Комиссия за квартиру что это

На современном рынке недвижимости редко заключаются сделки между гражданами без помощи третьих лиц.

Большинство договоров оформляется при посредничестве агентств недвижимости, которые решают все организационные вопросы.

За подобные услуги агентства берут определенное вознаграждение.

При поиске жилого объекта с целью аренды важно четко понимать, что такое комиссия при съеме квартир, сколько раз она платится и каким образом рассчитывается и выплачивается.

Что значит комиссия при съеме жилья?

Понятие «комиссия» означает денежное вознаграждение в ответ на предоставленные услуги.

На рынке недвижимости агентства получают комиссию за следующие оказанные ими услуги:

1. Подбор вариантов жилья, соответствующих тем условиям, которые были заявлены заказчиком. В качестве заказчика в данном случае выступает будущий арендатор.
2. Показ жилья. Под показом понимается выезд по адресу нахождения объекта с предварительным согласованием времени встречи между агентом, арендатором и арендодателем (собственником жилья). После прибытия на место риэлтор проводит презентацию квартиры, показывая клиенту все преимущества данного варианта.
3. Проведение переговоров. Сотрудник агентства должен не только показать объект, но и урегулировать возможные спорные ситуации. Например, уговорить хозяина жилья на небольшое снижение арендной платы. Риэлтор должен провести переговоры таким образом, чтобы стороны в итоге пришли к компромиссу и сделка состоялась.
4. Составление и подписание договора. Агентства подготавливают договор аренды с указанием реквизитов обеих сторон на фирменном бланке организации. В назначенное время стороны встречаются с представителем агентства в оговоренном месте (это может быть непосредственно объект аренды либо офис фирмы) и подписывают договор.

Чем отличается от залога?

Комиссия и залог – принципиально разные понятия. Комиссия выплачивается риэлтору за его работу по поиску квартиры для найма, а залог передается от арендатора к собственнику квартиры в качестве гарантии, что условия договора будут выполнены.

Хочу снять квартиру, сколько твоя комиссия?

Обычно эти суммы оплачивает наниматель один раз, поэтому и происходит путаница понятий.

Что представляет собой залог? Это вариант страховки на случай вселения недобросовестных жильцов, порчи имущества и освобождения помещения нанимателем без предупреждения.

Условия залога должны быть прописаны в договоре найма. При выселении и отсутствии претензий со стороны собственника к состоянию помещения, имущества в нем, оплаты коммунальных платежей сумма залога возвращается нанимателю.

Как снять квартиру, чтобы не обманули?

Что такое аванс?

Аванс – предварительный платеж, который позволяет закрепить приглянувшийся объект за собой.

Часто люди находят подходящий им вариант для будущей аренды, который соответствует всем необходимым требованиям.

Сюда входят цена, местоположение, условия проживания и другие характеристики объекта.

Но не всегда есть возможность оформления сделки в ближайшее время. Например, нет финансовой возможности внести сумму аренды за первый месяц, либо выплатить комиссию агентству.

Как понять цифры 50-100?

Для справки: Средний размер вознаграждения за посреднические услуги агентству составляет 50-100% от величины арендной платы за один месяц.

На ее размер оказывает влияние число агентов, занимающихся поисками подходящей по параметрам квартиры. Если работают два агента, комиссионный сбор равен месячной оплате съема жилья. Если агент работает один, то размер вознаграждения может быть равен половине данной суммы.

Есть и другой важный фактор, который определяет размер комиссионных, — это стоимость самой недвижимости.

В зависимости от нее комиссия может быть:

1. Понижающая. Данный вид имеет место, если у потенциального квартиросъемщика скромные запросы по условиям проживания, и для него главное — быстрее заселиться в квартиру, обычно вторичную.Поскольку такие арендаторы не располагают большой суммой денег, а при заключении договора об аренде им придется сразу заплатить и месячную плату, и комиссию.Последняя может быть не столь велика.
2. Повышающая.Такой вид комиссии применяют, если клиент очень требователен к жилью, к соотношению высокого качества, удачного местоположения, стоимости съема объекта.Кроме того, повышенную комиссию за сдачу квартиры придется заплатить собственнику элитной недвижимости, желающему ее дорого сдать подходящему квартиросъемщику.

