Много ли зарабатывают менеджеры по продажам

Сейчас очень много фирм предлагают работу — где будет чисто % от продаж.

При этом они говорят так — сделал продажу — получил % с продажи, не сделал — остался ни с чем.

Вы бы пошли на такую работу? Или это обманом попахивает?

бонус за лучший ответ (выдан): 5 кредитов
комментировать
в избранное up —>
13 ответов:
IgorN­ az [40.9K]
3 года назад

Мое мнение — это категорическое — нет.

Я уже имею солидный опыт работы в самых разных условиях и знаю, что если фирма не назначает вам базового оклада просто за прозвон, то вы и за свои проценты от нее честной оплаты не дождетесь. Это фирмы-кидальщики.

Почему они так делают?

У них нет никакого стартового капитала, половина их деятельности опирается на лохов с рабочего рынка, которые согласятся прозвонить им за бесплатно какой-то сегмент рынка.

Потом вы просто поймите, что вы можете прийти в любую фирму и предложить им своего клиента за процент.

Профессия менеджер по продажам: кто это, какие обязанности и сколько зарабатывает

При этом вы себя не связываете обязательствами с одним таким исполнителем. А если фирма клиенту не понравилась, то идете и с другой фирмой договариваетесь за тот же процент. Это не работа, а просто сделки по отстегиванию процентов.

Работа — это когда вам платят за конкретные действия и ваше потраченное время. А все остальные сделки — не работа, а бизнес.

Люди, которые договариваются на результат, на самом деле не работники, а бизнесмены. Вот, например, картину пишет художник. Он договаривается на результат — картина будет стоить столько-то. Он в этом случае уже не только худождник и творческая личность, а бизнесмен, продающий результат труда.

Он может картину за день написать, может за неделю. Клиент ему заплатит одинаково.

В случае же поиска заказов вы выполняете противную работу — навязываетесь людям, многим из которых вы даром не нужны, предлагаете то, от чего они отмахиваются, да еще могут вас обругать.

В итоге вы тратите не только время, но и нервы.

Все нормальные фирмы платят минималку за такую работу. И как правило при этом вы сидите в колл-центре, где вас можно контролировать. Ну а на домашнем телефоне сидят либо знакомые, либо родственники(действи­ тельно за %). Потому что и общий доход фирмы тоже на них отразится так или иначе. А на вас, постороннем лице-никак.

Даже не стоит тратить время.

А если знаете, где есть заказчики, то опять же продайте базу за конкретную сумму.

система выбрала этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Юла55­ 5 [15.9K]
3 года назад

Много факторов, как за, так и против.

Прежде всего зависит от размера фирмы и её репутации. Сейчас по реквизитам фирмы можно найти открытые данные налоговой инспекции и увидеть, как давно зарегистрирована, какой уставный капитал, кто владелец. Можно даже проследить, не было ли реорганизации, чтобы убедиться, что фирма не однодневка.

Следующий важный фактор — ваши способности к данной деятельности. Вот я, например, не могу убедить человека что-то купить. К тому же, мне этот процесс очень неприятен и не интересен.

Видели наверняка, как работают менеджеры в магазинах. С кем то интересно и приятно и готов купить, а кто-то просто раздражает назойливостью.

Нц и ещё один важный момент — стабильность зарплаты. Здесь об этом речи нет. Никаких финансовых гарантий на время отпуска и болезни видимо тоже. Лично для меня это вообще не приемлемый вариант, как содержать в таких условиях себя и уж тем более семью.

Если по трудовому договору будет оплата больничного листа, отпуска и ещё какие-то социальные гранатии — ещё можно попробовать.

С другой стороны, если это крупная торговая сеть, у неё достаточно продаваемый товар и вы готовы развиваться, то всегда можно стартовать. Можно продвигать товар на своей странице в социальной сети, предварительно прокачав страницу, можно придумать необычную рекламную компанию. Учиться маркетингу, учиться продавать.

Всё в ваших руках и голове.

Я имею опыт работы по принципу «что сделал, то и получил» и больше бы не хотела оказаться в такой сфере. Тяжело ещё и морально, конкуренция и часто очень много злости и зависти.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Тот ещё турис­ т [99.4K]
3 года назад

Я бы не согласилась на такие условия.

