Маркетолог сколько зарабатывает в месяц в России

Средняя зарплата digital-маркетолога в России составила 115 тысяч рублей

Медиана предлагаемой зарплаты в вакансиях digital-маркетологов с опытом от шести лет выросла за год на 53% и составила 115 тыс. руб. в 2022 году. Такие результаты показало исследование Roistat и hh.ru, в рамках которого было проанализировано более 10 тыс. вакансий для digital-маркетологов, размещенных в 2021-2022 годах на hh.ru по всей России.

Зарплаты начинающих маркетологов за год практически не изменились — 41,5 тыс. руб. Маркетологи с опытом от года до трех лет могут рассчитывать на оклад 60,2 тыс. руб. У работников с опытом от трех до шести лет средняя зарплата выросла на 13% — до 90,5 тыс. руб.

Медианная желаемая зарплата соискателей без навыков аналитики на позиции digital-маркетолога составляет в 2022 году 52,7 тыс. руб.

Маркетологам с навыками аналитики без опыта работы стали предлагать зарплату на 15% меньше, чем в 2021 года — 40,2 тыс. руб. Соискатели с опытом от года до трех лет могут рассчитывать на заработную плату в 70,2 тыс. руб. — рост на 6%, а с опытом от трех до шести лет — 96,8 тыс. руб. — рост на 9%.

Сколько зарабатывает интернет-маркетолог? Реальность и личный опыт

Средняя желаемая зарплата соискателей на позиции digital-маркетолога со знанием аналитики составляет 80,5 тыс. руб.

Чаще всего работодатели указывают в вакансиях такие требования к digital-маркетологам, как знание контекстной рекламы, знание интернет-рекламы и умение работать с «Яндекс.Метрикой».

Популярные soft skills в вакансиях маркетологов — креативность, работа в команде и аналитическое мышление.

«Больше всего вакансий для digital-маркетологов с требованиями к аналитике в этом году разместили IT-компании, ретейловые сети, FMCG-производители и маркетинговые агентства полного цикла. При этом наиболее часто такое требование можно сегодня встретить в вакансиях от компаний из сферы добычи сырья, госструктур и управляющих компаний», — сообщила Мария Игнатова, руководитель службы исследований hh.ru.

Ранее AdIndex сообщил, что спрос на маркетологов сократился в России на 25% в марте и апреле, затем немного вырос, но осенью он остается на 12% меньше, чем год назад. А средняя желаемая зарплата почти не изменилась и составляет 55 тыс. руб.

Источник: adindex.ru

Сколько зарабатывает маркетолог в России в 2022 году

Согласно статистике HeadHunter, профессия маркетолога входит в топ-10 самых востребованных профессий в России в 2022 году. Но прежде чем погружаться в мир продвижения бизнеса, стоит определиться, сколько зарабатывают начинающие специалисты и профессионалы в этой сфере.

Немного о профессии

Цель любого маркетолога заключается в создании цепочки продаж. Он обеспечивает возможность бизнесу заявить о себе и продемонстрировать будущим клиентам, что производимый продукт или услуга им нужны. Для этого используется целый комплекс мер, которые во многом связаны с рекламой, а также созданием сопутствующих сервисов для укрепления связи с постоянными клиентами. Чаще всего работа ведется в сети Интернет.

10 минут, чтобы узнать о профессии маркетолог

Существует много подспециальностей в маркетинге, каждая из которых концентрируется на уникальной области или сфере предпринимательства. Вот некоторые из них:

• Контент-маркетолог. Это специалист по созданию креативного, завлекающего контента. Он помогает создать кампанию по привлечению и удержанию широкой аудитории за счет интересных и/или полезных текстов, видео, аудиоподкастов.
• Бренд-менеджер. Это тоже разновидность маркетинговых профессий, связанная с созданием уникального и узнаваемого бренда. За счет этого компания может создавать аудиторию постоянных клиентов, расширять рынок сбыта и повышать цены на свою продукцию.
• Digital-стратег. Это всегда опытный маркетолог, подкованный в разных сферах. Его задача — создать комплексную сеть маркетинговых решений для продвижения компании на международном уровне в течение длительного времени.

