На чем можно заработать на Вайлдберриз

Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить

Что продавать на Wildberries

Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.

В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.

Пример личного опыта: — на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный; — увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений; — начинается взрывной рост спроса; — появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников; — на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам).

Бизнес на WILDBERRIES | Как заработать на Вайлдберриз | Запускаем бизнес 1 серия

Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает; — потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается. Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.

Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени. Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны. Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

1. одежда, обувь и аксессуары;
2. товары для дома и дачи;
3. детские товары;
4. крупная бытовая техника;
5. товары для взрослых;
6. строительные материалы;
7. садовый инвентарь;
8. зоотовары;
9. ювелирная бижутерия;
10. автотовары;

Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз

Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.

Дополнительные расходы

Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы.

Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные).

После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.

Как заработать деньги на wildberries? Простой бизнес на вайлдберриз и маркетплейсах. Пошаговый план

Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.

Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.

Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.

Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.

Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.

Конкуренцию

Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену.

Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным. У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных ниш.

Отношения с поставщиком

Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.

Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар.

За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше.

Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.

Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.

*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.

Объем закупок

Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.

Фото и видео товара

Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют.

Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу.

Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Это все дополнительные расходы.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз

Несколько способов найти удачный товар:

1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз

В Хитах продаж можно найти товары, которые пользуются спросом.

Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.

Пример — беспроводная колонка, которую продали уже больше 6 900 раз. Количество продаж отображается под названием товара.

P.S. В данном примере — продавец Вайлдберриз. Да и бренд уже раскрученный. Логично, что маркетплейс имеет ресурсы и возможности для продвижения своих товаров. Для объективности смотрите количество продаж по товарам других продавцов, которые продвигаются обычными методами.

2. Отфильтровать товары по популярным в поиске

Открываете нужную категорию, затем подкатегорию и сортируете товары по популярности. Например, «Дом» — «Кухня». Это можно делать как на сайте под видом покупателя, так и из личного кабинета продавца. Потом открываете отдельно интересующий вас товар, смотрите количество продаж, рейтинг и отзывы.

Если открыть общую категорию, например, «Дом», то на странице чуть ниже отображаются популярные товары по всей категории.

Важно: первые 2 способа не дают всей картины + ручной поиск и анализ информации отнимают много времени.

3. Искать доклады и отчеты Вайлдберриз

Это отчеты, которые Вайлдберриз выкладывает в открытый доступ через СМИ или свои каналы. Стоит понимать, что там информация тоже может быть неполной.

На сайте Wildberries есть раздел «Пресс-центр», где размещаются пресс-релизы и статьи в СМИ — в них можно найти полезную информацию.

4. Пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов

Если первые 3 способа поиска товаров дают очень ограниченное субъективное представление о товарах, то сервисы аналитики маркетплейсов показывают конкретные цифры.

По этим сервисам можно узнать:

1. динамику продаж конкретных товаров;
2. объемы ниши;
3. как идут продажи у конкурентов;
4. какие новинки появились на маркетплейсе;
5. самые популярные товары и многое другое.

5. Следить за новинками

У новинок может быть низкая конкуренция, при этом большое количество продаж. Новичкам лучше начинать с товаров, по которым меньше конкурентов.

На сайте Вайлдберриз в категориях есть разделы с новинками. Также функция поиска новинок присутствует в некоторых сервисах аналитики.

6. Искать WOW-товары на зарубежных сайтах

Многие трендовые товары сначала продают за рубежом, и только потом они появляются в российских магазинах. Если угадать с WOW-товаром и в числе первых вывести его на рынок, можно заработать много денег за короткий срок.

Типичный пример такого товара — говорящий хомяк.

7. Следить за трендами

Допустим, блогеры начали массово пиарить новый товар на рынке, и по нему пока небольшая конкуренция на Вайлдберриз. Можно попробовать продавать этот товар. Но тут надо успеть «поймать волну хайпа». Если сильно затянуть, то получится как в личном опыте про наушники Monster Beats — конкуренция резко возрастет, продавцы начнут демпинговать, и ваше предложение потеряет актуальность.

Пара советов

Совет #1:

Необязательно продавать то, что уже продается. Можно найти на Вайлдберриз популярный товар, у которого больше 100 продаж и начать продавать смежный по тематике. Или улучшенный вариант популярного.

Еще можно посмотреть по отзывам, какие ошибки допускают конкуренты и предложить клиентам лучший сервис. Например, конкурент кладет мятый товар в коробку, а вы в идеальном состоянии и с сувениром для покупателя.

