Fix Price – сеть магазинов фиксированных цен, работающая в России (78 субъектов), а также еще в шести странах постсоветского пространства.
Краткая справка
Fix Price. Дата создания – 2007 год. Ключевые персоны – Сергей Ломакин, Артем Хачатрян (основатели), Дмитрий Кирсанов (генеральный директор). Управляющая компания – ООО «Бэст Прайс».
История создания
Основателями сети стали два давних бизнес-партнера – Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. Еще в 1998 году они создали сеть продовольственных дискаунтеров «Копейка», а до этого вместе занимались дистрибуцией кофе.
За девять лет сеть магазинов расширилась до 330 точек, а выручка за 2006 год оценивалась в $980 млн. В 2007-м на партнеров вышли представители банка «Уралсиб» с предложением о продаже сети, Ломакин и Хачатрян согласились, сумму сделки «Ъ» оценивал в диапазоне $220-250 млн.
Продав «Копейку», Сергей и Артем приобрели франшизу екатеринбургской сети магазинов у дома «Монетка» (сеть, созданная в 2001 году, получила название в свое время по аналогии с «Копейкой»). В Москве «Монетки» не было, и Ломакин с Хачатряном зашли на новый рынок.
КАК ЗАРАБАТЫВАЕТ ФИКСПРАЙС! КАК ОБМАНЫВАЕТ ФИКСПРАЙС, ЭТО НЕ ДЕШЕВЫЙ МАГАЗИН! (FIX PRICE).
На дворе был 2007 год. Тогда же партнеры решили открыть магазин фиксированных цен. Сама идея того, что в Штатах именуется dollar store, появилась еще в конце 1870-х. Реализовал ее Фрэнк Вулворт, в чьем магазине дейстWowала одна цена – 5 центов. Спустя почти 130 лет задумка была реализована и в России (к этому моменту сеть магазинов «5Дошираком». Руки сами тянутся ещё и к «очень нужных в хозяйстве» китайским безделушкам.
Человек в голове уже отнес магазин к разряду бюджетных. Значит, любые покупки тут будут выгодны. Это не так. Вот пара примеров, когда товар кажется дешёвым, но таким не является. Наушники с микрофоном и чехлом за 149 рублей.
Наушники + чехол для них за 149 рублей
На самом деле, стоят они значительно дешевле. В Китае их покупают за 5.5 юаня (CNY) — это около 60 рублей. Если знать цену производителя, то 149 рублей уже не кажутся таким уж подарком.
5.5 китайских юаня (CNY) — это около 60 рублей
Или вот ещё товар — скалка за 99 рублей. Хорошая же цена? Не совсем.
Скалка для теста за 99 рублей
4,2 китайских юаня (CNY) — это около 45 рублей. Реальная стоимость более чем в два раза меньше.
На родине скалка стоит 4,2 юаня (CNY) — это около 45 рублей
Из дешевого в Фикс Прайсе только продукты питания, а всё остальное приносит хорошую прибыль сети. Людям кажется, что эти безделушки стоят копейки, но все из-за того, что перед глазами просто нет аналогов с которыми можно было бы сравнить.
Насколько это выгодно
Никакой благотворительности. За счет большего товарооборота магазины приносят неплохие деньги владельцам. Когда-то изучали предложение франшизы от Фикс Прайса. Товарищи обещают маржинальную прибыль — 30%.
То есть, магазин продает на 100 000 рублей в день. Значит, 900 000 рублей в месяц — прибыль до вычета постоянных расходов и налогов. Отнимаем аренду, э/э, ФОТ, налоги и получаем чистую прибыль. Достаточно выгодно.
ФИКС ПРАЙС / FIX price – почему такие дешевые цены?
Могу сказать, что у Пятерочек, Магнитов, Дикси и Верных маржинальная прибыль меньше, чем у Фикс Прайса, а расходы выше, но люди продолжают именно Фикс Прайс считать супер бюджетным магазином. Отличный маркетинг и позиционирование торговой сети.
Источник: dzen.ru
Почему в Фикс Прайс всё такое дешевое: на чем зарабатывает магазин?
Начнём с того, что цены в Фикс Прайсе не дешёвые, как может показаться на первый взгляд. На отдельные категории товаров цена, действительно, кажется ниже, чем в обычных магазинах. Но это говорит только о том, что в других торговых точках наценка ещё выше. Посмотрите на ассортимент магазина — в основном китайский ширпотреб, мимо которого вы бы прошли в обычном магазине.
Также посмотрите на выкладку товара. Всё чётко продумано. Вы заходите за одним товаром, а в итоге на кассе оставляете внушительную сумму за не такие уж и нужные в хозяйстве вещи. Когда товар закупается огромным оптом, цены за отдельную единицу могут отличаться в разы, чем ценники на витрине. На самом деле это очень грамотный маркетинговый ход.
Если в обычный магазин вы идёте за конкретными продуктами, то здесь создаётся ложное впечатление дешевизны и вы легко берёте в корзину то, без чего запросто можно обойтись. Из личного опыта, в Фикс Прайсе мной был приобретён клеевой пистолет и набор отвёрток, которые за долгое время так и не использованы.
автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Гения [37.1K]
более года назад
Далеко не всё стоит в Фикс прайс дешевле. Очень много различных побрякушек, которые реально должны стоить меньше. Есть действительно некоторые позиции, которые здесь дешевле, но опять же замечала, что идёт меньший объем, либо очень проигрывает качество. Не будет в убыток себе работать магазин, да ещё такое широкое распространение получила сеть. Значит выгодно, прибыль есть, и хорошая.
Опять же здесь есть большой соблазн набрать много ненужной фигни попутно. Поэтому предпочитаю ходить сюда за чем-то конкретным.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Кали Линук с [362]
2 года назад
За счет низкой арендной платы за помещение. У сотрудников низкие зарплаы и огроомные штрафы. Самих работников мало. У них неверотная текучка. Закупают товар у сомнительных поставщиков за копейки.
Не на весь товар низкие цены. Грамотный прайсинг
Очень часто «низкие» цены, это иллюзия.
К примеру, они продают зубную пасту Splat за 55 рублей. Это якобы дешевле, чем в другом магазине, где тюбик продается за 139. Но хитрость — в объемах. Fix Price продает 35 миллилитров пасты, в то время как в других — 100. С поправкой на размер стоимость оказывается почти идентичной.
И такая манипуляция используется постоянно: на прилавках просто кучи «скукоженных» пачек печенья, уменьшенных бутылок молока и других уникальных лотов. Дешевле такие товары только номинально, а если считать стоимость относительно веса, то часто может оказаться, что в Fix Price еще и дороже, чем в другх магазинах. К примеру носки, которые дороже за пару на 15-20 рублей. Люди, которые не умеют считать и им кажется все дешевле, накидывают в тележку все подряд, за счет чего магазин и получает ощутимый навар.
Источник: www.bolshoyvopros.ru