Профессионалы в различных отраслях зарабатывают на жизнь с помощью комиссионных — системы поощрительных выплат, основанной на сделках, которые совершает человек. Конкретный размер комиссионных сотрудника зависит от множества факторов. Если вы работаете на комиссионной основе, понимание факторов, влияющих на размер комиссионных, поможет вам договориться о справедливой ставке.
В этой статье мы объясним, что такое комиссионные, включая распространенные виды комиссионных, которые зарабатывают профессионалы, и предоставим пошаговое руководство, которое научит вас рассчитывать свою ставку.
Что такое комиссионные?
Комиссионные — это форма оплаты труда сотрудников, основанная на количестве и стоимости проданных ими товаров или услуг. Некоторые работодатели предлагают комиссионные в качестве дополнительного вознаграждения поверх фиксированной зарплаты, в то время как другие предоставляют только комиссионную зарплату.
Комиссионные могут быть отличным инструментом для мотивации сотрудников к выполнению задач по росту продаж и прибыли. Это может быть особенно выгодно для малого бизнеса, поскольку выплачиваемая им заработная плата пропорциональна результатам работы их сотрудников. Существуют различные виды комиссионных, в том числе:
Как узнать процент от числа на калькуляторе Windows 10
Прямая комиссия
При прямой комиссии сотрудник получает процент от каждой совершенной продажи, не получая никаких других форм оплаты. Например, представьте себе продавца, который зарабатывает 10% комиссионных напрямую. Если за один месяц они способствуют продаже 10 единиц товара стоимостью 2 000 долларов каждая, их личный заработок за месяц составит 2 000 долларов.
Градуированные комиссионные
При ступенчатой структуре комиссионных процент, который зарабатывает продавец, увеличивается пропорционально объему продаж. Работодатель устанавливает уровни комиссионных, при этом каждый последующий уровень приносит более высокие комиссионные, чем предыдущий.
Первый уровень, например, может представлять продавцов, которые получают доход до $10 000 и зарабатывают 10% комиссионных. Следующим уровнем выше могут быть те, кто приносит от $10 001 до $20 000 и получает комиссию в размере 15%.
Комиссия за валовую прибыль
При комиссионных от валовой прибыли специалист по продажам получает процент от валовой прибыли, полученной от проданных им продуктов. Хотя валовая прибыль неизбежно будет ниже, чем доход, получаемый с каждой продажи, ставка комиссионных обычно выше — часто до 50%. Работодатели могут предпочесть эту систему, поскольку она поощряет сотрудников к тому, чтобы они переключили свое внимание на более долгосрочный взгляд на операционный успех.
Что нужно знать перед расчетом комиссионных
Точный расчет комиссионных требует знания особенностей вашего договора с работодателем. Перед расчетом учитывайте следующие факторы, поскольку они влияют на размер выплат:
- Комиссионная база: База комиссионных — это долларовая сумма, на которой основывается расчет. Обычно это общая сумма продаж, но может быть и валовая маржа, чистая прибыль или стоимость товарных запасов.
- Ставка комиссионных: Это фиксированное число или процент, связанный с суммой продаж.
- Переопределение: Размер комиссионных может измениться в зависимости от результата.
- Период комиссии: Период, за который вы рассчитываете сумму продаж и применяете комиссионные, называется периодом комиссионных.
- Разделение: Комиссионные могут быть разделены, если несколько человек внесли вклад в продажи. Также может существовать соглашение, согласно которому региональный менеджер получает процент от результатов продаж, достигнутых сотрудниками в регионе.
- Уровень комиссии: Полис может применять одну ставку на определенную сумму базы комиссионных и другую ставку на оставшуюся часть.
Как рассчитать комиссионные
Если вы работаете на комиссионных, выполните следующие действия, чтобы рассчитать ожидаемый доход:
Как на айфоне вычислить процент от числа #shorts
1. Определите комиссионный период
Работодатели обычно выплачивают комиссионные еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Сотрудники обычно получают свои комиссионные в конце периода, но выплаты могут задерживаться, если работодатель требует оплаты от клиентов до того, как заплатит вам. Поговорите с вашим работодателем, чтобы определить ваш комиссионный период, а затем соберите все продажи, заключенные в течение каждого месяца.
2. Определение базы комиссионных
Базой комиссионных обычно является закупочная цена проданной продукции. Определите общую сумму продаж в долларах, заключенных в течение комиссионного периода.
Пример: В течение февраля вы продали продукции на общую сумму $10 000. Ваша база комиссионных составляет $10 000.
3. Умножьте базу комиссионных на ставку комиссионных
Чтобы рассчитать сумму комиссионных, на которую вы можете рассчитывать, умножьте свою ставку на базу комиссионных.
Пример: Если ставка комиссионных составляет 5%, а ваша база комиссионных — $10 000, вы умножаете второе на первое, как показано ниже:
$10 000 x 5% (или 0.05)
Здесь общая сумма составит $500.
