться он не сможет и растолкать конкурентов ему не удастся. Как бы то ни было, у шведского сервиса уже есть в России своя преданная аудитория. Ради доступа к его библиотеке, системе рекомендаций и продуманному интерфейсу люди регистрируются под VPN, а многие даже оплачивают подписку в иностранной валюте (часто — в индонезийских рупиях, поскольку для этой страны региональные цены одни из самых низких). За новую, более широкую аудиторию шведам придется побороться, но им к этому не привыкать.
Источник: incrussia.ru
Как Spotify зарабатывает деньги? (NFLX, AAPL)
Together Price, avere quasi gratis gli abbonamenti digitali [Netflix, Spotify, YouTube ecc..] (Январь 2023)
Приложение биржевого маклерства. Робинство предназначено для стимулирования многолетних инвестиций в долларах.
Как SeatGeek работает и зарабатывает деньги (AAPL)
SeatGeek использует сложные инструменты и проприетарные технологии, помогая посетителям понять цены билетов и получить лучшие предложения.
Как работает Fico Credit и как он зарабатывает деньги
Есть другие кредитные баллы, которые оценивают риск кредитования, но FICO по-прежнему является выбором большинства кредиторов США.
Источник: ru.talkingofmoney.com