Совет #2:

Вы можете сами сделать товар популярным. Даже банальные товары можно подать под соусом супер качественного бренда для избранных. Например, завести Инстаграм-аккаунт, сделать качественные фото, придумать историю и философию бренда. Привлекать подписчиков и направлять трафик на свой магазин в Вайлдберриз (ссылку оставить в био).

Еще можно снять вирусный ролик в Тик-Ток и на Ютуб, как это было с симпл-димпл, поп-итом и тем же говорящим хомяком.

P.S. И все же товар изначально должен быть качественным. Если сосредоточиться только на контенте и отправлять покупателям бяку — обман быстро раскроется через отзывы и низкий рейтинг. Контент — лишь способ добавить популярности, но не нужно использовать это для обмана покупателя, чтобы сделать продажи «по-быстрому».

Что закладывать в расходы при ценообразовании

Можно выбрать потенциально выигрышный товар для Вайлдберриз, но совершить ошибку при ценообразовании и все равно уйти в минус. Поэтому еще до утверждения ассортиментной линейки нужно рассчитать юнит-экономику для каждой товарной позиции. Чтобы поставить выгодную цену и спрогнозировать размер прибыли.

Что учитывать в расходах при размещении на Вайлдберриз:

1. оплату доставки и хранения одной единицы товара (рассчитываем полный путь товара: доставку от поставщика, до склада Вайлдберриз, до покупателя);
2. комиссию Вайлдберриз;
3. цену закупки товара;
4. процент по скидке (если товар участвует в акциях) или процент по промокоду;
5. процент налога после продаж;
6. дополнительные расходы на обработку заказа;
7. платные методы продвижения (если планируете самостоятельно продвигать товар, а не рассчитывать только на Вайлдберриз);

Заключение

При выборе товара для Вайлдберриз нужно учитывать много факторов, а не только популярность или личные предпочтения. Также нужно быть внимательными при ценообразовании — неправильно подобранная цена может лишить продавца потенциальной прибыли. Помните и о том, что лучше подбирать товар самостоятельно (или при помощи специалистов), а не полагаться на готовые списки ТОП-товаров для Вайлдберриз.

Источник: quasa.io

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП 20 самых выгодных товаров и идей

Как выбрать товар для «Вайлдберриз», интересует многих поставщиков. Ведь каждый предприниматель хочет получить прибыль от своей деятельности. А для этого необходим высокий уровень продаж, который в свою очередь регулируется спросом. А значит, важным является, какой товар продавать на «Вайлдберриз». В этой статье мы подробно постараемся ответить на этот вопрос и на некоторые другие.

Кто аудитория Wildberries?

Перед тем как разобраться, что лучше всего продается на «Вайлдберриз», необходимо понять, кто аудитория этого маркетплейса. На самом деле, около 65% аудитории этого интернет-магазина составляют женщины в возрасте 25-35 лет. Причем более 90% от всех клиентов Wildberries проживает на территории России. В связи с этим лучше будут продаваться товары для девушек, а также предметы из категорий «Дом» и «Дети».

Трендовые ниши товаров для продаж на Wildberries в 2022 году

Соответственно, популярные товары на «Вайлдберриз» в основном находятся в категориях, в которые в основном заходят женщины. Это не значит, что с товарами для мужчин даже не стоит пытаться зайти на эту площадку. Просто в гораздо большем количестве будут продаваться предметы из ниш и категорий, которые мы вкратце рассмотрим в статье далее.

Товары и техника для оптимизации уборки

Чаще всего уборкой по дому занимаются именно женщины. Однако современный уклад жизни не оставляет много времени на бытовые дела. По этой причине многие семьи стараются оптимизировать процесс уборки и заказывают различные товары, которые облегчают это дело. Поэтому такие предметы точно войдут в топ продаж на «Вайлдберриз» в 2022 году.

Многофункциональная косметика и средства ухода

Если говорить про самые продаваемые товары «Вайлдберриз», то нельзя не упомянуть косметику и средства ухода. Девушки и женщины просто обожают заказывать их на этом маркетплейсе. Да и мужчины периодически покупают товары из этих категорий на различные праздники для своих девушек, жен, дочерей и других знакомых женского пола.

Женская одежда оверсайз

Топ товаров на «Вайлдберриз» всегда составляла одежда. Более 50% от оборота приходится именно на всю одежду. И некоторую часть от этого составляет женская одежда оверсайз. Особенно в последнее время на нее пошел тренд у молодых девушек, в том числе у худеньких. Поэтому в нынешнем году спрос на одежду большого размера будет значительный.

