Кто такой риэлтор и сколько он зарабатывает

Люди часто пользуются словами, заимстWowанными из других языков, и только в общих чертах представляют их значение. Риэлтор – один из таких терминов, появившийся в русском языке от английской аббревиатуры Realtor, обозначающей словосочетание «настоящий агент по недвижимости». В этой статье мы подробнее рассмотрим, кто такой риэлтор и чем он занимается.

Плюсы и минусы профессии

Каждый из вас наверняка знает, что должность риэлтора связана с недвижимостью. Многие люди думают, что профессионал занимается только подбором подходящей для клиента недвижимости, однако на самом деле задач у него намного больше.

В работе агента, как и в любой другой должности, есть свои преимущества и недостатки. Предлагаем рассмотреть описание плюсов и минусов профессии, прежде чем вы решите связать с ней свою жизнь.

Сколько зарабатывает риелтор на всех уровнях

Вначале рассмотрим все положительные стороны работы.

• Свобода действий. Уровень зарплаты зависит только от того, сколько вы работаете и как оцениваете свой труд. У агента есть возможность решать, в каком городе или стране заниматься своей деятельностью. Количество времени, которое вы тратите на общение с заказчиками и работу с официальными бумагами, также определяется вами. Однако, если вы планируете строить карьеру в этой сфере, необходимо всегда прикладывать усилия, выполнять сделки быстро и качественно и не позволять себе расслабляться.
• Дополнительный заработок. График, определяемый самим работником, позволяет сделать занятие дополнительной подработкой. Особенно заинтересует такая возможность студентов, которые с лёгкостью смогут совместить образование и подработку. Для занятых людей это возможность попробовать себя в чём-то новом и сделать первый шаг к переменам в жизни.
• Отсутствие ограничений по возрасту. Начиная с 18 лет, каждый человек может попробовать себя в этой должности. Риэлторы – не всегда молодые люди, если собираетесь испытать себя в этой профессии, возраст не должен вас ограничивать.
• Простота в освоении должности. Строить карьеру по профессии «риэлтор» может даже тот человек, который не имеет соответствующего образования.
• Поиск недвижимости на выгодных условиях. К преимуществам также относится возможность найти дом, квартиру или участок для себя, ведь профессионал досконально изучает рынок недвижимости.

Теперь рассмотрим отрицательные стороны профессии.

• Отсутствие оклада. Работа не подходит тем людям, которые привыкли к стабильному, одинаковому по размеру заработку. Заработная плата зависит только от количества и качества выполненных риэлтором сделок. При наличии у человека целеустремлённости и трудолюбия, отсутствие фиксированной зарплаты становится плюсом, ведь он может заработать гораздо больше установленной суммы.
• Стрессовые ситуации. В обязанности работника входит общение с клиентами, что повышает риск возникновения конфликтов. Быть посредником для продажи недвижимости – нелёгкий труд, необходимо иметь характер, устойчивый к стрессам, умение находить решение проблем и способность к налаживанию деловых отношений.
• Конкуренция. Торговля недвижимостью – стремительно развивающийся сектор рынка, который обеспечивает неплохой заработок. Чтобы влиться в работу, необходимо быть конкурентоспособным человеком.
• Ненормативный рабочий день. Вы можете выбирать время суток и продолжительность встреч с клиентами, но не стоит забывать, что от этого зависит заработок. Чем больше вкладываете сил и времени в работу, тем лучше будет результат.

Когда вы взвесили все достоинства и недостатки и решили попробовать себя в профессии, можете приступать к изучению деталей, таких, как обязанности, требования к работнику и уровень заработка.

1 Урок Кто такой риэлтор ? Сколько зарабатывает

Должностные обязанности

Работа агента по недвижимости заключается в посредничестве между покупателем и продавцом недвижимого имущества. В деятельность риэлтора также входит консультирование и способстWowание в осуществлении сделки. На законных основаниях работу профессионал делает за определённый процент от суммы.

Проще говоря, это человек, который находит продавцов и покупателей и несёт ответственность за сделку по продаже земельных участков, домов и квартир.

Рассмотрим подробнее должностные обязанности риэлтора.

• Изучение рынка недвижимости. Чтобы качественно предоставлять услуги, необходимо ознакомиться со спросом и предложениями на рынке недвижимого имущества. Агент выбирает удачные и выгодные предложения для аренды или продажи и покупки недвижимости.
• Консультации. Профессионал должен дать исчерпывающую консультацию своим клиентам. Консультация касается оценки состояния имущества, планировки помещений, расположения недвижимости, стоимости и остальных вопросов, которые могут интересовать покупателя и продавца.
• Демонстрация объектов. В обязанности риэлтора входит общение с покупателем или арендатором, а также организация осмотра недвижимого имущества.
• Проведение разговоров о правах и обязанностях. Агент несёт ответственность за проведение сделки, поэтому обязан рассказать каждой стороне договора об их основных правах. Также необходимо рассказать клиентам о том, какую ответственность они понесут при несоблюдении указанных в договоре пунктов.
• Улаживание конфликтов. Когда между сторонами сделки возникают споры или разногласия, профессионал должен заниматься их решением и урегулированием. Хороший специалист должен предусмотреть и предотвратить возникновение неприятных споров и конфликтов.
• Оформление документации. Специалист обязан обеспечивать помощь при сборе необходимой для сделки документации. Также риэлтор обязуется оформлять всю документацию в рамках законов страны, в которой предоставляет услуги.
• Составление отчётов. Агент занимается ведением конспектов в течение заключения договора и составляет отчёт о проделанном труде. Результат работник предоставляет в виде расписки или другой официальной документации.
• Обеспечение правомерности сделки. При покупке или продаже дома, квартиры или земли, риэлтор несёт ответственность за правомерность договора. Чтобы правильно вести документацию, профессионал должен обладать определёнными знаниями в юриспруденции, связанной с недвижимым имуществом.
• Создание рекламы. Работник ежедневно подаёт огромное количество объявлений, каждое из которых должно быть оригинальным, чтобы заинтересовать сторону спроса.

