Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле У нас небольшое мебельное производство.
Я думаю, что правильнее все же считать от себестоимости. Но если вы решили сократить расходы на оплату труда, то сделать это не так то просто . нужно изменять как минимум трудовые договоры! трудоемкие и т.п. В зависимости от этого и доля зарплаты в себестоимости. По ремонтным работам важно как отражается стоимость замененных запчастей.
Если запчасти проводятся как продажа товаров, то доля з/платы — очень высокая. Очень приятно- что мы с Вами коллеги. confused: Зарплату пока не урезают, но вопрос задали — а сколько должен быть ФОТ от выручки.
Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
Сколько платить сотрудникам? | 5 ошибок при начислении зарплаты
Важно
Для такого исследования не обойтись без данных управленческого учета.
Совместный анализ данных о производстве и реализации продукции предприятием и заработной плате различных категорий сотрудников предприятия дает представление и о принципах формирования ФОТ.
Внимание
Это хорошо иллюстрирует пример 4.14. Пример. Предприятие «СтомаРемонт» занимается ремонтом медицинской техники для стоматологических клиник.
Инфо
Продукцией предприятия являются услуги по ремонту техники, реализация продукции регистрируется по оплате.
В.в. ковалев, о.н. волкова. анализ хозяйственной деятельности предприятия Анализ фонда оплаты труда проводят по тому же плану, что и анализ других видов расходов: по сравнению с нормативной или плановой величиной либо по сравнению с предыдущим отчетным или базовым периодом.
Фонд оплаты труда
- Доля фот в выручке компаний
- Фонд оплаты труда
- Расчет зарплаты.
Доля фот в выручке компаний Внимание В результате опроса, проведенного в первом полугодии 2008 г.
компанией «
По 19% приходится на компании, занимающиеся оптовой торговлей и техническим обслуживанием.
Норма фот в выручке
В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример.
Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.
Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.
Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей. Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей. Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.
Процент фот по выручке
Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. Расчет зарплаты. рост выручки В зависимости от отраслевой принадлежности, индивидуальных особенностей деятельности предприятия и политики руководства в области выплат сотрудникам доля расходов на ФЗП может колебаться от нескольких процентов до половины общей суммы затрат предприятия. Это немалая величина, поэтому анализ этой статьи расходов предприятия так важен.
Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса?
Как и другие виды затрат, ФОТом нужно управлять, в первую очередь – нормировать.
Размер ФОТ должен соответствовать финансовому положению компании.
При наличии у предприятия резервов на улучшение показателей эффективности производства, значение зарплатоемкости на плановый период нужно взять меньше текущего.
Показатель 2015 2016 2017 Численность сотрудников, чел. 963 1001 987 ФОТ, тыс. р. 253 730 299 840 382 443 Стоимость продукции (Вп), тыс. р. 883 720 1 015 330 1 274 810 Средняя зарплата 1 сотрудника за год (ЗП1 ср), тыс. р. 263 300 387 Производительность труда 1 работника, тыс. р. 918 1014 1292 Зарплатоемкость (Зе) 0,29 0,30 0,30 Рассчитать плановый ФОТ следует так: ФОТ план. =
Вп * Зе = 1 274 810 * 0,3 = 382 443 тыс. р., отсюда плановая ЗП1 ср = 382 443 / 987 = 387 тыс.
Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки.
В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%.
Ставка заработной платы увеличилась 24,7%. Как сделать все понятным и прозрачным Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки.
Процент фот по выручке
Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка) В итоге у вас получится примерно такая таблица: Выручка Ставка часа Ставка часа (округл.) 700 000 87,647 87 750 000 91,765 91 800 000 95,882 95 850 000 100 100 900 000 104,118 104 950 000 108,236 108 1 000 000 112,353 112 1 050 000 116,47 116 1 100 000 120,588 120 1 150 000 124,71 124 1 200 000 128,824 128 Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать.
Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще.
Ответы на вопросы по коэффициенту зарплатоемкости Вопрос № 1.
Как рассчитать зарплатоемкость? формула и применение на практике Где написано, что 25%, где — 10-15%. Но ссылки на документ нигде нет. Чешская Республика Skype Triz-ri Поделиться Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Бизнес форум Коллектив 50 человек. Большая сезонность в стройматериалах например.
