Кто такой маркетолог и сколько он зарабатывает

Маркетолог — это человек, благодаря которому компании находят потребителей своей продукции, а потребители, в свою очередь, стремятся стать клиентами данной компании. Цепочка взаимодействий между ними выстраивается на основе проводимых маркетологом рекламных акций, направленных на увеличение продаж.

Нетрудно понять, что данный специалист отвечает за работу маркетинговой службы и за все, что связано с маркетингом. От его решений зависит прибыль компании и появление новых клиентов.

Маркетолог в России фактически работает с каждым покупателем, стараясь укрепить в нем положительное мнение о бренде, а с другой стороны – в какой-то степени представить его интересы в компании.

Главной задачей специалиста по маркетингу является формирование у покупателя мнения о продукте или услуге с целью грамотно использовать его время. Кроме этого, маркетолог должен работать над расширением рынка сбыта и предоставлять клиентам все необходимые продукты, выпускаемые компанией.

Сколько зарабатывает маркетолог, таргетолог, контекстолог

Задачи, решаемые маркетологом

Маркетолог отвечает за решение следующих задач:

• Анализирует рынок сбыта. Маркетолог определяет целевую аудиторию, которой нужен товар или услуга его компании. А чтобы выстроить цепочку взаимодействий между ними, занимается изучением покупательской способности потенциальных клиентов, их привычек и потребностей.
• Изучает работу конкурентов. Маркетолог должен найти отличия между продукцией своей компании и конкурентов, выяснить, в чем те преуспевают, как у них организована реклама, по каким каналам они наладили коммуникацию со своими покупателями. Маркетологу важны все основные моменты работы конкурентов, чтобы сформулировать и представить на рынок лучшее предложение.
• Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно лучшие маркетологи придумали разделить автомобили на две разных марки и продавать для среднего класса Toyota, а для премиум-клиентов – Lexus, чтобы подчеркнуть их высокий статус. Те же маркетологи не стали поднимать цену на молоко, что привлекло бы нежелательное внимание, а незаметно сократили объем упаковки с 1 л до 930 мл.

Только до 22 января
Пройди опрос и
получи
обновленный
курс от Geekbrains
Дарим курс по digital-профессиям
и быстрому вхождения в IT-сферу
Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

• Выстраивает систему продаж. Маркетолог создает особую цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос на продукцию и организовать ее сбыт. Он продумывает все основные аспекты продаж – от рекламы, упаковки, восприятия бренда покупателями до каналов связи с ними, размещения продукта на полках магазинов, его представления в интернете и многого другого. Маркетолог продаж ставит перед собой цель создания устойчивого спроса на изделия компании, а не проведение одноразовых акций.
• Формулирует задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчандайзеру, менеджеру по продажам и следит за их работой по проекту.
• Организует и проводит выставки, семинары, презентации товаров и услуг компании.
• Отчитывается перед руководством о результатах работы отдела маркетинга.

Плюсы и минусы профессии маркетолога

Работа маркетологом, как и любая другая, имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ МАРКЕТОЛОГ | КАК ПОДНЯТЬ ИМИДЖ ПУТИНА

• зарплата выше среднего уровня;
• интересная работа;
• возможность помогать компаниям расширять бизнес и увеличивать прибыль;
• разнообразная деятельность – никогда не бывает двух одинаковых задач, так что работа не надоест;
• общение и взаимодействие с интересными людьми;
• высокая востребованность на рынке труда;
• возможность работать как самостоятельно, так и в офисе компании;
• доступность повышения квалификации: большинство необходимых навыков можно получить путем самообучения;
• возможность работать удаленно.

• почти весь рабочий день проходит за компьютером;
• большинство идей так и не найдет своей реализации;
• нужно постоянно учиться новым аспектам профессии, чтобы соответстWowать должностной инструкции маркетолога;
• успешная карьера в маркетинге – большая редкость;
• нужно всегда быть в курсе абсолютно всего.

Типы маркетологов

Контент-маркетолог

Обладает способностью создавать интересный, креативный контент, который сможет привлечь внимание целевой аудитории. Потребителям должно быть интересно его читать, смотреть или слушать, получая при этом ответы на вопросы или находить решение своих проблем.

Контент-маркетолог одновременно является и рассказчиком, и аналитиком данных. Его работа становится частью стратегии цифрового маркетинга компании, а его цель – выявление и взаимодействие с целевой аудиторией.

Интернет-маркетолог

Практически живет в интернете, работая с онлайн-продуктами и услугами компании. Для повышения эффективности контакта с аудиторией использует различные методы и платформы: веб-сайты, социальные сети, электронную почту или интернет-рекламу.

ТОП-30 IT-профессий
2022 года с доходом
от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный
директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно
Уже скачали 18206

Очевидная задача профессии интернет-маркетолога – продвижение товаров и услуг в глобальной информационной сети, но специалисты занимаются не только этим. С их помощью компания может заявить о себе в интернете или провести исследование. Например, продемонстрировать перед конкурентами свой авторитет и профессиональный опыт в данной сфере деятельности или определить границы целевой аудитории, выявить потребности и желания потребителя.

Бренд-менеджер

Главная задача бренд- менеджера как маркетолога – управлять брендом. В его функции входит использование различных методов, помогающих повысить ценность линейки продуктов или бренда с течением времени. Эффективное управление проявляется в том, что поднятие цен на продукцию не отталкивает клиентов, остающихся лояльными бренду благодаря созданным положительным ассоциациям или же глубокой осведомленности о нем.

Работа маркетолога повышает узнаваемость компании, стимулирует инициативы, помогает выявить и адаптировать новые продукты, укрепить позиции бренда на рынке.

PR-менеджер

Задача маркетолога – обеспечивать связь с аудиторией. PR-менеджеры своей работой формируют положительный имидж компании или клиента в обществе и постоянно его поддерживают, рассказывая о действующих программах, акциях, достижениях или мнениях.

В обязанности PR-менеджеров входит также взаимодействие со СМИ, организация пресс-конференций и подготовка пресс-релизов. Кроме этого, они готовят тексты выступлений руководителей организации, подбирают рекламные материалы и условия для маркетинговых акций, пишут статьи для корпоративных информационных бюллетеней.

Специалисты по налаживанию связей отслеживают все негативные высказывания в адрес компании и публикуют опровержения или стараются сгладить последствия негативной рекламы. В кризисных и чрезвычайных ситуациях PR-менеджеры берут на себя общение с аудиторией.

Маркетолог-аналитик

Всегда готов ответить на три важных для компании вопроса: что продавать, кому продавать и по какой цене. Данные для ответов получает на основе анализа рынка, деятельности конкурентов и поведения потребителей.

Маркетолог аналитик всегда в курсе того, что происходит на отраслевом рынке, поэтому способен помочь компании занять на нем лучшую позицию. Аналитические исследования направлены на разработки для организации новых товаров и услуг, которые будут пользоваться спросом и принесут хорошую прибыль.

Email-маркетолог

Сфера деятельности – электронная почта компании и все, что с ней связано: формирование списка адресов электронной почты покупателей, написание и рассылка электронных писем с целью привлечения потенциальных клиентов.

Какой еще маркетолог сможет работать с программным обеспечением для автоматизации электронной почты, заниматься массовой рассылкой сообщений, информационных бюллетеней и многого другого. Такими методами он повышает узнаваемость бренда и обеспечивает ему постоянное место на рынке конкурентов.

Digital-стратег

Планирует и проводит маркетинговые компании, консультирует по данным вопросам других специалистов. Обладает техническими знаниями и творческой жилкой, способен генерировать новые идеи и выявлять верные направления еще до того, как они достигнут своего развития. Свои предложения впоследствии он включает в международные маркетинговые стратегии и кампании для брендов, с которыми работает.

На основе объединения соответствующих маркетинговых каналов и платформ диджитал маркетолог разрабатывает эффективный план для запуска рекламы продукта или услуги.

