Кто такой коуч и чем он занимается заработок на коучинге

«Я надеялся стать гуру и заработать»: Вся правда о коучинге в России

«Вы будете работать с собственными состояниями, чтобы их можно было надевать как любимую кофточку», — щебечет коуч Александра Грак, доброжелательная женщина примерно 30 лет. Мы полчаса обсуждаем по скайпу мою проблему: чувствую, что у меня снизилась продуктивность на работе. Грак заявляет: случай типичный, но решать его придётся долго. За свою помощь она просит 3000 рублей за сессию (длится около часа).

Заканчивая разговор, я спрашиваю, когда мы обсудим детали моей работы. До сих пор коуч просила только оценить степень удовлетворённости условиями труда и оплатой и даже не спросила, где и кем я работаю. Отвечает: «Мне в подробностях знать о вашей работе для коучингового процесса необязательно. Главное, чтобы вы сами понимали, о чём речь».
Это настораживает: днём раньше я общалась с Ириной Сорокиной, слушательницей магистерской программы для коучей НИУ ВШЭ, и она построила разговор по-другому (сессия проводилась бесплатно в рамках обучения коуча). На первой встрече в течение часа расспрашивала о карьерном пути и сути моей проблемы (ей я тоже пожаловалась, что ничего успеваю), обратила внимание на обстоятельства жизни вне работы.

Чем занимается коуч и как он может помочь?

Грак уже не студентка, именно по коучингу у неё есть несколько красивых сертификатов (три из четырёх она получила по итогам онлайн-курсов), но чем дальше мы говорим, тем сильнее всё происходящее кажется мне шарлатанством.

Коучинг в России появился не так давно — его расцвет начался во второй половине 2000-х. Как и на любом новом рынке, самозванцев и просто специалистов с низкой квалификацией хватает. «Секрет» разобрался, как устроена новая индустрия.

Что такое коучинг

Сейчас в России около 3000 сертифицированных коучей, а через пять лет нужно будет до 50 000, предсказывает ICF Russia Chapter, российское отделение Международной федерации коучинга (это самая большая некоммерческая организация, объединяющая больше 24 000 коучей в 117 странах мира). В этом прогнозе ICF, по словам его представителей, основывается на динамике спроса.

Пока профессионалов мало, деньги зарабатывают самозванцы, прошедшие подготовку на сомнительных вебинарах, двухнедельных курсах или просто написавших на визитке слово «коуч». Похожим образом когда-то развивался рынок услуг психотерапевтов и психологов — сейчас найти серьёзного профессионала нетрудно, но ещё десять лет назад под видом аналитиков часто выступали недоучки и любители эзотерики.

На самом деле даже специалистам сложно определиться, что такое коучинг и как он должен работать. Некоторые практикующие коучи считают, что их работа — тип психологического консультирования. Другие относят его к методам консалтинга и тренинга. Третьи называют себя философами.
Коучинг бывает личным и корпоративным. В первом случае клиенты к коучу приходят по собственной инициативе, во втором его нанимает компания (но работает он с сотрудниками при этом всё равно индивидуально). Диапазон цен — от 1500 до 15 000 рублей за сессию. Командный коучинг (это когда специалист работает с группой ключевых сотрудников) стоит в несколько раз дороже.

Кто такой коуч. Что такое коучинг. Коуч лайф. Коуч бизнес.

Как работает коуч? Клиент приходит к нему с наболевшим — это может быть конкретная проблема или абстрактное желание что-нибудь изменить. Коуч не даёт прямых указаний. Скорее он вместе с клиентом пытается найти путь к цели, задавая вопросы и помогая найти на них ответы. Советы — спорный момент.

Некоторые коучи считают, что коллега, дающий советы клиентам, «возвышает себя и превращается в наставника». Другие говорят, что не давать никаких советов — это снять с себя ответственность за процесс.

Некоторые практикующие коучи считают, что их работа — тип психологического консультирования. Другие относят его к методам консалтинга и тренинга. Третьи называют себя «философами»

Есть и другие компетенции, которые разные организации называют по-своему. Например, ICF выделяет 12 ключевых. Названия некоторых звучат диковато («активное слушание» или «проектирование действий»), но в целом позволяют составить представление об обязанностях специалиста.

Например, он должен прозрачно объяснять клиенту процесс достижения результата, быть гибким и уметь создавать доверительную атмосферу, беспристрастно интерпретировать полученную от клиента информацию и т. д. В Эриксоновском институте считают, что коуч должен помочь клиенту сконцентрироваться на решении проблем в настоящем, а не на поиске причин неудач в прошлом. Ещё коуч должен уважать цели клиента и не навязывать свои.

На кафедре психоанализа и бизнес-консультирования НИУ ВШЭ считают, что важнейшей составляющей коучинга является психоанализ. Мол, этот метод позволяет выделить и проработать бессознательные процессы, которые препятствуют профессиональному росту. Даже хрупкое общее понимание принципов коучинга — уже прогресс для рынка, который находится на начальной стадии развития.

Первые коучи в стране появились около 20 лет назад, тогда как в США коуч-сессии проводились ещё в 1960-х годах. Оборот мирового рынка коучинга превышает $2,4 млрд. Половина — бизнес-коучинг, остальное уходит к женским коучам, коучам по здоровому образу жизни и другим. Это важная часть десятимиллиардного рынка продуктов и сервисов для саморазвития. Рынок коучинга №1 — Америка.

Его оборот близок к $1 млрд. В среднем коуч там зарабатывает около $60 000 в год. Восточноевропейский рынок коучинга оценивается ICF в $70 млн, азиатский — в $113 млн. Выходит, что российская индустрия коучинга, которую пока отдельно никто не оценивает, вряд ли выручает больше $100 млн в год.

«Когда слышу слово «коуч», у меня аж мурашки по коже, становлюсь хищником и пытаю говорящих, к какому коучу они собираются», — усмехается серийный предприниматель Николай Фоменко. Его NVF Group Production занимается строительством, развивает салоны красоты и управляет другой недвижимостью. В Ростове-на-Дону, откуда Фоменко родом, коучи активизировались в 2012 году.

В месяц, вспоминает он, появлялось около 15–20 новых коучей. Многие ещё не завершили обучение и должны были наработать часы практики. Правда, клиентам об этом они не говорили.

Фоменко в тот период казалось, что он достиг потолка в развитии своего проектно-строительного бизнеса, и он хотел понять, что делать дальше. Перепробовав около пяти человек, от каждого после неудачи он услышал, что надо найти «своего» коуча, который его «почувствует». «Уже потом я понял, что это оправдание», — говорит он. Сейчас предприниматель считает, что коучи «не смотрели на ситуацию со стороны, а примеряли её на себя». Но уровень их компетенций не соответствовал уровню развития предпринимателя, поэтому никак помочь они не могли. Разочаровавшись, Фоменко сам пошёл учиться на коуча и теперь применяет полученные знания в управлении.
Первая программа обучения коучингу в России появилась в 1998 году, ещё несколько открылось в первой половине нулевых. В основном в страну привозили западные технологии и приезжали зарубежные коучи — например, Мэрилин Аткинсон, основатель Эриксоновского университета (в России и СНГ это крупнейшая обучающая организация). Тогда переводчики отказывались использовать слово «коучинг» — говорили, что такого нет. Позже стали развиваться отечественные программы.

Есть адепты голографического коучинга — «метода консультирования, построенного на голографической парадигме Вселенной», который «объединяет в себе последние достижения квантовой физики и восточной философии».

Несмотря на противоречия, профессиональное поле коучей сформировалось, пришли международные ассоциации и аккредитованные ими программы. Сейчас минимальный срок обучения, который необходим для получения сертификата профессионального коуча, в ICF составляет 128 часов. Чтобы получить другие уровни сертификации, нужно наработать 100, 500 или 2500 часов практики (уровни АСС, РСС, МСС).

