Что такое ROMI и чем он отличается от других показателей рентабельности? Как его считать? Как ROMI помогает оценивать эффективность маркетинга и увеличивать доход бизнеса? Рассказываем всё про ROMI в этом материале.
Что такое ROMI
ROMI расшифровывается как Return on Marketing Investment, что сразу раскрывает его суть – это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Да, показатель схож с другими показателями рентабельности – ROI и ROAS. Однако здесь мы оцениваем вложения именно в маркетинг.
Это может быть контекстная реклама, таргетированная, SEO-продвижение, email, контент-маркетинг и другие всевозможные рекламные каналы и инструменты. Другими словами, ROMI – это ROI в маркетинге. В которой: прибыль – это доходы бизнеса минус затраты на маркетинг. А затраты на рекламу – расходы бизнеса на все маркетинговые мероприятия.
ROMI, ROI и ROAS – в чем отличие
ROI, ROMI и ROAS часто путают, поэтому давайте сразу разберемся, чем отличаются эти метрики. Как мы уже сказали выше, ROMI отражает исключительно возврат инвестиций, сделанных в маркетинг, в то время как ROI показатель, определяющий общую рентабельность бизнеса. ROI это финансовый показатель, он учитывает все нюансы, в том числе маржинальность бизнеса.
Что такое ROI? Как расчитать ROI возврат инвестиций. Просто о сложном
Формула ROI: 
Здесь доход – это прибыль бизнеса, полученная благодаря рекламе. Затраты – общие рекламные расходы. Маржинальность – разница между ценой и себестоимостью. ROAS (return on ad spend) также позволяет понять эффективность вложений в рекламу, однако он работает более точечно.
ROAS показатель позволяет оценить продуктивность той или иной рекламной кампании, группы объявлений, конкретного объявления и даже ключевого слова. Формула ROAS: 
Таким образом: ROI показывает общую рентабельность бизнеса, ROAS – эффективность вложений в рекламу. А ROMI показатель служит для оценки рентабельности всех инвестиций, сделанных в маркетинг. Помимо ROMI, ROI и ROAS есть еще одна метрика, отображающая рентабельность. ROS (Return on Sales) – показатель рентабельности продаж. Он показывает долю прибыли в каждой заработанной денежной единице.
Обычно рассчитывается как отношение операционной прибыли (прибыли до налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период. 
Какой показатель рентабельности маркетинга считается хорошим
- ROMI = 100%, считают точкой безубыточности. Такая метрика говорит о том, что все вложенные в маркетинг средства в данный момент возвращаются в таком же объеме – то есть не приносят никакой дополнительной прибыли бизнесу.
- ROMI 100% показывает, что маркетинговые инвестиции не просто возвращаются, но и приносят бизнесу дополнительный доход.
Зачем и когда нужно считать ROMI
Зачем отслеживать ROMI?
Коэффициент рентабельности позволяет понять, окупаются или нет инвестиции в маркетинг. Действительно ли необходимо тратить средства компании на SEO, email-рассылки, блог и т.д. Или лучше направить этот бюджет на что-то другое.
Что такое ROI? Как правильно рассчитать ROI — коэффициент возврата инвестиций. Просто о сложном
Отслеживая ROMI в динамике по месяцам, можно оценить насколько вложенный бюджет окупился в первый отчетный период, какова ситуация во второй и так далее. Как повлияла на этот показатель оптимизация рекламных бюджетов, ребрендинг или какие-то другие изменения в маркетинговой активности.
Всем ли компаниям нужно считать ROMI?
Да, всем, кто так или иначе инвестирует в маркетинг. Однако, важно учитывать некоторые нюансы.
Наиболее применим ROMI в случаях, когда результат маркетинговых активностей не зависит от каких-то дополнительных переменных. Как правило это прямые продажи услуг или товаров. Но даже здесь не всегда можно связать маркетинговую кампанию с достижением конкретных целей.