На этом список доступных специализаций в маркетинге не исчерпывается. И чаще всего каждый профессионал в этой области параллельно осваивает несколько направлений для обеспечения постоянного потока клиентов.

Сколько зарабатывает маркетолог в России в 2022 году и от чего зависит ЗП

Зарплата маркетолога может очень сильно варьироваться. Но в целом общее распределение по вакансиям на самых популярных площадках вакансий на 2022 год следующее:

ЗП в Москве и СПБ

Однако следует учитывать, что это распределение достаточно условное. Профессия маркетолога в большинстве случаев связана с продвижением компании в сети Интернет. Поэтому специалисты могут без особых сложностей найти подходящие вакансии удаленно.

От чего зависит ЗП маркетолога

Как уже упоминалось, маркетолог — общее название для десятков смежных профессий. Поэтому выше ценятся сотрудники, способные выполнять целый ряд узких задач:

• работа с SEO и SMM;
• таргетинг и размещение контекстной рекламы;
• Email-рассылки;
• использование популярных CRM;
• проведение анализа и многое другое.

Аналогичным образом на уровень зарплаты существенно влияет опыт и наличие портфолио. Достаточно продемонстрировать несколько успешных кейсов, чтобы увеличить зарплату вдвое.

Еще один важный момент — формат работы маркетолога. С одной стороны, крупный бизнес может позволить себе выделить более высокую зарплату сотрудникам и обеспечить лучшие условия труда.

Но многие маркетологи работают одновременно на несколько более мелких компаний, решая ограниченный список задач. Таким образом они могут себе обеспечить даже более высокий уровень оплаты, но в ущерб стабильности дохода и карьерному росту.

Где больше платят маркетологам

Как обычно, больше всего высокооплачиваемых вакансий сконцентрировано в Москве и Санкт-Петербурге. Но кроме этих городов маркетологам следует обратить внимание на такие регионы:

• Екатеринбург;
• Владивосток;
• Новосибирск;
• Томск;
• Казань.

В этих городах средний уровень заработных плат всего на 10% ниже. При этом есть достаточное количество вакансий с оплатой свыше 120 000 р.

Перспективы профессии

Маркетологи занимаются тем, что формируют и увеличивают денежный поток в компаниях. Бизнесу всегда будут требоваться специалисты, способные привлечь большее количество клиентов. Это подтверждается и данными площадки HH.ru. Всего за несколько последних лет на «Хэдхантере» число вакансий в области маркетинга увеличилось в несколько раз. И этот процесс только продолжается.

Цифровизация бизнеса, вытесняющая часть профессий с рынка, только помогает развиваться маркетингу, давая новые инструменты представителям этого направления.

Однако высокая заработная плата и повышенный спрос на специалистов также формируют высокую конкуренцию. В ближайшие годы возможно частичное перенасыщение рынка и повышение порога для входа в профессию.

Минусы и плюсы профессии

Маркетолог — это творческая специальность. Она позволяет достаточно быстро построить карьеру и получать достойную заработную плату. Но у нее есть и минусы:

• Обилие рутины. Большая часть работы маркетолога связана с обработкой информации, анализом данных.
• Постоянное обучение. Требуется постоянное повышение квалификации, изучение новых методов работы, digital-инструментов. Маркетолог должен непрерывно следить за новыми трендами, чтобы обеспечить эффективность своих методик.
• Универсальность. В большинстве случаев компании стараются экономить и вместо штата сотрудников нанимать одного специалиста, способного работать на нескольких направлениях. Поэтому маркетологам невольно приходится быть «мастерами на все руки».
• Высокая ответственность. Любая ошибка маркетолога приводит к финансовым потерям компании.

Но эти недостатки компенсируются не только финансово. Маркетологи всегда могут рассчитывать на такие преференции:

• Высокую востребованность. Профессия позволяет достаточно быстро найти как постоянное место работы, так и разовых заказчиков в качестве подработки.
• Нетворкинг. Маркетинг связан практически со всеми областями digital-сферы. Поэтому круг знакомств и связей у специалиста этой сферы постоянно расширяется.
• Простое обучение. Для изучения основ маркетинга, вхождения в профессию или повышения квалификации достаточно воспользоваться онлайн-курсами. Даже бесплатными. Обучение в вузе не нужно.
• Прозрачные перспективы. Маркетолог всегда может найти более высокооплачиваемую вакансию в РФ или за границей при достаточном стаже и уровне навыков. Переход в частный бизнес также осуществляется без проблем.

