Можно ли заработать на хенд мейд

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

С развитием соцсетей у рукодельниц появились такие возможности по раскрутке своих изделий, каких никогда не было ранее. Разбираем, как использовать соцсети для хендмейд-бизнеса на игрушках. Детские товары входят в лидеры по продажам в соцсетях. Это особая категория продукции, на которой, как правило, не экономят.

Заботливые родители хотят купить своему ребенку все самое лучшее и побольше. Даже во время кризиса продажи детских товаров остаются достаточно стабильными. Поэтому рынок детских игрушек активно развивается и чувствует себя прекрасно в любое время вне зависимости от экономической ситуации в стране.

КАК ЗАРАБОТАТЬ 200 000 РУБ НА РУКОДЕЛИИ | Истории заработка на хендмейд

Особенности рынка игрушек

• Безопасный для здоровья (материал, отсутствие мелких деталей и пр.);
• Развивающий и интересный для ребенка;
• Игрушка должна быть доброй, реалистичной и заботиться о психическом здоровье малыша;
• Доступный по цене.

Соответствие этим требованиям может выгодно выделить вас на рынке. Именно за такие товары ручной работы потребители готовы платить. Так что если вы решили заняться изготовлением детских игрушек, изучите требования к данной категории продуктов.

Как выбрать направление

Рынок детских игрушек предлагает огромный выбор материалов, форм и идей – на любой вкус и бюджет. И, тем не менее, есть покупатели, которым трудно найти товар, соответствующий их требованиям. О сомнительном качестве игрушек мы уже упоминали выше. Еще одной проблемой является отсутствие индивидуального подхода – почти все игрушки производят массово.

Поэтому вашей целью будет создание игрушек из экологически чистых материалов, с возможностью индивидуальных заказов. Также стоит предусмотреть, чтобы игрушки выполняли развивающую функцию (такие изделия пользуются высоким спросом).

Какие варианты подходят для рукоделия:

• Мягкие игрушки – это один из самых простых вариантов. Из оборудования вам потребуется только швейная машинка и мелкие инструменты, материалы для шитья относительно недорогие. Из этого простого набора можно делать эксклюзивные вещи. Главное – фантазия. Игрушки в стиле тильда, мишки Тедди и еще множество стилей на любой вкус. Выберите то, что вам ближе, потому что ручная работа ценится именно душевностью. Вы можете шить кукол или забавных зверят, предлагать наборы с нарядами для игрушек, даже шить игрушки по детским рисункам (вот вам и индивидуальный подход. Каждый ребенок будет рад получить игрушку по мотивам своего рисунка). Вы можете делать текстильные копии персонажей из популярных мультфильмов, фигурные подушки, развивающие коврики или мягкий декор на стену в виде мордочки животного.
• Вязаные игрушки в последние годы обрели большую популярность. Они привлекают внимание не только своей экологичностью, но и эстетичностью. Можно сказать, что вязаные изделия – это вариация мягких игрушек, но в более модной оболочке. Для их изготовления потребуется пряжа и инструмент для вязания (спицы или крючок). Наиболее распространенным в этом направлении являются амигуруми – мягкие вязаные игрушки. Другой вариант – вязаные биззи-кубики. Это развивающие игрушки, которые помогают малышам изучать цвета и развивать мелкую моторику.
• Деревянные игрушки своей популярностью обязаны моде на экологичность. Они обладают рядом преимуществ по сравнению с пластмассовыми аналогами. Во-первых, это более экологичный и безопасный материал. Во-вторых, такие игрушки намного приятнее и внешне, и тактильно. В-третьих, они более прочные. Цена деревянных игрушек выше, нежели пластмассовых, но родители готовы платить больше за натуральность, безопасность и развивающий функционал. Сегодня из дерева делают множество видов игрушек: пазлы и конструкторы, фигурки (солдатиков, животных, автомобилей), развивающие пирамидки и кубики, настольные игры, пирамидки и сортеры, домики, коляски для кукол, лошадки-качалки, фигурные тарелки и прочее. Можно полагаться на свою фантазию или прочитать статью, где собраны 15 оригинальных идей деревянных игрушек.

Как зарабатывают на хендмейд | Истории рукодельниц, которые добились успеха

Составляем бизнес-план и определяем расходы на производство

После того, как вы определитесь с направлением, можно заняться бизнес-планом. Посчитайте затраты на оборудование и покупку материалов, определите себестоимость изделий и цену продажи. Примерно рассчитайте ожидаемый доход, исходя из производственных возможностей. Если показатели эффективности вас устроят, то можно заняться реализацией идеи.

