Сегодня практически все торговые площадки ведут борьбу за потребителя с помощью ценовых акций. Термин «чёрная пятница», «тотальная распродажа», «только в ноябре скидка 30%» и т.д. глубоко впечатались в сознание каждого покупателя.
К сожалению, подобные лозунги уже не могут отключить мозг и заставить с «выпученными глазами» бежать в магазин и покупать все, на что есть скидка. Покупатель вернулся к рациональному потреблению, а торговые сети вынуждены проводить промо, пытаясь с помощью ценовых факторов изменения спроса уже даже не привлечь, а хотя бы удержать покупателя. Так что же такое ценовые факторы спроса, как они работают и как ритейлеру не «переплатить» за сохранение покупателя? Об этом в статье.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ
Ценовым фактором спроса является фактор, влияющий на полную совокупность расходов, которые должен понести потребитель для удовлетворения потребности, ради которой приобретается товар. При изменении цены изменяется спрос, и это явление называется эластичностью. Каждый из факторов влияет на свой вид эластичности.
Графики спрос и предложение, равновесная цена. Для ЕГЭ
ОСНОВНЫЕ ЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СПРОС
- Цена товара. Количественно влияние цены на спрос определяется эластичностью спроса.
- Цена на аналогичные товары. Влияние цен на аналогичные товары на спрос на исследуемые товары характеризуется кросс эластичностью спроса.
- Цены на другие товары, которые необходимо приобрести для того, чтобы использовать товар по основному назначению. Полная стоимость удовлетворения потребности с помощью товара характеризуется эластичностью потребления.
- Цены на альтернативные товары, с помощью которых покупатель может удовлетворить свою базовую потребность.
Условно влияние этого фактора можно назвать эластичностью переключения. Например, при резком росте цен на подсолнечное масло, которое мы наблюдали этим летом, часть потребителей переключилась на оливковое. (Мы давно знали, что оно полезно, а тут еще и разница в цене стала менее ощутима).
Очень важно различать ценовые и неценовые факторы спроса.
Неценовые факторы спроса – это факторы, напрямую не связанные с ценой товара и расходами на его использование по назначению, но влияющие на желание покупателя купить данный товар. При этом они ослабляют влияние ценовых.
ПРИМЕРЫ
Для того, чтобы понять, как ценовые факторы спроса изменяют поведение покупателя, рассмотрим примеры. Так как основной критерий при выборе товаров на основе цены – экономия, то влияние ценовых факторов на спрос надо оценивать через модели экономии потребителей.
Стратегии экономии показаны на рисунке ниже:
Как видно, самая популярная стратегия экономии – покупка товаров по промо акциям. Суть стратегии заключается в том, что покупатель четко формулирует свою потребность, включая определенный круг товаров, иногда в достаточно высоком ценовом сегменте, которые он хочет купить. В этом случае влияние ценовых факторов на спрос заключается в переключении внимания покупателя между любимыми брендами. Например, если покупатель любит брауншвейскую колбасу от трех производителей, то с большой вероятностью он выберет ту, на которую скидка.
Теория спроса и предложения
Кстати, неправильно оценив влияние ценовых факторов на уровень продаж, многие производители неправильно оценивают долю промо продаж, в результате чего доля продаж по акции превышает 80-90% в общем объеме и доходность по контракту существенно снижается.
Вторая стратегия экономии – походы в дискаунтеры. Здесь работает другой принцип. Ценовым фактором спроса (в качестве примера) является или:
- купить товар известного бренда по регулярной более низкой цене;
- купить товар аналогичного качества, истратив меньше денег;
- купить товар за те же деньги, но с меньшими дополнительными расходами на приготовление.
При организации ценовых промо акций или снижении регулярных цен ритейлер должен четко давать себе ответ на 3 вопроса:
- Насколько чувствительны его покупатели к ценовым факторам спроса.
- Сможет ли он привлечь покупателей, если он будет проводить еще больше акций.
- Уйдут ли покупатели, если будет меньше промо.
