Согласно Forbes, современный человек видит в среднем 10 000 рекламных объявлений каждый день. Вероятно, вы уже видели тысячи их сегодня, прежде чем начать читать эту статью, и не помните из них ничего или почти ничего.
Чтобы привлечь внимание и построить связи с потенциальными покупателями, многие бренды обращаются к базовым принципам психологии. Самый сильный инструмент — это не изображения, а слова.
Рассмотрим несколько главных слов, с помощью которых бренды привлекают внимание, с примерами от Фелисии Уилсон для curiousmindmagazine.com.
Представьте
«Представьте» — это очень сильное слово в рекламе. Благодаря ему покупатель открывает свой разум новым возможностям и сценариям, которые может принести ему продукт бренда.
Предложить покупателю представить или вообразить что-либо значит пригласить его в лучшее будущее, где его проблемы будут решены.
«Представьте» используется в маркетинге постоянно, но один из особенно ярких примеров — приглашение туристической компании Expedia: «Представьте, куда вы можете отправиться вместе с нами».
5. Какую рекламу лучше выбрать для привлечения клиента?
Photo by Peter Conlan on Unsplash
Сейчас
Слово «сейчас» вызывает ощущение срочности: с какой бы проблемой вы ни столкнулись, решение рядом. Это слово привязывает рекламируемый продукт к вашей повседневной жизни и показывает, что он отвечает вашим потребностям.
Слово «сейчас» используют не только в диджитал-маркетинге: этот призыв можно увидеть и на обложках книг. Изображение: ozon.ru
«Сейчас» также может подразумевать быстрое удовлетворение по отложенной цене: на многих сайтах можно увидеть CTA-кнопки «купить сейчас».
Верить
Верить значит обратиться к своим запасам оптимизма и сделать так, чтобы ваше желание сбылось, одной лишь силой воли. Компании предлагают совершить прыжок веры и купить их продукт, обещая, что не разочаруют вас.
Одно из значений «верить» — это «доверять». Бренды используют его, чтобы сказать покупателям: на нас можно положиться.
Реклама магазина одежды «Снежная Королева»
Вы/ты
Возможно, это самое сильное слово в психологии рынка. Когда бренд обращается к вам, он входит в сферу личного. Обращение на вы или на ты показывает, что компания провела исследования и знает, чего вы хотите и почему вы этого хотите.
В какой-то мере так делает каждый бренд, но хороший пример предлагает платформа азартных игр Betway: на своей домашней странице она использует слово «вы» 25 раз, обращая все свои игры к целевой аудитории и подчеркивая, что компания знает, чего именно хочет целевая аудитория.
Как легко найти клиентов? Какую рекламу лучше выбрать для привлечения клиентов
Помощь
«Помощь» — это, может быть, самое интересное слово в психологии рынка. Оно переворачивает обычное понимание потребления с ног на голову и предлагает совершенно особенные отношения между покупателем и компанией.
Бренд сообщает, что хочет не просто продать вам что-нибудь, а помочь удовлетворить ваши потребности.
«Помощь» используется в маркетинге повсюду, но больше всего в индустрии недвижимости, где можно увидеть слоганы: «Мы поможем вам переехать» или «Позвольте вам помочь».
Вместе
Как и «помощь», слово «вместе» подразумевает особые отношения между брендом и покупателем: с покупки начинаются сотрудничество между ними.
Хороший пример — рекламная кампания 2020 года от Heineken «Вместе лучше», сосредоточенная на социальных аспектах: люди собираются, чтобы смотреть футбол, а пиво Heineken объединяет их. Так что, покупая этот продукт, вы объединитесь с брендом и со своими друзьями.
Изображение с официальной страницы HEINEKEN Russia в соцсетях
Вместо заключения
Слова — это сильнейший инструмент, влияющий на то, как мы думаем и воспринимаем окружающий мир на всех уровнях. Используйте правильные слова, чтобы убедить людей совершить у вас покупку.
Высоких вам конверсий!
Источник: lpgenerator.ru
Как привлечь клиентов и покупателей, если нет денег на рекламу?
Способы привлечения трафика на многочисленные сайты Интернета различаются как по трудозатратам, так и по денежным вложениям. Если партнеры готовы вкладывать деньги в рекламные кампании, то при грамотном подходе значительный поток клиентов можно обеспечить быстро. Но как привлечь клиентов и покупателей в интернет-магазины, на сайты компаний и создать себе источник дохода, если денег на рекламу нет?