Для примера возьмемся за производство деревянных игрушек.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Оборудование и организацию производства — будет достаточно 50-100 тыс. рублей. При этом технологический процесс достаточно прост и состоит из следующих этапов: создание заготовок, их обработка, окраска, упаковка. Из инструментов понадобится шлифовальное устройство, стамеска, рубанок, сверла. Чтобы работа шла быстрее, можете найти мастера, который будет делать деревянные заготовки.

Себестоимость материалов. Что же касается материалов для изготовления, то они дороже, чем для текстильных игрушек. Однако это отражается и на цене. Попробуем посчитать примерную себестоимость изготовления деревянного изделия.

Допустим, вы хотите изготавливать деревянные фигурки. В качестве материала будет использоваться брус (20 х 20, длина 6 метров). Стоимость такого бруса в среднем составит 1500 рублей. Из этого материала будем делать деревянные фигурки животных. Размеры составят 5-6 см в высоту. Тогда из одного такого бруса можно сделать около 100 фигурок.

Получаем, что стоимость 1 заготовки составит 15 рублей. Прибавим к этому расходы на краску и дополнительный декор. Прикинуть точные суммы сложно. Допустим, что обработка и покраска увеличат себестоимость вдвое. Итого 30 рублей за фигурку.

Прибыль. Подобные деревянные фигурки продают по цене 70-100 рублей за штуку. Набор из 10 фигурок будет стоить в среднем 800-1000 рублей. Это значит, что продав один набор, вы получите чистую прибыль в размере 500-600 рублей.

Способы увеличения дохода. Вы можете увеличить цену деревянных изделий, если будете персонализировать игрушки. Предложите своим заказчикам подписывать игрушки именем ребенка. Такая услуга позволит увеличить доход вдвое.

Примером может служить одна семейная пара, которая продавала деревянные игрушки на сайте Etsy.com. Пока это были обычные игрушки, в месяц удавалось продавать 122 штуки. Итого за год они продали около 1300 изделий. Потом они стали подписывать игрушки именем будущего владельца и увеличили стоимость игрушек вдвое. В итоге, за этот год продажи составили 3210 изделий.

Прибыль удалось увеличить почти в 4 раза!

Где покупать расходные материалы

Ответ зависит от того, какой материал вы выбрали для своих изделий. Пряжу, ткань, нитки, фурнитуру и наполнитель для мягких игрушек можно приобретать в магазинах рукоделия или в интернет-магазинах, что сравнительно дешевле. Сырье для деревянных изделий придется покупать на строительных рынках или в строймаркетах. Для детских игрушек обычно используют липу, березу, можжевельник.

Краску можно найти в магазинах для хобби, но рекомендуется использовать специальные краски для детских игрушек. Закупить их можно на сайте производителя или в магазинах представителя (BIOFA, ОSMO, Milk paint и другие). Чтобы определиться, прочитайте отзывы на тематических форумах. Опыт других производителей поможет вам в выборе.

Несколько советов, которые помогут при покупке любых расходных материалов:

• Изучите предложения в разных торговых точках, выберите наиболее экономный и качественный вариант.
• Попробуйте договориться о предоставлении скидок на оптовые закупки.
• По возможности приобретайте основное сырье у одного продавца, чтобы сократить транспортные расходы.

Как установить цену

Проблема ценообразования очень актуальна для товаров ручной работы. Индивидуальное изделие оценить сложнее. Нужно установить такую цену, чтобы не продешевить и в то же время по достоинству оценить затраченные на изготовление ресурсы.

Стоимость хендмейд-изделий складывается из прямых затрат на материалы и оплаты работы автора. Самый простой способ назначить цену – изучить предложения конкурентов. Но если подходить к ценообразованию более детально, то нужно ориентироваться на несколько факторов:

• себестоимость изделия (по материалам);
• совокупность затрат (помимо себестоимости сюда входит транспортные расходы, оплата труда наемного персонала, если он есть);
• среднерыночная цена идентичных изделий;
• затраченное на работу время.

Главное — найти баланс интересов: продавайте за сумму, на которую вы сами оцениваете ваше изделие, но за деньги, которые покупатель будет готов заплатить. Лучше продать больше по сниженной цене, нежели остаться с единичными продажами дорогого изделия.