Источник: www.liga-commersantov.ru
Закон спроса
Закон спроса – это экономический закон, который говорит о наличии обратной зависимости меж ценой на товар и величиной спроса. Спрос определяется платёжеспособной потребностью покупателя в определённой услуге или товаре. График закона являет собой кривую с негативным наклоном, который говорит о желании покупателя купить большое число товаров по низкой цене. Кривая спроса объективно показывает, какое именно число товара покупатель готов приобрести на данный момент времени. Закон спроса имеет три экономических эффекта: замещение, доход, рост выгоды.
Спрос
Спрос — это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на покупку товара по средствам, которые имеются у него, которые предназначаются для этой покупки. Спрос с одной стороны отображает, потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, желание купить эти товары или услуги в определенном количестве и, с другой стороны, возможность оплатить покупку по цене, которая имеется в границах «доступного» диапазона.
Спрос вместе с данными обобщенными определениями характеризуется некоторыми свойствами и числовыми параметрами, из которых прежде всего нужно выделить объём или величину спроса.
Спрос на товар с позиций количественного измерения, понимается как объём спроса, означает количество этого товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам.
Величина спроса — это число услуг или товара определенного качества и вида, которое покупатель хочет приобрести в течение определенного периода времени по данной цене. Величина спроса связана с доходами покупателей, ценами на услуги и товары, ценами на товары-субституты и комплементарные блага, ожиданиями покупателей, их вкусами и предпочтениями.
Неценовые характеристики товара
Однако помимо цены на величину спроса оказывают влияние и некоторые другие факторы, которые называют иногда неценовыми. Это прежде всего мода, потребительские вкусы, величина доходов (покупательная способность), величина цен на другие товары, возможность замещения этого товара другими.
Закон спроса — это объём (величина) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это обозначает, что между величиной спроса и ценой обратная зависимость (но не обязательно в виде гиперболы, представленной формулой y = a/x, это может быть и отрицательная линейная зависимость). То есть увеличение цены вызывает уменьшение величины спроса, уменьшение же цены вызывает увеличение величины спроса.
Природа закона спроса не является сложной. Когда у покупателя есть определенная сумма денег на покупку этого товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем цена больше и наоборот. Конечно, реальная картина гораздо сложнее, так как покупатель способен привлечь дополнительные средства, купить другой товар вместо данного — товар-субститут.
Неценовые факторы, которые влияют на спрос:
- Размеры рынка;
- Уровень доходов в обществе;
- Наличие товаров-субститутов (заменителей);
- Мода, сезонность;
- Инфляционные ожидания.
Закон спроса в некоторых курсах микроэкономики формулируется так: Если с ростом дохода спрос на товар становится больше, то с ростом цены этого товара спрос на него обязан уменьшаться.
Эта поправка обуславливается существованием товаров Гиффена, величина спроса на которые увеличивается при росте цены. Но в подавляющем большинстве случаев (ввиду редкости товаров Гиффена) приведенная выше закономерность действует.
Эластичность спроса
Эластичность спроса — это показатель, который выражает колебания совокупного спроса, которые вызваны изменением цен на услуги и товары. Эластичным называется спрос, который сформировался при условии, что изменение его объёма (в %) больше процентного выражения снижения цен.
Если показатели увеличения спроса и падения цен, которые выражены в процентах, равны, то есть рост объёма спроса только компенсирует уменьшение уровня цен, то эластичность спроса равняется единице.
В ситуации, когда степень уменьшения цен больше показателя спроса на услуги и товары, спрос неэластичен. Следовательно, эластичность спроса является показателем степени реакции (чувствительности) потребителей к изменениям цены товара.
Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением потребительских доходов. Поэтому отличают эластичность спроса по доходам и по цене. Есть и спрос с единичной эластичностью. Это ситуация, при которой и величина спроса, и доход изменяются на одинаковый процент, так что суммарный доход остаётся по мере изменения цены постоянным.
