Можно ли заработать на изделиях из полимерной глины

Так как я с детства любила заниматься различными видами рукоделия и даже участWowала в школьных ярмарках, то однажды мне пришла идея организовать небольшой бизнес на изделиях ручной работы. Посмотрев, сколько в сети выложено различных мастер-классов и просто идей интересных и оригинальных работ, я, что называется, загорелась этой идеей и решила приступить.

Должна сказать, что я довольно много времени потратила на поиски своего пути. Днями и ночами изучала сайты мастериц, смотрела видео с различными техниками, не переставая скроллила публикации пабликов в соцсетях в поисках идей. Я потратила слишком времени, мечтая и размышляла, что уже через месяц выйду на хорошую прибыль.

Однако проблема заключалось в моем отрыве от реальности. В теории все казалось просто, а на деле вышло как вышло. Сначала мне было трудно определиться даже с направлением, я скупала разные ткани, пряжу и разные инструменты, так и не определившись с направлением. В дальнейшем я поняла, что шить или вязать игрушки на заказ, как я сначала хотела (по чужим выкройкам), я не буду, так как это муторно и не особо выгодно. Но большая часть денег была потрачена на материалы, которые до сих пор пылятся в шкафу.

Моя история. Как я стала мастером? Как заработать на творчестве?

Через несколько дней я обратила внимание на материал, с которым не работала раньше — полимерную глину. Мне безумно понравились изделия, которые рекламировали мастерицы. Я посмотрела несколько видео уроков и поняла, что полимерной глиной заниматься выгоднее, проще и интереснее.

1. Печь. Запекать в духовке, в которой я готовлю, мне не хотелось. Поэтому я приобрела самую простую мини-печь, которую нашла на «Озоне» всего за 1,5 тысячи или около того.
2. Термометр для печи. Глину необходимо запекать при определенной температуре, которая указана на упаковке. Иногда показания печи отличаются от реальных, поэтому стоит приобрести специальный термометр, который продается в том же отделе для лепки и стоит около 800 рублей (сейчас — больше).
3. Скалка. Вообще в магазине акриловый ролик стоит около 1000 рублей. Я использовала простой маркер, поэтому мне не пришлось тратить деньги на это.
4. Сама глина. Я использовала Fimo, которая стоила около 150 рублей за 50 г. Сейчас цена около 200 рублей. Есть и более дешевые варианты, но я почему-то не обращала на них внимания.
5. Краски (акриловые и/или пастельные). Иногда на глине приходится рисовать или окрашивать ее в определенный цвет. Это придает изделиям особую привлекательность.

Как мне показалось, это наиболее ходовой товар, да и с бусами и браслетами, как мне показалось, сложновато в плане застежек и основ.

Для изготовления бижутерии пришлось докупить еще несколько инструментов (кусачки, круглогубцы), а также расходные материалы — пины и основы для серег.

Сложность в изготовлении серег заключалась в том, что трудно было добиться идентичности двух изделий. А вообще, как мне кажется, изготовление сережек действительно выгоднее, чем тех же бус или браслетов. Главное — оригинальность. Ну и делать нужно максимально аккуратно, а для этого — нарабатывать технику. Мои первые изделия были не самые лучшие, но со временем стало получаться все лучше и лучше.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИЗДЕЛИЯХ ИЗ ПОЛИМЕРНОЙ ГЛИНЫ?

Сперва я решила попробовать реализовывать изделия через магазины в своем городе. Я даже связалась с одним из таких магазинов, но изделия, подобные моим, как они сказали, уже есть у них в магазине. Я в то время не отличалась оригинальностью, так что, в принципе, не удивительно. К тому же, я была не уверена в том, что в магазине мои изделия удастся продать. Поэтому я задумалась о собственной площадке.

Началось все с группы «ВКонтакте». Планировалось также сделать сайт, но я понимала, сколько это работы, да и надо было сначала протестировать спрос. Мне не хотелось прям всерьез окунаться в производство глиняных изделий, все для меня носило чисто экспериментальный характер. Наверное, это плохо, так как деньги были потрачены вполне реальные. Продавать было решено в своем городе, так как вопрос доставки в другие города для меня был слишком сложным.

Когда группа ВК была создана, я принялась фотографировать свои изделия. В рукоделии очень важно, чтобы у вас были качественные фотографии, которые показывали бы ваши изделия во всей красе. У меня был профессиональный фотоаппарат, но не было оборудования для профессиональной съемки. Я просто поочередно снимала свои изделия на подоконнике, куда днем попадало достаточное количество дневного света, поэтому и фото получались довольно неплохие.

Когда группа была наполнена товарами, я принялась за ее раскрутку. Для начала, как всегда — боты. Затем я заказала 200 реальных людей у одного человека по критериям. Надо сказать, что результата было ноль. Также я потратила около 1000 рублей на тест таргетинговой рекламы, клики были, но ни одной продажи.

Люди даже не спрашивали о цене.

Тогда я стала выкладывать изделия также и на сторонних сайтах. «Ярмарке мастеров» и других площадках. На «ЯМ» я даже однажды попала в коллекцию на главной. Но результата также было ноль.

Последним шагом было размещение на местном форуме мамочек, где был специальный раздел handmade. Но и это мне не помогло.

Моя проблема была в том, что мне казалось, что это очень просто, и за месяц я уже выйду на определенную прибыль. Но у меня даже не было бизнес-плана, все происходило хаотично, я не относилась к этому серьезно. Однако моя неудача позволила мне сделать полезные выводы и многое понять.

