Маркетплейс как заработать валберис

Как выйти на Вайлдберриз со своим товаром: пошаговая инструкция

Сегодня, чтобы начать продавать собственный товар, не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников и открывать торговую точку. Есть прекрасная альтернатива — огромный маркетплейс со звучным названием Wildberries. Давай же узнаем, как выйти на Вайлдберриз со своим товаром.

Рассказываю, как можно стать поставщиком на этой платформе и так ли это просто это сделать.

Зачем продавать на Вайлдберриз

Как выйти с товаром на Вайлдберриз и зачем вообще это делать? Начнем с того, что если ты задаешься этим вопросом, значит, у тебя есть что продавать. И если товар есть в списке доступной для продажи продукции, смело можно пробовать сотрудничать с Вайлдберриз.

2020 год всем нам показал, что большая часть нашей жизни может в любой момент уйти в онлайн, и бизнес должен уметь к этому адаптироваться. Продажи через интернет не просто в разы выросли — даже после открытия оффлайн магазинов многие покупатели остались в онлайне, так как смогли оценить удобство такого вида шопинга. В 2021 и 2022 эта тенденция сохранилась. Сегодня из дома можно заказать практически все что угодно.

Мой заработок на Вайлдберриз. Как зарабатывать на маркетплейс?

Есть несколько причин, почему стоит отдать предпочтение именно маркетплейсу.

• Это намного проще, чем открывать, с нуля развивать и продвигать собственный интернет-магазин.
• Выбрав в качестве бизнес-площадки любую социальную сеть, ты сильно сузишь охваты своей целевой аудитории.
• На Вайлдберис приходят миллионы покупателей каждый день, и известному маркетплейсу они доверяют больше, чем новому интернет-магазину в Инстаграме.
• Начать размещаться на Вайлдбериз можно буквально за 15 минут в прямом смысле этого слова. Еще дня три займет отгрузка продукции, и вуаля — ты можешь продавать.

Однако это не значит, что после выхода на ВБ прибыль потечет рекой. Если раньше можно было выставить товар и рано или поздно его продать, то сейчас, когда итоговая цифра партнеров более 75 тысяч, за свое место придется побороться. В противном случае ты не только не заработаешь, но и понесешь убытки. Поэтому четкий бизнес-план должен быть в любом случае, где бы ты свою продукцию не реализовывал.

За предоставление площадки маркетплейс берет комиссию — она, в первую очередь, зависит от категории продукции и может быть от 5% до 15%. Средняя цена за логистику единицы товара от 30 до 90 рублей. Возвраты оплачивает продавец.

Требования к поставщикам

Те, кто только планирует выход на маркетплейс, часто задаются вопросом: как продают на Вайлдберриз свой товар — какие есть секреты и подводные камни. Однако начать стоит с другого, а именно с требований площадки к поставщикам. Продавать на ВБ может:

• ООО на УСН или ОСН;
• ИП на УСН или ОСН;
• самозанятый, который платит налог от собственной профессиональной деятельности.

Что немаловажно, продавать продукцию на Вайлдберриз могут не только прямые производители, но и посредники, перепродающие другие товары. Например, защитные стекла или чехлы на смартфон из Китая. На ВБ в принципе много китайской продукции, заказанной на Али и продающейся по более высоким ценам за счет ускоренной доставки. И производитель, и поставщик должен зарегистрировать собственный бренд. В противном случае сотрудничать с маркетплейсом не получится.

Перед тем как выходить на площадку Вайлдберриз, нужно предоставить следующие документы:

• регистрационные и уставные (у каждого права собственности список будет немного отличаться);
• сертификаты качества, декларации и документы, подтверждающие право продажи — договор, лицензия, соглашение, отказное письмо (актуально при перепродаже);
• сертификат качества или документ, который подтверждает, что продукция может быть не сертифицирована, а также бумаги на зарегистрированный товарный знак (производителю);
• декларация на возможность ввоза товара на территорию России (при перепродаже продукции из-за границы).

Обязательное условие для всех поставщиков ВБ — подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Самозанятые могут продавать только продукты собственного производства. Их доход за год не должен превышать 2.4 миллиона рублей.

