Кто делает бизнес план

Разработка бизнес-плана организации является одним из наиболее важных документов при создании нового бизнеса или освоения нового направления. Бизнес-план также называют оценкой целесообразности реализации инвестиционных намерений.

Вы сформулировали идею и нуждаетесь в ее детальной проработке? Ваша организация владеет непрофильными активами, стремится к диверсификации или расширению бизнеса, ведет поиск объекта вложения средств с целью освоения финансовых ресурсов? Перед Вами стоит задача принятия важного управленческого решения? Это значит, Вам необходимо составить бизнес-план.

Наши специалисты помогут на базе имеющихся предпосылок реализации проекта провести анализ его производственных, организационных, инвестиционно-финансовых и маркетинговых аспектов.

Задачи составления бизнес-плана

• Для получения финансирования
  в банке, лизинговой или инвестиционной компании, в институтах развития (ФРП, ФРМ, КМСП, ФРДВ и другие) от вас потребуют разработать бизнес-план средней или развёрнутой степени проработки. Некоторые банки, такие как Сбербанк или Россельхозбанк, выставляю особые требования к формированию инвестиционных проектов, и для получения инвестиций или кредитов его предоставление является обязательным условием. Даже при получении финансирования от акционеров или других участников группы компаний (холдинга), от Вас могут потребовать бизнес-план или технико экономическое обоснование для нового направления бизнеса.
• Для управленческих целей
  в крупной корпорации бизнес проект с полноценным маркетинговым исследованием может выступать обоснованием для принятия инвестиционных решений, финансовая модель может применяться для внутреннего использования руководством , как инструмент контроля над выполнением планов и сроков.
• Для предоставления в государственные органы
  бизнес-план производства может обеспечить получение налоговых льгот, субсидий, грантов и других форм поддержки. Особенно это касается регионов, в которых осуществляется государственная поддержка производства или переработки. Например, для целей получения статуса участника РИП, дающего право на получение налоговых льгот по налогу на прибыль до 10% и по налогу на имущество до 0%, необходимо представить инвестиционную декларацию с приложением инвестиционного проекта, что означает, что в составе документов необходимо представить бизнес-план.
• Для предоставления партнёрам
  таким, как поставщики оборудования, дилеры, партнёры по бизнесу. Представление чёткого и проработанного инвестиционного плана выступает гарантом доходности направления, и может выступить значительным фактором для повышения лояльности взаимоотношений с партнёрами и получения дополнительных льгот или приоритетов.

Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами

Основные разделы развернутого бизнес-плана

В ходе заключения договора на разработку бизнес-плана, совместно с Заказчиком прорабатывается исходная структура необходимого итогового документа. В общем случае, для представления развернутого бизнес-плана компанией ПКР разрабатываются следующие разделы:

Как написать бизнес план? Пошаговая инструкция

1) Резюме проекта, в котором кратко представлена информация о проекте, источниках финансирования, эффективности реализации;

2) Описание продукции/услуг проекта, в т.ч. в части патентоспособности и авторских прав;

3) Маркетинговое окружение проекта:

• Анализ объема и структуры рынка РФ и иных рынков при необходимости;
• Оценка объема внутреннего производства, импорта и экспорта на рынке РФ в динамике;
• Анализ конкурентной среды предприятия;
• Анализ потребления на рынке и его характеристики,
• Ценообразование на продукцию;
• Прогнозы и перспективы развития рынка, перспективы экспортной реализации проекта;
• SWOT-анализ проекта. Использование конкурентных преимуществ;
• Расчет стоимости продукции и объема сбыта.

4) Производственный план:

• Сведения о земельном участке: каналы транспортного сообщения с рынком сбыта, схема обеспечения проекта инженерными ресурсами;
• Обзор существующих технологий производства, описание технологической схемы проекта;
• Обзор рынка основного технологического оборудования, обоснование выбора основного и вспомогательного оборудования, спецификация оборудования;
• Потребность в производственных и иных помещениях, необходимость проведения проектных работ и экспертиз;
• Оценка потребности в сырье, материалах и комплектующих, в т.ч. информация о поставщиках;
• Кадровое обеспечение проекта, режим работы, схема оплаты труда;
• Итоговая оценка капитальных затрат проекта;
• Мероприятия по обеспечению экологической и производственной безопасности;

5) Организационный план, в т.ч. календарный план-график;

6) Финансовый и инвестиционный план:

• Условия и допущения;
• Затраты инвестиционного и эксплуатационного периодов;
• Схема финансирования проекта, затраты, связанные с обслуживанием заемных средств;
• Налоговое окружение, бюджетная эффективность проекта;
• Прогнозный бюджет движения денежных средств (БДДС);
• Прогнозный бюджет доходов и расходов (БДР).

7) Оценка эффективности проекта (NPV, IRR, PP, DPP);

8) Риски и гарантии возврата средств партнерам и инвесторам, в т.ч. анализ чувствительности проекта.