Какой процент от прибыли логично отдавать на зарплату? Например заработали 1млн.
1/3 отдаю на зарплату? С мотивацией вообще проблема. Есть у меня схема. Оклад + премия. Премия зависит от продаж и делится на пять частей.
2 Работа без недостач и пересорта 4 Полный ассортимент на витрине 5 Умение продавать, знание товара.
Фонд оплаты труда Фонд оплаты труда (ФОТ) – это затраты компании на оплату труда сотрудников.
Какой должен быть фот от выручки
Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога. Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.
Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.
Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.
Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.
Какой должен быть фот от выручки в торговле
Коллеги, нужна информация. Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса, если говорить о затратах на персонал.
1. Соотношение ФОТ и Выручки / или соотношение ФОТ и Прибыль (какая прибыль?) / или Затраты на персонал к Валовым затратам ? Что-то другое?2. Величина этих затрат в %? Есть ли какие-то ориентиры? Просьба указывать сферу бизнеса, потому что показатели будут разные в зависимости от отрасли. Например «ресторанный бизнес, ФОТ – 25% (без налогов или с налогами?) от выручки»3.
Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).
При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы.
Читать дальше: Договор авторского заказа между физическими лицами
Бонусы для продавцов съедают всю прибыль? Реальный кейс, чтобы выбраться из этой ловушки
Небольшой размер переменной части демотивирует, а солидное вознаграждение может быть невыгодно компании. Сколько процентов от объема продаж или выручки направлять на зарплаты? Елена Ушкурова, эксперт по управленческому учету компании «Грант Торнтон», рекомендует искать ответы именно в управленческом учете. Детали Елена раскрывает в любопытном кейсе из собственной практики. А также делится удобным инструментом, который поможет рассчитать размер мотивационной части и для менеджеров по продажам, и для других сотрудников.
— Небольшая логистическая компания столкнулась со сложностью: при росте выручки прибыль остается на том же уровне, что и в предыдущих периодах, либо даже снижается.
Основную проблему в сложившейся ситуации руководитель видел в существующей на тот момент несовершенной системе KPI.
С учетом того, что планы на будущие связаны с наращиванием объема услуг, в первую очередь экспортом, возник запрос: определить размер финансового потока, который:
- Может быть направлен на мотивацию персонала
- Одновременно позволит увеличивать прибыль компании в целом.
До старта работы система мотивации сотрудников отдела продаж составляла 10% от принесенного объема выручки при условии, что ее общий размер по компании составляет более 15 тыс. белорусских рублей (около $ 5827) в месяц.
Вот какие решения были найдены.
Шаг 1. Финансовый анализ
Для финансового анализа были взяты данные за 12 месяцев, а именно:
- Отчет о прибылях и убытках
- Положение об оплате труда
- Положение о стимулирующих выплатах
- Штатное расписание
- Сведения о начислениях заработной платы по видам выплат
- Данные бухгалтерского учета доходной и расходной части по статьям и другая исходная информация.
На основании этих данных:
1. Проанализировали структуру затрат, выделили постоянную и переменную части.
Постоянная: расходы, которые компания несет независимо от осуществления финансово-хозяйственной деятельности (аренда офиса, канцелярские расходы, лизинг, амортизация основных средств и т.д.)
Переменная: затраты, которые зависят от объема оказания услуг (топливо, командировочные расходы, мобильная связь, приобретение бланков строгой отчетности и т.д.).
Все это также позволило рассчитать точку безубыточности, и об этом мы расскажем ниже.
Отмечу, что из расходной части (постоянные и переменные затраты) были исключены данные о заработной плате. Заработная плата в расходной части не учитывалась для того, чтобы проверить гипотезу собственника: отсутствие роста прибыли компании связано именно с несовершенной системой мотивации труда.
Была также определена доля переменных затрат на единицу выручки.
2. После этого сформулировали задачу: найти такой рабочий вариант, который, учитывая специфику расходной части и доходности от сделки, позволит улучшить финансовый результат компании (получить рост прибыли). Ранее даже при внешнем росте выручки компания могла получить отрицательный результат от сделки (убыток).
Шаг 2. Расчет точки безубыточности
Этот показатель позволяет понять, какого уровня продаж нужно достичь компании для покрытия постоянных и переменных затрат (финансовый результат равен нулю, отсутствует прибыль или убыток).
