На чем зарабатывает кадровое агентство

Открыть кадровое агентство сегодня достаточно просто, именно поэтому желающих заняться бизнесом по подбору персонала предостаточно. Чтобы преуспеть в нише кадрового аутсорсинга, молодому бизнесу потребуется достаточно много времени и сил, однако для целеустремленных людей это отличная возможность доказать свою грамотность, усердность и профессионализм.

Найти хорошее кадровое агентство, способное привлечь в штат настоящих специалистов, не так просто. Организации побаиваются отдавать вопрос кадрового аутсорсинга, и для принятия решения, как правило, не хватает смелости. Не все организации понимают, что делегирование этой ответственности обходится дешевле, да и результат надежнее. Для молодых фирм, пока не обросших хорошими отзывами и известностью, получение заказа становиться затруднительным.

Первый год работы

Чтобы получить на аутсорсинг подбор персонала, потребуется приложить много усилий. Портфолио пока нет, больших клиентов, обеспечивающих загрузку работой тоже. Присутствуют постоянные разрывы в работе, сотрудники скучают, а для получения новых заказов приходится очень много трудиться.

Как работает кадровое агентство! Подбор найм персонала для развития бизнеса 2020 Предпринимательство

Первый год работы кадрового агентства уходит на обретение достаточной базы клиентов и отработку лучших способов поиска персонала. Получение рекомендаций о хорошо проделанной работе позволяет потенциальным заказчикам проще принимать решение отдать вопрос поиска персонала на аутсорсинг. И кадровое агентство должно бороться за эти рекомендации.

Первый год, как правило, уходит на создание собственного имени. Зато потом, это имя начинает работать на вас. Тоже самое и в финансовых потоках, они со временем становятся более стабильными. Получение заказов становиться все более простым, а себестоимость выполнения одного заказа снижается.

Организация работы кадрового агентства

При открытии кадрового агентства, конечно же следует подумать о внешнем виде своей будущей фирмы. Туда будут приходить клиенты, проводиться переговоры, и целыми днями будет кипеть работа специалистов по подбору персонала. Светлое помещение и хорошая мебель это важный атрибут, демонстрирующий уровень хорошей компании, поэтому позаботиться о внешнем виде офиса следует в первую очередь. К постоянным расходам кадрового агентства можно отнести следующие затраты:

• аренда помещения
• размещение информации о вакансиях
• реклама
• телефон
• интернет

Телефон с интернетом будут обходиться в сумме около двух тысяч рублей. Аренда помещения варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот насчет остальных показателей определиться сложнее. То, на какие методы подбора персонала будет опираться компания, и будет определять стоимость.

Например, доступ к глобальным интернет площадкам с резюме соискателей обойдется в сумму от 5 до 10 тысяч рублей в месяц. Размещение объявлений в газетах дешевле, но имеет меньшую полезность. Каждое агентство по подбору персонала самостоятельно принимает решение о сумме выделенных на рекламу средств.

Когда клиентов недостаточно, и возможности выполнять дополнительные заказе имеются, следует проявить большую активность в размещении рекламы. Если работы хватает, и имя компании само приводит достаточно клиентов, то и расходы на рекламу для кадрового агентства будут ниже. Штат сотрудников агентства по подбору персонала невелик. Для полноценной работы кадровому агентству понадобятся:

• менеджеры по работе с клиентами
• специалисты по рекрутингу
• бухгалтер
• системный администратор

В решении вопросов обеспечения работы фирмы разобраться легко. Обязанности бухгалтера и администратора, кстати тоже лучше вынести на аутсорсинг. А к найму менеджеров по работе с клиентами и особенно специалистов по рекрутингу нужно подбирать очень ответственно.

Понятно, что хороший менеджер будет постоянно отвечать на телефонные звонки, проводить встречи и приносить в фирму заказы. Его коммуникабельность, подкованность в специальных вопросах важна, и способна значительно сказаться на количестве полученных заказов. Относительно рекрутеров, все еще серьезнее.

Проводить собеседования на высоком уровне и закрывать серьезные вакансии сможет не любой специалист. Специалистов по подбору персонала не готовят в университетах, так что хорошие сотрудники те, кто приобрели свои навыки на практике. Нанимать сразу высококлассных специалистов может оказаться накладным, а вот нанять к опытному сотруднику молодых специалистов вполне оправдано. Молодые сотрудники больше расположены к обучению, не приносят в новый коллектив чужих правил и со временем лучше встраиваются в работу кадрового агентства. Через год молодой специалист уже обладает достаточными знаниями и опытом, чтобы проводить серьезные собеседования и закрывать топовые вакансии.