Результаты разработки бизнес-плана

Работа над составлением бизнес-планов проводится группой специалистов, каждый из которых отвечает за свою область в работе. Руководитель проекта объединяет результаты работы в единый документ и поддерживает обратную связь с заказчиком, информируя его о ходе проведения работы и запрашивая дополнительные исходные данные, если это необходимо.

В результате проведенных работ, в случае составления бизнес-плана развёрнутой степени проработки, мы предоставим следующие итоговые документы:

• Сводный бизнес-план
  или технико-экономическое обоснование — сводный итоговый документ;
• Финансовая модель
  расчёта всех экономических показателей за плановый период, в электронном виде в формате MS Excel;
• Отчет о маркетинговом исследовании
  (интегрирован в структуру основного документа);
• Базы данных
  потенциальных потребителей, дистрибьюторов, дилеров (или иное по согласованию);
• Обзор цен
  производителей и потребителей по заявленной географии проекта;
• Презентация проекта
  информация для краткого представления проекта на совещании, собрании и т.п.

При составлении бизнес-плана меньшей степени детализации, например краткий или средний, некоторые документы могут отсутствовать или иметь упрощённый вид.

Дополнительные разделы бизнес-планов

Отдельно бизнес проектом также могут быть предусмотрены и другие специальные разделы:

• сравнительный анализ себестоимости строительства в зависимости от выбранной технологии по стоимости и по производственным характеристикам;
• сравнительный анализ технологического оборудования по стоимости и по производственным характеристикам;
• финансовый план проекта с несколькими вариантами расчетного периода (3 года, 5 лет, 7лет, 10 лет и т.п.), с расчетом показателей эффективности (срок окупаемости, прибыль, норма рентабельности и т.д.) для каждого варианта;
• финансовый план с расчетом показателей эффективности проекта (срок окупаемости, прибыль, норма рентабельности) для нескольких вариантов захвата доли рынка (оказания услуг/в год);
• проведение актуализации с учетом изменения рыночной конъюнктуры, правового и налогового окружения, отдельных экономических параметров бизнес проекта;
• доработка инвестиционного проекта в соответствии с требованиями кредитных институтов и государственных учреждений, а также международными стандартами (UNIDO);
• другие разделы по желанию Заказчика.

Источник: prcs.ru

Кто делает бизнес план

Перед тем, как открыть собственное дело, напишите бизнес-план — советуют эксперты при запуске любого проекта. Действительно, и потенциальным инвесторам, и будущим кредиторам важно иметь чёткое представление, как вы собираетесь покорять мир. Но это важно понимать и вам. Планирование бизнеса, наличие стратегии его развития — ключ к успеху любого дела. Рассказываем, что такое бизнес-план и как он работает.

Студентке Лере 21 год, и в свободное от учёбы время она увлечённо печёт торты, которые так нравятся её друзьям и родным. Более того, они даже заказывают Лере торты как для себя, так и в подарок. Сарафанное радио работает исправно, так что Лера уже начала задумываться об открытии собственной пекарни.

Родители пообещали помочь финансово на первых порах, но предпринимательского опыта у них нет. Так что многие вещи Лере придётся делать самостоятельно. Перед тем как снимать помещение, регистрировать ИП и нанимать сотрудников, друзья посоветовали Лере для начала написать бизнес-план для своей будущей пекарни.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Это, по сути, чёткая программа действий на определённый срок для того, чтобы бизнес динамично развивался.

Грамотный и реалистичный бизнес-план поможет предпринимателю:

• Шаг за шагом выстроить стратегию продвижения своей компании, максимально учитывая все детали. Открыть пекарню и заработать свой первый миллион через полгода — это мечта, а не чёткая программа к действию. Бизнес-план в этом роде станет навигатором, который поэтапно поможет вам воплотить задумку в реальность;
• Не прогореть. Бизнес-план позволяет увидеть не только перспективы развития проекта, но и трудности, с которыми можно столкнуться при его реализации. Прописав все негативные факторы, вы поймёте, как не допустить возможные убытки;
• Получать внешнее финансирование. Амбициозные планы всегда требуют финансовых вложений. Чтобы показать перспективы своего бизнеса потенциальным инвесторам или кредиторам, необходим качественный, профессионально подготовленный бизнес-план.
• Студентке Лере бизнес-план пригодится не только для лучшего видения своего будущего бизнеса. Он также послужит хорошим опытом для будущего общения с потенциальными инвесторами или банкирами.

Из чего состоит бизнес-план

Вариантов написания бизнес-планов очень много, они разнятся в зависимости от задач и целевой аудитории.

Есть универсальный стандарт, выработанный подразделением ООН UNIDO. Он состоит из 12 частей — если вы делаете план исключительно для себя, то спокойно можете убрать некоторые пункты.

Также можно воспользоваться специальными сервисами, которые помогут вам с бизнес-планом. Например, Сбер Бизнес-старт.

Что должно быть в плане?

Как ни странно, первая часть — это резюме.

Как ни странно, первая часть — это резюме.