Если суммировать, то маркетолог — это интересная профессия, которая позволяет каждый день заниматься развитием бизнеса, решая уникальные задачи. Она подходит для креативно мыслящих, активных личностей, которые не боятся ответственности и необходимости постоянного обучения.

Основной тренд современного бизнеса — уход от сиюминутной выгоды в сторону пожизненной ценности клиентов. Поэтому востребованность маркетологов и уровень их зарплат будет только расти в ближайшие годы.

Оцените автора материала. Статью уже оценили 3 чел.

4.67 из 5 .

Нравится 0

Не нравится 0

А сколько зарабатывает маркетолог? 0

Оставить комментарий
Не хотите видеть рекламу? авторизуйтесь
Комментировать
Ваш ник: Подписать комментарий другим ником
Ник * Пароль Город ваш комментарий *
Комментировать Комментировать

Два мнения

50%

50%

Консультация психолога

Филипп Янковский и Оксана Фандера

Звездная пара Подходят ли они друг другу?
Филипп Янковский и Оксана Фандера
А как вы относитесь к криптовалютам?

Положительно. За ними будущее
Отрицательно. Это финансовая пирамида и мошенничество
Нейтрально. Пока держусь в стороне
А что такое криптовалюта?

Голосовать!

Подпишись на журнал Kleo.ru в социальных сетях:

• Рекламодателям
• Контакты
• Редакция
• Блог редакции
• Пользовательское соглашение
• Политика конфиденциальности
• Условия использования материалов

Сетевое издание «KLEO.RU» (Клео.РУ) Регистрационный номер серии № ФС 77-74583, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 14 декабря 2018 года. 18+

Учредитель: Исмагилов Евгений Рамильевич Главный редактор: Исмагилов Евгений Рамильевич

Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора): [email protected], +79677638370

Адрес редакции: г.Самара, ул пер.Тургенева дом 7 квартира 74.

Источник: www.kleo.ru

Исследование вакансий digital-маркетологов за 2020 год от HeadHunter

Продолжаем анализировать российский рынок вакансий вместе с HeadHunter. В этот раз мы подготовили обзор вакансий и резюме digital-маркетологов, по данным за 2020-ый год.

Из статьи вы узнаете:

• уровень конкуренции на рынке вакансий и резюме специалистов по digital-маркетингу;
• среднюю предлагаемую работодателем зарплату и средний желаемый доход специалистов;
• что нужно знать и уметь, чтобы тебя взяли на работу – основные требования к кандидату.

Вакансии и резюме

В среднем за месяц в 2020-ом году на HeadHunter публиковалось 739 вакансий и 672 резюме в сфере digital-маркетинга.

Наибольшее число вакансий было добавлено в марте (857) и октябре (858) 2020 года, а резюме (771) – в сентябре 2020 года.

С апреля по май наблюдается существенный спад в размещении вакансий. Это объясняется пандемией и всеобщим карантином, объявленным на территории РФ.

Количество вакансий упало практически в два раза – 455 и 462 шт. в апреле и мае соответственно. Количество размещенных резюме уменьшилось, но незначительно.

Коронокризис вынудил компании сокращать расходы, в том числе и на персонал, поэтому те принимали решение остановить найм и даже сократить штат.

Для людей же, наоборот, вопрос работы встал более остро, именно поэтому число размещенных резюме существенно не изменилось:

Посмотрим, в каких регионах РФ спрос на digital-маркетологов был самым высоким в прошлом году:

Больше всего вакансий размещалось в столицах: 3307 и 1290 в Москве и Санкт-Петербурге соответственно, меньше всего свободных вакансий в ТОП-10 регионов предлагали в Самарской области (190 шт.)

Зарплаты

Средняя предлагаемая зарплата (медианная) на позицию digital-маркетолога в России составляет 44 000 рублей, что практически совпадает с ожиданиями кандидатов, в среднем это 42 000 рублей.

Медианная зарплата – среднее значение зарплаты с вычетом экстремальных значений: слишком высоких по сравнению со средним и слишком низких.