Нужно ли регистрировать бизнес

Если вы собрались продавать детские игрушки – однозначно да. Можете выбрать наиболее подходящую вам организационно-праWowую форму:

• самозанятость — наиболее подходящий формат при изготовлении небольших партий и отсутствии сотрудников, не требующий ведения бухгалтерии и уплаты страховых взносов (в 2020 году этот формат доступен в 23 регионах России). Обратите внимание, что самозанятый может реализовывать только продукцию собственного производства, но не может заниматься перепродажей товаров.
• ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий. В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году — порядка 40 тыс. руб.)
• ООО – при планировании крупномасштабного производства и сбыта. Как правило

При регистрации нужно указать коды деятельности ОКВЭД-2:

• 32.40 «Производство игр и игрушек».
• 47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах».

Советуем указать и другие коды, которые косвенно относятся к вашей деятельности. Например, 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.”

Также для продажи своей продукции вам потребуется получить разрешительные документы: сертификат соответствия, гигиенический сертификат и прочее. Проверка соответствия игрушек – это обязательная процедура, установленная законодательством. Чтобы получить разрешение на продажу игрушек, нужно подать заявление и документацию, подтверждающую качество изделия:

• учредительные документы и реквизиты организации;
• договор аренды или право собственности на производственное помещение;
• сертификаты на материалы;
• полное описание продукции.

Сертификацию проводят аккредитованные Росстандартом органы. Они же выдают разрешительную документацию после проверки ваших изделий на соответствие требований, изложенных в ТР «О безопасности игрушек».

Когда все организационные вопросы будут решены, можно приступать к созданию интернет-магазина вашей продукции.

С чего начинать ведение соцсетей

1. Первый этап – это разработка концепции. Концепция – это и название вашего бренда, и основная идея, которую вы хотите донести, и цветовое решение, и фирменный стиль вашей продукции.

Вам нужно выбрать запоминающееся название: оно должно легко восприниматься на слух и отражать предлагаемые товары или услуги. Желательно поместить его в одно-два слова. Несколько подсказок для выбора названия бренда детских игрушек:

• Названия, включающие слова «игра», «игрушка», «toy». Такие ключевики прямо указывают потенциальным покупателям о профиле магазина.
• Названия, связанные с детством. Прямая отсылка к возрасту маленьких клиентов привлекает вашу целевую аудиторию
• Имена сказочных персонажей и названия животных.
• Придуманные слова, в которых прослеживается детская тематика

Далее вам следует заполнить шапку страницы и подобрать обложку и аватар.

2. Второй этап – это проработка контента и заполнение страницы. Магазин в соцсетях отличается от обычного сайта тем, что аудитория приходит сюда не просто за товарами, а за чем-то большим: за эмоциями, полезными советами, лайфхаками и т.д. Поэтому откажитесь от модели «только продающие посты» и сделайте контент разнообразным, интересным, чтобы установить теплые взаимоотношения с подписчиками. На что нужно обратить особое внимание?

• Контент-план. Разработайте контент-план: в него могут входить фото и видео, описание ваших товаров и развлекательные посты, информация о промо-акциях, фотографии из мастерской, истории, связанные с вашей продукцией и прочее.
• Фотографии. В любом интернет-магазине важно качество фотографий. Открывая вашу страничку, первое, что видит пользователь – фотографии. И цель визуала, чтобы пользователь открыл хотя бы один пост и прочитал его. Глядя на красивые фотографии, человек захочет купить товар. А вот некачественный фотоконтент может отпугнуть покупателя от самого выгодного предложения. Вы можете заказать профессиональную фотосъемку или самостоятельно подготовить визуальную концепцию вашего магазина. При продумывании композиций учитывайте, что большинство просматривает ленту через мобильные устройства. Поэтому показывайте крупным планом мелкие детали, размещайте фото с разных ракурсов и планов. Позвольте покупателю внимательно и подробно изучить ваш товар.
• Текст под фото тоже очень важен. В идеале – каждый пост должен быть продающим, даже если не содержит прямого призыва к покупке. Да и не всегда реклама «в лоб» работает. Вы можете рассказывать истории о создании своих игрушек, поднимать актуальные вопросы внутри тематики, устраивать опросы, публиковать забавные истории из детства, в необычной формате рассказывать о самих игрушках – из чего сделаны, какими преимуществами обладают, в чем их уникальность. Но иногда полезны короткие посты с описанием товара. Они должны предвосхищать вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя: состав, размеры, производитель, возрастные ограничения, сфера применения.
• Структура текста. Еще один важный момент – правильная структура продающего текста. Ваш текст должно быть легко и удобно читать. Сплошное полотно из букв скорее оттолкнет покупателя, нежели заинтересует. Так что делите текст на абзацы, структурируйте его и не перебарщивайте с эмодзи.
• Указание цены. Чтобы добиться достойного уровня продаж, цену желательно указывать сразу. Не нужно создавать дополнительных препятствий между клиентом и покупкой.