Виды комиссии

Комиссия может выплачиваться агентству двумя способами:

• Нанимателем. Наиболее часто встречаемая схема, когда комиссию за посреднические услуги выплачивает будущий арендатор помещения. В этом случае хозяин объекта ничего не платит. Выплата комиссионных производится непосредственно при заключении договора. Клиент выплачивает комиссию за осуществленный агентством подбор квартиры, проведенный показ, подготовленный договор аренды,
• Собственником. Подобный вариант чаще всего используется владельцами, которые хотят сдать в аренду свою недвижимость в кратчайшие сроки. В этом случае владельцы заключают договор с посредниками и платят им комиссию в размере той суммы, которая была бы получена риэлторами от нанимателя при выборе первого способа.
• Таким образом, получив вознаграждение от хозяина объекта, агентство выставляет его квартиру с целью аренды, указывая, что она сдается без комиссии для нанимателя. Подобный ход позволяет вызвать повышенный интерес к объекту недвижимости и сдать его в аренду в максимально короткие сроки. Этот способ выгоден для всех сторон, поскольку позволяет владельцу в кратчайшие сроки решить вопрос, агентству – получить быструю прибыль, нанимателю – сэкономить денежные средства. Низкая популярность подобного варианта выплаты комиссии обуславливается тем, что в большинстве случаев собственники все же предпочитают потерять время, но сэкономить денежные средства.

Кто должен платить?

Как правило, при аренде квартиры вознаграждение агенту платит квартиросъемщик, но это касается жилплощади средней и низкой ценовой категории.

За сдачу элитной недвижимости платит собственник, так как найти клиента на дорогие квартиры часто бывает непросто. К тому же, для многих владельцев дорогих апартаментов сдача в аренду является бизнесом.

Иногда комиссия может делиться между двумя заинтересованными лицами, собственником и арендатором, по обоюдному согласию.

Предлагаем вам образец договора на оказание риэлторских услуг по поиску жилого помещения для найма: Скачать.

Размер

Процентная ставка за оказываемые услуги в каждом агентстве своя и может варьироваться от условий конкретной сделки (сроки предоставления услуги, уровень объекта).

Как правило, конкурентоспособной ставкой является 50% от арендного платежа.

То есть наниматель платит агентству половину месячной стоимости аренды жилья.

Большое значение в формировании процентной ставки играет отношение конкретного агентства к данному собственнику.

Если квартира сдается через риэлтора напрямую от владельца квартиры, то ставка будет в районе 50%.

Если же сдаваемый объект изначально находится в базе у другой фирмы и риэлторы действуют по договоренности, то клиент фактически вынужден выплачивать комиссию двум агентствам.

В этом случае ставка может вырасти до 80-100%. Это объясняется тем, что первая фирма берет себе 50% за предоставленный объект из своей базы, а работающее с клиентом агентство стремится взять себе такую же ставку от арендного платежа.

С этой точки зрения, нанимателям выгодно рассматривать только объекты, напрямую предоставляемые выбранным им агентством.

Кто оплачивает

Комиссия агентству при съеме квартиры чаще всего оплачивается лицом, которое арендует жилое помещение.

Но из этого правила могут быть и исключения. К примеру, если речь идет о высокооплачиваемом жилье. Найти квартиранта для такого жилья бывает довольно проблематично, поэтому свои комиссионные, риэлтор, сумевший найти квартиросъемщика, получает от хозяина квартиры. Бывают ситуации, когда по общей договоренности, расходы, связанные с комиссионным сбором риэлтору, берут на себя две стороны – собственник жилья и новый жилец.

Порядок выплаты

Передача денежного вознаграждения должна производиться после соблюдения следующих условий:

1. Изучение документов, подтверждающих право собственности,
2. Сверка квитанций по коммунальным платежам (важно убедиться в отсутствии задолженностей по квартплате на момент заключения договора),
3. Получение ключей от объекта.

Сумма выплачиваемой комиссии должна фигурировать в договоре аренды, подготовленном агентством для сторон.

Опасная уловка: Рекламируют квартиру без согласия хозяина

Добывают фотографии так. Агент звонит собственнику, который сдает квартиру, и говорит, что у него есть клиент и сегодня вечером он хочет посмотреть квартиру. Иногда говорят, что есть клиент, но сначала агент посмотрит квартиру без него — якобы чтобы убедиться, что квартира подходит, и не показывать клиенту неподходящие варианты.

Уже на квартире агент говорит, что ему нужно сделать фото, чтобы показать клиенту. Либо это говорит подставной клиент и аргументирует тем, что хочет показать маме, жене или мужу, чтобы посоветоваться. Так у агента появляются фотографии. Он выставляет квартиру в рекламу и ждет звонков от реальных нанимателей. Когда клиент появился, он звонит собственнику и снова просится на просмотр.