Вложения и окупаемость

Источник: www.shopolog.ru

Как открыть кадровое агентство – особенности бизнеса

Доход любого предприятия определяется не только качеством предлагаемых товаров/услуг, но и профессионализмом служащих. Поиску и обучению персонала уделяется много времени. На рынке труда наблюдается нехватка высококлассных и ответственных работников. Руководители устанавливают хорошие оклады, если сотрудник имеет требуемую специализацию и опыт. Многие обращаются в кадровое агентство за помощью в подборе персонала.

Задачи агентства

Перед тем как открыть агентство, важно понять цели и специфику его работы. Компания выступает в качестве посредника. Кадровое агентство подбирает работодателю нужных сотрудников, а соискателю помогает трудоустроиться. Посредник экономит время всем заинтересованным лицам. Его деятельность осуществляется в двух направлениях:

• клиент-работодатель. Сюда относится поиск и подбор сотрудников в оговоренные сроки, надежность предоставляемых кадров;
• агентство по подбору кадров. Обеспечение рентабельности, получение прибыли, поиск и обучение собственных кадров, продвижение компании на рынке кадровых услуг.

Конечно, для работодателя существует более простой и бюджетный способ. Можно выделить отдельного человека, который займется поиском и обучением сотрудников. Но это связано с дополнительными затратами, часто неоправданными по причине неполной занятости. Да и соискатель может бесконечно листать газеты с объявлениями или ходить по предприятиям в поисках работы.

Гораздо эффективнее обратиться к профессионалам. Кадровое агентство имеет обширную базу соискателей и отлаженный механизм подбора кандидатов.

Виды кадровых агентств

Основные виды агентств:

• рекрутинговые – подыскивают сотрудников для работодателя;
• по трудоустройству – ищут работу для соискателя;
• кадрово-рекрутинговые – оказывают услуги соискателям и работодателям.

Сегодня не принято говорить о какой-либо классификации подобных организаций. Кадровые агентства Москвы за отдельную плату часто оказывают дополнительные услуги. Все чаще появляются компании, которые специализируются на определенных направлениях бизнеса:

1. Хедхантинг. Агентство занимается подбором высококлассных специалистов с опытом работы в конкретной сфере. Фактически происходит переманивание сотрудников. Крупные предприятия предлагают кандидатам высокие зарплаты и хорошие условия труда.
2. Международное кадровое агентство. Оно занимается трудоустройством за границей. Для такой деятельности требуется лицензия. Услуги компании оплачивает соискатель. Сотрудничество выгодно всем сторонам: работник получает хорошую должность, а агентство – доход.

Периодически встречается еще один вид посредничества – Exclusive search. Задача кадрового агентства заключается в переманивании конкретного специалиста.

Сопутствующие услуги агентства

Рекрутинговые фирмы редко занимаются только подбором персонала. Перечень услуг кадровых агентств значительно шире. Сюда относится:

• коучинг;
• повышение квалификации;
• кадровый консалтинг и аудит;
• оценка, мотивация, лизинг и аутстаффинг персонала.

Кадровое агентство также помогает соискателям составить резюме. При необходимости сотрудники выполнят перевод документа, самостоятельно опубликуют его на сайте или отправят по почте. Перечень услуг также включает консультации, организацию тренингов по трудоустройству.

Регистрация предприятия

Первый этап – выбор организационно-праWowой формы. Обычно используют ИП или общество с ограниченной ответственностью. Подходящие коды ОКВЭД:

• 78.10 – деятельность агентств по подбору персонала;
• 78.20 – деятельность агентств по временному трудоустройству;
• 78.30 – деятельность по подбору персонала прочая.

При регистрации бизнеса нужно также выбрать налоговый режим. Оптимальный вариант – УСН. Ставка налога составляет 15% (доходы минус расходы)

Необходимые документы

Перечень документов для регистрации ИП:

• заявление о регистрации;
• копия гражданского паспорта;
• квитанция об уплате госпошлины.

Примечание. Если документы в налоговую службу подаются в электронном виде, то предприниматель освобождается от уплаты пошлины.

Подать документы регистратору можно разными способами – лично, через МФЦ или Госуслуги, отправив по почте. Адрес территориального отделения ФНС можно узнать на сайте – nalog.ru.

Поиск помещения

Для кадрового агентства нужно выбрать подходящее место. Желательно, чтобы недалеко находились крупные деловые центры и транспортные развязки. Также потребуется парковка. Район нужно выбирать престижный. Офис не должен быть в промышленной зоне или на окраине города.

Помещение может быть небольшим. Например, около 40 кв. м. Однако офис должен состоять минимум из 2-х комнат – приемной и комнаты для собеседований.

Подбор персонала

Первые полгода активность в новом кадровом агентстве минимальная. Поэтому придется искать клиентов самостоятельно. Можно наладить взаимоотношения с местными предприятиями и иногородними заказчиками, которым требуются специалисты для вахтовой работы.

Бухгалтера сразу нанимать необязательно. Можно воспользоваться недорогим аутсорсингом. На начальной стадии бизнес должен быть экономным.

