Сколько минимум в месяц зарабатывает риэлтор по аренде недвижимости без опыта работы?
Есть тут риэлторы по аренде недвижимости? Реально ли начинающему риэлтору зарабатывать не менее 30 тыс. руб в месяц?
16 ноября 2009, 13:37
Соискательница
[2202834142]
Добавить в избранное
Ответить
Эта профессия появилась в нашей стране лет тридцать назад, а то и меньше, вскоре после того, как стала возможной приватизация жилья и торговля квартирами. Ведь «заморское» слово риэлтор переводится на русский как «агент по продаже недвижимости». Но этот длиннейший «составной» термин так и не прижился, а вот короткое звонкое слово «риэлтор» вошло во всеобщее употребление, тем более что оно напоминает «менеджера», «криэйтера» и другие красивые атрибуты новой жизни.
Согласно всеобщему определению риэлтор — это посредник, который помогает клиенту выбрать отвечающее его потребностям жилье, показывает как сильные, так и слабые стороны, помогает подготовить нужные документы, сопровождает клиента на всех этапах сделки. И все же это не юрист, специализирующийся в области продаж недвижимости — для того, чтобы работать риэлтором, не нужно специального образования, хотя высшее все же желательно. Это и привлекает к этой профессии неопытных молодых людей, в основном молодых женщин, которых привлекает свободный график работы и возможность зарабатывать от 50 тысяч в месяц и больше. Именно такой доход указан в среднестатистическом объявлении о поиске риэлтора в больших городах. В Москве же риэлтор зарабатывает и 100 тысяч рублей в месяц, и это не предел.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЕЛТОРЫ?! Какие перспективы роста и чего можно достичь?!
Прежде для того, чтобы заниматься этой деятельностью, была нужна лицензия, которая стоила очень даже недешево, но в «нулевые» лицензирование отменили, хотя сегодня риэлторы создают союзы и организации, устанавливающие свои внутренние профессиональные требования. И все же теоретически риэлтором может стать кто угодно, если он вынослив, красноречив, умеет общаться с людьми и знаком с основными понятиями рынка недвижимости. При этом крупные агентства по недвижимости давно «срослись» со строительными компаниями и имеют в своем составе школы или курсы по подготовке риэлторов, а не только ограничиваются кратким инструктажем перед тем, как отправить нового сотрудника в самостоятельное плавание.
Так в чем же подвох? А в том, что профессия риэлтора не предполагает оклада или же он является символическим. Заработок риэлтора — это процент от заключенных сделок, точь-в-точь по пословице «волка ноги кормят». У начинающего риэлтора нет ни собственной клиентской базы, ни навыков работы в этой сфере, даже если у него уже есть полезные навыки «продажника».
По сути, первые несколько месяцев риэлтор работает бесплатно, да и в последующие месяцы стабильный заработок ему не гарантирован. Вот почему в этой профессии такая высокая текучесть кадров, а агентства недвижимости постоянно ведут поиск новых сотрудников. Если же на рынке недвижимости мертвый штиль, риэлтору остается переходить на подножный корм или искать другую профессию, позволяющую заработать на кусок хлеба с маслом, а лучше — еще и с сыром или колбасой.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЭЛТОРЫ НА САМОМ ДЕЛЕ. РАСЧЁТЫ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ЗАКРЫВАЕТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД
Вдобавок у этой профессии сложная репутация, ведь существуют не только добропорядочные, но и «черные» риэлторы, которые обманывают доверчивых людей, особенно пенсионеров, входят к ним в доверие, ищут «надежных» покупателей, а затем выбрасывают несчастных на улицу в прямом смысле слова. В криминальной хронике то и дело попадаются истории о риэлторах, которые действовали в сговоре с местными бандами, а то и сами являлись участниками преступных группировок. И это пугает как самих пожилых людей, так и их родственников, опасающихся, что бабушка или дедушка попадут в сети красноречивых мошенников.
За рубежом черные риэлторы тоже есть, и все-таки там профессия риэлтора давно является респектабельной и привычной, вроде адвоката или семейного врача. Ведь профессия риэлтора появилась у нас вместе с «диким» рынком, на котором царили настоящие законы джунглей, а рынок недвижимости предоставлял возможность быстро обогатиться и так же быстро разориться.
