Маркетплейс для физических лиц как заработать

Маркетплейс для физических лиц как заработать

Создать свой магазин на площадке вроде Ozon или Wildberries можно бесплатно. Сделал фото товара, составил красивое описание для своих продуктов, загрузил всю информацию на площадку — и вперед. Маркетплейсы берут комиссию (от 8 до 30%) только с завершенной сделки, и она уплачивается по факту продажи товара.

Но только на первый взгляд кажется, что деньги на развитие онлайна не нужны. Сопутствующих расходов у этого процесса немало.

• Во-первых, предприниматель должен обеспечить товарный запас на складе маркетплейса. Ведь если вдруг какой-то клиент скупит всю продукцию, и следующему покупателю не хватит товаров — это приведет к проблемам. Как минимум, маркетплейс поместит такой магазин в конец списка в поисковой выдаче. Так что нужно произвести (или закупить) как минимум по 30-50 единиц каждой позиции.
• Во-вторых, расходы на доставку товаров до склада маркетплейса компания также берет на себя. Причем некоторые площадки устанавливают жесткие правила по доставке, которые нельзя нарушать. Это значит, что привезти свою продукцию можно только на автомобиле определенного типа. При этом товар надо еще и красиво упаковать.
• В-третьих, некоторые маркетплейсы берут плату за хранение товара на складе — у кого-то это фиксированная ставка, другие рассчитывают ее, исходя из габаритов.
• Наконец, надо помнить и о продвижении на площадке — это тоже платная услуга.

Точную сумму затрат назвать сложно, это зависит от маркетплейса и профиля компании. Но, по нашим наблюдениям, надо закладывать на сопутствующие расходы минимум 10-15% от планируемой годовой выручки.

Где лучше продавать? Какой Маркетплейс Лучше? Лучший маркетплейс в 2021, Товарка 2021

И тут же возникает вопрос — где взять эти деньги? Мы составили список источников финансирования, расположив их в порядке убывания вероятности получения средств.

Получить кредит на самом маркетплейсе

Некоторые российские онлайн-площадки предоставляют возможность получить средства в банках-партнерах. Плюс этого варианта в удобстве: условия понятны, искать ничего не надо, и банк уже априори согласен выдать заём. Правда, отнюдь не всем.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

В качестве примера такого партнерства можно привести «Яндекс.Маркет» и «Тинькофф». Здесь предпринимателям могут выдать кредит до 10 млн руб. Банк говорит, что каждой компании предлагают индивидуальные условия, и ставка может составлять от 1%. По нашим данным, чаще всего речь идет о ставке около 1,5% в месяц. Важное условие: компания уже должна продавать свои товары на площадке не менее трех месяцев.

Совместный проект по кредитованию действующих продавцов маркетплейсов запустил банк «Открытие» сразу с двумя маркетплейсами — Ozon и Wildberries. Банк предлагает кредит по ставке от 9,5% годовых до двух лет и до 10 млн рублей. В качестве обеспечения берут находящийся в обороте товар. Кроме этого, расчетное обслуживание компании должно идти через «Открытие».

Миллиард на маркетплейсах! Как заработать на маркетплейсе с нуля за 7 шагов? Пошаговая инструкция

Займы продавцам «Сбермегамаркета» предоставляет и «Сбер». Продавцы могут получить в банке до 3 млн рублей под 1,5% в месяц (льготный период — 30 дней). Воспользоваться предложением могут действующие продавцы маркетплейсов, работающие как ИП, так и ООО, с выручкой до 400 млн рублей в год.

Для получения денежных средств нужен расчетный счет в «Сбере». Продукты банка доступны также поставщикам Ozon на платформе Ozon Invest.

Кредиты продавцам Ozon выдаются также в МТС Банке. Можно взять кредит до 3 млн рублей по ставке от 16% годовых и сроком до двух лет. При этом его могут получить даже компании, которые еще не являются поставщиками площадки. Но счет компании, конечно, должен обслуживаться в МТС Банке.

Как мы видим, все программы хоть и имеют достаточные льготные условия, но накладывают и свои ограничения. Это обязательный опыт работы с самим банком, а также ведение расчетов через банк-кредитор.

Получить заём на краудлендинговой платформе

Через краудлендинг можно быстро, легко и без залога получить средства на развитие бизнеса. Инвестплатформы проводят собственную оценку заёмщика и не налагают дополнительные условия (покупка страховки, перевод расчетного счета в банк-кредитор и прочие).

После предоставления минимального пакета документов заявка на финансирование может быть размещена уже через один-пять дней. Обычно на краудлендинговых площадках компании получают небольшие займы — от 1 до 5 млн рублей на срок до года.

Но и здесь есть свои минусы.