Первых в России несколько сотен человек, вторых — около 50, последних — двое. Каждый год коуч должен подтверждать свою квалификацию: не менее 40 часов занятий. Такие требования у профессиональных организаций вроде ICF, Assocation for Coaching.
Но не все участники рынка считают сертификаты ассоциаций достаточным подтверждением профессионализма коуча. Например, профессор Андрей Россохин настаивает, что для работы коучем нужно высшее образование.

В России такая программа одна, но в мире коучинг преподают как отдельную университетскую дисциплину (например, в INSEAD, Stanford Graduate School of Business, Портсмутском университете, Лондонском университете и других). Программа «Психоанализ и психоаналитическое бизнес-консультирование», которую Россохин запустил в Вышке, стала новым витком в развитии рынка. При этом ещё семь лет назад он не верил, что в России можно организовать высшее образование в области бизнес-коучинга. Тогда он работал в школе INSEAD на магистерской программе по психоаналитическому бизнес-консультированию вместе с профессором Манфредом Кетсом де Врисом, разработавшим психоаналитический подход к менеджменту. Именно Кетс де Врис предложил коллеге открыть подобную программу в России.

«Я несколько лет говорил Манфреду, что это вообще невозможно — образование в сфере коучинга здесь находится на самом раннем этапе развития, — вспоминает Россохин. — Люди после нескольких семинаров провозглашают себя коучами, а тут — двухлетняя программа. Я не хотел тратить время». Теперь его программа — среди лидеров магистерских коммерческих программ в России, за пять лет у неё более 250 выпускников, среди которых есть и ветераны коучинга. «Да мы все там учились», — вспоминает экс-президент ICF и основательница Европейского центра бизнес-коучинга Наталия Долина.

Параллельно с профессиональным развивался и дикий сегмент рынка. Андрей Россохин сравнивает развитие коучинга в России с тем, как развивалась психология: после распада СССР в страну стали приезжать иностранцы с самыми маргинальными и псевдонаучными направлениями. Семинары по НЛП тогда собирали по 200–300 человек. «Пара семинаров — и ты психолог, образование не нужно, можешь лечить любые проблемы за пять минут», — иронизирует Россохин. Но прошло несколько лет — и клиенты стали искать специалистов с профильным образованием, а приверженцев боевого НЛП и других псевдонаучных дисциплин отметать. Зато сомнительные методики перекочевали в коучинг.

Расцвет шарлатанства начался в конце нулевых вместе с популяризацией коучинга. Этому способствовал кризис — как в 90-е процветали экстрасенсы, так и несколько лет назад на сцену вышли разные волшебники для бизнеса.

Например, есть адепты голографического коучинга — «метода консультирования, построенного на голографической парадигме Вселенной», который «объединяет в себе последние достижения квантовой физики и восточной философии». Его основатель Зина Йенсен-Маар утверждает, что материальный мир представляет собой «гигантскую голограмму, созданную мыслями и эмоциями человека». Теория голографической Вселенной действительно существует, но Йенсен-Маар, во-первых, использует её как доказанный факт, а во-вторых, дополняет и обещает научить «улыбаться голограмме» так, чтобы «реальность изменилась в ответ».
«По-настоящему учиться долго и дорого, нужно инвестировать в себя и обучение. Однако люди часто верят, что достаточно овладеть простейшими техниками, что-то схватить и можно быстро зарабатывать деньги»Некоторые коучи используют тета-хилинг, энергоинформационное целительство, солопрактику и тому подобные аттракционы. Главная фишка этих техник — скорость. Если человек захочет решить свои проблемы с помощью коуча и НЛП, ему пообещают всего несколько сессий. Если человек захочет стать коучем-солопрактиком, ему тоже посулят, что он освоит курс за несколько недель.

«Коуч сказал, что я сразу почувствую изменения, буквально через неделю. Но я почувствовала только свои эмоции, а не результат», — старается сформулировать помягче Валерия Ежкова, основательница школы иностранных языков La Maison De Valerie. Когда она работала PR-директором в крупной международной компании и думала открыть своё дело, знакомые посоветовали специалиста, который брал 60 000 рублей в месяц. Но Ежкова нашла другого: «Это был начинающий коуч. Он привлёк дешевизной: зачем платить ежемесячно 60 000 рублей, если можно неделю походить на занятия по 2000 рублей?»
Через неделю она не очень далеко продвинулась в решении своей проблемы, чувствовала только злость и от коуча решила уйти. Сейчас встречается с другим специалистом раз в месяц и уже не ждёт быстрых изменений. У прошлого коуча, вспоминает она, было сразу два сертификата, но, видимо, получить их без психологического бэкграунда не проблема.

«Посчитайте, сколько в комнате чёрных предметов», — предлагает ведущая вебинара школы Virtus Coach. Участники отправляют число в чат. Ведущая предлагает по памяти написать число белых предметов в комнате, а потом сосчитать их. Удивлённые участники пишут, что их оказалось гораздо больше, чем они думали, и ставят много восклицательных знаков.

Ведущая торжествующе подводит итог: вы фокусировались на чёрном, а не на белом, так же и клиенты фокусируются на негативе, а надо заставить их увидеть возможности. Ещё один её урок — посмотреть на проблемную ситуацию с трёх сторон: своими глазами, глазами человека со стороны и «глазами мудреца». Именно с позиции последнего, говорит ведущая, должен и смотреть на клиента коуч.

Полтора часа вебинара проходят в таких упражнениях, слайдах о том, что такое закрытые и открытые вопросы, а ближе к концу начинается рассказ об этапах коуч-сессии. За 20 часов занятий, которые стоят 10 000 — 20 000 рублей (в зависимости от формата), академия обещает обучить слушателя технологиям коучинга. Для сравнения: такого результата в ВШЭ обещают достичь только через два года полноценного обучения с постоянной практикой и её разбором. Например, каждую неделю ученики смотрят видео сессий с топ-менеджерами и обсуждают их, а также проводят сессии сами — каждую из них потом супервизирует преподаватель.
«По-настоящему учиться долго и дорого, нужно инвестировать в себя и обучение. Однако люди часто верят, что достаточно овладеть простейшими техниками, что-то схватить — и можно быстро зарабатывать деньги», — комментирует разные форматы обучения Андрей Россохин. Курсов «коучинга за несколько недель» действительно много, хотя в ICF аккредитовано только 11 программ (есть ещё несколько центров, которые признаны в профессиональном сообществе).

Остальные коучи объединяются в дублирующие ассоциации с названиями вроде «Международная ассоциация русскоговорящих коучей» и «Международная ассоциация голографического коучинга и менторства». Этими названиями щеголяют курсы, которые предлагают научиться коучингу онлайн и быстро. В ICF объясняют, что у таких организаций нет стандартов и понимания коучинга как отдельной дисциплины, а даже если они где-то и прописаны, то никто не следит за соответствием.

Те же люди, что в конце нулевых учили пикапу, а потом тому, как получить быстрые деньги и стать предпринимателем, теперь стали рассказывать, как проводить коуч-сессии. Причём многие из них и сами не проходят соответствующего обучения, говорит координатор сертификационных программ Эриксоновского университета Ирина Кадочникова: «Статистики нет, но часто появляются люди, которые просто прочитали одну книжку или вообще прошли одну коуч-сессию и решили: я уже слышал, какие вопросы коуч задаёт, и я тоже так могу».

Некоторые заявляют, что клиент просто не понимает, что такое коучинг. Другие говорят, что клиент сопротивляется изменениям. Третьи считают, что он не готов брать ответственность на себя. На волне популярности стали запускаться программы, имеющие мало отношения к коучингу. В 2011 году инфобизнесмен Андрей Парабеллум запустил «Коучинг на миллион», где предлагал сделать участников миллионерами: речь шла об обучении предпринимательским навыкам, это даже близко не было похоже на коучинг.

