Дейл Карнеги написал эту книгу как учебное пособие для использования на его собственных курсах. Книга уже давно стала классикой популярной психологии, поскольку каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи. Книга как раз поможет вам в осуществлении этих желаний.
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей — Обзор книги
Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» излагает способ, взаимоотношений с людьми, эффективность которого проверена более чем двадцатилетним стажем и опытом обучения бизнесменов и специалистов.
Основные приемы при сближении с людьми
Если вы хотите достать мед, не опрокидывайте улей!
Воздерживайтесь от критики в адрес других людей. Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар по его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей — Дейл Карнеги | 5 золотых правил
Глупец может критиковать, осуждать, высказывать недовольство. И большинство глупцов так и делают
Вместо того чтобы осуждать людей, постараемся понять их. Постараемся постичь, почему они поступают именно так, а не иначе. Это бесконечно более выгодно и интересно
Величайший секрет общения с людьми
Существует только один путь убедить кого-либо что-либо сделать — это заставить другого захотеть сделать это. Другого пути нет.
Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать, — это предложить вам то, чего вы хотите.
Одной из самых сильных потребностей человека является осознание собственной значительности.
Если некоторые люди так алчут чувства значительности, что действительно сходят с ума, чтобы получить его, представьте, каких чудесных результатов мы можем достичь в отношениях с людьми, искренне признавая их значительность.
В чем различие между высокой оценкой и лестью? Первая искренна, вторая — нет. Первая идет от сердца, вторая — сквозь зубы. Первая правдива, вторая фальшива. Первая вызывает всеобщее восхищение, вторая — всеобщее презрение.
Шесть способов располагать к себе людей
1. Проявляйте искренний интерес к людям.
Существует один способ в подлунном мире оказать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.
Один человек, проявляя неподдельный интерес к людям, может приобрести друзей за два месяца больше, чем другой за два года, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой.
Если мы хотим завести друзей, давайте будем делать что-нибудь требующее от нас нашего времени, энергии, бескорыстных чувств и внимательности к другим.
Поступки «говорят» громче, чем слова, а улыбка «говорит»: «Вы мне нравитесь. Вы делаете меня счастливым. Я рад видеть вас».
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Дейл Карнеги. Аудиокнига
Вы должны встречать людей с радостью, если хотите, чтобы они радовались встрече с вами.
То, чем вы обладаете, или то, кем вы являетесь, или то, где вы находитесь, — не делает вас счастливым или несчастным. Вас делает таковым то, что вы думаете об этом.
3. Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и важным звуком человеческой речи!
Однако одним из простейших, но в то же время эффективных и важных путей привлечения людей на свою сторону является запоминание имен и умение дать человеку почувствовать свою значительность.
Будьте хорошим слушателем и поощряйте других рассказывать о себе!
4. Будьте хорошим слушателем и поощряйте других рассказывать о себе!
Вечный жалобщик и самый яростный критик будут усмирены и смягчены одним лишь присутствием терпеливого и сочувствующего им слушателя, который будет молчать, пока они излагают свои аргументы.
Чтобы стать интересным, будьте интересующимся. Задавайте такие вопросы, на которые собеседник ответит с удовольствием. Поощряйте его на разговор о нем самом, о его достижениях.
5. Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника!
«Четыре года я трубил этому человеку в уши о том, что я хочу получить от него заказ, и еще протрубил бы столько же, если бы не потрудился узнать, чем он интересуется и о чем любит разговаривать»
6. Давайте людям почувствовать их значительность и делайте это искренне!
Наиважнейший закон человеческого поведения гласит: «Поступайте с людьми так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами».
Каждый встречный человек в чем-то ощущает свое превосходство перед вами. И самый верный путь к его сердцу — это дать ему в тонкой форме понять, что вы признаете его значительность в его маленьком мире, и признаете это искренне
Этот прием отлично действует на любого человека. Говорите человеку о нем самом, и он будет слушать вас часами
Существует только один способ в подлунном мире добиться наилучшего результата в споре — это избежать спора
Двенадцать способов склонять людей к своей точке зрения
1. Единственный способ добиться лучшего результата в споре — это уклониться от спора.
