Кто придумал сетевой маркетинг

История развития сетевого маркетинге неразрывно связана с именем американца Карла Ренборг(1897-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

MLM ( Multi-Level Marketing) | Сетевой маркетинг. История МЛМ

Сетевой маркетинг — это способ продвижения товаров от производителя к потребителю посредством рекомендаций от человека к человеку. Такой способ распространения товаров (в отельных случаях и услуг) характеризуется отсутствием посредников — оптовиков, завышающих цену конечного продукта при перепродаже товара. Кроме этого в сетевом маркетинге отсутствует привычная для многих товаров широкая реклама на улицах и в СМИ, что существенно снижает затраты на продвижение продукции mlm-компаний.

Сегодня МLМ бизнес в интернете – интенсивно развивающийся вид предпринимательской деятельности. Большинство людей в России относятся с настороженностью к сетевому маркетингу. Иэтому есть причины в 90-ые по стране прокатились громкие скандалы, связанные с деятельностью различных финансовых пирамид (МММ, Властелина и др.) С тех времен сетевые компания в народе называют пирамиды.

Хотя всё в мире имеет структуру пирамиды: государство с президентом, армия с генералами и министром, школы с директором и учителями, любая компания, завод с директором и начальниками. Сетевой маркетинг это тоже компания с руководством и структурой. Только есть отличие, в сетевой компании партнеры не работают. Они сотрудничают, со свободным распорядком дня.

И их доход зависит только от их активности. Как утверждают многие Гуру бизнеса, такие как Бодо Шефер, Роберт Кийосаки сетевой маркетинг хорошая возможность создать пассивный доход.

Сетевой маркетинг как вид бизнеса завоевывает все новые вершины. Однако не всем он хорошо знаком – некоторые ему доверяют и с удовольствием сотрудничают, другие же стараются держаться подальше и искренне считают ее надувательством и «пирамидой».

Принципы сетевого маркетинга на самом деле имеют сходство с финансовыми «пирамидами». Оно заключается в том, что для получения прибыли необходимо привлекать других людей. Однако на этом одинаковые черты заканчиваются.

Дальше – начинаются отличия, основное из которых заключается в том, что заработок участника в «пирамиде» зависит от количества приведенных людей, а в сетевом маркетинге – от прибыли, принесенной ими. Иначе говоря, во втором случае можно привести сколько угодно новых участников, но если они ничего не купят, то и доход «агитатора» будет нулевой. Принцип сетевого маркетинга — только помогая зарабатывать другим — заработаешь сам. В сетевом маркетинге можно начать свой бизнес без вложений. Это бизнес дублицирования, развивающийся в геометрической прогрессии.

Вы приглашаете в вашу сетевую компанию, людей. Они покупают продукцию и занимаются приглашением других людей. Люди ваших приглашенных партнеров подключаются. Они подключают далее. И сетевая компания платит вам доход с товарооборота всех ваших партнеров и их партнеров. И это есть пассивный доход.

Вы сами никогда в одиночку не сделаете такой товарооборот. А команда, ваша структура сделает.

Сетевой маркетинг — это бизнес рекомендаций. Что бы развивать свой бизнес без вложений вам надо лишь рассказывать о продукции и о возможностях бизнеса тем, кого это интересует.

Сетевой маркетинг даёт свободу своим партнерам. Можно работать сколько захочешь и где захочешь и также нет предела суммы заработка.

Объем получаемых денег в сетевом маркетинге зависит только от объема продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов достигли и некоторые российские сетевики.

Чтобы сделать хорошую карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом еще несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании.

В сетевом маркетинге успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 10-15 тысяч рублей в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3-4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей.

На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно.

Легенда сетевого маркетинга американец Глен Тернер, стартовавший в MLM с капиталов в 5 тысяч долларов, всего за 5 лет сколотил состояние в 300 миллионов (!) долларов.

Конечно, звездами становятся далеко не все, по статистике в сетевом маркетинге больших успехов добиваются лишь 10% людей, особенно, если учесть, что в «классическом» бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах.

Многие сетевики с 3-5-летним стажем вполне удовлетворены своим стабильным доходом в 15-20 тысяч рублей в месяц.

Темпы роста доходов в сетевом маркетинге тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год!

Как и любой другой вид ведения бизнеса, сетевой маркетинг, имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы сетевого маркетинга:

1. Возможность неограниченного заработка (теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать, причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка).
2. Финансовая независимость (одним из основных аргументов за сетевой маркетинг называют именно финансовую свободу).
3. Собственный бизнес (уникальная возможность начать собственный бизнес без вложений).
4. Сплоченный коллектив (в сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в других компаниях).