Ижевский предприниматель Зуфар Гарипов прошёл у Парабеллума и бизнес-тренера Николая Мрочковского другую программу. В 2012 году у него был убыточный бизнес на производстве одежды. Гарипов искал деньги и наткнулся на тренинг, который обещал за три недели превратить его в инфобизнесмена. «Я надеялся стать гуру и заработать», — вспоминает он. Уже в первую неделю после окончания курса он заработал 45 000 рублей и очень впечатлился. Себя он называл и тренером, и коучем, однако сейчас признаёт: коучинг — это не то, чем он занимался.

«Качество продукта, который я предоставлял, было не очень», — говорит Гарипов. Вскоре его стало огорчать, что помочь всем не получается, удовольствия от дохода не было, а тут как раз подвернулась возможность для нового бизнеса, и Гарипов с головой ушел в своё дело (сейчас он гендиректор сети кофебаров «Кофе Лайк»).

Гарипов говорит, что разочаровался в коучах и тренерах, и теперь советуется только с состоявшимися предпринимателями: «В бизнесе всё не так просто, как я когда-то рассказывал. На тренинге меня учили, что есть пять правил, которых надо придерживаться, и всё будет хорошо. Но сейчас я знаю, что бизнес — гораздо более сложный организм».
Такие программы дискредитируют понятие коучинга (у которого и так трудная судьба). В профессию приходят люди, которым кажется, что стать коучем легко.

«Для них нет никакой разницы — что ты прошёл курс за три дня, что программу за несколько месяцев. Мозг таких горе-коучей вмещает вот столько, а нужно вот столько, — разводит руками маркетолог Анастасия Вяткина, которая помогает инфобизнесменам с продвижением. — И потом все вокруг говорят, что коучинг не помогает. А почему? Потому что это уровень психолога на кухне с рюмкой водки».

Рынок и общество

Большинство тех, кто быстро и при этом поверхностно обучился модной профессии, не сомневаются в своих знаниях. Примеров осознания своей некомпетентности мало. Этому способствуют и клиенты. Многим достаточно того, что кто-то их просто выслушал.

Если клиент разочарован, ему говорят, что он пришёл не к тому специалисту, или обвиняют в глупости. «Одна из любимых отмазок инфобизнесменов: ты тупой, — смеётся Вяткина. — Им говорят: но вы же гарантировали, что я — то, у меня будет это… А они в ответ: да, но ты же тупой».

Некоторые заявляют, что клиент просто не понимает, что такое коучинг, и пришёл не к тому специалисту. Другие говорят, что клиент сопротивляется изменениям. Третьи считают, что он не готов брать ответственность на себя. «Единственный приемлемый клиент, который им остаётся, этот тот, который будет смотреть в рот, — возмущается Россохин. — Вообще-то это наша работа — помочь человеку понять что-то, открыться новому, взять ответственность на себя. И преобразовать это всё в изменения в своем бизнесе. А если он ко всему уже готов, зачем нужен коуч?»

Впрочем, Россохин не опасается, что дилетанты и шарлатаны дискредитируют профессию: «Коучинговая культура будет постепенно расти, увеличится спрос на профессиональных коучей с высшим образованием, супервизиями и рекомендациями».

Как любой новый и быстроразвивающийся рынок, рынок коучинга переживает кризис доверия, а опытным профессионалам взяться просто неоткуда — профессия слишком молода. Точно такой же путь проделал рынок психотерапии, а до него — маркетинга: специальность появилась ещё в середине XIX века, но её подлинная ценность обнаружилась только в 1950-х.

Источник: www.hse.ru

Профессия «Коуч»: чем занимается, сколько зарабатывает и где учиться

По данным американских исследователей из университета Скрэнтона, 92% людей не достигают целей, которые ставят себе в начале года. Большинству из них не хватает мотивации, уверенности в себе и смелости. Именно с этими проблемами и работает коуч — он помогает людям развиваться и добиваться поставленных целей.

В статье рассказываем, кто такой коуч. Вы узнаете, востребована ли эта профессия, сколько можно заработать и какие навыки необходимо освоить. Также мы рассмотрим варианты, как стать коучем, и пути развития карьеры.

Содержание статьи скрыть

Кто такой коуч и чем занимается

Международная федерация коучинга даёт такое определение профессии: коуч — это проводник, который помогает клиенту раскрыть внутренние ресурсы и наметить маршрут к успешной жизни. Коуч ускоряет процесс карьерного роста и личностного развития клиента и сопровождает на протяжении всего пути к поставленным целям.

Часто коучинг путают с психологическим консультированием. Действительно, у этих направлений много общего: и психология, и коучинг помогают человеку улучшить жизнь. Но в отличие от психологов и психотерапевтов коуч не работает с прошлым и не разбирает глубинные сложности, а помогает клиенту ставить цели и достигать результата в настоящем.

Коучинг — широкое понятие, ведь развиваться могут не только люди, но и компании. В нём выделяют два направления:

1. Бизнес-коучинг. Коуч помогает запустить и развить до стабильных продаж стартапы и небольшие бизнесы, а также участвует в масштабировании крупных компаний. Бизнес-коуч сотрудничает не только с предпринимателем, но и с персоналом — он проводит тренинги и индивидуальные консультации. В бизнес-коучинге не решаются личные вопросы — основное внимание направлено на корпоративное развитие и процветание бизнеса.
2. Лайф-коучинг. Коуч помогает конкретному человеку достигать целей и самосовершенствоваться. Вместе с коучем клиент может вырасти в должности, прокачать продуктивность или поработать над увеличением дохода. Лайф-коучинг затрагивает все сферы жизни: от внутренней гармонии и здоровья до семейного счастья и карьерного роста.

Задача коуча — не просто разговаривать с людьми, а вести конструктивные диалоги, в ходе которых клиенты разрешают внутренние противоречия и учатся замечать новые возможности для развития.

Вот чем занимается коуч:

• изучает запрос клиента — на первой встрече коуч определяет, с чем пришёл клиент и каких результатов хочет добиться;
• разрабатывает стратегию роста клиента — продумывает шаги для достижения целей и определяет, на какие личные качества клиент может опираться, а какие, наоборот, мешают ему в достижении целей;
• фиксирует промежуточные результаты — помогает клиенту замечать небольшие победы и стимулирует не опускать руки, когда на пути появляются преграды и сложности;
• замечает ошибки клиента — показывает клиенту, где он свернул не туда, и помогает пережить последствия ошибок.

Консультация коуча называется коуч-сессией. Количество сессий индивидуально и зависит от запроса клиента. Для решения небольших задач достаточно 1–2 встреч. Например, так бывает, когда человек не может выбрать один из двух равнозначных для него вариантов. Но чтобы решить глубинные вопросы и добиться высоких результатов в разных сферах жизни, клиентам требуется не менее 10 коуч-сессий.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться

Востребованность профессии «Коуч»

Согласно исследованию Международной федерации коучинга, российский рынок коучинговых услуг — один из самых молодых и быстроразвивающихся. Запрос на коуч-сессии есть как среди обычных людей, так и в бизнес-среде.

Востребованность коучей подтверждают данные сайта hh.ru: на момент написания статьи по запросу «вакансия коуч» размещено 2256 предложений от работодателей:

Традиционно больше всего вакансий — от работодателей из Москвы и Санкт-Петербурга. Однако коучи востребованы во многих промышленных регионах, где уровень доходов людей чуть выше, чем на остальных территориях.

Кроме того, знания коучинга нужны и специалистам смежных направлений: менеджерам по персоналу, директорам по развитию, психологам. Предприниматели ищут профессионалов, которые смогут не просто взаимодействовать с сотрудниками, но и решать ключевые задачи компании. Поэтому представителям смежных профессий тоже важно прокачиваться в коучинге — эти знания пригодятся, если в будущем вы планируете расти в зарплате и продвигаться по карьерной лестнице.