Работа риэлтора, на первый взгляд, кажется однотипной, но на самом деле специалист должен обладать знаниями в разносторонних сферах недвижимого имущества. Каждая сделка индивидуальна, поэтому необходимо проявлять изобретательность и осведомлённость во всех вопросах.

Основные требования

Успешный риэлтор должен знать тонкости своей профессии, а также обладать сильным характером. Чтобы уметь располагать к себе клиентов, необходимо подробнее узнать о требованиях к знаниям, навыкам и личным качествам посредника. Предлагаем подробнее ознакомиться с каждым пунктом.

Личные качества

Чтобы стать достойным агентом по недвижимости, необходимо усовершенстWowать в своём характере и поведении некоторые важные детали. Расскажем об этих тонкостях подробнее.

• Коммуникабельность. Чтобы заключить сделку, риэлтор должен уметь общаться с клиентами, правильно задавать и отвечать на вопросы. Профессионал должен поддерживать разговор с клиентом, получая всю необходимую информацию для договора, и в то же время внимательно выслушивать пожелания и требования заказчика.
• Клиентоориентированность. Чтобы заключить договор, устраивающий обе стороны, агент должен быстро и правильно определять желания участников сделки. Чем чаще вы сможете находить максимально выгодные для каждой стороны предложения, тем больше к вам будет обращаться лояльных клиентов.
• Поставленная речь. Уверенный голос и грамотно подобранные слова вызывают у людей доверие к вам. Необходимо позаботиться о качестве своей речи и научиться отвечать на неожиданные вопросы.
• Устойчивость к стрессовым ситуациям. Работа с людьми очень редко проходит гладко, поэтому в характере риэлтора не должно быть слабости и неуверенности. Возникающие конфликты не должны вызывать удивление и замешательство – к таким ситуациям необходимо готовиться, учиться замечать предпосылки и предотвращать споры.
• Толерантность. Каждый человек обладает своими необычными чертами характера и принципами, которые могут показаться странными. Работа агента заключается не в том, чтобы спорить с клиентами об их мировоззрении, а в том, чтобы найти с ними общий язык и подходящее предложение на рынке недвижимости.
• Ухоженность. Внешний вид составляет первое впечатление клиентов о вас и в то же время определяет их уровень доверия. Одежда настолько же важна, насколько и хорошо поставленный голос. Риэлтор должен тщательно следить за своей внешностью, быть опрятным и аккуратно одетым.

Резкие запахи в виде сигаретного дыма или алкоголя могут пошатнуть доверие людей, поэтому перед встречами необходимо воздерживаться от вредных привычек.

Знания и навыки

Главные навыки посредника – умение находить общий язык и идти на компромиссы в любой ситуации. Но для того, чтобы построить карьеру риэлтора, этого недостаточно, необходимо ещё научиться быть организованным и ответственным. Рассмотрим подробнее умения профессионального агента по недвижимости.

• Составление планов. У риэлтора может быть одновременно несколько активных задач, и без распланированного распорядка очень легко что-то забыть или упустить из вида. Вам необходимо распределить время, которое вы будете уделять разным задачам: отвечать на звонки, изучать рынок недвижимости, создавать объявления, общаться с клиентами или самосовершенстWowаться. Пунктуальность очень важна при работе с людьми, поэтому всегда планируйте встречи заранее.
• Конспектирование своей работы. Записывайте в ежедневник все заключённые сделки и данные о недвижимости, сдающейся в аренду. Через время эти записи помогут вам ориентироваться на рынке недвижимости района, который вы обслуживаете.
• Создание отчётов о своей деятельности. Чтобы клиент знал о том, какую работу вы проделали, рассказывайте или описывайте подробности труда. Неважно, в какой форме составлен отчёт – письменной или устной, официальной или простой – главное, ваш заказчик должен знать, что вы работаете над его задачей.
• Сдерживание обещаний. Беритесь только за те задачи, которые вы способны выполнить, и не давайте обещаний, в которых сомневаетесь. Безответственное поведение может испортить вашу репутацию и усложнить карьерный рост.
• Принятие неудач. Каждую неудачную сделку необходимо анализировать, чтобы учиться на собственных ошибках.

Для качественного предоставления услуг посреднику необходимо обладать определёнными знаниями и умело ими пользоваться во время общения с клиентами и составления документов. Рассмотрим подобнее, что необходимо знать профессионалу.