Ботинки тимберленды и их аналоги

Ботинки тимберленды и другая ей подобная обувь будет пользоваться спросом круглый год. Но особенно активно их любят приобретать с осени по весну. Ведь это отличные ботиночки, которые согревают в прохладное и холодное время года. Как показывает статистика, из всей обуви их заказывают чаще всего (если не говорить про кроссовки).

Экосумки/сумки-шопперы

Большие сумки для походов по магазинам удобны в использовании, многофункциональны и долговечны. Поэтому практичные женщины обязательно заказывают несколько штук себе. К тому же в последние годы идет большой спрос на экотовары, поэтому на них тоже можно неплохо заработать. Правда, обманывать аудитории, просто так добавляя вставку «ЭКО» к названиям своих товаров, не стоит. Будет много негативных отзывов, когда обман вскроется.

Утягивающая/корректирующая одежда

Как уже говорилось выше, топ товаров для продажи на «Вайлдберриз» в 2022 году составляет в основном одежда. И сейчас тренд идет не только на оверсайз, но и на корректирующую одежду. Ее также в основном покупают девушки и женщины. А вот мужскую одежду в этой нише продавать не рекомендуется – маленький спрос.

Женская одежда для активного отдыха

Активный отдых всегда был в тренде, но именно в последнее время его популярность сильно растет. А значит, растет и спрос на соответствующую одежду. В спортивных магазинах зачастую слишком дорого покупать, из-за чего женщины идут на Wildberries. Кстати, мужская одежда для активного отдыха также пользуется спросом на этом маркетплейсе.

Джинсы-клёш/брюки палаццо

Казалось бы, что в ответе на вопрос: что хорошо продается на «Вайлдберриз» – не может быть слов джинсы-клеш или брюки палаццо. Ведь для многих эта одежда попросту устарела и потеряла актуальность. Однако, как показывают цифры, за последние несколько месяцев спрос на эти джинсы и брюки увеличился. При этом продавцов с такими товарами на маркетплейсе немного.

Детские наушники

Сейчас трудно встретить на улице человека, у которого в кармане не будет проводных или беспроводных наушников. Особенно часто их используют подростки и юноши – в общем, молодое поколение. Однако если продавец нацеливается именно на молодежь, то скучные наушники с простым дизайном будут мало пользоваться спросом. А вот кейсы в виде миньона прекрасно продаются.

Наборы для мужчин в подарок

Какой товар продавать на «Вайлдберриз», если не подарочные наборы. Главное преимущество – покупателям не нужно собирать подарки по отдельности и упаковывать, эта задача полностью на производителе. Поэтому клиенты часто берут подарочные наборы перед различными праздниками, особенно перед новым годом и 23 февраля.

Детские наборы для творчества

Самыми популярными товарами на «Вайлдберриз», помимо одежды, являются предметы для детей. Особенно актуальны различные наборы для творчества. Ведь они занимают детей полезным делом, развивая те или иные навыки. По этой причине мамочки покупают детские наборы для творчества в большом количестве.

Сегмент автотоваров

Что начать продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году? Постепенно растет спрос на сегмент автотоваров. Однако на этом маркетплейсе есть лишь небольшое количество продавцов этими товарами. А значит, конкуренция небольшая. Поэтому рекомендуется успевать, так как уже сейчас постепенно на площадку в сегмент автотоваров приходят предприниматели.

Продукция для дачи

Продукция для дачи будет актуальной всегда. Однако наибольшее количество покупок в этой нише совершается с середины весны до середины осени. Поэтому в этот промежуток времени рекомендуется загружать товары для дачи. Однако в это же время очень сильно возрастает конкуренция в этом сегменте.

Кухонные и хозяйственные товары

Кухонные и хозяйственные товары – это то, что можно продавать на «Вайлдберриз» в большом количестве. Вообще, эта ниша занимает лидирующие позиции по спросу на этой площадке, после одежды и обуви. Но и конкуренция в этом сегменте внушительная. Поэтому потребуется правильная оптимизация и продвижение своих товаров.

Смартфоны

Смартфоны – это то, чем можно торговать на «Вайлдберриз». Однако непосредственно сами телефоны покупают относительно редко. А вот аксессуары и детали к ним гораздо чаще и охотнее. Особенно популярны зарядные устройства, защитные стекла, чехлы и накладки. А если у продавца разнообразный ассортимент аксессуаров, то у него и отбоя от клиентов не будет.

Настольные игры

Если интересует, что продавать на «Вайлдберриз» новичку, то рекомендую рассмотреть вариант с настольными играми. Спрос на оригинальные и необычные настолки большой, особенно перед какими-либо праздниками. А вот конкуренция в этом сегменте небольшая. Конечно, стандартные и популярные игры продают многие, но необычные и редкие – мало кто.