Пример вакансии для психолога на сайте hh.ru . Работодателю важно, чтобы у кандидата были знания в области коучинга

График и формат работы коуча

Коучи работают в штате компании или на себя. Рассмотрим подробно оба варианта.

В штате. Устроиться в штат можно в банк, страховую компанию, hr-агентство, образовательный или психологический центр и др.

Работа в штате — это стабильность. У вас будут оплачиваемые отпуск и больничные и ежемесячная зарплата — обычно её делят на оклад и премию. Вам не придётся самому искать клиентов, что на старте карьеры особенно важно. В то же время в штате вы не сможете заработать больше цифры, указанной в трудовом договоре. В отпуск вы пойдёте по графику, а для отдыха в середине недели придётся отпрашиваться или брать отгул.

На фрилансе. Главное преимущество фриланса — свобода. У вас нет начальников и совещаний, да и бежать на работу в понедельник в 8 утра вам совсем не обязательно. Вы не ограничены в заработке и можете сами выбирать клиентов. Кроме того, вы сами решаете, когда пойти в отпуск или устроить выходной, — важно лишь согласовать эти мероприятия с клиентами.

Но у фриланса тоже есть минусы. Первое время, пока о вас никто не знает, большая часть рабочего дня будет уходить на поиск клиентов. Конечно, это отразится на зарплате — в самом начале вы, скорее всего, заработаете немного. Ещё вам никто не оплатит больничный или отпуск, а в декрете вы сможете получать лишь пособия от соцзащиты.

Чтобы законно трудиться на фрилансе, вам нужно оформить самозанятость. Если же вы зарабатываете более 2 400 000 в год и нанимаете сотрудников — следует открыть ИП.

Зарплата коуча

На вопрос, сколько зарабатывает коуч, нет однозначного ответа — многое зависит от профессиональных навыков и опыта. Если коучу без опыта готовы платить около 30 000 руб., то известные гуру коучинга могут зарабатывать миллионы, а их клиенты ждут своей очереди на консультацию по несколько месяцев.

Представили данные по зарплате в таблице:

Начинающий	Опытный	Профессионал
30–40 000 ₽	40–80 000 ₽	От 80 000 ₽ и выше

Заработок зависит и от формата работы коуча. Зарплата в штате зависит от финансовых возможностей компании, а на фрилансе — от количества клиентов и стоимости часа. В среднем оклад коуча составляет 50 000 руб., но к нему ещё добавляется премия. Стоимость часа коуча-фрилансера стартует с 2000 руб., но он сам решает, сколько стоят его услуги.

Плюсы и минусы профессии «Коуч»

Как и в любой другой профессии, в коучинге есть свои положительные и отрицательные стороны. Собрали их в таблице:

• престижность профессии — коучи часто известны в бизнес-кругах, а их услуги востребованы среди публичных людей
• постоянное саморазвитие — чтобы помогать клиентам достигать целей, коуч сам много учится и развивается в личностном и профессиональном плане
• большие возможности в карьере — можно прокачать личный бренд и стать известным на всю страну коучем
• разноплановые задачи — вам точно не придётся скучать, так как коуч много общается с людьми на коуч-сессиях, участвует в конференциях, проводит семинары и др.

• заработок на старте может быть скромным — первое время коуч работает на имя и репутацию, поэтому консультирует за отзыв или небольшую плату
• ненормированный рабочий день — расписание коуча зависит от возможностей клиентов, а они обычно днём тоже заняты рабочими делами. По этой причине коуч часто проводит сессии по вечерам или в выходные

Знания и навыки, необходимые для коуча

Чтобы клиенты достигали целей и развивались, коучу нужно много чего знать и уметь:

• разбираться в тонкостях поведения человека — коучу важно знать, по каким причинам клиент поступает определённым образом и как корректировать нежелательное поведение;
• знать основы психологии — без этого невозможно понять причины проблем клиента, а значит, и достичь целей вряд ли удастся;
• ориентироваться в методиках тайм-менеджмента — коучу необходимо разбираться в основах тайм-менеджмента, чтобы корректно объяснять тонкости каждой методики клиенту;
• владеть навыками активного слушания — важно, чтобы на сессиях коуч показывал клиенту свою заинтересованность через уточняющие вопросы, мимику, жесты и др.;
• знать компетенции коуча и применять их на практике — в международном коучинге разработаны 11 правил, или компетенций, которые должен выучить каждый профессиональный коуч. Они помогают грамотно выстраивать взаимодействие с клиентом и не переходить с делового общения на личное.

Навыки коучинга важны, но они не сыграют существенной роли, если у коуча не развиты определённые личные качества. О них и поговорим далее.

Личностные характеристики коуча

Чтобы стать успешным, коучу важно:

• быть стрессоустойчивым — это поможет оставаться беспристрастным и объективно реагировать на проблемы клиента;
• уметь сопереживать — профессиональный коуч всегда эмпатичен и знает, как отвечать на чувства клиента;
• вести себя естественно даже с малознакомыми людьми — фальшь в поведении считывается моментально, поэтому коучу так важно оставаться собой в диалоге с клиентом;
• стремиться к саморазвитию — успешный коуч много учится и развивается в личном плане и в профессии, а ещё ему важно ставить цели и достигать их — без этого навыка помогать другим людям крайне сложно.

Не переживайте, если пока не можете похвастаться перечисленными навыками, умениями и личными качествами. Мало кто рождается со встроенным набором характеристик — большинство коучей много и упорно учатся.

Как стать коучем

Введите в строку поиска запрос: «Как стать коучем с нуля», и вы увидите множество вариантов обучения, среди которых будут бесплатные видеоуроки, лекции опытных коучей и курсы коучинга в онлайн-формате. И если первые два варианта можно рассматривать как способ познакомиться с профессией, то обучение на платных курсах даст вам возможность быстро стартовать в коучинге и за короткое время стать востребованным специалистом.

Мы проанализировали разные курсы для начинающих коучей и выбрали самые лучшие. Смотрите и изучайте — в каждой программе мы уверены на 100%.

Курс «Коучинг и психологическое консультирование» от Академии дополнительного образования

Программа для начинающих коучей, менеджеров по персоналу и психологов.

Вы научитесь проводить коуч-сессии с элементами психологических консультаций и поймёте, как помочь клиенту пережить утрату, стать уверенным в себе и найти ресурсы для личностного и профессионального роста. Вы изучите следующие методики: эриксоновский гипноз, символдраму, метафорические карты, нейротехнологии саморегуляции, НЛП и др. и сможете применять эти техники в коуч-сессиях

Длительность: 7 месяцев

Стоимость: от 97 000 ₽

Курс «Наставничество и управленческий коучинг» от Skillbox

Этот курс рассчитан на будущих бизнес-коучей, менеджеров отдела персонала, руководителей компаний и предпринимателей.

Вы научитесь раскрывать возможности сотрудников и развивать их компетенции. Вы поймёте, как строить диалог между руководителями и коллективом, и разберётесь в тонкостях конструктивного поведения в конфликтах. Вы познакомитесь с понятием эмоционального выгорания и научитесь сохранять спокойствие в сложных ситуациях. После курса вы станете уверенным в себе человеком и поймёте, как развиваться в коучинге

Длительность: 8 месяцев

Стоимость: 110 352 ₽

Курс «Коучинг» от Международной школы профессий

Вводный короткий курс для тех, кто планирует познакомиться с коучингом и понять, насколько им подходит это направление.

На курсе вы поймёте, как строится работа коуча и чем коучинг отличается от психотерапии. Вы разберётесь в этапах коуч-сессий, изучите компетенции коуча и узнаете, как получить международную аккредитацию. Вы проведёте ознакомительную коуч-сессию и научитесь составлять стратегию работы с клиентом

Длительность: 2 месяца

Стоимость: 11 400 ₽

Выбрать подходящую программу вам поможет наша подборка онлайн-курсов по коучингу

Как и куда развиваться в профессии

Есть два варианта развития — вертикальный и горизонтальный. Разберёмся, что подразумевают эти понятия.