Схемы работы поставщика на Вайлдберриз

Начнем с определения. Фулфилмент — это реализация товаров через маркетплейс. Есть три разные схемы поставки продукции:

FBW

В этом случае тебе нужно сразу передать партию товара маркетплейсу, и дальнейшее хранение, упаковка и доставка до клиента будет лежать на плечах Вайлдберриз. К преимуществам такого способа можно отнести:

• ускоренную доставку и отсутствие риска не уложиться в сроки;
• если от товара отказались, он возвращается на склад ВБ и ждет там до следующего заказа;
• не нужно хранить товар у себя на территории, арендовать склад и платить сотрудникам, кто на этом складе будет работать;
• меньше активных действий с твоей стороны, нет необходимости контролировать/совершать каждую отправку.

Но есть и ряд недостатков:

• комиссия выше, чем у FBS;
• оплата за хранение товара и его приемку;
• именно такую продукцию чаще всего теряют;
• ты не сможешь контролировать ни сам товар (а с ним могло что-то случиться), ни то, как его упаковали;
• товар может зависнуть на складе ВБ.

FBS

При сотрудничестве по такой схеме продукция хранится у продавца. Он заранее информирует ВБ, сколько у него позиций. По мере получения заказов нужно передать продукцию маркетплейсу для дальнейшей доставки. Выбирают те, кто ревностно относится к упаковке. Например, в случае с посудой или иными хрупкими предметами. Плюсы такой схемы:

• комиссия ниже, чем при FBW;
• нет затрат на приемку товара и хранение на складе ВБ;
• ты можешь контролировать качество продукции и упаковки;
• легче контролировать остатки товара, срок годности и т.д.;
• нет риска, что продукт может зависнуть на складе Вайлдберриз;
• свободный выбор транспортной компании.

А теперь о минусах:

• более длительная доставка;
• в зависимости от товара и оборота может появиться необходимость в аренде склада и найме сотрудников;
• необходимость контроль всех доставок, пока они в пути;
• возвраты приходят дольше;
• есть риск не уложиться в сроки и получить штраф.

DBS

Здесь Вайлдберриз, скорее, является некой электронной витриной для демонстрации продукта. Продавец получает заказы через ВБ и самостоятельно доставляет его покупателю до пункта выдачи или домой. Пока реализовано только в Москве и Санкт-Петербургу. Отличный вариант для продажи скоропортящихся товаров, а также дорогих или крупногабаритных вещей. Основные преимущества:

• быстрая доставка, которая подходит даже для продажи цветов и продуктов;
• легче контролировать доставку и остатки товара, упаковку;
• не нужно платить маркетплейсу за хранение и приемку;
• товар не зависнет на складе;
• не придется оплачивать доставку и возврат ВБ;
• маркетплейс не замораживает оборотные средства.

Но есть и недостатки:

• необходимость хранить товар у себя;
• за нарушение сроков доставки могут заблокировать;
• если товар не доставлен, придется заплатить штраф 20% от стоимости;
• нужно платить за доставку товара до покупателя — как правило, услуги транспортных компаний обходятся дороже, чем логистика ВБ.

Как разместить свои — пошаговая инструкция

Рассмотрим, как выставляться на Вайлдберризе со своим товаром. Начнем с регистрации.

• Открой официальный сайт wildberries.ru, спустись вниз страницы и кликни «стать продавцом». Подтверди действие.
• Введи номер телефона и нажми «получить код». После ввода кода ты попадешь в личный кабинет.
• Выбери форму юридического лица и тип товара, который будешь продавать. После этого прочитай договор — это очень важно. Так ты снизишь риски получить штраф и заработать другие неприятности.
• Выбери оператора ЭДО, заполни анкету и загрузи все документы — они отличаются в зависимости от формы юрлица.
• Открой раздел «информация о компании» и заполни его. Здесь же размести свое УТП — чем оно проще, тем лучше.

А теперь перейдем к самому главному — заполнению карточки товара. Именно на нее смотрят покупатели, оттуда берут информацию прежде чем принять решение о покупке. Нужно разместить фото, описание, указать цветовую палитру, размерный и модельный ряд.

