Лайк фо лайк что это

Слово like — это не только «лайк» в социальных сетях. Сегодня мы рассмотрим шесть способов употребления like в самых обыкновенных разговорных ситуациях.

1. Like в значении «нравится»

Простейшее значение like — это «испытывать симпатию» к чему-то, «любить», «нравится».

I like ice-cream. — Мне нравится мороженое.

I don’t like horror movies. — Мне не нравятся фильмы ужасов.

2. Like в сравнениях

Like используется в роли предлога «как» при сравнении:

You speak like your father. — Ты говоришь, как твой отец.

It smells like coffee. (Это) пахнет, как кофе.

Также like используется в значении «как если бы», «как будто». Более формальный вариант — as if:

He is speaking so fast like/as if he’s just drunk ten cups of coffee. — Он говорит так быстро, как будто он только что выпил десять чашек кофе.

She asked me the question smiling like/as if she knew the right answer. — Она задала мне вопрос, улыбаясь, как если бы знала правильный ответ.

Не совсем сравнение, но like еще используется как «такие, как». Более формальный вариант — such as:

“Jump On, Jump On Me” (Sped Up)

Some languages, like/such as Spanish and Portuguese, are quite similar. — Некоторые языки, такие как испанский и португальский, довольно похожи.

Some birds, like/such as sparrows, can live in colder climates. — Некоторые птицы, такие как воробьи, могут жить в более холодном климате.

Следующие случаи использования like относятся к неформальной речи.

3. Like как вводное слово

Об этой функции like я узнал от преподавателя из Калифорнии, который рассказывал, что в его родном Лос-Анджелесе у подростков есть ужасная привычка вставлять like через слово, при этом like никак не влияет на смысл речи. Это просто filler word, слово, заполняющее паузы, как well или um. Похоже на «как бы» в русском языке.

She… like… didn’t tell me where she was going. — Она как бы не сказала мне, куда пошла.

I have… like… let me see, well… only two dollars. — У меня есть как бы… дай-ка посмотрю, нуу… всего два доллара.

В самом факте употребления filler words в речи ничего преступного нет, они существуют не просто так, подробнее об этом вы можете прочитать в этой статье. Однако чрезмерное употребление вводного слова like превращает его в слово-паразит, уродующее речь и затрудняющее понимание.

4. Like как «примерно»

Like может значить «примерно», «приблизительно», «где-то» (в значении «примерно»). Это менее формальный синоним about и approximately.

Hurry up, we only have like ten minutes. — Торопись, у нас всего где-то минут десять.

He was like five feet tall. — Он был ростом где-то футов пять.

Со словом about эти предложения будут звучать чуть более формально:

We have about ten minutes. — У нас есть около десяти минут.

Со словом approximately — чуть ли не научно:

Урок 7. Как использовать WOULD LIKE в повседневной жизни?

We have approximately ten minutes. — У нас есть приблизительно десять минут.

5. To be like для передачи речи: «а он такой, а она такая»

В русском языке мы часто используем в повседневном общении оборот с «кто-то + такой» для передачи речи, своих или чужих слов, например:

Я опоздал на работу, а мой начальник такой: «Ну, это уже перебор!»

Ну и вот, приносит она мне чай, а я такой: «Я же заказывал кофе, а не чай».

Речь, причем, часто передается недословно, преувеличенно (особенно, чужая). В английском языке оборот to be like используется для точно такой же передачи речи, когда вы рассказываете какой-нибудь случай из жизни:

So, I’m late for work and my boss is like, «Oh, that’s too much!» — Так вот, я опоздал на работу, и мой начальник такой: «Ну, это уже перебор!»

Well, she brings me a tea and I’m like, «But I ordered coffee, not tea». — Ну и вот, приносит она мне чай, а я такой: «Я же заказывал кофе, а не чай».

Как и в русском языке, этот оборот может передавать не слова, а мысли — это понятно из контекста.

My mom told me I was grounded, I was like, «Is she serious?» — Мама сказала, что я наказан, а я такой, это она всерьез?

They made me an employee of the month and I was like, «Finally». — Они сделали меня работником месяца, а я такой, ну наконец-то.

Примечание: to ground — наказать ребенка, запретив на какое-то время гулять, дословно «заземлить».

6. To feel like — «как будто», «хотеть»

Оборот to feel like используется двумя разными способами.

1. To feel like + герундий = хочется

С этим оборотом я познакомился, читая «The Catcher in The Rye», там он встречается часто, начиная с первого предложения:

…but I don’t feel like going into it, if you want to know the truth. — Но, по правде говоря, мне неохота в этом копаться.

Оборот значит «хотеть», «хотелось бы», «не прочь бы», «быть в настроении делать что-то». Он характерен для разговорной речи и нисколько не устарел, активно используется в современном английском языке.

I don’t feel like watching a movie. — Мне не хочется смотреть фильм.