Вертикальное развитие. Вы постепенно поднимаетесь по ступенькам карьерной лестницы. После курса вы устраиваетесь в небольшую компанию на должность коуча, где подчиняетесь руководителю компании или директору отдела персонала.

Постепенно вы накопите профессиональный опыт и сможете найти работу в более крупной компании. Там вам предстоит брать на себя больше ответственности и решать сложные кейсы, но и зарплата будет выше. Со временем вы можете вырасти до руководителя отдела персонала или директора по развитию и стать ключевым сотрудником организации.

Горизонтальное развитие. Вы становитесь фрилансером и «растёте вширь». Вы находите первых клиентов во время обучения и консультируете их за отзыв и кейс в портфолио. После курса вы откликаетесь на вакансии с разовыми задачами, например, помогаете масштабироваться небольшому стартапу или консультируете эксперта. Параллельно вы развиваете личный бренд: ведёте соцсети и общаетесь на форумах с клиентами и коллегами.

Со временем вас начнут рекомендовать, и вы сможете повысить стоимость своих услуг. По сути, даже через 10 лет вы также работаете коучем, но ваши заработок и экспертность возрастают в разы — это и есть горизонтальный рост.

Коротко о главном

Тренд на саморазвитие и профессиональный рост сохраняется уже в течение нескольких лет, и в будущем вряд ли потеряет актуальность. Поэтому коучи востребованы — сегодня к ним обращаются не только известные личности, но и обычные люди.

Если вы чувствуете, что коучинг вам интересен и вы хотели бы стать профессиональным коучем, — не теряйте времени даром и приходите учиться на профильные курсы.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Источник: checkroi.ru

Коуч

Коуч (от англ. coaching — обучение, тренировки; сoach — специалист, проводящий тренировку) — это консультант и тренер в одном лице, который с помощью коуч-технологий оказывает помощь в устранении психологических проблем и содействует повышению результативности в достижении целей, эффективности и качества жизни в любой её сфере (карьера, финансы, семья, отношения, здоровье, личностное развитие). Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

В основу философии коучинга положен принцип: каждый человек способен БЫТЬ, ДЕЛАТЬ и ИМЕТЬ всё, что он пожелает. Коуч не дает советов и жестких рекомендаций, а ищет решение проблем вместе с клиентом и побуждает его к самостоятельным умозаключениям.

От психологического консультирования коучинг отличается мотивацией. Психологическое консультирование и психотерапия направлены на избавление от какого-либо симптома, а работа с коучем предполагает достижение определенной цели, новых позитивно сформулированных результатов в жизни и работе. Отличие коучинга от всех видов консультирования — реализация потенциала самого клиента под руководством коуча. Ведь потенциал каждого человека не имеет границ и задача коуча – помочь клиенту раскрыть его.

• 

✨А что вы подарите на Новый год себе?

Только до 30 декабря от онлайн-университета Talentsy: 2 курса по цене 1 (психология, астрология, мода и стиль, дизайн интерьера, нутрициология).

Новогодняя акция в онлайн-университете Skypro! Новая работа в новом году!

Только до 29 декабря скидки на профессии с гарантированным трудоустройством и фиксированной зарплатой.

Источник: www.profguide.io

Кто такой коуч простыми словами?

Чем коуч отличается от психолога? Коучинг правда может помочь улучить жизнь? А навредить может? Спрашиваем у четырех коучей, трех психологов и одного психотерапевта.

Наши эксперты:

• Анастасия Скворцова, психолог, коуч
• Алена Грибова, бизнес-коуч, практический психолог, психотерапевт
• Ирина Острейко, коуч перемен
• Мария Дубровина, психолог, коуч, гипнотерапевт

Коуч — это вообще кто?

Мария Дубровина: Коуч (от англ. coach) — тренер. Изначально — спортивный. И понятие пришло из английского языка. Но постепенно появились тренеры, которые помогают в других областях: бизнесе, личной жизни. В середине 1990-х в США появились первые профессиональные ассоциации коучей.

Сейчас коучем себя называет каждый второй. Почему коучинг вдруг стал модной профессией?

Мария Дубровина: Ну не то чтобы эта тема возникла вчера. Просто раньше это называли по-другому: наставник, учитель. Институт передачи знаний существовал всегда. Почему сейчас это востребовано? Потому что изменилась динамика жизни — стали цениться навыки стратегического планирования и расстановки приоритетов.

И в этом может помочь коуч.

Коучи бывают по психологии, похудению, спорту, любви и сексу. А какие еще?

Анастасия Скворцова: Обычно коучами становятся люди, которые уже являются экспертом в какой-либо профессии: специалист лучше понимает свою аудиторию, знает ее боли. Эйчар может стать карьерным коучем, диетолог — коучем в сфере питания, маркетолог — коучем в деловой сфере (например, распаковке личности для соцсетей). Можно найти коуча в любой области, где он вам понадобился.

Ирина Острейко: В процессе практики у коуча выстраивается своя ниша. Ко мне чаще всего идут с запросами о перемене работы, вопросами о карьере. Все-таки мой бизнес-опыт (более 20 лет работы в косметических корпорациях в качестве топ-менеджера) играет роль.

Работа некоторых коучей выглядит как добровольный отъем денег у населения. Когда – если серьезно – в коуче есть толк? И какой именно?

Анастасия Скворцова: Как говорили у нас во время учебы, коучинг невозможно продать, его можно только купить. И часто начинающие коучи сталкиваются с тем, что сложно объяснить клиенту: а за что он, собственно, платит деньги?

Ну и за что?

Мария Дубровина: Коучинг — движение из точки А в точку Б. Эта точка Б представляется вам привлекательной, она вам интересна. Но в силу каких-то обстоятельств вы никак не можете до нее дойти. Эти обстоятельства выясняются на сессии. Когда они становятся очевидны, коуч помогает проделать вам путь до цели.

Как именно помогает? Лупит скакалкой по спине? Кричит: «Соберись, тряпка!»?

Мария Дубровина: Первая сессия — это сбор информации (анамнеза), составление портрета клиента, выявление запроса: что конкретно волнует человека, почему он пришел именно сейчас? Что считает важным о себе рассказать?

В конце сессии коуч сообщит клиенту, берет ли он его в работу, или этот конкретный запрос не в его компетенции. Если берет, то примерно сориентирует, сколько еще надо будет встречаться. Уточнит, когда можно поговорить, достигнута она цель, ради которой велась работа.

В общем, скакалкой никого не бьют.

Очень похоже на психологию. В чем разница?

Ирина Острейко: Психолог работает с прошлым, коуч — с будущим. Психолог помогает изменить эмоциональную реакцию на привычное поведение. Коуч работает с действиями по достижению цели. Например: как найти работу? Как сделать выбор между двумя вариантами?

Алена Грибова: Психолог и психотерапевт работают с внутренними ограничениями, самооценкой и самоценностью, страхами, убеждениям, детскими травмами. Работа с коучем – это когда у человека все хорошо, но он хочет, чтобы стало еще лучше. И ищет короткий комфортный путь. Допустим, вы хотите зарабатывать миллион в месяц и приходите к психологу. Как он будет с этим работать?

Поможет повысить самооценку, разобраться в ваших отношениях с деньгами. А коуч уточнит, что вы уже пробовали делать, что сработало, что нет, какими ресурсами вы обладаете. И поможет выстроить стратегию в нужном направлении.

Анастасия Скворцова: Коуч работает со здоровыми людьми. Решение психологических проблем — не в его компетенции.

Мария Дубровина: Разница — в образовании. Чтобы иметь право называться психологом, нужно иметь высшее психологическое образование. Коучем может стать любой человек, получивший сертификат (список мест см. ниже). И для этого не нужно 5-6 лет — достаточно 5-9 месяцев, иногда даже 3,5.

Ага! То есть коуч — это недопсихолог? Чему вообще можно научиться за такой срок?