Оформление договора и подводные камни

При заключении договора важно обратить внимание на присутствие и достоверность следующих пунктов в документе:

• Предмет договора. В данном случае это объект недвижимости. Должны быть указаны его характеристики – точный адрес, площадь, состояние ремонта, присутствующие предметы интерьера. Подобное описание исключит вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций. Например, упоминание в договоре факта поломки мебели или сантехники исключит в будущем возможность предъявления владельцем претензий в адрес нанимателя,
• Сумма платежа. Указывается сумма ежемесячного платежа,
• Срок действия договора, условия его расторжения. Обычно договор заключается на неопределенный срок с возможностью его расторжения по инициативе одной из сторон. Но если собственник или наниматель ограничены конкретным сроком, то договор может быть составлен на соответствующий промежуток времени,
• Реквизиты сторон. В документе указываются паспортные и контактные данные арендодателя, арендатора и реквизиты агентства.

О том, как правильно составить договор аренды квартиры, читайте в нашей статье.

Арендодатель в момент заключения сделки представляет следующие документы:

1. Паспорт,
2. Документ собственника. Как правило, свидетельство о регистрации,
3. Документы, подтверждающие право перехода собственности. Например, дарственная, завещание, договор купли-продажи и т. д,
4. Квитанции за коммунальные услуги, в которых не должно быть задолженностей на текущую дату.

Арендатор обычно представляет только паспорт. Иные документы не требуются.

Агентство предоставляет подготовленный договор аренды.

При заключении сделки аренды нужно обращать внимание на следующие подводные камни:

• Количество собственников. Если объект принадлежит нескольким людям, то возможно появление разногласий между ними, что неблагоприятно для нанимателя,
• Поведение хозяина. Если во время заключения сделки собственник заметно нервничает или ведет себя агрессивно, следует воздержаться от подписания договора,
• Соседи. Желательно познакомиться с ближайшими соседями до подписания договора, поскольку неблагополучные жильцы по соседству могут сильно испортить качество жизни.

Опасная уловка: заманивают на аукцион

Когда спрос на квартиру превышает предложение, между желающими ее снять устраивают аукцион. Например, когда в город перед учебным годом в августе приезжают студенты и ищут недорогое жилье для съема.

Агент выставляет квартиру по низкой цене, чтобы быстро найти побольше потенциальных нанимателей. Назначает всем просмотры на одно и то же время и начинают торги прямо во время просмотра. Клиентам предлагают назвать свою цену и сдают тому, кто предложит больше. Так цену квартиры поднимают на несколько тысяч рублей.

Самый большой аукцион, в котором я участвовала, был из 15 человек. Самый большой, о котором слышала, — из 50.

Ответственность риэлтора

С юридической точки зрения риэлтор выступает в качестве посредника и источника получения информации об объекте недвижимости.

Агентство не несет никаких финансовых обязательств перед нанимателями, не выступает страхователем сделки.

На момент заключения договора между сторонами риэлтор подтверждает факт наличия у собственника документов, дающих ему право на сдачу объекта в аренду, и факт передачи денежных средств в размере арендного платежа за первый месяц проживания.

Дальнейшее исполнение сторонами обязательств по договору регулируется агентством недвижимости лишь условно и при возникновении сложностей с юридической точки зрения риэлтор нести ответственности по договору не будет.

Типовой договор с агентством недвижимости об аренде квартиры.

Снять жильё без агента

Как снять квартиру без комиссии? Как уже отмечалось ранее, снять подходящий вариант можно и без посредников, только найти его довольно трудно, а порой практически невозможно. Но есть несколько способов, как получить информацию и при этом не платить комиссию:

1. Приехать на осмотр вместе с риэлтором, и, если при осмотре присутствует хозяин, попытаться договориться о встрече с ним позже и заключить сделку напрямую.
2. На осмотр вместо себя отправить подставное лицо, и выяснив адрес, связаться с хозяином.
3. Получить доступ к базе данных агентства и найти там вариант.

Конечно, все эти способы являются обманом, но они помогают сэкономить некоторое количество денег.

Кроме того, никаких денег в качестве комиссии вы платить не будете, если найдёте жилье для аренды самостоятельно.

Что значит «сдам квартиру без комиссии»? Изучите объявления на специальных сайтах и в газетах объявлений, дайте своё объявление о желании снять жильё.

Советы

Не давайте никому ваши паспортные данные. Они могут быть использованы в целях различных афер.

1. Чтобы уберечься от мошенников, надо знать ряд мер предосторожности. Не отдавать деньги в руки незнакомым вам людям. Цена на квартиру показалась вам слишком низкой. Это повод призадуматься.
2. Внимательно следите за диалогом риелтора и хозяина. В случае если вас что-то смущает, лучше откажитесь от риелторских услуг.
3. Если вы звоните арендодателю, а телефон его постоянно занят — повод подозревать, что он ищет более удобный для него вариант, а вы были для него просто очередным желающим.
4. Мошенники, как правило, действуют без свидетелей. Поэтому если на просьбу к агенту действовать официально, вы почувствуете его нежелание, то это явный подвох.
5. Попросите агента предъявить риелторскую карточку, в которой стоит соответствующая печать.
6. Внимательно изучите документы арендодателя. Встречаются случаи, когда он не является полноправным хозяином квартиры.
7. Будьте осторожны с внесением предоплаты. Не вносите деньги арендодателю вперед, вы не знаете, как будут обстоять дела завтра.