Свои неудачи я оправдывала тем, что кризис, город бедный, люди не тратят деньги на всякую ерунду, а озабочены, прежде всего, тем, чтобы запастись самым необходимым. Но дело было в непродуманности моего плана и, отчасти, самих изделиях. Только позже я поняла, что для серег они были слишком большие, и не любая девушка/девочка сможет носить такие серьги на своих ушах.

Вот примеры некоторых изделий, которые так и пылятся у меня на полке:

В соцсетях очень много групп начинающих рукодельниц, которые продают свои изделия. У всех одинаковая проблема — отсутствие рекламы и проблема с качеством и оригинальностью. Такое чувство, что все поступают как я — только научились что-то делать и сразу пытаются продать. Это в корне неправильно.

Если вы решили добиться в чем-то успехов, прежде всего, вы обязаны освоить технику, чтобы совершенстWowать день ото дня. При этом будут появляться оригинальные идеи, которые вы сможете воплотить в жизнь.

Бизнес на рукоделии требует системного подхода. Одного мастерства недостаточно, вам нужна реклама и применение различных маркетинговых приемов. Вы должны уметь приподнести свои изделия так, чтобы всем захотелось их купить. Если вы продаете бижутерию, крайне желательно использовать моделей для демонстрации изделий на фотографиях.

Нужно понять главное: сами изделия себя не продадут. Сейчас у людей слишком большой выбор, поэтому необходимо постоянно выделяться и рекламировать себя.

Мне хотелось всего и сразу, да еще и без затрат. Денег на рекламу и развитие у меня в итоге не осталось и я бросила свое дело. Хотя через некоторое время, возможно, снова к этому вернусь, но уже с более серьезным подходом.

1. Определитесь с направлением, которое вам ближе всего. Не гонитесь за популярностью или прибыльностью. Выбирайте то, что вам больше нравится и в чем вы сможете проявить себя в полной мере.
2. Составьте бизнес-план. Каждое направление рукоделия требует наличия определенных инструментов. Определитесь с тем, что у вас уже есть, и докупите то, чего еще нет. Важно при этом выбирать то, что подешевле. К примеру, если вы занимаетесь лепкой, некоторые инструменты лучше покупать на Aliexpress, к примеру, так как разница в качестве ни на что не влияет или несущественна, а экономия значительна. Материалы тоже можно выбрать подешевле, но сотрудничать с Китаем не всегда хорошо в этом плане. Тут уже качество играет роль, да и материалы будут требоваться постоянно, а ждать доставки слишком долго. Главное не переплачивать без необходимости. Например, я использовала дорогую немецкую глину, хотя есть русский аналог, гораздо дешевле. Как сказал продавец, разница лишь в мягкости, а этим я согласна пренебречь ради экономии.
3. Не жалейте сил и времени на съемку изделий и обработку фотографий, а также оформление групп в соцсетях. Людям нравятся красивые картинки, они побуждают к покупке.
4. Не забывайте о рекламе. Многие рукодельницы раскручивают группы своими силами, и поэтому остаются ни с чем, забрасывают в итоге свое дело.
5. Позиционируйте себя именно мастером, а не бизнесменом. Люди любят красивые и оригинальные вещи. Всегда найдутся клиенты, которые захотят что-то приобрести. Для этого, опять же, нужна реклама и как можно больше интересных идей лично от вас. Покажите все свое мастерство, выкладывайте свои лучшие работы, даже если не планируете их продавать.
6. Позаботьтесь о способах оплаты и доставки. От этого также зависит многое. Можно продавать в своем городе, а можно расширять границы и высылать изделия в другие города и даже страны. Оплата — тоже важный момент. Старайтесь работать по предоплате. А для этого, опять же, нужно завоевать доверие клиентов и доказать им свой профессионализм.

Источник: forumbusiness.net

Бизнес в формате «хэнд-мейд»: как экс-экономист зарабатывает на авторской бижутерии

Бижутерия из полимерной глины и эпоксидной смолы – на первый взгляд, идеальная бизнес-идея для новичков с небольшим бюджетом. Себестоимость материалов невысокая, оборудования почти не требуется. Всё, что нужно для успеха – необычные идеи, высокий уровень мастерства и умение «попасть в запрос» аудитории. Правда, на поиски «продающего дизайна» может уйти несколько лет. О том, как заработать на авторских украшениях, основательница бренда Chibova Юлия Чибова рассказала порталу Biz360.ru.

Юлия Чибова – предприниматель из Ульяновска, основатель бренда авторской бижутерии Chibova . Окончила экономический факультет Ульяновского политехнического университета. Работала в банке, владела вместе с супругом небольшим бизнесом, связанным с розничной торговлей. В 2010 году основала бренд Chibova (украшения из полимерной глины).

Подарок стал бизнес-идеей

Я человек творческий, мастерить любила с детства. Подруга-дизайнер, зная об этом, однажды подарила мне набор полимерной глины. Сказала, что «на курсах девочки делают из неё украшения». Мы тут же пошли в магазинчик, где продавалась фурнитура. Так всё и началось.

На тот момент у меня было экономическое образование, опыт работы в банке и небольшой розничный бизнес, связанный с продуктами. Но творчество из полимерной глины меня «зацепило». Примерно полгода я изучала эту тему в интернете. Читала форумы, смотрела фото, слайды, коллажи, в которых показывалось поэтапное изготовление изделия.

В итоге я решила уйти из банка и продать свой розничный бизнес, чтобы делать украшения из полимерной глины. Дело не только в том, что мне хотелось заниматься творчеством. «Искусство ради искусства» – это не про меня. Здесь я всё соизмерила и увидела реальную возможность заработать.