• Во-первых, это достаточно существенная эффективная ставка — от 20 до 27% годовых. Тем не мене, зарабатывая на товаре 80-120%, можно отдать около 20% в качестве процентов по кредиту.
• Вторая особенность заключается в непостоянстве инвесторов. Сложно прогнозировать реакцию людей, предоставляющих бизнесменам деньги через краудлендинг.

В нашей практике были ситуации, когда первоклассный заёмщик, занимающийся поставкой систем вентиляции, имел сложности с финансированием — просто потому, что инвесторы не понимали бизнес-модель компании. Впрочем, это скорее исключение — подавляющее большинство заявок на платформах закрываются за нескольких дней.

Обратиться за помощью к государству

В каждом регионе действуют различные программы поддержки малого бизнеса. Это могут быть федеральные, региональные, а в отдельных субъектах даже муниципальные программы.

Получить средства на финансирование своего бизнеса через них в принципе реально. Вот типичный пример.

В Ростове действует муниципальный фонд поддержки предпринимательства. Он выдает до 5 млн рублей на срок до 3 лет и по довольно низким ставкам (5-9% годовых).

Однако есть и ограничения: во-первых, по такому кредиту придется предоставить в залог имущество и поручительство учредителей компании. Во-вторых, рассмотрение заявки может идти довольно долго — до 2-3 месяцев.

Занять у друзей и родственников

Это, казалось бы, самый простой и понятный для начинающих бизнесменов вариант. И на первый взгляд у него масса плюсов: пакет документов предоставлять не надо, поручительство и залог не нужны, а условия, как правило, весьма льготные.

Но обычно сколько-то существенную сумму собрать таким образом не получается. Кроме этого, мы не советуем смешивать деловые и личные отношения: можно остаться и без бизнеса, и без друзей.

Попытаться занять в банке

Мы пока не слышали об успешном опыте привлечения средств в банках для организации работы на маркетплейсе (вне партнерских программ с онлайн-площадками). Более того, по собственному опыту мы знаем, что зачастую банки, рассказывая о поддержке малого и среднего бизнеса, на практике только ужесточают условия выдачи кредитов.

Требования к залогу сейчас стали строже, плюс банкиры накладывают дополнительные условия — например, часто требуют перевести обслуживание расчетного счета предприятия в свой банк.

Правда, бывают исключения — некоторые банки, которые специализируются на работе с малым бизнесом, выделяют продавцов маркетплейсов в отдельную категорию заёмщиков и разрабатывают для них специальные продукты. Помимо описанных выше примеров с «Тинькофф», «Открытием» и «Сбером», можно также упомянуть о кредите от «Модульбанка».

Он оформляет заём в форме кредитной линии на определенный срок: в рамках определенного лимита средств и предприниматель пользуется заёмными деньгами и платит проценты (6,5% годовых) только в те периоды, когда пользуется средствами. Естественно, средства приходят на расчётный счёт предпринимателя в «Модульбанке».

Кроме этого, надо иметь в виду и другой вариант. Сейчас банки сейчас охотно выдают займы физическим лицам. Так что руководитель компании может оформить кредит лично на себя прямо в мобильном приложении и получить деньги на карту. Сумма зависит от региона и кредитной истории, обычно это около 1-2 млн рублей.

Ставки по таким займам колеблются в районе 15-20% годовых. Минусы также очевидны: средства, потраченные не на потребительские цели, а на развитие бизнеса, придется отдавать из личных средств.

Как видим, собрать деньги для выхода в онлайн не так просто, но вполне реально. Для большей эффективности можно комбинировать разные способы привлечения финансирования. Советуем в самом начале пути понять, какую отдачу может принести работа на онлайн-площадке. И готова ли компания к резко увеличившемуся потоку заказов.

Чек-лист: как найти деньги для выхода на маркетплейс

Трезво оцените свои возможности и поймите, сможете ли вы резко увеличить объем поставки (или изготовления) продукции. Затем оцените, какую наценку вы сделаете на товар, и каков срок его оборачиваемости.

Если наценка выше 20%, а срок оборачиваемости хотя бы до трех месяцев — переходите к сбору средств.

• Изучите предложения по финансированию на самих онлайн-площадках. И российские, и международные маркетплейсы запустили партнерские программы с банками;
• Рассмотрите возможность привлечения займов через краудлендинговые платформы;
• Проанализируйте программы поддержки от государственных институтов;
• Если средств требуется немного — можно подумать о займе у друзей и родственников. Четко обговаривайте сроки возврата;
• Попытайтесь оформить кредит в банке. Если компания не сможет получить заём, можно оформить его на физическое лицо.

Фото на обложке: Shutterstock / Rrraum

Источник: rb.ru

Можно ли физлицу продавать на маркетплейсе?