Как продвигать соцсеть с детскими игрушками

Детские товары считаются одним из наиболее выгодных, но в то же время конкурентных ниш бизнеса. В разработке рекламной стратегии ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. В данном случае – это все женщины у которых есть дети, или которые контактируют с детьми.

Перечислим кратко 6 способов раскрутить свой аккаунт:

1. Реклама у блогеров. Блогеры в соцсетях — лидеры мнений, подписчики прислушиваются к их рекомендациям и советам. Сотрудничать с блогерами можно не только за деньги, но и по бартеру, предоставляя свою продукцию бесплатно в обмен на упоминание/обзор/отзыв. Главное — правильно выбрать блогера для рекламы, чтобы его подписчики были реальными, а не накрученными, а ЦА пересекалась с вашей.
2. Таргетинговая реклама — бизнес-аккаунт позволяет запускать таргетинговую рекламу. Услуга платная, и цена зависит от желаемого охвата, цели и выбранной аудитории.
3. Отзывы — мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы в соцсетях. Кто-то пришлет вам отзыв в директ, а кто-то снимет распаковку и поделится своим мнением в сторис. Просите отмечать ваш аккаунт, дарите бонусы тем, кто пишет отзывы. Размещайте эту информацию в сохраненных сторис. Социальные доказательства качества вашей продукции – эффективная реклама.
4. Общайтесь, будьте активны в выбранной соцсети. Это значит, что вам нужно не просто активно вести аккаунт, но и писать комментарии, общаться с другими пользователями. Вы можете находить людей со схожими интересами по хештегам или среди читателей у ваших конкурентов.
5. Правильно используйте хештеги. Хештеги по-прежнему работают. Пользователи активно пользуются хештегами для поиска публикаций. Грамотно указанные метки позволяют клиенту и компании найти друг друга. Не используйте популярные хештеги-миллионники. Выбирайте те, которые насчитывают до 40-200 тыс. публикаций.
6. Проводите конкурсы, устраивайте акции. Пользователи соцсетей любят участWowать в различных конкурсах, марафонах, флешмобах. С помощью таких развлечений можно привлекать сотни подписчиков.
7. Регистрируйтесь на других площадках. Вы можете зарегистрироваться на разных торговых площадках и «собирать» подписчиков через них. Например, вы можете разместить свои объявления на таких сайтах, как: “Ярмарка мастеров”, Etsy.com и т.д.

Как продавать хендмейд в соцсетях

Несколько рекомендаций для начинающих предпринимателей:

• Не используйте сервисы накруток для повышения активности в своём аккаунте. Вам нужны продажи реальным покупателям, а не просто число подписчиков;
• Любой товар необходимо красиво упаковать. Красивая упаковка может приносить не меньше эмоций, чем сама продукция. И наоборот – некрасивая упаковка может испортить впечатления. Поэтому продумайте, в каком виде покупатель будет получать товар;
• Придумывайте собственные хештеги для продвижения бренда. В будущем их смогут использовать клиенты для размещения отзыWow и прочей информации на своих страничках;
• Если у вас много товаров, придумайте теги для каждой категории, чтобы клиенту было проще найти необходимое.
• Воспользуйтесь функцией визитки в соцсетях, чтобы привлекать клиентов из офлайна;
• Используйте сторис, чтобы показать на видео свои товары «со всех сторон»;
• Помните про сезонность продаж: классический спад происходит в январе и на летние месяцы. Пик продаж детских игрушек – это декабрь, когда все покупают подарки на Новый год.

Сколько можно заработать

А вот на этот вопрос четкий ответ дать нельзя. Все зависит от того, как вы организуете свой бизнес. Обычно, доход рукодельниц составляет 20-30 тыс. рублей в месяц. Да, цифры совсем не впечатляющие, но случаи бывают разные: кто-то продает на 5 тыс., кто-то на 150 тыс. рублей. А есть магазины в соцсетях с ежемесячным оборотом более 1 млн. рублей.