I feel like singing. — Мне хочется попеть.

What do you feel like doing now? — Чем бы тебе хотелось сейчас заняться?

Важно: после to feel like обязательно используется герундий (watching, singing), а не инфинитив (to watch, to sing).

2. To feel like + придаточное предложение

В разговорной речи часто используются сложные предложения, начинающиеся на «I felt like…» — «У меня было ощущение, что», «Мне казалось, что». Придаточные в примерах подчеркнуты:

I felt like I was going to die . — Мне казалось, что я умру .

I felt like I was the happiest man in the world ! — Мне казалось, что я самый счастливый человек в мире !

Источник: langformula.ru

Что такое lfl в торговле?

Анализ сопоставимых продаж по отдельным магазинам позволит выявить слабые торговые точки, оптимизировать их или закрыть.

При подсчете нужно учесть все дни, когда точка не работала. То есть, если магазин не работал несколько дней в одном из отчетных периодов, то и во втором выручку за эти дни учитывать не нужно.

Как видно из примера ниже, точки 4 и 6 показали отрицательную динамику LFL.

Как интерпретировать показатели LFL-sales? Например, если выручка сети выросла, а ЛФЛ-продажи снизились, это говорит о том, что выручка стала больше только за счет открытия новых точек. Продажи в старых магазинах упали.

Рассмотрим более детально, что могут означать показатели LFL-sales с учетом динамики в других точках.

Динамика LFL-sales сети

Продажи в других точках

Остались на прежнем уровне

Уверенно растет примерно на 10% в год

Потребность в товарах не закрыта и покупатели заинтересованы в них.

Компания охватила весь рынок, поэтому новые точки открывать не стоит.

Собственные точки превысили спрос. Целесообразно закрыть убыточные магазины, открывшиеся последними.

Не меняется либо меняется на 2-3% в обе стороны

Старые точки полностью охватили сегмент и удовлетворили спрос или же начали уступать конкурентам. Возможно, стоит расширить сеть.

Точки продаж полностью охватили сегмент. Открывать новые магазины пока не нужно.

Открытие последних точек было нецелесообразным. Следует закрыть наиболее убыточные из них.

Падает ежегодно на 10%

Точки перекрыли зону охвата, произошло перенасыщение.

Старые магазины больше не удовлетворяют спрос, а новые компенсировали падение роста общего объема продаж.

Покупателям точки больше не нравятся: нет спроса на товар, качество обслуживания упало и пр.

Чтобы понять точную причину падения LFL-sales, нужно проанализировать ключевые факторы, влияющие на товарооборот.

Анализ эффективности работы магазина для директоров магазинов PDF

Основными показателями эффективности работы каждого магазина являются следующие показатели:

1. Товарооборот магазина (ТО)
2. LFL – (Лайк фо лайк)
3. Средний чек ( Средняя сумма чека)
4. Комплексность (Наполненность чека, UPT)
5. Продажи товара по акциям
6. Продажа сопутствующего товара

UPT (units per transaction) – количество единиц в упаковке. Качество работы с покупателем, комплексные продажи.Цель анализа показателей эффективности – выявление возможных причин, препятствующих достижению плановых показателей, и своевременное принятие правильных управленческих решений, направленных на улучшение показателей эффективности работы магазина.

Товарооборот

Товарооборот – это объем проданных товаров в денежном выражении за определенный период времени.Товарооборот – один из основных показателей, по которому оценивается деятельность предприятий и организаций торговли, так как по его величине можно судить о масштабе деятельности предприятия.

ЛФЛ (Лайк Фо Лайк)

ЛФЛ (Лайк фо Лайк) – это соотношение выручки магазина за один и тот же период этого года к прошлому году, где за 100% принимается показатель прошлого года.
ЛФЛ – показатель, по которому оценивается насколько эффективно развивается магазин в данный момент по сравнению с прошлым годом.
Благодаря анализу, мы видим прирост или падение товарооборота по отношению к показателям прошлых периодов.Выручка – это сумма денежных средств, полученная от покупателей в процессе продажи товара за рассматриваемый период и проведенная по ККМ.Средний чек – это сумма всех совершенных клиентами покупок за определенный период времени, деленная на количество чеков за тот же период.
Средний чек можно рассматривать как универсальный показатель удовлетворенности покупателей магазинами сети (и их готовности расстаться со своими деньгами в магазинах Компании). Реальный рост среднего чека – это результат длительной , хорошо организованной, кропотливой и многоплановой работы руководителей и сотрудников магазинов.
Для положительного результата – сумма денег в среднем чеке должна соответствовать поставленному территориальным директором плану по среднему чеку, быть выше плана.Кассовый чек – это фискальный документ, который является подтверждением внесения конкретной суммы денежных средств за товар в ККМ.Комплексность – это количество товара во всех совершенных клиентами покупках за определенный период времени, деленная на количество чеков за тот же период.
Комплексность показывает насколько правильно осуществлена выкладка товара во всем торговом зале и на комплексном предложении, предлагается ли сопутствующий товар на кассе и проговариваются ли условия проводимых акций покупателям.Количество проданного товара– это единицы проданного товара за весь день и проведенные по ККМ.