Зарплата, которую кандидаты указывают в своих резюме совпадает с предлагаемой работодателями и составляет в среднем 43 000 рублей.

Сколько работодатели готовы платить в регионах

Мы взяли несколько регионов России и проследили, какие зарплаты предлагают на вакансии digital-маркетолога:

Самый высокий уровень зарплат в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и в Приморском крае, а меньше всего готовы платить digital-маркетологам в Саратовской, Чувашской и Кировской областях.

Портрет соискателя

Типичный соискатель на должность аналитика – это мужчина или женщина от 25 до 34 лет с опытом работы от 3 до 6 лет, закончивший высшее учебное заведение и владеющий английским языком на начальном и средне-продвинутом уровне.

Возраст и пол

В целом на hh.ru, digital-маркетологи – это практически в равном количестве и мужчины, и женщины (кандидатов мужского пола на 10% больше):

Большинство кандидатов (58%) попадают в возрастную группу от 25 до 34 лет.

Также мы видим на диаграмме, что достаточно большая доля соискателей (21%) попадает в группу от 35 до 44 лет – более «опытная» возрастная группа.

17% кандидатов относятся к группе от 18 до 24 лет – студенты и люди, недавно закончившие университет, и всего 3% – это кандидаты от 45 лет и старше.

Опыт работы

В распределении по опыту работы большинство кандидатов (28%) указали, что работают в сфере digital-маркетинга от 3 до 6 лет.

13% кандидатов находится в возрастном диапазоне от 1 до 3 лет. Почти равное количество кандидатов работали в digital-маркетинге от 6 до 9 лет и от 9 до 12 лет – 17% и 15% соответственно.

Соискателей с большим стажем 12-15 лет и более 15 лет – по 10%. Это достаточно большая цифра, учитывая возраст самой ниши digital-маркетинга.

Необходимо отметить, что кандидатов без опыта и с опытом меньше года немного – по 4%. Скорее всего, это объясняется тем, что на данную вакансию уже идут люди, которые знакомы с отраслью, знают специфику профессии и обладают необходимыми знаниями рынка. Без подготовки и определенного наработанного опыта в данном направлении сложно найти место на рынке.

Образование

80% digital-маркетологов, ищущих работу, имеют высшее образование.

Также есть кандидаты с незаконченным высшим (10%), по 5% приходится на кандидатов со средним специальным и средним образованием.

График работы

81% кандидатов указали в своих резюме, что готовы выходить на работу полный день, 44% — согласны на гибкий график, т.е. имеют возможность подстраиваться под текущие условия работодателя.

Также мы наблюдаем большой процент кандидатов, которые предпочли формат удаленной работы (59%), что объясняется условиями пандемии и тем, что профессия digital-маркетолога вполне располагает для работы вне офиса. 21% кандидатов предпочли сменный график работы.

Тип занятости

Данные, которые мы получили из анализа резюме по желаемому типу занятости, пересекаются с предпочтениями кандидатов по графику работы.

92% кандидатов готовы к полной занятости, это перекликается с ответами 81% кандидатов, указавших желаемым графиком полный рабочий день.

46% предпочли частичную занятость – пересечение с ответами 44% кандидатов, которые хотят гибкий график работы и с 59% кандидатов, готовых работать удаленно.

Достаточно большой процент кандидатов (35%) выбрали формат работы только над отдельными проектами, что также пересекается с удаленной работой, а также со сменным графиком работы (21%). Такой формат вероятнее всего подойдет студентам или выпускникам ВУЗов.

Владение английским языком

20% digital-маркетологов прописали в резюме, что имеют средне-продвинутый уровень, почти столько же (19%) назвали начальный уровень, либо вовсе не отразили этот момент в резюме.

13% имеют продвинутый уровень (например, могут читать профессиональную литературу), в совершенстве владеют английским 6% соискателей и даже есть небольшой процент (0,1%), для которых английский является родным языком.

Владение специальными навыками

Перечислим навыки, которыми владеют кандидаты на должность digital-маркетолога. На диаграмме – доля от общего числа резюме, данные расположены по убыванию популярности:

Самый распространенные навыки, которые в прошлом году соискатели указывали в резюме – это знание интернет-рекламы, систем аналитики и сбора данных, контекстной рекламы, графических программ. Также среди личностных качеств кандидаты указывали умение работать в команде, управлять проектами и грамотное ведение переговоров.