Постельное белье

Последним, что лучше продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году, является постельное белье. Многим людям удобнее заказать понравившееся и забрать из пункта выдачи, чем ходить по магазинам. Однако здесь огромную роль играет ассортимент – чем больше вариантов постельного белья будет, тем больше будет продаж.

Что учитывать, выбирая товар для «Вайлдберриз»?

При ответе на вопрос: что продавать на «Вайлдберриз» – необходимо учитывать не только популярность товаров и спрос на них, но и некоторые другие аспекты. Так как можно уйти в большой убыток даже при продаже наиболее актуальных предметов. Что нужно учитывать при выборе товара для Wildberries, расскажем в этом блоке статьи.

Дополнительные расходы

При выборе товара важно просчитать все свои расходы: стоимость закупки товара, стоимость доставки до клиента (зависит от способа), налоги, возможность скидки на товар во время какой-либо акции маркетплейса и так далее. Так как все эти основные и дополнительные расходы могут перевесить прибыль и в итоге получится убыток. А значит, и смысла даже закупать эти товары не будет. Поэтому изначально необходимо проводить тщательный анализ и осуществлять расчеты.

Конкуренцию

Если заглянуть в топ товары на «Вайлдберриз» 2022, то там можно увидеть одежду, обувь, детские товары и другие. И во всех этих популярных сегментах огромная конкуренция, которую будет очень трудно выиграть новичку. Поэтому не стоит удивляться, если в высококонкурентной нише будут низкие продажи. В эти сегменты стоит идти только если у продавца оригинальные или совершенно новые необычные товары, либо есть средства на рекламу и продвижение.

Отношения с поставщиком

Как выбрать товары для продажи на «Вайлдберриз», если их огромное количество вариантов. Для начала необходимо определиться с поставщиком. Рекомендуется внимательно изучить качество продукции, его документацию, отзывы от других предпринимателей и другую информацию, которую удастся найти. Ведь если поставщик будет поставлять качественные товары по хорошим ценам, то продавцу будет гораздо проще реализовать их и выйти в прибыль.

Объем закупок

При выборе товара для продажи на Wildberries важно заранее определиться с объемом закупок. Это позволит рассчитать изначальный уровень затрат, примерный уровень прибыли, определиться с местом хранения продукции. Поэтому сначала необходимо провести тщательный анализ всего, затем составить дальнейшие планы и только после этого приступать к реализации. С опытом вы поймете какое количество закупок и насколько часто необходимо совершать.

Фото и видео товара

Всегда топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз» характеризуется яркими и привлекательными фото и видео. Ведь именно на это в первую очередь обращает внимание покупатель. И если за пару секунд изучения фото его не зацепил товар, он не будет его дальше изучать и попросту пролистает. Поэтому важно сделать качественные и продающие фото и видео своих товаров. Желательно даже снять студию, нанять модель и профессионального фотографа.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.

В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:

• экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
• более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
• сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.

Однако администрация Wildberries может потребовать отказное письмо, которое можно быстро и дешево получить в Министерстве торговли. При этом пытаться продать товары без необходимой документации можно даже не пытаться. Так как придется заплатить штраф и отдать всю продукцию без права на возмещение убытков.

Более подробнее о сертификации товара для Wildberries можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/sertifikat-na-tovar-dlya-vayldberriz

Список несертифицируемого товара для торговли на «Вайлдберриз» в 2022 году

Список несертифицируемого товара:

• украшения для интерьера;
• садовый инвентарь;
• сумки и чемоданы, но не все;
• канцтовары и бумагу;
• спортивный и строительный инвентарь, которому не нужно электричество;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• ювелирные украшения.

Ознакомиться с полным и подробным перечнем товаров этой категории можно в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Товары с обязательной маркировкой

Есть категории товаров, на которые обязательно нужно наносить маркировку. И список предметов, на которых должен быть код DataMatrix, с каждым годом расширяется. Вот что продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году нельзя без маркировки:

• текстиль;
• одежда;
• парфюмерия;
• обувь.

Наносить маркировку должен производитель, при этом код обязательно должен проходить через систему ЭДО. В противном случае «Вайлдберриз» откажется продавать продукцию с нарушениями.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для «Вайлдберриз»?

Важно уметь составлять свой топ товаров для продажи на «Вайлдберриз», чтобы первым замечать новые тренды и успевать пройти по этому пути одним из первых.

Что закладывать в расходы при ценообразовании?

