Одним из способов получать стабильную прибыль является ремонт одежды как бизнес. Расскажем поэтапно с чего начать, как составить бизнес-план и об отзывах владельцев схожих заведений в разных регионах страны.
У такого проекта есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно следует учитывать при организации дела, чтобы добиться лучшего результата. Желательно заранее проанализировать рынок, выявить основных конкурентов в городе и составить пошаговую стратегию развития.
Характерные особенности
Ателье по ремонту одежды чаще открывают люди, имеющие достаточно большой опыт в пошиве изделий, их «подгонке» по фигуре. Такого рода предпринимателями становятся чаще технологи швейного дела или закройщики. Человек, далекий от данных профессий вряд ли сможет организовать правильную мастерскую и выручить с этого хорошую прибыль.
Преимуществами открытия ремонта одежды считаются:
- Индивидуальный пошив или же коррекция изделия согласно особенностям фигуры всегда пользуется спросом у населения. Люди во все времена желали выделиться и одеваться оригинально. А часть клиентов таких мастерских и Wowсе страдает от нестандартного телосложения, на которое сложно найти готовое платье или костюм.
- Для реализации данной идеи не потребуется больших финансовых вложений. Можно развиваться постепенно.
- Высокая рентабельность и короткие сроки окупаемости проекта – особенно привлекательны для начинающих предпринимателей.
Для старта важно определиться, в каком формате вы будете работать:
КАК И ГДЕ ЗАРАБОТАТЬ НА ШИТЬЕ: работать на себя или шить в ателье?
- сосредоточитесь лишь на ремонте и «подгонке» изделий по фигуре;
- займетесь пошивом одежды на заказ;
- или совместите оба направления.
Если вы желаете начать с небольших расходов и не имеете готовой наработанной базы клиентов, тогда оптимальным считается следующий ход развития событий. Сначала открывается мастерская, где специалист лишь выполняет заказы по ремонту и коррекции одежды. Со временем люди начинают вам доверять и все чаще обращаются за помощью.
В какой-то день, возможно, кто-либо узнает, нельзя ли пошить изделие на заказ в ателье и тогда стоит докупить специальное оборудование, расширить ассортимент тканей и фурнитуры и дополнить список услуг индивидуальным пошивом. А дальше доступно выполнять и крупные оптовые заказы по изготовлению униформы и пр.
Стоит указать и трудности, с которыми придется столкнуться начинающим предпринимателям. Сегодня большая часть населения не может позволить себе индивидуальный пошив вещей на каждый день. За такими услугами обращаются лишь по особым случаям. На ремонт также почти никто не рассчитывает, ведь намного выгоднее и приятнее купить новую дешевую вещь с китайского рынка, чем почти за такую же цену чинить старую.
Регистрация бизнеса
Если выполнять ремонт одежды на дому своими силами для знакомых можно и без юридического оформления документов, то открытие мастерской обязательно потребует от вас хотя бы минимальной регистрации. Для этого достаточно встать на учет в налоговой службе как индивидуальный предприниматель, заплатив небольшую госпошлину и подав заявление.
Форма налогообложения подходит упрощенная или ЕНВД. Лучше заранее ознакомьтесь с расчетами, чтобы определиться, какая из них окажется более выгодной в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответстWowать перечню услуг, которые предлагает мастерская.
Желательно указать все доступные варианты, чтобы иметь простор для развития и расширения в будущем. Обычно указывают 95.29 – Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. Но можно добавить и другие – 18.21, 18.22, 18.24, 93.5 и 52.74.
В процессе подготовки помещения обязательно учтите официальные требования контролирующих органов – санитарно-эпидемиологической станции, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Только после проверок их представителями можно получить разрешения на ведение предпринимательской деятельности. Никаких особых лицензий открывать для этого не нужно, что является еще одним преимуществом.
При найме сотрудников потребуется дополнительно встать на учет в качестве работодателя в социальном и пенсионном фондах. Даже если на первых порах выполнять заказы будет сам владелец, оплачивать налоги и социальные взносы с заработной платы все равно придется.
Где расположиться?