• Основы законодательства. Риэлтору следует разбираться в составлении и заключении договоров покупки, продажи, обмена, приватизации и аренды помещения или земли так, чтобы это было в рамках закона.
• Оценка услуг. Необходимо изучить, как формируется размер вознаграждения за работу посредника в вашем районе.
• Оценка недвижимости. В обязанности риэлтора входит оценка объекта купли-продажи, поэтому перед работой необходимо научиться выполнять эту задачу правильно.
• Знание своих обязанностей. Предварительно нужно внимательно ознакомиться со списком и порядком услуг, предоставляемых компанией, в которой вы собираетесь работать.
• Подготовка документации. Научитесь чётко представлять, как помочь клиентам собрать пакет документов для разных ситуаций.
• Умение работать с людьми. Перед началом работы попросите коллег рассказать вам о том, как правильно вести диалог с клиентами. Попрактикуйтесь разговаривать по телефону со знакомыми людьми так, будто общаетесь по работе, чтобы преодолеть страх разговаривать с незнакомцами. Изучите психологию работы с людьми, составьте план завоевания доверия, шаблоны вопросов и заготовки ответов на распространённые вопросы.
• Хорошее знание местности. Каждого покупателя и арендатора интересует инфраструктура вокруг жилья, поэтому посреднику необходимо хорошо изучить местность вокруг недвижимости, с которой он работает.

Обучение

Чтобы научиться быть посредником с нуля, можно начать учиться самостоятельно, уделяя время для самообразования. Для этого вам необходимо самому искать информацию в разных источниках, чтобы ознакомиться со сферой работы с недвижимостью.

Самостоятельное образование лучше всего начать с книг или блогов, написанных успешными посредниками. Кроме того, вы можете посещать форумы, семинары и веб-конференции, посвящённые должности «риэлтор». На мероприятиях вы получите новые, интересные знания и возможность завести знакомых, интересующихся той же темой. Изучать профессию в компании намного проще, ведь тогда будет легче заметить ошибки и отработать навыки, упражняясь вместе.

Следующий шаг в освоении специальности – обратиться в риэлторскую компанию. В нашей стране нет учебных заведений, в которых можно сдавать экзамен для поступления на профессию посредника, поэтому многие фирмы создают специальные курсы для новичков. Обучение на предприятии платное, но, успешно его закончив, вы получаете покровительство компании. Иногда сделки бывают неудачными – возникшая проблема решается через суд. Найти выход из ситуации намного проще, если вы официальный сотрудник компании.

Осваивая обучение в риэлторской фирме, вы получите настоящий опыт от профессионалов и сможете перенять их навыки и знания. Практика ценится намного больше, чем сухие факты на бумаге, поэтому все полученные знания обязательно закрепляйте действиями.

Зарплата

Риэлтор получает доход после того, как будет заключена сделка между сторонами договора. У сотрудника, работающего в компании, нет определённой ставки. Сумма, которой агентства по недвижимости оценивают свои услуги, обычно составляет 2-5% от стоимости имущества. Официальные агенты по недвижимости, представляющие фирму, зарабатывают 25-75% от прибыли за удачную сделку. Предприятия платят работнику процент в зависимости от профессионального уровня работника.

Агент, который не состоит в компании и занимается деятельностью самостоятельно, всю прибыль оставляет себе. Средняя зарплата такого работника выше, чем у сотрудника компании, но при этом он выполняет намного больше работы и не имеет поддержки специалистов. Риэлтор, получающий юридическую помощь и информационную поддержку от предприятия, намного быстрее справляется с заключением договора и с меньшей вероятностью допускает ошибки.

Со стороны многим кажется, что обязанности посредника заключаются только в организации встречи продавца и покупателя, и получить доход за это довольно просто. На практике всё намного сложнее, и посредники выполняют колоссальную работу, чтобы сделка прошла успешно и по закону.

Только настоящие профессионалы с огромными знаниями могут самостоятельно, без поддержки компании, суметь правильно выполнить все пункты договора и оставить удовлетворёнными решением обе стороны сделки.

Место работы и карьера

Посреднику без опыта работы лучше всего устроиться в агентство, где работают профессионалы своего дела. Начинающий сотрудник нуждается в советах и поддержке компании – такой ценный опыт на старте карьеры не даст высокий заработок, но в будущем откроет большие перспективы в развитии. Лучше заработать небольшую сумму вначале, представляя компанию и получая поддержку, чем самостоятельно учиться на собственных ошибках, которые в посредничестве бывают весьма серьёзными.

Устроившись на работу в агентство, вы получаете официальное трудоустройство и все соответствующие положительные аспекты. Получив опыт работы на предприятии, научившись работать с клиентами и составлять документацию, вы можете постепенно пробовать заниматься деятельностью самостоятельно. Большинство успешных риэлторов построили свою карьеру именно так – вначале устроившись в агентство, а затем начиная собственное дело.

Пока вы являетесь официальным сотрудником компании, необходимо проявлять свои лучшие качества и старательно выполнять обязанности. Среди новичков наверняка будет конкуренция, к которой вам необходимо подготовиться.