Я поняла, что это высокомаржинальное производство. Себестоимость украшений низкая, а цена может покрывать все расходы и приносить хорошую прибыль. Главное – мастерство. Если вещь по-настоящему интересная, а тираж ограниченный, её можно продать дорого.

Вложения на старте были небольшими – примерно 50 тысяч рублей, которые пошли на закупку материалов. Примерно полгода я набивала руку. Экспериментировала, знакомилась с материалами, пробовала разные стили и варианты дизайна. Результаты своего творчества я не продавала – дарила или выкидывала.

Первые продажи и знакомство с аудиторией

Наконец, я решила, что изделия можно выставлять на продажу. В 2011 году арендовала место на одной из тульских выставок мастеров. Установила себе план: продать за два дня изделий на 10 000 рублей. Сейчас я считаю моё тогдашнее творчество любительским. Тем не менее, план выполнила и была очень горда собой.

На тот момент я вела группу в «ВКонтакте». Через неё бывали какие-то продажи, но очень небольшие. На старте мне очень помогли мои родственники, у которых была группа совместных закупок. Они предложили мне выложить альбом с моими изделиями в их группе – там состояло примерно 5000 подписчиц из Ульяновска и области.

Так я вышла на свою первую аудиторию и получила первые заказы. Проблема заключалась только в том, что подписчики групп для совместных закупок настроены экономить. Поэтому для них нужно было придумать что-то интересное, но недорогое.

Затем я стала регулярно участWowать в выставках. Для моего формата это один из лучших способов выйти на широкую аудиторию и продать товар. Мне в принципе нравится работать на выставках – общаться с покупателями, видеть их реакцию, получать обратную связь. Там я раздавала свои визитки, которые тоже приносили заказы.

Я самоучка, у меня нет обучения в художественной школе – просто вкус и любовь к делу. Плюс у меня были знания о продажах – именно этого не хватает многим представителям «творческого» бизнеса. В период работы в банке я посещала тренинги по технике продаж. Они мне на самом деле очень помогли: до них коммуникации были для меня проблемой.

Открытие своего магазина

До 2019 года я работала дома. Украшения продавала на выставках и через соцсети. Заявок было столько, что я с трудом могла их отработать. Иногда просто забывала ответить клиенту. Обещала, что «всё пришлю» – и ничего не присылала.

Понятно, что я не зависела от каждого заказа, но такой подход в бизнесе сложно назвать правильным.

К тому времени я уже несколько лет думала о собственном магазине и примерно представляла, что для этого нужно сделать. У нас с мужем был торговый бизнес, мы разбирались в налогах, аренде и других подобных вопросах. Проблема была только в одном: наверное, я в глубине души не верила в собственный проект Chibova.

В какой-то момент один бизнес-тренер сказал мне: «Не понимаю, почему ты не открываешь магазин. Есть идея, есть крутой товар, у тебя всё покупают – в чём проблема? Нанимай людей, хватит работать дома!»

Я поговорила с подругой, у которой было своё мини-производство кожаных изделий. Она выстроила сеть оптовых продаж, с ней сотрудничали более 30 партнёров по всей стране. Это стало для меня «финальным аргументом». Человек вышел на довольно высокий уровень, а я сижу дома и даже магазин не могу открыть!

Арендовала 30-метровое помещение в пристройке к моему дому. Половину выделила под студию, остальное занял магазин. После этого всё закрутилось. Первым сотрудником стал племянник мужа, который помогал мне до этого. Ещё одного человека я нашла на почте, куда ходила отправлять посылки со своими украшениями.

Сотрудница поинтересовалась, почему их так много. Узнав, в чём дело, предложила свою помощь. И с тех пор работает с нами уже три года.

Как создаются украшения

Основные материалы, которые используются в украшениях Chibova – полимерная глина и эпоксидная смола. Их можно купить в магазинах типа «Леонардо» или заказать в интернете. Раньше работали с итальянскими и французскими материалами, но потом перешли на российские – ещё до введения санкций.

Как-то я попробовала материалы питерского производителя и осталась ими довольна. По качеству они не уступают импортным, а сроки поставок намного меньше. Мы также закупаем блёстки, поталь (имитация сусального золота), акриловые краски.

Фурнитура, которую мы используем, производится в Китае, Корее и России. С поставщиками материалов и фурнитуры работаем через дистрибьюторов. У них очень хорошие условия – иногда даже выгоднее, чем напрямую у производителей.

Полимерная глина похожа на пластилин, но при запекании становится твёрдой. Мы раскатываем глину, делаем из неё нужные заготовки. Потом полчаса запекаем в печи при температуре 130 градусов. У нас специальная печь, но в принципе здесь подойдёт и бытовая духовка. Раскрашенная основа из запеченной глины или дерева заливается эпоксидной смолой, которая сохнет сутки.

Производство занимает, как мне кажется, всё моё время. Я этим живу. У меня два помощника, которые выполняют часть операций. На мне ведение соцсетей, выставки, маркеты. Заливка смолы и сборка украшений – тоже мои зоны ответственности.

В первые несколько лет я делала все украшения, которые были мне интересны: подвески, колье, бусы. Было много «цветочной» темы. Например, колье или браслеты, усыпанные розами. Создавала вещи с рисунками. А потом я нашла свою тему – листья. На заготовку из полимерной глины наносится отпечаток настоящих листьев. Так мы выпускаем броши, серёжки, колье. Теперь это наш фирменный дизайн.

Он простой, близкий к природе, многим откликается.