Здесь придется отвечать вам самим. Составьте простой бизнес-план:

• рассчитайте расходы (себестоимость, дополнительные расходы на доставку материалов, упаковку и т.д.);
• определитесь с ценой на свои изделия;
• прикиньте, сколько изделий вы сможете сделать за месяц и сколько сможете продать;
• посчитайте ожидаемые доходы;
• найдите чистую прибыль, уменьшив сумму доходов на все расходы.

Когда будете планировать объем продаж, учитывайте некоторую сезонность бизнеса. Также учитывайте эту особенность при начале бизнеса. Будет идеально, если вы запустите продажи в преддверии пиковых продаж.

Примеры аккаунтов с игрушками ручной работы

Ну и напоследок немного вдохновения. На просторах интернета можно найти множество интересных аккаунтов, где продаются игрушки ручной работы. Мы предлагаем посмотреть на несколько примеров самим: что делают, как креативят, как организуют рабочий процесс, за сколько продают, как оформляют аккаунт.

В заключении

Есть множество мастеров, построивших успешный бизнес через соцсети. Эксклюзивные товары ценятся высоко, а если речь идет о индивидуальных игрушках для детей – то тем более.

Главное относиться серьезно к своему делу, тщательно продумать все этапы реализации проекта и постоянно заниматься его развитием. Бизнес в соцсетях, а особенно связанный с рукоделием, требует постоянного участия и Wowлечения владельца.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: игрушки хэнд-мейд

Источник: www.openbusiness.ru

Тема: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Новичок Регистрация 15.01.2014 Адрес Ярославль Сообщений 7

Можно ли заработать на хенд-мейде?

Активно занимаюсь мелким хенд-мейдом. Хочется получать еще и финансовую прибыль. Тяжело ли открытие собственного магазина ручной работы?

15.01.2014, 18:33 #2

Новичок Регистрация 15.01.2014 Сообщений 17

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Хенд — мейд один из самых выгодных способ заработка, затрат минимум, а прибыль если постараться довольно таки хорошая. Для начала Вам обязательно нужно разместить Ваши работы в различных соц. сетях, что бы, как можно больше увидело людей и конечно же цены. И если Ваши подделки пользуются спросом, то их будут разбирать. Так, как сейчас пользуются спросом вещи сделанные своими руками.

15.01.2014, 21:29 #3

Новичок Регистрация 06.01.2014 Сообщений 12

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Для начала нужно открыть интернет- магазин и выставить там свои работы. Стоимость сайта Вам обойдётся около 700$-1000$. Включая раскрутку. Ну а чтоб открыть уже свой магазин выйдет порядком дороже.

16.01.2014, 04:33 #4

Новичок Регистрация 16.01.2014 Сообщений 5

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Активно занимаюсь мелким хенд-мейдом. Хочется получать еще и финансовую прибыль. Тяжело ли открытие собственного магазина ручной работы?

Я работаю с девочкой-мыловаром, помогаю ей с реализацией товара, сижу на проценте. Скажу Вам так — она ездит на все выставки хенд мейд, которые только проводятся в пределах досягаемости, там за 3 дня у неё разбирают практически весь товар! Она в начале своей деятельности совершила ошибку — открыла свой сайт, который очень долго не хотел окупаться. Тогда она разместила фото своих работ в соц сетях (где, к стати, я её и нашла и предложила сотрудничество), а часть своих работ выставляла в арендованном уголке в супермаркете — вот тогда её бизнес стал приносить ей прибыль. Сейчас она к своему увлечению относится как к основной работе, а основная работа для неё как хобби.

19.01.2014, 22:24 #5
Андрей Хороший

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Одна моя очень хорошая знакомая занимается чем-то подобным. Она делает «тортики» из памперсов, которые потом продает как подарки на рождение малыша. Она очень много шьет на заказ, занимается рукоделием, рисует на футболках за деньги. Затраты, я вам скажу не велики, а вот доход неплохой. Но!