Акции – это мероприятия, направленные на привлечение покупателей в магазин и за счет этого в итоге на повышение продаж всего товара в магазине.
Количество товара, проданного по акции, показывает, оперативно ли была сделана предписанная презентация товара на период акции, проговаривались ли условия акции покупателям, был ли акционный товар в достаточном количестве.
Получить информацию об актуальных акциях можно из Приказов по Компании, которые рассылаются по электронной почте в магазины. Программа Домино технически обеспечивает проведение акций. В системе Домино после выбора пункта «Обмен новостями» прогружаются переоценки на товар, а также отображаются накладные на предшествующий товар.
Обмен новостями – это процесс, проходящий в системе Домино, направленный на обновление информации (изменение цен на товар, прогрузка накладных предстоящих поставок товара в магазин) между магазином и центральным офисом.Сопутствующие товары – это товары, дополняющие основной товар (обувь) и образующие вместе с ним единый комплект.
С помощью активных продаж сопутствующего товара на кассе и в торговом зале можно быстро повлиять на рост товарооборота в магазине.
Продажи сопутствующего товара зависят от того на сколько эффективно в магазине прорабатываются комплексные предложения, предлагается ли в магазине сопутствующий товар.

Отчетность магазина необходима, для того, чтобы понять:

• Идет прирост или падение товарооборота в магазине по отношению к прошлым периодам.
• На сколько эффективно в магазине прорабатываются акции и комплексные предложения.
• Предлагается ли в магазине сопутствующий товар на кассе.

КФК в СССР

В 1957—1991 годах под эгидой Федерации футбола страны проводился Кубок СССР по футболу среди коллективов физической культуры — турнир по футболу среди любительских команд и коллективов физической культуры. В разное время именовался как «Кубок ВЦСПС», «Кубок СССР среди производственных коллективов», «Кубок миллионов».

Первенство среди КФК разыгрывалось в зонах союзных республик.

КФК в РСФСР

Команды КФК принимали участие в Чемпионате РСФСР среди клубных команд в периоды с 1948 по 1959 год и с 1988 по 1991 год, в другие годы — разыгрывали первенства областей, краёв, автономных республик. В 1989—1991 годах также проводился турнир «Футбол России».

Разыгрывался кубок РСФСР среди КФК.

Победители финальных турниров

Год Место проведенияфинального турнира Клуб-победитель Город МРО

1992	Волжский	Металлург-ИСМ	Волжский	Поволжье
1993	Ногинск, Сергиев Посад	Автомобилист	Ногинск	Центр В
1994	Курган	Торпедо	Курган	Урал
1995	Тимашёвск	Изумруд	Тимашёвск	Юг
1996	Ульяновск	Химки	Химки	Центр (Подмосковье А)
1997	Шуя, Колобово, Кохма	Спартак-Телеком	Шуя	Золотое кольцо
Ростов-на-Дону, Азов	СКА	Ростов-на-Дону	Юг
Псков	Псков	Псков	Северо-запад
Кисловодск, Мин.ВодыЖелезноводск, Пятигорск	Локомотив-Тайм	Минеральные Воды	Юг
Краснодар	Немком	Краснодар	Кавказ
Камышин	Текстильщик	Камышин	Черноземье
Азов	Аруан	Нарткала	ЮФО
Дагомыс, Лазаревское	Авангард	Лазаревское	ЮФО
Новороссийск	Новороссийск	Новороссийск	ЮФО
Азов, Батайск	Батайск	Батайск	ЮФО
Дзержинск	Химик	Дзержинск	Приволжье
Воронеж, Лиски	Факел-Строй Арт	Воронеж	Черноземье
Пенза	Торпедо	Миасс	Урал и Западная Сибирь
Сочи	Подолье	Подольский район	Московская область
2011/12
2012/13	Сочи	Шахтёр	пос. Пешелань	Приволжье
Сочи	Выбор-Курбатово	Воронеж	Черноземье
Сочи	Металлург	Аша	Урал и Западная Сибирь
Сочи	Люберцы	Люберцы	Московская область
Сочи	Звезда	Санкт-Петербург	Северо-запад
Сочи	Металлург	Аша	Урал и Западная Сибирь
Сочи	Химик-Август	Вурнары	Приволжье
Сочи	Аксай	Аксай	ЮФО/СКФО
Сочи	Дорожник	Каменка	Приволжье

В сезоне 2011/12 произошёл переход проведения соревнований на систему «осень-весна».