Очень важно правильно подобрать подходящее место для будущего ателье. От этого во многом зависит и сам доход, количество клиентов, уровень конкуренции и пр. Рассмотрим различные варианты:
- Если арендовать помещение в крупном ТРЦ, то ежемесячная оплата «съест» почти весь ваш заработок. Но здесь существуют и свои плюсы. Когда рядом расположено множество магазинов по продаже одежды, большинство их клиентов придут к вам, так как пожелают подогнать изделие под особенности своей фигуры. Но при такой работе придется выполнять заказы в экспресс-режиме. Никто не будет ждать обновки 2-3 дня.
- Если же открыть ателье по ремонту где-либо в спальном секторе на первом этаже жилого здания, то у вас появится достаточно много клиентов, у которых есть время перебрать старые вещи. Женщины смогут определиться, что бы они хотели переделать, перешить, исправить, починить и выполнять заказы можно дольше, клиенты способны подождать несколько дней. Арендная плата за такое помещение также окажется более выгодной для начинающего предпринимателя.
- При сотрудничестве с магазинами одежды или торговыми точками по продаже тканей и швейной фурнитуры можно быстро раскрутить свой бизнес. В таком случае взаимодействие будет выгодным для обеих сторон. Клиенты магазина станут вашими, а благодаря наличию ателье в их помещении, значительно вырастут продажи материалов для шитья и ремонта изделий.
- Можно пойти и другим путем. Расположить пункт приема заказов где-либо в точке с высокой проходимостью, например, в торговом центре, на вещевом рынке, у метро. А непосредственно работу выполнять за счет надомных сотрудников или в мастерской, размещенной на окраинах города, где арендная плата значительно ниже.
При выборе подходящего места желательно учитывать и другие факторы – наличие конкурирующих фирм схожей направленности, потребность населения в ремонте одежды, стоимость готовых платьев на рынке и расценки на услуги.
Само помещение также следует подготовить определенным образом. Так, важно учесть все требования СЭС и пожарной инспекции, провести нужные коммуникации и обеспечить комфортные рабочие места для каждой швеи отдельно. Позаботьтесь об отоплении зимой, вентиляции летом и хорошем освещении.
Размеров общей площади в 10-15 кв. м. достаточно для небольшой мастерской. Сделайте простой косметический ремонт, не особо роскошный, но внутри должно быть уютно и чисто. Если первое впечатление будет отпугивать клиентов, то вы потерпите убытки. Обеспечьте комнаты хорошим освещением, установите примерочную с большим зеркалом, а рабочую зону отделите от приемной.
Приобретаем оборудование
Перечень необходимых инструментов и машин будет зависеть от того, какой спектр услуг вы предлагаете. Для каждого вида работы нужны свои приспособления. Обычно для ателье по ремонту одежды закупают:
- подшивочную машинку;
- скорняжную;
- трикотажную для более толстых тканей;
- прямострочную машинку;
- оверлок;
- парогенератор или утюг.
Также не забудьте обеспечить мастеров всеми требуемыми инструментами (ножницы, иглы, метры и пр.) и расходным материалом (ткани, молнии, пуговицы, ленты, нитки и т. д.). Лучше закупить сразу всего понемногу и со временем дополнять ассортимент более ходовыми материалами.
Обратите внимание, что оборудование имеет различную цену в зависимости от производителя, новое оно или подержанное, качества и мощности машинок. Не стоит закупать дешевые станки и инструменты, так как это грозит частыми простоями из-за их поломок, а также испорченными вещами клиентов и плохой репутацией заведения. Лучше изначально потратиться на дорогую японскую машинку, но обеспечить высокий уровень качества выполненных заказов.
Не забудьте и про мебель в мастерской. Она может быть простой и доступной по стоимости. Нужно обязательно поставить столы и стулья для всех сотрудников, а также комфортно обустроить приемный зал для клиентов. При расчете наличностью желательно иметь зарегистрированный кассовый аппарат.
Поиск мастеров
В самом начале при небольшом наплыве людей выполнять заказы может и владелец. Но по мере развития бизнеса и расширения клиенткой базы придется нанять дополнительных сотрудников. Важно, чтобы они были опытными и имели определенные навыки в швейном деле. Когда заказов станет очень много, желательно взять на работу еще и администратора, который будет лишь принимать изделия у клиентов.
Продумайте заранее, какой уровень заработной платы вы можете установить для мастеров. Нужно адекватно оценивать их труд и не занижать стоимость, иначе хорошие специалисты уйдут к конкурентам. Оптимальным считается выплата минимального оклада вне зависимости от количества заказов плюс процентная ставка за выполненную работу.