Важную роль в количестве продаж играет стоимость товара. Если клиенты не будут готовы заплатить такую-то сумму, то они найдут подешевле. Поэтому важно уметь правильно осуществлять ценообразование. В графу расходы нужно обязательно закладывать:

• доставку;
• комиссию маркетплейса;
• плату за хранение;
• скидки и промокоды;
• расходы на упаковку;
• себестоимость товара;
• налоги.

И уже после этого необходимо определить цену продукции. Слишком большую накрутку для прибыли делать не стоит, иначе клиенты покупать не будут. С опытом предприниматели понимают, на сколько процентов можно поднять цену, чтобы остаться в плюсе и предпринимателю и клиенту.

Нюансы продажи китайских товаров

Если было решено сотрудничать с китайскими поставщиками, то здесь следует со всей ответственностью подойти к выбору продукции: она должна быть качественной, обладать всеми необходимыми документами. Обязательно следует учитывать доставку из Китая до склада, а также внешнюю ситуацию в мире – на границе могут осложнить транспортировку в связи с теми или иными событиями.

Резюмируя

Топ товаров на «Вайлдберриз» составляет одежда, обувь, детские товары и другие. Более 60% аудитории этого маркетплейса составляют женщины 25-35 лет, проживающие на территории России. Поэтому при выборе, что продавать на «Вайлдберриз» в 2022 году, важно учитывать этот момент. Обязательно следует проводить тщательный анализ. Если у вас в этом мало опыта, то можно нанять аналитика или обратиться в агентство.

Источник: towarka.ru

Выгодные категории для продаж на Wildberries. Что продавать на Вайлдберриз в 2021 году? Лучшие цены на маркетплейсе.

Марина Храмкова

Привет. Привет. Если вам кто-нибудь, когда-нибудь говорил что на Вайлдберриз нужно продавать самые дешевые товары. Без размерной сетки. Которые подходят большинству покупателей.

Не верьте! Это не так.

На самом деле на Вайлдберриз продаются очень разные категории товаров. Наш опыт тому подтверждение. Даже были кейсы когда продаются очень сложные товары, которые даже в оффлайне то продавать не просто. И продаются весьма успешно. Тема ассортимента достаточно обширна.

И я к ней буду возвращаться еще не один раз.

Подписывайтесь на мой канал. Если для вас это интересно.

Вкратце расскажу о том, какие именно товары на Вайлдберриз продают наши клиенты

Мы ежедневно анализируем продажи товаров в категориях: женская одежда, мужская одежда, детская одежда, обувь, аксессуары, косметика, БАДы, одежда для собак, лежаки для кошек, ювелирные украшения, товары для дома, продукты питания и автотовары.

И для каждой категории выстраивается своя стратегия продаж.

Больше того, у каждого отдельного бренда есть товары бестселлеры, есть товары которые плохо продаются на marketplace. Мы их называем аутсайдерами.
В большинстве случаев, если во время поработать с аутсайдерами, они становятся бестселлерами.

Бывает и так, что эти товары приходится выводить из оборота на маркетплейсе. Ну потому, что они там просто не идут.

Чтобы определить в каждом конкретном случае, какой товар может стать бестселлером, а какой может стать аутсайдером самый простой способ попробовать его запустить и протестировать спрос. Прежде чем продавать и запускать большую партию, необходимо провести небольшой тест.

Попробовать, запустить, посмотреть продажи, попробовать продвинуть товар, чтобы увеличить объем продаж.

Если методики какие-то не работают с тестовыми товарами, то с большой партии велика вероятность, что это товар тоже не пойдет. Но для того чтобы не вкладывать огромные деньги в большие партии, рекомендуем начинать с тестов.

Только если вы вдруг решили выбрать marketplace в качестве тестирования спроса. Нужно понимать определенные нюансы работы. Что если вы просто тестировали, потом пошли этот товар долго-долго-долго производить и потом под этой же карточкой начали этот товар продавать. Не факт что спрос будет точно таким же.

Потому здесь все процессы нужно очень выверить и взвесить. И посмотреть на самом деле что востребовано рынком. Маркетинг в любом случае, даже если вы продаете на marketplace, вам тоже нужно строить маркетинговые стратегии. Хотя многие считают, что если вы загрузили товар на marketplace, то рекламировать его не надо. Значит маркетинг на этом закончился.

В самом деле друзья, маркетинг, это не только про рекламу. Маркетинг это еще и про формирование ассортимента.

Маркетинг — это еще и про формирование пути клиента

Канал продаж marketplace это та же точка контакта с вашими покупателями. Либо с потенциальными, либо с текущими. То есть учитывать особенности целевой аудитории на marketplace тоже нужно. И когда вы запускаете товар на marketplace, нужно прежде всего изучить, какая целевая аудитория у данной площадки.