Но кто же заменял риэлторов в Советском Союзе, где люди то и дело переезжали с места на место, при этом далеко на все жили в коммуналках или общежитиях? Правда, в ту эпоху продать квартиру, даже если ты не получил ее от государства, а был членом жилищно-строительного кооператива, было невозможно. Квартиры только обменивались, пусть и с доплатой, а выполняли эту работу городские бюро обмена недвижимости. И все же в городах, особенно в Москве и в Ленинграде, работали маклеры-нелегалы, которые «сводили» нанимателей подходящих квартир, а нередко помогали и в съеме жилья отпускникам или молодежи, желавшей поскорее поселиться отдельно от старших. Профессия риэлтора стала легальной ровно двадцать лет назад вместе с началом приватизации.
Так что дать однозначный ответ на вопрос: «Сколько зарабатывает риэлтор и стоит ли становиться риэлтором», непросто. Если вы общительны и настойчивы, умеете убеждать потенциального клиента и показать товар (в данном случае — квартиру или частный дом) с наиболее выгодной стороны, если вы не боитесь неудач и не склоняете голову после поражения, а готовы встать и начать сначала, вы можете стать риэлтором при условии, что цена квартир не стала запредельной. Если же у вас нет этих талантов, стоит поискать более стабильную работу с гарантированным окладом и предсказуемым результатом.
Источник: kakoy-smysl.ru
Сколько зарабатывает риэлтор
Для того, чтобы понять, сколько зарабатывает риэлтор в среднем по Российской Федерации, проанализируем показатели в крупных городах.
Какая зарплата у риэлтора
Рассмотрим зарплаты риэлторов в городах:
- Москва;
- Самара;
- Краснодар;
- Казань;
- Волгоград.
Если изучить все вакансии в данных городах, то окажется, что средняя зарплата риэлтора будет зависеть напрямую от экономического развития того или иного города. Минимальная заработная плата в Москве и Московской области будет ровняться максимальной заработной плате для города Самары.
Сколько в действительности зарабатывает риэлтор
Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать крупную сумму денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.
С каждой продажи работнику положено около трех процентов комиссии, а со сдачи в аренду объекта около пятидесяти процентов. Именно эти суммы и являются зарплатой риэлтора. Постоянного заработка ни одно агентство не может пообещать работнику. Доход напрямую будет зависеть от осуществленных сделок за месяц. Если было проделано мало работы, то и зарплата в агентстве недвижимости будет соответствующая.
Когда риэлтор только начинает свою карьеру, то рисковать не стоит. Рекомендуется для начала брать клиентов, которые хотят сдать недвижимость в аренду. В этом случае на вопрос: «Сколько в среднем зарабатывает риэлтор?» можно будет назвать какую-то конкретную сумму. От договора аренды работнику перечисляют регулярный гонорар.
- Около полутора лет сотрудник будет только вливаться в рабочий процесс. Конечно, сделка купли-продажи гарантирует больший заработок, чем договор аренды. Но и по времени первая сделка дольше по продолжительности, чем вторая.
Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Если человек усердно трудился около трех лет, тогда его доход будет равняться около 150 000 рублей в месяц. Важно то, что за сделку купли-продажи сотрудник получает разовую выплату, а вот за сделку, связанную с арендой, агент будет получать регулярные выплаты до окончания договора. Здесь стоит выбирать: регулярные, но небольшие суммы или же одноразовая и большая сумма.
Дать точный ответ на вопрос «Сколько же зарабатывает агент по недвижимости?» невозможно. Здесь все зависит от человека и его трудоспособности, от региона, от проделанных сделок и так далее.
Что лучше выбрать: работу на самого себя или работу в агентстве?
Агентство для любого риэлтора является первым учителем. Как только сотрудники набирают клиентов, опыта, можно попробовать уйти в частный бизнес. Кто же больше зарабатывает? Человек, который работает сам на себя или человек, который работает в агентстве?
Работа в агентстве недвижимости
Преимущества:
- Всегда существует готовая клиентская база;
- Предоставляют образцы всей документации, которая необходима для осуществления сделок;
- Нотариусы и юристы уже сотрудничают напрямую с агентством, и их не нужно искать;
- Ответственность сведена на минимум;
- Все споры решает руководитель компании;
- Частые подсказки от более опытных сотрудников, бесплатное обучение.