Добавление товара

Есть два способа добавить карточку товара: вручную или загрузить в excel. Последний способ подойдет, когда продукции много. Однако если ты только начал работать с маркетплейсом, лучше отдать предпочтение ручному вводу, так как заполнить таблицу правильно сразу не получится.

Выбор предмета

Затем выбери предмет — изменить что-то после первой поставки уже не получится. Если твой товар подходит под несколько категорий, зайди в раздел «комиссия, логистика и хранение» и сравни цены. Но не выбирай самый бюджетный вариант. Чем выше стоимость, тем проще найти покупателю твой товар на сайте.

Характеристики

Затем заполни общую информацию, укажи артикул. Это может быть:

• артикул производителя, если ты перепродаешь товар;
• артикул, который присвоил сам, если ты товар производишь.

Если хочешь видеть рядом с фотографией товара значки типа «коллекция 2022» и т.д., выбери коллекцию этого сезона и далее меняй ее вручную каждый квартал. Обрати внимание на поле «артикул цвета товара». Это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет. К примеру, «рубашка-белая-2022-зима».

Размерная сетка и штрихкод

Затем укажи российский и международный размеры. Если ты укажешь размер, который не можешь предоставить, это снизит твой рейтинг, а в карточке товара появится надпись «нет в наличии». Сгенерируй штрихкоды и обязательно сохрани их отдельным документом, чтобы всегда можно было найти.

Фото и видео

Снимки лучше заказать у профессионального фотографа. Важно, чтобы они соответствовали требованиям — указаны на экране загрузки фото под полем ввода размеров. Чтобы повторить фото в другом цвете, нажми «добавить цвет» и повтори всю процедуру.

Цена

После загрузки фото кликни «далее» и укажи максимальную стоимость товара. Чтобы рассчитать наиболее оптимальный вариант, можно воспользоваться онлайн-калькулятором, например, WBCON. Он учтет себестоимость, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.

Описание товара

Это то, что покупатель читает о продукции до покупки. Можно указать сценарии использования, преимущества и другие важные характеристики, которые помогут положительно повлиять на решение приобрести товар. Обязательно впиши до трех ключевых слов, по которым покупатели смогут найти то, что ты продаешь.

Альтернативы ВБ

Есть и другие торговые площадки, где можно продавать свой товар.

Озон

Пожалуй, один из основных конкурентов ВБ. В отличие от Вайлдберриз, на главной странице Ozon много рекламы техники и электроники, поэтому с такими вещами стоит подумать именно об этом маркетплейсе. Из минусов — не сотрудничает с самозанятыми. Комиссия также зависит от выбранной категории и составляет от 5% до 25%. В некоторых случаях может достигать и 40%.

СберМегаМаркет

Работает по системе фулфилмент. Продавец платит комиссию при покупке. Ее размер зависит от категории товаров. Так, для электроники размер начинает от 3.5%, для мебели и товаров для дома — от 10%, для товаров категории 18+ от 18%. Площадка развивается стремительно, и есть все шансы «выстрелить», если вовремя и правильно на ней разместиться.

Работает с ООО и ИП.

Яндекс.Маркет

Здесь упор идет на бытовую технику и электронику. Комиссия взимается за переходы с сайта ЯМ на сайт продавца — минимальная цена за клик 3 рубля. Зависит от ниши, категории товара, региона и ряда других факторов. Как и ВБ, работает с ИП, ООО и самозанятыми. Есть собственная доставка.

Этот маркетплейс отличают гибкие условия сотрудничества. Из минусов — продавец платит за переход на сайт, а не покупку, поэтому можно уйти в минус

Заключение

Маркетплейс Валберис — хорошее место для развития бизнеса с нуля. Однако без продуманной стратегии вряд ли получится выйти на нормальную прибыль и не прогореть. Поэтому перед тем, как выходит на ВБ со своим товаром, четко проработай бизнес-план.

Источник: mrtext.ru

Wildberries (Вайлдберриз)

Оборот только по одежде и обуви составляет более 100 млрд рублей.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки и т. п.

