Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.
Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.
Сезонность
Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.
Нужно ли делать ремонт в квартире, чтобы выгоднее ее продать?
Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни.
В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.
Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул.
Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.
Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.
Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.
Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.
Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.
Как продать квартиру подороже?
Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.
Юридическая подготовка
Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.
- заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
- выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
- запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
- получите технический паспорт.
Ремонт
Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .
А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.
Небольшие хитрости
Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.
- если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
- а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
- если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
- чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
- если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
- показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
- приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
- устраните следы протечек на потолках и стенах;
- лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
- если состояние подъезда запущенное, не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.
Источник: domananeve.ru
Квартиры какой площади лучше продаются
Среди квартир-студий, представленных в столичных новостройках класса «комфорт», наибольшей популярностью пользуются лоты площадью от 20 до 22 кв. м. На такие квартиры пришлось 28% продаж за последний год.
Еще 22% сделок было заключено со студиями площадью от 22 до 24 кв. м, 17% – от 24 до 26 кв. м.
В бизнес-классе наиболее востребованы студии площадью от 24 до 26 кв. м, с которыми заключается каждая пятая сделка. Еще 19% спроса приходится на студии в 26-28 кв. м, 15% – на студии в 22-24 кв. м.
Среди однокомнатных квартир в комфорт-классе наиболее востребованы лоты площадью 32-34 кв. м, на которые пришлось 24% от всех продаж.
Еще 19% сделок совершено с «однушками» в 34-36 кв. м и 18% – с лотами в 26-38 кв. м.
В бизнес-классе лучше всего за последний год продавались «однушки» в 40-42 кв. м. С ними заключено 14% от всех сделок.
На квартиры в 38-40 кв. м пришлось 13% продаж и на квартиры площадью 42-44 кв. м и 44-46 кв. м – по 12% от всех продаж.
Статистика продаж может оказаться полезна тем, кто планирует купить квартиру с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. Лоты наиболее востребованных площадей можно продать или сдать быстрее всего и без дисконта.
Источник: dni.ru
В какое время года выгоднее продавать квартиру?
Продажа жилья — один из наиболее актуальных вопросов для тех, кто имеет в собственности недвижимость и собирается её выгодно продать.
Квартиры — дорогой товар, и нам не хочется остаться в убытке от продажи, а, наоборот, получить максимальную выгоду. Сезонный фактор — важнейшая составляющая, которая напрямую влияет на цены.
Вряд ли кто-то станет покупать квартиру, например, в новогодние каникулы. В этот период людям не до глобальных покупок, им бы выжить после столь плодотворного отдыха, поэтому к продаже квадратных метров стоит подойти с умом и выбрать для этого лучший момент.
В какое время года лучше продавать квартиру? Попробуем разобраться.
Оценка рынка продажи недвижимости
Наилучшим моментом для продажи жилья является пик спроса. Но не всегда есть возможность дождаться этого пика. Допустим, необходимо быстро продать квартиру, но не сезон для этого.
Что делать? Не стоит ждать, когда цены на недвижимость опустятся на дно. Нужно действовать в начале спада. В этом случае хоть и не наваришь сверху, но по крайней мере останешься при своём.
Если есть возможность, то лучше дождаться того момента, когда рубль начнёт расти. Но не факт, что это случится. Чтобы определить оптимальные сроки продажи, необходимо изучить выводы аналитиков и прогноз цен на недвижимость. От этого и плясать.
Ситуация в 2023 году
Ожидалось, что цены на первичном рынке в 2023 подрастут на 3-4%, но, если судить по августу месяцу, то произошло несколько круче. Взять хотя бы столичные новостройки. В августе там наблюдался всплеск цен на жилье на 5-10%.
Именно в августе 2023 было заключено всего около 5000 сделок по продаже квартир, что можно сравнивать с уровнем 2017 года.
В чём причина взлёта цен? Аналитики во всём винят реформу, произошедшую на рынке долевого строительства, а также неустойчивость ипотечных ставок. Ещё во всплеске стоимости на жильё обвиняют и ситуацию на вторичном рынке. По сравнению с июлем было выдано несколько меньше кредитов на приобретение квартир — процент выданных ипотек упал аж на 16%.
Если судить по статистике, то данный уровень соответствует 2015 году. По заключению экспертов, в августе 2023 жильё продавалось намного хуже, чем в январе текущего года. А ведь именно январь является традиционным месяцем спада спроса на недвижимость.
Но к концу года, как обещают специалисты, ситуация должна поправиться, и спрос на жильё снова начнёт расти, благодаря снижению ипотечных процентов, которое уже началось. Будем надеяться.
Когда лучше продавать квартиру
Продать жильё не так-то просто, когда рынок переполнен предложением. Ещё в этом вопросе стоит учитывать сезонный фактор.
Вряд ли кто-то купит у вас квартиру, когда вся страна празднует новогодние праздники. В это время даже не стоит рассчитывать на предельную цену. Также стоимость жилья не будет высокой с конца апреля по середину мая. Ведь именно в эти дни начинаются как дачный, так и курортный сезоны.
А вот когда вся данная эпопея пойдёт на спад, а случится это для многих обывателей в августе-октябре, в этот момент и стоит ожидать заключения выгодной сделки. Тогда и наступит лучшее время для продажи квартиры.
Но ещё бы как-нибудь ускорить этот процесс. Необходимо заинтересовать в покупке ваших метров как можно большее количество потенциальных покупателей. Сделать это можно, подав объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется данным предложением, тем выше шанс заключить сделку выгоднее.
Как определить стоимость квартиры
Если квартира находится в плачевном состоянии и не дотягивает хотя бы до среднего уровня, то продать её мало шансов в любом случае, разве, что в момент ажиотажа.