Недостатки:
- Большая часть заработка уходит на комиссию агентству;
- При проведении самостоятельной сделки от вознаграждения риэлтор получает только 30%;
- Существует определённый список действий, которые нельзя нарушать.
Частный бизнес
Преимущества:
- Весь доход за сделки достается только риэлтору;
- За сделку по аренде сотрудник получает около 50 процентов;
- За продажу недвижимости агент получит примерно 5% от суммы сделки;
- Составление собственного рабочего графика;
- Нет руководителей и определённого алгоритма работы.
Недостатки:
- Самостоятельный поиск клиентов;
- Рекламу риэлтор должен делать самостоятельно;
- Защищать в судебных разбирательствах агент обязан самостоятельно;
- Вся ответственность за совершенные сделки лежит только на частнике;
- Поиск нотариусов и юристов осуществляется риэлтором;
- Расходы бизнеса ложатся на плечи одного человека.
Агентство часто устанавливает определённый план на месяц. То есть все сотрудники должны выполнять данный план. От этого будет зависеть их процент и брокерское вознаграждение. Частные лица все доходы забирают себе. Но при этом, чтобы получать большие деньги, нужно обладать широкой клиентской базой.
Из этого можно сделать следующий вывод: новичкам не стоит сразу открывать бизнес по продаже недвижимости. Сначала риэлтор должен наработать клиентов и опыт, прежде чем подаваться в частники. В агентство же сотрудника могут принять и без опыта в работе.
Заработок агента по недвижимости зависит от многих факторов!
Как быстро научиться зарабатывать больше
Существуют способы, чтобы сделать доход риэлтора больше, чем он есть сейчас. Они подходят и для сотрудников агентств и для частных лиц.
Необходимо предлагать клиентам дополнительные услуги.
Каждый риэлтор должен уметь убеждать своего клиента. От этого «таланта» будет зависеть его заработная плата. В данном случае необходимо уметь убеждать человека в том, что ему необходимо приобрести дополнительные услуги. Такими могут являться:
- Проверка недвижимости на юридическую чистоту;
- Оценка привлекательности объекта в плане инвестиций;
- Помощь в регистрации недвижимости;
- Помощь в прописке;
- Оказание помощи в получении кредита или ипотеки;
- Осуществление анализа рынка продаж недвижимости, чтобы клиент знал реальную стоимость покупаемого или продаваемого объекта;
- Помощь в сложных юридических ситуациях (раздел имущества, оформление наследства и так далее).
Сотрудничество с дополнительными партнёрами – залог успешной работы и большого заработка.
Существуют такие услуги в агентствах недвижимости, которые совсем не распространяются на обязанности риэлтора. Например, бывают такие ситуации, когда клиенту нужно перед продажей подготовить квартиру или дом (убраться, сделать ремонт). Конечно, такие услуги не может предложить сам агент, но он может помочь с этим клиентом за дополнительную плату.
Риэлтору достаточно иметь партнеров, которые занимаются ремонтами или уборкой. Тем самым, партнер получит клиента, риэлтор получит вознаграждение от партнера, клиент получит то, что он хотел. С кем нужно сотрудничать?
- Специалист по ипотечному кредитованию;
- Юридический консультант;
- Специалист по страхованию;
- Дизайнер помещений;
- Компания по уборке помещений;
- Производители и продавцы мебели;
- Рабочие, которые занимаются ремонтами квартир и домов;
- Работники гостиниц или отелей для приезжих клиентов.
Сделайте работу слаженной и автоматизированной.
Используя специальные программы, риэлтор может всегда помнить о своих клиентах, сделках и так далее. Подобные ПО способны:
- Сохранять всех клиентов;
- Автоматически подобрать необходимую недвижимость по заданным параметрам;
- Осуществлять составление и печать документации, которая необходима для сделки;
- Автоматически переносить заявки с электронной почты в задачи;
- Создавать отчеты по окончанию дня, месяца, года;
- Публиковать объявления на заданных сайтах.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Источник: homecrm.ru