Рассчитать ее можно по формуле:
X = FC / (P-VC)
где VC — себестоимость 1 единицы продукции (переменная часть расходов), Р — цена 1 единица товара, а FC — постоянные затраты проекта.
Шаг 3. Составление сценариев
Составили и проанализировали 3 различных сценария мотивации, затем на их основе построили отчеты о прибылях и убытках. И приняли решение, какой из сценариев оптимальный.
Сценарии строились на гипотезах:
- Предполагаемый объем выручки и прибыли в месяц.
- Предполагаемый процент мотивации.
- Точка безубыточности, в зависимости от динамики выручки.
Сценарий 1: действующая система мотивации.
Напомним, это 10% от выручки при общем размере выручки компании более 15 тыс. бел. рублей (около $ 5827).
- Для обеспечения безубыточной работы выручка должна быть на уровне 61 тыс. бел. рублей (около $ 23,7 тысячи).
- Для достижения рентабельности выше 10% необходима выручка в размере не менее 85 тыс. бел. рублей (около $ 33 тысяч).
Однако в смоделированной ситуации при увеличении темпа роста выручки по отношению к прошлому месяцу происходит снижение темпа роста прибыли.
Динамика роста прибыли к предыдущему месяцу:
Данные предоставлены автором
Динамика роста выручки (в %):
Данные предоставлены автором
Недостатком данного сценария является то, что при росте заработной платы персонала наблюдается резкое снижение прибыли компании.
Преимуществом — простота расчета мотивационной части.
Сценарий 2: мотивация 5% от выручки с последующим постепенным ростом процента и последующим снижением.
- Для обеспечения безубыточной работы выручка должна быть на уровне 49 тыс. бел. рублей (около $ 19 тысяч).
- Для достижения рентабельности выше 10% необходима выручка в размере не менее 67 тыс. бел. рублей (около $ 26 тысяч).
Даже с учетом снижения размера премии в смоделированной ситуации при увеличении темпа роста выручки по отношению к прошлому месяцу также увеличивается темп роста прибыли.
Однако если процент премии в последующем не снизить, то темп роста прибыли по отношению к предыдущему месяцу начнет опять снижаться.
Также прирост заработной платы с налогами по отношению к предыдущему месяцу снижается.
Динамика роста прибыли к предыдущему месяцу:
Данные предоставлены автором
Динамика роста выручки (в %)
Данные предоставлены автором
Вывод: такой сценарий можно рекомендовать для краткосрочного периода.
Градация размера выручки и заложенного для моделирования процента мотивации:
Данные предоставлены автором
Как видим по таблице, в долгосрочной перспективе сценарий также приведет к снижению темпов роста прибыли.
Сценарий 3: размер мотивации 5% от выручки с последующим постепенным ростом процента в зависимости от размера выручки.
Это как раз предлагаемый вариант: повышенный размер процента применяется на последующую выручку.
- Для обеспечения безубыточной работы выручка должна быть на уровне 49 тыс. бел. рублей (около $ 19 тысяч)
- Рентабельность в размере 10% достигается при выручке в размере 67 тыс. бел. рублей (около $ 26 тысяч).
В смоделированной ситуации при увеличении темпа роста выручки к предыдущему месяцу синхронно увеличивается темп роста переменных затрат и прибыли по отношению к предыдущему месяцу.
Темп роста заработной платы с налогами по отношению к предыдущему месяцу также растет.
Динамика роста прибыли к предыдущему месяцу:
Данные предоставлены автором
Динамика роста выручки (в %)
Данные предоставлены автором
Ниже справочно приведена градация размера выручки и заложенного для моделирования процента мотивации:
Данные предоставлены автором
Вывод: этот сценарий наиболее приемлемый, позволяет достичь как целей компании (получение прибыли), так и целей сотрудника (увеличение уровня дохода).
В результате собственник выбрал именно этот вариант мотивации. Через полгода после внедрения в компании наблюдается положительная динамика в росте прибыли и эффективности труда.
Как разработать систему мотивации: полезные выводы
Естественно, каждый случай индивидуален и невозможно придумать единое решение для всех. Однако если у вас есть такие же мысли, как и у собственника компании, то начать важно с просчета именно текущей системы мотивации труда и выявления проблемы в ней.