08 апреля 2021 —>

Всемирная пандемия поменяла взгляды человечества на шоппинг и вывела торговые площадки онлайн-формата на новый уровень. Наиболее популярными стали мультибрендовые платформы или маркетплейсы. Маркетплейс для физических лиц открывает не меньше возможностей, чем для владельцев крупного бизнеса. На что стоит обращать внимание при выборе первой площадки и с какими сложностями можно столкнуться при дальнейшем сотрудничестве – подробнее в статье.

В чем особенность маркетплейсов?

Маркетплейс – это аналог обычного рынка или торгового центра, где под одной крышей собраны магазины разных продавцов. Эти виртуальные платформы (рынки) ежедневно посещают тысячи пользователей – потенциальных покупателей. Их привлечением занимается маркет. Для упрощения работы продавцов логистическая служба компании предлагает услуги хранения, упаковки, доставки. Все этапы перемещения товара хорошо отлажены, что увеличивает товарооборот.

Решение проблемы доставки заказа клиенту за счёт маркетплейса – огромное подспорье для развития как крупного, так и мелкого бизнеса. Особенно привлекателен такой формат торговли для тех, кто только начинает свой бизнес, поскольку расширяет географию поставок продукции: многие маркетплейсы, с которыми сотрудничают российские предприниматели, доставляют товары за пределы страны.

Как выбрать подходящий маркетплейс?

В общей сложности все платформы работают по одному принципу – дают возможность торговать. Но условия предоставления услуги разные. Многие маркеты не сотрудничают с физлицами. Поэтому прежде чем выбрать площадку для торговли, изучите условия сотрудничества.

Разберитесь, на какой из площадок вы имеете право торговать

Итак, только ограниченное число маркетплейсов подойдёт для торговли физическому лицу. Не оформляя никакого дополнительного статуса, заниматься продажей можно через так называемые классифайды, например, через сайты объявлений Авито, Юла. Чтобы работать с Озон, Беру или Goods.ru (ныне СберМегаМаркет), придётся зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, для Wildberries достаточно оформиться в качестве самозанятого, с недавнего времени площадка сотрудничает с такой категорией партнёров.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес

Ведение отчётности – ещё один пункт, на который стоит обратить внимание. Так, например, на Озон ведение электронного документооборота обязательно, иначе ничего не выйдет. Для работы с ЭДО потребуются специальные знания и регулярная трата времени. Чтобы привлечь больше партнеров, Wildberries отказались от ЭДО. Все отчётные документы продавец может заполнить у себя в личном кабинете.

Разберитесь в товарных специализациях маркетплейсов

Каждая торговая площадка размещает на своих страницах разные категории и виды товаров, но всегда есть приоритетные направления, на которых делается максимальный товарооборот. Это важная особенность, на которую всегда стоит обращать внимание при выборе виртуального торгового партнёра. Например, если продавец желает продать одежду, ему лучше всего начать сотрудничество с Wildberries. А вот на торговой площадке «Беру» одежда – самый неходовой товар.

Изучите требования по документам и выгрузке товаров

Для работы на маркетплейсе необходимо пройти регистрацию и создать свой личный кабинет. Вносится информация о компании, загружается стандартный набор необходимых для регистрации на площадке документов. Следующий этап – дождаться подтверждения регистрации, после чего можно будет загружать товар и начинать торговлю.

На практике всё немного сложнее. Загрузка товара может происходить в автоматическом или ручном режиме, но независимо от выбранного способа – это всегда занимает много времени и требует повышенного внимания. Важно соблюсти все требования платформы, касающиеся условий размещения товара. Если будет найдено несоответствие, модераторы отклонят товар.

Создание и размещение фото товаров не менее важны, чем загрузка. Каждая товарная позиция имеет описание, но покупатель всегда выбирает глазами. Вещь должна нравиться. А в виртуальном магазине рассмотреть её можно только на фото, иногда на видео. Поэтому фотографии должны быть чёткими, без лишних деталей, давать покупателю полное представление об изделии.

Лучше на фото сделать пометку о габаритах товара и других особенностях, если они есть.

После загрузки карточки товаров проходят обязательную проверку. Длительность зависит от платформы и от того, насколько точно заполнены документы. Грамотное и аккуратное заполнение всех пунктов сокращает срок проверки.

Примите решение, что вам выгоднее — отгружать товары на склады маркетплейса или работать с собственных складов

Принять решение, на каком маркетплейсе лучше размещать товары, невозможно, если не разобраться с особенностями отгрузки товаров. Каждый маркетплейс имеет свои условия размещения товара на складе. У одних есть свои склады, на которых продавец может хранить товар. Отсюда же заказ отправится к покупателю. Другие маркеты не предоставляют услугу хранения: продавец должен позаботиться об этом сам. При этом на него ляжет и большая часть организационных вопросов:

• сортировка;
• сбор заказа;
• упаковка;
• отправка.