Мария Дубровина: Коучем, в том числе, может быть и психолог, и психотерапевт, и врач-психиатр. Коучинг — просто дополнительная специализация. Чтобы ее освоить, надо разобраться в теории и на практике отработке навыков в группе, в «тройках», один на один. И поработать с супервизором, который разберет, как прошла ваша сессия, как в следующий раз можно сделать это лучше.

Конечно, освоить всю психологическую теорию и тем более практику за это время не получится, но ведь коучинг не об этом.

А о чем же, в конце концов?!

Анастасия Скворцова: Давайте я объясню на примере такой метафоры. У вас есть комната, в которой где-то лежит ключ — решение вашего запроса. Но в этой комнате нет света. Коуч — человек с фонариком. Он вместе с вами отправляется на поиски ключа и исследует пространство комнаты.

Коуч фонариком-своими вопросами — подсвечивает разные углы комнаты, поддерживает вас в вашем движении. И в какой-то момент вы можете сказать «о, нашёл!».

И сколько надо бродить в темноте, чтоб клиент «о, нашел»?

Марина Дубровина: Зависит от запроса. Иногда какой-то вопрос решается за одну сессию, но чаще работа идет 3-6 месяцев.

Ирина Острейко: Одна моя клиентка пришла с запросом: хотела поменять работу, так как в нынешней она разочаровалась. Клиентка была фрилансером, зарабатывала разовыми заказами и не брала новых, пока у нее на карте не оставалось 2000 руб. Мы стали разобраться, и за две сессии она осознала, что основная причина тут в том, что она и сама не видит ценность своей работы, и не понимает, насколько ценна эта работа для других. Но при необходимости она моментально находила заказы, и были люди, которые хотели работать только с ней. После второй сессии она поняла, что ее труд — не трата времени, он важен для окружающих, изменила отношение к работе и взяла сразу несколько заказов.

С какими запросами чаще всего приходят к коучу?

Анастасия Скворцова: К бизнес-коучу обращаются, если нужно улучшить финансовые показатели, продвинуться по карьерной лестнице. К лайф-коууч — когда не получается выстроить отношения с семьей/друзьями/коллегами. Коуч перемен — постановка и проработка целей (когда хочется понять, чего вы хотите, как будет выглядеть желаемое), принятие решений (например, остаться на этой работе или уходить в свой бизнес?). Также коучи работают с прокрастинацией и самосаботажем, помогают наладить планирование.

А вот это вот — «лайф-коуч», «бизнес-коуч» — это что? Специализации?

Анастасия Скворцова: Да, можно так сказать. Есть коучи — психологи по образованию, они могут помочь выстроить отношения в семье, на работе, организовать жизнь. Кто-то пришел в коучинг из бизнеса — соотвественно, он помогает клиентам раскрывать деловой потенциал. Названия — для понимания, какое основное направление работы коуча.

Получается, коучинг не решает личных проблем, а дает быстрый поверхностный результат? И человек подсаживается и потом приходит снова и снова?

Анастасия Скворцова: Так ставить вопрос не совсем корректно. Если у человека серьезные личные проблемы, то это не к коучу. Можно ли подсесть на коучинг? Можно подсесть на результат. Когда человек видит, что сессии эффективны и помогают двигаться быстрее в нужном направлении, хочется продолжать в том же темпе.

Но кто-то будет ходить к коучу, как на работу, а кто-то использует полученную информацию и будет продвигаться дальше самостоятельно.

Как отличить коуча от шарлатана?

Анастасия Скворцова: Понятно, что у коуча должен быть сертификат. Но этого мало. Есть фразы-маркеры, обесценивающих ваш предыдущий опыт, вашу способность выбирать и принимать решение.

• «Кто ж вам это насоветовал?»
• «Да где вы таких находите?»
• «Зря деньги потратили, надо было ко мне приходить»
• «И вы планировали с этим самостоятельно справиться?»

Если коуч это говорит, бегите. Да и вообще: если по необъяснимым причинам вам кажется, что что-то не так, значит, вам не кажется.

Где учат на коуча?

Анастасия Скворцова: В России лидером является Международный Эриксоновский институт коучинга. Здесь коучей готовят именно по мировым стандартам.

Мария Дубровина: Я заканчивала ICTA (International Coaching Training Association). Понравилась программа, понравились требования к выпускникам: у каждого должна быть супервизия, часы личной терапии, много практических отработок.

• МГУ: программа профессиональной подготовки «Практическая психология личности в сфере межличностного общения и бизнеса», специализация «Профессиональный коучинг» (совместная программа с институтом практической психологии «Генезис»)
• Программа в институте психотерапевте терапии и клинической психологии
• Академия профессионального коучинга
• Магистерская программа в НИУ ВШЭ «Психоанализ и бизнес-консультирование»

Какие у коучей расценки?

Анастасия Скворцова: От 1000 рублей до миллиона и выше — в зависимости от опыта, квалификации и звёздности коуча.

Мария Дубровина: В среднем, 4000-5000 до 10 000 рублей, но есть те, которые берут около 20 000 рублей. Зависит от страны, где коуч живет, направления, уровня задач, с которыми коуч может справляться, от того, есть ли у него супервизор (супервизия — это дорого).

Боже, за что столько платить? Коуч возьмет меня за руку и лично отведет к светлому будущему?

Анастасия Скворцова: Нет. Есть анекдот: сколько нужно психологов, чтобы поменять лампочку? Ни одного, пока лампочка сама не захочет поменяться. То же самое можно сказать про коучинг. Многие идут к коучу в надежде, что он расколдует все его проблемы на раз-два.

Как однажды сказал мой клиент, «мне так нравятся сессии, такой подъем после, но у меня совершенно нет времени ещё что-то делать». Но так это не работает. Коучинг — не волшебная таблетка. И коуч не добьется вместо вас результата. Он даст инструменты, поможет выработать план.

Дальше все зависит от вас.

Что мы думаем о коучинге?

Яна: Честно — я в замешательстве. С одной стороны, да, очень похоже на поиски волшебной пилюли, такой, чтобы сработала «от всего и от всего остального».

С другой — знаю немало людей, которые всю жизнь набивают себе шишки на одних и тех же местах, и вроде они не глупые, и вроде, действительно, ни к психологу, ни к психотерапевту с этим не пойдешь, как-то не серьезно, нет драмы и накала тоже нет, но шишки-то болят. И может, для них такой коучинг и был бы выходом, но они выросли в другие времена и не знают, что это лечится не разговорами за рюмкой чая с друзьями, которые, конечно, все выслушают, но вряд ли помогут. Но, конечно, тут должны совпасть все звезды, и коуч по интеллекту и внутренней силе должен быть равен клиенту. Много ли таких мощных коучей? Понятия не имею.

Юля: Коучи — новое модное явление в России, и, как я часто шучу на наших редакционных планерках, сейчас куда ни плюнь, попадешь или в коуча, или в нутрициолога. Да, и в той сфере, и в другой могут быть хорошие помогающие специалисты. Пугает, что и там, и там для помощи другим людям не требуется базовое медицинское или психологическое образование — раз есть короткие курсы. Получается, рассчитывать можно только на то, что конкретно этот коуч — человек хороший и поучился подольше? -) Это — что касается моих опасений.

Что я вижу позитивного в этом тренде — на волне моды на коучей люди, которые не готовы были на психотерапию, возможно, все-таки получат психологическую помощь. Которая все еще имеет в России ауру чего-то предосудительного. А коуч — это же для здоровых!

Лена: Не имея опыта, я всё равно не до конца понимаю, как это работает. Тем более, я не люблю советы ни в какой форме. Особенно советы диетолога:) Я бы доплатила, чтобы их не слышать. «Помогу понять, чего вы хотите» – тоже сомнительная для меня история.

