Андрей Жуков и Антон Феоктистов — два звездных тренера, придумавшие знаменитый концепт персональных тренировок Pro Trener. Именно они во многом «виноваты» в том, что сильные мира сего, селебрити разной величины, модные герои хроник и успешные люди бизнеса… перестали тренироваться исключительно в спортклубах. Ведь как было 20 лет назад? Без карточки в условном World Class ты не человек. Огромные залы, олимпийского размера бассейны, движуха вселенского масштаба…
Сегодня время небольших, камерных студий, каждому из нас хочется не масштаба, а уюта. Чтобы ты чувстWowал, что студия — для тебя, что ты — центр этой спортивной вселенной. Персонализация — наше все.
Жуков и Феоктистов — точно визионеры фитнес-индустрии, потому что клиентский запрос на этот переход от огромного — к небольшому и персонализированному они почувстWowали самыми первыми. Пришли они, кстати, из все того же World Class, где первыми придумали вывозить своих клиентов в спорт-поездки, совмещать приятное с полезным, достопримечательности с прокачкой разных красивых мест. Сразу оговорюсь, так как знаю, что у вас моментально созрел вопрос: да, Полина Киценко позаимстWowала эту идею именно от Андрея Жукова — он много лет ее тренировал. Никаких обид у Жукова по этому поводу нет: «У Полины свои клиенты, у нас — свои. На всех хватает».
Как зарабатывать, когда все вокруг харам?
Итак, каков размер бизнеса нашего героя сегодня? Это персональные студии тренировок на Патриках, на Пречистенке, в Жуковке. Своя программа в «Сколково». Это сильные мира сего в клиентах, которые слушаются тренеров во всем: от правил по питанию до количества подходов к снаряду. Что взять с собой на Ибицу? Сколько литров воды пить в сутки?
Как не растерять форму?
Лично я пришла на интервью к Андрею Жукову (Антон Феоктистов недавно принял решение покинуть бизнес из-за переезда в другую страну) вот с таким запросом: спорт не доставляет мне никакого удовольствия — ни индивидуальный, ни в студии, ни в поездках. Поделившись своим горем, я радостно переложила собственную задачу и ответственность на плечи профессионала, приготовившись разворачивать волшебную таблетку.
А в результате получила интересный разговор, тонну мотивации и энергии. На следующий же день записалась на nordic walking вокруг пруда на Патриарших. Через два дня — снова рано утром пошла на тренировку. Каким-то образом «протренеру» все-таки удалось втянуть меня в это полезное дело. Тьфу-тьфу, не сглазить бы.
Татьяна Сабуренкова: Андрей, воспользуюсь моментом и начну с самого интересного для себя. Слышала от друзей, что вы помогаете именно таким, как я: кто много раз начинал спорт и все время бросал. Что со мной не так, доктор?
НЕ УСТРАИВАЙСЯ НА РАБОТУ ЧЕРЕЗ АВИТО! (пока не посмотришь это видео)
Андрей Жуков: Успокою вас. Вы не одна такая, не все тут же ловят от тренажера «прилив энергии». Мне, кстати, тоже иногда бывает лень.
А по страничке в запрещенной сети и не скажешь…
На то он и Голливуд! (Смеется.)
Кстати, про запрещенную сеть. Знаю много друзей, кто не выдерживает просматривать аккаунты «вечно занимающихся селебов, тренеров и коллег по работе». Где-то очень незаметно для многих проходит тонкая грань между мотивацией, полученной от чужих постов, и ощущением «как же она/он заколебали своей планкой!».
Когда подсаживаешься на спорт, в твоей жизни его становится реально много. И это хорошо: для настроения, для сосудов, для сердца. Скучно звучит, но, научившись хорошо зарабатывать, многие люди бизнеса, например, поняли: я хочу всеми этими благами пользоваться как можно дольше. Я же столько впахивал!
А когда в твоей жизни много спорта — ты хочешь этим делиться, как путешествиями, гастрономией, хорошей книжкой. Не надоедать, а вдохновлять — это как раз отличие хорошего тренера от просто блогера. Хотя чувстWowать, не перегнул ли ты на тренировке, куда проще, чем ощущать настрой сотни тысяч людей через экран.