Потом у нас появилась ещё одна «фишка» – геометрический дизайн. Но сейчас мы экспериментируем гораздо меньше, чем в прошлые годы. Есть два основных варианта дизайна: геометрия и листья. Изделия из этих коллекций самые востребованные. Вместе с этим мы продолжаем использовать самый разный дизайн, придумываем современные динамичные вещи, которые нравятся молодёжи.

Сейчас под брендом Chibova я делаю серьги, броши, кулоны, колье. Моя продукция доступная: она стоит в среднем от 800 до 1500 рублей. При этом я могу утверждать, что каждая вещь индивидуальна. Мы делаем много разных деталей, потом в «творческом полёте» начинаем их сочетать, миксовать, пробовать. И эти изделия очень сложно повторить.

В самом начале мне было интересно выполнять индивидуальные заказы. Работа творческая и хорошо оплачивается. Но сейчас я берусь только за те заказы, которые мне интересны. Как правило, они соответствуют общей стилистике нашего бренда. От изготовления вещей по чужим эскизам я отказываюсь: творчества в этом не так много, скорее – банальное копирование.

Продажи без сезонных провалов

Основные каналы продаж – собственные интернет-продажи и офлайн-мероприятия: форумы, ярмарки, выставки, маркеты. В сумме они приносят около 80% дохода. Остальные 20% приходятся на Wildberries. Там у нас представлены в основном классические модели. Для этой площадки приходится в большом количестве делать одно и то же.

Мне это не очень интересно, хоть я и понимаю, что там деньги.

Пиковые месяцы в нашем бизнесе связаны с сезонами подарков: это февраль-март и декабрь. Летом продажи тоже неплохие. Людям хочется хорошо выглядеть, красиво одеваться, носить летние образы. Низкий сезон – май, сентябрь и в какой-то степени ноябрь. Но с учётом выставок продажи ведутся круглый год, больших сезонных провалов нет.

Средний оборот проекта – примерно 300 000 рублей в месяц. В новогодний сезон и в марте эти показатели выше. Выручка на мероприятиях и в онлайне бывает разной. Она зависит от разных факторов, в том числе от наших творческих порыWow. Иногда мы только обрабатываем заказы и не придумываем ничего нового.

Но когда приходит вдохновение, можем выложить на сайт и в соцсети до 30 пар новых серёжек за день. Это отражается и на выручке.

Этим летом мой бренд Chibova стал участником проекта WONDERUSSIA , который Федерация креативных индустрий создала при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Бренд вошёл в топ-100 локальных товаров и продуктов, влияющих на формирование новой идентичности Ульяновска и имеющих потенциал для роста в России и за её пределами. Пока сложно оценить, как это скажется на нашей деятельности. Но надеюсь, что мы получим новых покупателей.

Растущая аудитория

Мои основные клиентки – девушки в возрасте от 25 до 40 лет. Есть и юные покупательницы, в их числе дочки наших клиенток. Аудитория растёт вместе со мной. Например, ко мне когда-то приходили с 7-летней девочкой за какой-то брошкой, а сейчас она уже взрослая девушка и делает у меня заказы самостоятельно.

Для меня молодёжь – одна из основных аудиторий. Я хочу, чтобы им нравились наши изделия. Недавно мне рассказали: девочка пришла в гимназию в наших серёжках. Учительница попросила их снять. А она ответила: «Вы что, это же Chibova, я не сниму!» Может, это и противоречит каким-то школьным правилам, но мне было очень приятно.

Большинство моих покупателей – из Ульяновска, но клиенты есть по всей стране. Мы отправляли заказы на Камчатку, в Магадан, Калининград, Сочи, Владивосток. Довольно много клиентов в Самаре. В этот город я иногда привожу свои товары лично – продаю их в офисе у подруги. О таких акциях я сообщаю самарским покупательницам через соцсети.

У нас большая аудитория в Татарстане: заказы поступают из Казани, Елабуги, Набережных Челнов. В этом регионе у меня немало постоянных клиентов. Нередки заказы из Москвы, Екатеринбурга, Уфы. Это частично совпадает с географией выставок, в которых я участвую. Почти каждая из них приносит постоянных заказчиков, которые делают покупки не реже раза в год.

Продвижение через селебрити

Осенью 2018 года я узнала, что в Ульяновск приезжает Ольга Бузова. Я очень уважаю эту артистку, и мне пришла мысль подарить ей мои украшения. Я сделала необычные подвески, заказала именную коробку. Дело было за малым: каким-то образом передать подарок Ольге.

Мы пришли на её концерт с подругой, знакомая которой работала в концертном зале. Попросили её организовать встречу с Бузовой. Она ответила: «Ничего не получится, у Ольги сегодня плохое настроение, она ни с кем не хочет встречаться». Тогда мы показали этой сотруднице коробку с подарком. Она ахнула и сказала: «Сейчас всё решу». В итоге встреча прошла как нельзя лучше.

Мы познакомились с Бузовой, подарили ей украшения, она их оценила, пофотографировалась с нами, мы немного поболтали. Для меня это было очень важно. Я была рада, что всё так получилось.

Сразу после концерта мне написали несколько региональных журналистов, о моей встрече с Бузовой вышли материалы. Поклонницы артистки, снимавшие всё на видео, потом выложили их в сторис: «В Ульяновске девушка подарила Ольге серёжки собственного производства!» Реакция была самая разная, в том числе и хейт, но это событие заметили. Спустя две недели Ольга выложила в сторис фото в наших серёжках, она их надевала несколько дней. Конечно, мне было очень приятно.

Правда, от встречи с селебрити не нужно ждать потока клиентов или подписчиков. Поклонницы Бузовой находили нас по хэштегам, подписывались на меня, но не сказать, чтобы в большом количестве. Несмотря на это, я не расстроилась: завышенных ожиданий не было.