Как привлечь клиентов и покупателей на сайт, если нет денег на рекламу
Бесплатные способы привлечения трафика: плюсы и минусы
Бесплатные способы привлечения клиентов и покупателей на сайты рекламодателей — это такие способы, которые или вовсе не требуют денежных вложений или требуют, но буквально незначительных, которые может себе позволить практически каждый, кто ищет, например, как заработать в Интернете без вложений и обмана.
Процентов 30-35 пользователей сети, желающих начать осваивать интернет-заработок, например на партнерских программах CPA, не имеют возможности или может не хотят вкладывать свои денежные средства, поэтому тема, как стартануть без вложений, будет интересна многим.
Чем хороши бесплатные способы? Ну, естественно, нет необходимости вкладывать деньги. И, соответственно, нет опасности их потерять.
Если нет опасности потерять деньги, нет и эмоционального напряжения, лишней суеты.
Если нет эмоционального напряжения, значит действовать получится более эффективно: с холодной головой и трезвым рассудком.
Есть и жирненькие минусы. Во-первых, такое понятие, как арбитраж трафика и бесплатное продвижение — вещи практически не совместимые.
Во-вторых, на большие ощутимые заработки быстро выйти не получится. Либо придется просиживать за компьютером круглосуточно. Потому что быстрые заработки связаны именно с арбитражем трафика.
Если есть стартовый капитал, Вы вкладываете его. Если капитала нет, то Вы вкладываете время. В любом случае, что-то вкладывать все равно придется: либо деньги, либо время.
И только Вам решать, какой из этих ресурсов наиболее важен для Вас. Если Вам кажется, что времени у Вас полным-полно, а денег, наоборот, мало, то Вам виднее. Хотя … всё же самый ценный ресурс у человека, это его время. Его не вернуть назад и не восполнить ничем.
Кстати, работа на дому без вложений и обмана на сайтах активной рекламы или работа удаленно, найти которую можно на биржах фриланса, вполне может помочь заработать начальный капитал. Хоть и небольшой, но все же будет с чего начать. На биржах фрилансеров сотни разных предложений. И если поискать, то высока вероятность найти то, что Вы умеете делать.
В способах без вложений нет ничего сложного, нет риска потерять вложенные средства. Возможно, кому-то эти способы покажутся несерьёзными, но самое главное — они рабочие. Это реальный, а для кого-то, единственный способ заработать свои первые деньги и уже запустить их в платную рекламу. При грамотном подходе это будет вполне выгодное вложение денег.
Куда направиться за бесплатным трафиком в первую очередь?
Не совсем осознавая, что легкий бесплатный трафик не всегда является целевым, а соответственно, приносящим деньги, идея поспамить возникает у многих любителей халявы.
Куда, например, в поисках потенциальных покупателей товаров и услуг отправляются в первую очередь практически все партнеры CPA сетей, которые решают начать свой заработок на партнерках без вложений? Конечно, в социальные сети. Разумно. Если, конечно, не превращаться там в продавцов газет. Что под этим имеется ввиду?
Как грамотно организовать привлечение клиентов из социальных сетей?
Как привлечь клиентов и покупателей из соцсетей, не раздражая аудиторию?
Очень многие, подавляющее большинство пользователей, под бесплатными способами продвижения чего-либо в социальных сетях подразумевают массовое распространения своему ближайшему окружению сомнительной по качеству рекламы: бесплатный курс по заработку, летняя одежда по низким ценам и т.д. Со ссылками, где это приобрести. Такая реклама магазина одежды, например, вряд ли позволит привлечь покупателей.
Ничего, кроме игнорирования, как минимум, это не приносит. А как максимум, вызывает раздражение и по сути такая интернет-реклама является практически бесполезной. Конечно, она может кого-то привлечь, но из 1000 распространенных таким образом ссылок сработает одна-две.
А что ж тогда делать? Всё довольно просто. Необходимо использовать доверительный маркетинг.
- Доверительный маркетинг — простой способ находить покупателей
Суть доверительного маркетинга заключается не в том, чтобы продавать, а в том, чтобы помочь человеку выбрать, дать ему какую-то рекомендацию. Разница здесь очень большая. Для получения желаемого результата надо общаться с людьми.