В своем бизнесе вы привыкли ломать стереотипы. Например, до вас и Pro Trener было принято покупать клубные карты. А сейчас вы всех приучили брать серию конкретных тренировок. Как вы с Антоном умудрились поменять привычку и влюбить многих в персональный тренинг?
Мы действительно были первыми в России, кто пошел таким путем. Мы отменили членство, рискнули построить студию без бассейна и сделать акцент только на тренерском составе. Но фишка в том, что, уже работая в большом клубе, мы с Антоном поняли: а человеку-то важен… человек. Он к тренеру идет, а не просто в модное спортивное место. С этой мысли и начали докручивать новую идею.
Уйдя из World Class, вы увели клиентов с собой — можно так сказать?
«Увели» в нашем случае — неправильное слово. Многие клиенты, например, продолжали ходить в World Class в бассейн, а к нам ходили исключительно за функциональным тренингом или outdoor-программой. И мы настолько хорошо это делали, что одна из моих клиенток сама стала тренером и открыла свой клуб — это Полина Киценко. До этого я с Полиной занимался 10 лет.
Обидно было, когда Полина начала создавать групповые поездки — как это делали вы?
Ну, это же не патент какой-то. Крутая идея, которую многие начали использовать, не только Полина. Мы отлично поделили клиентов: есть люди, которые с Полиной не поедут, а поедут только с нами, есть те, кто ездит с разными командами. Есть — только с ней. Людей, кому подходит такой тип отдыха, когда ты и смотришь мир, и тренируешься, достаточно, на всех хватает.
Вернусь к своему первому вопросу. Я — тот тип человека, которого пока не удалось затянуть в спорт, куда бы я ни приезжала, с кем бы ни общалась, мне обещали: «Сейчас будет кайф, сейчас почувствуешь прилив энергии»… Но я не чувствую, мне скучно.
Вот как раз для таких людей важную роль играют выездные кэмпы, именно они объединяют, заряжают. В спорт надо взять и… влюбиться. Не бывает по-другому, просто кому-то надо месяц на это, упорство, через «не могу». А кто-то сразу ловит эту волну.
Взять хотя бы наш знаменитый кэмп на озере Гарда — туда съезжалось столько людей, будто это зимний Куршевель! Бизнесмены, владельцы компаний — для них это был must do: приехать весной на Гарду. Полезный нетворкинг, на который брали семьи, детей, друзей. У нас на пике было 180 человек в майские праздники, до пандемии. Была традиция ездить в семейные кэмпы летом, весной и зимой.
Будем к этому возвращаться — ждем правильного момента.
Если бы я сегодня захотела открыть что-то в спортивном бизнесе, какой тренд вы бы мне подсказали?
Люди сегодня выбирают большой клуб только в формате «лоукостера», когда ты можешь купить карту за 10–15 тысяч рублей в год и у тебя будут хорошие раздевалки, пространство. А вот настоящей популярностью теперь пользуются бутик-студии наподобие того, что делаем мы, куда люди идут по интересам: стретчинг, outdoor-программы, пилатес… Тяжелее всего сейчас клубам в средней ценовой политике, откуда клиенты идут либо в лоукост, либо, желая повысить свою продуктивность, в специализированные студии небольшого формата, где могут встретить людей своего круга. Вот и думайте хорошенько, что сегодня открывать?
А что надо мониторить, чтобы всегда быть в теме — что модно, какие новинки в вашем бизнесе?
Мы с Антоном всегда в этом смысле следили за Штатами — они весь мир лет на 15 обгоняют! А Европа, например, в фитнес-индустрии обгоняет нас лет на 5–8.
Снова хочу вернуться к мотивации. Помимо классного внешнего вида, что еще «заводит» вашу аудиторию, почему к вам приходят и в 7 утра, и в 10 вечера?
Я всегда понимал, что к каждому клиенту надо находить свой подход. Люди непростые, одного универсального ключа к успешному, занятому человеку еще никто не придумал. У нас даже в правилах для тренеров написано, что есть пять основных составляющих фитнеса, и одна из них — мотивация, тренер должен подобрать мотивацию каждому клиенту. Она у всех разная.