Каждый маркет устанавливает свои условия: одни работают только со своих складов, другие не имеют складских помещений и продавцы должны хранить товар у себя, третьи предоставляют выбор: можно пользоваться либо своими складами, либо помещениями партнёра. В каждом случае есть свои положительные и отрицательные стороны.

Услуги хранения, сбора, упаковки, доставки и возврата осуществляются за дополнительную плату. За дополнительное хранение товара, который плохо продается (неликвид), площадка может взимать плату, которая часто зависит от габаритов продукции. Вывоз нереализованной продукции также может оказаться платным.

Торговля со своего склада отличается трудоёмкостью и аналогично может потребовать дополнительных финансовых вливаний, например, для найма дополнительного штата, закупки упаковочного материала. Плюсом торговли со своего склада является возможность полного контроля за своей продукцией.

Узнайте, как вы сможете продвигать свои товары

Без использования маркетинговых инструментов продвижение товара будет затруднено, поэтому нужно узнать, какие варианты предлагает площадка. Некоторые услуги предоставляются бесплатно, например, акции и скидки, за другие придётся заплатить, например, за размещение рекламного баннера или дополнительные показы.

Чат с покупателем – важный инструмент торговли на виртуальном маркете. Через него можно установить более тесный контакт и получить информацию о предпочтениях, наладить работу с претензиями и замечаниями. От одной торговой площадки к другой варианты вспомогательных маркетинговых инструментов могут меняться.

Например, сервис Goods.ru одним из первых запустил график динамики цен. Теперь покупатель может наглядно видеть, как меняется цена товара. Платформа может предоставить компенсацию разницы цены товаров, если запускает собственную программу скидок. Но одним из основных инструментов продвижения товаров на многих платформах остаются отзывы.

Многочисленными маркетинговыми исследованиями установлено, что с большей готовностью среди двух одинаковых товаров от разных продавцов покупатель выберет тот, у которого оценка будет выше. Чтобы стимулировать покупателей оставлять свое мнение о покупке на сайте, некоторые продавцы устанавливают кэшбэк за отзыв или дают скидку на следующую покупку.

Выделите для себя маркетплейсы с подробной аналитикой

Аналитика – важная часть торговли. С её помощью можно легко разрабатывать стратегию продаж и регулировать торговый процесс. Многие маркетплейсы предоставляют аналитику продавцам, но самая подробная и исчерпывающая у площадки Озон. Она позволяет узнать:

• частоту просмотров;
• количество показов в ленте;
• количество переходов на страницу товара;
• число добавлений в корзину;
• количество выкупов.

Те продавцы, которые выбрали торговлю через Озон, но хранят свои товары на своих же складах, могут тестировать спрос. Для этого нужно выставить произвольно остатки в личном кабинете и можно наблюдать за динамикой оформления заказов.

Много аналитических подробностей предоставляет продавцам и СберМегаМаркет (до 27 апреля 2021 года Goods.ru). В личном кабинете удобно сравнивать различные показатели продаж, включая особенности целевой аудитории. Wildberries предоставляет аналитику своим партнёрам в виде отчета в формате Excel и сравнения необходимо будет проводить вручную.

Уточните размер комиссий и условия площадок по взаиморасчетам

Основная статья дохода каждого маркетплейса – комиссионные. Важно ещё «на берегу» узнать условия оплаты комиссий и других платежей, которые возлагаются на магазин. Объём этих комиссий может изменяться в широком диапазоне и зависеть от многих факторов: конкретного магазина, категории товара и др.

Самый низкий процент у платформы СберМегаМаркет, около 3%. Wildberries снизил комиссию с 38% до 19%, чтобы привлечь партнёров малого и среднего бизнеса. Другие не имеют фиксированного порога оплаты, а расчет стоимости производится исходя из определенных показателей. В некоторых случаях комиссия маркетплейса может доходить до 40%.

Заработанные на площадке средства выплачиваются владельцам магазинов также по- разному: ежедневно, раз в неделю, один или два раза в месяц раз в месяц.

Узнайте, за что вас могут оштрафовать

Маркетплейс – это рынок с большой концентрацией различных продавцов. Для того чтобы система работала стабильно, все должны следовать единому своду правил. За несоблюдение правил, установленных платформой, магазин может быть оштрафован. Чтобы избежать неприятностей, внимательно изучите все правила сервиса.

Wildberries в этом отношении наиболее лоялен. Продавцы могут не бояться блокировки, поскольку никакой системы оценок маркетплейс для них не устанавливает. Связано это с тем, что основная работа выполняется платформой, поэтому и блокировать поставщика просто не за что.