Во-первых, в процессе общения можно незаметно выяснять, что может заинтересовать того или иного человека. А во-вторых, человек, с которым Вы общаетесь, вызывает у Вас гораздо больше доверия. Точно так же, как и Вы у него.
Как это выглядит на практике? Отфильтровав по параметрам, которые предоставляет сама социальная сеть, заводите себе новых друзей. Буквально 5-10 дней ведете с ними переписку. В процессе общения можете понять, какие у людей интересы и какие потребности вырисовываются в данный момент.
И предложить ему свой вариант. Причем, не надо это делать прямо в лоб. Это должно выглядеть естественно, как рекомендация.
Например, в процессе общения Вы выяснили, что собеседник раздумывает, что подарить своей второй половине. А Вы знаете, что в CPA сетях есть офферы с подарками, Вы подключаетесь к этому офферу и в качестве рекомендации даете собеседнику свою партнерскую ссылку.
Или вот еще пример. Вы выяснили, что Ваш собеседник собирается в отпуск, предложите ему сервис по подбору туров или по бронированию отелей: вот я пользовался, мне там понравилось.
Дав своему собеседнику такую рекомендацию, Вы делаете скрытую рекламу своей партнерской ссылки. Почему скрытую? Да потому что он даже не поймет, что в данный момент он просмотрел рекламу. Ему будет казаться, что он получил совет, получил рекомендацию, но никак не рекламу. И он обязательно перейдет по этой ссылке, которую Вы ему предоставили.
При переходе потенциального клиента или покупателя по Вашей реферальной ссылке система запоминает, что он перешел от Вас. И если в дальнейшем этот потенциальный клиент всё же совершит нужное действие, то Вам начислится вознаграждение.
Возможно, к выполнению этого действия человека надо будет подтолкнуть Спросите через один — два дня, как у него дела, воспользовался ли он Вашим советом, рекомендацией. Нет? А почему? — «Лучше все равно не найдешь. Я вот тоже месяц или 2 назад думал, искал, в итоге ничего лучше не нашел. Не теряй время.» Но делать это надо аккуратно, чтобы у человеке не закрались какие-то подозрения.
Иначе он просто скажет, ты кто такой, я тебя знаю-то 5 дней, а ты завалил меня вопросами, советами.
Вы находите себе новых друзей, общаетесь с ними, очень осторожно пытаетесь понять, в чем в данный момент человек нуждается, но не знает, каким образом лучше свою потребность удовлетворить, не может принять решение. В итоге этого общения Вы даете ему какую-либо рекомендацию, даете ему совет, а на деле эта рекомендация является вашей партнерской ссылкой на какой-нибудь оффер.
Для этих целей не обязательно использовать свой аккаунт, можно завести любой другой, подключив свою фантазию. Использование нового аккаунта считается как бы не совсем белым способом продвижения. Но так будет гораздо легче побудить человека общаться с Вами, т.е. согласиться стать Вашим другом, согласиться на общение с Вами.
При этом, надо не бездумно стучаться к каждому подряд и навязывать свою дружбу, а надо сопоставлять хотя бы не людей, а аккаунты этих людей. Например, если к парню 25 летнему в друзья набивается тетенька лет 60, то она имеет гораздо меньше шансов, чем симпатичная девушка лет 20 или такой же парень лет 25 с похожими интересами. Поиск и фильтры в этом Вам помогут. Вы сможете общаться, как минимум, с 10 людьми одновременно.
Много таким способом не заработаешь, но тут помимо денег Вы приобретаете навык и опыт работы с целевой аудиторией. Так Вы учитесь ее находить, понимать. Данный способ рекомендуется пройти всем начинающим. Хотя … на это потребуется время.
- Создание групп — возможность незаметно проталкивать рекламу
Создание групп пользователей, заинтересованных предложенной темой
Можно в социальных сетях создать свою собственную группу, своё сообщество. Всё, что Вам нужно, это даже не какая-то оригинальная идея, а оригинальное преподнесение информации. Хотя, если есть интересная тема для группы, это еще лучше. Но опять же, чтобы раскрутить группу, потребуется время.
Если она интересная, если красиво оформлена, в ней приятно находиться, то сарафанное радио сработает довольно быстро. Здесь важно на начальном этапе не втюхивать вообще никакой рекламы, иначе отобьете у людей желание находиться в Вашем сообществе, в Вашей группе. С ростом количества подписчиков Вы можете потихоньку начать выкладывать рекламные посты.
