В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых «книжных» определений — но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.
Содержание статьи показать
Франчайзинг что это простыми словами
Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес — такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).
Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.
Компоненты пакета франщизы
— Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
— Все необходимое оборудование
— Проект, выполненный грамотно
Как выбрать и купить франшизу | Для чего нужна франшиза
— Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
— Реклама и продвижение
Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) — вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса — достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям — успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта — это как лотерея.
Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами
Что такое паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос — это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.
Роялти — это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе — ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар — его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса — чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.
Что такое франшиза простыми словами
Стоит сразу же предупредить — это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.
Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами — это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.
Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.
Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор
— Франчайзинг является покупкой бренда
ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчат
Использование самого бренда — приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.
— Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий
Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.
— Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций
Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.
Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов — это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы — важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.
Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.
Но каков же ценой порог при участии в франшизе?
Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.
Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы » не утонуть».
Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.
Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.
В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.
В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.
В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.
НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!
Источник: dramtezi.ru
Словарь франчайзи: термины и определения, касающиейся франшиз.
В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения.
Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое.
Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом.
Франчайзинг — это то же, что франшиза.
Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу.
Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер..
Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера.
Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы.
Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы.
Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения.
Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы.
Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе — снял свое по паушальному взносу и умыл руки.
Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют.
Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль.
Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду — просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие.
Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора.
Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора.
Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.
ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей.
Источник: franchisee.su
Франчайзер и франчайзи — в чем отличия?
По данным Международной ассоциации франчайзинга , по состоянию на 2020 год в мире существует 16,5 тысяч франчайзеров и более 1,2 миллиона франчайзи. Звучит здорово, но непонятно, согласитесь? Поэтому в этой статье мы подробно разберем, кто есть кто и что на самом деле показывают эти цифры.
Франчайзер и франчайзи — две стороны одной медали
Давайте разбираться сразу на примере.
Допустим, в городе Н. есть цветочный магазин под названием « Василек» . Бизнес успешно работает, и в определенный момент владелец цветочной лавки решил, что нужно развиваться дальше. Он рассмотрел несколько вариантов масштабирования бизнеса и принял решение создать франшизу.
Владелец магазина терпеливо прошел все стадии от описания бизнес-процессов и регистрации товарного знака до выпуска своей франшизы на рынок. И вот появился первый желающий открыть магазин « Василек» в соседнем городе.
Двое этих людей обсудили условия сотрудничества, и подписали договор . После этого один из них становится франчайзером, а второй — франчайзи.
Франчайзер — это владелец первого цветочного магазина, его основатель.
Франчайзи — это партнер из другого города, который присоединяется к франчайзинговой сети и осуществляет деятельность под брендом “Василек” и чутким присмотром франчайзера.
А теперь вернемся к статистике. Получается, что в России есть 16,5 тысяч вот таких вот владельцев компаний типа « Василек» . Какие-то из них являются очень крупными представителями рынка (например, Додо Пицца), а есть небольшие компании (как в примере).
Так вот, эти компании-франчайзеры помогли начать свой бизнес больше, чем миллиону людей. И это еще не все.
Общий объем продаж франчайзинговых сетей составляет почти 1,5 триллиона долларов в год! Эти компании обеспечивают 12 миллионов рабочих мест! Франчайзинговые фирмы создают около 13% ВВП страны.
Согласитесь, цифры впечатляют. То есть такой формат отношений, как передача опыта действующей компанией начинающему бизнесмену показала себя отлично. При этом выгоду получают обе стороны. Подробнее о выгодах и недостатках франшизы мы писали здесь .
Юридических терминов “франчайзи” и “франчайзер” не существует
Да, это правда. Так получается, что определения «франшиза», «франчайзинг», «франчайзи» и «франчайзер» пришли к нам из-за рубежа. А в России юридически эти термины не закреплены. То есть, их можно употреблять в речи, но не на официальных бумагах.
Поэтому не стоит пугаться других определений. В зависимости от договора , франчайзер и франчайзи могут называться по-другому. При этом к сторонам будут применяться все правила франчайзинга.