4. Рассмотрим различные ставки комиссионных
В некоторых случаях работодатель может применять другую ставку в зависимости от продукта. Для расчета с различными ставками определите различные базы комиссионных и умножьте каждую из них на правильную ставку.
Пример: Продукт А имеет ставку комиссионных 5%, а продукт Б — 8%. За рассматриваемый комиссионный период вы продали первых на сумму $10 000, а вторых — на $5 000. Таким образом, ваш расчет будет следующим:
($10,000 x 0.05) + ($5,000 x 0.08) = $500 + $400
Здесь ваша общая сумма комиссионных составит $900.
5. Примените уровень, если необходимо
Если размер комиссионных варьируется в зависимости от долларовой суммы продаж одного и того же продукта, то это многоуровневая система. В этом случае рассчитайте комиссию для каждого уровня, используя соответствующую ставку.
Пример: Вы продали продукт C на общую сумму $40 000. Первые $25 000 от продажи имеют комиссионные в размере 5%, а сумма свыше $25 000 — в размере 3%. Ваш расчет будет следующим:
($25,000 x 0.05) + ($15,000 x 0.03) = 1,250 + 450 = $1,700
Ваш общий комиссионный платеж составит $1 700.
6. Рассчитайте превышение, если оно применяется
В некоторых случаях руководство может принять решение об изменении вашей базы комиссионных, если вы продаете на сумму, превышающую определенную сумму. Это называется превышением, и оно применяется к общей базовой сумме.
Пример: Для продукта установлена ставка комиссионных в размере 5%, которая повышается до 6%, если ваши продажи превышают 20 000 долл. В один месяц вы продаете этот продукт на сумму $10 000. Для этого периода ваш расчет будет следующим:
В следующем месяце вы продаете товар на 30 000 долларов, поэтому ваша ставка меняется, и расчет производится следующим образом:
Ваша комиссия за первый месяц составляет $500, а за второй месяц — $1 800.
7. Вычтите возвраты, если необходимо
Если в договоре указано, что вы должны вычесть возвращенные товары, вычтите их стоимость из суммы продаж в долларах.
Пример: Вы продали товар на сумму $10 000 при ставке комиссионных 5%, но некоторые клиенты просят вернуть товар на сумму $200. В этом случае вы сначала рассчитаете скорректированную базу следующим образом:
$10,000 — $200 = $9,800
Затем вы рассчитываете комиссионные таким образом:
После возвратов ваши комиссионные составят 490 долларов.
8. При необходимости разделите комиссионные
Согласно вашему соглашению с работодателем, комиссионные могут быть разделены между различными людьми, участвующими в продаже.
Пример: Вы и еще два человека участвуете в мартовских продажах на сумму $30 000 базовых. Ставка составляет 6%. Чтобы рассчитать общую сумму комиссионных, вы умножите $30 000 на 0.06, которая равна $1 800. Затем вы разделите поровну между тремя сотрудниками следующим образом:
Комиссионный платеж для каждого из вас составляет $600.
9. Рассчитайте долю менеджера, если она применяется
Если территориальный менеджер берет процент от ваших комиссионных, вычтите его, чтобы получить свой платеж.
Пример: Если ваши комиссионные составляют $600, а территориальный менеджер получает 2%, рассчитайте долю менеджера ($600 x 0).02 = $12) и вычесть ее из вашей комиссии, как показано ниже:
Ваша часть составляет $588.
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
«Накинули процент»: владельцам мобильников добавили новую комиссию при оплате связи
С 1 февраля абонентам крупного сотового оператора придется платить комиссию за пополнение баланса. Надбавка не превысит одного процента от суммы платежа. Об этом клиентов уведомила компания МТС. Разбираем, откуда взялся очередной сбор, кому и сколько придется доплачивать, насколько законна комиссия и что за этим стоит.
С кого спишут комиссию
Уведомления от одного из крупных сотовых операторов — МТС — о введении комиссии за оплату связи абоненты начали получать еще в январе. Об этом нашим коллегам из 74.RU сообщили несколько читателей.
— Получается, я перевожу деньги своему оператору и должен еще дополнительно платить. Это беспредел какой-то! — возмутился один из читателей, попросивший разобраться с очередным сбором.
— Пять — десять рублей в месяц вроде бы небольшие деньги. Но когда все вокруг — энергетики, мусорщики, а теперь еще и мобильные операторы — пытаются отщипнуть свою долю, просто бесит, — объяснил недовольство другой.
Размер комиссии можно будет узнать в СМС о поступлении платежа, говорится в сообщениях, полученных абонентами МТС. Оператор пообещал присылать точную сумму, на которую надо пополнить баланс с учетом комиссии, за день до списания платы по тарифу.
При этом дополнительный сбор будут платить не все, объяснили 74.RU в пресс-службе МТС.