Навыки и уровень профессионализма проверяйте еще на этапе стажировки. Для этого отдавайте новым сотрудникам несложные и простые заказы и следите за их выполнением. Лучше сразу расстаться с теми, кто откровенно не подходит для работы. Хотя некоторых начинающих мастеров можно выучить самостоятельно и заручиться помощью надежного человека.
Нарабатываем клиентскую базу
Вся ваша прибыль будет строго зависеть от количества заказов. А для этого нужно постараться проинформировать как можно большее число людей о своем открытии, создать хорошую репутацию ателье и не скупиться на рекламе. Обязательно заранее занесите расходы по этому пункту в бизнес-план, потому что без них обойтись вряд ли получится.
Некоторые мастера начинают свой предпринимательский путь с выполнения заказов для знакомых и родственников. Они делают всю работу на дому, без регистрации и какой-либо особой рекламы. И когда приходит время открывать отдельную мастерскую, у них уже есть широкая база клиентов, поэтому сильно вкладываться в рекламную кампанию не имеет смысла.
Но для большинства случаев открытия ателье по ремонту одежды с нуля нужно максимально привлечь к себе внимание местного населения. Для этого используйте самые разные методы:
- Установите заметную вывеску над входом.
- Распространяйте полиграфическую продукцию с короткой информацией об услугах мастерской – листовки, визитки.
- Воспользуйтесь рекламными объявлениями в интернете – на форумах, в социальных сетях, специальных группах и пр.
- Не стесняйтесь просить знакомых рассказывать о вашем ателье другим, «сарафанное радио» и сегодня остается основным способом формирования клиентской базы.
- Разместите рекламу на городском транспорте, в местных СМИ, в метро и пр.
- Сотрудничайте с владельцами магазинов одежды или тканей, это окажется выгодным и для них, и для вас.
Сегодня довольно популярными и распространенными являются такие маркетинговые ходы, как создание дисконтных карт для постоянных клиентов, скидки и акции к праздникам, различные бонусные предложения.
Подсчитаем финансы
Так, сколько нужно денег для открытия небольшого ателье по ремонту одежды? Конечно, на этот момент влияет множество факторов – перечень предлагаемых услуг, количество работающих мастеров и стоимость выбранного оборудования. Но средние показатели выглядят следующим образом.
| Стартовые вложения | Цена, в рублях | |
| 1 | Регистрация | 3 000 |
| 2 | Ремонт помещения | 12 000 |
| 3 | Оборудование | 60 000 |
| 4 | Расходный материал | 10 000 |
| Итого: | 85 000 |
| Статьи расходов | Стоимость, в рублях | |
| 1 | Аренда помещения | 20 000 |
| 2 | Заработная плата | 20 000 |
| 3 | Реклама | 5 000 |
| 4 | Прочее | 5 000 |
| Итого: | 50 000 |
Если нанятых мастеров будет больше, а также вы пожелаете приобрести различное профессиональное оборудование, то затраты окажутся значительно выше. Но для минимального старта достаточно и этого.
Еще один вопрос, который больше всего интересует начинающих предпринимателей – сколько можно заработать на ремонте одежды? Первые месяцы, скорее всего, заказов окажется слишком мало, и вы будете уходить в минус.
Но со временем при правильном подходе к организации бизнеса получится добиться показателей ежемесячных доходов в размере 100 000 рублей. Поэтому уже через несколько месяцев вы полностью окупите первоначальные вложения и сможете подумать о расширении и развитии проекта.
Видео: бизнес – мастерская по ремонту одежды.
Отзывы
Алина:
«Чтобы не оказаться в убытке, лучше начинать такое дело с домашней мастерской. Обслуживая знакомых, вы постепенно и без ущерба для себя расширяете клиентскую базу. И лишь создав определенную репутацию в данной сфере можно задуматься об открытии официального ателье».
Ольга:
«Стоит приготовиться к тому, что ваши доходы не будут слишком высокими. Это не тот вид бизнеса, где можно ожидать существенной прибыли. Мелкий ремонт одежды предполагает низкую стоимость услуг, а за день много не сделаешь, даже если есть желание. На такой идее не разбогатеешь, но работа будет всегда».