В сезоне 2012/13 в зонах «Дальний Восток», «Приволжье», «Золотое кольцо», «Москва», «Московская область» соревнования прошли только в 2012 году, что обусловлено возвращением этих зон на старую систему «весна-осень». Финальный турнир прошёл осенью 2012 года.

С сезона-2013 возвращение на старую систему «весна-осень» произошло во всех зонах.

The LFL Rules

Source: wikiwand.com

There are two modalities: the tackle, which allows contact and has 11 players on each team; and flag football, which stops play by removing a ribbon from a player from the opposing team, there are four to twelve members in each group and no helmets or shoulder pads are used.

Taking as a model the style of play of the Lingerie Football League, we will explain women’s football regulations:

A team has four chances to score in the opposing zone. To be valid, the player must pass the line that limits the space to score points. That is known in American football as a touchdown.

Conversion of two points

In women’s football, this play is allowed. After scoring, the team can be near the opposing end zone to score for a second time.

The game is divided into four ten-minute quarters and a 12-minute halftime. What is peculiar about these quarters is that they only run when the play is on. Every time there is a touchdown, foul or other inconvenience, the clock stops. Also, there is an additional 8 minute sudden-death period in the event of a tie.

Each of the groups must have eleven players. It is divided into three positions:
Offensive, which are the ones that can score
Defensive, position to prevent the other team from scoring
Special teams, which kick the ball at specific and specific moments

The court is divided five times from the middle to each end. There is an identification every ten yards: it goes from 0 to 50. The end zone is at the ends, after 0.

Unlike men’s football, certain moves are not allowed. That is the case with the field goal, one of the few movements with the foot, which will enable you to score points. The use of so-called punt kicks where the ball must not touch the ground is also not allowed. In Lingerie Football League matches, the kickoff is also not allowed in the women’s soccer regulations, given the ball in the hands.

These were some basic rules of women’s football. We hope that you will understand a little more about this fascinating sporting technique the next time you attend a game or watch it on television.

Women and American Football: A History

Source: groupon.com

The history of women’s American football dates back to the 1960s when feminist movements were frequent and intense. The idea arose as a desire to establish something new and rebellious, something that would dispel prejudices about women at the time.

The history of women’s American football is not as mysterious, famous, and rich as the NFL. Still, it certainly has great significance, and we (women) should talk about such a history with great pride.

For the first time, in 1962, Frankford Yellow Jackets women appeared at halftime to entertain the masses. For the next 39 years, women’s football did not officially exist. There are attempts, but most do not approve and do not support them, so these attempts fail.

The first ideas and the beginning of a project appeared in 1965. Agent Sid Friedman gathered talents and began to form a professional women’s league. I started with two teams. Later, the Women’s Professional Football League also includes its teams, such as Bowling Green, Buffalo, Cincinnati, Dayton, Pittsburgh, and Toledo.

In 1976, the NWFL was divided into three parts: East, South, and West. In the eastern region were the teams: Columbus Pacesetters, Detroit Demons, Philadelphia Queen Bees, Middletown (OH) Mustangs, and Toledo Troopers. In the southern part, the teams played: Oklahoma City Dolls, Houston Hurricanes, Dallas-Ft, Worth Shamrocks, San Antonio Flames, and Tulsa Babes. Groups also adorned the western part: Los Angeles Dandelions, California Mustangs, San Diego Lobos, and Pasadena Roses.

From 1971 to 1976, the Troopers team was convincingly invincible and first on the list. They achieved remarkable results. Despite everything, the management of the NWFL is slowly falling apart; Russel l Molzahn, the owner of the Dandelions team, decided to found a league called the Western States Women’s Professional Football League (WSWPFL). The groups involved in this league are part of the team from the southern part of the NWFL, and the new groups are Hollywood Stars, American Girls, Phoenix Cowgirls, Tucson Wild Kittens, Long Beach Queens, Cowgirls…

Both leagues had difficulties in financial problems, which was expected so that in the period from 1980 to 1998, there were no significant changes. It was only in 1998 that collaborations were launched, and everything started at a faster pace, hence the slogan that is remembered today: “Women… It Is Time That We Get A Chance At This Game!”.

In 1999, business partners Terry Sullivan and Carter Turner launched the Women’s Professional Football League (WPFL). By presenting the newly formed teams, they attracted the most talented women in the country and started something phenomenal and compelling. Their thought was, “SUCCEED WHERE OTHERS DID NOT!” Such a strong desire to make the dream of many women came true, and at that moment, it was to play on the field! It was so huge that women now come three times a year to participate in seminars and absorb knowledge. There will be no less than 700 women at these seminars, and each of them is grateful to the women who fought so that today they can sit where they sit and hear about football.