Кого-то можно мотивировать через подготовку к соревнованиям, где будут его же конкуренты по бизнесу. А другому важно круто выглядеть в плавках на пляже на Сейшелах. Чистая психология.
У пластических хирургов, например, все время меняются тренды. Какая-то актриса становится более популярной — и все приходят «за новыми губами» с ее фотографией. А как у вас? Приходит ли к вам кто-то с фото Ким Кардашьян?
К нам все же идут больше за здоровьем. За чем-то конкретным идут девочки до 35 лет. Но основная аудитория — другая. У нас много клиентов, которые с нами уже 10–15 лет, то есть мы с ними проходим все стадии взросления, им уже многим под 50 — и выглядят они не хуже этих 35-летних.
Все это достигается трудом и дисциплиной на протяжении 15 лет (и пять раз в неделю), не прийти можно только по болезни или из-за отъезда. В основном наши клиенты очень осознанные. А если кто-то пришел с фотографией желаемого результата — ну почему бы и нет? Можно с этого начать, увлечь, главное, чтобы человек начал заниматься, главное, его зацепить, а дальше и мозги вправятся.
Сегодня мы живем в мире, где есть блогеры. И многие блогеры делают вид, что они — специалисты, не являясь таковыми. Как такой профи, как вы, на это реагирует? Многие же думают: куплю марафон — и всего добьюсь сам, зачем ходить куда-то в зал?
С этим ничего не сделать глобально, это само должно перегореть. Есть доказательная медицина, а есть… шаманы. Важно обращать внимание на образование — это должно быть для человека критерием отсева в плане доверия и недоверия. Наша задача — объяснять все клиентам с точки зрения научных, физиологически обоснованных вещей.
Если человек это делает грамотно, доступным языком, то клиент тебе доверяет, потому что за твоими словами стоит образование, база, и то, что ты обещаешь, происходит на самом деле. На начальном этапе и блогер может увлечь, но в процессе все равно станет ясно, кто есть кто. Тем более, сейчас есть хорошие тренеры, кто освоил блогинг — есть из кого выбрать.
Когда мы открывались в 2011-м, не было студий, не было outdoor-программ, когда мы входили в Мещерский парк или в Одинцово, мы там были одни. Сейчас в любом парке куча тренеров. Стало много тренеров-фрилансеров — и при этом много информации, которая вводит людей в заблуждение. Нужна система, которая будет отделять профессионалов от непрофессионалов, чтобы у людей был хоть какой-то диплом. И чтобы у клиентов была гарантия, что им хотя бы не навредят.
Правильно похудеть — это как?
Мы сделали программу Slim Camp: многие ездят на детокс, а мы сделали не голодовку, а сбалансированное питание с физической нагрузкой. Обычно в детоксах людей не обучают, а просто дают еду и говорят, что делать. А почему так? Почему нужно съесть это и больше ничего? Почему нужно делать длинную кардио? Зачем нужна силовая тренировка во время похудения? Почему надо есть углеводы?
Обычно человек съездил в клинику на детокс, просто побыл неделю в жестких рамках — а потом его снова выпускают в «дикую природу», он живет, как жил. Есть ли в этом смысл? Нет. Мы делаем по-другому. Мы обучаем людей, они возвращаются из нашей поездки и уже знают, что заказать в ресторане, как сочетать продукты.
Все через труд и знание. Мы не стремимся никогда «сильно похудеть» для красивой цифры, это в корне неверно. Мы за то, чтобы люди возвращались с такого кэмпа в лучшей физической форме, чуть похудевшими, но, главное, намного более грамотными.
Вот вы тоже ведете соцсети. Если честно — из-под палки, с редактором или все-таки сами?
Начинал из-под палки, а потом даже не заметил, как втянулся. (Улыбаясь.) С основания Pro Trener основным каналом привлечения клиентов было «сарафанное радио». А из соцсетей стали приходить люди на outdoor-тренировки. Например, летом. А еще у нас очень сильно развиты лыжные тренировки — беговые лыжи. И вот в соцсетях основной приток новых клиентов зимой.