Преимущества для поставщиков:

Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша.
Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
Большая аудитория покупателей: 6 млн посетителей в сутки.
Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

сертификаты качества;
декларации на продукцию;
документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Источник: promarketplaces.ru

Бизнес на маркетплейсе Wildberries

Wildberries — один из маркетплейсов, где предприниматель может разместить свои товары. Изначально сайт позиционировался как магазин модной одежды и обуви, а теперь здесь продают и покупают почти всё, от продуктов питания до техники. В статье расскажем, как работать с маркетплейсами на примере этого сайта.

Зачем нужны маркетплейсы

Чтобы торговать в онлайне, можно создать собственный интернет-магазин или зарегистрироваться на маркетплейсе. В первом случае вам придется:

• подключить онлайн-кассу,
• создать и поддерживать в актуальном состоянии сайт компании,
• заниматься рекламой вашего товара,
• иметь качественную и доступную службу поддержки,
• иметь или арендовать помещение под склад,
• организовать доставку товара покупателю.

Все это за вас может выполнить маркетплейс за определённую комиссию.

Кто может работать на маркетплейсе

Wildberries не требует от предпринимателей минимального оборота и количества наименований. Здесь могут работать даже начинающие предприниматели и даже самозанятые, которые производят свой товар.

Есть ограничение по системам налогообложения: ИП и юрлица должны применять УСН или ОСНО.

Как зарегистрироваться

Для регистрации зайдите на сайт партнёров. Введите свои данные и отправьте заявку. В ближайшие дни придёт ответ от Wildberries.

Вам предложат ознакомиться с офертой. Согласие с офертой означает заключение договора.

Сертификаты и другие документы на товар при регистрации не требуются. Но нужно быть готовым в любой момент предоставить их по запросу маркетплейса.

Теперь можно приступать к созданию первой поставки. Особое внимание уделите формированию карточки товара. Карточка — страница с описанием и характеристиками товара. Здесь важно понятно и информативно рассказать о товаре, представить его с выгодной стороны, добавить качественные фотографии с разных ракурсов, при необходимости — видео. Чем проще и понятнее для покупателя будет процесс выбора нужной вещи, тем выше станет продаваемость вашего товара.

На что обратить внимание

Wildberries может в любой момент изменить правила работы. Для вас эти изменения вступят в силу, если:

1. вы подписали их на портале или
2. совершили первую отгрузку с момента их опубликования.

Поэтому за изменениями нужно регулярно следить.

Маркетплейс — посредник, поэтому право собственности на товар к нему не переходит. Передача товара осуществляется на основании акта приемки товара.

Еженедельно на портале публикуется отчет о продажах. В нем показываются продажи за истекшую неделю, а также — все издержки и расходы маркетплейса. Следите за отчетами и при несогласии вовремя отправляйте замечания. В течение двух недель производится оплата. Если замечания не поступили, отчёт считается утвержденным.

Плательщикам НДС Wildberries выставляет на портале счета-фактуры, подписанные электронной цифровой подписью. Обязательное условие — поставщик должен быть уже зарегистрирован в системе ЭДО (электронного документооборота). Это прописано в оферте. Поэтому, если вам нужны подписанные документы, заранее подключитесь к системе ЭДО.

С недавнего времени на Wildberries введено платное хранение товара с плохой оборачиваемостью. Она рассчитывается еженедельно, формула расчета — в оферте. Поэтому старайтесь не держать на складе маркетплейса большой остаток непопулярных товаров.

Маркетплейс часто устраивает различные акции. Конечно, это радует покупателей. Но партнёрам нужно быть внимательными. Неучастие в акциях отражается на размере комиссии. За участие в акции комиссия уменьшается, за отказ — увеличивается.

Учитывайте это при формировании розничной цены.

Комиссия

Ранее комиссия Wildberries составляла 38%, затем правила изменились и комиссия снизилась до 19%. На сегодня — от 5 до 15 % в зависимости от категории товара. На конечную сумму вознаграждения влияет участие в акциях, скорость доставки товара на склад маркетплейса.

Стоимость доставки одной единицы товара до покупателя ранее была фиксированная. Теперь она зависит от категории товара — от 30 до 90 рублей за единицу. Для крупногабаритных вещей доставка дороже и рассчитывается, исходя из размеров упаковки.