Можно ли обойтись без помощи специалистов по недвижимости?

При поиске квартиры многие обходятся без услуг риэлтора, обращаясь напрямую к собственникам.

Сделка без агента не предполагает комиссии. Однако в последнее время объявлений от прямых хозяев становится все меньше, так как они предпочитают пользоваться услугами посредников.

Можно ли снять с помощью агента квартиру, но комиссию не платить, обойтись без неё? Теоретически это возможно, однако по отношению к риэлтору будет не совсем этично.

Вариант следующий: во время показа квартиры с агентом наниматель может тайком договориться с собственником о заключении договора без посредника. Если тот согласится, то они могут встретиться в назначенный день и подписать бумаги, не выплачивая агенту, который их свел, комиссию.

Можно ли вернуть деньги назад в случае проблем?

Ответ на данный вопрос носит отрицательный характер. Агентство несёт ответственность только за те услуги, которые оказало клиенту.

Таким образом, если риелтор в полном объеме выполнил свои задачи, то вернуть уплаченную комиссию (если возникли проблемы между нанимателем и наймодателем) за снятую через посредника квартиру не получится.

В то же время, по договору найма можно предъявить претензии ко второй стороне в судебном порядке.

Таким образом, привлечение агентства недвижимости к процедуре сдачи (снятия) квартиры позволяет существенно ускорить и упростить данный процесс. В тоже время, очень важно выбрать надежного и добросовестного риелтора.

Осмотр вариантов

Что же должно приниматься арендатором во внимание в первую очередь:

• расстояние от дома до метро;
• наличие развитой инфраструктуры;
• безопасное окружение;
• состояние двора и подъезда;
• какого рода соседи будут проживать рядом с ним;
• этаж;
• сторона, на которую смотрят окна (южная всегда теплая, смотрит на улицу или во двор).

арендодателю касательно всех вышеперечисленных пунктов, а затем можете приступить к внимательному изучению самой жилплощади:

1. Особое внимание уделите осмотру ванной и сантехники. Сантехника должна быть в полной исправности. Наличие наспех отремонтированных кранов или заткнутых в трубу тряпок никак не приемлемо.
2. Помните, что над вами также живут соседи, которые могут иметь проблемы с сантехникой и возможно квартира не раз подвергалась затоплению. С целью проверки внимательно осмотрите углы и потолок и стены на наличие подтеков и отставания побелки или обоев. Если вы заметили настораживающие вас признаки, не стесняясь, скажите об этом хозяину.
3. Поверьте состояние электропроводки. Тщательно обследуйте состояние газовых труб и газовой плиты. Поинтересуйтесь, где отключается подача газа в случае аварийной ситуации.
4. Проверьте работу телефонной сети. Большую роль имеет качество оконных и балконных рам и их функциональность.
5. Важная деталь — исправность замков входной двери, работоспособность домофона и наличие охраны подъезда.
6. Помимо всего вышеперечисленного, важен и то момент, насколько вы нашли общий язык с хозяином квартиры. Если он показался вам вежливым и приятным человеком, то вам наверняка будет легко с ним контактировать, и наоборот при официальности и холодности скорее всего не ждите от этого человека лояльности в дальнейшем.

Если вы указали на какие-то недостатки, но хозяин не уступает в цене, задумайтесь, стоит ли арендовать именно эту квартиру или резонно продолжить свои поиски дальше.

Настоящие владельцы

Схема с «настоящими владельцами» направлена на неконфликтных людей. Уже после подписания документов, на пороге появляется возмущенный человек, представляющийся владельцем жилья и в жесткой форме требующий присутствующих покинуть помещение.

В этой ситуации не нужно теряться, а требовать документы появившегося человека. Если только это не предыдущая схема, у «хозяина» документов не окажется. Просто настаивайте на законном разбирательстве ситуации и предложите вызвать полицию.

Источник: egrn-rosreestr-online.ru

Можно ли не платить комиссию риелтору продавца за просмотр квартиры?

Основная проблема при сделках с недвижимостью в том, что одни хотят заработать по максимуму, а другие сэкономить. С этой целью могут предлагаться к подписи для организации сотрудничества различные документы. Для того, чтобы отстоять свои прав в той или иной ситуации, необходима знать основные нюансы таких взаимоотношений.