Валентина:
«Я начала с ремонта одежды, но потом поняла, что раскрутить бизнес можно лишь значительно расширив спектр услуг. Поэтому пришлось взять кредит, докупить профессиональное оборудование и предложить населению пошив изделий на заказ».
Источник: biznesask.ru
Как заработать на постельном белье и одежде для Барби
Многие девочки играют с Барби, шьют им одежду. И это вполне нормально. Но что, если любовь к куклам с возрастом не проходит? Курянка Ирина Дементьева из-за кукол бросила работу в банке. После второго декрета она занялась творчеством.
За семь лет попробовала себя в разных направлениях, в итоге остановилась на OAKK. Эта английская аббревиатура фразы One Of A Kind на русский переводится как «единственная в своем роде». Те, кто увлекаются OAKK, покупают куклу в магазине и полностью меняют ее внешность: стирают лицо и рисуют его заново, наносят макияж, перепрошивают волосы, меняют наряд, а иногда даже части тела.
Как началось ваше увлечение OAKK?
— Знакомство с ним началось в декабре 2019 года. Увидела в интернете работы одного автора и влюбилась. Рассказала мужу и на праздник получила в подарок куклу Monster High автора из Улан-Удэ. Новые образы создаю фабричным куклам Barbie, Tonner, Monster High, Bratz и другим популярным девичьим игрушкам. Сейчас при встрече с любой моделью, сразу возникает желание «ООАКать».
Сколько времени занимает процесс переделки?
— Иногда пару дней, бывает и несколько недель. Начинаю с удаления фабричного макияжа, перепрошиваю волосы, шью наряд. В итоге куколка обретает новую жизнь. Если не отвлекаться на другое творчество, то в среднем за пять-семь дней без перерыWow и выходных можно выполнить работу.
Какие материалы используете и где их покупаете?
— Средство для снятия гель-лака или ацетон помогают удалить фабричный макияж. Трессы беру искусственные или натуральные из козьей шерсти. Использую акриловые краски, акварельные карандаши, сухую пастель, средство-закрепитель красок Mr.Super Clear. Покупаю все в специализированных интернет-магазинах, а если срочно что-то нужно или по мелочи, то выручает «Леонардо».
Дорогое хобби получается?
— С ложно сказать. Зависит, в первую очередь, от куклы — новая или б/у. А еще от стоимости волос и других материалов, наряда, аксессуаров и упаковки. Средняя цена варьируется от трех с половиной тысяч до пяти тысяч рублей. При таких тратах никакой прибыли не получаешь. В месяц до трех тысяч рублей иногда выходит.
Так что т олько удовольствие от процесса. Мотивирует, что работа находит отклик в сердцах других. Это д орогое творчество в России только заходит. А вот в США, к примеру, оно давно пользуется успехом среди коллекционеров.
Учились на YouTube?
— Да, смотрела ролики по созданию ООАК и по шитью одежды. Но работаю как руки подсказывают! Чаще придумываю идеи сама. Вдохновляюсь красивыми фото, работами других мастеров, предметами интерьера. Это помогает расширить воображение.
Кстати, первую работу сразу продала. На тот момент она казалась совершенной. Работала над ней десять дней. Прошивка волос вместо одного дня тогда заняла три. Навыка в этом деле не было и, как потом узнала, выбрала один из самых сложных способов.
Работаете с заказами или только готовые покупают?
— ООАК-кукол делаю исключительно по порыву души. Публикую в социальных сетях, а желающие приобретают. За семь лет сформировалась база клиентов, которые следят за творчеством, любят что-то новенькое в моем исполнении. Чаще заказывают наборы постельного белья. Они недорогие.
От 400 до 600 рублей, зависит от количества предметов.
Барби тоже переделываете?
— У меня была Барби из 90-х. Сын случайно уронил и повредил так, что восстановить было невозможно. Купила современную, качество волос — просто ужас! Вынуждена была с этим что-то сделать. Перепрошила пряди, макияж оставила заводской.
На этом переделка закончилась.
С Барби другая история. Есть много коллекционеров, которые покупают кукол из 90-х или современных, шьют им одежду, организовывают интерьер, фотографируют. Я — одна из таких коллекционеров. В коллекции четыре Барби из 90-х годов, одна современная и три ООАК Монстер Хай. Шью для них комплекты постельного белья.