Брак Wildberries утилизирует. За одну единицу поставщик заплатит 33 рубля.

Схемы работы. Доставка товара

У Wildberries свои требования к маркировке и упаковке товара. Они собраны на портале в документе «Правила маркировки и упаковки товара».

Доставка до покупателя может осуществляться любым из трёх способов:

• Доставка силами продавца. После оформления заказа продавец упаковывает товар и самостоятельно или с помощью транспортной компании доставляет заказ покупателю.

• Доставка силами маркетплейса. После оформления заказа покупателем продавец самостоятельно упаковывает товар и передает его на склад маркетплейса.
• Фулфилмент. Продавец передает весь товар на склад маркетплейса. Хранение, доставка, обработка возвратов — силами маркетплейса.

Схему работы вы определяете самостоятельно.

Плюсы работы с Wildberries

• Wildberries — крупнейший интернет-ритейлер страны, и все его пользователи — ваши потенциальные клиенты.
• Ритейлером уже налажена удобная и быстрая доставка по всей России и даже за рубеж. На маркетплейсе есть курьерская доставка, растет число пунктов выдачи заказов и постаматов.
• Маркетплейс платит партнёрам за проданные товары еженедельно, это позволяет не затягивать с вложением денег в очередную партию товара.
• Wildberries сотрудничает с самозанятыми. Небольшие производители могут выставлять на площадке товары собственного производства.

Минусы работы с Wildberries

• Масштаб маркетплейса может оказаться не только плюсом, но и минусом. Для поставщиков возникает серьезная конкуренция.
• Wildberries имеет право в любой момент изменить правила работы. И единственное, что вы можете сделать — вовремя отслеживать всю информацию на портале.
• Платное хранение товара с плохой оборачиваемостью.
• За несвоевременную поставку товара на склад Wildberries наложит штраф — 15% стоимости этого товара.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Попробовать бесплатно

Выводы

• Регулярно следите за всей информацией на портале.
• Не держите на складе большие партии плохо продаваемого товара.
• Формируйте розничную цену с учетом комиссии, расходов и возможных участий в акциях.
• Если вы — плательщик НДС, заранее зарегистрируйтесь в системе ЭДО.
• Тщательно подойдите к вопросу формирования карточек товаров.

Статья актуальна на 26.05.2022

Продолжайте читать

Как закрыть ИП: пошаговая инструкция

Индивидуальный предприниматель – это юридическое лицо или физическое

Уличная торговля: нужно ли разрешение, онлайн‑касса и регистрация?

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам.

• Эльба
• Возможности
• Цены
• Демоверсия Бесплатно
• Эльба в App Store
• Эльба в Google Play
• Частые вопросы

• Ссылки
• Справочная
• Акции и предложения
• Команда
• Регистрация бизнеса
• Центр поддержки
• Контакты

• Соцсети
• Телеграм
• Вконтакте
• Ютуб

Источник: e-kontur.ru

Бизнес-идеи онлайн-бизнеса: как открыть свой интернет-магазин на Wildberries и Ozon. 10 шагов для старта торговли на маркетплейсах

За последние несколько лет, особенно в 2020-2021 годах, отмеченных пандемией, в России стремительно развивалась торговля на маркетплейсах. Для покупателя это удобная система, позволяющая сэкономить время и силы, а для поставщика — отличная возможность выйти в поле онлайн-торговли практически без вложений на создание собственного сайта и его продвижение. Рассказываем подробно, как открыть свой интернет-магазин на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

С чего начать интернет-магазин на маркетплейсе: 10 шагов

1. Для начала работы на любом маркетплейсе необходимо зарегистрировать ИП. Открывать ООО нецелесообразно: это связано с большими финансовыми и временными затратами, а также чревато не самой выгодной налоговой ставкой. На Wildberries можно торговать и будучи самозанятым, но это сразу ограничит оборот, а при выходе на высокую прибыль все же придется регистрировать ИП и открывать новый магазин на маркетплейсе уже под новое юрлицо.
2. Потом открыть расчетный счет, обзавестись электронной подписью и (для Ozon) подключите электронный документооборот.