Озон для продавцов, торгующих с собственного склада, устанавливает рейтинг. Показатель имеет сложную систему расчета и в случае нескольких нарушений продавец может попрощаться с возможностью торговать через эту торговую площадку.

Блокировка может произойти из-за частых отмен доставки. Если продавец превысит показатель отмен сверх разрешенных 2%, то в течение недели он попадает под контроль системы. Если за это время показатели не приходят в норму, страница магазина блокируется. Такая же участь ждёт магазин, если часто задерживать поставки продукции на склад маркетплейса.

Часто маркетплейсы, конкурируя с аналогичными платформами и онлайн магазинами, вводят политику контроля цен. То есть, если алгоритм системы найдёт в одном из магазинов более низкую цену товара, то продавца могут попросить снизить стоимость и в своем магазине. Так происходит на Озоне. На Wildberries система «наказывает» продавцов за необоснованное завышение цен на свои товары снижением позиций в выдаче.

Какой товар продавать и на каких маркетплейсах?

Чтобы выбрать платформу для сотрудничества, изучите особенности каждой из них:

1. Специализация. Маркетплейс может быть нишевым или мультитоварным.
2. Условия. У разных платформ свои условия для партнеров.
3. Число покупателей. Здесь стоит смотреть на трафик. Все сведения о численности покупателей обычно предоставляют перед процессом регистрации.
4. Число прямых конкурентов. Это продавцы, торгующие продукцией той же категории, что и вы. В случае, когда на шестьсот покупателей таких предложений более ста, уровень конкуренции невыгодный – получить хорошую прибыль будет сложно.
5. Складские помещения – личные или маркетплейса? У крупных платформ обычно есть несколько схем отгрузки товара. Бывает и так, что хранение продукции на складе площадке – обязательное условие.
6. Доставка. У нишевого маркетплейса может не быть курьерской службы, а у крупных площадок обычно есть.
7. Сервис. В эту категорию входит техническая поддержка, оперативность обратной связи оператора, способы оплаты и документооборот.

Если вы не можете решить, на каком маркетплейсе лучше размещать товар, выберите несколько – это разрешено. Так, методом практического сравнения можно определить, какой подходит больше с точки зрения параметров, продаж и продвижения.

Ozon

ОЗОН – старейший российский виртуальный маркет: он начал свою работу в 1998 году. Главное преимущество площадки – лёгкий процесс регистрации и удобное приложение для смартфонов, а основной минус – отсутствие адекватной технической поддержки.

1. Специализация – универсальная площадка.
2. Объемы: 13,9 миллионов активных клиентов на 31 декабря 2020 года. Рыночная доля – шесть процентов. Общее число заказов за первый квартал 2021 года – 34 млн, а за весь год – 220 млн на сумму около 404 млрд руб. За прошедший год торговый рост Озона достиг 136%.
3. Комиссия. На показатель влияет товарная категория. Среднее число – пять-двадцать пять процентов. Для некоторых видов продукции может быть сорок процентов.
4. География – вся России. Некоторые виды продукции отправляют в ЕС, СНГ, другие страны.
5. Складское помещение: можно использовать личный склад или помещение маркета.
6. Курьерская служба: экспресс-доставка от двух часов, а также около тридцати трех пунктов самовывоза по стране.
7. Продавцы: ИП, ООО и самозанятые.

Вам будет интересно

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет имеет выгодные условия сотрудничества. Его главные преимущества:

• возможность размещения как активного партнера или по рекламной модели;
• маркетплейс берёт на себя упаковку, хранение и доставку товара.

Минус – комиссия, которую платформа берёт за переходы, а не за оплаченный заказ. Из-за этого можно остаться в убытке.

1. Специализация: универсальная платформа, специализирующаяся по большей части на продаже бытовой техники и электроники.
2. Товарный ассортимент платформы в 2021 году вырос в 12 раз и достиг 25,2 млн, а количество заказов за этот же период выросло в 3,1 раза и составило 29,7 млн.
3. География – многие российские города, куда заказ можно доставить Почтой России.
4. Склады: свой склад или помещение маркетплейса.
5. Комиссия – за переходы: один клик – от трех рублей.
6. Доставка – на гибких условиях.
7. Продавцы: самозанятые, ООО, индивидуальные предприниматели.

Вам будет интересно

Wildberries

Главным преимуществом Вайлдберриз считается тот факт, что продавцы могут размещать один товар в одном дизайне и оттенке. Также на платформе удобно работать и вести документооборот. Недостаток – маркетплейс постоянно требует снизить цены. Также сложность могут вызвать неликвидные возвраты продукции, которая не дошла к покупателю.