Брать на работу секретаря, эйчара или менеджера в кадровое агентство рекомендуется, если ИП не успевает в одиночку работать с клиентами.

Кадровое агентство как бизнес: схема работы

Работа кадрового агентства состоит из двух блоков. Первый – поиск работодателей. С ними заключается договор и составляется заявка, в которой подробно описываются требования к будущему работнику. Дополнительно оговариваются размеры вознаграждения, сроки поиска, условия проведения собеседований.

Работа с соискателями строится по другой схеме. При обращении в агентство человек подает заявку с указанием должности, на которой он хотел бы работать и размер предполагаемой зарплаты. Сотрудник помогает составить резюме и заполнить анкету, дает оценку реальным возможностям кандидата.

Менеджер подбирает подходящие вакансии и направляет нескольким работодателям резюме. Соискатель проходит собеседование и получает работу.

Расходы и доходы

Бизнес-план кадрового агентства включает следующие статьи расходов:

1. Мебель – 10 000 тыс. руб.
2. Оргтехника (компьютеры, принтеры, телефоны) – 100 000 руб.
3. Сейф для документов – 30 000 руб.
4. Регистрация и получение документов на работу – 20 000 руб.
5. Расходные материалы – 20 000 руб.
6. Реклама – 50 000 руб.
7. Создание и продвижение сайта – 50 000 руб.
8. Вывеска – 20 000 руб.

В общей сложности разовые затраты составят 300 000 руб. Также предстоят ежемесячные издержки. Статьи расходов:

1. Зарплата персонала – 90 000 руб.
2. Аренда помещения – 40 000 руб.
3. Налоговые отчисления – 30 000 руб.
4. Реклама и наполнение сайта – 50 000 руб.
5. Расходные материалы – 10 000 руб.
6. Услуги связи – 5 000 руб.

Совокупные месячные расходы составят еще 225 000 руб. Прогнозировать доход можно в зависимости от региона, сферы деятельности и качества услуг.

Обычно доход кадрового агентства складывается из процента от зарплаты, найденного специалиста. Если заявку сделало предприятие, то размер вознаграждения может достигать 20% от годового оклада принятого на работу сотрудника.

При обращении в кадровое агентство самого соискателя и его последующего трудоустройства, обычно вознаграждение выплачивается в фиксированной сумме и составляет месячный оклад на новом месте работы. Могут быть предложены и более льготные условия, например, 50% от оклада. Дополнительные источники дохода:

1. Реферальные выплаты от НПФ. Например, заключается договор с будущим сотрудником о перечислении пенсионных выплат в НПФ. Агентство имеет фиксированный доход, выплачиваемый соответствующим фондом.
2. Проведение обучающих тренингов для соискателей.
3. Составление профессионального резюме, перевод его на иностранный язык.
4. Консультационные услуги.

Специалисты прогнозируют окупаемость проекта кадрового агентства в течение полугода. Иногда достаточно трех месяцев работы. По оценкам прибыль агентства за первые месяцы может достигать 100 000 руб.

На первый взгляд работа по поиску кандидатов кажется легкой. Но многое зависит от репутации кадрового агентства. Подбор персонала должен происходить на профессиональном уровне и в кратчайшие сроки.

Продвижение бизнеса в интернете

Наиболее эффективным инструментом продвижения кадрового агентства является создание собственного сайта и его раскрутка. Требуется комплексный подход. Сюда относится:

• оптимизация сайта;
• продвижение в поисковой выдаче (SEO, SMM);
• раскрутка ресурса в социальных сетях;
• разработка комплекса маркетинговых акций для работы с партнерами.

Сайт кадрового агентства позволит упростить процесс взаимодействия с возможными клиентами (работодателями, соискателями). Также он работает на имидж компании. На сайте должна быть следующая информация:

• перечень услуг;
• стоимость услуг;
• условия работы агентства;
• контакты (телефон, e-mail).

Франшиза кадрового агентства

Вести бизнес по франшизе намного проще, чем открыть кадровое агентство с нуля. Работа под чужим именем позволяет избежать существенных затрат и минимизировать риски. Агентство сможет получать прибыль практически сразу после открытия офиса.