Важно! Некоторые банки при открытии расчетного счета предлагают сразу открыть ООО или ИП с их помощью. Воспользоваться этой услугой — хорошая идея, это упростит процесс подачи и оформления документов.

1. Если у вас еще нет сложившейся концепции интернет-магазина, на этом этапе самое время выбрать, чем именно вы будете торговать, закупить первую партию продукции и озаботиться тем, чтобы она прошла сертификацию, если это необходимо. Если вы производитель, на ваш продукт тоже потребуются документы.

Важно! Ряд товаров, например, одежда, электроника, уходовая и декоративная косметика, пищевые продукты не допускаются к продаже без сертификата качества. Для других товаров нужно получить отказное письмо из сертификационного центра, подтверждающее, что они не подлежат сертификации.

1. Лучше всего сразу начать регистрацию своего товарного знака. Не на всех маркетплейсах это обязательно уже на старте, но товарный знак обезопасит вас в будущем.
2. Если вы планируете продавать лицензионные продукты из-за границы, получите разрешение от правообладателя. Без этого вы рискуете как минимум потерять возможность торговать на площадке маркетплейса, а как максимум — понести юридическую ответственность.

Важно! Лучше всего заключить официальный договор с правообладателем. Устные договоренности на доверии — большой риск в первую очередь для вас.

1. Чтобы продавать товар, ввезенный из-за рубежа, необходимо предоставить таможенную декларацию.
2. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе и загрузите в ваш личный кабинет все данные и копии документов. Верификация на Ozon длится сутки, у Wildberries процесс на несколько дней дольше.

Важно! Wildberries в дополнение к прочим документам запросит у вас прайс-лист и на его основании вынесет решение, готов ли маркетплейс видеть на своей площадке продукты по этим ценам.

1. Заполните карточки товаров.
2. Подготовьте фотоконтент.
3. Внимательно ознакомьтесь с правилами маркетплейса и внесите в онлайн-каталог первую партию продукции. Это можно сделать двумя разными способами, о которых пойдет речь ниже.

Упаковка и маркировка товара

Итак, товар уже закуплен, необходимые документы загружены в личный кабинет и прошли проверку, готовы карточки товаров и, казалось бы, можно начинать торговать. Не спешите! У Ozon и Wildberries существует ряд требований к упаковке, и эти требования нарушать нельзя.

Каждая единица товара должна быть упакована надежно и красиво. Чтобы товар не потерялся на складе и клиент получил свой заказ вовремя, важно соответствие прописанным нормам — вплоть до размера коробки.

Общие правила упаковки

• Коробка должна быть плотно закрытой и запечатанной скотчем, чтобы в процессе транспортировки содержимое не могло выпасть.
• У каждого предмета должна быть индивидуальная упаковка. К примеру, нельзя упаковывать пять футболок в один пакет.
• Пакеты должны быть прочными и плотно закрывающимися.
• Если вы продаете комплект одежды, составляющие комплекта нужно скрепить между собой и прикрепить к ним бирку с этикеткой, только после этого вещи можно упаковывать. Ни в коем случае нельзя клеить этикетку непосредственно на одежду: такую вещь не примут к продаже.
• Книги и блокноты можно оборачивать термоусадочной пленкой или помещать в зип-лок (пакет на застежке).

Важно! Wildberries в расчете стоимости доставки учитывает каждую единицу товара, а Ozon — объем предметов. Так что на Ozon за транспортировку неаккуратно или недостаточно компактно упакованных товаров вы заплатите больше.

Необходимо правильно отмаркировать товары. На этикетке должны быть указаны:

• Наименование
• Артикул
• Цвет
• Страна-изготовитель (и страна-разработчик, если это разные страны)
• Размер
• Срок годности (если он не ограничен, то это тоже необходимо указать)
• Возрастные ограничения (например, если речь идет о детских развивающих и обучающих играх или игрушках с мелкими деталями)
• штрихкод, по которому идентифицируется вещь. Для каждого наименования и типа (артикул, размер, цвет) такой штрихкод индивидуален. Он генерируется в личном кабинете маркетплейса
• Комплект вещей маркируется одним ценником с одним штрихкодом на все элементы комплекта
• Этикетка должна быть на самом предмете и на упаковке

Важно! На этикетке не должно быть заломов и потертостей. Чтобы удостовериться, читается ли штрихкод, можно скачать на телефон сканер штрихкодов и проверить свои товары до отгрузки.