Недавно из старого чемодана создала дом для кукол, который станет фотозоной. В перспективе хотела бы заняться созданием одежды и аксессуаров. Пока прорабатываю подачу, фирменный стиль и оформление.
Что об этом думают ваши близкие?
— Увлечение не самое типичное, как для Курска, так и для России. На западе ООАКи покорили многих коллекционеров, а у нас с этим туго. Хотя с критикой не сталкивалась. Родные и близкие принимают творческие порывы в любом проявлении. И, если я делаю, значит мне это нужно, чтобы быть счастливой.
Источник: morsmagazine.ru
Как мы искали фабрику по пошиву одежды
Мы думали, это будет один из самых простых этапов нашего проекта. Что может быть проще, сказать что тебе нужно, выслушать предложения, приехать на встречу и выпить любезно налитого тебе кофе. Не тут-то было.
Вступление
Мы решили отшить небольшую партию поло, для того, чтобы понимать всю цепочку начиная от задумки заканчивая готовым изделием. Для нас было важно получить необходимый опыт и знания, чтобы быть уверенными в своих силах. Если с дизайном первой партии поло мы справились самостоятельно, то для пошива нам нужна была швейная фабрика.
Одно из требований, чтобы фабрика находилась в Москве или МО, чтобы мы могли потрогать ткани, из которых будут шить наши поло, посмотреть на само производство (а еще лучше заснять процесс работы для наших будущих видео) и пообщаться с представителями фабрики. Итак, мы приступили к поиску.
Найдется все
Началось всё с обзвона фабрик и отправки им запроса на пошив для расчета цены. Когда мы спрашивали, где находится производство, зачастую нарывались на негатив: «Какая Вам разница? Вам одежду шить надо или что? » Один мужчина смеялся в трубку минуты две, прежде чем сказать, что мы никогда не сможем ничего сшить, если мы не занимаемся этим всю жизнь и вообще, у нас плохая затея.
Поняв, что звонить точечно на каждую фабрику мы можем вечно, мы массово разослали запросы компаниям, которые заявляли, что у них московское производство. Надо сказать, ответ от многих приходилось ждать по несколько дней. Некоторые ответа на запросы не давали Wowсе. Интересно владельцы этих фабрик знают как работают с клиентами их работники?
Фактически приходилось упрашивать людей продать нам их услугу. Что мы делаем не так?
После очень длительных поисков, кучи звонков и писем, мы нашли несколько компаний, которые быстро отвечают на письма, не смеются в трубку, шьют поло и утверждают, что производство находится в Москве. Выбрали для встречи 3 компании.
Первая компания “Модная”
Первое впечатление от компании было хорошее — красивый современный сайт, фото известных личностей в одежде их производства, приятный в общении менеджер. При телефонном разговоре нам сразу сказали, что они-лучшие и такое качество ткани как у них, мы нигде не найдем. Этим, наверное, объясняется и цена почти в 2 раза выше, чем у конкурентов. Тем не менее, мы решили встретиться и убедиться во всем сами.
Офис компании находится недалеко от центра, по словам менеджера, производство находится там же.
Нас встретил менеджер, и мы приступили к обсуждению деталей, просмотра образцов ткани. Сразу насторожило, что поло он предлагал делать без каких-либо усложнений, однотонные, а вообще лучше купить уже готовые. Выбор тканей был неплохой, но качество не показалось каким-то особенным. Настораживало также наличие 5 менеджеров по продажам, которые не были похожи на производственников.
Основные моменты мы обсудили, и настало время, посмотреть на производство. Менеджер замялся, сказал, что сейчас там никто не работает, поэтому и смотреть нечего и в принципе посторонним не стоит туда ходить, но мы настояли на своем. Следуя за менеджером, мы пришли к двери с гордой надписью «Производство», ожидая, за ней увидеть ряды швейных машин. На деле: мы втроем заняли половину помещения, отведенного под производство, вторую половину занял аппарат, на котором делают принты.
Видя наше недоумение, менеджер начал юлить и говорить, что настоящее производство находится не здесь, а где-то в Подмосковье, но там промзона и попасть туда нельзя т.д. и т.п. Походу в подвале шьют, либо, что еще более вероятно, не шьют сами, а отдают заказы на фабрики. Не подходит.