Обзор отзыWow

Как и любая другая работа, профессия риэлтора обладает своими положительными и отрицательными сторонами. Прежде чем решить строить карьеру агента по недвижимости, предлагаем рассмотреть тонкости должности, которые были составлены на основе отзыWow сотрудников компаний и частных предпринимателей.

К положительным сторонам относится полная свобода действий: вы сами составляете график работы, можете совмещать деятельность с другими видами заработка и строить карьеру. Полная занятость приносит хороший доход, если вы прилагаете достаточно усилий. После совершеннолетия попробовать новый вид работы вы можете в любом возрасте.

К отрицательным сторонам профессии относятся нестабильный заработок и высокая психологическая нагрузка. На рынке недвижимости, к сожалению, очень часто встречаются мошенники, поэтому уровень доверия клиентов к риэлторам невысокий. К недоверию также необходимо быть готовым. надо уметь налаживать доверительные отношения с людьми.

В профессии посредника достаточно как плюсов, так и минусов, поэтому каждый будущий сотрудник должен взвесить для себя возможные риски. Решение стать агентом по недвижимости означает, что вы готовы решать возможные трудности для достижения своей цели.

Источник: vplate.ru

Профессия риэлтор

Эта профессия подходит для общительных людей, готовых не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка сделать наилучший выбор.

Средняя заработная плата: 70000 рублей в месяц
Востребованность
Оплачиваемость
Конкуренция
Входной барьер

Перспективы

Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Он полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.

История

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков.

Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах.

Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера.

Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

Описание

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

В обязанности специалиста данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом ему.

Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.

На каких специальностях учиться

К риэлторам нет особых требований в области образования. Собеседование может пройти и выпускник школы, если он обладает необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к образованию как среднее-специальное или высшее.

Полезными для любого начинающего риэлтора станут знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и, несомненно, помогут на практике в продажах.

Где учиться

Выбор вуза не имеет значения. Но, как и для большинства профессий, лучше выбирать государственные учебные учреждения с высоким уровнем аккредитации. С их помощью вы сможете работать риэлтором как в России, так и за рубежом.

В агентствах обращают внимание на престиж вуза, ведь чем он выше, тем больше багаж знаний за вашими плечами. К примеру, выпускников МГУ везде рады принять на работу без лишних вопросов и требований.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

• Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
• Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
• Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
• Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
• Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
• Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.
• Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Кому подходит данная профессия

Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Востребованность

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Найти вакансии риэлтора можно постоянно на любом сайте или в агентстве по подбору персонала.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3 процентов от суммы сделки, при этом риэлтору достаются 25-50 процентов от прибыли агентства. К примеру, вы продали квартиру за 1000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000, а вы, соответственно, 15 000 долларов.

И все это за одну сделку. Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.

Легко ли устроиться на работу

Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 3 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок.

Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения. Если вы упорно трудитесь и прилагаете все возможные и невозможные усилия, вам обязательно дадут еще один шанс на закрытие продажи.

Как обычно строится карьера

Чаще всего риэлтор никуда не растет и остается на своей должности постоянно. Это связано с солидным доходом, которого вполне достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, стараясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего риэлтора или же партнерство в фирме.

Многие риэлторы, заработав стартовый капитал, открывают свое собственное дело и продолжают трудиться на себя.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

• Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
• Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
• Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия риэлтор подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Отзывы, комментарии и обсуждения

Источник: edunews.ru

Риэлторы — это кто такие и как без них обойтись?

Риэлторы – это кто, реальные помощники или оно… лишнее звено?

В эпоху стремительного развития технологий и увеличения благосостояния населения, значение и роль людей этой профессии с каждым годом не просто не снижается, а даже растет. Странно?

Помощь в сделках с недвижимостью становится очень востребованной, особенно в больших городах. В риэлторах нуждаются агентства и компании, так или иначе работающие с недвижимостью, и простые люди, желающие купить или продать квартиру.

• Риэлторы — кто это такие?
• Чем занимается риэлтор на работе?
• Зачем мне риэлтор, если у меня В.О.?
• Сколько стоят услуги агента по недвижимости?
• Кто и когда платит риэлтору?
• Как найти лучшего риэлтора?
• ТОП-5 агентств недвижимости — кому довериться?

Кто такой риэлтор?

Realtor (анг.) ­– агент по продаже недвижимости. Так официально называется эта профессия. Риэлторов еще называют брокерами, маклерами, консультантами или посредниками по недвижимости, а также менеджерами по продаже недвижимости.

Во многих странах мира риэлтором может быть человек, в установленном порядке получивший сертификат на право занятия риэлторской деятельностью, а также юридическое лицо (риэлторская фирма, агентство недвижимости), имеющие свидетельство на право ведения данного вида деятельности.

Получить сертификат могут лишь граждане, которые успешно выдержали квалификационный экзамен или имеют диплом государственного образца по специальности экономиста или юриста.

А чтобы стать настоящим профессионалом в этом бизнесе, лучше всего получить высшее образование по направлению «Экспертиза и управление недвижимостью».

Во многих странах мира риэлтором не может быть лицо, судимое за экономическое преступление.

Неужели за границей к риэлторам такие жесткие требования? Почему у нас все намного проще?