Но, судя по описанию, получается, моими коучами были любимые учителя в школе, друзья родителей, начальники (мне с ними преимущественно везло:) и коллеги по индустрии. Я подмечаю, какой выбор они делают и какие решения принимают. Как разруливают кризисные ситуации, строят отношения, отдыхают, ведут small-talk и чем интересуются. Бессознательно что-то схватываю.

Иногда прямо восхищаюсь и думаю: «Тоже так хочу». И да, я согласна с Яной что коуч и «пациент» не должны быть равновеликими величинами. Как минимум. Хоть в чём-то тренер должен быть на ступеньку тебя выше.

Мне хватает естественной движущей силы – общения, интуиции и любопытства. Ради интереса я бы попробовала и коучинг:)

А вы обращались к коучам? Как считаете, в этом есть смысл, или все-таки это что-то сомнительное? Знаете примеры, когда какое-то количество сессий с коучем кому-то помогли?

Наши эксперты:

Источник: www.beautyinsider.ru

Коуч – обзор профессии

Коуч (слово образовано от английского «coaching», то есть обучение, тренировка). Поэтому, на вопрос «кто такой коуч?», часто отвечают, что это тренер. Однако, это не точное определение. Также часто путают коуча и психолога, поскольку оба специалиста помогают клиентам решать проблемы. В этой статье будем разбираться, что это за специалист, чем занимается бизнес-коуч и чем он может помочь клиенту.

Коуч – описание профессии
Виды коучинга
Обзор рынка труда: зарплаты, востребованность и перспективы
Карьерный путь коуча
Обучение на коуча
Известные коучи
Обзор отзывов о профессии
Плюсы и минусы профессии

Что еще почитать и посмотреть по теме
Подведем итоги

Коуч – описание профессии

Если говорить простыми словами, то коуч – это специалист, который консультирует клиентов и помогает им достигать профессиональных и личных целей посредством мотивирующих технологий. Таким образом, специалист только помогает своему подопечному увидеть сильные стороны и раскрыть свой потенциал, а клиент самостоятельно достигает успеха.

При этом коуч сопровождает и поддерживает клиента на всех крутых поворотах.

Чем занимается коуч

Можно подумать, что работа коуча совсем простая: он должен только задавать вопросы клиенту. Но всё не так просто. Нужно задавать клиенту правильные вопросы, чтобы тот смог прочувствовать свои сильные стороны и увидеть направление, в котором ему следует развиваться. Для этого специалист использует мощные коучинговые инструменты, которые помогут вывести клиента на его собственный путь для достижения цели. А именно:

• понять, что именно происходит в жизни клиента, то есть определить точку «А»;
• найти точку «В», то есть куда хочет попасть клиент через некоторое время;
• разработать пошаговый план из точки «А» в точку «В»;
• определить сроки и инструменты достижения цели.

При этом, коуч не даёт никаких советов, а только задаёт вопросы. Клиент сам составляет план, который соответствует его целям и характеру.

Особенности работы

Важной особенностью в нашей стране является недоверие к коучам. Лишь небольшая группа людей реально обращается за помощью. Многие до сих пор считают, что коучинг, как и психология, бесполезны, а специалисты только наживаются на своих клиентах. Но времена меняются и многие люди пересматривают своё отношение к этой профессии.

Возможно, профессиональный коучинг в ближайшем будущем станет более популярным.

Важные личные качества

Чтобы быть хорошим тренером, нужны профессиональные навыки в той области, в которой работает специалист. Но личные качества требуются всем без исключения, это:

• Умение слушать и понимать, что хочет сказать клиент. Коуч должен не только слышать слова, но и считывать невербальные сигналы: мимику, жесты.
• Умение задавать вопросы, причем делать это нужно так, чтобы клиент не замыкался в себе, а стремился к ответу. Вопросы должны быть открытыми, чтобы человек мог отвечать на них развёрнуто.
• Умение не навязывать свою точку зрения, а терпеливо ожидать, когда клиент сам найдёт решение.

Коуч – это сторонний наблюдатель и вдохновитель, об этом нужно помнить.

Профессиональные знания

Чтобы успешно вести своих клиентов к цели и получить статус профессионала, коуч должен обладать следующими качествами:

• высокие IQ (коэффициент интеллекта) и EQ (эмоциональный интеллект);
• умение налаживать отношения с любым человеком;
• повышенная ответственность;
• работа в условиях многозадачности;
• доброжелательное отношение к клиенту и всему миру;
• наблюдательность;
• внимательность к деталям;
• стрессоустойчивость;
• развитое творческое мышление;
• знание основ тайм-менеджмента;
• адекватный эмоциональный фон;
• умение стратегически мыслить.

Место работы

Коуч может работать:

• принимать клиентов на дому;
• в личном офисе, приглашая клиентов на коуч-сессии;
• в офисе организации, оказывая услуги сотрудникам;
• в коуч-центре наравне с другими специалистами.

Коуч может работать с клиентами очно или через интернет, а также персонально или в группе (корпоративно).

Виды коучинга

Коучинг личной эффективности может быть применим к любой области жизни. Соответственно, специалисты могут работать в разных плоскостях.

• карьерный коуч помогает подопечному оценить свои профессиональные ресурсы и перспективы, разработать план в развитии карьеры, получить поддержку при поиске подходящего места работы;
• бизнес-коуч может работать с сотрудниками в организации, где стоит цель найти наиболее эффективные пути развития;
• лайф-коуч проводит работу по оптимизации всех жизненных сфер своего клиента;
• академический коуч помогает успешно пройти обучение и сдать экзамены;
• коуч по профориентации помогает выбрать профессию;
• финансовый коуч приведёт к определённой финансовой цели;
• ЗОЖ-коуч помогает сохранить или восстановить здоровье, работает даже с пациентами, которые имеют неизлечимые болезни.

Обзор рынка труда: зарплаты, востребованность и перспективы

В настоящий момент профессия коуча востребована на Западе. Там люди уже поняли, что с помощью этого специалиста можно достичь больших целей, в том числе и финансовых. Таким образом, деньги, затраченные на коуч-сессии, возвращаются и приумножаются.

В будущем у этой профессии есть огромные перспективы. Как только люди поймут, что коуч помогает заработать, то они будут платить специалисту с удовольствием. Пока стоимость одной коуч-сессии составляет от 1,5 до 15 тысяч рублей, в зависимости от уровня специалиста.

По статистике ICF, средний годовой доход европейского коуча в 2020 году составил 22 400 долларов. В сервисе PROFI.RU, где зарегистрированы все работающие коучи, средняя стоимость сессии составляет 4 900 рублей. Путём несложных вычислений определяем: чтобы заработать 98 тысяч рублей в месяц, нужно провести 20 сессий.

Примеры вакансий

На сайте Hh.ru найдено 593 вакансии «коуч» для России. Примеры вакансий:

• Коуч-диагност с навыками тёплых продаж, зарплата 30-150 тысяч рублей в Школу бизнес-психологии, г. Москва.
• Командный коуч в банк Тинькофф, г Москва, зарплата не указана.
• Менеджер по продажам через коучинго-диагностические сессии от 80 до 250?рублей в ООО Планета Творчества, Санкт-Петербург.
• Agile-коуч в ПАО МТС Банк, г. Москва, зарплата не указана.
• Менеджер образовательных проектов (менеджер по обучению), зарплата до 150?тысяч рублей, в Инсайт Груп, г. Москва.
• Ведущий тренинг-менеджер, зарплата от 100?тысяч рублей, в ООО А ГРУПП, г. Москва.
• Бизнес-тренер (удаленно), зарплата 45-50?тысяч рублей, в ООО Топ Лайн, г. Москва.

Согласно глобальному исследованию ICF 2016 года, только 6% коучей зарабатывают исключительно коучингом. Остальные предоставляют и другие услуги: консультации, групповые тренинги, менторинг менее опытных коллег. Коучи проводят мастер-классы, создают курсы и открывают целые онлайн-школы по тематике, на которой они специализируются.