Есть несколько принципов ведения сообщества, позволяющие сделать все как можно эффективнее.
Надо найти какую-то тему, не важно оригинальную, не оригинальную, главное, чтобы был доверительный интерес и нужно поделиться этой темой. Нельзя публиковать все подряд, не надо все сваливать в кучу и делать винегрет. Хотя это тоже может быть какой-то оригинальной идеей и может привлечь внимание людей. Тут все зависит от Вашей фантазии и Вашего креатива.
Что касается оформления? Во-первых, следите за орфографией и следите за качеством картинок. По большому счету, от картинок-то всё и зависит. И если они еще соединены и с интересным контентом, то вообще получится убойная сила.
Необходимо публиковать не менее 2-3 постов в день. Понаблюдайте за сообществами, у которых большое и очень большое количество подписчиков. Они делают по 10-30 постов в день, потому что они реально зарабатывают на своей группе, и они целыми днями сидят и ищут идеи и картинки для постов. И именно занимаются целиком и полностью своей группой.
Потому что мощная раскрученная группа может приносить им около 300 тысяч рублей в месяц. И не только на своей рекламе, но и на публикации сторонних постов. Есть смысл заниматься таким направлением, как группа Вконтакте.
Почему надо писать много постов? Потому что люди любят движение, люди любят получать порции новой интересной информации и не готовы ждать. Любят, чтобы это поступало непрерывно, как можно чаще.
Рекламных постов должно быть в 5-10 раз меньше, чем основных. Не надо превращать свою группу в Доску объявлений.
Это алгоритм бесплатного привлечения пользователей из любой социальной сети.
Как использовать форумы в качестве источников целевого трафика?
Форумы — мощный канал бесплатного целевого трафика
Люди любят форумы, активно ими пользуются. Особенно популярны форумы о заработке в Интернете. И здесь по принципу доверительного маркетинга тоже можно найти и привлечь потенциальных клиентов и покупателей.
Только не надо залетать на форум, создавать там свою рекламную тему или давать явную рекламу в ответах в какой-то уже созданной теме. Если Вы не создали никакого сообщения, кидаете какую-то непонятную ссылку, то явно видно, какие у Вас цели и намерения. За это Вас могут просто забанить. Так делать не стоит.
Что можно сделать? Вы можете самостоятельно создать тему, что-то спросить, пообщаться с людьми, чтобы Вас заметили, особенно в какой-нибудь горячей теме. А потом, в качестве решения своей же проблемы, дать ответ, в котором будет содержаться Ваша партнерская ссылка на какой-либо оффер, который решает эту проблему. Все просто: опять же скрываете свою рекламу под рекомендацией.
Как привлекать бесплатный трафик, используя доски объявлений?
Доски бесплатных объявлений — возможность получения трафика на сайты
Следующий способ — использование досок объявлений. На некоторых досках можно опубликовать объявление и дать сразу партнерскую ссылку, на других же можно оставлять только телефон.
Если ссылку поставить не удается, запрещено, то Вы создаете лендинг с доменным именем, которое легко воспринимается на слух, например, 1234.ru или русский кедр.рф. А в объявлении указываете номер телефона, по которому к Вам могут дозвониться. Поступает звонок, и Вы легко переадресовываете человека на этот лендинг.
На лендинге можно размещать несколько предложений от разных офферов или делать редирект (перенаправление) на сайт какого-нибудь одного оффера.
Объявления помимо интернет-досок можно размещать и в обычных газетах бесплатных объявлений, которые, кстати, до сих пор имеют огромную популярность и для многих до сих пор служат единственным источником поиска нужных товаров или услуг.
Лучше всего таким методом продвигать банковские продукты: кредиты, займы. Есть такие объявления, где людям предлагается некая помощь при получении кредита. Бывает, в банках по разным причинам кредит не дают (кредитная история плохая, уже есть несколько кредитов), то люди ищут возможности взять кредит именно на таких досках объявлений.
И немало объявлений о помощи в получении кредита. Помощь с нашей стороны будет заключаться в том, что «перейдите на этот сайт, заполните там заявку».
Как воспользоваться YouTube, мощным источником бесплатного трафика?
YouTube — мощный канал бесплатного трафика с разносторонними интересами
YouTube — это и социальная сеть, и поисковик, и видеохостинг одновременно. На этом сервисе сконцентрировано большое количество трафика с совершенно разными интересами.