Performance-маркетолог

Занимается управлением цифровыми учетными записями и отвечает за диверсификацию набора каналов рекламы. Использует для своей работы результаты конкретных кампаний, что позволяет ему повышать коммерческую эффективность отдела маркетинга. Реклама для маркетолога становится главной задачей – он занят улучшением рекламных и маркетинговых кампаний.

SEO-маркетолог

Этот специалист оптимизирует страницы корпоративных сайтов под поисковые системы Яндекса, Google и других.

Что делает SEO-маркетолог и за что отвечает:

Главная задача маркетолога в SEO-продвижении — наращивать трафик из поисковых сетей на сайт компании. Специалист должен сделать все, чтобы сайт компании имел хороший имидж у поисковиков. Тогда они будут положительно его оценивать и продвигать.

Что должен знать маркетолог

Необходимое умение зависит от конкретной профессии, но по специальности маркетолога можно выделить несколько базовых навыков.

• Основы маркетинга. Как проводить исследования для определения целевой аудитории, как выяснить ее потребности и управлять ее спросом; что такое позиционирование компании на рынке, по каким каналам лучше продвигать ее продукт, как распределять пользователей по сегментам и формировать маркетинговую стратегию.
• Основы аналитики. Даже при обучении с нуля маркетолог должен уметь пользоваться статистикой и делать из нее выводы, строить гипотезы и проверять их в деле, объединять данные из аналитических систем — «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. Изучать клиентов и находить необходимую информацию в CRM-системах.
• Основы рекламы. Особенно — контекстной и таргетированной. Маркетолог обязан владеть «Яндекс.Директом» и Google Ads: настраивать с их помощью рекламные кампании, а затем оценивать их эффективность.

Александр Волчек CEO GeekBrains

Получите подробную стратегию для новичков на 2023 год, как с нуля выйти на доход 200 000 ₽ за 7 месяцев

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив от Geek Brains.

За 3 часа эксперты подробно разберут каждый шаг новичка в IT, от составления резюме до выхода на зарплату в 200 000 ₽.

Также сразу после бесплатной регистрации на интенсив на вашу почту придут подарки от Geek Brains из закрытой базы:

Точный инструмент «Колесо компетенций»

Для детального самоанализа по выбору IT-профессии

Список грубых ошибок в IT, из-за которых сразу увольняют

Об этом мало кто рассказывает, но это должен знать каждый

Мини-тест из 11 вопросов от нашего личного психолога

Вы сразу поймете, что в данный момент тормозит ваш успех

Регистрируйтесь на бесплатный интенсив, чтобы за 3 часа начать разбираться в IT лучше 90% новичков.
Только до 23 января
Зарегистрироваться бесплатно и получить подарки pdf 4,8mb doc 688kb
Осталось 17 мест

• Основы верстки. Это могут быть сайты, лендинги или рассылки – все зависит от конкретных обязанностей. Но чаще всего электронные письма, например, верстает именно маркетолог. Поэтому он должен знать работу Tilda, MailChimp, UniSender или других сервисов для рассылки и уметь ими пользоваться хотя бы на элементарном уровне.Продуктовый маркетолог может и не заниматься версткой лично, но должен уметь поставить эту задачу другим специалистам.
• Основы психологии. Маркетолог должен разбираться в том, что движет целевой аудиторией, как работает ее коллективный ум, каковы ее мотивы и как она себя ведет в различных ситуациях. С помощью этих знаний он сможет сделать товар или услугу более привлекательными для покупателей.

Форматы работы маркетолога

Маркетолог может вести свою деятельность в различных форматах.

Фриланс

Сейчас это один из самых популярных форматов работы, т.к. все больше специалистов хотят освоить работу маркетолога и трудиться на себя, самостоятельно выстраивать свой график и работать только с теми клиентами, которые им интересны.

Прежде чем стать фрилансером, вы должны выбрать подходящую область, в которой собираетесь трудиться. К примеру, сейчас очень многие SMM-специалисты перешли на фриланс. Но чтобы найти хороших клиентов, вы должны иметь портфолио с успешными кейсами и положительные отзывы от предыдущих заказчиков или с прошлого места работы.

Если же ваше резюме маркетолога пока пустое, нет ни отзыWow, ни портфолио, то искать клиентов придется долго, а первые несколько заказов выполнить бесплатно или за очень небольшие деньги.

Удаленная работа

Это не фриланс, хотя многие их путают. Разница в том, что маркетолог удаленно – это обычная работа в штате компании со всеми правами, обязанностями, графиком отпусков и всем остальным, что есть у каждого сотрудника. Только деятельность осуществляется из дома, на расстоянии, ходить в офис каждый день не надо.

Найти объявления о такого рода вакансии можно на HeadHunter, в Телеграм-каналах и социальных сетях.

Проектная работа

Иногда ее называют временной. То есть работодатель хочет запустить проект и для этого набирает команду исполнителей. Длительность такой работы маркетолога в компании зависит от сложности проекта и может составить месяц, полгода или даже год.

Для маркетолога проектная работа – отличный шанс показать свои способности, получить дополнительный опыт, положительный отзыв от работодателя и готовый кейс на будущее.

Недостаток один – работа временная, так что рано или поздно придется искать другую.

Полная занятость

Специалист по маркетингу может устроиться на работу в постоянный штат частной или государственной компании и работать в офисе. Что это для маркетолога? Стабильная зарплата, фиксированный график работы и полный пакет социальных выплат.

Если вы думаете о завтрашнем дне и не хотите заниматься поисками клиентов самостоятельно, то такая работа вам как раз подойдет.

Стажировка

Если вы еще учитесь или уже закончили институт, но пока еще нигде на работали, то стажировка в компании – то, что вам поможет.

Обычно срок стажировки, оплата, график, обязанности обговариваются с маркетологом без опыта индивидуально. Иногда компании дают объявление о стажировке с обещанием дальнейшего трудоустройства на полный день, если соискатель проявит себя с наилучшей стороны. Отбор кандидатов в этом случае происходит на конкурсной основе. Чем изучать работу маркетолога по книгам, студенты смогут сразу получить и необходимые знания, и хорошую работу.

Где учиться на маркетолога

Если речь зашла о том, где учиться на маркетолога, то выбирать надо факультет рекламы или маркетинга. Это касается и среднеспециального, и высшего образования. Для учебы подойдут следующие специальности — «Социология», «Рекламная деятельность», «Менеджмент», «Торговое дело», «Экономика и управление».

Можно поступать на соответствующий факультет сразу после школы или же освоить специальность позже, совмещая работу и дистанционное или заочное обучение.

Популярные статьи

Маркетинговое агентство или рекламная кампания

• В маленьких агентствах медленный карьерный рост или его нет Wowсе.
• Зарплата маркетолога может быть не очень большой.
• Некоторые работодатели в небольших рекламных агентствах заставляют сотрудников брать на себя дополнительную нагрузку из-за ограниченного бюджета.

Компания-производитель

Средние и крупные компании знают, какой маркетолог им нужен для работы в отделе маркетинга, чтобы заниматься продвижением товаров, услуг и бренда фирмы. Чаще всего на работу приглашают опытных специалистов, но новички и студенты тоже имеют свой шанс, пройдя успешную стажировку с последующим трудоустройством, либо какое-то время работая помощником.

• Хороший карьерный рост вплоть до директора по маркетингу.
• Официальное трудоустройство и полный соцпакет плюс разного рода премии и бонусы.
• Возможность получить уникальный опыт работы и интересные кейсы.

• Обязательное наличие хорошего портфолио.
• Высокая степень ответственности.
• Работа в офисе.

Зарплата маркетолога

Говорить о том, сколько зарабатывает маркетолог, можно в том случае, если известно, где он работает, какого типа работу выполняет и в каком формате.

В среднем по России заработная плата маркетолога составляет 60-80 тыс. руб. Минимальная зарплата — 40 тыс. руб. У стажеров она варьируется от 25 до 40 тыс. руб. Иногда стажировку не оплачивают Wowсе.

Если маркетолог дорастет до директора по маркетингу, то его заработок уже составит 80-200 тыс. руб. И надо учитывать, что уровень зарплаты в Москве заметно отличается от регионального.