Пандемия тоже сыграла большую роль: залы закрыли — и все вышли на улицу. И сейчас эта тенденция сохраняется. Плюс онлайн-тренировки выстрелили — и это до сих пор тренд. Наши клиенты часто выезжают в командировки, в отпуска, а у нас одна из задач — всегда быть с ними на связи. Кстати, из outdoor у нас еще очень популярен nordic walking — он у нас проводится не так, как многие привыкли.
Вы его усложнили как-то?
Не совсем. Мы вводим дополнительные упражнения во время тренировки, то есть наш тренер не просто следит за группой, а помогает работать на определенные мышечные группы по ходу движения. Плюс вы ходите, а тренер вам рассказывает: питание, экипировка, правильное дыхание.
Индивидуальная тренировка еще позволяет улавливать настрой человека: подустал — поменяем упражнение, прямо по ходу импровизация. Главная задача какая? Чтобы человек сам не заметил, как время пробежало. В этом кайф.
Когда клиенты в тотальном стрессе, как сейчас, вы как-то меняете свои тренировки? Подстраиваетесь?
Иногда людям нужно затаиться, а иногда — выплеснуть негативную энергию, и тогда им нужно больше тренировок. Клиенты в стрессовое время приходят чаще. Пришли, позанимались — стало полегче, пошли в лес, побегали с нами, пообщались — и отпускает. Тем более, как правило, тренеры — ребята, которые легко говорят о чем-то веселом, о соревнованиях, о сборах, и этот позитив многих спасает.
Пару раз в год многие ездят в клиники красоты. У кого-то детокс, кому-то советуют полное отсутствие еды, кто-то сидит на овощных соках.
Мы всегда говорим клиентам: не надо смотреть на других, все люди разные, все в разных условиях. Надо маленькими шагами менять свои привычки, следуя советам профессионалов. Правильное питание, достаточная физическая нагрузка, восстановление — вот три основные составляющие, которые должны сложиться, над этим надо работать каждому человеку. Начни делать — увидишь результат — и будет мотивация.
Почему иной раз не работают детокс-клиники в долгосрочной перспективе? Потому что к таким поездкам вас приводит что? Лишний вес. А к нему вас приводят привычки — и это не только про питание: человек любит больше сидеть, чем двигаться, например. А за неделю новые привычки у человека не вырабатываются, и он снова возвращается к своим старым привычкам домой.
Так что ответ прост: чтобы изменить себя, ты должен напрячься. И ты должен напрягаться определенное время, пока у тебя новые привычки не перекроют старые.
21 день?
С 21-го дня только начинаются какие-то процессы. До результата — год-два. У человека полностью организм перестраивается за два года, привыкает к новым реалиям. Но ни один человек не поедет в клинику, если ему это скажут. Он едет в клинику, потому что ему за неделю гарантируют минус 4 кг.
Которые часто потом превратятся в плюс 6. В деле изменения привычек важны постоянство, дисциплина и терпение. Всем всегда тяжело что-то начинать новое, и ломает, и хочется вернуться к старому, и организм требует: верните меня в то состояние, к которому я привык.
Дайте нашим читателям совет из серии «дороже золота».
Чему я учу своих клиентов, которые худеют: учитесь правильно обедать. Обед — это самый главный прием пищи за день. Если провал в середине дня в питании — будет беда на ужин, которая ведет к набору веса. Обед должен быть сбалансированным и сытным, тогда вы будете себя чувстWowать супер во второй половине дня и не наедаться.
И в ресторане не будете вечером хлеба тонну съедать, жирную пищу и мороженое. Обед в виде салатика с небольшим количеством морепродуктов — ошибка, которая приведет к перееданию в 99%.
Кого из известных людей вы готовы ставить в пример в плане физической формы?
На заре моей профессиональной деятельности мне говорили: тебе легко, ты молодой. Вот мне сейчас 45, Антону 48 — мы не поменялись внешне никак. И для наших клиентов мы ориентиры. Они понимают, что мы делаем это из года в год. А актеры… для фильма «Однажды в Голливуде» Тарантино Брэд Питт пришел в шикарную форму!
А среди девушек — у нас есть клиентки 50 плюс, которые выглядят просто идеально и многим звездам до этого далеко!
Источник: posta-magazine.ru