Safety measures

Source: abcnews.go.com

Former underwear soccer player Nikki Johnson was one of many players who suffered multiple injuries. Those were injuries from hard blows, and she also had a broken wrist and had to go to surgery. Like many other players, she believes that the club gave very little protection to women, providing them with soft shoulder pads and soft helmets. Due to the lack of coverage around the torso, arms, and legs, they can sustain scratches and bruises very easily.

As part of the overhaul and rebranding, LFL and partner Rawlings changed the shoulder pads to be more protective, including a hard plastic shell to cover the shoulders. Additionally, the helmets were given more padding on the inside, intended to come out and warn the coach of a blow to the head, regardless of the players saying they are fine. It will put a system in which, if a player goes out of action with a head injury, they must pass a physical and mental test before returning.

At the beginning of the 2014 US season, Bauer unveiled new LFL helmets, designed with a more hardened outer shell and more padding than the MCP helmets used the last four years.

The shoulder pads were redesigned again for the 2014 season, with more padding given to the shoulders, and a thicker plate was given to the chest pad. They also introduced new sturdy elbow and knee pads, in addition to the new gloves designed by the Gloves champion, replacing Cutters as the official glove leagues.

The origin of LFL (Lingerie Football League)

The concept of scantily clad girls playing this somewhat badass sport was introduced at the 2004 Superbowl under the name Lingerie Bowl.

It was an event that could be seen at halftime only in the United States under the figure of “pay-per-view” as an alternative entertainment to traditional halftime.

Such was the success of seeing beautiful women play practically in lingerie that a formal league went by the Lingerie Football League’s name. It began its inaugural season in September 2009. Mitch Mortaza is the founder of the league.

In 2013, the league changed its name, and today we know it as the Legends Football League whose administrative offices are in Las Vegas, Nevada.

Цели показателя LFL

Как несложно догадаться, аббревиатура LFL пришла в отечественную экономику с Запада. Помимо основного, самого распространённого названия Like-For-Like (буквально «один к одному»), существует ещё два, также англоязычных:

• Same Store Sales (SSS) — «продажи в том же магазине»;
• Comparable Store Sales (CSS) — «сравнимые продажи в магазине».

Все три термина абсолютно равнозначны и взаимозаменяемы, однако исторически чаще всего используется первый; именно он и будет в последующем тексте.

Показатель LFL позволяет объективно оценить эффективность торговли

Разобравшись с терминами, можно приступать к сути. LFL (Like-For-Like) — это показатель эффективности торговли, позволяющий оценить динамику развития торговой сети или отдельного магазина, целиком исключив органические факторы: появление новых точек или закрытие уже существующих.

Простой пример: в 2016 году торговая сеть «Василёк» состояла из десяти отдельных супермаркетов, расположенных в одном или нескольких городах. В 2017 году появилось три новых магазина, а ещё через год закрылось пять. При этом суммарный оборот сети составил:

• в 2016 году — 300 миллионов рублей;
• в 2017 году — 350 миллионов рублей;
• в 2018 году — 330 миллионов рублей.

Казалось бы, всё очевидно: с 2016 по 2017 годы эффективность торговли выросла, а с 2017 по 2018 — немного упала. Но, применив LFL к одному конкретному супермаркету и сравнив его показатели за каждый год, можно получить любопытные данные:

• в 2016 году его оборот составлял 30 миллионов рублей;
• в 2017 году — 30 миллионов рублей;
• в 2018 году — 35 миллионов рублей.

Таким образом, с исключением случайных органических факторов (открытия и закрытия торговых точек), «оттягивающих» на себя внимание, легко прийти к выводу, что эффективность торговли в отдельно взятой точке с общим в 2016–2017 годах осталась на том же уровне, а в 2017–2018 годах даже выросла. Анализа эффективности торговли в одном супермаркете и лишь по одному фактору для того, чтобы получить общую картину недостаточно, но даже его хватает, чтобы понять, насколько серьёзно могут ввести в заблуждение казалось бы малозначимые события

При получении (расчёте) LFL не берутся во внимание:

• вновь открытые;
• закрытые (временно или окончательно) торговые точки.

Пусть у «Василька» появился соперник — «Колокольчик». По итогам 2017 года оборот первой сети составил 350 миллионов рублей при двенадцати открытых супермаркетах, а второй — 290 миллионов рублей при шести функционирующих торговых точках.

Как и в первом примере, вроде бы всё понятно: «Василёк» ведёт торговлю эффективнее, чем «Колокольчик», потому что общий доход сети выше. Применив же показатель LFL и сравнив, как прежде, два конкретных супермаркета, но теперь конкурирующих, можно получить следующие значения:

• оборот магазина из первой сети равен 30 миллионам рублей;
• из второй — 45 миллионам рублей.

Отсюда следует совершенно логичный вывод: торговля в «Колокольчике» налажена эффективнее, чем в «Васильке», а отставание в общем обороте — вопрос времени: сеть молода и пока не успела разрастись до размеров конкурента.