Вторая компания “И шьем, и жрем”
Шел мелкий противный дождь. Приехав по указанному адресу, мы не увидели ни одного здания, похожего на производственное или хотя бы офисное. Зато кругом было в достатке грязи и луж. Сообщив менеджеру, что мы приехали и не можем найти здание, мы услышали: «А зачем Вы вообще приехали?». Интересный поворот, особенно с учетом вчерашних договоренностей о встрече.
Начали настойчиво уговаривать принять нас. В итоге менеджер прислал номер директора, которая сначала не отвечала на телефонные звонки, а потом сказала, что не сможет подъехать на встречу, но пришлет человека, который вынесет нам образцы поло, которые они шьют, но посмотреть мы должны всё в холле здания и ни шага дальше. Встретила нас одна из работниц и принесла три образца.
Очень уставших образца. Похоже что трогали их уже раз 500 каждый. Нам же было важно посмотреть на производство, и мы всё-таки договорились с безразличной женщиной, что пройдем и посмотрим всё на месте. Она привела нас в помещение, где действительно шили одежду, а еще ели, пили и, похоже, жили. Кто-то шил поло с крокодилом на логотипе, кто-то ел доширак, а кто-то решал сканворд.
Ребята все с азиатским разрезом глаз.
Выбор ткани нас не впечатлил, а диалог было вести не с кем. Несмотря на мотивирующие надписи на трубах, работа не кипела. Поехали дальше.
Третья компания “Бог любит троицу”
С этой фабрикой мы быстро договорились о встрече, но нашли их не скоро — расположились они среди производственных зданий на территории бывшего завода. Пришлось нарезать круги и прыгать через овраги.
После первых двух встреч мы были готовы увидеть все что угодно, но в третий раз нам повезло: общались мы с людьми, которые от и до разбираются в пошиве одежды и простым языком могут объяснить, почему лучше сделать так, а не иначе. Выбор тканей был огромный, это касается не только цвета, но и качества, плотности. Когда настал момент пройти на производство, мы увидели стройные ряды швейных машин и милых женщин, которые работали за ними. А цены были гораздо ниже чем в первой компании. Взвесив все за и против, мы остановили свой выбор именно на этой фабрике.
Выводы
Выводы сделает каждый для себя сам, единственное что можем посоветовать — не сдаваться и делать до конца и у вас все получится! Удачи!
Источник: spark.ru
Может ли самозанятый открыть ателье?
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.
Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей.
Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.
Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:
- большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
- многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
- увеличивается количество независимых российских дизайнеров.
Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:
- производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
- производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
- производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
- починка одежды, ее реставрация.
Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.
Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.
Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды
Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:
- Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
- Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.
Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.
Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:
- минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
- ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
- в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.
Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.
Организационно-праWowые вопросы
Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.
Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:
- 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
- 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 21 – Пошив спецодежды;
- 22 – Пошив верхней одежды;
- 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.
Какая документация потребуется для открытия ателье:
- заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
- договор аренды;
- оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
- журнал по технике безопасности и план эвакуации.
Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.
Подбор персонала и оборудования
Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:
- швейные машинки;
- оверлок;
- стол для закройки;
- гладильная доска и утюг;
- набор инструментов для кройки и шитья;
- вешалки и манекены.
Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.
Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:
- две постоянные швеи и один сменный мастер;
- закройщик по совместительству администратор;
- уборщица.
У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.
Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.
Структура и стоимость услуг
Сегодня ателье мало где можно встретить в традиционном виде. Как сфера услуг, мастерские по пошиву одежды, прежде всего ориентируются на подходящие площади, умеренный бюджет. Нередко ателье скрываются в свободных зонах торговых центрах, где обеспечивается достаточная проходимость клиентов. В условиях практически отсутствующего продвижения, мастерские продолжают ориентироваться на стихийный спрос и торговую марку.
В продолжение темы среднего чека в 350 рублей, следует отметить, что ателье живет не только с ремонтом широкого потребления. В мастерских могут оформить, подшив брюк от 200 рублей, а вот подшить шубу и подарить ей вторую жизнь обойдется от 2000 рублей. Перекройка меховых изделий уже будет стоить 5000 рублей. Вечернее платье, которого ни у кого не будет на мероприятии – до 4 тысяч рублей.
Одной из самых дорогих и востребованных услуг остается, пошив платья на свадьбу, это стоит 8 тысяч рублей. Мужчинам, предпочитающим особый стиль в одежде, следует готовить как минимум 15 тысяч рублей за один костюм.
Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды
Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:
- замена молний и пуговиц;
- штопка одежды, нашивки;
- ремонт кожаных и меховых изделий;
- ремонт рукаWow и штанин;
- подгонка верхней одежды по фигуре;
- ремонт и производство новых карманов для одежды.
Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.
Сроки окупаемости
Чтобы спрогнозировать период выхода на точку безубыточности и полной окупаемости, следует составить подробную смету первоначальных инвестиций. В статью бизнес-плана вносятся все расходы, даже незначительные:
- регистрация ИП и оформление разрешительной документации – 15 000 рублей;
- оборудование – 125 000 рублей;
- аренда помещения – 25 000 рублей + залог за первый и последний месяцы 50 000 рублей = 75 000 руб.;
- маркетинговое продвижение (рекламные вывески, объявления в Интернете, печатных изданиях, буклеты и т.д.) – 40 000 рублей;
- дополнительные расходы – 10 000 рублей.
Итого: чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту одежды понадобится примерно 250 000 рублей.
Но на этом первичные расходы предпринимателя не заканчиваются. Первый месяц работы не покроет расходы на зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, дальнейшую рекламу. Потребуется заложить в бюджет еще 100 000 рублей (как минимум). Идеальный вариант – создать «подушку безопасности» на ближайшие 3-6 месяцев. Это 500-600 тысяч рублей.
Капитал поможет спокойно развивать бизнес, без оглядки на дефицит бюджета. Но это рекомендация опытных бизнесменов, но никак не правило. Как уже отмечалось выше, можно вообще открыть ателье без инвестиций, используя имеющееся домашнее оборудование.
После подсчета первоначальных вложений, можно составить прогноз будущих доходов. Если ателье находится в месте, с хорошим трафиком (3-4 тысячи человек), то за услугами обратятся не менее 0,5% прохожих – 15-20 клиентов ежедневно. Например, каждый второй захочет подогнать по размеру новую вещь. Средний чек заказа составляет 500 рублей. Получается 10 000 рублей ежедневная выручка.
Или 300 000 рублей каждый месяц. От этой суммы вычитаются обязательные платежи – 100 000 рублей. 200 000 рублей – чистая прибыль. Конечно, расчеты условные, приближенные к идеалу. На практике ателье с двумя швеями приносит владельцу средний доход 100-150 тысяч рублей. Что тоже достаточно неплохо для нового бизнеса.
Вывод: проект окупится через 6-7 месяцев.
Маркетинговый бизнес-план для ателье
Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:
- реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
- проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
- реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
- участие в выставках, ярмарках и прочем.
Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Персонал для швейной мастерской
Очень важно грамотно подойти к данному нюансу, именно от профессионализма ваших работников зависит успех всего дела. Особенно важно это на первоначальном этапе, когда вы только начали завоевывать доверие клиентов.
Требования к работникам ателье. Человек должен быть профессионалом своего дела, то есть иметь навыки и опыт работы в швейном бизнесе, качественно и быстро выполнять заказы, уметь общаться с клиентами. Сдержанность и аккуратность, пунктуальность и профессиональное выполнение работы – вот главные критерии, по которым нужно отбирать кандидатов на работу.
Заработная плата
Сразу хочу сказать, что вполне реально найти хорошего мастера, который будет работать за небольшой оклад. Поэтому поищите хорошенько, не стоит останавливаться на первом попавшемся варианте.
Средняя заработная плата швеи приблизительно от 15000, плюс надбавки за дополнительную работу. Точную цифру вы сможете узнать, проанализировав рынок труда в своем городе.
Для начала вам вполне достаточно будет двух швей. Они смогут принимать заказы и выполнять небольшие объемы работы. Далее, если заказов будет много, вы сможете нанять дополнительный персонал.
Теперь давайте подсчитаем все расходы и прибыль, которую вы сможете получить, организовав свой швейный бизнес.
Видео: Индивидуальный пошив: новая ниша или провальная идея?
Одноразовые расходы на ателье
Оборудование для швейной мастерской. Стоимость одной швейной машинки составляет от 20000 рублей, соответственно, вам нужно минимум две, это обойдется от 40 тысяч рублей. Также вам понадобится мебель – это стол для раскройки и стулья, зеркало в примерочной кабинке и прочее. Стоимость всего оборудования от 50 тысяч.