1. Я ценю своё время и свою работу. Я достаточно квалифицированный специалист в своей области и не могу себе позволить в пустую тратить время на «гадание на ромашке» получится или нет, будут продажи или нет.
2. Моя жизнь и мои потребности не могут терпеть месяцев денежного перебоя. Есть я хочу всегда, мой сын и мои коты тоже. Оплачивать коммунальные услуги нужно независимо от того, продала я что- то в этом месяце или нет. Есть достаточно ежемесячных и ежедневных трат, которые не получится игнорировать.

Данный формат сдельной работы может подойти студенту, который совмещает работу и учебу или человеку без большого опыта работы, который хочет попробовать себя в продажах и уверен в себе. Ну или человек у которого большой опыт и большая база клиентов.

Но клиенты имеют свойство приходить и уходить по разным причинам, поэтому стабильности никакой. А для меня — стабильность сейчас очень важна.

Если стабильность не Ваш конёк и Вы готовы потратить время, но приобрести опыт- можете рискнуть.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Alena­ kungu­ rova1­ 989 [1.8K]
3 года назад

Когда я работала рекрутером, я набирала менеджеров по продажам (удаленно) с небольшим окладом и % от продаж. Все логично: есть база и есть наработки (сколько продал, столько и заработал сверху к окладу)

Но руководитель запустил набор сдельщиков, где оплата за выполненные действия (минимальная) и % от продаж идёт как основной источник дохода. Так вот после 6 месяцев поиска, обучения и контроля подобных сотрудников было понятно, что толку мало и это не выгодно ни компании, ни сотрудникам.

Поэтому либо надо быть очень хорошим специалистом в сфере продаж, либо чтобы хороший процент был, или чтобы деятельность компании была активной и продажи шли бы легко.

Поэтому советую изучить все «подводные камни» компании и пробовать и смотреть как пойдёт, может сразу пойдут продажи.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Вера — А [27.4K]
3 года назад

В подборе работы я всегда исхожу из простого принципа, который гласит: Не попробовав не узнаешь. Кто бы что бы не сказал вам про эту или ту работу, про начальство и возможный заработок, все это будет верно именно для того человека, а не для вас.

Я не раз устраивалась на работу, о которой говорили, что там обманывают, что не заработаешь ничего, что начальство скверное и прочее. Но выбора не было и я шла, исходя из соображений хоть что-то да заработаю. И в итоге оказывалось — заработки очень и очень приличные, никакого обмана, а начальство просто золотое.

Не слушайте советчиков, почитайте информацию про то как можно добиться хороших продаж в вашей сфере, устраивайтесь на работу и всё у вас получится!

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Серге­ й666К [483K]
3 года назад

Ну, только в том случае если вы однозначно уверены в своих силах и прекрасно понимаете тот факт, что вы продадите явно много, и это «Много» принесет вам ощутимую прибыль.

В любом же ином случае, если вы не уверены в повышенном спросе на товары данной компании, а также в том, что вы сможете активно что-то продавать из их ассортимента — я бы лично не пошел.

Ряд причин есть для этого, во-первых продажей чего занимается компания, как всем известно есть повышенный спрос в определенное время года на некие товары, следовательно какую то часть года не имея нормального оклада вы не будете получать ровным счетом ничего, надо ли вам это?

Далее стоит отталкиваться от того, что за руководство работает в этой компании, на что они нацелены, благоприятно ли мыслят в принципе и в каком направлении идут.

Если руководство нацелено лишь на выкачивание бабла, и у них лишь доллары в глазах, то это весьма плохо и они могут в любое подходящее время попросту лишить вас части премии, а насколько я понял именно на и будет являться вашим главным источником дохода.

Ну и далее, делайте выводы относительно своих сил, сможете ли вы реально продавать много, в целом посвящать себя такому делу и идти к своей цели, если нет, то возможно вообще не стоит идти в менеджеры по продажам и уделять свое время этой профессии.

В таких фирмах на мой взгляд есть только основная причина делать так — они не хотят платить сотрудникам регулярный оклад, тратить на это деньги, они прекрасно понимают, что продажи должны расти, но денег им жалко, или же товарооборот не слишком большой, следовательно так и начинают поступать.