После этой истории к нам начали обращаться ульяновские организаторы концертов. В 2019 году мне предложили подготовить подарок для Кристины Орбакайте. У меня было всего два дня на подготовку, но я успела сделать серьги. Она их похвалила – сказала, что они «в стиле диско». Когда она надела серьги и выложила фото, это вызвало вау-эффект.

История неожиданно продолжилась уже в этом году: Кристина надела эти сережки на день рождения мужа. Оказалось, она хранила их три года, и они дождались своего часа.

Влияние кризисов

Весной 2020 года мы поняли, что из-за коронавируса в нашей деятельности будет затишье. Выставок нет, магазин закрыт. Я уже давно планировала заняться интернет-продажами, а в пандемию этот вопрос стал ещё более актуальным. К тому же свободного времени стало много, и мы бросили все свои силы на развитие онлайна.

Всего за месяц мы смогли выйти на Wildberries. Одновременно раскачивали продажи в соцсетях: делали обзоры товаров, проводили прямые эфиры. Весной 2020 года я снимала на видео свои товары практически без перерыва. В результате объём онлайн-заказов резко вырос. Это позволило нам в какой-то мере компенсировать потери из-за закрытия офлайна.

Выставки возобновились только осенью 2020 года, после шестимесячного перерыва. Раньше я не представляла себе, как можно работать без выставок. Но налаженные онлайн-продажи поменяли «картину мира». Когда я в первый раз за полгода собирала на выставку чемодан, то думала: «А зачем мне куда-то ехать, у меня и так всё хорошо!»

Весной 2022 года мы обновили и перезапустили собственный сайт. К тому моменту он работал уже примерно пять лет, но мы им особо не занимались. Сделали анонс в соцсетях: «Теперь все товары можно купить на сайте, без ненужных переписок». Так у нас появился ещё один канал продаж. Сайт приносит не очень большой доход, но я вижу здесь перспективы – мы продолжаем его развивать.

До марта 2022 года большинство наших интернет-продаж шло через Instagram (принадлежит компании Meta, которая в России признана экстремистской и запрещена). В этой соцсети у меня было около 40 000 подписчиков. Но я не могла там бесконечно выкладывать посты об украшениях: людям это было бы неинтересно. Поэтому осенью 2021 года я завела страницу в Telegram, чтобы использовать её в качестве каталога. К весне там было примерно 500 подписчиков – настоящие поклонники бренда.

Весной мы «перевели» продажи из Instagram в Telegram-канал. Сейчас у него 1200 подписчиков. Из заблокированной соцсети в него перешли все, кто хотел покупать наши украшения. Так что с точки зрения продаж от этого запрета мы почти ничего не потеряли.

После сентябрьских событий наступил серьёзный спад. В последнюю неделю сентября продаж не было. Какие-то заказы появились только через две недели. Но в целом их меньше, чем в октябре или ноябре прошлого года. Люди придерживают деньги или тратят их на предметы первой необходимости.

Что дальше

Когда мы попали в условия самоизоляции, всё было очень непросто, но решение лежало на поверхности. Нам нужно было просто поменять модель работы – перейти из офлайна в онлайн. 2022 год принёс новые сложности. Но если мы в пандемию нашли какие-то выходы – значит, они есть и сейчас. Правда, в данный момент всё намного тяжелее, чем в 2020 году – это тоже нужно учитывать.

С другой стороны, мы понимаем: на наш товар всегда будет свой покупатель.

Постоянные клиенты – наше всё, на них держится большая часть нашего бизнеса. Они помогают нам оставаться на плаву. Есть люди, у которых уже по 20-30 разных пар наших серёжек. Моя аудитория довольно большая и преданная, люди хотят у нас покупать. Но мы уже года два не делаем ничего принципиально нового – разница только в цветах и размерах.

Поэтому нам нужно создать кардинально новую коллекцию, чтобы мотивировать действующую аудиторию на покупки.

Продолжаю ездить на мероприятия и маркеты. Меня туда охотно приглашают организаторы. Я в бизнесе уже давно, и пришло время, когда «зачётка работает на меня». Раньше я стучалась во все двери, а сейчас они открываются сами. Пусть сейчас всем очень непросто, но даже в такое сложное время можно найти новые возможности.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Производство изделий из полимерной глины как бизнес на дому

Полимерная глина представляет собой мягкий пластичный материал на основе поливинилхлорида. Из неё можно лепить что угодно как из пластилина. Получаемые изделия не выгорают, долго сохраняют прочность и товарный вид.

При желании на их выпуске вполне возможно организовать неплохой бизнес с нуля. Для этого потребуется только желание, усердие, рабочее место и минимум инструментов. Глину, кстати, можно изготовить самостоятельно и продавать как отдельный товар или купить готовую.

Она бывает двух видов: запекаемая, требующая температурной обработки для затвердевания, и самотвердеющая, застывающая на воздухе через некоторое время. Первый вариант более прочный и лучше подходит для производства изделий на продажу. Продается материал в разной по весу упаковке и цветовой гамме с матовым, блестящим и другими эффектами.

Что можно сделать из полимерной глины

Из полимерной глины можно слепить практически любые сувениры и некрупные предметы интерьера:

• различные игрушки, куклы, фигурки;
• фоторамки и подставки;
• картины;
• ёлочные украшения;
• бижутерию и заколки для волос;
• брелоки, значки, магниты;
• цветы и композиции из них;
• посуду.