Основные требования к кандидату

Ниже приведены навыки и умения, которыми, по мнению работодателей, должны обладать сотрудники, претендующие на должность digital-маркетолога.

На диаграмме – число опубликованных вакансий с требуемым навыком в проценте от общего числа опубликованных вакансий в России, данные расположены по убыванию популярности:

В основном, самые популярные требования совпадают с теми навыками, которые кандидаты указывали в своих резюме (см. предыдущий пункт). Это знание интернет-рекламы, контекстной рекламы и умение работать в системах аналитики.

Также важно при приеме на должность digital-маркетолога, по мнению работодателей, уметь работать с социальными медиа и знать принципы поискового продвижения, а также работать в графических программах и создавать текстовый контент.

Выводы исследования

Коронакризис и карантин оказал влияние на рынок труда и, в частности, на спрос и предложение в рамках должности digital-маркетолога. Количество размещенных вакансий упало практически в два раза в апреле и мае 2020 года.

Средняя предлагаемая заработная плата digital-маркетолога в прошлом году была на уровне 44 000 рублей в месяц, при этом кандидаты на должность были готовы трудиться в среднем за 42 000 рублей.

Типичный соискатель на должность digital-маркетолога – это мужчина или женщина от 25 до 34 лет с опытом работы от 3 до 6 лет, закончивший высшее учебное заведение и владеющий английским языком на средне-продвинутом уровне.

Специалист по digital-маркетингу должен обладать следующими специальными навыками: знание интернет-рекламы, контекстной рекламы и умение работать в системах аналитики, знание социальных медиа и поискового продвижения, а также работа в графических программах и навыки написания текстов. др.

Источник: www.seonews.ru

Зарплаты маркетологов

Средний размер оплаты труда маркетолога на 01 декабря 2022 года составляет 95 000 рублей в месяц. По сравнению с прошлым месяцем это значение уменьшилось на 6%. Зарплаты таких сотрудников отличаются в зависимости от уровня компетенций конкретного специалиста, типа занятости, локации работодателя и других факторов. Рассмотрим подробнее, сколько сегодня зарабатывают маркетологи с корреляцией на различные факторы и сравним текущие зарплаты с предыдущими периодами.

Сравнение зарплат маркетологов в зависимости от уровня компетенций

• «Мидл» зарабатывает больше «Джуниора» на -73%.
• «Синьор» зарабатывает больше «Мидла» на -33%.

Наиболее заметное увеличение дохода маркетолога происходит при трансформации из «Джуна» в «Мидл»-специалиста.

Сравнение минимальных и максимальных зарплат

А теперь сравним минимальные и максимальные зарплаты маркетологов в таблице:

Уровень компетенций Min Max Средняя

Junior	20 000	150 000	60 000
Middle	30 000	300 000	104 000
Senior	30 000	300 000	138 000

Востребованность специалистов в зависимости от компетенций

Уровень компетенций маркетологов прямо влияет не только на размер оплаты труда, но и на востребованность на рынке. Оцените текущий спрос на круговой диаграмме:

Как мы видим, наиболее востребованными являются специалисты уровня Middle.

Традиционно, сложнее всего найти работу по специальности маркетолога «Джуну». Это подтверждает и наша диаграмма.

Сравнение зарплат маркетологов в зависимости от занятости

Влияние формы занятости оказывает меньшее влияние на оклад специалиста, тем не менее, интересно сравнить, сколько зарабатывают маркетологи, трудящиеся на «удаленке», в офисе или гибридном графике. Релокация не является формой занятости, но мы также добавили ее в сравнение, так как в IT-рекрутинге под понятием «relocate» принято считать трудоустройство с последующим переездом (чаще всего в другую страну), что по сути, представляет собой новый, набирающий популярность формат трудоустройства в IT-сфере.

Сравнение минимальных и максимальных зарплат

В таблице ниже представлены нижние и верхние границы зарплат маркетологов в зависимости от формы занятости:

Занятость Min Max Средняя

Офис	30 000	180 000	89 000
Гибрид	30 000	200 000	84 000
Удаленка	7 000	300 000	95 000

Востребованность специалистов в зависимости от занятости

Сравним востребованность маркетологов на рынке труда, устроенных на «удаленке», в офисе или гибридном режиме. Здесь же присутствует «Релокация» по причине, озвученной выше.