Казаков Валентин · 2022-12-22 00:04:42

• Зачем риелтор просит подписать бумагу о просмотре
• Когда появляется двойная комиссия
• Что говорят суды
• Как обращаться с риелтором на просмотре
• Что в итоге
• Комментарии

Если вы собираетесь приобрести квартиру, то в процессе самостоятельного поиска подходящего варианта через соответствующие сайты вам непременно будут попадаться варианты для покупки только через агентства. При этом, риелторы сообщают о необходимости подписания документа о просмотре, суть которого заключается в том, что если данная квартира вам подойдёт и вы захотите её купить, то вы обязаны будете уплатить риелтору комиссию. В ином случае, вам просто не покажут ни одну квартиру. На сколько они правы в данном вопросе?

В случае подписания акта осмотра квартиры, это ни в коем случае не обязывает вас платить что-либо риелтору. Опасность при подписании документов заключается в том, что вместе с актом, риелтор может дать на подпись ещё и договор на предоставляющие им услуги.

Чаще всего, риелторы настаивают на подписании и первого и второго документа и при этом их навязчивость на высшем уровне.

Чем меньше потенциальный покупатель разбирается в ситуации, тем настойчивее будет риелтор. Для того, чтобы не заплатить там, где можно было этого не делать, нужно знать, как аргументировать свои действия, а значить иметь представления о сложившейся ситуации и сути документов.

Зачем риелтор просит подписать бумагу о просмотре

Для того, чтобы разобраться в действиях риелтора необходимо на некоторое время представить себя на месте продавца недвижимости. Продавец подыскивает себе риелтора и они подписывают договор:

• возмездного оказания услуг;
• поручения;
• агентский договор на предоставление риелторских услуг.

При этом, риелтор обязан предоставить услуги, юридического и информационного характера, где у каждой есть своя стоимость. В основном, стоимость информационных услуг, в сравнении с юридическими на много дороже. Иногда, последние могут быть предоставлены клиенту на бесплатной основе, «в подарок».

К списку информационных услуг можно отнести размещение объявления на соответствующем сайте, создание условий для просмотра квартиры. Юридической является услуга по проверке юридической истории недвижимости, проверка договора купли-продажи на соответствие всем установленным правовым нормам. За результат от предоставленных юридических услуг, риелтор несёт ответственность, особенно если возникнут потом проблемы с квартирой, что автоматически означает некачественное оказание услуги.

При подписании сторонами договора о предоставлении исключительно информационных услуг, то клиент платит только за них, а в случае срыва сделки, риелтору всё равно будет нужно выплатить комиссию в полном размере.

Ведь все положенные информационные услуги им были предоставлены (организован просмотр, найден покупатель, проведены переговоры), а юридический не оказаны или только частично, ведь по итогу сделка сорвалась, но ведь согласно договора, данные услуги вовсе не оплачивались или стоили очень мало.

Заключающийся договор может быть такой формы. С первого взгляда можно подумать, что в нём нет никакого разделения на юридические и информационные услуги, но это не так. Понять это можно будет уже после ознакомления с его следующими страницами.

Стоимость на разные услуги указана отдельно и зависит от ряда факторов по сделке.

Далее начинается всё самое интересное, а именно что касается стоимости договора, где всё сто процентов придётся заплатить клиенту за предоставленную информационную услугу по поиску жилья. Стоит обратить внимание на формулировку, согласно которой будет осуществляться поиск жилья, полностью подходящее покупателю по всем предъявляемым им требованиям и в итоге удовлетворит условия сделки. Хотя изначально можно прочесть про обязанность исполнителя произвести сделку. Но все услуги юридического характера предоставляются на бесплатной основе. Это означает, что даже в случае его отсутствия, нужно будет выплатить комиссию в полном размере.

Риелторы с опытом проведения сделок с недвижимостью знают, что в случае возникновения каких-либо форс-мажорных ситуаций, за всё клиент будет спрашивать с риелтора. При этом, что именно написано в договоре их мало будет интересовать. Некоторые даже могут пойти в суд. Учитывая это, риелторы стремятся по максимуму прописать в договоре все условия оказываемых информационных услуг.

К информационному типу услуг относится и организация процедуры просмотра выбранной недвижимости.

Отдельным пунктом такая услуга в договоре может и не быть прописана, но за выполненную рекламную компанию, целью которой был поиск покупателя, с которым в дальнейшем велись переговоры, показывалась квартира, риелтор точно потребует с продавца финансовое вознаграждение.

Даже в случае продажи квартиры без непосредственного участия риелтора, продавец недвижимости всё равно должен выплатить риелтору оговоренную стоимость за предоставленные им информационные услуги.