Пошаговый бизнес-план производства изделий из полимерной глины

Лепка из полимерной глины как бизнес требует грамотного планирования и ответственного подхода ко всем процессам, начиная с изучения рыночной ситуации и, заканчивая оценкой возможных рисков . Бизнес-план позволит избежать проблем и ошибок ещё на первоначальном этапе и учесть все составляющие для успешного старта.

Обзор рынка и анализ конкуренции

Первое, что предстоит новичку, это проанализировать рынок и будущих конкурентов. Сейчас многие занимаются изготовлением изделий из полимерной глины, поэтому нужно найти свободную нишу или придумать что-то свое, особенное.

Можно посетить ярмарки и выставки мастеров, магазины сувениров и бижутерии, посмотреть мастер-классы и видео-уроки, изучить предложения и цены на сайтах конкурентов.

Неплохо бы посоветоваться со знакомыми или опросить группу потенциальных клиентов на предмет их предпочтений и пожеланий к продукции. Это поможет сориентироваться с ассортиментом и быстрее найти первых покупателей.

Определяемся с перечнем производимых изделий

Как показывает практика, наиболее востребованными являются следующие изделия:

• Украшения из полимерной глины – кольца и подвески, серьги, браслеты и броши, бусы сейчас очень популярны. Сочетание с такими материалами, как кожа, бумага, ткань, камни, металлические элементы, перья, блёстки дает возможность вылепить оригинальную и эффектную бижутерию. Для ускорения рабочего процесса и получения идентичных деталей применяют специальные приспособления штамповки заготовок «молды».
• Игрушки из полимерной глины и статуэтки – куклы, детская посудка, миниатюрная еда, фигурки животных, сказочных персонажей получаются весьма реалистичными. Необычно выглядят также разнофактурные поделки, когда туловище шьется из меха или материи, а голова и конечности делаются из глины, и наоборот.
• Посуда — перечницы, солонки, салфетницы пригодятся в каждом хозяйстве. Задекорированные элементами из глины кружки, ложки, рукояти ножей смотрятся красиво и празднично. Беспроигрышным вариантом будет и изготовление магнитов на холодильник и брелоков.
• Цветы из полимерного материала ничем не отличаются от живых. Такие букеты выглядят естественно и органично вписываются в любой интерьер. Несмотря на внешнюю хрупкость, изделия получаются прочными и долго сохраняют первоначальный вид.

Новичкам можно учиться лепке с простых техник : плавного перехода, при которой пара кусочков разминается одновременно с формированием нужного элемента, и сапе с накладыванием друг на друга разноцветных слоёв материала, скатывания в рулет и разрезания поперёк. После их освоения приступают к более сложным: соль, калейдоскоп и филигрань.

При работе с глиной важно соблюдать инструкции и значения температуры запекания , указанные производителем на упаковке. Иначе существует риск испортить изделие.

Готовую поделку можно раскрасить акриловыми красками, оформить в технике декупажа, задекорировать разными элементами.

Перед её финальным покрытием специальным лаком поверхность сначала зачищают наждачной бумагой, а при необходимости ещё и полируют кусочком замши. Матовый или глянцевый лак выбирают по своему усмотрению в зависимости от замысла поделки.

Помещение под цех

Для начала можно организовать рабочее место на дому , выделив для этого отдельную комнату. Для запекания изделия подойдёт обычная духовка. Если в ней предполагается периодически готовить пищу, поделку предварительно лучше поместить в пищевой пакет либо контейнер, так как химические вещества, испаряясь, оседают на стенках духового шкафа, что может повлиять на вкус блюда.

Для более масштабного бизнеса с возможностью изготовления глины и проведения мастер-классов понадобится отдельное помещение площадью 20-40 кв. м. со всеми коммуникациями, светлое и вентилируемое. В нём нужно выделить зону для работы и место под хранение материалов. Аренда такого помещения обойдется в 10-15 тыс. руб.

Подбор оборудования

Для полноценного производства изделий из полимерной глины необходимо закупить некоторое о борудование и инвентарь :

• стеклянную или пластмассовую поверхность для лепки;
• ножи с лезвием разной толщины и размера для резки материала;
• клей для приклеивания к изделию отдельных деталей;
• наждачную бумагу для обработки поделки;
• джинсовую, замшевую или вельветовую ткань для полировки изделия;
• экструдер с насадками для получения элементов заданной формы;
• спицы для проделывания сквозных отверстий и рельефных вмятин;
• перчатки для защиты кожи рук.

Понадобятся ещё полки для хранения материала, стол со стулом, духовой шкаф для запекания (можно купить б/у в целях экономии) – если производство организовано не в домашних условиях. В среднем, на эту статью расходов уйдёт порядка 5-10 тыс. руб.

Закупка расходников и глины

Помимо основного оборудования потребуется приобрести расходные материалы : краски, лаки, фурнитуру для бижутерии, декоративные элементы и саму полимерную глину.

Конечно, можно приготовить её самостоятельно из крахмала, клея ПВА, вазелина и лимонного сока, но на первых порах лучше купить готовую.
На рынке представлено много производителей полимерной глины, отличающейся между собой разными характеристиками и свойствами. Лучшим считается импортный материал марок Bebik, Cernit, Premo, Sculpey, Fimo.

Российская глина, обычно более твердая, имеет мало оттенков и некоторые особенности запекания. Недорогая отечественная продукция у брендов Сонет и Цветик. Стоимость глины зарубежных производителей варьируется в пределах 150-500 руб.

Регистрация бизнеса

Чтобы вести бизнес на законных основаниях нужно его зарегистрировать. Для работы в одиночку подойдет самозанятость , оформить которую можно через приложение «Мой налог» или в личном кабинете налогоплательщика НПД.