Карьерный путь коуча

Коуч начинает всегда с проведения бесплатных консультаций. Таким образом, он нарабатывает опыт, получает первых клиентов и отзывы.

После 100 часов коуч-сессий, коуч может повысить свои компетенции и получить международный сертификат, который позволяет ему войти в ряды профессионалов и назначить более высокую цену за свои услуги. На этом этапе специалист может работать на дому самостоятельно, либо устроиться в организацию.

Как только коуч приобретает определённый опыт и результаты у клиентов, он может повышать оплату за свои услуги и стать востребованным специалистом, к которому очередь на несколько месяцев.

Вершиной айсберга является собственного коуч-центра, где специалист обучает и курирует молодых специалистов. Впоследствии этот центр будет приносить коучу основную прибыль.

Обучение на коуча

Чтобы стать коучем нужно иметь высшее (желательно психологическое) образование, поскольку для продуктивной работы нужно понимать, как устроен внутренний мир человека. Также потребуется пройти специальные курсы или обучение в школах, где преподаются методики организации коуч-сессий.

Платные курсы

Интенсивный курс «Мастерство коучинга ACSTH» от Психодемии:

• срок обучения 175 дней (6 месяцев);
• вебинары и практические занятия;
• после успешной сдачи экзамена специалисту выдаётся международный сертификат ACSTH;
• оплата в рассрочку от 4 156 рублей в месяц;
• 5 часов в неделю, 100 академических часов.

• стоимость 130 тысяч рублей;
• есть рассрочка;
• теория и практика;
• срок обучения – 4,5 месяца;
• после сдачи экзаменов по окончании курсов выдаётся международный сертификат ACSTH ICF.

• стоимость – 4 379 р. в месяц (105 093 рубля за полный курс);
• пакет из 6 курсов;
• длительность курсов – 8 месяцев;
• курс дистанционный;
• теория +практика;
• есть программа трудоустройства.

Бесплатные курсы

• 13 уроков;
• 2 теста;
• можно пройти в любое время;
• видео-лекции;
• нет обратной связи от преподавателя;
• нет диплома.

• можно пройти в любое время;
• 7 видео-лекций с обучающим контентом;
• нет связи с преподавателем;
• подходит для новичков;
• нет проверки домашних заданий.

• можно пройти в любое время;
• уроки с обучающим контентом;
• нет связи с преподавателем;
• подходит для новичков;
• нет проверка домашних заданий;
• время лекций – 2 часа.

Обучение в ВУЗе

В современных ВУЗах нет пока программы по обучению коучингу, но есть программы, которые помогут развиваться в этом направлении.

• Программа: Психология служебной деятельности.
• Подготовка HR-менеджеров, коуч-тренеров, психологов-диагностов, психологов-консультантов, психологов-тренеров.
• Срок обучения на бакалавриате 4 года.
• Стоимость от 150 тысяч рублей.
• Есть бюджетные места.

• Программа: Управление человеческими ресурсами.
• Программа готовит специалистов в сфере управления человеческими ресурсами, кадровом менеджменте.
• Срок обучения на бакалавриате 4 года.
• Стоимость от 68 тысяч рублей в год.
• Есть бюджетные места.

• Программа: Управление персоналом организации.
• Программа готовит специалистов по управлению персоналом для работы в различных предприятиях и организациях.
• Срок обучения на бакалавриате – 4 года.
• Стоимость от 28 тысяч рублей в год.
• Бюджетных мест нет.

Гайд по самостоятельному обучению

Поскольку клиенты просят коуча предоставить международные сертификаты, нужно выбирать интернациональные федерации, союзы и сообщества коучей. Кроме того, коуч с сертификатом может установить большую сумму за коуч-сессию.

Для получения сертификата нужно выполнить следующие шаги:

• обучиться по программе, имеющей аккредитацию ICF, ICU, ICC;
• участвовать в групповых и индивидуальных встречах коучей;
• провести несколько сессий с реальными клиентами;
• сдать экзамен на квалификацию;
• внести оплату за сертификат уровня АСС (около 100$).

Чтобы выучиться на коуча и получить сертификат, посмотрите программы Международной школа коучинга или Международной академии коучинга.

Как и где самому искать клиентов

Если вы начинаете работать коучем на удалёнке, значит, можете самостоятельно искать себе клиентов. Для этого:

• Попросите друзей порекомендовать вас их знакомым.
• Заведите группы в соцсетях и рассказывайте о своих услугах.
• Выложите резюме на сайты по поиску работы.
• Ищите единомышленников, участвуйте в нетворкинге.

Известные коучи

В России

Радислав Ганпарас — профессиональный филолог. Он начал оттачивать мастерство оратора в школе, где преподавал русский язык и литературу. Идея обучать других пришла во время работы в PR-агентстве.

Юрий Мурадян – самый молодой коуч уровня MCC ICF в мире по стандартам Международной федерации коучинга (ICF).

Наталия Долина – основатель и генеральный директор Европейского центра бизнес-коучинга, она коуч уровня MCC ICF.

В мире

Майк Марккула ещё до работы в Apple успел поработать на высшей маркетинговой должности в Intel, заработал на бизнесе миллионы долларов, был очень проницательным и дальновидным человеком.

Уоррен Баффет построил головокружительную карьеру и обогнал Билла Гейтса по степени богатства, он был не только другом Билла Гейтса, но и его ментором.

Тимоти Голви стоял у основ коучинга. Будучи тренером по теннису, Голви обнаружил явление, которое впоследствии назвал «внутренней игрой», а именно: самый опасный противник у любого человека – тот, что в его голове, а вовсе не реальный соперник в спорте.

Обзор отзывов о профессии

В настоящий момент происходит становление профессии коуч, поэтому можно встретить много негативных отзывов в адрес этих специалистов. Наиболее частое определение: «человек, продающий воздух». На самом деле это неверное представление о профессии коуча. Но большинство людей желает сэкономить, и идёт к специалисту на коуч-сессию за 1-1,5 тысячи рублей. Даже если тренер прошёл обучение в международной школе, он всё равно не имеет опыта, поэтому и не может обеспечить порой хороший результат.

Смотрите отзывы о коучах, на счету которых от 2,5 тысяч часов сессий. Они обеспечивают потрясающие результаты.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• интересная и творческая работа;
• возможность помогать реальным людям;
• возможность увидеть результат своей работы;
• большой круг контактов, богатый нетворкинг;
• постоянный личностный рост.

Минусы:

• на сессиях эмоции могут зашкаливать;
• есть вероятность эмоционального выгорания;
• нужно находить подход к любому клиенту;
• сильная эмоциональная вовлеченность и сопереживание.

Что еще почитать и посмотреть по теме

Книги:

• Макс Ландсберг «Коучинг: повышайте собственную эффективность»;
• Лаура Уитворт, Генри Кимси-Хаус,Фил Сэндал «КоАктивный коучинг»;
• Олег Самольянов, Джей Майкл «Coach2 – коучинга до самой сути».

Видео:

• Телеграм-канал «Академия коучинга»;
• Телеграм-канал «Все коучи тут»;
• Ютуб-канал «PRO коучинг».

FAQ

Как стать коучем с нуля самостоятельно?

Нужно повышать свою квалификацию, расширять знания, принимать участие в семинарах, тренингах, желательно с выдачей подтверждающего документа.

Что такое карьерный коучинг?

Карьерный коучинг — это тип персональной коучинговой программы, которая позволяет добиться большего успеха в своей карьере, устанавливая профессиональные цели, создавая план и преодолевая препятствия, которые могут быть на пути.

Подведем итоги

• Коуч – это специалист, который консультирует клиентов и помогает им достигать профессиональных и личных целей посредством мотивирующих технологий.
• Профессия будет востребована в ближайшие несколько лет.
• Коуч-профессионал может зарабатывать на сессиях от 100 тысяч рублей в месяц и выше.

Источник: www.sravni.ru