К сожалению, специфика российских законов, регламентирующих сделки с недвижимостью, позволяет работать риэлтором людям, не имеющим специального образования. Даже наличие судимости не становится помехой для занятий подобной деятельностью.

Это, особенно в конце 90-х — начале 2000-х годов, способстWowало появлению в крупных городах РФ большого количества «черных риэлторов», обмана (мошенничества) с жильем и, как следствие, увеличению количества БОМЖей.

• Вы можете самостоятельно выбрать квартиру в каталоге новостроек .

Однако, не только юридические аспекты важны в работе риэлтора, но и многочисленные этические моменты, примеры которых я приведу ниже.

Чем занимается риэлтор?

Он выполняет ряд функций:

• Информационные услуги (получает, собирает и распространяет (публикует) информацию об объекте недвижимости, предоставляет ее заказчику с целью продажи или аренды, взаимодействует с нотариусом или юристом);
• Осуществляет подбор подходящих объектов недвижимости;
• Проверяет «юридическую чистоту» документов;
• Консультирует заказчиков по всем вопросам, связанным с недвижимостью;
• Участвует в переговорах с представителями другой стороны сделки.

В своей деятельности агенты по недвижимости имеют право:

• Составлять проекты гражданско-праWowых соглашений (договоров купли-продажи) относительно недвижимости и прав на нее;
• Выступать по поручению заказчика его представителем во время исполнения этих соглашений;
• Осуществлять примерную оценку стоимости недвижимости в случае отчуждения, заключения договоров аренды, продажи и в других, предусмотренных законодательством случаях.

Риэлторы обязаны:

• Исполнять свои непосредственные обязанности, придерживаясь требований закона и профессиональной этики;
• Информировать заказчиков обо всем, что касается объекта недвижимости и прав на нее;
• Не допускать искажения или утаивания информации;
• Не разглашать сведения, являющиеся коммерческой тайной, и не использовать их в своих интересах либо в интересах третьих лиц.

Пример 1 (неэтичного поведения агента по недвижимости):

Я помогал купить квартиру в Санкт-Петербурге дочери моего товарища. Мы подобрали в объявлениях подходящий вариант и я позвонил по указанному номеру. Агент, представляющий интересы продавца этой квартиры, сообщил, что на квартиру уже есть покупатель, и показывать ее он пока больше не собирается.

Объявление, однако, оставлено активным и задаток, как выяснилось, еще не внесен. Моя клиентка очень «загорелась» этой квартирой и предложила заплатить на 50 т.р. больше цены, указанной в объявлении. Я еще раз позвонил риэлтору и он согласился показать нам квартиру.

Посмотрев квартиру, дочка моего знакомого подтвердила свое согласие на ее покупку (причем, за наличные деньги). Тогда я попросил предоставить для ознакомления необходимые документы на квартиру.

И тут выяснилось, что в квартире, по которой в объявлении «документы готовы» и «быстрый выход на сделку», прописано 4 человека, в том числе двое несовершеннолетних детей. К тому же, квартира приобретена в кредит (ипотеку). И еще ряд «неприятных» моментов, требующих проверки.

Представитель продавца, не смотря на увеличенную на 50 т.р. свою комиссию, не хотел получать выписку из ЕГРН, которой у них не было вообще, а также «напрягать» своего клиента на подтверждение снятия обременения по выплате ипотеки и неиспользования средств материнского капитала при покупке данной квартиры.

Когда я сказал, что без этих документов мы на сделку выходить не будем, агент продавца сам позвонил моей клиентке, и, воспользовавшись ее заинтересованностью в данной квартире, внушил ей, что: «квартира — «чистая», поверьте на слово… просто не хочется получать лишние для сделки документы».

Такое поведение со стороны риэлтора неэтично, в первую очередь по отношению к представителю другой стороны.

Покупательница сказала мне, что хочет переехать быстрее и «давайте не будем требовать документы». Я объяснил ей все возможные риски при покупке такой квартиры и она согласилась принять всю ответственность на себя. Тем более, что помогал я ей бесплатно и договор с ней мы не заключали.

Хороший риэлтор, помимо недвижимости, должен разбираться в разных аспектах человеческой деятельности. Ему нужно знать основы психологии человека, маркетинга, юриспруденции. Он должен уметь делать оценку технического состояния объектов недвижимости.

Грамотность, честность и нацеленность риэлтора на результат — залог успешного решения любого вопроса с недвижимостью.

Качества, которыми должен обладать хороший риэлтор:

• Коммуникабельность;
• Гибкость и целеустремленность;
• Креативность;
• Внимание, тактичность.

Такой маклер — мобильный, умный и азартный, быстро решит любую проблему клиентов, связанную с покупкой или продажей квартиры.

На первом этапе своей работы риэлтор встречается с заказчиком, выслушивает его требования и запросы, и только тогда предлагает план сотрудничества.

Используя, самостоятельно собранную информацию о недвижимости, менеджер по продажам подыскивает наиболее подходящие варианты и, согласовав условия просмотра, встречается с заказчиком. Если объект интересен, агент внимательно изучает все документы и только после этого договаривается о сроках, цене и других моментах.