Маркетолог с опытом работы на фрилансе сам регулирует количество проектов, в которых ему по силам участWowать одновременно. Доход может составить 150 тыс. руб. в месяц и выше.

Как же строится карьерная лестница маркетолога? Так как он четко «встроен» в корпоративную иерархию, то каждая ступенька находится на виду. Первая должность – ассистент маркетолога или джуниор-маркетолог, на которой придется продержаться от 6 до 12 месяцев. Затем происходит переход на должность специалиста по маркетингу, маркетолога-аналитика. Верхняя ступенька карьерной лестницы маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.

На сегодня профессия маркетолога востребована, но и конкуренция среди этих специалистов достаточно высокая. Если вы решили выбрать маркетинг, то будьте готовы постоянно учиться новому и заниматься самообразованием. Даже если вы окончили вуз маркетологом, диплом не даст вам гарантии трудоустройства с хорошей зарплатой. Прежде всего для такого специалиста важен практический опыт.

Источник: gb.ru

Кто такой маркетолог и чем занимается простыми словами

Интернет доход

Автор Евгения Куварина На чтение 15 мин Просмотров 23.5к. Опубликовано 28.03.2020

Здравствуй, читатель! Хотите знать, какая профессия будет востребована даже в кризис? Тогда читайте статью! Расскажу про профессию маркетолога.

Что вы узнаете? Кто такой маркетолог, чем он занимается, что в ходит в его обязанности, сколько он получает и как им стать.

Профессия кажется новой. В России маркетинг появился только в 90-е годы прошлого века. Но люди занимаются торговлей уже тысячи лет. Следовательно и маркетинг существует столько же.

Печатная реклама появилась еще в 15 веке. Торговцы раздавали брошюры и листовки потенциальным покупателям.

Маркетолог: кто это такой и чем он занимается

Чем занимается современный маркетолог? Его задача — обеспечить бизнес заказами. Он должен вызвать у человека желание купить, превратить простого зеваку в клиента.

Сегодня поле боя за покупателя — интернет. А оружие маркетолога — контент: тексты, рассылки, посты в соц.сетях, видео…

Интернет позволяет охватить не просто широкую, а целевую аудиторию при относительно низких вложениях.

Рекламу подгузников по телевизору видят все, даже те, кому они на фиг не нужны. В Интернете рекламу можно показывать только заинтересованным людям.

До сих пор помню то удивление, когда выбирала аккумуляторы в интернет магазине. А затем реклама аккумуляторов преследовала меня.

Первой мыслью было: «они читают мои мысли? Как они узнали?» Тогда мне показалось это магией. Позже узнала, что это обычный интернет маркетинг.

Маркетолог сначала создает, а затем постоянно анализирует и улучшает путь от рекламы до покупки.

Их называют по разному:

• Интернет-маркетолог: занимается продвижением исключительно в Интернете.
• Smm маркетолог: сосредотачивается на соц.сетях
• Маркетолог-аналитик: анализирует данные, конкурентов.
• Специалист по воронкам. Воронка — это путь от рекламы до продажи.
• Продюсер онлайн школ — тоже маркетолог. Он продумывает стратегию, находит клиентов для школы. Только это уже больше бизнес, а не профессия. Продюсеру нужно позаботиться еще о трафике и отделе продаж.

Каковы преимущества работы маркетологом?

Гибкость

Вы работаете либо в офисе на полную ставку, либо дома. Большую часть работ вы можете выполнять по гибкому графику.

Глобальные возможности трудоустройства

Интернет не имеет границ. Многие консультанты имеют множество клиентов по всему миру.

Безграничные ресурсы

У вас всегда есть шанс улучшить себя, поскольку нет ничего, чему вы не могли бы научиться из интернета. Вы можете посещать доступные учебные курсы и быть в курсе последних трендов.

Высокая зарплата

Успешные специалисты зарабатывают большие суммы денег. С опытом вы откроете путь к неограниченному потенциалу дохода и свободе образа жизни.

Минусы профессии

• Стресс: работа интересная, но ответственная. Стресса не избежать.
• Нужно будет работать сверхурочно. Иногда нужно будет работать по вечерам, в выходные и праздники.
• Чтобы получать большую зарплату потребуется время. Без портфолио трудно будет найти первых клиентов.

Обязанности маркетолога

Кто такой маркетолог вы поняли. Теперь подробнее рассмотрим, чем он занимается. Как проходят его будни? Что входит в его обязанности?

Обязанности могут варьироваться в зависимости от потребностей работодателя. Иногда в перечень обязанностей включают даже то, что маркетолог делать не должен.

Вот список основных задач.

Анализ рынка

Есть ли спрос на продукт или услугу. Сколько конкурентов. Каковы цены, что чаще покупают. Мониторинг рынка должен быть постоянным.

Нужно следить, не меняются ли привычки и предпочтения клиентов. Не падает ли спрос. Всегда стоит держать руку на пульсе, чтобы быстро среагировать, успеть предложить новое.

Анализ целевой аудитории

Кто покупатель? Эту информацию можно узнать у хозяина бизнеса. Кто, как не он, лучше знает своих покупателей. Поэтому прежде чем приступить к работе с заказчиком, стоит попросить его составить портрет клиента.

Можно составить список вспомогательных вопросов: возраст, пол, место работы, семейное положение, достаток и так далее.

Маркетолог также может найти и новую целевую аудиторию, ту о которой, заказчик и не думал.

Анализ конкурентов

Конкурентов стоит знать в лицо. Какие у них фишки, которые можно взять на вооружение? Есть ли у них слабые места? Как можно выделиться?

• Нужно изучать успешные сайты и компании в своей нише.
• Смотреть на их самый популярный контент.
• Понять, почему этот контент так популярен.
• Посмотреть, как они общаются в социальных сетях.

Специалист по маркетингу не один час проводит, просматривая сайты других компаний, анализируя их аккаунты в соц.сетях.

Если определенный пост в блоге конкурента привлек массу внимания (лайков и репостов), то из этого обычно следует, что подобный контент на вашем собственном сайте может быть успешным.

В первую очередь, стоит выяснить, почему этот контент популярен.

• Решает проблему.
• Предлагает новое понимание популярной темы.
• Предлагает что-то непосредственно читателю (показывает ему, как он может заработать больше денег, получить больше трафика и т. д)

Основываясь на анализе, маркетолог решает, стоит ли создавать похожий контент, осветив тему подробнее и используя аналогичные стимулы для читателей.

Упаковка продукта и работа над брендом

Маркетолог отвечает за создание и распространение образов, сообщений и идей, которые наилучшим образом передают ценности бренда.

Он участвует в разработке линейки продуктов. Ведь именно он знает, что лучше всего пользуется спросом.

Он должен знать, как сделать продукт еще более привлекательным. Возможно, компании не хватает продукта из категории «люкс», а может стоит, наоборот, добавить несколько дешевых предложений.

Анализ конверсий и улучшение

Итак, потенциальных покупателей нашли, предложение составили, продукт подготовили. Механизм запущен, продажи идут. Можно расслабиться и почивать на лаврах? Нет, начинается самое главное — анализ всех этапов.

Маркетинговая деятельность — это вложение времени, денег и усилий. Как всякая инвестиция, она требует измерения действий, чтобы проверить, соответствуют ли они намеченным целям.

Маркетологу нужно анализировать множество параметров, чтобы улучшать предложение: сколько посетителей подписались, сколько стали клиентами. Какой канал рекламы самый эффективный?

Улучшится ли конверсия, если

• изменить заголовок письма;
• поменять цвет кнопки на сайте;
• добавить видео на сайт;
• предложить гарантию возврата средств;
• поставить таймер на сайт;
• дать скидку;
• предложить дополнительные «плюшки».

Мелочей не бывает, даже незначительная деталь может сильно сказаться на конверсии.

Клиентов нужно удивлять. Они становятся все более требовательными.

Маркетолог должен работать над новыми акциями, методами удержания клиентов, улучшением конверсии сообщений и действий. Непрерывное совершенстWowание — его девиз.