Минусы сетевого маркетинга:

Минусы сетевого маркетинга наблюдаются, если во главе корпораций или в числе коллектива присутствуют люди с недостающим опытом. В процессе деятельности они могут тормозить рабочие процессы, негативно влияя на уровень объема продаж. Причин тому несколько:

1. высокая моральная нагрузка персонала со стороны клиентов, других дистрибьюторов;
2. нестабильность заработка (уровни продаж в различные месяцы работы могут приносить различную прибыль);
3. психологическое давление из-за чувства ответственности за остальных;
4. отсутствие организаторских способностей, как результат большая текучесть персонала, неудовлетворенного качеством рабочего процесса.

Тем, кто решил начать карьеру в сетевом маркетинге очень важно правильно выбирать компанию для сотрудничества.

Здесь есть два пути – выбрать начинающую компанию или уже зарекомендовавшую себя на рынке.

В первом случае можно оказаться у самых истоков бизнеса и иметь больше возможностей для привлечения новых клиентов и получения «быстрых» денег. Но здесь «подводным камнем» является новое имя компании: во-первых, качество ее продукции никому неизвестно, а во-вторых, она может быстро прекратить свое существование.

Во втором случае – пойти работать в солидную компанию – также есть свои плюсы и минусы. Из положительных сторон: продукция этой фирмы уже известна потребителю, поэтому лучше продается. Кроме того, вряд ли она распадется в ближайшие несколько лет. Но есть и минусы – у таких компаний уже достаточно дистрибьюторов, и конкуренция среди них высока.

10 крупных сетевых компаний по уровню продаж выглядит следующим образом: Avon Products Inc, Amway Corp, Oriflame Cosmetics SA, Mary Kay Inc, Faberlic OAO, Herbalife Ltd, Zepter International Group, Tupperware Brands Corp, LR Health https://scienceforum.ru/2017/article/2017033921″ target=»_blank»]scienceforum.ru[/mask_link]

Сетевой маркетинг: основы и принципы

Наверняка все слышали о таком понятии, как МЛМ-бизнес. Но лишь некоторые знают о том, что это такое. Узнайте и вы подробнее о данном направлении и решите, хотите ли вы заниматься этим.

Что это такое: суть понятия

МЛМ-бизнес, или сетевой маркетинг – это особый и относительно новый способ ведения дел. «МЛМ» с английского языка переводится как «многоуровневый маркетинг». Это значит, что подразумевается построение сети дистрибьюторов, то есть агентов, занимающихся сбытом продукции. Спонсор (тот, кто стоит на уровень выше дистрибьютора в сети) предлагает определенные товары.

Распространитель должен приобрести их и распространить. Дистрибьютор тоже может искать партнеров, которые будут регистрироваться в компании и наделяться такими же правами. Получается, что образуется обширная многоуровневая сеть. Цель деятельности ее участников – это распространение информации о продуктах и их реализация.

Из чего строится заработок агента? Он зависит от объема продаж, количества привлеченных партнеров и количества реализованной ими продукции. Иными словами, чем больше людей заинтересует и привлечет дистрибьютор и чем больше товаров продаст, тем больше будет его доход. Это логично и говорит о том, что данным видом деятельности могут заниматься лишь инициативные и целеустремленные люди. Но стоит узнать особенности, которыми отличается такой маркетинг.

Немного истории: кто все это придумал?

Итак, как появился сетевой маркетинг? Считается, что это относительно новый вид бизнеса, ведь развитие он получил не так давно. Но первым открыл такую компанию Карл Ренборг в далеком 1927 году. Тогда она еще не была похожа на современных сетевых гигантов, но принципы функционирования и развития были теми же.

Итак, Карл Ренборг решил производить пищевые добавки на основе люцерны, которая содержала довольно большое количество витаминов, микроэлементов, минералов и прочих полезных веществ. Сначала Карл рассказывал о своей продукции своим родственникам и друзьям, им же он и продавал товары.

Те же, в свою очередь, остались довольными качеством продукции и стали рассказывать о ней своим близким и знакомым. Все больше людей хотели встретиться с Ренборгом лично, чтобы узнать все подробности. Но бизнесмен уже не успевал общаться со всеми желающими, так как продажи росли, компания развивалась. И тогда он подумал о том, чтобы развить бизнес.

Он предложил своим друзьям стать его партнерами и рассказывать о продуктах другим. А за каждую проданную упаковку Карл обещал вознаграждение. Так и появился сетевой маркетинг.

Новый вид бизнеса стал развиваться, и Карл Ренборг основал свою крупную компанию, назвав ее «California Vitamins» (это произошло в 1934 году). Фирма успешно просуществовала 5 лет, потом ее было решено переименовать в «Nutrilite Products». Отдельно стоит упомянуть о двух сотрудниках этой компании, которые показали всем, что сетевой маркетинг – это путь к успеху.