Если планируется привлекать наёмных работников необходимо регистрировать ИП. Для этого следует предоставить в налоговую инспекцию копию паспорта, квитанцию об уплате госпошлины и соответствующее заявление. Расчетный счёт открывать не обязательно.

Куда и как сбывать готовые изделия

О возможных каналах сбыта стоит подумать заранее. Изделия ручной работы ценятся во все времена. Хорошим помощником в продвижении будет реклама: контекстная и наружная, на досках объявлений, в транспорте и лифте, листовки и визитки в ТРЦ, сарафанное радио.

Продавать продукцию можно следующими способами:

• путем размещения каталогов в различных сообществах и группах, форумах, интернет-площадках для хендмейдеров: Ярмарка мастеров, Art Fire, Etsy и др.;
• через собственный сайт;
• реализуя в магазины подарков, бижутерии, товаров для дома, сувениров или на своем «пятачке» на рынке;
• участвуя в городских ярмарках и выставках;
• работая на заказ.

Немаловажную роль в восприятии готового изделия играет качественная фотография . На однотонном фоне должен быть хорошо виден товар без бликов и размытости. Свет должен падать на поделку, а на заднем плане не должно быть посторонних предметов.

Выставлять высокую цену вначале не рекомендуется. Напротив, лучше сделать её чуть ниже среднерыночной, чтобы завлечь как можно больше клиентов. С повышением уровня мастерства можно увеличить и стоимость изделий.

Сколько нужно вложить на старте

Как уже говорилось, больших вложений на запуск не потребуется. Первоначальная сумма для домашнего бизнеса составит от 5 тыс. руб. , при организации дела в арендуемом помещении минимальные инвестиции увеличатся до 50 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку оборудования, глины и расходных материалов. Приобретать их придется по мере необходимости.

Сколько можно заработать

Величина прибыли во многом зависит от выбранного направления, сложности изделия и умения продавать. Так, на флористике можно заработать до 120 тыс. руб . с композиции, а минимальная стоимость букета – 4 тыс. руб. Ощутимый доход дают и мастер-классы с расценками от 4 до 5 тыс. руб . за одно занятие.

Цена украшений берет начало от 150 руб., магнитов – 50 руб., фигурок – 250 руб. за штуку. Поделки на заказ и эксклюзивные экземпляры стоят дороже. При таком раскладе средний месячный заработок составит 30-70 тыс. руб.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на всю привлекательность данный бизнес, как и любой другой, подвержен влиянию некоторых рисков. В числе самых распространенных из них:

• Отсутствие спроса на готовую продукцию, ставшее следствием неэффективной рекламы, неверно выбранного направления или неудовлетворительного качества изделия. Для сведения риска к минимуму следует пересмотреть ассортимент, использовать для продвижения всевозможные способы и работать под заказ.
• Повышение стоимости сырья, отразившееся на цене поделки. Для уменьшения себестоимости изделия можно готовить глину самостоятельно либо закупать материалы оптом.
• Увеличение числа конкурентов, повлёкшее снижение прибыли. Избежать проблемы позволит лояльность к клиентам, уникальность изделий и налаженные каналы сбыта.
• Падение доходов населения, послужившее снижением спроса. Для минимизации риска необходимо установить привлекательную цену и постараться удержать покупателей с помощью различных акций, праздничных скидок.

Научившись создавать интересные вещи, завоевав репутацию и постоянную клиентуру, можно добиться высоких результатов в работе. Главное в этом бизнесе – желание творить, неуёмная фантазия и трудолюбие.

Торты на заказ как бизнес на дому
Бизнес на вязании на дому — пошаговый план
Пошив постельного белья как бизнес на дому
Мыловарение на дому как бизнес

• ТЕГИ
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru

«В плохой месяц я зарабатываю 30 тысяч»: как красноярка «слепила» свой бизнес из полимерной глины

Интересно бывает в жизни: трудишься на работе, которая приносит тебе деньги и, вроде бы, удовольствие. А потом увлекаешься необычным хобби — и оно вдруг захватывает тебя с головой. Так произошло с Яной Фенцель, для которой лепка из полимерной глины стала делом всей ее жизни. Недавно красноярка переехала в Санкт-Петербург, где неплохо зарабатывает на миниатюрных реалистичных фигурках еды.

ВКонтакте 65
Одноклассники 28
WhatsApp 32
Поделиться 139

Интересно бывает в жизни: трудишься на работе, которая приносит тебе деньги и, вроде бы, удовольствие. А потом увлекаешься необычным хобби — и оно вдруг захватывает тебя с головой. Так произошло с Яной Фенцель, для которой лепка из полимерной глины стала делом всей ее жизни. Недавно красноярка переехала в Санкт-Петербург, где неплохо зарабатывает на миниатюрных реалистичных фигурках еды.

Яна с дочкой

Как все начиналось

До моего второго декрета я девять лет работала техническим специалистом по подбору оборудования: продавала станки. Комплектовала цеха, формировала производства, разбиралась, что такое карданный вал, подшипники и производственная цепь в целом. Я была одним из лучших сотрудников, при этом — единственной девушкой-менеджером в организации.

Мне нравилась работа и достойная зарплата. Безусловно, были бонусы, что я девочка. Хоть хорошо продавала и могла подобрать ключик к клиентам-мужчинам, но как-то всем этим не горела.

С полимерной глиной я познакомилась, когда дочке было два года. Пришла к своей подружке, а она по мастер-классам с Youtube налепила для своего ребенка фигурки для игры «в кухню». Примитивнейшие яблочки, тыковки, виноград. Помню, как разбирала кучку этих овощей и не могла выпустить их из рук, была очарована! А потом начала лепить сама.