Составление стратегического плана

Наиболее рентабельными стратегиями являются те, которые планируются на долгосрочную перспективу.

Для этого нужно прописать цели на последующие месяцы, наметить действия, определить сильные стороны компании, конкуренцию, целевые рынки.

Планирование — это единственный способ достичь поставленных целей.

Как видите, при описании обязанностей маркетолога чаще всего встречается слово «анализ».

Чем НЕ занимается маркетолог

Классический маркетолог не занимается настройкой рекламы и привлечением трафика. Для этого есть другие специалисты: таргетолог, директолог. Хотя не все об этом знают.

Также не обязан сам создавать контент: писать статьи или монтировать видео. Для этого есть копирайтеры.

Маркетолог обязан знать, как устроен мир рекламы. Он должен придумывать рекламу, которая продает. Быть в курсе последних трендов. Постоянно обучаться. Но техническая настройка — это не его удел.

Так же с текстами. Продвижение в Интернете требует море текстов: посты в соц.сетях, статьи на сайты, электронные письма. Через контент бренд становится узнаваемым, выстраивается доверие с покупателями.

Специалист по маркетингу умеет использовать статьи, блоги, электронные книги, инфографику, фотографии и другие виды контента для достижения своих целей.

Умеет оценить эффективность контента, чтобы снизить показатели отказов и повысить конверсию.

Маркетолог должен владеть словом, знать приемы копирайтинга, чтобы проверить работу копирайтера и чтобы самому иногда отправить письмо или пообщаться с клиентами. Но создавать весь контент не обязан.

Представьте, если бы он рекламу настраивал, тексты писал, видео монтировал, картинки красивые для соц.сетей делал. Бизнес бы прогорел, потому что, даже если работать 24 часа в сутки, успеть все сразу невозможно.

Только на настройку рекламы в одной соц.сети можно несколько дней потратить. Я вот статью уже третий день пишу.

Маркетолог — не универсальный солдат. Это композитор и дирижер. Он умеет работать чужими руками. Продумывает стратегию и тактику. Контролирует, как другие воплощают его замыслы.

Интернет маркетинг

Мы поговорили о маркетинге в целом. Давайте теперь более детально обсудим интернет-маркетинг.

Сегодня эффективный интернет маркетинг — это соединение с вашей аудиторией в нужное время и в нужном месте.

Он позволяет компаниям находить потенциальных покупателей. Объединяет новейшие маркетинговые инструменты, технологии и тенденции.

Компании могут эффективно охватить свою аудиторию и потенциальных клиентов благодаря ему.

Каналы интернет-маркетинга

• Соцсети: Facebook, Instagram, Вконтакте.
• Контекстная реклама.
• Видеореклама (YouTube).
• Веб-дизайн.
• SEO (поисковая оптимизация).
• Таргетированная реклама.

Эти каналы имеют разную аудиторию. Яндекс Директ помогает найти потенциальных клиентов, готовых купить продукт. Реклама показывается тем, кто вводил в поисковик нужный поисковый запрос.

Реклама на Facebook или Вконтакте позволяет выбрать людей по интересам, возрасту, местоположению.
Посты в соц.сетях помогают вызвать интерес и желание купить, познакомить пользователей с брендом.

Поскольку все больше брендов заинтересованы в эффективном интернет маркетинге, спрос на интернет маркетологов растет.

Описание задач интернет маркетолога варьируется в зависимости от компании и продукта.

Но его ключевая роль — построить мост между бизнесом и онлайн-миром, помогая продавать продукты, услуги, советовать компании лучший способ связаться со своими клиентами.

Что делает интернет маркетолог

Создание узнаваемости бренда, увеличение лидов (покупок), оптимизация взаимодействия с клиентами, автоматизация конверсий и обеспечение оптимальных продаж и доходов. Все это его задачи.

Вот пример того, чем занимается интернет-маркетолог.

Дизайн и разработка веб-сайта

Работает над дизайном и функциональностью сайта вместе с веб-разработчиками и дизайнерами, он координирует процесс.

Контентная стратегия

Несет ответственность за весь контент веб-сайта, а также за создание и реализацию контентной стратегии для обеспечения достижения целей в интернете.

Оптимизация структуры сайта и контента для поисковых систем (SEO) или использование платной рекламы (SEM) — два способа, с помощью которых интернет маркетолог помогает привлечь релевантный трафик на сайт.

Онг отвечает за преобразование посещений веб-сайта в онлайн-продажи. Одна из его задач — сделать онлайн-шопинг максимально легким.

Социальные сети

Отвечает за управление онлайн-присутствием и брендом компании.

Социальные сети позволяют компаниям взаимодейстWowать с потребителями в режиме реального времени, часто за общение отвечает маркетолог.

Веб аналитика

Специалист по интернет маркетингу анализирует поведение посетителей сайта, производительность страниц, конверсии покупок, чтобы стимулировать продажи в виртуальной среде.

Надеюсь, теперь вы имеете представление, кто такой маркетолог и чем он занимается. Давайте узнаем, сколько зарабатывает эти специалисты и какие качества необходимы, чтобы стать одним из них.

Зарплата маркетолога

Сколько получают маркетологи? Заработная плата зависит от размера, местоположения и типа организации, а также от уровня образования, навыков и опыта человека.

Вот несколько скриншотов с HeadHunter и Яндекс Работа с примерами зарплат:

Помощник маркетолога может рассчитывать на 20-30 тысяч рублей. Маркетолог от 50 до 200 000 рублей. Это только примеры работы в крупных компаниях.

Если вы работаете самостоятельно, то реально получать с клиента от 50 000 рублей.

Таких клиентов у вас может быть несколько. Кроме зарплаты вы можете брать процент с продаж при достижении определенных результатов. Таким образом, доход получается ощутимым.

Как стать маркетологом

Маркетинг — это не теоретическая концепция, а практическая. Недостаточно знать теории, лежащие в основе различных методов маркетинга, но вы должны знать, как их реально реализовать.

Начинаете с нуля? Прохождение курса по маркетингу — хорошая отправная точка. Начните с бесплатного курса от Interra.

Учитесь у опытных наставников. Устройтесь помощником или стажером. Старайтесь следить за работой других маркетологов и по возможности повторять их шаги (а не копировать).

Еще во время обучения вы можете создать собственный блог в Интернете. Со временем сайт будет приносить вам клиентов. Вы сможете писать о своем опыте и выкладывать кейсы.

Тренируйтесь на партнерских программах. Используя знания, создайте стратегию и привлеките автору клиентов. Вы получите партнерское вознаграждение и готовый кейс.

На некоторых курсах лучшим ученикам уже предоставляется работа.

Потребуется время, чтобы стать экспертом во всех компонентах маркетинга, но в отличие от других профессий, это навыки вы можете приобретать постепенно без необходимости специального образования.

Что делают великие маркетологи

Сет Годин — великий маркетолог. Он написал дюжину бестселлеров по маркетингу, включая откровенно названную «Все маркетологи — лжецы».

В статье 2005 года Сет написал свой собственный список того, что знает каждый хороший маркетолог. Вот несколько цитат:

• Ожидаемая, личная и релевантная реклама всегда работает лучше, чем нежелательный мусор.
• Давать обещания и выполнять их — отличный способ создать бренд.
• Ваши лучшие клиенты стоят гораздо больше, чем ваши средние клиенты.
• Маркетинг начинается еще до того, как продукт будет создан.
• Реклама — это просто симптом, тактика. Маркетинг — это нечто гораздо большее.
• Низкая цена — это отличный способ продать товар. Но это не маркетинг, а эффективность.

Вы не можете запретить людям говорить, особенно сегодня. Работа маркетологов заключается в том, чтобы слушать разговоры, а затем поощрять диалог, а не монолог. Если вы можете заставить клиентов говорить, вы можете как учиться у них, так и влиять на них.

Люди покупают то, что они хотят, и вы не отвечаете за это.

Вместо того, чтобы убеждать их, найдите способ связаться с вашим клиентом, предложив ему что-то “дополнительное”, что создает “эмоциональный бонус».” Это волшебная часть работы маркетологов, ваши лучшие инструменты — это истории.