2. Проявляйте уважение к мнениям других. Никогда не говорите человеку, что он не прав.
3. Если вы ошиблись, признайте это сразу и искренне.
4. Вначале проявите свое дружеское отношение.
5. Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
6. Дайте собеседнику возможность выговориться.
7. Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.
8. Честно пытайтесь увидеть вещи с точки зрения собеседника.
9. Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других.
10. Взывайте к благородным побуждениям.
11. Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их.
12. Бросайте вызов!
Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая негодования
1. Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинства человека.
2. Обращайте внимание людей на их ошибки, делая это в косвенной форме.
3. Прежде чем критиковать другого человека, скажите о своих собственных ошибках.
4. Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.
5. Дайте возможность человеку сохранить лицо.
6. Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех и будьте при этом искренни в своем признании и щедры на похвалы.
7. Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в соответствии с ним.
8. Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток, который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, а дело, которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым.
9. Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы хотите.
Похожие публикации
- Включаем обаяние по методике спецслужб — Джек Шафер, Марвин Карлинс
- Правило четырех секунд — Питер Брегман
- Как запоминать (почти) всё и всегда — Роб Иставей
- Меня никто не понимает — Хайди Грант Хэлворсон
Источник: bookinsider.ru
LiveInternetLiveInternet
ОткрыткиПерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
Дешевые авиабилетыВыгодные цены, удобный поиск, без комиссии, 24 часа. Бронируй сейчас – плати потом!
Я — фотографПлагин для публикации фотографий в дневнике пользователя. Минимальные системные требования: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. Возможно это будет рабо
Скачать музыку с LiveInternet.ruПростая скачивалка песен по заданным урлам
Всегда под рукойаналогов нет ^_^ Позволяет вставить в профиль панель с произвольным Html-кодом. Можно разместить там банеры, счетчики и прочее
-Музыка
-Новости
-Фотоальбом
Общая 15:37 15.08.2011 Фотографий: 6
-неизвестно
-Поиск по дневнику
-Подписка по e-mail
-Интересы
-Друзья
Друзья онлайн mimozochka галина5819
-Постоянные читатели
-Сообщества
-Трансляции
Список трансляцийlj_master_klass lj_sadalskij
-Статистика
Создан: 28.07.2011
Записей:
Комментариев:
Написано: 21997
Как приобретать друзей и оказывать влияние на друзей.Дейл Карнеги
Цитата сообщения Воскрешенная
Взялась за эту книгу прочитав рецензию и кучу обещаний, которые буквально сулили кардинальную перемену в жизни и в отношениях с людьми. Легкость в общении, ответы на вопросы, умение добиваться цели. Рецензия: Несмотря на то, что в книге описывается опыт взаимоотношений между людьми в условиях капитализма, думается, что многие наблюдения автора могут быть полезны нашим специалистам. Книга представляет интерес еще и потому, что отечественной литературы o взаимоотношениях между руководителями, a также между руководителями и подчиненными, издается еще недостаточно. ЭТА КНИГА ДАСТ BAM НАИБОЛЕЕ ЦЕННЫЕ НАВЫКИ
1. Выведет вас из умственного тупика, даст вам новые мысли, новые мечты, новые цели.
2. Даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей.
3. Поднимать вашу популярность.
4. Поможет вам склонять людей к своей точке зрения.
5. Увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умение добиваться своего.
6. Наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новых заказчиков.
7. Повысит ваше умение зарабатывать.
8. Улучшит ваши деловые качества.
9. Поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров, поддерживать ровные и любезные отношения c людьми.
10. Сделает вас более искусным оратором, более интересным собеседником.
11. Научит вас легко и свободно применять принципы психологии в ежедневном общении c людьми.
12. Поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди ваших сотрудников. Впечатление: После такого описания возлагаешь большие ожидания на книгу, но она лишь приумножила мои вопросы касающиеся взаимоотношений.