Не факт конечно что это лохотрон, но дикая экономия, в общем я бы не пошел на такое место, без уверенности в том, что товар рентабелен, без уверенности в благоприятном отношении руководства и в целом без уверенности в позитивном климате в самом коллективе компании.

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Из чего складывается средняя зарплата менеджера по продажам

Менеджером по продажам может стать любой желающий, независимо от образования. Целеустремлённые, умеющие найти подход к каждому клиенту менеджеры становятся достаточно быстро успешными и соответственно их труд достойно оплачивается.

Владея знаниями по психологии, можно легко разговорить предполагаемого покупателя, а применяя знания по работе с возражениями, есть возможность убедить, что предложение менеджера может быть привлекательным. От чего зависит заработная плата менеджера по продажам? Что может повлиять на её размер?

Для всех менеджеров по продажам при расчёте заработной платы применяют такую формулу: оклад+% от продажи. Чем больше товара и услуг будет продано сотрудником, и объём от продаж будет больше, тем и выше будет оплачен труд в денежном эквиваленте.

• 1 Общие сведения
• 2 Подробности

• 2.1 Услугами менеджеров по продажам пользуются компании
• 2.2 Работа в разных специализированных секторах продаж
• 2.3 Менеджер по продажам в автосалоне особая каста в сфере продаж

Общие сведения

При этом сумма оклада невелика. Работник, желая получать достойную для себя заработную плату, будет выкладываться в полную силу: насколько поработал, — столько и получил. Такой приём компании по продажам называют мотивационным, подталкивающим к наращиванию темпов и объёмов продаж.

Стабильно – фиксированной заработную плату менеджера по продажам назвать нельзя. На неё влияют разные факторы. Примеров для этого великое множество.

Зарплата менеджера по продажам, реализующего товар, связанный с семенами, саженцами, удобрениями, будет зависеть от сезонности. Продавая товар, который может по качеству и другим показателям конкурировать с таким же товаром, но уже другого производителя, тоже принесёт агенту по продажам немалый доход. Успех в продаже будет обеспечен, если товар пользуется спросом у населения. Даже экономика и государственная политика в стране оказывают влияние на заработную плату менеджера по продажам.

Пожелав стать менеджером по продажам, нужно хорошо разбираться в специфике того направления, в котором осуществляются продажи. Кроме того следует выяснить у работодателя от чего будет зависеть вознаграждение и, что может влиять на его размер. Следует также задать вопрос о том, кто находит клиентов: сам сотрудник или есть клиентская база. В продажах есть такие понятия как «активные продажи» и «пассивные продажи». В зависимости от их вида, также будет складываться заработок сотрудника.

Кроме того и территориальная принадлежность накладывает отпечаток на заработную плату. Если говорить о зарплате менеджеров по продажам в Москве и в Новокузнецке, то, конечно, она будет сильно отличаться.

Подробности

Услугами менеджеров по продажам пользуются компании

…занимающиеся как оптовой торговлей, так и розничной. В какой из этих сфер занят агент, такой и будет у него заработная плата. Большим престижем считают работу в розничной торговле. Товар здесь предлагается эксклюзивный и достаточно дорогой по себестоимости. Продать его смогут только те, кто имеет опыт в работе и высокую профессиональную квалификацию, связанную со специфичностью товара: автомобили, ювелирные украшения, произведения искусства, недвижимость, мебель и т.д.

На уровень вознаграждений влияет и сложность продажи. Это по большей мере относится к продажам услуг, и подсчитать, сколько можно на этом заработать не представляется возможным.

Работа в разных специализированных секторах продаж

…, также влияют на уровень заработной платы менеджеров. Можно иметь неплохую зарплату, работая менеджером по продажам в Сбербанке. Соответственно, данная сфера требует не только быть коммуникабельным и эрудированным, а ещё и иметь профессиональные знания, владеть программами Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook, иметь опыт работы.

Перед агентом поставлены задачи, которые он должен решать быстро, так как приветствуется высокий темп работы. Обслуживая клиентов и давая им консультации по всем банковским продуктам и услугам, менеджер по продажам должен эти услуги активно продавать, оформлять, заниматься базой данных клиентов банка. При этом кроме достойной зарплаты, руководство банка обещает карьерный рост и профессиональное развитие.