Хорошие маркетологи рассказывают историю.

Люди во всем мире и с любым уровнем дохода реагируют на маркетинг, который обещает и обеспечивает основные человеческие потребности.

Основные человеческие желания можно разделить на две основные категории: стремление к приобретению и стремление избежать потерь. Все страхи являются проявлением одного из этих двух желаний (страх не получить или страх потерять).

Ваши истории всегда должны быть сосредоточены на том, чтобы рассказать клиенту, как его жизнь может стать лучше благодаря вашему продукту, а не на том, насколько велик ваш продукт.

Влиять на клиента — это не значит лгать ему или говорить то, что он хочет услышать. Влияние означает поиск правильного клиента, того, кто может извлечь наибольшую выгоду из вашего предложения.

Качества необходимые маркетологу

Хотите стать маркетологом? Узнайте, обладаете ли вы необходимыми качествами и умениями.

Эта профессия требует умения объективно наблюдать, эффективно исследовать, решать проблемы и обрабатывать данные для принятия лучшего решения.

Вот некоторые из наиболее важных качеств и умений успешного маркетолога.

Самоорганизованность и ответственность

Маркетинг — область, которая часто предлагает большую профессиональную свободу. Многие маркетологи работают удаленно. Они несут ответственность за управление собственным временем и проектами.

Если вы не сможете поддерживать в себе мотивацию, вам будет трудно.

Любовь к вызовам

Из-за постоянно развивающихся технологий, меняющихся потребительских привычек, растущей сложности как интернета, так и его пользователей, мир маркетинга находится в состоянии постоянного изменения.

Каждый проект в маркетинге отличается от других, поэтому вы должны находить творческие решения и быть готовыми смотреть на вещи под другим углом.

Гибкость и адаптивность

Маркетинг постоянно меняется, требует готовности адаптироваться. Нужно постоянно обновлять набор навыков и базу знаний, идти в ногу с лучшими отраслевыми практиками и оставаться в курсе последних технологий и тенденций.

Страсть к обучению

Как вы уже могли догадаться, обучение на протяжении всей жизни является обязательным качеством для всех, кто интересуется маркетингом, потому что эта область постоянно развивается.

Желание помочь другим

Основная цель маркетинга — помочь бизнесу найти новых потенциальных клиентов, построить свои бренды, увеличить конверсии и продажи, а также развивать свои компании.

Вы должны хотеть помочь другим людям развивать бизнес, потому что их триумфы — это также ваши победы.

Навыки общения

Маркетинг — это все о коммуникации: распространение сообщений, построение отношений и установление доверия. Ничто из этого не может быть достигнуто без превосходных навыков общения.

Главное — уметь принять сообщение и донести его до аудитории. Оно должно быть ясным и кратким, но в то же время интересным и актуальным.

Лидерство и управление

Маркетинг — многогранная область, требующая множества различных навыков и качеств. Специалисты по маркетингу часто работают вместе с другими людьми.

Очень важно уметь руководить и управлять командой, делегировать задачи и следить за их исполнением. Маркетинг — командная работа, а не одиночная.

Надежность и преданность делу

Важно, чтобы ваши партнеры и клиенты могли доверять вам. Чтобы завоевать это доверие, вы должны быть трудолюбивым, целеустремленным и надежным человеком.

Клиенты должны знать, что их вложения в вас окупятся. Вы всегда должны быть в курсе последних новостей и лучших практик, чтобы всегда предлагать первоклассные услуги.

Стратегическое и аналитическое мышление

Важная черта успешного маркетолога — способность мыслить стратегически. Вам нужно определить цель и выяснить, как помочь клиенту достичь ее, это требует умения анализировать ситуации, данные и возможности.

Например, если заказчик хочет увеличить количество потенциальных покупателей, ваша задача — оценить текущие усилия, увидеть, чего не хватает и где, а также разработать комплексную кампанию для получения желаемых результатов.

Умение рассказывать истории

Чтобы люди были в восторге от вашей компании и предпочли ее другим, они должны чувстWowать глубокую и эмоциональную связь с ней.

Маркетолог с помощью историй может заставить людей увидеть себя уже использующими бренд в своей жизни.

Креативность

Быть творческим мыслителем с предпринимательским духом. Маркетинг всегда выигрывал от творческих людей, использующих свой дар придумывать кампании и лозунги, которые заставляют массы смеяться, плакать, думать и, самое главное, покупать.

Умение продавать

Успешные маркетологи действительно могут «продать лед эскимосу». И еще до того, как эскимос поймет, что ему нужен лед.

Если отдел продаж заполняет полки товарами, то именно маркетологи делают так, чтобы его покупали, потому что знают, как показывать людям, зачем им нужен ваш продукт или услуга.

Маркетологи любят учиться, являются самостоятельными личностями, увлечены тем, что делают, могут руководить другими и хорошо работать в команде.

Теперь вы знаете все о маркетологе, кто это и чем занимается. Это сложная, но увлекательная профессия для творческих и ярких личностей. Если вы такие, то пробуйте, не бойтесь.

• Что делать сегодня, чтобы завтра не остаться без всего?
• Как перестать испытывать стресс от нехватки денег?
• Как исполнить все свои материальные желания?

Источник: denbriz.ru

Кто такой маркетолог и чем он занимается?

Допустим, вы производите уникальный продукт. Или предоставляете услуги. И вроде клиенты постоянные есть. Но их не так много, как хотелось бы, а новые появляются нечасто. Что делать? Как правильно рассказать о себе?

Какие каналы для продвижения выбрать – только рекламу в СМИ или на популярных интернет-ресурсах? Или стоит активно развивать аккаунты в соцсетях? Проводить ли промо-акции и когда лучше это делать?

На эти и многие другие вопросы ответит маркетолог – специалист, который исследует рынок, в совершенстве владеет инструментами продвижения и знает, как выстроить систему продаж, чтобы дело приносило реальную прибыль. Познакомимся с этой профессией поближе.

Кто такой маркетолог?

Маркетолог – это человек, который знает, как удовлетворить потребности целевой аудитории в каком-либо товаре или услуге, предельно эффективно используя возможности компании. С одной стороны, он помогает бизнесу привести свой продукт в максимальное соответствие нуждам потребителей, с другой – разными способами добивается их повышенного внимания, интереса к предлагаемой продукции и как результат – покупки. Чтобы людям было проще расставаться с деньгами, ценность товара или услуги должна ими восприниматься выше трат на их приобретение. Отсюда следует, что главная цель маркетолога – повысить ценность предложения, подчеркнуть его уникальность и обеспечить компании максимально возможную прибыль в долгосрочной перспективе.

Чтобы организовать встречу покупателя и продавца и завершить ее взаимовыгодной сделкой, маркетолог применяет концепцию 4P (или маркетинг-микс), которая определяет четыре основных направления работы:

• Product – это продукт (услуга или товар), а также его качества и свойства, особенности дизайна, бренд, условия гарантии – т. е. все, что может сделать этот продукт привлекательным.
• Price – это цена и все, что с ней связано (например, бонусная программа, скидки или наценки).
• Place – это место, где реализуется товар или услуга, персонал, который Wowлечен в процесс, каналы распределения, сеть дистрибуции, особые условия продажи и т. д.
• Promotion – дословно это продвижение, которое включает рекламу, всевозможные стимулирующие акции, спецпредложения, т. е. это все, что выстраивает «коммуникации» продукта и потребителя.

Для достижения своей главной цели – повышения ценности товара или услуги – маркетолог должен учитывать и внешние условия, а именно: есть ли на рынке конкуренты, как меняется потребительское поведение, в каком соотношении находятся спрос и предложение и т. д.