Как мне кажется, чтобы преуспеть в таком деле, нужно быть одновременно и предпринимателем по натуре и производителем! Здесь необходим симбиоз таких качеств в характере либо сотрудничество с кем-то. Ведь можно быть потрясающей рукодельницей но не иметь прибыли, как и обладая хорошей идеей для сбыта не иметь возможности сделать что-то конкурентоспособное. Так вот, если брать во внимание тот факт, что для успеха в этом деле необходимо обладать как минимум двумя основными ресурсами — талант рукодельницы и талант продавца, успех придет! Имхо

20.01.2014, 15:49 #6

Новичок Регистрация 20.01.2014 Сообщений 3

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

В принципе открыть свой магазин не так сложно. Но как и в любой торговле надо понимать, что спрос рождает предложение. Если вашими работами уже кто-то заинтересовался и их покупают, смысл есть. Для начала я бы составила бизнес план, в котором первым делом ответила себе на вопрос: сколько я хочу получать прибыли. Прикинула бы какие затраты я понесу и где будут стоять мои витрины с товарами.
Для примера можно было бы арендовать место в торговом центре. Не магазин с дверями, а просто стеклянные витрины, составленные в круг. Их аренда существенно ниже. А вот сами расценки Вы всегда сможете узнать просто позвонив в интересующий Вас ТЦ и сделать уже подробный расчет вашей прибыли.
Удачи.

20.01.2014, 23:21 #7

Новичок Регистрация 19.01.2014 Сообщений 2

Re: Можно ли заработать на хенд-мейде?

Заработать можно в любом случае. Вопрос в том, сколько и за какое время.
Поскольку хенд-мейд действительно популярен, это сложившийся рынок. И без репутации и клиентов с сарафанным радио можно рассчитывать лишь на случайные продажи. Поэтому полезно участWowать в разнообразных сообществах, конкурсах и прочем — заодно и мастерство отшлифуется, и клиенты поднаберутся. Можно и отдел в магазине открыть, но придется для начала брать сопутствующие товары, чтобы оборот был хоть какой.
А что касается сайта, в форме блога — это недели две обучения, 150 рублей регистрация домена (разово), 175 рублей в месяц — путевый хостинг. Сайт за $1000 Вам на первых порах совсем ни к чему. Вот когда постоянных товарных позиций будет штук 20-30, можно будет морочиться с сайтом. А пока можно воспользоваться готовыми магазинами, вроде livemaster.

Источник: fobiz.ru

Как заработать на хенд-мейд?

Вас не устраивает размер зарплаты? Или вы в принципе хотите открыть свой бизнес, но не готовы резко менять свою жизнь? И в том, и в другом случае стоит обратить внимание на такой способ заработка как «хенд-мейд», что в дословном переводе означает «сделано руками». Подразумевается, что вы можете зарабатывать на чем-то, что вы сделали самостоятельно, своими руками.

В отличие от полноценного бизнеса, хенд-мейд не требует ни больших стартовых вложений, ни полной самоотдачи, то есть не нужно бросать работу и всё время посвящать этому занятию. Таким образом, хенд-мейд может стать как легкой подработкой в свободное от основной деятельности время, так и первым шагом на пути собственному бизнесу, где вы получите опыт, связи и первый капитал.

Какие виды заработка относятся к хенд-мейд?

Традиционно к хенд-мейду принято относить именно те виды деятельности, которые связаны с изготовлением чего-либо вручную. Вариантов того, что именно можно сделать рукам и потом продать, бесконечное множество — деревянные и тряпичные игрушки, керамические изделия, в том числе посуда, одежда, мебель, предметы интерьерного декора, сувенирная продукция и т.д.

Так же при желании сюда можно отнести изготовление тортов на заказ, ремонт мебели и бытовой техники, авторскую фотографию и многое другое, что вы можете сделать сами. В конечном итоге, вы сами выбираете, чем именно заняться, поскольку для успеха данного вида подработки в первую очередь важно, чтобы вам нравилось данное занятие и вы умели делать его хорошо.

Чаще всего успешными предпринимателями, поднявшимися на хенд-мейд, являются те, кто за основу для заработка взял свое хобби и лишь немного адаптировал его под рыночные условия. А вот если вы решите заняться чем-то, что вам категорически неинтересно, но кажется очень перспективным, скорей всего, успеха вы не добьетесь.

Необходимые навыки для заработка на хенд-мейд

Первое, что нужно для успеха в сфере хенд-мейд, это умение делать что-либо руками не только качественно, но и с подлинной любовью к этому занятию. Но это лишь первый пункт в нашем списке. О наличии свободного времени и расходных материалов мы даже говорить не будем, так как это самоочевидные условия.

А вот о чем многие начинающие хенд-мейдеры не задумываются, так это о тех навыках, которые помогут им продать изготовленные предметы. Очевидно, что как бы ни были хороши ваши изделия, пока они не попадут в руки покупателя, прибыли вы не получите.