Например, вы запустили рекламу в Яндекс.Директ. Потенциальный клиент увидел рекламу, перешел на сайт по ссылке в объявлении, но затем отвлекся и закрыл сайт. Спустя время этот же пользователь вспомнил о том, что хотел совершить покупку, набрал название компании в Поиске, перешел и купил товар. В системе аналитики данная транзакция отобразится как результат продвижения сайта в поисковой системе, хотя её первоначальным источником является контекстная реклама.
Также, считая ROMI, важно брать во внимание все факторы, которые могут влиять на продажи. Сезонность, наличие/отсутствие товаров, работоспособность менеджеров и т.д. Учитывайте все нюансы, анализируя ROMI, – иногда его снижение никак не связано с эффективностью маркетинга, но сигнализирует о какой-то другой, не менее важной проблеме.
С осторожностью следует использовать ROMI компаниям с длинным циклом сделки. Например, в сфере недвижимости, авто и др. Почему? Клиент видит рекламу сегодня, обращается по ней, а заключает сделку спустя два месяца переговоров с менеджером. Маркетинговые расходы отобразятся в этом месяце, а прибыль – в следующем.
В итоге ROMI за месяц будет посчитан не корректно. А вот за 3 месяца (или сколько в каждом конкретном случае длится цикл сделки) – вполне.
Как в CoMagic реализован расчет ROMI, ROI, ROAS
Получить ROMI можно вручную, используя формулу. Однако, гораздо удобнее использовать специальные программы или функционал системы аналитики.
В личном кабинете CoMagic можно построить ROMI формулой, а затем вывести его в отдельный столбец.
Куренкова Елена, продакт-менеджер UIS и CoMagic
В наших отчетах есть 2 варианта расчета ROMI:
- Формула: показатель возврата маркетинговых инвестиций = (Выручка — Расходы) / Расходы * 100%.
- Формула: показатель возврата маркетинговых инвестиций по выигранным сделкам = (Выручка по выигранным сделкам — Расходы) / Расходы * 100%.
Другими словами можно посмотреть ROMI по всем сделкам, которые заведены в CRM клиента (по потенциальной выручке) или вывести столбец по уже выигранным сделкам, то есть сделкам, которые перешли в последний успешный этап воронки.
Пример сводного отчёта
Преимущества аналитики СoMagic для расчета ROMI, ROI, ROAS
Анализ показателей рентабельности с помощью сервиса сквозной аналитики CoMagic имеет ряд преимуществ. В первую очередь это точность полученных показателей. Исключается человеческий фактор – расчет производится автоматически на основе данных, в режиме реального времени поступающих в сервис из рекламных и аналитических систем, CRM.
Вы можете получить как общий ROMI, так и проанализировать окупаемость какой-то конкретной маркетинговой активности, отдельного проекта. Канала, кампании, группы объявлений – вплоть до ROMI ключевого слова.
Куренкова Елена
продакт-менеджер UIS и CoMagic
В CoMagic вы можете посчитать ROMI по любому срезу данных, который вам нужен.
Древовидная структура отчета позволяет провести анализ до необходимой глубины данных (объявления, ключевого слова) в едином отчете.
Пример отчета по рекламной кампании в Яндекс.Директ
Как используют ROMI наши клиенты
Сервис сквозной аналитики CoMagic дает возможность получить отчет по индивидуальным срезам данных, например по направлениям или в разрезе воронок продаж. Наши клиенты используют показатель ROMI в рамках оценки проектов, направлений бизнеса, каналов, рекламных кампаний и т.д.
Пример отчета с разбивкой по направлениям
ROMI является важной метрикой в работе по оптимизации и увеличении эффективности маркетинга. Зная показатель рентабельности каждой рекламной единицы, наши клиенты могут оперативно вносить изменения – перераспределять бюджет на более прибыльные проекты, каналы, кампании, ключевые слова. А плохо работающие наоборот – отключать или корректировать.
Отслеживание таких метрик, как ROMI, ROI, ROAS несет реальную пользу бизнесу. Это не просто позволяет понимать эффективность маркетинга, но и дает возможность влиять на общую прибыльность компании.