Особое внимание стоит обратить на то, имеется ли в договоре пункт о том, что сделка может происходить только в присутствии риелтора. Если это есть, а на деле всё произошло совершенно наоборот, то риелтор может потребовать с продавца квартиры не только комиссию, но и штраф, на нарушение условий подписанного договора с ним. Размер данного штрафа чаще всего риелторы пытаются сделать максимально больно.

Именно для того, чтобы подтвердить факт предоставления информационных услуг, риелтор и просит потенциальных покупателей подписать акт осмотра квартиры. В таких актах трудно найти какой-либо изъян в случае обращения в суд, ведь в них сторонний человек подтверждает факт получения услуги (организация риелтором осмотра квартиры).

В случае подписания такого договора, клиент должен выплатить риелтору 60% от оговоренной ранее суммы комиссии, в случае отказа от услуг риелтора, не зависимо от того, состоится сделка или нет.

Выше указан возможный пример акта осмотра объекта недвижимости. Использовать такой документ может, как риелтор продавца, так и риелтор покупателя. Согласно приведённого примера, риелтор организовал показ 4-х квартир, что предоставляет ему право на получение за это вознаграждения, в случае подписания сделки по одному из вариантов.

Когда появляется двойная комиссия

Подписывать или нет, тот или иной договор, по закону, каждый человек вправе решать самостоятельно, поэтому навязать услуги и заставить подписать что-то не может никто. Но на деле, ситуации часто складываются совершенно на оборот. Риелторы всегда хотят заработать по максимуму, а самый простой способ этого заключается в получении денежного вознаграждения, как с продавца недвижимости, так и с покупателя.

Если после подписания предложенного риелтором акта осмотра, риелтор видит, что потенциальный покупатель готов приобрести недвижимость, ему предлагается подписать договор с риелтором продавца. Такое предложение может поступить в любой момент сделки (при заключении предварительного или основного договора купли-продажи).

При подписании такого договора, покупатель автоматически становится клиентом того ж самого риелтора, что и продавец. В таких договорах, заключаемых между покупателем и риелтором, чаще всего прописывается факт оказания информационных услуг, которые заключаются в поиске и подборе вариантов недвижимости для дальнейшего приобретения. При всём том, что квартира на момент подписания такого договора уже найдена и найдена она, между прочем, самим покупателем.

Действующим законодательством и правилами этики риелторов не запрещено получение денежного вознаграждения одновременно с покупателя и с продавца.

В некоторых областях риелторы объединяются в единый профсоюз, который имеет свой кодекс этики. В нём обозначено, что риелтор имеет право предоставлять интересы более чем одной стороны в одной сделке и получать соответственно за это денежное вознаграждение.

До момента показа недвижимости, между риелтором – продавцом и риелтором – покупателем должен быть заключён договор возмездного оказания услуг.

Доказать то, что подписание договора было навязано со стороны риелтора очень сложно, лучше не подписывать его вовсе. Кажется, что всё просто, но на деле это не так. Риелторы могут даже угрожать срывом сделки и тем, что квартира будет продана другим покупателям, готовым на всё.

Что говорят суды

В случае подписания договора между покупателем и риелтором продавца, доказать отсутствие получения каких-либо информационных услуг от агента практически невозможно. Доказать то, что покупатель самостоятельно занимался поиском недвижимости и данное объявление нашёл на одном из общедоступных сайтов в интернете и даже лично контактировал с собственником, в суде не получится.

Так, например, сазу после первого просмотра, покупатели принимают решение о приобретении квартиры. В процессе оформления предварительного договора купли-продажи агентство продавца предлагает подписать с ним договор, при этом намекая на то, что в ином случае сделке не бывать. Покупатели соглашаются, подписывают его и в итоге становятся должны агентству 2% от цены квартиры.

В итоге, после сделки, покупатели отказываются выплачивать агентству процент, ведь даже не понимали, что за документы тогда подписывали. В результате, компания подаёт в суд. Объяснения покупателей в суде были таковыми, что на подпись им документы подсунули, текстом вниз и только сказали о необходимости их подписать.

Условия подписанного договора были таковыми:

• 70% денежного вознаграждения за оказание информационных услуг;
• 20% — размер агентских;
• 10% денежного вознаграждения за оказание юридических услуг.

Решением судьи было признание получения первых двух услуг, что в итоге обязало покупателей выплатить агентству 90000 рублей. То есть, обжаловать решение не получилось.

Среди случаев из практики так же можно рассмотреть и тот, где гражданин искал квартиру на разных сайтах и решил позвонить по одному их найденных им объявлений на общедоступном сайте, где наткнулся на риелтора. Риелтор сообщила о продаже данной квартиры, но предложила к просмотру другую, которую потенциальный покупатель уже видел тоже на сайте. После просмотра квартиры, он решил её покупать.