Функции и обязанности маркетолога

Итак, маркетолог имеет четкое представление о 4P (маркетинг-миксе) компании, понимает, как это знание грамотно использовать и выполняет следующие функции:

• исследует рынок и конкурентов;
• формулирует основные требования к продукту, предлагает, как его можно усовершенстWowать, привести в соответствие к меняющимся условиям;
• занимается вопросами ценообразования;
• разрабатывает рекомендации и координирует развитие партнерской сети по распространению продукта;
• определяет, какие сегменты потребительской аудитории наиболее перспективны;
• выстраивает взаимодействие компании и ее целевой аудитории, начиная от планирования продаж до обслуживания клиентов после успешной сделки;
• анализирует и оценивает результаты предпринятых маркетинговых мер.

• разработка стратегии реализации продукта (услуги или товара);
• выявление причин изменения потребительского спроса на продукт компании и его аналоги;
• прогнозирование развития сегмента рынка, который обслуживает компания, и поиск наиболее выгодных вариантов;
• планирование бюджета, необходимого для проведения маркетинговых исследований и продвижения продукта на рынке;
• поиск потребительских групп, которым стоит отдать предпочтение;
• поиск, создание и максимально эффективное использование путей реализации продукта;
• участие в развитии сети дистрибьюторов;
• работа с претензиями, жалобами, замечаниями и пожеланиями потребителей;
• участие в разработке стратегий по продвижению продукта и т. д.

Такой внушительный перечень функциональных обязанностей требует от маркетолога знания современных тенденций в профессиональной среде, внимания к деталям, умения работать с большими объемами информации, мыслить критически, анализировать, творчески подходить к решению задач. Организаторские способности, стрессоустойчивость, эмпатия, умение слушать, договариваться, четко выражать свои мысли, работать самостоятельно и в команде так же будут очень кстати.

10 видов маркетологов

Маркетологи бывают разные. Какие именно? Давайте знакомиться:

1. Контент-маркетолог – это хороший рассказчик с аналитическими способностями. Он отвечает за контент – на сайте компании, в соцсетях, блогах. Его задача – эффективное взаимодействие с целевой аудиторией, а значит, он хорошо разбирается в ее потребностях, ценностях, интересах, «болях» и помогает удовлетворить все имеющиеся запросы. Результат его труда – качественный контент: креативный, полезный, понятный и привлекательный для потенциальных или реальных клиентов.
2. Интернет-маркетолог – специалист, который чувствует себя во всемирной сети, как рыба в воде. Он владеет современными и эффективными инструментами продвижения, знает все о настройках контекстной рекламы и поисковой оптимизации сайтов, разбирается в SMM и email-маркетинге. Интернет-маркетолог помогает бизнесу заявить о себе – разрабатывает план комплексного продвижения в Сети и реализует его. А чтобы рекламная кампания дала результат, специалист проводит исследование целевой аудитории – ее желаний, интересов, потребностей – и на основании полученных данных выбирает оптимальные каналы воздействия и взаимодействия с клиентами.
3. Бренд-менеджер – это управляющий брендом. Главная цель – достичь максимальной узнаваемости продукта. Для этого бренд-менеджеру приходится решать ряд задач: придумать название (нейминг) и разработать логотип, продемонстрировать и подтвердить ценности товара или услуги, повысить лояльность клиентов, определить, как позиционировать продукт, где его продавать.
4. PR-менеджер выстраивает отношения компании с ее целевой аудиторией, инвесторами, партнерами. Для этого он изучает интересы и желания потребителей, ищет оптимальные каналы общения и определяет, в каком стиле и по каким правилам будет выстраиваться это общение, каким будет tone of voice публикаций на сайте или в соцсетях. Он пишет пресс-релизы, подбирает материалы для информационных бюллетеней, рекламы и промо-акций, готовит речи для руководителей компании. Одна из главных задач пиарщика – сформировать и поддерживать положительный имидж персоны или продукта, события или организации, заботиться о репутации.
5. Маркетолог-аналитик изучает рыночные условия, поведение потребителей и конкурентов. Анализируя полученные данные, он помогает компании решить, какой продукт – товар или услугу – продавать, кому продавать и какую цену устанавливать. Кроме того, в ведении маркетолога-аналитика вопросы позиционирования компании на рынке, успешная отстройка от конкурентов.
6. Email-маркетолог – эксперт по почтовым рассылкам. Он знает все о том, как написать и сверстать электронное письмо, которое обязательно откроют и дочитают до конца, какой картинкой привлечь внимание к сообщению, какая цепочка писем побудит потенциального клиента к активным действиям и принесет компании прибыль. Одна из основных задач такого специалиста – сегментировать базу клиентов, чтобы каждым письмом попадать точно в цель.
7. Трейд-маркетолог работает с торговыми точками. Он изучает динамику продаж, анализирует, как она меняется и от чего зависит, продумывает, как оформить торговый зал, какие акции, конкурсы, розыгрыши ценных подарков, рекламные кампании провести, чтобы мотивировать людей покупать чаще и больше.
8. Product-менеджер: если дословно перевести с английского, получим управляющего продуктом. То есть это человек, который исследует рынок и продукты, которые на нем представлены. Он анализирует ассортимент и цены, запросы потенциальных клиентов, делает выводы, способен ли предлагаемый компанией продукт удовлетворить потребности покупателей или уже пора создавать что-то новое.
9. Event-менеджер – это творческая личность со стальными нервами, человек, который способен организовать под ключ мероприятие любого масштаба. Такому специалисту приходится работать в режиме многозадачности: придумать сценарий, выбрать локацию, найти техподдержку, аниматоров, организовать кейтеринг, продумать, как развлечь гостей и т. д. В его ведении – праздники, корпоративное обучение, тимбилдинг, выставки, форумы, конференции, презентации, тренинги, бизнес-завтрак и многие другие события.
10. Digital-стратег знает все о проведении эффективных маркетинговых кампаний с использованием цифровых технологий. Он изучает продукт, который нужно продвинуть, исследует рынок и конкурентную среду, сегментирует целевую аудиторию и составляет ее портрет, выбирает оптимальные каналы для размещения рекламы, формирует стратегию продвижения бизнеса и планирует бюджет. Все эти действия направлены на популяризацию компании и повышение ее прибыльности.

Каковы плюсы и минусы профессии маркетолога?

Начнем с преимуществ:

• интересная работа;
• отсутствие монотонности: каждый день придется решать множество самых разных задач;
• практически отсутствует «потолок» зарплаты – все зависит от креативности и работоспособности маркетолога;
• специалисты востребованы на рынке труда;
• возможность карьерного роста;
• можно работать удаленно или в штате компании;
• постоянное общение и взаимодействие с интересными людьми;
• масса возможностей для самообучения и саморазвития.

Что можно отнести к недостаткам:

• приходится много времени проводить за компьютером;
• не все идеи получится реализовать;
• не всегда руководитель готов выделить бюджет, необходимый для проведения маркетинговых мероприятий;
• предстоит набить немало шишек и научиться стойко переносить неудачи.

Где работают специалисты и сколько они получают?

Профессия маркетолога входит в число самых востребованных и перспективных, ведь без понимания ситуации на рынке, грамотного продвижения продукта, выстраивания отношений с потребителями не может сущестWowать ни один бренд.

Где могут работать специалисты:

• в отделе маркетинга любой коммерческой организации (например, в региональном представительстве, банковской структуре, известном учебном заведении, у крупного ритейлера);
• в рекламной компании;
• в маркетинговом агентстве;
• в амбициозном стартапе;
• оформить ИП или ООО и вести несколько проектов.

Уровень дохода маркетолога будет зависеть от направления и формата работы. На самом старте выпускники вуза могут зарабатывать от 30 тысяч рублей в месяц, более опытные и продвинутые специалисты – от 50-60 тысяч рублей в месяц. Чем больше успешных кейсов в портфолио маркетолога, тем выше вознаграждение за работу.

Как стать маркетологом?

Если вы решили посвятить свою жизнь маркетингу, освоить профессию можно разными способами:

Получить высшее образование. Специалистов в области экономики, менеджмента, маркетинга готовят практически во всех вузах страны. Наиболее престижными считаются МГУ им. М.В. Ломоносова, НИИ «ВШЭ», РАНХиГС, Финансовый университет при Правительстве РФ.

При поступлении предстоит успешно сдать русский язык, математику, обществознание, в некоторых вузах – иностранный язык.