Джей Ван Эндела и Рич де Воса проработали на Карла Ренборга около 10 лет. Но затем они решили создать свой собственный бизнес, открыв «American Way Corporation». И эта компания известна всем и существует и по сей день, сокращенное ее название – это «Amway». Сегодня многим известна продукция этой корпорации. Но существуют и прочие сетевые гиганты: «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «Zepter» и прочие.

Основные принципы, преимущества и недостатки

Для начала предлагаем узнать принципы, на которых основывается сетевой маркетинг. Итак, вот они:

1. Принцип равенства. В таком бизнесе нет начальников и подчиненных. Тут равны все. Это значит, что равны права и обязанности. Никто никого не сможет уволить или наказать. И такая особенность, как показывает практика, позволяет быть более уверенным в себе и удовлетворенным своей деятельностью. А это может привести к успеху.
2. Принцип помощи. Сетевой маркетинг предполагает не только привлечение новых дистрибьюторов, но и их обучение. Те, кто стоит на уровень выше новичков, должны помогать своим последователям, быть для них наставниками, опорой и поддержкой. Поэтому обстановка в компании редко бывает напряженной.
3. Принцип остаточного дохода. Большинство работников обычных фирм получает заработную плату за определенный объем работ или за конкретное количество отработанных часов. Сетевая компания подразумевает не только фактическую оплату за работу, но еще и стабильную оплату за привлеченных партнеров.
4. Принцип пирамиды. Стоит помнить о том, что МЛМ бизнес – это не финансовая пирамида, не мошенничество. Тут есть конкретный продукт, который можно и нужно продавать. А суть заключается в том, чтобы обеспечить основу конструкции, то есть привлечь новых агентов, которые будут заниматься реализацией.
5. Принцип небольшого первоначального вклада. Да, чтобы начать деятельность, нужно закупить определенный набор продукции в определенном количестве. Но товарами можно пользоваться. Кроме того, их можно продать, получив доход.

Теперь стоит перечислить достоинства данного вида деятельности:

1. Свобода действий. Никто не будет давать сотрудникам задания, никто не будет указывать, что и как нужно делать. Дистрибьютор сам может решать, когда, как и кому продавать товар. А для многих такой аспект крайне важен.
2. Неограниченность доходов. На самом деле окладов и ставок тут нет. И заработать можно столько, сколько получится. Но это не значит, что можно получать большие суммы и ничего не делать. Прежде всего, сетевой маркетинг предполагает активность дистрибьюторов и их деятельность.
3. Хороший опыт. Тот, кто когда-либо работал в сетевых компаниях, получил ценнейшие навыки: умение продвигать продукцию, общаться с людьми, планировать свое время, организовать себя. Все это непременно пригодится в жизни и позволит расти и развиваться. Такие качества полезны и ценны.
4. Возможность приобретать продукцию компании со скидкой и пользоваться ею. Стоит отметить, что товары крупных сетевых фирм отличаются хорошим качеством (иначе люди не приобретали бы продукты, и компания не развивалась бы).
5. Возможность межрегиональной и даже международной деятельности. Никто не мешает дистрибьюторам работать на международных рынках и предлагать продукцию иностранцам.
6. Сплоченность коллектива. В фирмах подобного типа новичкам всегда помогут, их всегда поддержат, ведь от них зависит успех компании, ее доход и развитие. Кроме того, отсутствие иерархии позволяет всем агентам общаться наравне.

Теперь о некоторых имеющихся недостатках. Перечислим их:

1. Довольно ощутимая психологическая нагрузка. Клиенты ждут от дистрибьюторов порой чего-то нереального. Многие хотят получить все и сразу за маленькие деньги. И если человек чем-то недоволен, он может высказать все агенту. Все это выдержит не каждый, так что моральная устойчивость необходима.
2. МЛМ бизнес подразумевает постоянные вложения. Они невелики, но имеют место быть. Многих это не устраивает.
3. Неустойчивость и непостоянство дохода. Заработок дистрибьютора зависит, во-первых, от его стараний и стремлений, во-вторых, от удачи и конкретного случая. Это значит, что если сегодня агенту удалось продать большую партию кому-то, то завтра желающих приобрести товар может не быть.
4. Ответственность за своих последователей. Дистрибьютор должен не только найти партнеров, но и обучить их, дабы они приносили доход и реализовывали продукцию. А это подразумевает неизбежную ответственность, которая многих пугает.

Стоит ли открывать свой сетевой бизнес в России?

Для России данный вид деятельности относительно новый, то есть вызывающий недоверие.

Почему так? Во-первых, иные дистрибьюторы неправильно ведут себя с клиентами, что просто отпугивает людей. Ведь если за вами будут бегать, пытаясь что-то продать, то наверняка вы не захотите иметь дело с компанией. Во-вторых, зачастую ожидания людей довольно завышены. Они считают, что косметика должна буквально омолаживать, а добавки просто обязаны лечить от всех болезней.