Показатель LFL можно использовать для того, чтобы:

• определить успехи торговли относительно прошлого расчётного периода (недели, месяца, квартала, года);
• исключить влияние сторонних факторов;
• сравнить эффективность торговых сетей-конкурентов;
• понять причины снижения общего оборота;
• прогнозировать будущие события (рост или упадок).

Порядку расчёта LFL и прикладному значению этого показателя будет посвящён следующий раздел.

Заключение

Итак, мы рассказали, что такое LFL в торговле и как его рассчитывать. С помощью анализа ритейлеры могут повышать конкурентоспособность: промо-акциями, визуальными улучшениями магазина и выкладки, повышением качества продукции и прочими «плюшками».

Средний показатель LFL можно спроецировать на будущий год. Если он падает, и не принять в мер, то и в будущем году динамика падения сохранится или на том же уровне, или станет еще сильнее.

После изменения политики продвижения LFL-показатели следует считать с момента действия новых правил. Так можно отследить, насколько принятые меры эффективны.

Источник: searchtips.ru

Look a like аудитория в таргетированной рекламе

Таргетированная реклама стремится к тому, чтобы показывать предложение только тем людям, которые действительно в нем заинтересованы. В идеале не должно быть никакой навязчивости, раздражающей назойливости или неуместных предложений — только то, что действительно может заинтересовать потенциального покупателя.

Задача специалиста по таргетингу — показывать рекламное предложение именно тем, кто может стать клиентом.

Существует много алгоритмов подбора аудитории. Один из них — «похожая» или look a like — это термин из Facebook, который обычно не переводится, хотя дословно означает «схожий» или «выглядящий как».

Аудитория look a like — хороший способ найти дополнительных клиентов, не «растрачивая» понапрасну бюджет.

Что такое look a like

Look a like (иногда это понятие сокращают просто до LAL) — это способ привлечения посетителей в таргетированной рекламе, который обнаруживает пользователей, похожих на изначальную ЦА.

Сходство может основываться на поведенческих факторах, регионе местонахождения или часто посещаемых местах (это особенно актуально для больших городов, таких как Москва или Санкт-Петербург — в них нет смысла делать геотаргет по городу, потому что никто не поедет в центр с окраин, даже если нужен товар).

Также look a like может учитывать:

• Пол — женский, мужской;
• Возраст;
• Интересы — это один из самых важных параметров;
• Использование определенных программ и приложений.

Детальные социально-демографические настройки таргетинга в Facebook

Простой пример: у вас есть магазин недорогой детской одежды. Есть намерение запустить таргет-рекламу, но бюджет достаточно ограниченный, «сливать» его на людей, которые совершенно точно не купят товар, не хочется.

Однако ваш магазин существует уже не первый день и месяц. В используемой CRM-системе есть подборка контактов — около 2000 штук.

Можно, конечно, показать рекламу только этим людям, но этого недостаточно, охват будет минимальным, да и скорее всего, они уже купили все, что хотели.

Но при использовании технологии look a like можно ориентироваться по схожим с основными покупателями параметрами. Например, это могут быть женщины от 22 до 40 лет, с детьми до 10 лет, работающие. Так, имея данных о клиентах, вы сами без технологий нейросетей таргетированной рекламы можете создать похожую аудиторию на основе данных CRM.

Если ранее подобная аудитория показывала хорошие результаты, то и схожие потенциальные клиенты тоже с высокой вероятностью заинтересуются продуктом.

Также вы можете загрузить базу ваших контактов клиентов (список телефонов или email) в рекламный кабинет через раздел «Аудитории» и создать look a like через рекламный кабинет:

Создание аудитории из списка клиентов

Что используется для настройки аудитории look-a-like

Настройка таргетинга по схожей аудитории может проводиться по таким критериям:

Пользователи, которые ранее обращали внимание на пост с рекламой

Даже если не было заявок, вполне вероятно, они заинтересовались. Кликнули, провели какое-то время за просмотром ассортимента, а потом ушли. Это не значит, что продукт совершенно не понравился — гораздо чаще людей просто что-то отвлекает, а если они не заинтересованы, то просто проматывают и не кликают вовсе.

Аудитория тех, кто взаимодействовал с аккаунтов в Инстаграм

Поведенческие факторы

Тесно связаны с предыдущим пунктом, можно создавать «похожую» аудиторию на основании тех пользователей, которые потратили на нахождение на сайте более двух-трех минут. Это совершенно точно не отказ, даже если целевое действие в результате не было совершено.

Аудитория тех, кто посещал сайт

Если пользователи оставляли свои контактные данные

Связь в соцсетях, электронную почту или телефон, то можно их продолжать «обрабатывать» рекламой. Сейчас люди редко дают средства связи, все боятся спамеров, а если уж оставили способ контакта — совершенно точно, что они, в общем и целом, заинтересованы.