Разобраться в нюансах маркетинга самостоятельно, добывая информацию из самых разных источников. Освоив базу, стоит без промедления искать работу для применения знаний на практике или, как вариант, – устроиться стажером.

Кстати, у слушателей Национальной академии дополнительного профессионального образования есть уникальная возможность получить поддержку профессионального HR-специалиста в трудоустройстве.

Кто такой тьютор и каковы его функции?

Развернутое описание того, кто такой тьютор, а также для чего он нужен. Предлагаем ознакомиться с основными задачами профессии, ее плюсами и минусами, а также требованиями, которые предъявляются к такому специалисту.

Чем занимается психолог и как им стать?

Развернутое описание того, кто такой психолог, а также чем он занимается. Предлагаем ознакомиться с тем, какие бывают психологи, плюсами и минусами профессии, где они нужны и сколько зарабатывают.

Виды и технологии медиации при разрешении конфликтов

Развернутое описание того, что такое медиация, а также каковы ее основные принципы. Предлагаем ознакомиться с видами и техниками медиации при разрешении конфликтов.

Источник: nadpo.ru

Маркетолог: описание профессии и обязанности

Маркетолог – одно из тех заимстWowанных слов, значение которых далеко не всем понятно до сих пор, хоть в обиходе у русскоговорящих людей оно уже давно. Если идти логическим путём, «маркет» – это рынок, следовательно, маркетолог должен быть связан с работой на рынке или его обслуживанием, а то и с созданием рынка. Ну а если всё же быстрее пройти к точке прояснения, маркетологом будут звать человека, исследующего спрос и предложение на рынке потребления товаров или услуг. Также маркетологом часто называют эксперта по сбыту продукции компании.

Описание

В России эта профессия появилась вместе с рыночной экономикой, в чём есть логика истории. На Западе же такие специалисты существуют гораздо дольше. Например, в 1902 году сразу несколько американских университетов представили новую специальность, которая так и называлась – маркетинг. А в 30-х гг. появился первый специализированный журнал. В послевоенные годы товаров на рынке стало больше, нежели спроса, и наступила настоящая эра маркетинга, как потом выразился Роберт Кейт.

Профессиональный маркетолог – это специалист в сфере продаж. Произвести качественный товар в нужном количестве ещё не является залогом успешных продаж, вот и заключается работа маркетолога в выработке стратегии, которая будет приносить прибыль в продажах. Маркетинг – сфера, которая преследует цель выстроить долговременные отношения продавца и покупателя, выработать лояльность к бренду, стимулировать покупателя вновь и вновь возвращаться к проверенному продавцу.

Чтобы ярче проиллюстрировать сказанное, можно обратиться к примеру сверхуспешной компании Стива Джобса Apple. Они во многом были первопроходцами, а удачная маркетинговая стратегия у этого бренда просто канонична.

Компанию не увидишь в ценовых войнах, у неё нет оглушительной рекламы, но их продукт невероятно востребован.

А всё дело в расстановке акцентов. Apple продаёт не столько гаджеты, сколько ценности: простоту, понятность, удобство, надёжность. То, что делает компания, заслуживает доверия.

Эргономичный дизайн, эффективное решение всех основных запросов пользователя. Покупатель, ещё не получивший свой смартфон, к примеру, уже знает, что тот идеально будет работать. Поэтому покупатель готов платить много. Он становится, как сказали бы психологи, эмоционально богаче, приобретая эту продукцию. Такие продажи, очевидно, дают не только классные технологии, но и точнейшая, умная стратегия маркетологов.

Подобные примеры показывают, что работать маркетологом не только прибыльно и интересно, но и амбициозно. Ведь, кто знает, может, именно ты придумаешь что-то новенькое на рынке продаж и войдёшь с этим в историю.

Плюсы и минусы

Плюсы заметны: востребованность, работа в сфере не самых плохих заработков, интересные задачи, обилие информации по теме, возможность учиться и совершенстWowаться. Это современная профессия, а значит, постигать её по крупицам, находя ценную и редкую информацию и возможность реализоваться, не придётся. Рынок фактически открыт, но устоит там только классный специалист.

Минусы в том, что в небольших городах и зачастую на госпредприятиях, маркетолог не будет так свободен в своих действиях. Возможно, ему придётся слишком подстраиваться под «линию партии», и те технологии, инструменты, приёмы, которыми он владеет, ему не дадут реализовать. А то и Wowсе ему придётся выполнять много смежных дел, чужой функционал, что обесценивает профессию. Но, к счастью, это всё постепенно уходит, в важности маркетологов уже не приходится сомневаться, и перспективы у профессии хорошие.

Виды профессии

Маркетолог – это как учитель, сразу хочется задать поясняющий вопрос: «Учитель чего?». То есть маркетолог может быть лишь одним словом в обозначении специальности, а через дефис будет указано второе, уточняющее слово.

Спортивный маркетолог

Так называют специалиста, задача которого продвигать и продавать спортивные события болельщикам. Болельщики являются конечными потребителями. То есть из спортсоревнований нужно извлечь прибыль, чем и занимается маркетолог. Он собирает, обрабатывает информацию, выстраивая грамотную и эффективную стратегию продвижения. Он изучает рынок, анализирует действия конкурентов, он изыскивает новые и выгодные рекламные возможности.

Спортивный маркетолог и его задачи:

• работать с брендом, поднимать его репутацию;
• работать с эмоциями зрителя – понимать его эмоции и подбирать к ним грамотные ключи;
• работать с SMM – воздейстWowать на будущую прибыль через Wowлечение болельщика посредством соцсетей;
• работать с постоянным потребителем – поддерживать интерес к бренду, проводить акции, делать рассылки и т. д.

Также маркетологу приходится работать в PR, взаимодейстWowать с селебрити, искать или выстраивать тактику общения со спонсорами и т. д.

Инженер-маркетолог

Маркетинг для компаний, ориентированных на инженерную деятельность, включает технический маркетинг и традиционный. Технический соотносится с внутренним механизмом производства, он определяет, как инженеры могут использовать производимый продукт для решения проблем мира, находящегося за цехом. По сути, инженерный маркетинг – это гибридная дисциплина, которая требует как инженерной безупречности, так и навыков в базовом маркетинге.

Это привлекательная профессия для тех, кто трудится рядовым инженером и хочет либо сужения специализации, либо поиска своего места и новых перспектив. Разумеется, просто человек с диплом маркетолога на инженерном производстве не будет достаточно экспертен. А вот профессиональный инженер, отучившийся ещё и на маркетолога, может стать фактически незаменимым специалистом.

Директолог-маркетолог

Директолог, если говорить проще, это рекламист, рекламщик, специалист, занимающийся контекстной рекламой. Само название произошло от Яндекс Директа. Директологов действительно часто называют маркетологами, что, в принципе, не совсем верно хотя бы потому, что сфера деятельности маркетолога значительно шире. Директолог должен настроить рекламу и управлять ею, чтобы привлекать клиента.

Но если какая-то компания ищет именно директолога-маркетолога, нужно уточнять тот перечень должностных обязанностей, которые она собирается вменить специалисту. Если это просто директолог, и приставка «маркетолог» здесь, скорее, декоративная, цели ясны. Если это попытка работодателя засунуть две профессии в одну и платить человеку, занимающемуся двумя направлениями, одну зарплату, лучше выяснять все нюансы работы «на берегу». Но рассматривать такие вакансии, безусловно, можно.

Маркетолог-консультант

Консультанты по маркетингу рассказывают о том, как надо вести бизнес, а точнее, как грамотно заниматься продажами. Они не заняты в управлении производственными процессами, финансовыми потоками, персоналом, они ничего из функций маркетолога не делают сами. Но они рассказывают, как это делать.

Информация, опыт, навыки, специализация, авторитет – вот на чём стоят консультанты.

Как правило, это не юнцы в профессии, потому как в таком случае их экспертность под вопросом. Это люди, которые немало поработали сами, но в данный момент имеют базу для консультирования и есть клиенты, готовые за это платить.