Раскрученный бренд – это возможность работать по сформированной базе клиентов. ИП на любом этапе профессионально проконсультируют, помогут исправить ошибки. Доступные предложения:

1. Work in Poland. Веб-сайт – workinpoland.com. Инвестиции – 185 409 руб. Паушальный взнос – 52 974 руб. Роялти – 20% от оборота. Срок окупаемости – 2 месяца.
2. Baxтoг. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 95 000 руб. Паушальный взнос – 30 000 руб. Роялти – 10 000 руб. Срок окупаемости – 2 месяца.
3. Human Factors. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 564 940 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 12 месяцев.
4. Apт Личнocть. Веб-сайт – art-lichnost.ru. Инвестиции – 400 000 руб. Паушальный взнос – от 400 000 до 600 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
5. Росбизнесресурс. Веб-сайт – rbrgroup.ru. Инвестиции – 500 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – 2% со второго месяца работы. Срок окупаемости – 8 месяцев.
6. ТУТ-РАБОТА.ру. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – 10 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 6 до 9 месяцев.
7. ЖИРАФ. Веб-сайт – zhiraf-alt.ru. Пакеты: ГОРОД (население от 200 до 500 тыс. человек). Инвестиции – от 190 000 руб., паушальный взнос – 190 000 руб., роялти – 8 000 руб. СИТИ (население от 500 тыс. до 1 000 000 человек). Инвестиции – от 250 000 руб., паушальный взнос – 250 000 руб., роялти – 10 000 руб. МЕГАПОЛИС (население от 1 000 000 человек). Инвестиции – от 290 000 руб., паушальный взнос – 290 000 руб., роялти – 15 000 руб. ЗАРУБЕЖЬЕ. Инвестиции – от 350 000 руб., паушальный взнос – 350 000 руб., роялти – 15 000 руб. Срок окупаемости – нет данных.

Рейтинг кадровых агентств Москвы

Лучшие кадровые агентства Москвы:

Плюсы и минусы бизнеса

1. Доступные стартовые вложения.
2. Не требуется лицензия для работы.
3. Не нужно получать специальное образование.
4. Детальность агентства подвержена минимальному контролю.
5. Можно открыть кадровое агентство по франшизе.

1. Обман со стороны работодателя. Компании берут людей на работу, затем увольняют их и трудоустраивают повторно, но уже без участия агентства.
2. Кандидаты периодически указывают ложные сведения. Если не удается Wowремя выявить не профессионализм работника, то работодатель больше не обратится в агентство.
3. Высокая конкуренция на рынке труда. Создание хорошей репутации требует времени.

Источник: vawilon.ru

Кадры решают все: как открыть процветающее кадровое агенство

Чтобы компания была успешной и процветающей, необходимо обеспечить сочетание многих важных факторов, но львиная доля ответственности за те самые успех и процветание лежит на правильно подобранном персонале. Грамотный руководитель всегда готов высоко ценить настоящих профессионалов и квалифицированных работников. Очень часто компания не имеет возможности заниматься поиском таких сотрудников самостоятельно, поэтому доверяет эту миссию специальным рекрутинговым или кадровым агентствам.

Их услуги весьма востребованы, но для того, чтобы открыть кадровое агентство, оцените объективно свои силы и возможности, ведь конкуренция в этом деле большая. К тому же, стоит понимать, что рентабельность бизнеса на первых порах может оказаться нулевой, а до серьезных контрактов с именитыми компаниями придется работать не один год. Если вы готовы, тогда вперед.

Некоторые нюансы и разновидности бизнеса

Схема, по которой должно работать кадровое агентство, достаточно проста: фирма, которой требуются определенные сотрудники, сообщает об этом в своей заявке вашему агентству, указывая четкие критерии отбора кандидатов (их возраст, опыт работы, профессиональные навыки и т. д.), а также ‒ срок, в который вы должны найти таких людей. У каждого солидного агентства имеется собственная большая база данных. Если же там отыскать требуемых специалистов не удалось, то в ход идут обычные рекламные объявления о существующей вакансии. После собеседований в агентстве наилучших или наиболее подходящих соискателей отправляют на встречу к заказчику. В случае утверждения кандидатуры, вы получаете свое вознаграждение.

Возможные виды деятельности

Поскольку разновидностей «бизнеса по кадрам» существует несколько, вам следует разобраться в их тонкостях, оценить для себя все преимущества и недостатки, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься.

1. Кадровое или рекрутинговое агентство. Схема его работы описана выше. За услуги платят работодатели (компании, организации), они и считаются клиентами. Маленькое начинающее агентство может просить 5-8% гонорара от суммы годового дохода найденного сотрудника. Более раскрученные фирмы – 10–20 %. Если работник не устроил дирекцию, вследствие обоснованных причин, агентство должно заменить его уже бесплатно.
2. Фирма по трудоустройству соискателей. В этом формате работы вашими клиентами будут люди, которые хотят устроиться на работу. Они же станут оплачивать ваши услуги (как правило, сумма составляет один месячный оклад после начала карьеры). Отдельно оплачивается консультация агентства.
3. Head-hunters, то есть, «охотники за головами» – высший пилотаж этой деятельности. Рекрутеры таких агентств должны искать и даже переманивать на работу в компанию конкретных специалистов и профессионалов. Поскольку подобные сотрудники стоят дорого, работодатель заплатит очень солидный гонорар, только бы вы добыли ему нужного работника.
4. Кадровое агентство, которое специализируется на каком-то узком профиле деятельности. Принцип работы такой организации тот же, что и в первом пункте, но поиск сотрудников ведется только по выбранной специализации: медицинский персонал, домашний обслуживающий персонал, офисные работники и т. д.
5. Смешанный тип деятельности.