Однако, не стоит забывать, что отслеживание этих показателей работает лишь в совокупности с другими данными и факторами. Нельзя ориентироваться только на один показатель, важно учитывать все детали бизнеса, отслеживать точные данные с помощью системы аналитики и строить отчеты, показывающие общую маркетинговую картину.
Источник: www.uiscom.ru
Что такое ROI в МТТ
Большинство турнирных игроков изпользуют понятие ROI для определения их прибыльности.
Что такое ROI (Return on Investment — возврат инвестиций) в МТТ
ROI вычисляется делением общего турнирного профита, поделенного на сумму затраченных бай-инов, и умножением на 100 для получения величины в процентах. Например, если вы сыграли 10 турниров с бай-ином 10$, и получили профит в 50$, ваш ROI составляет (50/100)*100 = 50%. Так же, существует множество сервисов, которые позволяют считать ваш ROI автоматически, например Sharkscope.
Какой ROI считается хорошим?
Это очень спорная тема, потому что разные игроки будут считать успешными разные значения ROI. В большинстве покерных сообществ и форумов 20%+ считается хорошим значением ROI. Так же, следует помнить, что значение ROI может очень сильно отличаться от реального в зависимости от количества сыгранных игр — чтобы иметь ясную картину, требуется 100 и более турниров.
Вот некоторые примеры того, что может считаться хорошим ROI в МТТ:
Отрицательный ROI означает, что вы будете терять дeньги на дистанции. Вероятно, вы что-то делаете не так, и вам следует уделить больше внимания изучению стратегии.
0% — Плохо. Несмотря на то, что вы возвращаете себе все вступительные взносы, вы все еще не получаете оплаты за потраченное на турниры время.
10% — Неплохо. Это вполне удовлетворительный показатель для новичка. Это означает, что вы в среднем имеете 1$ прибыли за каждый 10-долларовый турнир. Не обращая внимания на профит, 10% ROI — это хорошая начальная база для дальнейшего совершенствования.
20% — Хорошо. На этом уровне вы получаете возврат инвестиций, сопоставимый с кэш- и SNG-игроками.
35% — Очень хорошо. Такие игроки четко понимают свою стратегию и вероятно имеют большой опыт онлайн-покера.
50-100% — Про. Большинство игроков нацелено на ROI в 50% и более — а лучшие будут стремиться к 100%. Как правило, большинство регулярных игроков не смогут достичь уровня более 50%; профессиональные турнирные игроки такого уровня имеют отточенную стратегию и играют уже достаточно долгий период, чтобы гарантировать высокий показатель ROI.
Как повысить свой ROI
Один из самых простых путей — это играть, играть, и еще раз играть. В популярных покер-румах, таких как PokerStars и Full Tilt Poker вы найдете множество профессионалов и опытных игроков, а так же большое число участников в турнирах с бай-инами около 20$.
В то же время, если вы зарегистрируетесь в более «простых» покер-румах (RedStar Poker, 888poker, GoPlay Poker и Unibet Poker — прим. перев.), вы сможете улучшить свои свои навыки и увеличить попадание в дeньги в более короткие сроки. По моему мнению (мнение автора — прим. перев.), большинство терниров в таких комнатах с бай-инами дешевле 100$ содержат большое число слабых игроков, и даже начинающие игроки смогут попасть в призы после трёх-четырёх попыток.
ROI не является точной мерой прибыльности
Несмотря на то, что показатель ROI дает вам точный инструмент слежения за прибыльностью вашей игры, он не отображает точной картины того, сколько дeнeг вы зарабатываете. Например, если вы имеете 30% ROI в 40-долларовых турнирах — это гораздо больший заработок, чем если бы вы имели 50% ROI в 5-долларовых турнирах. Помните об этом, потому что очень важно найти баланс между хорошим показателем ROI и бай-инами турниров, которые вам будет комфортно играть.