Так что приходится обещать все это, а это уже обман. В-третьих, представления о сотрудничестве с сетевыми компаниями изначально неверны. Люди считают, что нужно всего лишь общаться с клиентами, что-то рассказывать. Но залог успеха – это товарооборот, продажи. А продавать умеют не все.

Учитывая все изложенное выше, можно справедливо задаться вопросом: вступить уже в имеющуюся и успешную компанию или открыть свою? Начнем с собственной компании. Крайне важно предложить людям нечто новое и одновременно качественное и уникальное. Ведь зачем покупать что-то, что предлагает неизвестная фирма, если то же самое можно приобрести у проверенных поставщиков? Так что сначала нужно разработать уникальный и отличный продукт.

Итак, продукт готов. Теперь нужно сделать так, чтобы люди узнали о нем и захотели его приобрести. Для этого следует привлечь партнеров. Но не все захотят сотрудничать с непроверенным поставщиком. Поэтому идеальный вариант партнерства на начальном этапе – это привлечение родственников, друзей и родных. Но они тоже должны иметь определенные связи и доверие других людей.

Только тогда дело окупится и будет приносить доход. А на это может уйти довольно длительный промежуток времени.

Как вести дела в сетевой компании?

Как вести МЛМ бизнес? Принципы его ведения не сильно зависят от того, открываете ли вы свою собственную компанию или же продвигаете продукцию уже известной фирмы, являясь ее дистрибьютором. В итоге цели и задачи одни, так что предлагаем вникнуть в суть и изучить некоторые важные моменты.

1. Вы должны понимать, что продаете. А это значит, что перед началом активной деятельности необходимо тщательно изучить продукт. Ведь если продавец не знает чего-то о продвигаемом товаре, то покупатель задумается, стоит ли доверять компании и приобретать продукцию. Поэтому крайне важно узнать состав продукта (если это биологически активная добавка, косметика или, например, средство личной гигиены), изучить его действие и эффективность, узнать о противопоказаниях и возможных побочных эффектах.
2. Помните о том, что деньги не приходят просто так. Будьте готовы к активной и довольно сложной работе. Продвижение товара – это не так просто. Нужно не только найти клиента, но и убедить его в том, что приобретение продукции сделает его жизнь лучше и проще. А это значит, что дистрибьютор должен внушать доверие, уметь убеждать и знать, о чем говорит. Умение общаться не менее важно, ведь если человек не может правильно строить предложения, то покупатели просто не поймут его.
3. Планирование и организация. Да, сетевой маркетинг – это свобода. Но чтобы иметь стабильный доход, важно правильно планировать свое время и организовывать деятельность. Составляйте план на день, записывайте все, что должны сделать. Ставьте цели и добивайтесь их. Пишите список дел, которые должны будете выполнить за день. Поначалу все это будет трудно, ведь специфика деятельность пока не изучена. Но потом все будет получаться.
4. Расходы. Приготовьтесь к тому, что придется тратить деньги. Но если вы все будете делать правильно, то затраты окупятся. Во-первых, нужно будет закупать партию товара. Не покупайте слишком много. Лучше сначала приобрести минимум продукции, чтобы понять, каким может быть объем продаж. Во-вторых, не забывайте о транспортных расходах. И, в-третьих, затрат требует представление продукции (печать буклетов, организация семинаров, услуги связи и интернета).
5. Как искать клиентов? Маркетинг – это исследование рынка и поиск клиентов. Изучите этот самый рынок, выявите потенциальных покупателей товара. Как их привлекать? Можно использовать средства массовой информации, обзванивать людей лично, искать их в социальных сетях, раздавать листовки прохожим, рассказывать о продукте друзьям и знакомым, посещать некоторые организации. Все эти способы доступны и эффективны.
6. Представление товара. МЛМ бизнес – это продажи. Так что товар нужно уметь грамотно представить. Существуют различные способы: семинары с демонстрацией (с непосредственным участием клиентов), личные встречи с доверительными беседами, открытые собрания, просмотр видеозаписей, личный пример и примеры других людей, использовавших продукцию, и так далее.
7. Не забывайте привлекать людей. Каждый новый сотрудник – это развитие бизнеса, продвижение товара. Как убеждать? Подробно рассказывайте о сути деятельности, о преимуществах, показывайте личный пример.
8. Не ждите быстрого успеха и большой прибыли. Помните о том, что многоуровневый маркетинг – это усилия дистрибьюторов, их умение продавать и прочие навыки.

Можно лишь добавить, что работа в сетевой компании может быть вполне успешной, если знать особенности такой деятельности и учитывать некоторые моменты. Успехов вам!

Источник: gejzer.ru