Розничная торговля — это любая деятельность по продаже товара или услуги для личного, то есть некоммерческого, использования непосредственно потребителями.
Выделяют несколько видов розничных торговцев, причем их разнообразие все время увеличивается.
Розничная торговля через магазины бывает нескольких типов:
• Специализированные магазины. Эти магазины предлагают своим клиентам узкий спектр продуктов, но широкого ассортимента. Например, они могут продавать книги, или спортивные товары, и так далее. Выделяют несколько подтипов специализированных магазинов:
— обычный специализированный, например, торгующий только спортивными товарами;
— узкоспециализированный, торгующий, например, только спортивной обувью;
— сверх специализированный, предлагающий клиентам, к примеру, только обувь для бега.
• Универсальные магазины (универмаги, универсамы). Предлагают разные типы товаров, которые продаются каждый в своем отделе.
• Супермаркеты. Это довольно большие предприятия торговли, которые за счет эффекта масштаба имеют сравнительно более низкие наценки, чем обычные небольшие магазины. Экономия также достигается за счет частичного самообслуживания потребителей. Такие магазины предлагают обычно товары, удовлетворяющие основные потребности человека: еду, одежду, гигиенические принадлежности.
• Небольшие магазинчики. Это небольшие предприятия торговли, которые располагаются вблизи жилых домов, работают допоздна и без выходных. В таких магазинах представлен ограниченное разнообразие ассортимента продуктов, но с большой скоростью оборачиваемости. Владельцы небольших магазинчиков повышают торговую наценку, на которую люди соглашаются из-за удобства расположения и продленного времени работы.
• Дискаунты (магазины, продающие товары по сниженной цене). Наценки таких магазинов небольшие, поскольку прибыль обеспечивается за счет быстрого оборота. Дискаунтом может называться только такой магазин, который постоянно торгует по сниженным ценам, то есть временные распродажи или «специальные предложения» еще не делают магазин дискаунтом.
• Магазины, торгующие по «бросовым ценам». Закупают и, соответственно, продают товары по ценам ниже, чем прочие розничные торговые предприятия. Это происходит потому, что они распродают товарные остатки, или избыточные товары, или тому подобное. Ассортимент их продукции быстро меняется, а сами товары — довольно высокого качества. Таких магазинов три подтипа:
— фирменные магазины, которые принадлежат компаниям- производителям .
— независимые магазины, принадлежащие частным предпринимателям или являющиеся подразделениями больших розничных корпораций.
— оптовые или складские клубы, напоминающие складские помещения, где обслуживание покупателей сведено к минимуму и цены ниже даже чем в дискаунте процентов на двадцать-сорок.
• Супермагазины (суперсторы). Имеют несколько тысяч квадратных метров торговых площадей. Характерна направленность на удовлетворение повседневных потребностей людей в продуктах питания, и других товарах, а также часто такие магазины предлагают услуги химчисток, прачечных, ателье по ремонту обуви, услуги по обналичиванию чеков и так далее. Супермагазинами также называют гипермаркеты и комбинированные магазины.
• Гипермаркет занимают площади до тридцати тысяч квадратных километров, сочетая в своей деятельности принципы работы дискаунта, оптовой торговли и супермаркета. Ассортимент предлагаемых товаров шире, чем необходимо для повседневного потребления. Магазин может торговать и мебелью, и крупной бытовой техникой, и одежду и так далее.
• Комбинированные магазины являют собой один из вариантов супермаркета их сферы торговли лекарственными препаратами. Средний размер торговых площадей — шесть тысяч квадратных метров.
• Выставочные залы. Потребители имеют возможность тщательно рассмотреть и изучить образцы продукта на выставке, а затем приобрести его. Выбранный товар забирается из розничного магазина. Такая форма торговли обеспечивает относительно низкий уровень торговых наценок при предоставлении покупателям возможности приобрести действительно самые качественные товары.
Также возможна розничная торговля вне магазинов. Традиционно большая часть товаров реализуется в помещениях каких-либо предприятий торговли. Но в мире растет объем продаж по таким каналам товародвижения, как: телемагазины, каталоги, Internet, личные продажи. Выделяется несколько основных категорий внемагазинных розничных торговцев:
• Личная продажа. Это самый древний способ розничной торговли, когда товар не раскладывался по витринам или прилавкам, а предлагался напрямую потенциальным потребителям. Существует три подтипа личных продаж:
— «один одному»;
— «один многим», обычно торговый представитель демонстрирует товар на вечеринках или других подобных мероприятиях;
— сетевой или многоуровневый маркетинг. Компания находит нескольких независимых работников, которые начинают распространять ее продукцию. Эти посредники находят себе еще посредников и так далее. Выстраивается пирамида или сеть. Посредники зарабатывают как на собственных продажах, так и на объемах продаж всей нижерасположенной иерархии.
• Прямой маркетинг включает в себя:
— почтовую рассылку,
— торговлю по каталогам
— телемаркетинг,
— электронную торговлю.
• Продажа посредством автоматов.
Источник: milacenter.ru
Что значит в розницу: понятие, определение, особенности торговли и количество купленного товара
Для начала необходимо разобраться в понятиях. Розница – это товарообменный процесс. Он направлен на удовлетворение потребности приобретать товары у отдельно взятых потребителей. Проще говоря, продажа штучных товаров, вот что значит в розницу.
К определению
Сегодня часто вместо слова “розница” для описания данного процесса использует “ритейлинг” — его прямой англоязычный аналог. Итак, разбираемся в том, что это такое, розница?