Как и в ситуации с любым другим бизнесом, перед тем, как открыть кадровое агентство, важно составить грамотный бизнес-план. Вам следует учесть в нем ситуацию на рынке, проанализировать ее, сделать оценку и ответить на массу важных вопросов:

• разбираетесь ли вы в нюансах работы этого рыночного сегмента;
• каким вы хотите видеть свой бизнес (через полгода, год, в будущем);
• в каком формате вы желаете или можете работать;
• как организовать и зарегистрировать бизнес;
• где обосноваться;
• что понадобится для работы;
• где искать клиентов и как нарабатывать базу;
• как раскрутиться и т. д.

Собственно, в век информационных технологий работодатель может сам давать объявления на любые ресурсы и отбирать тех, кто ему по душе. Такая же ситуация и с соискателями. Однако хорошее кадровое агентство способно стать прекрасным посредником между ними и помочь обеим сторонам найти друг друга гораздо быстрее и взаимовыгодно.

Организация бизнеса

Идя в ногу со временем, вы можете открыть и онлайн-агентство. Так не придется тратиться на аренду офиса и попутные статьи расходов. Каталоги можно вести в интернете, открывая контакты соискателей после оплаты. Также хорошо устраивать тендеры онлайн.

Однако практически все работодатели все равно настаивают на личных предварительных собеседованиях и встречах, поэтому вести дела абсолютно виртуально не получится.

Как оформить бизнес по закону?

Юридически кадровое агентство оформляется достаточно легко и быстро. Если вы не зарегистрированы в налоговой, то понадобится пройти эту процедуру. Выбирая форму ИП или ООО, взвесьте все за и против. Также зарегистрируйте виды деятельности по ОКВЭД. Никаких других разрешений или специальных лицензий больше вам оформлять не придется.

Выбрав форму налогообложения (лучше ЕНВД), открыв счет в банке и оплатив госпошлину, можно начинать работать.

Где открыть офис?

Помещение для работы может быть и небольшим ‒ от 15-20 кв. м. Рассчитывайте пространство так, чтобы, кроме холла для встречи людей, у вас был отдельный кабинет, чтобы проводить собеседования или конфиденциальные беседы с клиентами. После можно будет расшириться и сделать несколько таких комнат, в которых рекрутеры одновременно смогут вести переговоры. В идеале перспективой развития бизнеса станет открытие на базе агентства курсов повышения квалификации или проведение различных специальных тренингов.

Но сразу не берите большие площади в аренду, чтобы не прогореть. Выбирать помещение следует правильно:

• выбранное место должно быть общедоступным, то есть, располагаться вблизи от транспортной развязки и находиться в бизнес-центре города;
• если нет возможности взять помещение в аренду в центре, то посмотрите варианты неподалеку, – главное, чтобы район был престижным, здание ‒ лицеприятным, и вас можно было легко отыскать;
• помните, что впечатление о вашем бизнесе будет складываться по виду вашего офиса, поэтому вам необходимо выглядеть, как настоящая солидная компания (по крайней мере, в глазах заказчиков).

Оформление и оборудование

Ремонт в агентстве придется сделать, если и не дизайнерский или первоклассный, то хотя бы просто качественный. Выбирайте офисный стиль в оформлении, так чтобы в результате сочетались комфорт, минимализм и функциональность. Возможно, со временем вы придумаете себе какой-нибудь индивидуальный дизайн, который будет сочетаться с вашим логотипом или эмблемой фирмы.

Над созданием приличной обстановки тоже придется потрудиться, ведь она должна производить впечатление вашего успеха. Мебель выбирайте хорошую, качественную и стильную: стулья, столы, стеллажи или шкафы для документов, удобные кресла для ожидающих и т. д. Даже несколько дорогих аксессуаров смогут помочь созданию образа.

Не забудьте об офисной технике. Вам понадобятся: компьютеры, на которых будут установлены программы для работы с базами данных, также принтер, ксерокс, сканер (есть специальные устройства, которые совмещают в себе все три этих прибора). Обеспечьте безлимитный доступ к интернету и установите телефонный номер: как утверждает статистика, большинство соискателей и заказчиков доверяет тем компаниям, у которых есть и стационарный телефон, а не только мобильный.

Услуги агентства

Все предыдущие организационные этапы – это всего лишь вершина айсберга процесса. Можно арендовать и обставить офис, придумать стиль, слоган и фирменную эмблему, но если у вас не будет заказов, то вы ничего не заработаете.