В итоге, между покупателем и продавцом был заключён предварительный договор купли-продажи. Кроме этого, риелторы дали на подпись покупателю договор про указанные услуги по подбору квартиры. Несмотря на удивление мужчины, ведь нашёл квартиру он сам, он подписал данный договор, плюс риелтор сообщила, что сделки без него не будет.

Немного подумав, покупатель понял, что подписал договор про услуги зря. Его решением стало – одностороннее расторжение договора, которое было направлено в агентство вместе с запросом расчёта стоимости оказанных услуг. При этом, сделка по купле-продажи недвижимости ещё не состоялась, поэтому покупатель надеялся оплатить стоимость оказанных услуг и всё. Вместо ответа, компания подала в суд.

По решению суда, информационная услуга была предоставлена, ведь имеется договор с агентством и подписан акт осмотра. Размер вознаграждения за неё составляет 78000 рублей. Данную сумму суд и взыскал. Кроме того, суд обязал клиента уплатить неустойку за несвоевременную уплату суммы в размере 5000 рублей госпошлину – 4320 рублей.

В ответ на такое вынесенное решение, покупатель обратился в апелляционный суд для его оспаривания. Доводы о самостоятельном поиске квартиры и обозначенной стоимости за один просмотр квартиры в размере 78000 рублей, и там признали юридически несостоятельными.

Далее, дело рассматривалось в кассационном суде, и было отправлено на пересмотр в апелляционный суд. Основной причиной пересмотра дела стало то, что цена за оказанные услуги риелтора до покупателя была доведена уже после их получения им, ведь прописана в акте приёма-передачи от руки. Это говорит о том, что в момент подписания такого договора, клиент не имел представление о том, сколько именно ему придётся заплатить риелтору за услуги.

На данный момент, учитывая вышесказанное, исход дела может измениться в сторону истца, а ранее обозначенная сумма в договоре будет уменьшена.

Как обращаться с риелтором на просмотре

Начиная сотрудничество с риелтором, нужно знать некоторые нюансы.

Если приобретать квартиру не планируете, а риелтор просит подписать акт осмотра, то сделайте это. В итоге ни на чём это не отобразится и необходимо только риелтору. Именно в такой способ у них происходит фиксация предоставления продавцу информационной услуги.

Если сомневаетесь ещё в своём решении касательно покупки квартиры, стоит помнить, что после подписания акта осмотра, тут же последует предложение о подписании договора с риелтором. Произойти это может в любой момент.

В случае, если кто-то желает приобрести квартиру, это не обязывает его подписывать договор с риелтором продавца. Покупатель вправе нанять своего риелтора или осуществить сделку самостоятельно.

Так же, покупатель без труда может оставить жалобу (модератору) на объявление, в случае его публикации на специализированном портале. Причиной подачи жалобы может стать невозможность осмотра квартиры в свободном доступе и предоставлении неполной информации об услугах и оплате.

Как вариант, можно зайти в профиль агента и написать там о его корыстном намерении взыскать двойную комиссию.

Никто не запрещает покупателю напрямую связаться с продавцом квартиры без риелтора и сообщить ему о требованиях риелтора. По размещённым на сайте фотографиям можно примерно вычислить место расположение квартиры в доме и выйти на соседей или председателя дома и попросить номер телефона хозяев или оставить свой. Заинтересованный человек всегда перезвонит.

Что в итоге

Для того, чтобы, не платить дополнительную комиссию риелтору продавца, покупатель может воспользоваться одним из таких вариантов:

• не подписывать договор с риелтором продавца – это конечно не то, на что рассчитывают риелторы, поэтому стоит запастись терпением. Не желание потерять клиента и в то же время своё вознаграждение будет заставлять их предлагать данный договор для подписи очень много раз. Вам остаётся только бороться с этим;
• подписать договор с риелтором продавца о частичном предоставлении услуг – это могут быть платные услуги связанные с составлением самого договора купли-продажи, согласование условий сделки с банком, иное. В данном случае в договоре прописывается, что именно будет выполнять риелтор и за что именно получит вознаграждение.

Источник: prav.io

Как сэкономить до 50 000 руб. снимая через ЦИАН

Для тех, кто не знает, ЦИАН – это самая большая онлайн база объявлений недвижимости в России, где риелторы размещают свои объявления. Тут вы сможете снять или купить недвижимость. О том, как снять квартиру выгодно и безопасно мы уже рассказывали.

На ЦИАНе иногда встречаются квартиры без комиссии, но, к сожалению их очень мало и цены на такие квартиры не очень доступные. Если вам нужна квартира строго без посредников, то ЦИАН не ваш вариант. А вот предложений с комиссией, напротив, много, порядка 90% всех объявлений.