Ежемесячные расходы
- Аренда помещения – от 15 тысяч рублей в месяц за помещение площадью 20 кв. м.;
- Материалы для шитья. Расходные материалы, такие, как нитки, иголки, инструменты для шитья – от 5 тысяч рублей в месяц;
- Заработная плата швеям. Если у вас работают два сотрудника, то на заработную плату в месяц будет уходить около 20-30 тысяч рублей и больше, в зависимости от расценок в вашем городе.
Анализ рисков
Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:
- Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
- Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособстWowать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
- Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
- Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.
Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.
Преимущества индивидуального пошива одежды
Преимущества индивидуального пошива одежды
В магазинах полно готовой одежды и, казалось бы, нет никакой нужды тратить дополнительные деньги на ателье, чтобы пошить платье, костюм или брюки. Разные фасоны и модели, цвета и размеры уже лежат на прилавках и надеты на манекены с идеальными пропорциями тела. Но всё же находятся люди, которые за новой вещью бегут не в модные бутики, а к портным.
Почему они выбирают индивидуальный пошив одежды? Чтобы одежда сидела Даже, если найти в магазине вещь своего размера, и если с первого взгляда будет казаться, что она идеально подходит – на деле это бывает далеко не так. Только в очень редких случаях вещь будет действительно на 100% идеально сидеть.
Фигура у каждого индивидуальная, а магазинные вещи все-таки шьются по конкретным стандартам, выведенным из среднестатистических мерок. В особенности это касается платьев. Другое дело – ателье. С приходящего в ателье клиента снимают мерки, и уже по этим меркам делают выкройки заказа.
Сшитая по таким выкройкам одежда будет выглядеть безупречно, поскольку в выкройке учитывались не стандартные мерки, а индивидуальные размеры заказчика. Обращение в ателье гарантирует идеальную посадку одежды. Подчеркнуть фигуру Правильно выбранная одежда способна скрыть недостатки фигуры и сделать акцент на ее достоинствах. И поиск такой вещи, которая бы подчеркивала бы красивую грудь, но не акцентировала бы при этом внимание на широких плечах, может стать проблемой. Тут на помощь вновь приходят швеи, работающие на заказ – гораздо проще сшить идеальную вещь, нежели найти ее.
Совет специалиста Еще одно достоинство – возможность получить совет настоящего специалиста. Кому, как не мастерам портновских дел, знать о том, какой фасон на какой фигуре будет выгодней смотреться.
Можно не бояться предлагать швее свои задумки касательно будущей вещи, ведь если в этих задумках будут какие-то недочеты, если какая-нибудь деталь будет делать акцент на недостатке фигуры, то мастер обязательно сообщит об этом и предложит альтернативу. Уникальность Вероятность того, что пошитая в ателье на заказ вещь встретится на случайном прохожем на улице, стремится к нулю (если только это не заказ по существующему каталогу или модному журналу).
Швейные мастера любой каприз смогут воплотить в реальность, из абсолютно любых тканей, с кучей карманов или Wowсе без них. Пуговицы, заклепки, блестяшки – все подбирается по желанию заказчика. Подчеркнуть статусность и чувство стиля Сшитая на заказ одежда всегда являлась показателем респектабельности, а так же свидетельством наличия собственного стиля и вкуса.
Что до денег, то, действительно, услуга индивидуального пошива стоит немало. Но и результат она дает сногсшибательный. Это не все преимущества индивидуального пошива вещей, но даже приведенных плюсов достаточно, чтобы бесспорно признать, что пошив на заказ превосходит выбор одежды в магазинах.
Нет ничего удивительного в том, что люди, хотя бы один раз побывавшие в ателье и заказавшие индивидуальную вещь по своим меркам, снова и снова обращаются к мастерам пошива. Если вы решили сшить какую-то вещь и обратиться в ателье, обязательно ищите хорошую швею. Поверьте, даже в специализированных ателье могут работать не очень хорошие мастера.
НАШИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ-АТЕЛЬЕ НА ПРОТЯЖЕНИИ УЖЕ ДЛИТЕЛЬНОГО ВРЕМЕНИ ЗАРЕКОМЕНДОВАЛИ СЕБЯ КАК НАДЕЖНЫЕ И ОПЫТНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ!
БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВАС ВОПРОСЫ :
Источник: record-azov.ru