Другие

Популярная сегодня специализация – контент-маркетолог. Это специалист, пишущий тексты, занимающийся инфографикой, наполняющий блоги бренда. Это не совсем копирайтер, ведь он не пишет материалы на заданную тематику, а сам создаёт и разрабатывает темы. Он занимается планированием контент-плана и оценивает, как созданное по его плану работает, приносит ли прибыль, как двигает продажи и т. д.

Ивент-маркетолог занимается организацией вебинаров, бизнес-ланчей, тематических конференций. Он вплотную работает над всеми этими организационными вопросами, которые также воздействуют на продажи. Диджитал-маркетолог – тот специалист, работа которого преимущественно ведётся онлайн. Наконец, постепенно откоренился от профессии маркетолога в отдельную специальность таргетолог. Это специалист, занимающийся настройкой таргетированной рекламы, который точно знает портрет ЦА и доносит послание именно до неё.

Должностная инструкция

Это тот документ, читать который нужно внимательно, не пропуская ни одного пункта. Профстандарт сегодня базируется на трёх направлениях: привлечение клиента, обслуживание его же и удержание/возврат клиента.

Обязанности

Претендующие на эту должность должны чётко понимать, какие обязанности им вменяют, и за что именно они будут держать ответ.

В перечень обязанностей в большинстве случаев входит:

• прогноз и моделирований колебаний спроса/предложения;
• разработка планов продвижения;
• проведение оргмероприятий, продвигающих продукт;
• управление рабочим процессом сотрудников маркетингового отдела.

А далее – задачи и функции в зависимости от узкой специализации. Если это интернет-маркетолог (иначе может называться веб-маркетологом), он берёт на себя продвижение товара в этой конкретной нише. Ивент-маркетолог делает акцент на встречах, деловых завтраках, всевозможных конференциях, которые также помогают продвижению продукта.

Требования

В каждой должностной инструкции они свои. Где-то этот список полностью перекликается с должностными обязанностями, где-то дополнен. Например, на работу может претендовать человек только с определённым уровнем образования, опытом работы и т. д.

Ответственность

Этот пункт в должностной инструкции должен быть чётким и конкретным, потому как специалист будет отвечать за свои действия фактически головой. И очень важно, чтобы отвечал только за свои, а не брал вину смежных сотрудников/отделов на себя. У маркетолога есть планы, отчёты, прогнозы и анализы, есть отчётные периоды. То есть у него не может быть расплывчатой оценки деятельности.

Если работодатель поставил ему срок исполнения плана в полгода, в зоне его ответственности – аналитика проведённой за эти полгода работы.

Права

Маркетолог не может полноценно работать там, где его возможности ограничены. Например, специалист не обязан трудиться с использованием собственных технических средств. Если он работает удалённо (а такое бывает), он имеет право заранее оговорить, как будет компенсироваться использование собственного ноутбука, телефона, например, для решения сугубо рабочих вопросов.

Об этом всём договариваться (в том числе, документально) также следует до вступления в должность. Если же человек настолько рад, что ему досталась эта работа, что вопросы собственных прав в организации рабочего процесса остались за кадром, это также косвенно снижает уровень его компетенций. Грамотный специалист не допустит такого.

Личные качества

Во-первых, это должен быть человек бизнеса. Само слово «продажи» не должно его смущать. Человек нацелен продавать, получать прибыль, не бояться конкуренции. Во-вторых, маркетолог – человек дисциплинированный, готовый к многозадачности, быстрому принятию решений, переорганизации и т. д.

Ему должна быть присуща амбициозность, иначе вывести свою фирму во флагманы рынка не получится. Это коммуникабельный, активный, внимательный и ответственный специалист, который отслеживает изменения на рынке, готов учиться новому, понимает, что внедрение самых современных инструментов в маркетинг позволит ему обойти менее сообразительных и мобильных конкурентов.

Знания и навыки

Естественно, идеальный вариант – обучение по специальности «Маркетинг». Но только этого зачастую недостаточно.

Маркетолог должен уметь:

• использовать современные диджитал-инструменты, а так как эта сфера меняется, стремительно совершенствуется, маркетолог должен держать «нос по ветру»;
• составлять прогнозы и делать подробные аналитические отчёты;
• предлагать свежие идеи с прогнозированием их эффективности;
• следить за конкурентами и искать варианты собственной линии продвижения с учётом действий конкурентов;
• уметь систематизировать свой профессиональный опыт, грамотно представляя его в портфолио.

Маркетолог должен быть готов и к всевозможных курсам повышения квалификации, и к самообразованию, и к готовности, при необходимости, набирать команду и управлять ею.

Обучение

Многие вузы в России предлагают получить высшее образование по данной специальности. Обычно это факультеты менеджемента. Зачастую эта специальность вычленена как дополнительная, например, «Реклама и связи с общественностью, маркетинг». Чтобы поступить в вуз в России, нужно сдавать ЕГЭ после 11 класса.

Можно пойти другим путём и сначала учиться в колледже, куда и экзамены сдать легче, и в целом, пройти. В экономических колледжах также учат маркетингу. Вероятно, в последующем специалисту придётся получать высшее образование, но хорошая база для практики и первого профессионального опыта будет создана уже 19-20 годам.

К тому же в колледж можно поступать также после 11 классов и за пару лет приобретать профессию. Предметы на специальности «Маркетинг» часто дублируются с университетскими, поэтому в последующем выпускник может претендовать на сокращённый срок обучения в вузе.

Где можно работать?

От маркетингового агентства и рекламной компании до любой коммерческой организации, где присутствует маркетинговый отдел, специалист может найти себе работу. Начинающим сотрудникам, без опыта и портфолио, на крупное предприятие попасть можно разве что по направлению от вуза. В остальном же им приходится искать трудоустройство самостоятельно.

Можно стать маркетологом в стоматологии – если это крупная клиника или целая сеть, такой специалист там востребован. В целом же, эта специальность ищущему человеку не позволит остаться нетрудоустроенным.

Карьерный рост и перспективы

От специалиста, который занимается узким перечнем задач в маркетинговом отделе, можно вырасти в начальника этого самого отдела. Чем успешнее работает специалист, тем больше им интересуются конкурирующие компании. И здесь два варианта – либо финансовое подкрепление увеличивается на действующем рабочем месте, либо конкуренты всё-таки переманивают классного маркетолога.

Словом, хоть эта работа и предполагает тесную связь с другими сотрудниками, коллективные решения и работу команды, во многом маркетинг является персонифицированной деятельностью. Там есть возможность проявить себя людям, которые любят дейстWowать «от себя», умеют делегировать, но брать ответственность, принимать серьёзные решения самостоятельно.

Как уже упоминалось выше, можно стать маркетологом-консультантом. С широким распространением онлайн-образования, курсов, профессиональных марафонов, такие специалисты активно находят себя в этой сфере. Это востребовано, интересно и актуально, а потому маркетинг становится всё шире как площадка для карьерных перспектив.

Сколько зарабатывает

Здесь разбежка предсказуемо будет большой, так как понятие «средняя зарплата» будет разным для разных же регионов страны. И всё же в Москве она составит примерно 70000 рублей (разумеется, новички вряд ли могут претендовать на такой заработок). В Санкт-Петербурге, если верить статистике, она равна 61000 рублей. В целом по стране цифры прилично снижаются, и средний заработок маркетолога не превышает 35000 рублей.

Тем, кто задумывается об этой профессии, имеет смысл пройти пару специальных тестов. Они помогут определиться с правильностью выбранного профиля, с достаточной выраженностью личных качеств, нужных для успешной реализации в профессии. Это помогает и глубже понять ту сферу деятельности, куда можно попасть после обучения. Логично, что школьники и даже студенты не всегда понимают, что ожидает их в реальности, не всегда оценивают свои возможности, готовность к профессиональным вызовам, путают интерес к миру бизнеса с довольно рутинными процессами, с ним связанными.

Но то, что маркетинг развивается, расширяется, приобретает всё новые узкие специализации, не нуждается в доказательствах.

Источник: vplate.ru