Положили товар в корзину, но покупку не совершили

Это самый популярный контингент для ретаргетинга, обычно таких людей «догоняет» реклама, предлагая завершить покупку. Но также можно предложить что-то новое, особые скидки, предложения, просто напомнить о себе.

Если человек уже ранее скачивал приложение

Активно им пользуется, то вполне можно давать ему релевантную таргетированную рекламу. Она не должна быть чрезмерно навязчивой — в конце концов, пользователь и так является клиентом, но если появится интересная информация, то человек может среагировать и сделать очередную покупку.

Аудитории look-a-like настраиваются под любое действие с конверсионным результатом, позволяя быстро расширять базу клиентов, сделать рекламу более эффективной, увеличивая охват ЦА.

Таргетологу эта методика позволит не «сливать» бюджет, а «затачивать» его под тех людей, которые уже заинтересованы в том, чтобы совершить то или иное целевое действие (покупку, заказ и т.д.).

Как создается «похожая» аудитория

Главный принцип — это работа с уже имеющимися данными. Если есть подборка в СRM-системе, то это очень хорошо, особенно если клиенты прошли ранжировку по определенным характеристикам. Однако собственные списки пользователей — не единственный способ подобрать LAL-аудиторию.

Поиск и запуск в Facebook и Instagram

Facebook и Instagram — это на данный момент единая система, которая взаимопроникает и показывает рекламу друг друга. Компания этого и не скрывает, позволяя создать креатив в личном кабинете Фейсбука, а потом он будет запускаться и по Инстаграму. Или наоборот.

Сбор look-a-like аудитории происходит следующим образом:

Потребуется хорошая «исходная» аудитория. Приблизительное количество начинается от 1000 человек, но для крупных рекламных кампаний лучше ориентироваться на «верхнюю» планку, которая составляет 50 тысяч.

Нужно хорошо продумать геотаргетинг. В некоторых случаях нет смысла показывать рекламу людям вне определенной не только страны, но даже города и района, но есть исключения, когда широкий охват на пользу. Тем не менее, аудитория вне «своей» страны должна быть не менее 100-200 человек.

Если есть одна базовая аудитория, от которой можно отталкиваться, то на основе этих данных можно создавать большое количество «похожих» — до 500 шт. Важный момент: нельзя забывать, что look-a-like: это именно похожая, а не та, что уже однажды срабатывала и приносила доход. Поэтому уже имеющихся клиентов необходимо будет исключить из рекламной кампании.

Аудитория будет подбираться частично автоматически, программные средства учитывают геотаргетинг, исключая соседние страны, поэтому их потребуется добавлять вручную. В интерфейсе фейсбука достаточно несложно настроить look-a-like-таргетинг.

Создание look-alike аудитории в Facebook

Алгоритм настройки в Facebook Ads Manager

Приложение Ads Manager в социальной сети Facebook является одним из лучших вариантов для создания «похожей» аудитории. На самом деле, именно Фейсбук впервые предложил таргетологам подобную технологию.

Остается только воспользоваться имеющимися инструментами:

1. Нужно зайти в раздел «Инструменты для бизнеса», где выбрать «Аудитории».
2. Далее нужно кликнуть на «Создать аудиторию», выбрать вариант «Похожая аудитория», а затем на «Пользовательскую аудиторию».
3. Для пользовательской аудитории рекомендуется выбирать источники, уже показавшие определенный уровень «надежности»: это может быть сайт, а также готовый список клиентов, аналитика по действиям в приложении и т.д.
4. Сама страница социальной сети Facebook может быть источником создаваемой аудитории, если есть достаточное количество пользователей, которые так или иначе взаимодействовали с контентом — например, просматривали видео, ставили лайки или другие реакции, писали комментарии.

Страница Facebook — самый очевидный источник. В пользователей, которые будут определяться как look-a-like, можно «записать» кого угодно — от тех, кто просто хотя бы раз заходил на страницу до тех, кто сохранял определенные новости в своих публикациях.

Аудитория, сохранивших публикацию

Так создается «Пользовательская аудитория», на основе которых уже будет генерироваться «похожая». Рекомендовано указывать размер аудитории вручную.

Нужно отметить, что LAL-подборка не создается мгновенно, алгоритмам социальной сети потребуется определенное время — до суток. Зато эта подборка будет обновляться самостоятельно со средней частотой в 3-7 дней.

Сбор lool-a-like аудитории в VK

VK или Вконтакте по-прежнему остается лидирующей соцсетью на русскоязычном пространстве. Возможности системы позволяют собирать «похожую» аудиторию для проведения ремаркетинга.