Наиболее распространенными услугами рекрутингового агентства являются:

• найти и отобрать подходящих кандидатов на определенную должность (то есть, проверить все документы, провести с людьми собеседование, а если требует работодатель, то и выяснить уровень и достоверность их квалификации посредством тестов или специальных заданий);
• составлять скрининг-резюме или механически отбирать из имеющейся базы данных кандидатов для необходимой вакансии (в этом случае имеется в виду только совпадение определенных критериев ‒ возраста, образования, пола, опыта работы). Как вы понимаете, это наиболее дешевый и неприхотливый вариант работы;
• когда агентство доходит до серьезного уровня, оно может позволить себе проводить собственные курсы повышения квалификации или организовывать тренинги, чтобы довести кандидатов до той вершины, которой требует работодатель.

Если вы желаете заняться какой-нибудь отдельной специализацией, то до того, как открыть кадровое агентство, нужно будет узнать, какие именно профессии пользуются большим спросом в вашем городе или районе. Возможно, вы находитесь в промышленной зоне, где присутствует постоянная нехватка электриков, сварщиков и прочих нужных работников и т. д. Однако вам следует хорошо разбираться в той специализации, которую вы выделяете для работы в своем агентстве.

Репутацию кадрового агентства очень трудно нарабатывать, но можно испортить в один момент. Старайтесь не связываться с сомнительными компаниями, которые ведут незаконную деятельность, так как это может быть небезопасно (неизвестная работа за границей, брачный рекрут и т. д.).

Персонал

Для старта вам необходимо нанять хотя бы двух менеджеров для работы с персоналом. Не стоит гнаться за количеством – сделайте ставку на их профессионализм и опыт. Правда, в первое время вам может просто будет нечем им платить.

В небольшом агентстве можно не брать в штат администратора, бухгалтера, уборщицу и техника. Сначала придется пользоваться услугами аутсорсинговой компании, а часть работы переложить на рекрутеров: встреча людей, поиск клиентов и т. д. Многое вам нужно будет делать самостоятельно.

Некоторые берут в штат и психолога или социального работника, чтобы проводить дополнительные беседы с людьми и консультировать их при надобности.

Раскрутка и реклама

Для того чтобы ваше агентство работало и зарабатывало, нужно о нем рассказать. Реклама должна быть запоминающейся, громкой, охватывать большую аудиторию, однако ‒ и иметь четкую целевую направленность. По сути, раскрутка станет наибольшей статьей ваших расходов.

Используйте все доступные средства рекламы, чтобы о вас узнали: специализированные печатные издания, радио и телевидение, наружная реклама. Не забудьте об интернете. Создайте качественный сайт и закажите его продвижение, давайте объявления на специализированных ресурсах и порталах и т. д.

Базу данных, конечно, можно купить, но вы рискуете обзавестись неактуальной информацией за большие деньги. Можно предложить крупным компаниям сообщать вам о свободных вакансиях и даже подобрать им отдельных кандидатов в первый раз бесплатно, чтобы наладить сотрудничество. Для этого требуется постоянно обзванивать отделы кадров различных организаций, рассылать презентационные письма и собирать информацию просто по крупинкам, чтобы данные были актуальными. Потом можно будет заключать договора с предприятиями.

Далее придется составлять базу контактов людей, которые ищут работу. Они станут звонить по вашим объявлениям. Можете готовить для соискателей резюме (платная услуга), но не берите с них деньги до устройства на работу, как делают недобросовестные агентства. Чтобы обзавестись настоящей серьезной базой данных, вам потребуется несколько лет.

Важные нюансы

1. Помните о личностном или субъективном факторе: даже если вам кандидат кажется идеальным, он может просто не понравится заказчику.
2. Будьте готовы к подвохам – как со стороны работодателей, так и со стороны соискателей: непорядочность, отказ заплатить (вот почему нужны договоры), сокрытие какой-то важной информации и т. д.
3. Вы, как агентство, должны давать гарантии. Если работник не выдержал испытательный срок, то вам придется бесплатно искать ему замену. Тут тоже возможны хитрости со стороны работодателя. Однако, к примеру, если вы подбираете домашний персонал, то несете огромную ответственность за человека, который будет принят в семью на работу, или которому доверят детей.
4. Первый год, как считают эксперты, ‒ это наиболее тяжелое время, когда вам придется просто раскачивать бизнес, чтобы наработать базу, контакты, репутацию. Будьте готовы к безденежью и отсутствию заказов, а также – ненормированному рабочему дню.

Выводы

Этот бизнес, при всех кажущихся выгодах, достаточно непрост и требует серьезного подхода и ответственности. Его рентабельность составляет от 10 до 20 % (на этапе уже хорошей раскрутки и узнаваемости).