Если выяснилось, что заработная плата персонала растет быстрее, чем прибыль, то необходимо рассматривать прогнозные сценарии либо со снижением процента от продаж, если он фиксирован, либо предусмотреть ступенчатое изменение процентов от продаж в зависимости от объемов выручки.
Необходимо понимать, что любое изменение мотивации труда должно сопровождаться подробными разъяснениями для сотрудников и оформляться документально. В противном случае это может привести к неблагоприятной атмосфере в коллективе, отсутствию доверия к работодателю и возможным увольнениям.
В целом ступенчатые способы мотивации являются наиболее эффективными, хоть и являются более сложными в расчетах.
Во время работы над данным кейсом мы создали калькулятор: меняя процент мотивации, можно оперативно видеть, как меняется прибыль.
⇒Соберите промежуточные данные для калькулятора:
Данные 1: Объем реализации в натуральном выражении
Данные 2: Выручка
Данные 3: Переменные затраты на 1 единицу (мотивационная часть заработной платы исключена)
Данные 4. Переменные затраты итого = Данные 3 * Данные 1
Данные 5. Процент мотивации
Данные 6. Мотивационная выплата продажникам итого = Данные 5 * Данные 2
Данные 7. Постоянные затраты⇒После расчетов промежуточных данных можно понять размер прибыли при различных процентах мотивации:
Прибыль = Данные 1 — Данные 4 — Данные 6 — Данные 7
Это позволяет подобрать наиболее эффективный процент от объема продаж при разных условиях. Аналогичные калькуляторы может использовать каждая компания с учетом собственной специфики.
Конечно, расчеты системы мотивации будут особенно эффективны, если в компании уделяют внимание управленческому учету. При этом через финансовый анализ важно пропускать и другие важные бизнес-показатели (планирование объемов производства и продаж, определение точки безубыточности, управление себестоимостью на протяжении жизненного цикла, трансфертное ценообразование и т.д.).
- «Это может быть не просто звоночек». 5 признаков дробления бизнеса, которые могут привлечь внимание налоговой
- «Руководители должны брать на себя персональную ответственность». Как вести себя брендам в 2022, чтобы люди им доверяли
- ИТ-сектор Беларуси закончил 2021 год с отличными результатами. Объясняем, что будет дальше и в какие проекты стоит инвестировать в 2022
Источник: probusiness.io
Как посчитать зарплату в процентах от выручки
Трудовой кодекс РФ предусматривает наличие минимальной ежемесячной зарплаты, которая составляет 5 965 рублей. Работодатель не имеет права устанавливать оплату ниже этой суммы. Подробнее на эту тему читайте статью – Какой МРОТ в России.
Обычно для расчета премиальных используют такие ключевые показатели по сотруднику: Рекомендации по созданию правил расчета заработной платы в вашем автосервисе. Заработная плата — один из важных, но не единственный способ мотивации персонала.
Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата в ресторане
Такая схема подходит для магазинов с самообслуживанием, где от продавца требуется лишь расставлять товар и обновлять ценники, а продажи происходят практически без его участия.
Вопрос 1. Как писать в трудовом договоре? «Оплата составляет. % от выручки от произведенных работ. но в случае, если эта сумма меньше размера МРОТ (части МРОТ для совместителя), работнику выплачивается эта гарантированная законом сумма»?Вопрос 2. В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать?
Веб-студия — это не автомастерская, чтобы оценивать работу в нормочасах. Мы же тут не колодки меняем. Каждый проект хоть и похож на другой, но всё равно индивидуален.
Один сотрудник может справиться с задачей за два часа, а другой за десять. Один может убедить клиента принять работу, а другой нет.
Однако, даже право создания и проведения самого документа изменения заказ-наряда мы рекомендуем давать только доверенным сотрудникам.
Например, цена нормочаса работ по электрике может составлять рублей, при стоимости для слесаря рублей, а цена простых слесарных работ — рублей, при стоимости рублей. В системе Трицепс такие отличия называются Сложностью работ.
Система вознаграждений должна быть ориентирована на достижения, это повышает личную мотивацию и ответственность. Штрафы переносят нас в ситуацию «непослушные дети — строгие родители» и напоминают о наказаниях за преступления.