Реакция потребителей на изменение цены товара может быть нейтральной, слабой, сильной. Каждый из них вызывает соответствующий спрос: единичный, неэластичный, эластичный. Возможны варианты, когда спрос абсолютно эластичен или совершенно неэластичен.
Как правило, есть товары с разной по цене эластичностью . В частности, соль и хлеб являются примерами неэластичного спроса. Снижение или повышение на них цен не влияет в целом на количество их потребления.
Знание степени эластичности спроса на товар имеет огромное практическое значение. Так, к примеру, продавцы товара с большой эластичностью спроса могут пойти на уменьшение цены для того, чтобы резко увеличить объём продаж и получить больше прибыль, чем если бы цена товара была выше.
Для товаров, обладающих низкой эластичностью спроса такая ценовая практика является неприемлемой — при уменьшении цены объём продаж слабо изменится и не компенсирует упущенную выгоду.
При наличии большого числа продавцов спрос на какой-либо товар будет эластичным, так как даже незначительное увеличение цены одним из конкурентов заставит потребителей обращаться к другим продавцам, которые предлагают этот же товар дешевле, за покупкой.
Кривая спроса
Кривая спроса показывает возможное число товара, который можно продать по определённой цене и за определенное время. Чем спрос эластичнее, тем выше может быть установлена цена на товар. ‘Эластичность спроса — реакция рынка на отсутствие товара, возможность его альтернативы, цену конкурентов, уменьшение цен, нежелание покупателей изменять свои потребительские привычки и искать другие, более дешёвые товары, увеличение качества товаров, естественный рост инфляции и другие факторы.
Влияние рынка
Всех продавцов (производителей) на рынке объединяет предложение: продавец при низкой цене предложит меньше товара или придержит его, при высокой — предложит больше товара; при очень высокой — попытается увеличить максимально производство. Так образуется цена предложения — гранично минимальная цена, по которой продавцы могут реализовывать собственные товары.
Какую цену товара определяет спрос
Учебный портал
Главная » Экономика и финансы » Микроэкономика » Глава 2 Основы теории спроса и предложения » 2.1 Спрос на товары и услуги. Факторы, определяющие спрос
2.1 Спрос на товары и услуги. Факторы, определяющие спрос
Спрос играет большую роль на микроуровне. То количество товара Х, которое потребители желают и могут приобрести для удовлетворения своих потребностей, называется количеством товара, на которое предъявляется спрос (QD), или величиной, объемом спроса.
Что же определяет величину QD? На желания того или иного потребителя приобрести какое-то количество товара Х оказывают воздействие различные факторы. Из них можно выделить ряд основных, влияющих на желания практически всех покупателей:
• цена самого товара Х (обозначим ее Рх);
• цены других товаров, взаимосвязанных с товаром Х (Рi, i=1,2, . N, где N – число товаров, взаимосвязанных с товаром Х);
• вкусы потребителей (Т);
• средний доход домохозяйств (Y);
• количество покупателей (N);
• ожидание изменений цен товаров (Е).
Всю совокупность значений QD товара Х, соответствующих различным возможным величинам цены товара Рх, при прочих равных условиях называют спросом (D) на товар Х. Спрос можно представить в виде таблицы, функциональной зависимости и графически.
Представим функцию спроса в табличной форме (данные условные).
Данные в табл. 1 отражают очень важную особенность спроса: снижение цены товара Х при прочих равных условиях, как правило, приводит к увеличению количества товара Х, на которое предъявляется спрос. Этот вывод столь важен, что его называют законом спроса.
Исследование спроса удобнее и нагляднее проводить с помощью графиков, отражающих основные закономерности рынка. Впервые графическую зависимость спроса товара от его цены представил английский экономист А. Маршалл в работе «Принципы экономикс», изданной в 1890 г. При этом он пытался ответить на вопрос: при какой цене на рынке отдельного товара установится равновесие? Данное обстоятельство заставило Маршалла считать функцией цену товара Р, а аргументом – QD. Поэтому он отложил величины Р по вертикальной оси, а QD – по горизонтальной. С этих пор в экономической науке используется введенное Маршаллом правило построения кривых, когда ценовые показатели откладываются по вертикальной оси, что с математической точки зрения противоречиво, так как ценовые неизвестные при этом являются аргументом.