— Комиссия может взиматься в зависимости от выбранного абонентом способа оплаты связи. К примеру, при подключении автоплатежа в приложении «Мой МТС» или своего банка комиссия не взимается. Также без комиссии пополнить баланс можно картой «МТС Банка» в приложении «Мой МТС», на сайте Mts.ru, в приложении или на сайте «МТС-Банка», — рассказали в пресс-службе оператора, входящего в «Большую четверку».
Информация о новых условиях также размещена на сайте компании. Там говорится о том, что пополнение баланса рядом способов влечет для МТС возникновение дополнительных расходов. Но объяснять, что это за расходы (читай — причина появления комиссии), представители оператора не стали.
А что с другими операторами?
В компании «МегаФон» сообщили, что сейчас никаких комиссий при оплате услуг связи с абонентов не берут.
— Наши абоненты могут пополнять мобильный счет без комиссии с помощью любых банковских приложений, в том числе Сбербанка. Мы также предлагаем удобные способы оплаты в мобильном приложении «МегаФона», через систему быстрых платежей, а также в салонах связи, — отметили в пресс-службе «МегаФона». — Мы не планируем менять эти условия.
Между тем в конце прошлого года появлялись сообщения о том, что с 24 октября изменятся условия пополнения счета телефона через Сбер. Речь шла о комиссии 1,44%. При этом предлагалось несколько вариантов, как оплачивать услуги связи без комиссии. Справедливости ради скажем, что никто из абонентов «МегаФона» так и не столкнулся со списанием комиссии.
— В «Билайне» условия пополнения баланса не менялись, — сообщили 74.RU в пресс-службе компании «ВымпелКом».
В Tele2 не ответили на запрос редакции.
Как ситуацию оценили эксперты
Банки берут слишком большую плату за пополнение счета. Если раньше операторы самостоятельно компенсировали клиентам банковские комиссии, то теперь они отказываются от этой практики, указали эксперты. В нынешних условиях, когда затраты телекоммуникационных компаний постоянно растут, первым делом режут необязательные статьи расходов.
— Операторы не вводят комиссии за пополнение счета. Это те комиссии, которые банки берут за перевод средств абонентов на счета операторов.
Именно поэтому и у МТС, и у «МегаФона» — разные комиссии по разным способам пополнения, — объяснил руководитель агентства Content Review Сергей Половников. — Весь прошлый год операторы вели переговоры со Сбербанком, который выставлял какие-то немыслимые комиссии за прием платежей в пользу операторов. Из 100 рублей, которые платит абонент, до оператора доходило 97–98 рублей.
Остальное забирал себе банк. На каком основании, честно говоря, неведомо. Потому что даже за коммуналку такие комиссии не берут. А интернет стал такой же, если не более необходимой услугой. Человек готов без воды посидеть, а без интернета — вряд ли.
У всех операторов есть способы пополнять счет без комиссии, подчеркнул эксперт. А их клиенты теперь вольны выбирать, каким способом это делать. И в некоторых случаях самостоятельно платить банку комиссию.
— У Сбербанка — огромные комиссии для сотовых операторов, в 100 раз выше, чем у других банков. За прием платежей за связь самый крупный российский банк берет один процент с небольшим.
Для сравнения: у других банков комиссия за оплату мобильной связи — 0,008%, — объяснил главный редактор сайта Mobile-review.com Эльдар Муртазин. — Поэтому когда МТС говорит о комиссии «до одного процента», он имеет в виду как раз комиссию Сбера. Перекладывая нагрузку на потребителей, сотовые операторы ведут своеобразный переговорный процесс с тем же Сбером. Ведь большинство абонентов — клиенты этого банка. По смыслу вполне резонно. Операторы пытаются договориться с банками, чтобы они не жестили с комиссиями.
74.RU попросил Сбербанк уточнить, менялась ли комиссия по приему платежей в адрес сотовых операторов и каков ее размер сейчас.
Сбербанк не вводил и не планирует вводить никаких комиссий на оплату мобильной связи в СберБанк Онлайн, сообщили в пресс-службе Челябинского отделения Сбербанка.
— С 01.02.2023 года компания MТС устанавливает комиссию в размере 1% для своих абонентов в зависимости от способа пополнения мобильного счета, и она не связана с комиссией, которую оплачивает сотовый оператор Сберу за обслуживание системы приема платежей. Комиссия за обслуживание сотовых операторов в Сбере не повышалась, — добавили представители банка. — Мы рекомендуем клиентам подключить автоплатеж на оплату сотовой связи в СберБанк Онлайн — в этом случае комиссия не взимается.
Рано или поздно у остальных операторов тоже появятся комиссии, спрогнозировали эксперты. Но абонентам в любом случае оставят хоть какую-то возможность платить за услуги связи без комиссии. Иначе компаниям тут же прилетит предписание от антимонопольной службы.
Источник: ngs.ru