И в целом целевая аудитория будет конечно же одна и та же на всех площадках. Потому что страна одна, люди одни и те же, но есть определенные особенности, которые для какой-то категории товаров подходят, для какой-то категории товаров не подходят. И вот что касается непосредственно того что улучшит продавать на Вайлдберриз. Для того чтобы это понять нужно посмотреть кто же целевая аудитория Вайлдберриз.

На данный момент у Вайлдберриз порядка 7 миллионов покупателей и 73% из них, по официальной статистике женщины, а 27% — это мужчины

Это официальная статистика. Я скажем так проводила определённый такой анализ. Он конечно не является таким обширным, но тем не менее для меня это определенный «звонок». Что официальная статистика может быть не совсем точной.

Потому что очень часто в пункты выдачи, в частности я прошла очень много пунктов в Москве и в Московской области, приходит женщины и называют мужскую фамилию, ну то есть в мужском роде, из чего я делаю вывод.

Что нередко женщины регистрируют аккаунт на своих мужей например. Больше того, то же самое можно увидеть и по отзывам, когда на какой-то конкретный товар ,вроде отзыв как от мужского имени. А подписывается например женщина или мужчина пишет там, жена довольна. Таким образом мы можем сделать вывод, что целевая аудитория Wildberries в большинстве случаев все таки женщины.

Но это не значит, что продавать на Wildberries нужно только те товары, которые предназначены исключительно для женщин. Совсем нет. Потому что женщины покупают товары для всей семьи. И одежду для детей, и одежду для мужей и всевозможные подарки и какие-то приспособления, которые необходимы для дома.

Вот в связи с чем можно увидеть на Wildberries даже такие категории как газонокосилки, зернодробилки, винные холодильники. Я не шучу и не придумываю. Сами зайдите и посмотрите. Это реальные категории товаров на Wildberries.

Самая большая категория, которая представлена на Wildberries — эта одежда

Потому что именно с неё интернет-магазин Wildberries и начинался. Естественно большая часть из нее это женская одежда. Опять же повторюсь, это совсем не значит что с другими товарами на эту площадку заходить не нужно. На данный момент например категория красота и продукты питания являются самыми быстро растущими на Wildberries. И в них еще не сформировалась такая большая конкуренция.

А потому там тоже можно продавать очень выгодно разные виды товаров. Ну разве что крупную бытовую технику на Wildberries я пока не вижу, но я думаю что это вопрос времени, потому что это довольно сложная логистика доставлять например холодильники или электрические плиты. Кроме того, если ваш товар предназначен для пользования исключительно мужчиной. То это совсем не значит, что ваша целевая аудитория только мужчины. Помним про подарки.

Женщины делают подарки своим мужьям и очень часто реклама брендов, известных брендов мужских товаров, направляется именно на женщин. Потому что хоть целевая аудитория, конечные потребители этого товара и являются мужчины, покупателями этих товаров очень часто становится женщины.

Что касается лучшей цены для товаров на Вайлдберриз, то здесь однозначного ответа конечно же нет. Больше того оговорюсь. У нас нет опыта продаж товаров ниже 50 рублей. Если у вас есть такой опыт.
Пожалуйста напишите в комментариях. Подошел ли вам Вайлдберриз? Выгодно ли вам было на нем продавать?

Если же просто бегло пройтись по разным категориям самого marketplace, то можно увидеть, что в ТОП попадают далеко не самые дешевые товары. Больше того очень часто попадают товары даже не просто со средней, а довольно высокой ценой.

Я вам больше скажу когда мы ставили очень большие скидки на наши товары, продажи часто даже не росли, а падали. Конечно продавать дешевый товар на Вайлдберриз тоже можно. Для этого должен быть большой товарооборот и лучше если ваш товар продается не только на Вайлдберриз. И это не ваш единственный канал продаж. И ваш бренд тоже знают.

Тогда дешевые товары будут разлетаться как пирожки. Не известный бренд, который только, только заходит на рынок и который хочет продавать дешевые товары и конкурировать по цене. Ну во-первых дешевый товар — это низко маржинальный товар. Чтобы там что-то заработать нужно продать их опять же повторюсь много этих товаров. А если вы только начинаете.

Если вы только входите со своим товаром на marketplace и вообще в целом ваш бренд еще неизвестен. То обеспечить большой товарооборот будет весьма и весьма сложно. При этом трудозатраты на поставку дешевых товаров на marketplace будут идентичны трудозатратам на поставку более дорогих высоко-маржинальных товаров.