Меня настолько покорила глина, что я засыпала и просыпалась с мыслью о ней. И уже тогда продала несколько наборчиков среди подружек.

Смотрите, на мини-молоке и муке даже этикетки «настоящие»

Сколько стоило начать свой бизнес?

Однажды наткнулась в Instagram на профиль девушки, которая учила лепить реалистичные фигурки из «полимерки». Тогда поняла, какую фигню делала. Муж оплатил мне эти мастер-классы, материалы, инструменты.

Первоначальный набор, такой стартовый минимум, стоит минимум 15 000. Но это для случая, когда понимаешь, что будешь не просто увлекаться, а именно работать. Дальше все докупается, создаются запасы дома. У меня, наверное, сейчас в материалах тысяч 100-150. Но я этим занимаюсь уже полноценно, леплю много.

В месяц, в среднем, трачу 5-7 тысяч рублей на закупку всего необходимого.

Я очень быстро начала набирать обороты, было осознание, что это не хобби. Вкладывая столько денег в новое увлечение, понимала, что буду на нем зарабатывать. Мне хотелось признания и денег, потому что во время декрета компания выплачивала мне по 3,5 тысячи рублей в месяц (работала не «в белую»). Жила, фактически, на то, что давал муж.

С реалистичными фигурками можно играть в огород и магазин

Кофейни заказывают такие миниатюры для оформления витрин

Мало большой дачи? Поиграйте в маленькую!

Ассортимент супермаркета.

. или овощного магазина

Свой первый набор хороших фигурок я продала через три недели от начала обучения. Я считаю, это достойный результат.

Какие ошибки совершают новички?

На курсе, где я училась, было около ста девушек. Из них сейчас леплю я и еще одна ученица. Все остальные забросили. Те, кто начинает заниматься handmade на профессиональном уровне, не осознают, что мало хорошо лепить или хорошо вязать. Обязательно продвигать товар, монетизировать свою работу.

Хорошо работают соцсети, рекламы, ярмарки, сарафанное радио. Многие вкладывают определенное количество сил, денег, желания в дело, но не продвигают, не получают прибыли и перестают в итоге им заниматься.

В самом начале у меня был «нулевой» аккаунт в Instagram. Но я участWowала во взаимных подписках, в лайк-таймах. Первую тысячу подписчиков набрала вот этими бесплатными методами. Это не так уж и сложно. Такие же новички подписываются друг на друга, среди них я нашла своего первого клиента. Тот заказ был тысячи на три.

Помню, как безумно я радовалась.

Еще одна ошибка — низкая цена, порой ее ставят на грани окупаемости. Ты приобрел глину, еще какой-то материал — и все, деньги кончились. Хотя и лепишь много. Цена должна соответстWowать рынку.

Что творится на ярмарках

Позже я начала выходить на ярмарки. Для этого нужно было изготавливать какое-то приличное количество фигурок, чтобы прилавок не смотрелся «голым» и нелепым. И ярмарки поспособстWowали огромному скачку вперед.

Ярмарки помогли Яне сделать имя

В Красноярске полимерные фигурки еды и миниатюры создавала я одна. Другие мастера-полимерщики занимались брошками, кружками, ложками, декором баночек. И когда я раскладывала свой товар, видела его уникальность для города: дети просто визжали от восторга. У прилавка «зависали» и полуторагодовалые малыши, и девочки по 15-16 лет. Взрослые стояли и перебирали по 30-40 минут в руках фигурки.

Эти игрушки, кроме того, что красивые (как себя не похвалить?), еще и полезные. Можно развивать мелкую моторику, которая влияет на развитие речи у детей, учить формы, счет, признаки. А потом — «социальные» игры: «накорми куклу», «в огород», «в кафе». В одни и те же игры, просто видоизмененные, можно играть до 7-8 лет.

О том, как лепка стала работой

В год, когда я занялась глиной, меня попросили выйти на работу, на три дня в неделю. Я очень хотела лепить и все меньше внимания уделяла свои прямым обязанностям в компании. Не хотела выходить на пятидневку, ссылаясь, что у меня ребенок. В итоге, руководство поставило вопрос ребром: либо я работаю полноценно, либо они со мной прощаются. Страхов было много, что говорить.

Мне необходима стабильность. Заработки на полимерной глине есть, зачастую, больше, чем в этой организации, но они нестабильны. Муж меня поддержал, сказал: «Уходи». Вот так весь последний год я уже не работаю официально. Занимаю должность «домохозяйка» и занимаюсь полностью своим направлением.

О деньгах

Я живу в свободном графике, делаю все в свое удовольствие и не работаю ночами. В среднем, уделяю лепке 3-5 часов в день. Сейчас я зарабатывают до 80 тысяч рублей в месяц. Когда я почти ничего не продаю, выходит 30 тысяч. Устраивает ли меня это?

Да. Хотела бы я больше? Наверное, нет.

Мой муж, бизнес-тренер, часто спрашивает: «Почему ты не развиваешься в объеме?». А я понимаю, что придется брать больше заказов, много времени уделять этому. Сейчас время ограничено, поэтому не потяну.

О конкуренции

Конкуренции в Санкт-Петербурге я не чувствую. Не знаю, почему, но здесь очень мало такой темы. Сейчас я хожу на ярмарки, присматриваюсь, но не увидела ничего подобного.

Конкуренция есть в интернете. Овощелепов там, в целом, наверное, много. Тех, кто занимается более полутора-двух лет — человек 50. Но эти люди лепят под заказ, в основном, с небольшим наличием.

Источник: newslab.ru