Итак, чтобы понять, как снизить комиссию, нужно разобраться в том, как устроен ЦИАН. Не многие знают, что в большинстве объявлений, которые размещены на ЦИАНе, есть два варианта комиссий. Риелтор добавляя свое объявление на ЦИАН, указывает два варианта комиссионных.

Одно объявление, две комиссии

Далее я продемонстрирую вам два скриншота.

Если зайти на сайт cian.ru не авторизовываясь, то вы увидите объявление вот так:

Обратите внимание на комиссию, она 100%, а это 25 000 руб. Столько должен заплатить прямой клиент, то есть незарегистрированный пользователь.

Далее, мы авторизуемся как агент и то же самое объявление мы уже видим с двумя вариантами комиссий:

Поясняю, аг. 50% означает, что для агентов комиссия составит 50%, то есть 12 500 руб., а кл. означает, что для клиентов (под клиентами подразумеваются незарегистрированные пользователи), комиссия составит 100%, то есть 25 000 руб.

В большинстве случаев разница между этими комиссиями составляет 20% – 30% и это, не в вашу пользу. Другими словами, если вы зашли на сайт ЦИАН, но вы не риелтор, то вы видите комиссию 100%. А риелтор у этой же квартиры видит комиссию 50%. Таким образом получается, что риелторы для своих клиентов могут снимать те же квартиры, но с меньшей комиссией.

Почему так…?

Это безобразие происходит потому, что изначально ЦИАН был создан как площадка исключительно для риелторов, в которой встречались два агента, у одного из них арендатор, который платит комиссию, а у другого собственник. И если сделка состоялась, агенты делили комиссионные в соответствии с указанным процентом.

Как увидеть скрытую — агентскую комиссию

Чтобы вы могли видеть оба варианта комиссий, вам нужно завести аккаунт на ЦИАНе. Но тут есть неприятный нюанс, стоимость аккаунта составляет 10 000 руб.

Как снять квартиру со сниженной комиссией

Если вы не хотите платить 10 000 рублей, можете написать нашему администратору в Вконтакте или Фейсбуке, она расскажет как это сделать дешевле. В результате вы сможете авторизоваться как агент и видеть оба варианта комиссий.

Но видеть скрытую агентскую комиссию, этого недостаточно. Так как, если вы приедете на сделку без сопровождения риелтора, то вам не сделают скидки, мотивировав это тем, что скидка возможна, только для другого представителя агентства недвижимости, согласно внутреннему регламенту и покажут вам какой-нибудь специальный агентский акт, в котором отмечаются расчеты между агентами. По этой причине на сделку обязательно нужно приехать со своим агентом.

Рекомендуем обратиться к какому-нибудь знакомому риелтору или другу, который смог бы правдоподобно сыграть роль агента на сделке.

Если у вас нет таких знакомых, вы можете воспользоваться нашей услугой — **«Выезд специалиста на сделку» **

Сколько можно сэкономить

Возьмем однокомнатную квартиру ближе к центру. Вот однушка в 10 минутах от ст. м. Академическая, это пример реального объявления из ЦИАНа, наверное многие из читателей не раз просматривали подобные объявления и не догадывались, что те комиссионные, которые они видят, можно снизить в 5 раз. Стоимость этой однушки на Академической:

• 45 000 рублей за первый месяц;
• 30 000 рублей залог;
• 22 500 рублей комиссия (50%).

Если снимать квартиру самостоятельно, то за все вы заплатите: 97 500 руб.

А теперь, предположим, вы снимаете эту квартиру с нашей помощью. В этом случае ваши расходы составят:

• 45 000 рублей за первый месяц;
• 30 000 рублей залог;
• 4 500 рублей комиссия (10%);
• 3 900 рублей услуга «Выезд специалиста на сделку».

Если снимать квартиру с нашим специалистом, то вы заплатите: 82 500 руб.

Информацию о других способа экономии при аренде квартиры можно найти здесь.

Ваша выгода

Таким образом, ваша экономия составит 14 100 рублей. Но нужно понимать, что эта цифра условна и ее значение меняется в зависимости от цены и разницы между комиссиями. По этой причине, для кого-то экономия может достигать и 50 000 рублей, а для кого-то и вовсе это будет невыгодно. Все зависит от конкретного случая.

Друзья, если вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими знакомыми!

ООО «Рентор»
ОГРНИП 317774600254172
ИНН 77246165459

• Узнать больше
• Журнал про аренду
• Договор аренды

• Скачать Rentor

Использование сайта, в том числе подача объявлений, означает согласие с пользовательским соглашением

Источник: rentor.ru