Стоит ознакомиться с требованиями конкретного маркетплейса: у Wildberries и Ozon они разные. Часто требования меняются, так что лучше всего изучить их непосредственно перед подготовкой к поставке.

Если вы оперируете большими объемами поставок или не хотите тратить время на подготовку к продаже, можно воспользоваться сервисами фулфилмента на аутсорсе. В этом случае вы доставляете продукт не на склад маркетплейса, а на склад сторонней компании, которая готовит поставку к продаже в соответствии со всеми требованиями онлайн-площадки и затем отгружает ее дальше.

Важно! У Ozon и Wildberries есть склады по всей России, у каждого из них своя зона покрытия. Исключение составляют центральные склады, откуда заказ доставляется в любую точку страны, лишь бы там были пункты выдачи маркетплейса. Для большего охвата покупательской аудитории рациональнее будет отгружать поставки именно на центральные склады.

Чем лучше торговать на маркетплейсе

Если у вас нет своего производства или каких-то конкретных бизнес-идей для вашего онлайн-бизнеса на торговой площадке, обратите внимание на категории, которые всегда пользуются высоким спросом. Это так называемый сектор evergreen, набор товаров, которые никогда не теряют популярности.

Топ популярных товаров для Wildberries и Ozon

Товары для дома, дачи и огорода
Кухонные принадлежности, текстиль, садовый инвентарь покупают постоянно, какие бы взлеты и падения ни переживала экономика. Важно помнить, что спрос на дачно-садовые товары имеет сезонность: много заработать на граблях, лейках, плетеной мебели и парниковой пленке посреди зимы не получится, зато с начала мая до конца сентября вы будете получать прибыль, которая окупит месяцы простоя.

Товары для мам и детей
Это обширная категория товаров, которая постоянно пополняется новинками. Большим спросом пользуются гаджеты, упрощающие уход за ребенком, и развивающие игрушки.

Товары для домашних животных

Товары из сферы красоты
Перечисленные выше категории подходят для того, чтобы открыть свой магазин с нуля, так как окупаются даже при небольшом обороте. Но существуют и вещи, которые лучше обходить стороной, особенно если речь идет о начале торговли. На старте бизнеса на маркетплейсе лучше избегать продажи некоторых товаров.

Топ непопулярных товаров для Wildberries и Ozon

Одежда и обувь
Особенно со сложным размерным рядом. Одежда и обувь окупаются хуже, чем предметы, не требующие примерки, конверсия составляет всего 15-30%, то есть из 100 вещей будет выкуплено максимум 30, а остальные после примерки будут возвращены на склад, и вам придется оплатить эту доставку.

Габаритные и тяжелые вещи
Тот же принцип: большая часть прибыли будет съедена затратами на логистику. К примеру, детские автокресла или сушилки для белья — не лучший выбор для дистанционной торговли.

Неуникальные товары
Типовые, не имеющие уникальных характеристик товары китайского производства, — спорный выбор для старта торговли на маркетплейсе. Такой ассортимент может дать быстрый старт, но рано или поздно (и скорее рано) с таким же ассортиментом появятся и другие продавцы. В условиях жесткой конкуренции и демпинга цен вам придется переключаться на другие сегменты либо терпеть убытки.

Подделки
При любых обстоятельствах стоит избегать подделок. Контрафактные копии бренда без лицензии правообладателя — путь к штрафам.

Совет: Обратите внимание на малых производителей. Они есть и в мегаполисах-миллионниках, и в малых городах, и зачастую они производят интересный, качественный, конкурентоспособный товар, а вот продавать его в масштабах страны не умеют. Вы можете стать их дилером.

Сколько вложить в бизнес на маркетплейсе

Смета для запуска работы складывается из следующих факторов, которые мы собрали в таблицу.

