Можно ли заработать риэлтором

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью, «модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания пробовать развивать себя в данной сфере деятельности.

Как работают риэлторы по недвижимости

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать, необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

СТОИТ ЛИ НАЧИНАТЬ РАБОТАТЬ РИЭЛТОРОМ В КРИЗИС. ПРАВДА О РЫНКЕ ОТ ТОП-АГЕНТА ЛАБЕЦКИЙ НЕДВИЖИМОСТЬ

Особенности профессии риэлтора

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:

• Заключать договора с продавцами;
• Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
• Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить на услугу, а целую квартиру.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо максимально четко определить, что требует покупатель. Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех, договор.

Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям, обращающихся к Вам за помощь.

Особенности работы в риэлторском бизнесе

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости, задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это повод отступить.

4 ПРАВИЛА СТАБИЛЬНОГО ЗАРАБОТКА РИЭЛТОРА. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРУ.

• Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее сориентироваться в непростой области недвижимости.

Перед тем, как приступить к работе агента по недвижимости, лучше попробовать свои силы в продажах

Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете, что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя лучше.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать, поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет. Все время придется уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных клиентов.

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в агентства.

Перед тем, как работать риэлтором без опыта, необходима база клиентов, без которой никак не обойтись

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы». Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность.

Здесь сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые, тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье. Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка.

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать из виду потенциальных клиентов.

Советы начинающему риэлтору

Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.

Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.

• Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.

Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам.

Хитрости работы риэлторов

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Источник: homecrm.ru

Действительно ли получится зарабатывать риэлтором?

Риэлтор — весьма интересная профессия, которая занимается сдачей недвижимости, ее поиском реализации. Он значительно упрощает взаимодействие с недвижимостью для людей, у которых она есть, но нет времени на самостоятельное занятие этому ремеслу. Так сколько зарабатывают Риэлторы в Санкт-Петербурге? Каковы основные преимущества и недостатки такой профессии? Предстоит разобраться прямо здесь и сейчас.

Преимущества и недостатки работы риэлтором

Чтобы понимать то, можно ли заработать риэлтором или нет, нужно узнать главные преимущества и недостатки такой профессии. Начать стоит с недостатков.

• Нет оклада. Это не та профессия, где людям платят просто за то, что они существуют и ходят на работу. Они получают процент от сделок, поэтому о стабильности тут речи и не идет.
• Все расходы на плечах специалиста. Если риэлтор активно общается с клиентами, то только он оплачивает мобильную связь, проезды и бензин, если у него есть автомобиль. Это огромная статья расходов.
• Большая конкуренция. В этой сфере деятельности работает большое количество специалистов и нужно находить клиентов быстрее, чем это сделают конкуренты. Эта профессия действительно сложна в освоении и это факт.
• Нужна финансовая подушка. Человек должен быть готовым к тому, что некоторые месяца они не будет получать хоть что-то! В это время и понадобится финансовая подушка. Без нее в этой профессии не обойтись.

Преимущества:

• Доход, превышающий средние показатели по стране. Если же взять успешного риэлтора, который делает большое количество сделок, то он делает огромную прибыль. Найти такую заработную плату где-то еще, к сожалению, просто невозможно.
• Работа на себя. По сути, риэлтор может работать без компании на себя. Его никто не будет заставлять работать и выбирать график. Это действительно удобно, но у этого есть весомые недостатки, о которых ранее упоминалось.
• Не нужно образование. Да, безусловно, это одна из тех профессий, которая не требует наличия профильного образования, но на конечный доход это никак не отображается. Это действительно серьезное преимущество и оспорить этот факт просто невозможно.

Если резюмировать все, что упоминалось ранее, то риэлтор — не такая простая профессия, как об этом думают тысячи людей по всему миру. Однако она действительно заслуживает внимания, ведь может предложить доход, который будет зависеть только от человека и никого другого.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Остается поговорить о том, сколько зарабатывает риэлтор в СПБ и других городах в России. Если же брать опытного специалиста, который действительно усердно трудиться в своей сфере деятельности, то он может зарабатывать 100-150 тысяч рублей. Эта цифра актуальна не только для Москвы и Санкт-Петербурга, но и для других регионов России.