Помните видео про «Пассивный доход». Я рассказывала, что если вы хотите зарабатывать на marketplace, то для этого нужно работать. А если вы хотите зарабатывать на marketplace с помощью дешевых товаров, то для этого нужно не просто работать, а пахать, вкалывать. Потому выгоднее на маркетплейсах продавать товары средний или более высокой ценовой категории.

Но завышать цены на изначально дешевый товар на marketplace не получится. Потому что, во первых у Вайлдберриз есть ценовой мониторинг, а во вторых, есть еще акции для покупателей «Нашли дешевле». Напишите пожалуйста в комментариях, кто продает на Вайлдберриз, сталкивались ли вы с жалобой от покупателей на цену товара.
И насколько в данном случае снижалась стоимость. Я просто знаю случаи, когда по жалобе покупателей, цену снизили на 70%.

Продавать на Вайлдберриз, как я уже сказала, можно много совершенно разных товаров

Даже очень сложных категорий, которые и в оффлайне то продаются не просто.
Приведу пример одного из наших клиентов. Я очень долго уговаривала продавать на Вайлдберриз и вообще на marketplace мужские костюмы. Мужчины меня поймут.

Что даже в магазине, если вы примерите множество костюмов. Достаточно не просто его выбрать. Что уж говорить о том, как выбрать костюм по картинке. Больше того у костюмов еще очень сложная размерная сетка.

То есть там не просто даже разные размеры. А там на один размер может быть 3 ростовки. Ну например 50-176, 50-182, 50-188. Это все 50 размеры на разный рост. Довольно сложно выбрать.

И не всегда, особенно если вы понимаете эти особенности, можно с первого раза угадать. Тем не менее поставщик мужских костюмах на Вайлдберриз вполне доволен продажами. Вообще вполне доволен маркетплейсами как каналом продаж. И да. Отзывов на эти товары больше от женщин.

Средний ценовой уровень примерно 7-8 тысяч рублей.

Есть еще один кейс. Это нарядные платье больших размеров.

На сколько здесь сложная категория, поймут поймут наверное только те, кто хоть однажды продавал одежду больших размеров в розницу через интернет. Потому что у курпулентных дам, как правило, очень сложные фигуры. И определить точный размер, даже опытному конструктору не всегда под силу. Ну так вот на первый взгляд.

А уж обычной рядовой женщине так и тем более. Тем не менее у этих товаров больше чем полторы сотни положительных отзывов. И средний чек здесь 5000 рублей.
Так что не верьте тем кто говорит что на marketplace можно продавать только дешевые товары, которые не имеют размерной сетки.
Да. Действительно. Есть marketplace на которых такие товары стоит продавать. Но не в случае с Вайлдберриз.

А еще полезные ссылки!

Хорошие бюджетные принтеры:

Принтер этикеток Xprinter XP-365B черный — http://bit.do/fF77c

Принтер этикеток Xprinter XP-237B белый — http://bit.do/fF77f

Отличные офисные принтеры:

Принтер этикеток Xprinter XP-370B черный — http://bit.do/fF77i

Принтер этикеток Xprinter XP-420B белый — http://bit.do/fF77j

Советую пользоваться сканером штрихкодов: http://surl.li/vhzy и проверять каждый наклеенный штрихкод.

Оптимально приобретать коробки 60х40х40 — 10 штук: http://surl.li/viac и грузоподъемностью 20 кг.

Для Вайлдберриз очень хорошо подходит категория одежды и сопутствующих товаров, которые покупаются непосредственно женщинами для себя, для своей семьи, для родных и близких. И это не обязательно должны быть безразмерные платья мешки и всевозможные худи. С этими товарами на самом деле сложнее конкурировать на marketplace. Потому качественные и подходящие для целевой аудитории товары, по адекватной. Не самой низкой, не самой высокой, а адекватной качеству и ценности, которую несет для покупателей этот товар, можно очень успешно.

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Ну и Лайк. Подписка. Ну в общем. Вы все знаете.

До новых встреч.
Пока. Пока.

Осенняя конференция «Маркетплейсы» 2022

Как продавать на Wildberries, Ozon, Lamoda, Беру, Aliexpress и других маркетплейсах в России?

Источник: promarketplaces.ru

Как продавать на Вайлдберриз со своего склада

Для реализации товаров на Wildberries из собственного склада необходимо стать партнёром компании. Под эти цели магазин разработал портал для партнёров, где продавец сможет публиковать новые позиции и управлять продажами. Пройдите пошаговую регистрацию и начните продавать в маркетплейсе.

Регистрация в WB Partners

Сотрудничество с компанией Вайлдберриз начинается с регистрации на сайте партнёров. Большинство пользователей предпочитают использовать для этого компьютер, так как в будущем придётся работать с изображениями, таблицами и некоторыми другими сложными программами. Создание аккаунта происходит на сайте https://seller.wildberries.ru/.