Из диаграммы следует, что больше всего работодателям требуются маркетологи для работы в удаленном формате.

Открытые вакансии маркетологов

В GeekLink сейчас есть 42 открытые вакансии для маркетологов. Вот примеры последних опубликованных предложений:

Методология расчета статистики:

01 декабря 2022 года мы собрали все открытые вакансии в категории Маркетолог и установили максимальные, минимальные и средние оклады, которые предлагали работодатели. Зарплаты, указанные в валюте мы перевели в рубли по текущим курсам ЦБ РФ.

Статистика обновляется в автоматическом режиме 1 числа каждого месяца. Она не отражает картину трудового рынка в целом, так как собирается только на основе данных GeekLink. Завышенные или заниженные уровни зарплат в отдельных когортах объясняются небольшим количеством вакансий, участвующих в подготовке материала.

Чем больше вакансий будет публиковаться на платформе GeekLink, тем более точными будут становиться данные, отражающие уровень зарплат маркетологов. Поделитесь своим опытом трудоустройства по этой специальности или другими полезными наблюдениями по теме в комментариях.

Источник: geeklink.ru

Как маркетологу зарабатывать больше: обзор требований работодателей

Из статьи вы узнаете, какие навыки маркетолога востребованы на рынке, какие хард и софт-скиллы нужны, чтобы получить выгодный оффер и зарабатывать от 180 000 ₽.

Подпишись на Telegram

Сколько зарабатывает маркетолог

Регион	Средняя зарплата
Москва и Московская область	125 000 ₽
Санкт-Петербург	90 000 ₽
Казань	65 000 ₽
Новосибирск	65 000 ₽
Екатеринбург	60 000 ₽

В таблице примерный срез рынка вакансий на должность маркетолога на основе анализа вакансий на hh.ru в августе 2022 года.

Даже в эпоху тренда на удалённую работу разбивка среднего заработка по регионам всё ещё важна. В digital-маркетинге ещё есть компании, которые предпочитают, чтобы сотрудники ходили в офис постоянно или появлялись время от времени. Зарплата маркетолога зависит от того, в каком городе находится работодатель. В столице компании предлагают зарплату до 2 раз больше, чем в регионах.

В феврале и марте 2022 года многие российские компании сократили траты на маркетинг и прекратили найм специалистов. Из-за этого рынок труда просел — предложений было очень мало. К лету ситуация изменилась.

По данным hh.ru в мае начался прирост вакансий. И, вероятно, осенью их станет ещё больше, поскольку основной найм компании проводят как правило в сентябре.

Столько вакансий на позицию маркетолога размещено на hh.ru на момент публикации

Какие навыки маркетологов востребованы у работодателей

Мы изучили открытые вакансии в сфере digital-маркетинга на hh.ru в августе 2022. Для обзора нас интересовали прежде всего позиции digital-маркетолога и интернет-маркетолога. Из описания вакансий мы выбрали навыки, которые работодатели упоминали чаще других:

• умение работать в одном или нескольких рекламных каналах: Яндекс.Директ, myTarget, ВКонтакте — настраивать и оптимизировать рекламные кампании;
• навыки работы с текстами, контент-маркетинг;
• навык выстаивать маркетинговую стратегию, как на уровне всего маркетинг-микса, так и в отдельных рекламных каналах;
• знание основ SEO-продвижения;
• умение работать с системами аналитики (Яндекс.Метрика, Roistat).

Специалистам, претендующим на должности product marketing manager, digital-маркетолог, стоит иметь портфолио с успешными кейсами. Соберите примеры ваших проектов с объяснением, что на них делали, каких результатов добились.

Какие хард-скиллы необходимы маркетологу

1. Аналитика

Чтобы получить интересный оффер, маркетологу важно учиться работать с аналитикой. Без опоры на метрики невозможно запускать успешные рекламные кампании, продумывать позиционирование, анализировать воронку. Иногда выручает интуиция, и реклама приносит результат. Но работодатель ищет не удачливого маркетолога, а опытного специалиста, который может показать на цифрах привлечённых заявок, продаж и прибыли, как сработала его реклама.