К тому же, если следовать главной мысли Карнеги, то все описанное может осуществить лишь человек с врожденными предлагаемыми качествами, Карнеги не раз сам упоминает об этом на прямую. Все должно быть искренне, а играть искренность очень трудно, да и вообще, возможно ли? Но в целом мне понравилось.
Очень много примеров из жизни, каждый из которых маленькая законченная история, а я это обожаю. Собственно книга на этом и построена плюс еще немного мыслей и пояснений автора. Тот, кто решит учиться по Карнеги общению с людьми, придется стать совсем другим человеком, и сделать это не в один день, а долго-долго работая над собой. Без этого выйдет лишь лицемерие.
Поэтому один раз прочитать книгу не достаточно, она должна стать вашим ежедневником, где прописаны все правила вашего дня. Кому читать? Прочитать было бы неплохо всем, кто общается с другими людьми, особенно тем, для кого это связано с работой.
Оценка: 8 из 10 Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования. «Когда человек начинает войну с самим собой, — сказал Броунинг, — он уже чего-то да стоит».
Глупец может критиковать, осуждать и высказывать недовольство. И большинство глупцов так и делают. «Великий человек обнаруживает свое величие, — сказал Кардейл, — тем, как он обращается с маленькими людьми». «Научи меня не расточать и не принимать дешевых похвал». Будьте сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять в течение всей жизни — повторять спустя годы и после того, как вы забудете их. Итак, если мы прекратим на некоторое время думать о самих себе и начнем думать о достоинствах других людей нам не понадобится прибегать к лести, столь дешевой и лживой, что ее можно лечить раньше, чем она сойдет с языка.
Эмерсон сказал: «Каждый человек, которого я встречаю, в какой-нибудь области превосходит меня. И этому я готов у него учиться». Завтра, когда вы захотите убедить кого-либо что-нибудь сделать, прежде, чем говорить, помолчите и подумайте: каким образом можно заставить его захотеть сделать это? «Прежде всего, возбудите в другом желание. Кто способен поступить так, с тем — весь мир.
Кто не способен — идет в одиночестве » Если мы хотим завести друзей, давайте будем делать что-нибудь требующее от нас нашего времени, энергии, бескорыстных чувств и внимательности к другим. поэт Публий Сирус заметил, что «мы интересуемся другими, когда они интересуются нами». То, чем вы обладаете, или то, кем вы являетесь, или то, где вы находитесь, — не делает вас счастливым или несчастным.
Вас делает таковым то, что вы думаете об этом. ПОМНИТЕ, ЧТО ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА ЗВУК ЕГО ИМЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ СЛАДКИМ И САМЫМ ВАЖНЫМ ЗВУКОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ РЕЧИ. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать о себе. Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника! Этот закон гласит: всегда поступай так, чтобы у другого создавалось впечатление своей значительности.
ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИТЬСЯ ЛУЧШЕГО РЕЗУЛЬТАТА В СПОРЕ — ЭТО УКЛОНИТЬСЯ ОТ СПОРА никогда не следует говорить человеку, что он не прав ПРОЯВЛЯЙТЕ УВАЖЕНИЕ К МНЕНИЯМ ДРУГИХ. НИКОГДА НЕ ГОВОРИТЕ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ОН НЕПРАВ.
Оправдывать свои ошибки способен любой дурак — большинство дураков так и делает — но для того, чтобы добровольно признать свою ошибку, нужно известное благородство и способность подняться над уровнем большинства. ЕСЛИ ВЫ НЕПРАВЫ, ПРИЗНАЙТЕ ЭТО СРАЗУ И ЧИСТОСЕРДЕЧНО. ВНАЧАЛЕ ПРОЯВИТЕ СВОЕ ДРУЖЕСКОЕ ОТНОШЕНИЕ.
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК С САМОГО НАЧАЛА БУДЕТ ВЫНУЖДЕН ОТВЕЧАТЬ ВАМ: «ДА, ДА». ДАЙТЕ СОБЕСЕДНИКУ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ. Не правда ли, вы питаете больше доверия к своим собственным идеям, чем к тем, которые преподносятся вам на серебренном блюдечке? А если это так, разумно ли навязывать свое мнение другим? Не лучше ли наводить их на мысль, и пусть ваш собеседник сделает сам выводы.