Заключительный этап в работе риэлтора – оформление. Квартира проверяется на юридическую «чистоту», отсутствие долгов и обременений, затем готовятся необходимые документы и проводится оформление сделки (с нотариусом или в простой письменной форме).

В больших агентствах каждый риэлтор выполняет свою определенную работу, связанную с продажей или арендой недвижимости. Кто-то занимается первичной недвижимостью, а другие хорошо зарекомендовали себя на вторичном рынке.

Агенту по коммерческой недвижимости (нежилым помещениям) желательно иметь определенную базу знаний и большой опыт, так как к клиентам – собственникам помещений бывает нужен особый подход в работе.

Риэлтору, занимающемуся арендой квартир, необходимо быть хорошим психологом, чтобы, учитывая интересы всех сторон, без конфликта разрешить любые проблемы, которые часто возникают в такого типа сделках.

«Легкие на подъем» специалисты становятся успешными в работе с загородной недвижимостью. Они хорошо ориентируются в особенностях этого рынка и знают все его нюансы.

Почему нужен риэлтор?

Давно прошли времена, когда найти информацию о продающихся квартирах можно было только на дверях парадных (СПб — подъездов), на остановках общественного транспорта, редких информационных стендах или, обратившись в крупное агентство недвижимости, у которого есть профессиональная база подобных объявлений.

В то же время, не смотря на большое количество имеющихся сейчас интернет-ресурсов (сайтов) с объявлениями о недвижимости, далеко не каждый человек способен быстро отыскать в них интересные для себя объекты и получить полное представление о них.

Не каждый знает, как должны выглядеть правоустанавливающие документы на квартиру, как проверить объект на отсутствие обременений, задолженностей и прочих неприятных или даже опасных для совершения сделки моментов.

Как выбрать и купить квартиру быстро и безопасно?

Обратитесь за помощью в подборе и покупке квартиры прямо сейчас .

Доверяя профессиональному риэлтору сопровождение любой сделки с недвижимостью, обе стороны процесса (продавец и покупатель) могут считать себя вполне защищенными от мошенничества. Сделка будет происходить в рамках закона и состоится в комфортной непринужденной обстановке.

Чем поможет риэлтор?

• Он найдет клиента, грамотно создав и разместив объявления на лучших информационных ресурсах. Проведет необходимые переговоры и показ объектов недвижимости заинтересованным потенциальным покупателям.
• Опытный риэлтор, знающий рынок недвижимости, подскажет оптимальную цену, продаваемого объекта.
• Обеспечит проверку правоустанавливающих документов, сбор различных сведений, необходимых для составления договора, урегулирует спорные вопросы.
• Сопроводит сделку от поиска вариантов и до получения документов на приобретаемую недвижимость (или денег за проданную квартиру).

Сколько стоят услуги риэлтора?

Не дороже денег! Но все равно жалко отдавать свои кровные какому-то посреднику… В крупных раскрученных агентствах в Санкт-Петербурге услуги риэлтора могут стоить от 3 до 8 процентов от суммы сделки (стоимости объекта недвижимости).

В небольших агентствах обычно агенты просят 3% от суммы сделки. Некоторые демпингуют, предлагая цену в 2%. При продаже квартир в новостройках услуги большинства риэлторов вообще бесплатны. Комиссию они получают от застройщиков (после покупки клиентом квартиры), который заинтересован в привлечении дополнительных покупателей на свои объекты.

Некоторые риэлторы, правда, просят от клиента дополнительную плату за помощь в подборе квартиры или оформлении ипотеки, но в основном, это делается также бесплатно.

Звоните , здесь вам БЕСПЛАТНО помогут подобрать лучшую квартиру в новостройке!

Кто платит риэлтору?

Комиссию риэлтору платит тот, кто обращается к нему за помощью. Исключением является приобретение квартиры в новостройках, когда клиент может не оплачивать услуги агента (в данном случае комиссия, обычно, выплачивается застройщиком).

Размер комиссии оговаривается заранее и составляет фиксированную сумму, либо определенный процент от суммы сделки. Выплачивается комиссия после полного завершения сделки: получения денег в случае продажи квартиры и получения зарегистрированного права собственности — в случае покупки.

Пример 2 (неэтичного поведения риэлтора):

Агент по недвижимости выставил объявление о продаже квартиры своего клиента. На квартиру нашелся потенциальный покупатель, который нашел квартиру самостоятельно и не планирует обращаться за помощью риэлтора для сопровождения сделки.

Риэлтор, желая заработать дополнительно и на покупателе, под предлогом представления, в том числе, и его интересов в сделке, просит с него комиссию.

Покупатель отказывается от уплаты вознаграждения агенту. Тогда риэлтор отказывается продавать квартиру ему и продолжает искать другого покупателя, который согласится дополнительно оплатить его услуги.

Таким образом, агент, вопреки интересам своего клиента, от которого он получает вознаграждение, отказывается от реального покупателя на квартиру. Такими действиями риэлтор вредит и самому себе.

Узнав о таком поведении своего агента, клиент, откажется от дальнейшего сотрудничества и не станет рекомендовать этого «специалиста».

Как найти риэлтора?

Надо найти риэлтора? – Легко! Наберите в Яндексе «риэлторы» или «купить квартиру» и через 15 минут Вам начнут названивать с предложениями помощи. Интересно, как они узнают.