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Оформление документов	От 5 000
Аренда офиса (ежемесячно)	От 20 000
Оборудование для офиса (оргтехника)	От 50 000
Ремонт и мебель	От 100 000
Реклама	От 30 000
Телефон, интернет и другие услуги	От 10 000

Как видите, первоначальные затраты на бизнес достаточно небольшие: можно уложиться в 250 000-300 000 рублей. Однако помните о подводных камнях, ведь если у вас не будет заказов, это не значит, что аренду и прочие ежемесячные расходы платить не нужно, то есть, в первое время вам придется работать в минус себе. Сроки окупаемости и появления серьезной прибыли могут достигать трех лет.

Теперь вы знаете, как пошагово можно открыть кадровое агентство. Начать это дело ‒ вполне несложно, а вот чтобы достичь на этом поприще успеха, придется изрядно потрудиться.

Источник: dezhur.com

Как открыть кадровое агентство?

Успех и максимально быстрые сроки окупаемости бизнеса напрямую зависят от работы сотрудников предприятия. Поэтому подбору персонала должно уделяться особое внимание.

Стоит отметить что, несмотря на тотальную безработицу в стране, существует нехватка высококлассных специалистов. Крупные предприятия, всячески борются за квалифицированные кадры, готовы платить высокие заработные платы сотрудникам, отвечающим всем их требованиям. Тем не менее, найти действительно ответственных и обученных людей непросто.

Не каждый предприниматель разбирается в человеческой психологии и умеет отбирать широкопрофильных специалистов, в связи с этим, возникла острая необходимость в сущестWowании кадровых агентств. Поэтому в данной публикации, мы поговорим о том, как открыть кадровое агентство с нуля и сделать его популярным.

Для чего нужны кадровые агентства?

Существует немало прибыльных идей бизнеса, одна из них это открытие кадрового агентства.

Что это такое и какова его цель?

Кадровое агентство занимается подбором и обучением персонала для заводов, частных предприятий и фирм разной специализации и направленности.

Основная цель агентства – это сберечь время и деньги руководителей крупных предприятий и фирм, предоставить им квалифицированный штат сотрудников, которые отвечают всем поставленным требованиям.

Казалось бы, намного проще нанять человека, который сформирует штат сотрудников, проведет собеседования и примет на работу хорошие кадры. Но дело в том, что мастерством подбора и обучения персонала владеет не каждый, это тонкое дело, которое нельзя доверить кому попало. Стоит отметить, что около 80% успеха бизнеса напрямую зависит от работы сотрудников. Поэтому непозволительная роскошь безответственно относиться к формированию штата сотрудников.

Доказано многими проведенными экспериментами, что гораздо выгоднее поручить подбор и обучение персонала кадровому агентству, нежели оплачивать работу сотрудника, который будет заниматься этим делом.

С чего начать открытие кадрового агентства? Как и в любой другой сфере деятельности, открытие кадрового агентства стоит начать с выбора направления.

Виды агентств по подбору персонала

Рекрутинговые агентства

Данные агентства занимаются поиском работников для заводов, предприятий, фирм разной специализации и направления. Смысл работы таких организаций в том, что они получают определенный процент за трудоустройство каждого гражданина. Услуги рекрутинговых агентств целиком оплачиваются работодателем, таким образом, данная организация является посредником между работодателем и человеком ищущим заработок. Чтобы привлечь как можно больше сотрудников, вам следует убедить их в правильности выбора и целесообразности обращения именно в ваше агентство. Для этого, необходимо в короткие сроки отыскать кандидату необходимую работу, отвечающую его пожеланиям, при этом учитывая заявленные требования работодателя.

Узкопрофильные агентства по подбору сотрудников

Данные организации специализируются в конкретном направлении. Их задача – это постоянно отбирать и обучать сотрудников, отвечающим заявленным требованиям. Сделать это непросто, данная работа очень ответственна, поэтому и оплачивается достаточно хорошо. Как правило, такие агентства берут деньги с работодателей, которым, в свою очередь, гарантируют сотрудников отвечающим всем критериям. Чаще всего подобные агентства специализируются в сфере подбора домашнего персонала для работы в частных домах и гостиницах.

Хедхантеры

Это агентства, которые занимаются подбором высококвалифицированных и уже обученных сотрудников с опытом работы. Чаще всего данные организации занимаются переманиванием работников с одной организации в другую. Стоимость услуг подобного агентства очень высокие, но это того стоит. Крупные предприниматели не жалеют денег на оплату качественной работы и формирования высококвалифицированного штата работников.

Международные агентства по подбору персонала

Данные организации занимаются трудоустройством работников за рубежом в солидных компаниях и фирмах. Для сущестWowания подобного агентства вам понадобится получение лицензии. В свою очередь, вы гарантируете работнику официальное трудоустройство и безопасность работы, а он оплачивает услуги агентства.

Сегодня достаточно сложно самостоятельно найти работу за границей, множество аферистов только выманивает у людей деньги. А сущестWowание международных агентств – это возможность получить хорошую должность за границей. Поэтому желающих воспользоваться услугами международных агентств по трудоустройству достаточно много.