Для раскрытия зависимости количества товара Х, на которое предъявляется спрос (QDх), от цены товара (Рх), при прочих равных условиях построим график на основании данных табл. 1.
Рис. 2. Кривые спроса
Соединив точки A, B, C, D, E, F, отложены по данным табл. 1. в одну линию, получим кривую D.
Если под воздействием какого-то фактора произойдет увеличение спроса, то кривая D сместится вправо и займет положение D1. Когда изменение фактора приводит к снижению спроса, то кривая спроса смещается влево до D2.
Полученная кривая D носит название кривой спроса. Каждая точка кривой D показывает конкретное значение QD товара Х при той или иной цене Рх. Вся же кривая D отражает набор возможных соотношений «Рх – QDх» при прочих равных условиях, т.е. является графическим отображением спроса. Как видно из рис.
2, кривая спроса наглядно показывает, что с понижением цены товара Х растет количество товара Х, на которое предъявляется спрос. В этой связи кривая спроса имеет «падающий» характер. Под спросом понимается совокупность значений QDх, соответствующих всем возможным значениям Рх при прочих равных условиях, поэтому когда нас интересует спрос на товар Х при заданных условиях (т.е. ни один из факторов, влияющих на QDх, не меняется), мы должны иметь в виду всю кривую спроса D, весь набор соотношений «Рх – QDх». Отдельная же точка кривой D показывает не спрос, а определенную величину QD – количество товара Х, на которое предъявляется спрос при соответствующей цене Рх (например, при цене 10 руб. покупатели предъявят спрос на 700 тыс. шт. товара Х).
Изменение спроса. Сдвиги кривой спроса. Ранее предполагалось, что меняется только цена товара Х и остаются неизменными все остальные факторы (вкусы потребителей, доход домохозяйств, цены на другие товары и т.п.), воздействующие на QDх. Но каждый из этих факторов сказывается на QD товара Х, значит, они должны влиять на спрос. Особый интерес представляют два случая:
а) когда под влиянием изменения какого-то фактора покупатели начинают предъявлять спрос на большее количество товара при каждой цене;
б) когда при изменении какого-то фактора покупатели при каждой цене начинают предъявлять спрос на меньшее количество товара.
В том случае, когда под влиянием изменения какого-то фактора величины QD меняются при каждой цене и происходит смещение всей кривой спроса (и только в таком случае), экономисты считают, что произошло изменение спроса. Если величины QD при каждой возможной цене возрастают, а вся кривая D смещается вправо, то говорят, что спрос увеличился; если при каждой возможной цене значения QD снижаются, а вся кривая D смещается влево, то говорят, что спрос уменьшился. Так, рост доходов населения, увеличение числа покупателей, ожидаемое повышение цен приводят к расширению спроса, а снижение цен на товарызаменители, повышение цен на взаимодополняющие товары вызывают сокращение спроса.
Сдвиг кривой спроса и перемещение по кривой спроса. Перемены в спросе могут произойти только в случае изменений факторов, влияющих на спрос (кроме изменений цены самого товара). Если ни один из этих неценовых факторов не изменится, то спрос останется прежним, и кривая спроса не переместится из начального состояния. Когда в результате каких-то изменений в рыночной ситуации меняется QDх, но все факторы, влияющие на QDх, кроме цены Рх, сохраняются неизменными (а значит, кривая спроса на товар Х остается на прежнем месте), спрос на товар Х не меняется. В подобных случаях происходит лишь изменение величины QDх при прочих равных условиях, следовательно, происходит перемещение вдоль той же кривой спроса.
(Материалы приведены на основании: В.Ф. Максимова, Л.В. Горяинова. Микроэкономика. Учебно-методический комплекс. – М.:Изд. центр ЕАОИ, 2008. ISBN 978-5-374-00064-1)
Источник: study-i.ru