1. Специализация: обувь, одежда, косметическая и детская продукция, а также товары для дома.
2. Объем. Считается самым большим российским маркетплейсом – тринадцать процентов рынка. Статистика за апрель этого года – 162 тысячи зарегистрированных пользователя из разных стран. По итогам 2021 года торговый рост платформы составил 90%: маркетплейс выполнил 808,6 млн заказов и выручил за них 844 млрд руб..
3. Комиссия. Взимается с продаж – от пяти до пятнадцати процентов в зависимости от категории.
4. География – вся Россия, Казахстан, Белоруссия, Польша, Германия.
5. Складское помещение: нужно работать только со складами Вайлдберриз, доставляя туда свою продукцию самостоятельно.
6. Доставка. Обычно занимает два-три дня. Есть экспресс вариант от двух часов и более восемнадцати тысяч пунктов выдачи.
7. Продавцы: ИП, самозанятые, ООО.

Вам будет интересно

СберМегаМаркет

СберМегаМаркет – стремительно развивающаяся платформой с широким товарным сегментом, удобным и быстрым мобильным приложением для клиентов. По итогам 2021 года товарооборот вырос в 7,4 раза в сравнении с предыдущим годом и составил 18,3 млрд руб. Общее число заказов увеличилось в 3,3 раза и достигло 6,4 млн.

1. Специализация: обувь, бижутерия, брендовые вещи.
2. К концу 2021 году количество артикулов достигло 3,4 млн, количество пунктов выдачи выросло вдвое и достигло 60 тысяч.
3. География: сто пятьдесят российских городов.
4. Комиссия: взимается за продажу – 3,5-18 процентов.
5. Доставка и склады: фулфилмент.
6. Продавцы: индивидуальные предприниматели, ООО.

Aliexpress Россия

Главное достоинство Алиэкспресс Россия – её конкуренция и жесткие требования к продавцам: продавать здесь могут только ИП и юридические лица или самозанятые. Для физических лиц маркетплейс не подойдет. Минус – процесс регистрации длительный.

1. Специализация: универсальная онлайн-площадка.
2. Объем: восемь процентов рынка. Продавцов – сорок пять тысяч за финансовый год, а покупателей – 26,2 миллиона.
3. Комиссия: пять-восемь процентов после ста бесплатных транзакций.
4. Склад: можно хранить у себя или у платформы.
5. Доставка: самостоятельная или сервис маркетплейса.
6. Продавцы: ИП, ООО, самозанятые.

Финансовый год на платформе длится с 1 апреля по 31 марта следующего года, когда и появляются данные о достижениях за предыдущий год. По итогам первого полугодия 2021 года, которое завершилось 30 сентября площадка показала рост продаж от российских продавцов на 126% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Количество заказов увеличилось в 5,5 раз, а оборот Aliexpress Россия достиг 133,3 млрд рублей.

Источник: market-manager.ru

Что такое маркетплейс и как на нем продавать

В настоящее время современным направлением в торговле на ближнем зарубежье, да и по всему миру, является торговля на маркетплейсах. Причина тому – быстрое развитие точек реализации товара. В статье мы расскажем, почему маркетплейсы так популярны и что необходимо сделать, чтобы настроить эффективную на них торговлю.

Что такое маркетплейс

Маркетплейс – интернет-площадка, где поставщики и потребители ищут друг друга и, найдя, начинают сотрудничать.

Данные площадки имеют разные дифференциации, начиная от распространенных интернет – магазинов с ассортиментом на любой случай жизни, заканчивая маркетплейсами для разных отраслей производства (страховой, консалтинговой, финансовой).

Исходя из специфики интернет-магазина, поставщиками могут быть и физические лица, и предприятия. К маркетплейсам имеют отношения и магазины с c2c-торговлей, например, «Авито».

Принцип работы маркетплейсов

Посмотрим на схему работы в торговой площадке:

1. Продавец поставляет на склад маркетплейса свои товары.
2. На площадку маркетплейса отправляете фотографии и характеристики товара.
3. Маркетплейс начинает продавать ваш продукт.
4. Денежные средства маркетплейс вам переводит согласно срокам договора.

Площадка, продавая услуги, выполняет роль диспетчера, направляя заказчика к производителю.

Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина

• Количество продавцов и товаров на площадке

В интернет-магазине идет продажа ассортимента от одного поставщика. Маркетплейс же реализует товар от многочисленных поставщиков, причем из разнообразных сфер, как онлайн-гипермаркет, например.

Только до 08 января —>
Пройди опрос и
получи
обновленный
курс от Geekbrains
Дарим курс по digital-профессиям
и быстрому вхождения в IT-сферу
Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

• Аудитория и география

Чтобы завлечь платежеспособную аудиторию, маркетплейсы выделяют бюджет на рекламу, следовательно, трафика и пользователей у них больше, нежели у интернет-магазинов. За счет улучшенной логистики маркетплейсы охватывают больше территории.