Как открыть свое кадровое агентство?

Разобравшись с видами агентств, которые предлагают услуги подбора сотрудников, можно приступать к открытию собственного кадрового агентства.

Регистрация бизнеса

Чтобы начать работу, вам следует зарегистрироваться в налоговой службе. Прежде всего, выберите наиболее подходящую форму деятельности. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью.

После регистрации и получения всех разрешений на деятельность, необходимо арендовать офис, сделать там ремонт и оборудовать место для сотрудников. Далее, можно приступать к работе.

Создание базы данных

Основной задачей кадрового агентства на протяжении всей его деятельности, остается создание и расширенной базы данных работодателей и клиентов, ищущих работу. Опытные кадровики утверждают, что на создание обширной базы данных уходит примерно 2-3 года. Это достаточно долго, но по-другому никак. Купить актуальную информацию практически нереально, никто не поделиться с вами клиентами. Придется стараться, искать, постоянно быть в теме, а также вкладывать немало денежных средств в рекламу своего агентства.

Схема работы кадровых агентств

Работа агентств по подбору сотрудников только с виду кажется простой и легкой, на самом деле это большой труд. Чтобы добиться успеха в бизнесе по подбору персонала вам необходимо четко понимать и соблюдать схему работы кадрового агентства. Давайте более подробно поговорим об этом.

Деятельность агентства по найму персонала состоит из нескольких этапов:

• Поиск заказчика. На этом этапе вы собираете всю информацию о работодателе, фирме, условиях приема на работу, вакантных должностях. Далее, вам необходимо заключить договора сотрудничества с фирмами, заводами, крупными компаниями, которым требуются сотрудники.
• Поиск работников. На этом этапе у вас уже имеется необходимая информация об актуальных должностях и вакантных посадах, необходимо подобрать персонал соответствующий требованиям заказчика. Для этого нужно составить анкету для поиска сотрудников. Заявка должна включать в себя максимально подробную информацию, подтвержденную документально.

О кандидате вы должны знать:

• Личные данные (имя, фамилию, место проживания);
• Образование, которое подтверждается дипломом соответствующего образца;
• Опыт работы, подтвержденный документами (трудовая книжка с записями, рекомендации от предыдущих работодателей);
• Возраст и семейный стан;
• Дополнительные данные на ваше усмотрение.

Как найти кандидатов?

Есть несколько вариантов поиска сотрудников:

1. Объявления в СМИ. Подаются объявления о работе в газеты, журналы, заказывается реклама на телевиденье и радио;
2. Прямой поиск кандидатов из студентов, окончивших институт. Ваше агентство может наладить сотрудничество с высшими учебными заведениями, и таким образом, получить обученных сотрудников, отвечающих требованиям заказчика;
3. Поиск работников через интернет. С помощью социальных сетей и форумов можно отыскать квалифицированных работников и предложить им взаимовыгодное сотрудничество.

После создания базы клиентов и работодателей сотрудники кадрового агентства проводят собеседования, на которых определяют возможности кандидатов ищущих работу, предлагают им возможные вариант и помогают трудоустроиться на желаемую должность. Некоторые кадровые агентства также занимаются обучением работников, естественно, за дополнительную плату.

Схема работы рекламного агентства

Прибыль от кадрового агентства

Естественно, подобные организации не создавались и, тем более, не работали бесплатно. Прибыль кадрового агентства напрямую зависит от его специализации и количества заключенных трудовых договоров. Стоит отметить, что подобный вид бизнеса, не гарантирует вам стабильный и пассивный доход.

В этой сфере деятельности, как нигде, все зависит от слаженной работы коллектива и авторитетности агентства. Заработать хорошие отзывы непросто, а вот потерять авторитет, можно в один момент. Поэтому дабы удержаться среди такого большого количества конкурентов, вам необходимо работать в поте лица круглый год.

Кадровое агентство получает свой процент прибыли от каждой удачной сделки. Как правило, сумма за услуги составляет приблизительно около 1-2 месячных окладов найденного и трудоустроенного специалиста. Соответственно, чем больше вы отыщите и трудоустроите сотрудников, тем выше ваша прибыль.

Кадровое агентство как бизнес на дому

Уверяю вас, что агентство по подбору персонала, вполне реально, открыть даже на дому, тем самым сэкономив на начальном этапе, затраты на аренду помещения. Что касается сотрудников, то вполне реально начать одному. Более подробно об этом, читайте в статье, как раскрутить свой бизнес с нуля.

Дабы избежать неудач, прежде, чем открывать кадровое агентство, убедитесь в рентабельности бизнеса, для этого изучите конкуренцию и спрос на подобные услуги в своем городе.

Я желаю вам успеха.

Источник: volgoust.ru