Стоит отметить, что представитель такой профессии, в основном, работает с состоятельными людьми, поэтому его доход всегда будет увеличиваться по мере роста количества клиентов. Это еще одно преимущество такой профессии. К слову, риэлтор получает процент от сданной квартиры на ежемесячной основе. От продажи объекта он получит процент только один раз. Несмотря на это, цифры могут удивить обычных людей и уж тем более такую заработную плату они не получат на какой-либо работе, если не брать специалистов своего дела, как например, программистов.

Источник: intellectis.ru

Профессия риэлтор

Многие мечтают о покупке собственного жилья, однако, когда доходит до дела, оказывается, что для осуществления этой мечты необходимо разбираться во множестве нюансов. Кто-то предпочитает делать это сам, а кто-то решает поберечь нервы и нанять риэлтора.

История

В России первые агентства недвижимости появились в начале XIX века, хотя самого слова риэлтор тогда еще не было. Агентства назывались «комиссионерскими конторами», а сами агенты – сперва комиссионерами, а потом маклерами. После революции 1917 года недвижимость стала собственностью государства, поэтому ее нельзя было купить или продать, но можно было обменять через государственное Бюро по обмену жилой площадью. Деятельность маклеров в период СССР считалась нелегальной, однако все равно находились люди, которые этим занимались и помогали гражданам собрать необходимые документы и ускорить обмен. В 1991 году частную собственность узаконили, что дало толчок развитию рынка и возрождению профессии агента по недвижимости, получившей новое название – риэлтор.

Описание

Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.

Чтобы закрыть одну сделку, риэлтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риэлтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.

По роду деятельности риэлтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.

Плюсы

Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.

Советы юристов

Покупка жилья, заселение в новый дом, какие-либо другие действия с недвижимостью — занятие всегда важное и ответственное, где нельзя допускать ошибок. «Комсомольская правда» попросила советы у юристов, которые отлично знакомы с этой сферой и знают, как сохранить свои сбережения и удачно провернуть сделку

Минусы

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.

Обучение

Профессии риэлтор не обучают в средних или высших учебных заведениях, но ее можно получить на курсах или устроившись на работу в крупное агентство с собственной системой обучения.

Учебные заведения

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», принятом в 2019 году.

Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риэлторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-праWowой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:

• Московский государственный университет геодезии и картографии;
• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
• Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
• Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Курсы

Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Онлайн-курсы риэлторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.

Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риэлторской деятельности за 7 дней.

Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риэлтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.

Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.

Востребованность

Недвижимость считается одним из самых надежных вложений. Спрос на нее наблюдается даже в кризис – а значит есть спрос и на услуги риэлторов. Конечно, больше всего востребованы грамотные и высококвалифицированные специалисты, которые хорошо ориентируются на рынке и имеют безупречную репутацию.

Документы для продажи квартиры

Опытный юрист рассказывает, какие документы необходимы для продажи квартиры, и что у вас могут попросить дополнительно

Устройство на работу и карьера

Самый простой путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риэлтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.

Риэлтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риэлторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.

Уровень зарплаты

По статистике риэлторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риэлторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риэлтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.

Зарплата риэлтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риэлторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.

День риэлтора

День риэлтора считают своим профессиональным праздником специалисты, помогающие в решении вопросов покупки, аренды квартир и помещений, а также их юридически верным оформлением

Перспективы в будущем

Есть мнение, что профессия риэлтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.

Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.

Отзывы специалистов

Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

– Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!

Самое главное в работе риэлтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риэлтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс.

Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риэлтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?

Источник: www.kp.ru

Как стать риэлтором: что должен знать и уметь агент по недвижимости, как начать работать, где учиться

Многим кажется, что работать риэлтором просто: просматриваешь объявления, находишь клиентов на объект, выступаешь посредником в сделке и получаешь большой гонорар. Но у тех, кто начинает работать агентом по недвижимости, не всегда легко получается находить клиентов, сопровождать их до подписания договора и успешно закрывать сделку. В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии.

Рассказываем, как стать риэлтором по недвижимости, чем занимается такой специалист, что он должен уметь, в чем разбираться и что нужно сделать, чтобы успешно стартовать в новой профессии.

Принципы работы риэлтора

Профессия риэлтора привлекает высокими доходами, которых можно добиться. Но сразу редко получается много зарабатывать — иногда первая сделка закрывается через несколько месяцев после начала работы. Еще часто бывает так, что у новичков ничего не получается — они неудачно пробуют себя в роли агента по недвижимости и уходят в другую профессию. Но если заранее знать об особенностях работы риэлтора, больше шансов на то, что профессия принесет большой заработок.