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК ПОЧУВСТВУЕТ, ЧТО ИДЕЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ЕМУ САМОМУ. «Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в том, что реки и моря расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии властвовать над всеми горными потоками. Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он становится сзади.
Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его место перед ними, они не считают это несправедливостью». ЧЕСТНО ПОПЫТАЙТЕСЬ УВИДЕТЬ ВЕЩИ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДРУГОГО.
| Рубрики: | Психология общения |
Метки: отношения
- Запись понравилась
- 0 Процитировали
- 0 Сохранили
- 0Добавить в цитатник
- 0Сохранить в ссылки
Источник: www.liveinternet.ru
shvetsovmn
Пост навеян очередным прочтением известной книги американского психолога (?) Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (Dale Carnegie «How to Win Friends and Infuence People»). С творчеством Дейла Карнеги меня познакомил отец более пятнадцати лет назад. Для моего отца, человека старой закалки, книги Карнеги стали большим откровением, он утверждал, что смог много из них вынести и использовать на практике.
Смысл
Ограничимся основными выводами книги Дейла Карнеги » Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей «
I. Основные приемы обращения с людьми:
1. Не критикуйте, не осуждайте, не жалуйтесь;
2. Высказывайте свое одобрение честно и искренне;
3. Пробудите в другом человеке страстное желание (делать что-то);
II. Шесть способов понравиться людям:
1. Проявляйте искренний интерес к другим людям;
2. Улыбайтесь;
3. Называйте человека по имени;
4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о себе;
5. Говорите на тему, интересующую вашего собеседника;
6. Убеждайте человека в его собственной значимости и делайте это искренне.
III. Как сделать так, чтобы человек принял вашу точку зрения:
1. Не спорьте;
2. Уважайте мнение другого человека. Никогда не говорите: «Вы не правы»;
3. Если вы не правы, признавайте это быстро и категорично;
4. Начинайте разговор дружелюбно;
5. Побудите собеседника сказать «да» в самом начале беседы;
6. Пусть ваш собеседник говорит больше;
7. Дайте человеку возможность считать, что ваша идея принадлежит ему;
8. Искренне пытайтесь смотреть на вещи с точки зрения другого человека;
9. Высказывайте сочувствие идеям и желаниям других людей;
10. Апеллируйте к благородным мотивам;
11. Преподносите свои идеи ярко, эффектно и образно;
12. Бросайте вызов.
IV. Руководите людьми: как изменить мнение человека, не оскорбляя и не вызывая негодования:
1. Начинайте с похвалы и искреннего признания сильных сторон собеседника;
2. Обращайте внимание человека на его ошибки косвенно;
3. Сначала говорите о своих косвенных ошибках, и только потом критикуйте другого человека;
4. Вместо того, чтобы отдавать приказания, задавайте вопросы;
5. Позвольте человеку сохранить свою репутацию;
6. Хвалите людей за малейшие достижения, одобряйте их каждый удачный шаг. Будьте «искренни в своей оценке и щедры на похвалу»;
7. Хорошо отзывайтесь о людях, и они будут стремиться соответствовать Вашему мнению о них.
8. Поощряйте людей. Создавайте впечатление, что совершенную ошибку легко исправить;
9. Делайте так, чтобы люди с радостью выполняли то, о чем вы просите.
Вывод
Я органически не перевариваю стиль подобных книг: в качестве доказательств всего и вся используются слова исторических персонажей, родных и друзей автора, материал излагается размыто, нечетко, сплошным текстом, бесконечно обсосанным и пережеванным, совершенно несистемно. Сплошная умозрительность. Кроме этого я не принимаю факта, что вместо того, чтобы быть кем-то, можно просто им казаться, лучше все же кем-то действительно быть. При этом не могу не отметить, что выводы книги, продиктованные опытом, интуицией и наитием автора вполне могут работать так, как утверждает автор. Книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги читать не рекомендую, несмотря на ее статус бестселлера.
Источник: shvetsovmn.livejournal.com