К числу обязательных навыков, которые нужно освоить, относятся:

1. Умение продавать. Каждому мастеру, каждой рукодельнице нужно уметь перевоплощаться в менеджера по продажам, который сможет заинтересовать потенциального клиента своей продукцией. Впрочем, превращаться в настоящую «бабку базарную» Wowсе не обязательно, ведь хенд-мейд можно и нужно продавать через Интернет.
2. Способность ориентироваться на рынке. Чтобы ваша продукция была интересной покупателю, нужно давать ему то, что он хочет. А для этого потребуется ориентироваться в рыночных тенденциях (в рамках своего сегмента, разумеется), правильно определять рекламную стратегию, создавать собственный бренд и т.д.
3. Навыки работы в социальных сетях. Как было сказано в первом пункте, Интернет — лучшее место для торговли хенд-мейдом, а социальные сети — лучшие торговые площадки. По этой причине каждый хенд-мейдер должен быть немного SMM-менеджером.
4. Умение разбираться в расходных материалах. Чем качественнее ваш товар, тем охотнее его будут покупать и тем лучше ваша репутация, что опять-таки стимулирует продажи. А для получения качественных изделий, нужно стать экспертом в тех материалах, которые вы используете в своей работе.
5. Способность к управлению финансами. Следует научиться разделять свои личные деньги и деньги вашей домашней мастерской. Вы должны понимать, какая часть вырученного от продажи готовых изделий пойдет на закупку материалов для следующего цикла производства, что нужно потратить на новые более удобные инструменты, какую часть использовать в рекламных целях, а что можно оставить себе в качестве «зарплаты».
6. Навыки фотографа и фотохудожника. Львиная доля ваших продаж будет идти через Интернет. Это значит, что одним из главных критериев, по которым о ваших товарах будет судить потенциальный покупатель, является фото изделия на странице с объявлением. Чем качественнее картинка, чем она нагляднее, тем сильнее товар заинтересует целевую аудиторию. Следовательно, вам нужно научиться красиво фотографировать и качественно обрабатывать полученные изображения в графическом редакторе.
7. Умение красиво и грамотно писать. Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель после фото — это текстовое описание товара. Слишком короткое, слишком невнятное и тем более изобилующее ошибками описание точно не повысит интерес к вашим изделиям.
8. Навыки психолога. Даже если все ваши продажи на 100% пойдут через интернет, вам всё равно не избежать личного общения с клиентами. Например, по телефону при обсуждении условий оплаты и доставки. Убедить клиента принять ваши условия, уговорить его купить больше — всё можно сделать лишь в том случае, если вы умеете слушать и слышать человека, если можете понять его мотивацию, его желания и опасения.

Также не обязательно, но очень желательно научиться интересно и красиво упаковывать свои изделия. Если товар уже заказан, может показаться, что прикладывать дополнительные усилия нет необходимости. Однако даже столь незначительная на первый взгляд деталь, как удобная и красивая упаковка, позволит покупателю лучше вас запомнить и оставит у него приятные впечатления. А это уже сильно повышает шансы того, что клиент обратиться к вам снова.

Наконец, весьма полезным будет детально проработать все возможные каналы доставки ваших изделий, чтобы не зависеть от какой-то одной курьерской службы и тем более от Почты России.

Теоретически часть той работы, для выполнения которой вам понадобятся все эти навыки, можно поручить другим людям. Если это будут члены семьи, тогда проблемы нет. Но если привлекать посторонних лиц, то им придется платить за работу, а это приведет к резкому снижению рентабельности вашего хенд-мейд бизнеса.

С другой стороны, если вам удастся очень хорошо раскрутиться и превратить домашнюю мастерскую в небольшое предприятие, где непосредственно производственной частью будете заниматься уже не только вы, без вспомогательного персонала обойтись едва ли получится.

Как и где продавать хенд-мейд продукцию?

Выходить на рынок и продавать свои изделия с лотка — один из самых малоэффективных способов заработка на хенд-мейд. Во-первых, без официальной регистрации ИП и получения соответствующих разрешений заниматься подобной торговлей вам никто не даст. Во-вторых, чтобы сидеть за прилавком и продавать, нужно время, а у вас его и так не очень много.

По указанным причинам продажи через Интернет — ваш главный инструмент. Ловить нелегальных предпринимателей-хендмейдеров в сети никто не станет, да и затрат времени меньше, поскольку ваши объявления продают товар даже тогда, когда вы работаете, спите или отдыхаете.