Плюсы и минусы маркетплейслов

Количество пользователь маркетплейсов огромное. За день пропускают миллионы клиентов. Чтобы онлайн-магазин добился таких результатов, необходимо затратить большой бюджет на рекламу и на создание технических идей. Маркетплейс все это сделает сам, необходимо только оплатить размещение, и вы обладатель огромной аудитории.

• Торговля на международном рынке

При необходимости открыть онлайн-магазин в ряде иностранных стран, необходимо будет потерять много времени и денег. С маркетплейсами легче, торговые площадки уже есть за рубежом, и за выход туда вашего ассортимента необходимо лишь оформить договор и оплатить комиссию.

• Не нужны свои технические решения

Какую бы вы площадку для торговли не выбрали, она уже имеет приложение, сайт, схему для расчета за товар, транспортную логистику, доставку товара. Это уже отлаженный механизм, стоит только войти в его состав.

Маркетплейс может включать в свой состав сотни торговых марок, реализующих продукты из одной группы товаров. Тут продавец уже должен делать выбор, чтобы остаться в игре: платно поднимать свой продукт на стартовую страничку маркетплейса или опускать стоимость на товар.

• Зависимость от правил торговой площадки

Невозможно сделать акции, когда захочешь. Если маркетплейс устраивает акции, вы не можете не согласиться с этим. У вас нет права голоса на управление своим продуктом.

• Отсутствие контакта с клиентом

Заказывать продукт будут у маркетплейса, а не у вас, поэтому будут оценивать одежду от интернет-магазина Lamoda, но не торговую марку, изготовившую ее. Но также негативные отзывы будет брать на себя торговая платформа, не производитель.

«Ozon» — от 4 % до 15 %.

«СберМегаМаркет» — от 3 % до 20 % от цены товара.

«Aliexpress Россия» — на первые 100 продуктов нет комиссии, дальше — 5 % или 8 %.

«Яндекс.Маркет» берет стабильно 2 %.

«Wildberries» — от 1 % до 15 %.

ТОП-30 IT-профессий
2022 года с доходом
от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный
директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно
Уже скачали 17902

• Наличие товара в большом количестве

Чтобы осуществлялась реализация вашего продукта, вам необходимо привезти на склад маркетплейса (или держать у себя на складе) огромный спектр товаров, чтобы он всегда имелся в наличии. По заявкам маркетплейсы не работают, реализуют то, что в наличии.

Крупнейшие маркетплейсы России

1. Форма Clickhttps://gb.ru/blog/chto-takoe-marketplejs/» target=»_blank»]gb.ru[/mask_link]

   Как заработать на маркетплейсах стартапу из региона (и любому малому бизнесу)

   

   Несмотря на растущую популярность маркетплейсов, владельцы микро- и малых компаний часто не рассматривают для себя такой вариант, считая, что еще слишком рано и нужно подрасти. Участница программы «Бизнес класс» от Сбербанка и Google Виктория Линкевич из Хабаровска запустила продажи на крупных российских маркетплейсах и уже выходит на международные площадки. В колонке для Inc. она поделилась своим опытом и рассказала, по каким критериям выбирать маркетплейс и в чем плюсы и минусы Alibaba, Rakuten и «Беру!».

   Зачем малому бизнесу маркетплейсы?

   Чтобы расширить географическое присутствие

   Бизнес всегда выбирает каналы продаж исходя из того, где находятся клиенты. Например, я развиваю свое дело на Дальнем Востоке, но понимаю, что мои клиенты есть и в западной части России.

   Самостоятельная логистика на такое дальнее расстояние может стать серьезной преградой из-за ее дорогой себестоимости и высоких рисков порчи товара. Поэтому не все магазины готовы сотрудничать с удаленными регионами.

   А вот маркетплейсы — другое дело. У многих площадок есть собственный склад, службы доставки и поддержки клиентов, кол-центры и другие удобные сервисы. Покупатель из любой точки земного шара может приобрести нужный товар, а за логистику несет ответственность маркетплейс.

   Чтобы сократить издержки

   Конечно, на маркетплейсах довольно высокая конкуренция между производителями. Но вести собственный сайт и доставлять в розницу — гораздо дороже, чем заниматься только продвижением продукции.

   К тому же на маркетплейсе производитель получает новые возможности для продвижения своего продукта. На многих современных площадках продавец может прямо в личном кабинете изменить розничную цену на свой товар, создать скидку или акцию.

   Как выбрать маркетплейс?