Менеджер по продажам в автосалоне особая каста в сфере продаж

…. Каждый раз, при посещении автосалона, приходится иметь дело с таким специалистом. Чаще всего это молодые люди приятной внешности. Они имеют определённые знания, которые помогают им представить в лучшем виде технические характеристики продаваемого автомобиля. Стоит понимать, что менеджеры представляют в своём лице официального представителя автосалона и порой работают с солидными клиентами.

Менеджерам по продажам приходится чаще всего быть в роли консультанта на период гарантийного срока, а также сопровождать покупателя, выбравшего себе понравившуюся модель, на всех этапах оформления покупки. Процент от продажи автомобиля может быть высоким и вознаграждение к основному окладу будет также большим. Но помимо заработной платы, можно получить поощрение в виде специальной премии – автомобиля. Конечно же, это неплохой стимул для работы.

Чтобы получать достаточный доход от своей деятельности, менеджерам по продажам приходится немало трудиться. Объем проданного товара влияет на средний заработок продавца. Чем больше прикладывается усилий в рабочем процессе, тем приятнее результат от полученных денег по окончанию каждого месяца.

Доход увеличивается, если сотрудник компетентен в своём деле, показывает себя высококлассным специалистом. Фиксированная зарплата всегда небольшая и она, являясь в обиходе «белой» зарплатой, облагается ещё и налоговыми вычетами. Поэтому для увеличения своего основного дохода сотрудникам нужно продавать как можно больше и дороже, получая за это премии и денежные поощрения.

Получить профессию специалиста по продажам можно в разных вузах страны

Но чаще всего менеджерами по продажам работают люди, не получившие такую специальность. Они должны соответстWowать определённым требованиям, чтобы быть принятыми на работу в компанию. Прежде всего, у них должно быть большое желание зарабатывать, построенное на любви к деньгам. Они должны быть стрессоустойчивыми, целеустремлёнными, эрудированными.

Обладать красноречием, чувством такта. Хорошее знание продаваемого продукта и услуги также обязательно для такого сотрудника. К перечисленным качествам, из которых можно составить портрет менеджера по продажам, стоит добавить честность, оптимизм, обаяние. Ведь людям этой профессии приходится проводить презентации товаров, тренинги для знакомства с новой продукцией, присутстWowать на выставках.

Главная задача менеджеров по продажам умело продавать, расширяя при этом клиентскую базу, устанавливая связи с клиентами на уровне партнёрства, для предложения им впоследствии новой продукции или услуги. От этого зависит заработная плата менеджера по продажам и растёт прибыль и доход компании, делая её при этом благополучной и процветающей.

Источник: onlineserviceip.ru

Стоит ли работать менеджером по продажам — плюсы и минусы

Мир продаж является неотъемлемой частью нашей жизни. Ежедневно люди совершают покупки, готовят заранее списки необходимых продуктов и изучают проходящие акции в магазинах. Зачастую эти приобретения бывают не столь нужные или же наоборот, то что надо.

Сейчас можно купить одежду, лекарства, продукты не выходя из дома. Уровень качества продаж находится на высоте и в каждой уважающей себя организации, которая продаёт услуги или товары, есть менеджер отдела продаж.

Кто же такие менеджеры отдела продаж?

Менеджер — это специалист компании, который встречается с потенциальными клиентами и убеждает их купить товары или услуги.

Менеджер должен быть выносливым, терпеливым и крайне вежливым, умеющий найти индивидуальный подход к каждому клиенту.

В их функционал входит:

1. Обработка поступивших заявок от заказчика.
2. Переговоры и встречи с заказчиками.
3. Подготовка договоров.
4. Выставление счетов и дальнейший контроль их оплаты.

У специалиста отдела продаж, обычно есть ежемесячный план, который он должен в текущем месяце выполнить или перевыполнить. От проданных услуг и товаров, зависит заработная плата менеджера. Эта не просто работа, а целая наука, требующая постоянно новых навыков.

Но так ли прекрасно все на самом деле?