Однако сам по себе Интернет — это огромная вселенная, в которой еще нужно отыскать подходящую виртуальную площадку для сбыта своих изделий. И здесь многое зависит от того, что именно вы продаете и кто является вашей целевой аудиторией. Например, вполне очевидно, что рекламировать курительные трубки ручной работы на форуме, где общаются молодые мамочки, абсолютно бесперспективно. Зато такой товар легко отыщет своего покупателя в группе ВК, посвященной рыбалке или автомобилям.

Итак, вот основные типы площадок, где вы можете рекламировать и продавать хенд-мейд:

1. Группы в социальных сетях. На сегодняшний день — это один из самых действенных методов. Вам достаточно найти подходящую группу с десятками или даже сотнями тысяч участников, которая либо изначально близка по тематике к вашим изделиям, либо ее аудитория пересекается с вашей целевой аудиторией. Например, реклама деревянных статуэток в группе, посвященной дизайну интерьеров.
   Конечно, в большинстве случаев администраторы групп будут требовать от вас оплаты рекламных постов. Но если вы сможете написать интересную статью, в которую аккуратно встроите рекламу своего товара, то ваш материал могут разместить бесплатно просто потому, что он интересен аудитории выбранной вами группы. Здесь-то вам и понадобятся навыки копирайтера.
   Кроме того, некоторые группы изначально ориентированы на то, чтобы в них рекламировалась продукция определенной категории, в том числе хенд-мейд. Очень часто реклама размещается в них совершенно бесплатно.

1. Тематические интернет-сайты. Здесь ровно тот же принцип, что и с группами в социальных сетях, только вам сложнее определить, насколько велика аудитория сайта на самом деле. Выбираете подходящий по тематике сайт и размещаете там свою рекламу в том формате, который позволяет администрация ресурса. Кроме того, на многих тематических сайтах имеются обширные форумы, где реклама допускается на бесплатной или условно бесплатной основе.
   Отдельно стоит сказать о том, что существуют специализированные сайты, посвященные хенд-мейду. Причем тусуются там отнюдь не только сами мастера. Многочисленные любители всего уникального и эксклюзивного также постоянно там скупаются. А еще на таких специализированных сайтах, посвященных хенд-мейду, можно найти условно говоря оптового покупателя — предпринимателя, который будет закупать весь или почти весь ваш товар, а потом перепродавать его в своем оффлайновом или интернет-магазине.

1. Доски объявлений. Что собой представляют интернет-сайты этого типа, в 2018 году объяснять, пожалуй, не надо никому. Вы просто создаете объявление, красиво оформляете его и ждете звонков от покупателей.

1. Собственный сайт или собственная группа в социальной сети. На первом этапе данная площадка станет для вас и ваших клиентов чем-то вроде рекламного буклета и каталога товаров. Все ваши объявления на сторонних ресурсах должны вести сюда, где заинтересовавшиеся лица смогут узнать о вашей продукции более детально. В будущем, когда сайт станет достаточно известен в своем сегменте поисковой выдачи, он и сам сможет генерировать немалый процент продаж.
   Кроме того, раскрученный сайт может приносить вам доход и помимо прямых продаж ваших товаров. Во-первых, на нем банально можно размещать чужую рекламу и получать за это некоторые регулярные отчисления. Во-вторых, на базе собственного сайта можно создать площадку, где вы будете проводить платные мастер-классы в режиме онлайн.

1. Контекстная реклама. Данный инструмент позволяет вам выйти на целевую аудиторию самым непосредственным образом. Вы платите за то, чтобы ваше рекламное объявление было показано всем, кто набрал в поиске Яндекса или Google ключевую фразу (например, «купить вязанный свитер»), либо посетил сайт, по тематике сходный с вашим хенд-мейдом (например, реклама деревянной мебели на сайте о домашнем ремонте).

Ну что же… Надеемся, вы получили достаточно полное представление о том, каким образом можно заработать на изготовлении чего-либо своими руками. Хенд-мейд — это не только отличный способ немного улучшить свое финансовое благосостояние, монетизировав давнишнее хобби, но и, возможно, ваш первый шаг на пути к построению своей собственной многомиллиардной корпорации.

Другие статьи:

• Как привлечь клиентов в Вконтакте
• Настройка таргет рекламы в Инстаграм
• Как зарабатывать в Periscope
• Как заработать на переводе текстов

Источник: www.mr-money.ru