Многие думают, что риэлтору не нужны особые знания или навыки. Но чтобы добиться успеха в работе, закрывать много сделок, получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом, аналитиком.

Основная задача специалиста по работе с недвижимостью — быть посредником между сторонами сделки. Это могут быть покупатель и продавец недвижимости или земельного участка, арендатор и собственник жилья или нежилого объекта, который сдается в аренду. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Риэлтор должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то, как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

• формирование базы клиентов;
• поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
• составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
• анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
• ведение переговоров со сторонами;
• осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
• проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
• поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
• консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
• подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
• консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
• консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
• консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
• консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
• заключение предварительного договора купли продажи;
• оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
• помощь в передаче задатка за недвижимость;
• подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
• помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
• проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности.

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости

Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.

Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.

Что учитывать при выборе агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, нужно учитывать разные факторы — насколько большая компания, как в ней построена работа, есть ли обучение для новичков, как рассчитывается заработная плата.

Насколько большое агентство недвижимости

В больших компаниях новичку начинать проще — крупным агентствам недвижимости больше доверяют. Представителям известных компаний легче убедить клиента, что они смогут выгодно для них провести сделку. В таком агентстве клиент не боится оформить доверенность на риэлтора, чтобы тот сам прошел большинство этапов.

Еще в крупных компаниях больше база объектов. Из такой базы легче найти вариант, который устроит потенциального покупателя. Часто клиентов могут передавать коллеги из других регионов — так бывает, когда человек продает недвижимость в одном регионе, а хочет купить в другом.

Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками

Если у компании есть договоренность с банками и застройщиками, ее клиенты могут получить скидку на покупку квартиры по ДДУ, более выгодный процент от банка при оформлении ипотечного кредита.

Это удобно для финансовых организаций и застройщиков — компания приводит им большое количество клиентов. Клиенты, доверяя агентству недвижимости, доверяют и его партнерам, не сомневаясь в их надежности.

Риэлтору тоже выгодна такая схема — пользуясь возможностью получить хорошую скидку, в агентство недвижимости будет приходить больше клиентов.

Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях

К компаниям, которые тратят средства на разработку и поддержание сайта, ведут страницы в социальных сетях, больше доверяют клиенты. Они видят, как работает агентство, какие услуги в нем можно получить, как растет и развивается компания, как старается удовлетворить потребности клиента. Еще через социальные сети и сайт приходит много новых клиентов: их привлекают объекты из базы объявлений агентства, уникальные предложения, акции и розыгрыши.

Наличие у компании представительств в других регионах и странах

Есть агентства, которые работают только в одном городе или населенном пункте. А есть компании с офисами в разных городах и регионах. Бывают крупные агентства, у которых открыты представительства в других странах.

Когда компания развивается и открывает представительства в других городах или странах — это показатель ее стабильности. Еще это возможность дополнительного заработка для ее сотрудников — во многих агентствах начисляют бонусы, когда риэлтор передает своего клиента в офис другого города или региона.

Если риэлтор, работающий в одном регионе, решит переехать в другой, он может выбрать город, в котором есть офис компании — ему не придется искать новую работу.

Как рассчитывается заработная плата риэлтора

Есть агентства недвижимости, где установлен фиксированный доход — ставка, которую ежемесячно получает риэлтор. К ставке могут прибавляться премии за хорошие показатели в работе. Вариант с фиксированной ставкой выгоден первое время, когда риэлтор делает первые шаги в профессии, но еще не закрывает сделки. Потом у агента пропадает мотивация, если количество закрытых сделок сильно не влияет на его доход.

Более выгодный вариант расчета заработной платы — комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться — чем больше сделок он будет закрывать, тем больше у него будет зарплата. Размер процента может быть разным — он зависит от региона, в котором работает агентство, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства. Вознаграждение может достигать 4% от суммы сделки.

Есть агентства, в которых при расчете зарплаты риэлтора используют комиссию от сделки, но первые несколько месяцев сотрудник агентства получает зарплату. Такой вариант помогает, когда агент сразу не выходит на сделки.