   Нужно ориентироваться на доступность маркетплейса, цену сотрудничества, возможность хранения продукции на складе, качество доставки, маркетинговую поддержку и другие удобные сервисы для продавцов и покупателей.

   Я успела опробовать несколько популярных российских площадок, среди них Ozon и «Беру!». Планирую запускать продажи на Wildberries.

   Ozon удобен тем, что берет комиссию с товара и переводит оставшуюся сумму на указанный счет 2 раза в месяц. Продавцы самостоятельно выставляют цены за свой товар, все расчеты ведутся прозрачно, и их легко отследить из личного кабинета. Для новичка — это то, что нужно. Кроме того, маркетплейс берет на себя все вопросы по логистике: от хранения на складе до доставки покупателю.

   У «Беру!» тоже есть ряд достоинств: например перечисление платежа продавцу на следующий день после оплаты товара покупателем, программа лояльности и контроль логистики. Но в моем случае на этой площадке были крайне низкие продажи, по сравнению с Ozon, за тот же временной период.

   А хранение товаров на складе нужно оплачивать из расчета за каждую позицию, что получается невыгодно, если продажи низкие. Поэтому я на время отказалась от сотрудничества с «Беру!» и рассматриваю площадку Wildberries, где довольно низкая входная розничная цена.

   Можно обратиться к региональным площадкам, но если есть возможность, то лучше сразу подумать о федеральных маркетплейсах. Там и аудитория, и рекламные возможности шире, а также сервис более высокого уровня.

   В чем специфика маркетплейсов за рубежом?

   Не стоит ограничиваться только российскими маркетплейсами — можно попробовать поработать и с зарубежными.

   Среди европейских и американских площадок я — как производитель варенья и джема по авторским рецептам моей бабушки — рассматриваю маркетплейс крафтовых вещей etsy.com. Из общеизвестных маркетплейсов интересен ebay.com — там большая аудитория и широкий ассортимент.

   На азиатских рынках планирую размещать продукцию на японском маркетплейсе Rakuten. Там небольшая цена входа — около 10 — 15 тыс. руб., — но нужно работать не напрямую с маркетплейсом, а через официального подрядчика или аккредитованную сервисную компанию. Зато также есть возможность хранить товар на складе и делегировать общение с клиентами непосредственно маркетплейсу. Продавец получает свой процент с продаж — понятная и прозрачная система расчета.

   Если говорить про китайские площадки, то Alibaba также имеет недорогой вход, но там крайне жесткая конкуренция. Продавцы вынуждены платить за продвижение своей продукции на площадке. Перед тем как отправиться на китайский рынок, стоит провести небольшой маркетинговый анализ и подумать, какими способами лучше продвигать ту или иную продукцию.

   Чеклист: о чем не забыть на старте продаж на маркетплейсе?

   1. Проведите маркетинговый анализ. Определите спрос и активность целевой аудитории.
   2. Продумайте вопрос о международной сертификации своего товара. Отдельно внимательно отнеситесь к регистрации бренда на территории страны, где вы планируете работать.
   3. Узнайте, как формируется ценообразование на площадке. В конечную стоимость товара входит доставка и связанные с ней издержки? Нужно понимать, какая наценка будет у продукции, насколько выгодно потребителям будет ее купить.
   4. Заранее решите вопрос с оплатой налогов. Нужно четко определить, кто будет вести отчетность и каким образом. Можно пойти в специализированную компанию или к бухгалтеру, который сможет ответить на вопросы о валютном обороте.
   5. Локализуйте продукцию для конечного потребителя (от собственного сайта до каталогов). Это банальные моменты, но о них зачастую вспоминают в последний момент. Например, для экспорта варенья мы перевели все описание товаров на 5 языков. Подумайте, что может пригодиться именно вам.
   6. Создайте правильную визуализацию товара. Клиенты покупают продукцию глазами, поэтому важно подготовить как качественные фотографии, так и продающий текст. Если есть возможность снять видео (не забыв локализовать) — тоже будет плюсом.
   7. Определите способы продвижения. Размещение продукции на маркетплейсе — еще не гарантия продаж. Прежде чем заплатить регистрационный сбор, подумайте, через какие каналы вы будете привлекать аудиторию. Если затраты будут дороже регистрационного взноса, то стоит пересмотреть приоритеты.
   8. Определите оптимальный способ доставки — для себя и покупателей. Этим будет заниматься ваша компания, сервис на маркетплейсе или сторонняя служба доставки? Можно заказать свой товар, чтобы протестировать качество оказанной услуги.
   9. Настройте личный кабинет. Практически у всех площадок интуитивно понятная система управления для продавцов. У Ozon даже есть экстренная техподдержка в мессенджерах. Помните, что на зарубежных сайтах основной язык для коммуникации — чаще всего английский.

   Источник: incrussia.ru