Согласно официальным данным розничная торговля — это реализация товаров на основе договоров розничной купли-продажи. Именно последнее является официальным отличительным признаком опта и розницы для налоговой. Понятие «розничная торговля» дано в части 2 гражданского кодекса Российской Федерации.
Там также указывается, что по договору розничной торговли продавец может передавать товар только конечному покупателю. Таким образом, все, что приобретается в розницу, может быть использовано исключительно для личного и домашнего пользования. Также важно отметить, что в основе розничной торговли лежит теория индивидуального выбора, поэтому данный процесс всегда должен исходить от потребностей покупателя.
Главные задачи розничной торговли
Одних определений недостаточно для того, чтобы до конца понять процесс торговли в розницу. Значение также имеют и задачи, которые решаются с помощью ритейлинга. К ним относятся:
- Формирование ассортимента товаров таким образом, чтобы удовлетворить потребности покупателей.
- Приобретение товаров у оптовиков.
- Реализация товара покупателям.
Согласно описанным задачам, принято выделять несколько функций розничной торговли:
- Формирование товарных запасов.
- Изучение спроса на рынке.
- Увеличение объема продаж и доведение товара до конечного потребителя.
Современные тенденции развития розничной торговли
Для полного понимания того, что значит в розницу и всех сопутствующих процессов, также важно иметь представление об актуальной ситуации на рынке. В настоящее время в торговой отрасли России действуют свыше 900 тысяч хозяйств. Также, согласно официальным данным, около 15 миллионов человек сегодня занимаются торговлей, что составляет 15 % от общего количества работающего населения, задействованного в экономике. Таким образом, рыночная экономика в данный момент находится в условиях постоянного роста, что приводит розничную торговлю к чрезмерной конкуренции.
Одной из главных тенденций развития российского рынка в последние годы является развитие сетевых форматов. Это значит, что потребители в настоящий момент доверяют крупным сетям куда больше, чем частным продавцам.
Распространенные виды розничной торговли
Ошибочно полагать, что торговля в розницу, значит распространение товаров в небольших универмагах. На сегодняшний день можно выделить три вида, или, иначе, три формата ритейлинга. Главным отличительным критерием при этом выступает масштаб товарооборота. Также традиционным основанием классификации видов розничной торговли в актах торгового законодательства является место торгового обслуживания покупателя. Поэтому принято выделять:
- Торговлю по месту нахождения торгового объекта. Традиционный для российского рынка вид торговли, который в свою очередь разделяется на магазинную и уличную торговлю. То есть речь идет о сбыте товара в конкретном месте: на территории магазина или в уличной палатке.
- Торговлю по месту покупателя. Речь идет о продаже на дому, работе с каталогами, телевизионной торговле и интернет-магазинах. Если раньше подобные методы считались сомнительными, то сегодня к ним прибегает множество проверенных компаний.
Классификация розничных предприятий
Для подробного ответа на вопрос, что такое торговля в розницу, необходимо рассмотреть классификацию розничных предприятий. К таковым относятся:
- Магазин — специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям.
- Магазины-склады, помимо оборудованного помещения для представления товаров, имеют также площадку для хранения. К такому типу относятся предприятия розничной торговли, специализирующиеся на реализации продуктов питания.
- Мелкорозничные торговые сети. Иначе говоря, павильоны, палатки, киоски и торговые прицепы, автомагазины.
Особенности торговли в розницу
Понятно, что розница не значит только поштучно. Однако даже данные классификации не способны стопроцентно конкретизировать этот процесс. Для полного понимания, что значит в розницу, необходимо уточнить, какие сложности таит в себе ритейлинг. Есть несколько моментов, которые надо учитывать при организации розничной торговли.
Так как последняя направлена прежде всего на удовлетворение запросов покупателей, всегда необходимо изучать рынок. Важно также осознанно подойти к выбору торговой точки, формату торговли и вопросам ценообразования. В противном случае ожидать удачных показателей продаж не стоит.
Предполагается, что расчет между продавцом и покупателем может осуществляться как в наличном, так и безналичном формате. Документом, подтверждающим действительность сделки, является чек.
Главной особенностью розничной торговли является тот факт, что в этом случае реализуемый товар продается конечному потребителю, что исключает факт перепродажи. Однако известны случаи, когда данным правилом пренебрегают. Эффективность и прибыльность такой реализации по-прежнему вызывает у экспертов рынка большие вопросы.
Какой розничная торговля может стать завтра
Масштабные перемены рынка послужат причиной изменения розничной торговли. Что значит, появление новых форм реализации товара, увеличение сбыта каждого отдельного продукта и продуманное размещение товара в магазине. Последнее уже активно внедряется в практику продаж крупных розничных сетей.
Также стоит ожидать расширения фирменной торговли. Это одна из трех тенденций, которая наиболее активно развивается сегодня в международных продажах. Есть все основания полагать, что и российский рынок встанет на этот путь. По оценке аналитиков, в следующие 5-10 лет следует ожидать появления образцовых магазинов, организованных производителями.
При этом акцент в подобных местах сбыта товара будет сделан на обилие ассортимента, а не на сниженную цену. Что значит, в розницу будет выгоднее продавать тем, кто готов подумать над авторским предложением.
В то же время полного исчезновения простых гипермаркетов с рынка ждать не стоит, в ближайшее время этого точно не случится. Многие производители, которые обеспечивают рынок товарами, не готовы самостоятельно реализовывать свою продукцию. Наиболее удобный вариант ведения бизнеса для них — заключение оптовых сделок. Покупатель при этом предпочитает приобретать что-либо в розницу. Вот почему обычные магазины еще долгое время будут востребованы, выступая в этой схеме в качестве объединяющего звена.
Источник: fin-az.ru