Выбрать хорошего риэлтора можно, следуя 5 правилам:

1. Спросите рекомендации друзей (хороший брокер обычно имеет большой стаж и очень востребован среди заказчиков);

2. Проверьте документы риэлтора, которому Вы планируете доверить заниматься Вашим вопросом с недвижимостью;

3. Наведите справки об агентстве (действительно ли оно зарегистрировано по данному адресу, какие о нем отзывы в интернете);

4. Поищите в интернете отзывы о работе агентства недвижимости или конкретного агента. Наличие обоснованных плохих отзыWow может предостеречь от опасного сотрудничества;

5. Если агент имеет небольшой стаж, подпишите договор с его наставником (таким образом, Вы будете дополнительно подстрахованы).

Чтобы чувстWowать себя более уверенно и защитить себя от мошенничества, можно в договор агентских услуг внести пункт об ответственности брокера (агентства недвижимости) перед клиентом при несоблюдении возложенных на него обязательств.

Агентства недвижимости в Санкт-Петербурге

В Санкт-Петербурге много риэлторов, которые представляют, как большие агентства по продаже недвижимости, так и маленькие риэлторские конторы. Всех их легко найти в интернете.

Самыми крупными агентствами считаются: Адвекс, Итака, Петербургская недвижимость, Центральное Агентство Недвижимости и другие. Большинство из них давно существуют на этом рынке и занимают высокие позиции по уровню продаж.

В работе риэлтора важна его ориентированность на соответствие выбираемого объекта истинным запросам и пожеланиям клиента, а не на размер будущей комиссии.

Небольшие агентства и частные риэлторы популярны, в основном, за счет работы «сарафанного радио». Сейчас они, как правило, обладают теми же информационными и другими возможностями, в том числе, в связи с использованием единых систем бронирования недвижимости.

Выбирая агентство, Вы выбираете риэлтора, с которым будете взаимодейстWowать на всех этапах решения «квартирного вопроса». Высококвалифицированные специалисты помогут Вам подобрать самый подходящий объект недвижимости с учетом всех Ваших пожеланий и требований.

Большой опыт работы, знание города и особенностей его районов, профессионализм и ответственность риэлтора гарантируют успех сделке с недвижимостью!

• Хотите легко выбрать и купить квартиру по цене застройщика? Пройдите в каталог новостроек .

Заключение

В этой статье мы узнали о риэлторах – это кто такие и чем занимаются. Надеюсь, статья была полезной для Вас.

Если Вы хотите купить квартиру, желаю найти хорошего помощника и лучший объект!

Вам нужна помощь? Многим моим знакомым помогли здесь.

Источник: pro-consalt.com

Кто такой риэлтор? Работа риэлтором

Продолжу знакомить вас с самыми востребованными профессиями современности, и сегодня рассмотрю, что представляет собой профессия риэлтор. Кто такой риэлтор, чем он занимается, как им стать, какими качествами нужно обладать, насколько перспективна работа риэлтором — об этих и других важных моментах вы узнаете, ознакомившись с данной статьей.

Кто такой риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в нашем обиходе не так давно. Оно заимстWowано из английского языка (realtor) и обозначает субъекта, профессионально занимающегося осуществлением любых сделок с недвижимостью.

Риэлтор — это физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические и консультационные услуги в сфере купли-продажи или аренды жилой и коммерческой недвижимости. Как вы видите, риэлтором может быть и фирма (их называют риэлторское агентство, риэлторская контора), и предприниматель, и обычный человек, работающий на кого-то из них. В данной статье, говоря о том, кто такой риэлтор, я буду подразумевать именно обычного человека-работника.

Чем занимается риэлтор? Поскольку это человек, выполняющий посреднические функции, то вся его работа сводится к тому, чтобы свести вместе продавцов и покупателей недвижимости, либо же людей, сдающих в аренду жилье, и желающих снять квартиру. Он старается учесть интересы обеих сторон сделки, и подобрать вариант недвижимости, наилучшим образом устраивающий продавца и покупателя, арендодателя и арендатора.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок риэлтора составляют преимущественно комиссионные от каждой заключенной сделки. Их размер колеблется в среднем от 3-5% (при сделках купли-продажи) до 20-30% (при сделках аренды). Если риэлтор работает на агентство недвижимости, то ему может быть установлен небольшой оклад (как правило, минимальный), а остальной его заработок — это оговоренная доля от комиссионных, которые получает агентство. Эта доля может достигать 50% от суммы сделки (в зависимости от страны, региона, времени и т.д.).

Например, риэлтор, работающий на агентство, организует сделку купли-продажи недвижимости стоимостью 5 млн. рублей. Покупатель платит агентству комиссию в размере 5% от суммы сделки — 250000 рублей. Риэлтор, сопровождающий сделку, получает личный доход от этой операции 50% — 125000 рублей.

Профессия риэлтор: обязанности и личные качества риэлтора

Какие навыками, умениями и личными качествами должен обладать человек, желающий работать риэлтором? Прежде всего, как и любой менеджер по продажам, он должен уметь хорошо продавать, обладать хотя бы ключевыми навыками продаж, которые в процессе работы уже будут развиваться и совершенстWowаться.