Для успешного маркетолога недостаточно знать, как считать конверсию, где смотреть показы и просмотры рекламы. Необходимо большее погружение в аналитику:

• как снизить стоимость привлечения заявки и продажи;
• какие каналы приводят продажи, а в каких компания рискует потерять деньги;
• с каких посадочных бизнес получает больше заявок и как увеличить конверсию сайта и лендингов;
• какая реклама участвует в цепочке привлечения клиентов;
• как вычислить ROI рекламных каналов;
• анализировать всю воронку продаж;
• видеть, как действия маркетолога влияют на конечную прибыль бизнеса.

Чтобы находить ответы на такие вопросы бизнеса, веб-аналитики может быть недостаточно. Необходима более глубокая аналитика — это сквозная аналитика.

В вакансиях работодатели часто указывают конкретные системы, в которых должен уметь работать маркетолог. Например, сквозная аналитика Roistat.

Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Сквозная аналитика помогает отследить весь путь клиента от первого клика по рекламе до заявки, покупки и повторных продаж. Маркетолог определяет рекламу, которую нужно перенастроить или отключить, чтобы перераспределить бюджет на каналы, которые приносят выручку, а не просто показы и клики.

Специалистам, которые разбираются в сквозной аналитике, предлагают больше денег, чем маркетологам, которые знают только Яндекс.Метрику.

Сравните 2 вакансии

В первой вакансии компания ищет мотивированного специалиста, который готов генерировать идеи, умеет управлять проектами, запускать рекламу и знает digital-тренды. Потолок по зарплате — 120 тыс. ₽.

Во второй вакансии список требований меньше — работодатель ищет маркетолога с сильными хард-скиллами и готов предложить больше за опыт в работе с аналитикой. Потолок по зарплате — 200 тыс. ₽.

2. Умение грамотно выстраивать воронку клиентов и продаж

Обычно у бизнеса не одна, а несколько воронок — под каждый продукт и каждый проект. Работодатели ищут специалиста, который может собирать такие воронки и продвигать по ним клиентов. Чем эффективнее работает воронка, тем выше прибыль.

Маркетолог может рассчитывать на больший размер оклада оффер, если умеет провести исследование: изучить рынок, сферу и целевую аудиторию, разработать подробный портрет потенциального клиента, построить воронки с опорой на метрики, а не на статьи из выдачи Google.

Воронки продаж

Если готовите кейсы для портфолио, обязательно добавляйте информацию про воронки. Докажите, что вы умеете строить их. Это даст преимущество на собеседовании.

В Roistat удобно строить воронки и смотреть отчёты по разным переменным — например, по взаимодействию пользователей с сайтом:

Подробнее про построение воронок продаж рассказали в блоге.

Онлайн-обзор платформы Roistat
В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

3. Умение строить гипотезы и запускать A/B-тесты

Ещё один востребованный навык у работодателей с hh.ru связан с креативностью. Чем больше идей предлагает маркетолог, тем лучше для бизнеса. Некоторые из них выстрелят и помогут компании повысить продажи и заявки. Другие — станут источником для извлечения опыта.

Маркетолог должен уметь проводить A/B-тесты. Необязательно запускать их руками. Важно знать, как проверить гипотезу и каких ошибок избегать.

Какие софт-скиллы необходимы

1. Решение проблем

The Economist и Intelligence Unit провели исследование: опросили работодателей, какие навыки больше всего им нужны. Умение решать проблемы оказалось в числе лидеров — более 50% участников исследования отметили, что указывают этот навык в вакансиях.

Решение проблем — это способность находить выход из сложных и нестандартных ситуаций. Чем быстрее действует специалист и чем более эффективное решение он находит, тем лучше развит этот софт-скилл.

2. Критическое мышление

Специалист без этого навыка способен следовать указаниям, он не сомневается в картине мира работодателя и полностью доверяет идеям руководства. Такой маркетолог может стать успешным исполнителем, «руками». Например, он сможет запускать простые коммуникации, настраивать рекламу, выгружать аналитику.