Возможности VK позволяют проводить ретаргетинг по схожести:

1. С людьми, которые посетили сайт. Информация собирается с помощью пикселя, а затем можно показывать рекламу людям, похожим на тех, кто приходил.
2. На основе клиентов — информация о профиле пользователей, которые уже осуществляли заказ, поможет найти «схожих».
3. На основании тех, которые взаимодействовали с рекламой. Подходит только целевое действие, например, звонок, клик, обращение в систему ботов-рассылок, которую сейчас предлагает социальная сеть.

Для ретаргетинга потребуется установка пикселя VK, а также подключение JS API-библиотеки. Помимо сбора пикселем, есть возможность автоматически загружать аудиторию из данных CRM-системы либо использовать информацию о том, что пользователь использовал сканирование QR-кода.

Look-alike аудитория в соцсети VK

Как настроить похожую аудиторию в ВК

Настройка рекламы в VK многим кажется более удобной и понятной, чем в Facebook. Конечно, это не означает, что нужно отказываться от какой-либо из соцсетей, но здесь работа займет совсем немного времени:

1. Зайти в раздел «Реклама».
2. Далее выбрать подменю «Ретаргетинг».
3. После чего «Создать аудиторию».

Предлагается три способа — пиксель, QR, CRM-система. Загружаемый из CRM-системы файл должен быть не более 20 МБ, содержать не менее 300 контактов. Также важный момент: информация должна быть одинаковая по своему типу: например, у всех указаны контактные телефоны, профили в соцсетях.

Вариант, когда у одного контакта есть только адрес ВК, а у другого — вообще домашний или рабочий номер, не подходит. Формат файла: текстовый (txt) или более удобный СSV.

Загрузка аудитории из файла в VK

1. Выбрать «Найти похожие аудитории».
2. Выбрать эту аудиторию — например, пользователи продукта, покупатели детских товаров либо подписчики определенного сообщества.
3. Нужно нажать «начать поиск аудитории».

Как и Facebook, системе VK потребуется определенное время, чтобы собрать аудиторию. Обычно этот период занимает не более двух часов.

Когда система закончит работу, она сохранит найденные похожие аудитории. Останется только создать новую подборку на основе «схожести», выбрать охват и запускать рекламную кампанию.

Аудитория сохраняется для следующих использований, поэтому можно несколько раз использовать ее для ремаркетинга или дальнейшего поиска схожести по определенным критериям.

Look-a-like с инструментом myTarget

Профессиональные таргетологи предпочитают универсальные инструменты. myTarget хорош, прежде всего, тем, что он может работать сразу со всеми системами — от Facebook и VK до Одноклассников, Mail.Ru и других, поэтому можно собирать и «гоняться» за потенциальными покупателями фактически по всему интернету.

Look-alike в MyTarget

Интерфейс программы достаточно интуитивный, обучиться использованию инструмента даже проще, чем, например, освоить со всеми тонкостями рекламный кабинет Фейсбука.

Конечно, есть и инструмент LAL-аудиторий:

1. Нужно загрузить информацию из CRM или других источников. Подходят такие данные, как номера телефонов, адреса в социальных сетях — без ограничений, показатели с тех же Mail.Ru-счетчиков. Главный критерий — актуальность, действия пользователей должны быть не старше 90 дней.
2. Файл загружается в txt-формате. Максимальный размер — 128 МБ, рекомендуемый размер от 2 тысяч человек, максимальный — 5 тысяч пользователей. Нужно располагать информацию построчно, чтобы не было «путаницы».
3. Система myTarget самостоятельно проводит анализ загруженных данных. Она работает в среднем быстрее, чем аналогичные функции в Фейсбуке и ВК.
4. В разделе аудиторных сегментов есть раздел Look a Like. Создаем на основе имеющихся данных.
5. Далее нужно вернуться в списки пользователей, после чего создать сегмент «похожих», чтобы в дальнейшем использовать его в таргетинге.

Важное преимущество заключается в том, что myTarget умеет самостоятельно обновлять информацию по похожей аудитории, это происходит каждые четыре дня и позволяет сохранять актуальность.

Пользователи, достигшие любую из целей в myTarget

Результаты использования Look-a-Like аудитории:

Таргетированная реклама рассчитана на людей, которые интересуются продуктом. Однако сбор базовой аудитории ограничен, особенно если в ней всего две-три тысячи человек. К тому же они уже, возможно, совершили покупку и вернутся не скоро.

Сбор «похожих» аудиторий помогает:

• Расширить охват по характерным критериям. Если ваш покупатель — молодежь от 20 до 25, которая интересуется комиксами, вполне вероятно, что и другие ребята заинтересуются продуктом.
• Показ релевантной аудитории — удешевление таргета (стоимости за клик или показ), предотвращение нецелевого использования бюджета.
• Способ помогает понять «своих» пользователей лучше и «затачивать» рекламные креативы на них.

Использование инструментов по поиску релевантной «схожей» аудитории пригодится любому, кто занимается таргетингом.

Источник: e11evenmarketing.com