Статья расходов Бюджет Комментарии

Закупочная стоимость товара	8 000 – 10 000 ₽	Если вы стартуете с минимальными вложениями, начать стоит с небольшой партии.
Сертификация либо декларация соответствия	15 000 – 10 000 ₽	Сертификация одежды может оказаться дороже.
Регистрация товарного знака	30 000 – 50 000 ₽	Необязательно регистрировать товарный знак на первом этапе работы на маркетплейсе, но и затягивать не стоит: имейте в виду, эта процедура займет от 6 месяцев до года.
Электронная подпись	2 000 – 5 000 ₽	Нужна для совершения финансовых операций.
Фотоконтент	3 000 – 10 000 ₽	От качества фотографий товара напрямую зависит интерес покупателей и их решение о приобретении. Точная сумма зависит от количества предметов для съемки.
Этикетки или принтер этикеток	1 000 – 1 500 ₽ за тысячу единиц или 6 000 – 25 000 ₽ принтер	Современные модификации принтеров могут распечатывать не только наклейки, но и сатиновые лейблы, которые пришиваются к текстилю. Не забудьте включить в смету расходные материалы на печать (бумагу или ткань, картриджи для принтера).
Упаковка	2 – 10 ₽	Стоимость упаковки зависит от ее типа: будет это зип-пакет или плотный картон.

Важно! Если вы отгружаете продукцию через фулфилмент-центр, покупать коробки, этикетки и пакеты не надо: за каждую единицу упакованного товара вы платите отдельно, в эту стоимость входят маркировка и материалы для упаковки.

Не стоит также забывать про доставку товара до фулфилмент-центра или на склад маркетплейса, если вы пакуете и маркируете товары самостоятельно. А также про расходы на маркетинг: пустые онлайн-карточки товаров без отзывов и рейтинга не вызывают желания покупать, даже если люди пришли на страницу товара по рекламной ссылке. Зато купить что-то, имеющее высокий рейтинг и получившее множество положительных отзывов, хочется каждому.

Совет: Если первая партия товара распродается удачно, то вторую партию можно заказывать в таком же или в полуторном размере. Больше увеличивать объем закупок не стоит: спрос — явление динамическое, и при его колебании вы рискуете завалить склад неходовой продукцией.

Подсказки и лайфхаки по работе магазина на Озоне

• В итоговую цену продукта должны входить все расходы на логистику, подготовку товара к продаже, рекламу и комиссию маркетплейса (обычно это 12–15%).
• Если товар не покупается по полной цене, не бойтесь делать скидки. Всего несколько дней с ценой ниже рынка, и у карточки резко взлетят просмотры, а значит, она поднимется в рейтинге и ее увидит больше людей. Иногда это работает лучше любой рекламы. Также необходимо сразу заложить в цену максимальную скидку с учетом промокодов и акций на первую покупку: суммарно это примерно 50% от стоимости.
• С китайской продукцией лучше всего работать либо при расчете на большие объемы продаж, либо в случае создания уникального продукта с вашим дизайном. В противном случае вы рискуете потеряться на рынке одинаковой продукции среди акул бизнеса, которые не боятся демпинговать.
• Хотя торговля на маркетплейсе на первый взгляд выглядит как онлайн-бизнес, вы не сможете заниматься им полностью удаленно. Придется постоянно держать руку на пульсе, контролировать поставщиков, проверять качество товаров, следить за отгрузками. Стоит потерять управление — и вы будете терпеть убытки.
• Выбирайте продукты с хорошей маржинальностью.
• Хотя хранение у Озон и Вайлдберриз стоит недорого, не снятые вовремя с продажи убыточные позиции понижают ваш рейтинг продавца.
• Настройте рекомендации на странице товаров так, чтобы они вели не на страницы конкурентов, а на другие ваши же продукты.

Если вы выполните верно все рекомендации и удачно выберете нишу торговли, то успех не заставит себя долго ждать: страницы товаров на крупных маркетплейсах просматривают миллионы покупателей ежедневно, ежемесячный оборот на них исчисляется сотнями миллиардов рублей (например, оборот Wildberries в четвертом квартале 2021 года составил 304,8 млрд рублей). Инициативность, ответственный подход к делу, и часть этих денег будет вашей.

Источник: topfranchise.ru