Это вывод по всем пунктам в документе, которые вы рассматривали. Стоит понимать — это первое, на что обратит внимание инвестор/банкир, открыв ваш бизнес-план. В этой части пишите кратко.

• Информацию о компании. Сведения об основателях, их роли в проекте, расположении, дате основания, количестве сотрудников;
• Цели. Здесь нужно пояснить, чем будет заниматься ваша компания и чего вы хотите добиться от этого проекта;
• Продукты/услуги. Кратко опишите, что предлагаете в рамках вашего бизнеса.

Что можно указать ещё: необходимый размер инвестиций, текущие финансовые показатели (если открываете проект в компании), сроки запуска, задачи на будущее.

Описание отрасли и компании

Проведите сами или закажите у экспертов исследование в той рыночной нише, которую занимает ваша компания. Так вы не только начнёте лучше разбираться в рынке, но и сможете составить портрет вашего покупателя, изучите конкурентов, выявите интересные тенденции.

Описание услуг (товаров)

Перечислите все виды ваших продуктов, а также расскажите о необходимой инфраструктуре, особенностях, выгодах для клиента и ожидаемом доходе. А ещё можете описать жизненный цикл продукта и приложить фотографии.

Продажи и маркетинг

Определитесь со стратегией продвижения продукта. Для этого выявите вашу целевую аудиторию и её платёжеспособность. Покажите, как вы видите проникновение товара на рынок и как будете привлекать потенциальных клиентов.

Что вам нужно для выпуска продукта? Оборудование, аренда помещений, количество наёмных сотрудников, договорённости с поставщиками, расчёт себестоимости товаров, прогноз цен на ресурсы, логистика — пропишите всё, с чем столкнётесь.

Это ваша структура руководства с должностями и ролями сотрудников в проекте, а также с указанием их размера заработной платы. Для этого раздела будет удобно использовать таблицы, схемы или диаграммы.

Этот раздел очень важен как предпринимателям, так и инвесторам. Посчитайте, какие приблизительные расходы и доходы вы ожидаете, сколько средств необходимо сейчас и в ближайшие несколько лет. Не бойтесь писать большие числа — здесь важна честность.

Оценка эффективности проекта

Используя свой финансовый план, покажите, через сколько месяцев или лет проект окупится, как будет меняться динамика финансовых показателей, сделайте расчёт точки безубыточности и выявите рентабельность.

Гарантии и риски компании

Не бойтесь писать о возможных трудностях. Опять же важно быть честным и сразу выявить все возможные риски своего бизнеса. Расскажите, как будете решать проблемы.

Вложите дополнительные материалы — например, разные схемы, рисунки, которые не вошли в конкретные разделы. Также сюда можно добавить фотографии продукции, материалы исследований, юридические документы.

Какие могут быть ошибки при составлении бизнес-плана:

• Размытые данные. Стоит избегать абстрактных предположений — например, что покупать сырьё будете у поставщика на Урале. Указывайте конкретные названия, цифры, тогда проект будет казаться привлекательным для инвесторов, а проблем с получением финансирования не будет.
• Отсутствие внимания к раскрутке продукта. Зачастую прогнозы о доходности идут без учёта того, что проекту нужно время и деньги на продвижение. А ведь первые месяцы могут быть не совсем такими, как вы ожидаете.
• Спешка. Иногда на пике популярности или успеха одного проекта предприниматель решает создать новый стартап. Он может руководствоваться тем, что уже имеет представление о том, как работает бизнес, и сделать бизнес-план на скорую руку.
• Недостаточное внимание к исследованиям. Важно не только изучить рынок, конкурентов, но и сделать точные подсчёты, исходя из изученных данных, а также дополнительно узнать информацию у арендодателей о месте, у поставщиков об изготовлении сырья, и так далее.

Важно:

• Воспринимайте бизнес-план как поэтапное руководство по улучшению и более глубокому пониманию вашего проекта. Задумка перестанет быть чем-то абстрактным, а приобретёт реальные очертания.
• Участвуйте в составлении бизнес-плана или внимательно его изучайте.
• Не стройте иллюзий — не пишите цифры, которые не соответствуют реальности, не приукрашайте товар или услугу, если в действительно они таковыми не будут. В этом плане важна честность, чтобы потом не приходилось отчитываться за несоответствия. Не обманывайте самих себя и других.

Источник: sbersova.ru

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.

Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.

Кому это нужно

В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.

А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.

А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.

• Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
• Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
• Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
• Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.

Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.

Сколько бизнесов, столько и планов

Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:

• «Бизнес план для себя»;
• «Бизнес-план для начальства»;
• «Бизнес-план для банка»;
• «Бизнес-план для инвестора».

Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.

Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.

Или же предварительную оценку целесообразности проекта

Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.

«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.

«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:

«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.

С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.

Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.

«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.

Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.

Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:

Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.

Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы.

Каждый день.

Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.

Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».

Недостатки в современном бизнес-планировании

• Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
• Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
• Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
• Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.

Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.

• Олег Лебедев
• 31 марта 2013, в рубрике «Бизнес-планы»

• Бизнес-планирование

Источник: bbf.ru