Работа риэлтором предполагает и умение вести переговоры, каждый риэлтор — это в чем-то даже дипломат, который должен сглаживать все «острые углы» двух сторон сделки и способстWowать тому, чтобы они пришли к «общему знаменателю». Риэлтор должен быть даже в какой-то степени психологом, чтобы уметь сглаживать конфликты сторон и оказывать невидимое психологическое давление на принятие ими нужного решения.

Безусловно, профессия риэлтор предполагает и доскональное знание всех юридических аспектов осуществления сделок с недвижимостью, в т.ч. и с «проблемными», сложными объектами. Причем, эти знания должны постоянно обновляться, ввиду постоянного обновления законодательства.

Также риэлтор должен неплохо разбираться в рекламе и маркетинге, ведь он должен уметь найти целевого клиента и привлечь его.

Ну и, ко всему прочему, работа риэлтором предполагает даже в какой-то степени знание строительных технологий, поскольку ему не раз придется обсуждать эти моменты с клиентами, и здесь он тоже должен выглядеть профессионалом.

Риэлтор — это человек, который постоянно на телефоне и на ногах. Он ежедневно встречается с клиентами, смотрит и показывает объекты недвижимости в самых разных частях города. Нередко это приходится делать и в нерабочие часы, ведь если клиент занят в рабочее время — приходится искать время, удобное ему.

Как видите, профессия риэлтор предполагает сочетание в себе очень разноплановых умений и качеств, но главное в ней, пожалуй, все же умение общаться и убеждать, находить общий язык с самыми разными людьми.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы риэлтором.

Преимущества:

• При хороших результатах работы — очень хороший заработок;
• Приобретение множества полезных связей;
• Профессиональные риэлторы всегда и везде востребованы;
• Возможность развития: открытие собственной риэлторской фирмы.

Недостатки:

• При застое на рынке недвижимости (который может длиться очень долго) существенное падение уровня дохода или даже полное его отсутствие;
• Огромная конкуренция, риэлтору-новичку будет очень сложно конкурировать с опытными профессионалами;
• Необходимость постоянно находиться «на ногах» или «на колесах» — большие физические нагрузки и высокие транспортные расходы;
• Ненормированный рабочий день.

Кому подойдет работа риэлтором?

Теперь давайте рассмотрим, кому подойдет профессия риэлтор, а кому она, наоборот, противопоказана. Итак, добиться успеха в риэлторском деле смогут люди:

• С высоким уровнем коммуникабельности;
• Целеустремленные, нацеленные на результат;
• Желающие и умеющие постоянно совершенстWowать свои знания, навыки, умения;
• Понимающие, что сразу на них не свалятся «золотые горы»;
• Готовые к большим физическим и психологическим нагрузкам.

И, наоборот, профессия риэлтор противопоказана людям:

• Желающим сидеть в офисе и получать зарплату за отбываемое время;
• Замкнутым, необщительным, интровертам;
• Не готовым к большим нагрузкам и ненормированному дню;
• Желающим получить какую-то специальность и всегда работать по-специальности.

Где учиться на риэлтора?

Итак, допустим, профессия риэлтор вас привлекла, и вы решили стать риэлтором. Куда пойти учиться в этом случае? Насколько я знаю, сейчас все еще ни один ВУЗ на территории СНГ не обучает именно профессии риэлтор. Поэтому, если вы планируете работать риэлтором, можно обучаться на какую-нибудь схожую и близкую специальность: менеджера, маркетолога, юриста, психолога.

В крупных городах можно встретить разного рода курсы риэлторов, а также семинары и тренинги по повышению квалификации представителей этой специальности — при желании можно посещать и такие мероприятия.

Однако, зачастую устроиться на работу риэлтором можно и без высшего образования, и без документа об окончании каких-либо специфических курсов. Риэлтор — это та профессия, где нужна не «корочка», а именно реальные умения и результаты. Поэтому лучшее обучение на риэлтора — это опыт работы в агентстве недвижимости, куда при большом желании можно устроиться и без такого опыта.

Куда пойти работать риэлтором?

Если у вас нет опыта работы, практически единственный вариант работы риэлтором — это устроиться в агентство недвижимости. Далее, когда вы станете опытнее и захотите развиваться в профессиональном плане, вы уже сможете стать предпринимателем и самостоятельно оказывать риэлторские услуги, либо открыть собственную риэлторскую контору.

А еще у многих состоятельных бизнесменов и инвесторы есть личные риэлторы, которые решают для них все возникающие вопросы с недвижимостью — можно стремиться стать таковым. Если вы будете персональным риэлтором хотя бы для одного крупного или нескольких более мелких бизнесменов — вы будете обеспечены очень хорошим заработком.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, кто такой риэлтор, что представляет собой работа риэлтором, и можете сами сделать первые выводы о том, насколько это интересно конкретно вам. Ну а окончательное мнение о профессии риэлтор сможете сформировать уже когда попробуете и прочувствуете ее изнутри.

Оставайтесь на Финансовом гении и получайте много другой полезной информации в сфере заработка, инвестирования и грамотного управления личными финансами. До новых встреч!

Источник: fingeniy.com