На странице сайта введите свой номер телефона и выберите рядом код страны;

Нажмите на кнопку ниже для получения кода на свой телефон;

После ввода кода открывается личный кабинет, где нужно продолжить регистрацию;

Запишите логин в системе и пароль от профиля;

Назовите в соответствующем поле свою страну;

В меню сайта можно развернуть оферту и почитать условия сотрудничества, положения и нюансы работы на площадке. Этот документ можно будет найти в меню на протяжении всей работы с маркетплейсом. В настройках также добавьте расчётный счёт, куда будут поступать средства. Добавьте юридический адрес (если есть), но вводите информацию внимательно, иначе после принятия цифрового документа модераторами, его непросто будет исправить.

Как добавить товар в WB Partners

Оформление происходит в несколько этапов:

1. Выберите категорию, страну производителя и добавьте бренд. Вместе с этим необходимо выбрать параметры товара для его описания;

На следующем шаге необходимо выбрать цену товара;

В пункте «Основные характеристики» продавцу необходимо подробно описать товар. В нижнем поле добавьте ключевые слова. В подсказке есть описание, какие слова лучше использовать и как правильно это делать.

Текст описания можно взять в других магазинах или у партнёров, если товар практически ничем не отличается от уже существующего. Всё же лучше использовать уникальное описание. Для этих целей продавцы могут нанять специалиста или обратиться в специальное агентство, которое занимается подобными задачами. Они могут помочь не только с описанием, но и возьмут на себя обязанности продавать ваши товары на Вайлдберриз на постоянной основе не зависимо от того, со своего склада вы его отправляете или пользуетесь складами маркета. Закупать товар доступно в других магазинах.

Как работать с Wildberries по FBS

Компания Вайлдберриз предлагает партнёрам несколько схем работы. Предпочитаемой многими сотрудниками является FBS, по которой товар до момента покупки будет расположен на складе продавца. Он также может самостоятельно выбрать, какой службой поставляется товар непосредственно покупателю или передать эту работу маркету. Изменять тип доставки можно в разделе «Управление». В этом меню продавец может указать также время доставки до склада Вайлдберриз, если выберет этот тип сотрудничества.

Также продавцы могут одновременно по системе FBO и FBS, реализуя часть товара тем способом, какой лучше всего для этого подходит. Когда товар закончится на складе магазина Wildberries, покупатель сможет продолжить заказывать его со складов продавца напрямую. Таким образом продажа с собственного склада может служить подстраховкой на случай перебоев с поставками.

Если у вас появились вопросы по способу продажи, воспользуйтесь службой поддержки. Иногда товар может быть взят напрямую со склада продавца, когда он ещё есть у Вайлдберриз. Это происходит в тех случаях, когда ваш склад расположен ближе к покупателю.

Что такое FBO в Вайлдберриз?

Система сотрудничества предоставляет возможность продавцу собирать товар и отправлять его на склады Wildberries, откуда они будут проданы и доставлены маркетом. Автономная схема может показаться упрощённой, так как многие затраты сил и времени могут быть сэкономлены. А дополнительное время будет потрачено на то, чтобы отслеживать покупки в магазине, организовывать бесперебойную доставку на склады маркета. За счёт этого можно избежать пробелов в торговле и заниматься бизнесом более эффективно.

Готовый товар будет вывезен усилиями маркетплейса. Также за последующие поставки до дома покупателя отвечает Вайлдберриз. В случае отмены выкупа покупатель оповещает об этом в личном профиле, после чего товар обратно привозят на склад курьеры компании или логистические компании, которые сотрудничают с Wildberries. Для организации работы по схеме есть некоторые требования.

• Товары не должны входить в группы небезопасных. Запрещается продавать легковоспламеняющиеся продукты, взрывоопасные вещества и прочее;
• Продавец должен компактно упаковать товар соответственно правилам, описанным на площадке FB Partners;
• Отвечать на комментарии покупателей на веб-площадке Wildberries;
• Осуществлять наблюдение за процессом продаж, чтобы наличие товара на складе не иссякло;
• Быть на связи с представителями маркетплейса в случаях претензий к товару со стороны покупателей.

По схеме FBO из цены за товар магазин берёт процент за доставку и хранение. Размер удержания процента может отличаться относительно типа товара, его габаритов и прочих параметров.

Видеоинструкция

Если вы хотите организовать бизнес с продажами на Wildberries, посмотрите видео, в котором рассказано, как начать продавать со своего склада.

Источник: lifehacki.ru