На рынке ещё можно найти вакансии с такими требованиями, но с каждым месяцем их становится меньше. Зарплаты на таких вакансиях значительно ниже. Работодатели готовы платить больше специалистам, которые предлагают новые идеи.

3. Навык заводить полезные контакты или нетворкинг

Нетворкинг важен для маркетолога. Специалист в области продаж должен уметь выстраивать коммуникации. Зачастую маркетологов переманивают из других компаний или ищут по рекомендациям. Маркетологи тоже любят работать со знакомыми. Например, предпочитают дизайнеров и веб-разработчиков, с которыми уже запустили не один проект.

Пример: лид контент-маркетинга получил оффер в новой компании и посоветовал на вакансию дизайнера, коллегу с прошлой работы. Лид пересекался с дизайнером на проектах и на практике убедился в его навыках.

Нетворкинг — это не просто знакомство, но и поддержка, эмпатия, помощь. Чем лучше специалист взаимодействует с коллегами, тем шире сеть полезных контактов.

4. Self-менеджмент

Управлять проектом — сложный процесс, который требует концентрации, уверенности, настойчивости. Не менее сложно управлять своим временем. Self-менеджмент стал особенно популярным во время пандемии коронавируса, когда работа переехала из офисов — к сотрудникам домой.

Как определить зоны роста и наметить развитие

Поискать интересующие вакансии

1. Просматривайте сайты с вакансиями, например, hh.ru.
2. Чётко сформулируйте свой запрос, на какую конкретно позицию вы претендуете, какую работу хотите получить.
3. При поиске используйте максимально широкий запрос «маркетолог».
4. Просматривайте даже те вакансии, которые кажутся вам нерелевантными. Например, вы ищите работу на мидл позиции, а вам попадутся предложения на позицию лида или хэда. НПосмотрите требования, чтобы понять, какие навыки нужны на смежных или высоких позициях. Будете знать, что нужно прокачать.

Выписать востребованные навыки

Наш список из пяти востребованных скиллов — отправная точка для ваших зон роста. Список навыков нужно регулярно обновлять — пополнять и редактировать.

Учитывайте свой профиль и специализацию.

Проранжировать навыки

Соберите скиллы в таблице, нарисуйте карьерное дерево или составьте roadmap. Всё это поможет систематизировать данные и собрать их в одном месте.

Как составить roadmap, рассказали в нашем блоге.

Понять, каких навыков не хватает

Приоритезируйте навыки — отметьте способности, которые нужно развить как можно скорее, чтобы получить выгодное предложение. Менее важные навыки оставьте на потом. Цель — составить план действий на ближайшее время.

Поискать курсы и каналы

Навыки приобретаются через обучение. Эффективный метод — курсы, где в теории и на практике можно прокачать навык.

Для погружения в основы аналитики рекомендуем наш курс «Бизнес-аналитика в маркетинге». Вы узнаете:

• как выбирать KPI для рекламных кампаний и оценивать эффективность рекламы;
• как выстроить систему аналитики рекламы и продаж в компании;
• как сформировать воронку продаж;
• как выстроить маркетинговую стратегию;
• как упросить работу с отчётностью по рекламе.

Изучайте как можно больше материалов про нужный навык. Однако просто чтения статей или просмотра роликов недостаточно. Найдите каналы в Telegram, подпишитесь на странички специалистов, которые помогают маркетологам развиваться.

Ищите нестандартные пути развития. Например, если хотите развить критическое мышление, участвуйте в дебатах и решайте задачи на логику.

Полезные книги, чтобы маркетологу прокачивать навыки

• Шон Кови, «Как достичь цели. 4 дисциплины исполнения»
• Фил Барден, «Взлом маркетинга»
• Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана»
• Шон Кови, «7 навыков высокоэффективных людей»
• Роберт Чалдини, «Психология влияния»
• Дейл Карнеги, «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
• Максим Ильяхов и Людмила Сарычева, «Пиши сокращай»
• Андрей Курпатов, «Троица. Будь больше самого себя»
• Фил Барден, «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
• Даниэль Канеман, «Думай медленно. решай быстро»
• Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи»
• Дэвид Огилви, «О рекламе»
• Дэн Ариели, «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения»
• Ихцак Адизес, «Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей»
• Патти МакКорн, «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix»

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Источник: roistat.com