Права и обязанности франчайзера и франчайзи
Подписание любого договора влечет за собой возникновение прав и обязанностей для каждой стороны. Так, основными обязанностями франчайзера выступают:
- п редоставление франчайзи сведений, составляющих ноу-хау (стандарты работы, бизнес-процессы, технологии, рецепты и т. д.);
- обеспечить франчайзи содействие на этапе открытия компании и поддержку в дальнейшем;
- оказывать максимальное содействие франчайзи в вопросах повышения качества оказываемых услуг, в вопросах увеличения выручки и минимизации расходов, всеми, не запрещенными действующим законодательством, способами.
Наравне с обязанностями франчайзер получает право :
- не передавать информацию по франшизе до того, пока франчайзи не оплатил паушальный взнос;
- осуществлять постоянный контроль за соблюдением франчайзи стандартов компании;
- требовать от франчайзи обязательного использования CRM-системы, полного и достоверного отражения сведений о количестве и стоимости оказанных услуг и иные сведения, внесение которых является необходимым для ее использования;
- требовать от франчайзи соблюдения обязательных рекомендаций по вопросам рекламного и маркетингового продвижения оказываемых услуг.
Что, в свою очередь, обязан делать франчайзи после подписания договора:
- строго соблюдать стандарты качества, установленные франчайзером, а при выявлении нарушений принимать незамедлительные меры по устранению выявленных недостатков;
- предоставлять франчайзеру (управляющей компании) всю информацию, необходимую для осуществления контроля качества услуг, оказываемых франчайзи;
К правам франчайзи можно отнести постоянную возможность получить помощь. Франчайзи в любое время может обратиться к франчайзеру по вопросам, связанным с ведением и развитием бизнеса по франшизе, а также предложить свои идеи, направленные на повышение эффективности работы.
Как стать хорошим франчайзером?
Бывают предприниматели, которые видят в создании франшизы только возможную прибыль от ее продажи. Такие бизнесмены не замечают, что франшиза — это нечто большее, чем просто передача инструкций по открытию бизнеса.
Хороший франчайзер понимает, что создание успешной франшизы — это долговременная перспектива развития.
Сам франчайзер при этом больше, чем просто продавец. Он, своего рода, наставник, помощник для франчайзи. Хороший франчайзер всегда помогает развиваться своим франчайзи, так как от этого зависит не только дополнительный доход в виде роялти, но и репутация бренда в целом, развитие франчайзинговой сети.
Как стать хорошим франчайзи?
С другой стороны, важно быть хорошим франчайзи. Что это значит? Это значит, что нельзя воспринимать франшизу как должное. Да, франчайзи получает инструкции по ведению бизнеса, но все это не будет работать само по себе.
Есть много примеров, когда франчайзи действует неверно, а потом обвиняет франчайзера в плохой франшизе. К самым популярным ошибкам франчайзи относятся:
- Не прикладывать должных усилий. Некоторые франчайзи просто выполняют то, что написано в инструкциях. Они не думают, что в их городе, возможно, что-то следует скорректировать. Однако, всегда франчайзи гораздо лучше знает свой город, свою аудиторию, их пожелания и т.д. И лучшим вариантом здесь будет подходить к развитию своего бизнеса с умом. То есть нужно изучать инструкции от франчайзера, обдумывать как это сработает в родном городе и обсудить свои мысли с франчайзером. Возможно, франчайзер предложит внести какие-то изменения. Поэтому нельзя просто следовать написанному во франчбуке, нужно делиться своими мыслями с франчайзером.
- Игнорировать инструкции. Это ошибка является зеркальным отражением предыдущей. Здесь франчайзи, наоборот, вносит слишком много корректировок. При этом, он не обсуждает их с франчайзером. Например, если во франчбуке четко написано “сначала оказывайте одну услугу, и вводите остальные постепенно по мере развития” — нужно делать именно так. Потому что такой подход обоснован и проверен франчайзером на практике, он экономически эффективен. Если же франчайзи считает, что по какой-то причине нужно действовать иначе, то он должен предоставить франчайзеру обоснованное предложение о внесении корректировок в программу развития франшизы в его городе.