Скорость оформления сделки также играет огромную роль на цену. Если время поджимает, то покупатель вправе запросить хорошую скидку. Также стоимость может резко упасть, если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети.
Чтобы не продешевить и не завысить цену, лучше всего обратиться к специалисту. Но стоит учитывать, что за это придётся заплатить кругленькую сумму. Причём в данном случае будет необходима оценка БТИ, за которую также придётся заплатить.
Если продавец торопится со сделкой, то лучше всего ему обратиться в риэлторскую контору, где смогут выдать приблизительную стоимость жилья, но в любом случае окончательное решение останется за самим продавцом.
Решение ситуации с налогом на недвижимость
Тот, кто продаёт жильё, обязательно должен заплатить налог за продажу, а это тоже немалые деньги. Государству ему придётся в этом случае выплатить от 0 до 13%. Чем меньше жильё находится во владении, тем выше налог.
Если продавец и покупатель договорятся, то смогут поделить расходы на выплату налога пополам. А если этого не произойдёт, то налог будет включён в стоимость недвижимости.
Как быстрее продать квартиру
К продаже жилья необходимо подготовиться заранее, то есть при совершении сделки на руках должны иметься все необходимые документы (выписка из домовой книги, документ из ЕГРН и т. п.). Также нужно выписаться всем членам семьи и другим зарегистрированным в квартире лицам.
Квартиру можно продать быстрее, если:
- на руках имеется паспорт из БТИ;
- жильё не перепланировано без разрешения;
- на недвижимость не наложен арест или другие штрафные санкции.
Желательно заранее сделать копии всех документов, ибо при покупке квартиры посредством ипотеки они обязательно понадобятся.
Перепланировка
Чаще всего квартиры продают после проведённого в них ремонта. Если имела место перепланировка, то на неё необходимо иметь официальное разрешение, иначе при продаже могут возникнуть проблемы. При отсутствии данных документов, покупатель может потребовать снижения цены.
Чтобы этого не произошло, нужно подготовить заранее следующий пакет:
- проект на перепланировку и разрешение на её проведение;
- паспорт из БТИ, подтверждающий законность всех действий, проведённых в данной квартире.
Нужно учесть, что квартира может покупаться по ипотеке. Если это так и случится, то все вышеперечисленные документы на момент подачи объявления на продажу должны быть в наличии, иначе данное жильё дороже продать будет практически невозможно.
Что выгоднее — продажа или аренда
Когда происходит замораживание цен на жильё, лучше не торопиться с продажей, если есть такая возможность.
Когда сильно нужны деньги, можно сдать квартиру в аренду. В этом случае и копеечка какая-то станет капать, и коммуналка будет оплачена.
И на средства от аренды можно будет сделать хоть какой-то ремонт, чтобы квартира на момент продажи выглядела должным образом. А когда ситуация на рынке недвижимости выровняется, то уже и продаже можно подумать.
Спешка здесь ни к чему, разве что если срочно нужны деньги. Квартира — такой товар, который по любому, рано или поздно вырастет в цене.
Продать или подарить
Если недвижимость продаётся посторонним людям, то обязательно совершается сделка купли-продажи. Если же жильё планируют передать родственнику, то в этом случае лучше всего оформить дарственную, ибо по закону в течение 3-х лет не нужно будет платить налог на доход от реализации полученной в наследство, приватизированной или подаренной от другого родственника квартиры.
Но в случае дарения нельзя брать деньги, так как дарственная — это безвозмездная передача недвижимости другому лицу. При любых минимальных юридических манипуляциях данная сделка может быть признана недействительной.
Договор купли-продажи обязует продавца подать декларацию и выплатить налог. Иначе предусмотрен штраф в размере 20% от начисленного налога.
Налоговые издержки
В случае, если 70% кадастровой стоимости недвижимости составляет не более 1 млн рублей, то налог на доход от продажи можно не платить. Если цена выше указанной суммы, то обязательно платится налог с разницы.
Например, если жильё оценено в 1500000, то с 500000 рублей будут высчитывать налог, подлежащий уплате. При стоимости ниже кадастра, применяется уменьшающий коэффициент 0,7.
Покупатели также могут претендовать на налоговые вычеты, если сделка совершалась с посторонними людьми. Для того, чтобы определить имеет ли место вычет и на какую сумму, необходимо обратиться в налоговую службу.
Как правильно подать объявление на продажу жилья
От того, как будет подано объявление, также зависит цена продаваемой квартиры. Если в объявлении преподнести все подробности, включая этаж, метраж, тихий двор, спокойный район, наличие качественного ремонта, умеренный торг и всё остальное, то шансов продать такую недвижимость будет намного больше.
Чем ниже будет указана цена, тем больше возрастёт возможность продать квартиру. А если при этом ещё и будет предложена скидка, то можно сказать, что сделка купли-продажи уже кармане у продавца.
Как лучше продать квартиру — с посредниками или без
Понятно, что без помощи риэлторов цена на продаваемую квартиру будет ниже, но и хлопот при этом намного больше. А с другой стороны без постороннего вмешательства шансов реализовать жильё будет намного меньше. Что выбрать?
Если решились обратиться в риэлторскую контору, то в первую очередь, нужно проверить её репутацию. Если город маленький, то сделать это не составит особого труда.
В крупном мегаполисе, например, в Москве, всё будет происходить намного сложнее. Если агентство надёжное, то и заплатить ему не жалко, только бы достичь желаемого результата.
Заключение
Благоприятный сезон — важный фактор для продажи жилья. Если предугадать наиболее подходящее время для заключения сделки, то можно остаться не только при своём, но ещё и получить ощутимую выгоду.
Источник: expert-home.net