Присутствие в штате агентства других специалистов

Ими могут быть юристы, специалисты по страховке и ипотеке. Это обеспечивает безопасность сделки и позволяет оперативно решать большое количество вопросов. Риэлтор агентства должен иметь базовые понятия, но ему не приходится самому разбираться в тонкостях оформления документов, изучать механизмы ипотечного кредитования, выяснять условия оформления полисов в разных страховых компаниях.

Наличие системы обучения для новичков

В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В таких компаниях сразу не отправляют заключать сделки — сначала новички узнают о работе и получают необходимые знания. В процессе обучения они постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. Содержание курсов может отличаться, но в них часто входят такие темы:

• законодательные нормы, которыми регулируются сделки с недвижимостью. Изучая их, риэлтор узнает, что он может делать, а что — нет. Агентам по недвижимости рассказывают, что нужно проверить, идя на сделку, какие документы необходимы для подписания договора купли-продажи или аренды;
• техника продаж. Риэлтора знакомят с тем, как разговаривать с клиентами, как обсуждать вопрос цены или различных вариантов сделки, как правильно вести себя в сложных ситуациях;
• особенности рынка недвижимости конкретного региона. Риэлтор узнает о квартирах, домах, участках и других объектах, которые реализуют в городе, ценах на них, знакомится с застройщиками и их проектами. Специалистам рассказывают о проблемных и престижных районах, о предложениях банков по ипотеке.

Использование системы наставничества

Даже при успешном прохождении обучения начинающему риэлтору не просто сразу закрывать много сделок. На практике новички часто теряются: они не знают, что ответить на возражения клиентов, совершают ошибки при оформлении документов, не могут подобрать вариант, который устроит покупателя. Из-за этого сделки срываются, а у самого риэлтора ухудшается репутация. В таких случаях люди часто уходят из профессии, разочаровавшись в ней.

Чтобы таких проблем не было, в агентствах к новичку прикрепляют наставника. Функции наставника могут отличаться в зависимости от правил агентства. Чаще всего наставник сначала знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках. Наставник помогает, если новичок не справляется с обязанностями, подсказывает, где он ошибся, и как эту ошибку исправить.

Где еще можно обучиться профессии риэлтора

Обучиться профессии можно не только в крупном агентстве недвижимости. Первичные знания могут дать в профессиональных организациях — это Московская ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов.

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Еще по желанию можно пройти добровольную сертификацию. При ее прохождении риэлтора проверяют на знание рынка недвижимости и основных законов, регулирующих работу агента по недвижимости. В случае успешного прохождения выдается сертификат, подтверждающий соответствие специалиста требованиям, предъявляемым к его деятельности стандартами.

Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Будущему риэлтору нужно знать об основных проблемах, с которыми он может сталкиваться при проведении сделок:

• клиенты не всегда довольны работой агента по недвижимости. Если риэлтор на самом деле допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
• нужно постоянно учиться, повышать квалификацию, знакомиться с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. Без этого тяжело оставаться на плаву и качественно выполнять свою работу. В этой ситуации проще сотрудникам крупных компаний — в большинстве случаев агентства недвижимости сами распространяют новую информацию среди своих агентов, устраивают семинары, проводят вебинары;
• нужно четко планировать рабочее время с учетом всех задач, которые необходимо решить. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам. Если специалист забудет о просмотре квартиры и назначит на это же время подписание договора по другому объекту, одна из сделок может сорваться. Поэтому необходимо организовать все процессы так, чтобы в назначенное время быть там, где нужно клиенту, с учетом удаленности объекта и даже пробок на дорогах;
• чтобы закрывать много сделок, нужно постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, расклеивают их на досках объявлений, ведут страницы в социальных сетях, оплачивают рекламу;
• у риэлторов часто бывает ненормированный график работы. Бывают ситуации, когда нужно выйти на работу в выходной день, поздно вечером, чтобы показать объект. Также при закрытии сделки могут возникать разные задачи, которые приходится оперативно решать — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия. От того, как быстро риэлтор сможет их решить, будет зависеть судьба сделки и его вознаграждение.

• Принципы работы риэлтора
• Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?
• Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости
• Что учитывать при выборе агентства недвижимости
• Насколько большое агентство недвижимости
• Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками
• Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях
• Наличие у компании представительств в других регионах и странах
• Как рассчитывается заработная плата риэлтора
• Присутствие в штате агентства других специалистов
• Наличие системы обучения для новичков
• Использование системы наставничества
• Где еще можно обучиться профессии риэлтора
• Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Источник: www.mirkvartir.ru