Реально ли это при проходимости в 3000 человек в день? Давайте проверим: средний процент конвертации потока в покупателя составляет около 0,5-3 %.
Чтобы наглядно показать, как работает схема начисления зарплаты с оборота, можно взять товар с закупочной ценой в $15 с наценкой в 20%. Тогда его продажная цена составит $18.
Штрафы приемлемы при директивном стиле управления, который хорошо работал с предыдущим поколением, но совсем не эффективен для поколения Y, к которому сегодня относится большое число продавцов. Штраф может быть применен только в крайнем случае, если работник совершил очень грубое нарушение.
Если компания получает дополнительную прибыль, то по итогам временного периода сотрудники могут быть премированы.
Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.
Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов
Кроме того, помимо расходов, расчет учитывает и любые прочие доходы компании, например, доходы от инвестиционных вложений.
У меня такая проблема. Работаю год неофициально на частного предпринимателя.. график работы сутки через двое. Зарплата была после каждых суток. Отпуска не было. Вопрос такой могут ли меня уволить в один день не предупреждая, и могу ли я требовать деньги за отпуск.
Зарплата не нормирования 10 процентов от выручки. Посоветуйте что делать и как быть.
Индивидуальные планы более эффективны, чем планы продаж смены или магазина. За основу личного плана можно взять результат сотрудника в том же месяце прошлого года. Задачи должны быть известны сотруднику до начала срока, на который они установлены. Крайне нежелательно, чтобы по инициативе руководства в течение месяца или сезона план менялся, даже если он перевыполняется.
У меня такая проблема. Работаю год неофициально на частного предпринимателя.. график работы сутки через двое. Зарплата была после каждых суток. Отпуска не было. Вопрос такой могут ли меня уволить в один день не предупреждая, и могу ли я требовать деньги за отпуск.
Зарплата не нормирования 10 процентов от выручки. Посоветуйте что делать и как быть.
Личный план каждой функциональной единицы розничного магазина должен напрямую зависеть от общего плана торговой точки. Предположим, план магазина на сезон составляет 5 миллионов рублей, в магазине работает 5 продавцов. Совершаем простые вычисления и понимаем, что каждый сотрудник за сезон должен продать товара на миллион рублей.
В этом случае если рассчитанная за месяц зарплата будет меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад. Ответ на 2 вопрос: В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать?
Как рассчитать зарплату по окладу — формула расчета
Любую премию надо привязать к какому-то параметру — но получается, что на деле ни к какому из них привязать ее нельзя.
Кроме того, многие продавцы не видят смысла стремиться к личным продажам или выбирают более простую схему: продать пару дорогих товаров, нежели несколько сотен дешевых.
И тогда мы поняли, что должны сделать невозможное: изобрести идеальную систему мотивации и распределения прибыли в компании, которая занимается разработкой сайтов — то есть делает вообще непонятно что.
В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.
Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.
Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос. Но ведь есть ещё и налоги, как они меняют картину? Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль.
Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают.
В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.
Вопрос в том, можем ли мы найти тех, кто готов покупать наши услуги на таких условиях и по таким ценам, чтобы мы получили прибыль. Умножив часы, потраченные на тот проект, который мы хотим посчитать, получим его себестоимость.
Пример расчета и начисления заработной платы
Зачем, спросите вы, такие сложности? Почему нельзя было просто посчитать человекочасы тех, кто занимался реализацией проекта, а потом перемножить на их зарплаты? Разве это не себестоимость?
Но на деле подобный расчет встречается достаточно редко, поскольку к основному окладу добавляются различные премии.
Вариант идентичен варианту с фиксированной ценой. Для того, чтобы система считала заработную плату по процентам укажите нулевую Стоимость. Примечания по системе Трицепс. Для предотвращения злоупотреблений со стороны сотрудников закрытый заказ-наряд можно изменить только документом изменения заказ-наряда.
Так, повременная оплата труда предусматривает, что руководитель предприятия или другое должностное лицо обязаны вести и заполнять табель учета рабочего времени. Она оформляется по форме №Т-13 и заполняется ежедневно.
Бухгалтерский форум для профессионалов
Неофициальная работа сама по себе незаконна. Трудовой кодекс позволяет Вам подать в суд о признании факта трудовых отношений.