Плюсы работы

• Знакомства. Рабочий процесс сотрудников отдела продаж строится на доверительных отношениях с покупателями. Важно найти подход к человеку и расположить его к себе. Зачастую такой контакт способен принести пользу и менеджеру, так как многочисленные знакомства могут выручить в нужный момент.
• Доход. Заработная плата менеджера отдела продаж в основном зависит от него самого. Если рабочий процесс активный, все задачи на день выполнены, необходимые звонки сделаны и договоренные встречи состоялись, то скорее всего доход будет высоким. В этой сфере рабочее время не играет никакой роли. Платят не за отработанные часы, а за сумму продаж, которую принёс менеджер организации.
• Интересная работа. Эта профессия для активных и общительных людей. Каждый рабочий день менеджера отдела продаж не похож на предыдущий. Это из-за того, что сфера деятельности основывается на общении с людьми, а они все разные и многогранные. Интрига завтрашнего дня вызывает любопытство, и стремление прийти на работу в хорошем настроении. Момент конкуренции и желание быть лучшим делает эту работу ещё интереснее. Запал стать лучшим в своём деле появляется в первый день и заканчивается последний день месяца.
• Востребованность профессии. Менеджеров отдела продаж набирают всегда. На сайтах, где можно поискать работу, большую часть вакансий составляют именно они. Высшее образование в этой должности необязательно. Ценится опыт работы, и большой вес играет успешно пройденное собеседование.
• Полученные знания. В этой сфере деятельности можно получить опыт и навыки, которые однозначно пригодятся в будущем. Большинство сетевых компаний проводят обучающие программы и тренинги для своего персонала. Работая в отделе продаж развиваются и совершенствуются такие навыки, как: коммуникабельность, решительность, креативность, находчивость, общительность. Этот плюс имеет большое значение в дальнейшей карьере менеджера.
• Возможность быстрого карьерного роста. Начиная карьеру продажника, можно быть уверенным, что за постоянное выполнение плановых показателей, карьерный рост гарантирован.
• Отсутствие возрастных ограничений. Работодатели рассматривают кандидатов от 40 лет и старше. Если кандидат владеет необходимыми навыками, хорошо продаёт и с лёгкостью выполняет ежемесячные плановые показатели, то возраст не имеет никакого значения.

Минусы

• Стресс. Продажи — это всегда волнительно, особенно, если ты в этом деле новичок. Эта работа, которая не имеет точного отработанного плана, четких алгоритмов работы. Рабочий процесс всегда разный. Каждая следующая встреча, может быть непохожа на предыдущую. В большинстве случаев нужно принимать сложные и рискованные решения.
• Время. Сотрудники отдела продаж зачастую выходят на дополнительные рабочие дни. Эта необходимость вызвана достижением плановых показателей.Работоспособность менеджера оценивается выполнением плана, который был поставлен ему в начале месяца. Чтобы добиться этой цели нужно потратить достаточно нерабочего времени. Очень часто у менеджеров нет выходных, они пропускают время отведённое на обед и гораздо меньше уделяют времени родным, и близким.
• Нестабильный доход. Заработная плата зависит от выполнения плановых показателей и складывается она из окладной части и процента от продаж. В практике любой организации могут быть провальные месяца и невыполнение плана, а это грозит нестабильным доходом для менеджера. В одном месяце можно получить высокую заработную плату, в другом только окладную часть. Эта черта данной профессии лишает чувства уверенности, так как доход разный, а ежемесячные затраты требуют постоянных платежей.
• Конкуренция. Рынок товаров и услуг всегда развивается, а вместе и с ним возрастает количество конкурентов. Очень часто предлагается один и тот же пакет услуг, но за разную стоимость. Хорошо, если ты менеджер организации где цена ниже. А что делать, если наоборот?Есть стратегические и тактические меры для решения этого вопроса, но для принятия этих мер нужно время. Это значит, что заключение сделок тоже будет затягиваться, произойдёт снижение прибыли и стрессовое состояние менеджера увеличится.
• Риск остаться без работы. Во многих организациях есть допустимое количество невыполнения плана. В среднем не более 3 раз подряд. Далее следует испытательный месяц работы, если плановые показатели не улучшается, то увольнение.

Работа должна приносить удовольствие, и нескончаемое желание возвращаться на неё снова. Решив стать менеджером по продажам, нужно учесть минусы этой должности. Если они не вызывают сомнений, то можно смело приступать к должностным обязанностям.

Источник: plusiminusi.ru