Пару слов об ITM% (In The Money — процент попадания в призы)
ITM%, так же известный, как «попадание в дeньги» — это процент от общего числа игр, когда вы попадает в призовую зону. Лично я (автор — прим. перев.) считаю, что это показатель более актуален для SNG-турниров, нежели больших МТТ. В 100-долларовом турнире на 1000 человек вы можете получить 3$ как утешительный приз за финиширование выше средних позиций. Однако, это не покрывает ваш бай-ин, соответственно, даже со 100% ITM вы можете терять дeньги, если выплаты не превышают размеров бай-ина.
В то же время, в маленьких SNG-турнирах, ITM% это мощный инструмент оценивания вашей компетентности и прибыльности. Например, в турнире на 9 человек, где оплачиваются три первых места, вы должны ожидать ITM не менее 33% ; если ваш показатель меньше — вы будете терять дeньги на дистанции.
К какому показателю ITM стоит стремится?
На этот вопрос не может быть точного ответа, однако, как в примере выше, вы должны уметь определять, когда вы теряете дeньги. В выше обсуждавшемся SNG на 9 человек хорошим знаком вашей успешности будет ITM 50%. Все, что выше 60% будет очень хорошим результатом, так как фактически вы обыгрываете в среднем двух игроков в каждом турнире. Однако, не стоит применять показатель ITM к крупным турнирам, в которых вы можете иметь 100% ITM и все равно играть в минус.
Пepевoд: ftdgoodluck
- # Основы игры в покер
- # МТТ покер
Источник: www.pokeroff.ru
ROI в маркетинге: примеры расчета для разных диджитал-каналов
Показатель ROI широко применяется как финансистами, так и маркетологами.
ROI, или окупаемость инвестиций (Return on Investment) – это метрика, которая помогает бизнесу определить наиболее выгодную стратегию вложения средств.
В сервисе Gravitec.net разработан калькулятор эффективности push-рассылок, который помогает рассчитать ROI для этого маркетингового канала.
В сегодняшней статье мы подробно поговорим о том, что такое ROI и как его рассчитать для диджитал-маркетинга, как использовать показатель для задач своего бизнеса. Мы разберемся, как оценить эффективность маркетинговых каналов (push-уведомлений, email-рассылок и т.д.) с помощью ROI и дополнительных метрик.
Вы узнаете, каким должен быть показатель ROI и что делать, чтобы повлиять на его значение.
ROI – формула и определение
Для начала, определим самый простой способ вычисления ROI.
Формула расчета ROI:
ROI = ((Return – Investment) /Investment) х 100%
То есть, от всех вырученных средств (Return или Доход) отнимаем сумму вложенных денег (Investment или Вложения) и делим на ту же сумму инвестиций (Investment). ROI рассчитывают в процентах, потому полученный результат умножаем на 100%.
Если еще проще, то
ROI = (Прибыль от вложений / Вложения) х 100%
Для этой формулы Прибыль – это Доход от вложений минус Вложения.
TIP
Это самый доступный метод определить окупаемость бизнеса. Если значение ROI положительное, предприятие окупает свои инвестиции. Соответственно, если показатель отрицательный, то вложение средств следует пересмотреть.
Приведем пример для просчета окупаемости инвестиций.
Допустим, предприятие реализовало 100 автомобилей за год по рыночной цене в $5000 каждый. Общая сумма выручки — $5 000 х 100=$500 000. Себестоимость одного авто — $2000.
Нам нужно рассчитать ROI. Но что мы включим в сумму инвестиций? Если мы хотим учесть все возможные расходы, то в сумму инвестиций войдет не только себестоимость товара, но и маркетинговые расходы, другие издержки, которые не входят в себестоимость.
Предположим, что маркетинговые и дополнительные расходы за год составили $200 000.
Тогда, ROI = ($500 000 — $200 000 – $200 000) / ($200 000 + $200 000) х 100%
Для данного примера ROI = 25%.
Эту формулу также применяют инвесторы для расчета доходности акций. Суммы инвестиций и прибыли здесь указывают за четко выделенный период.
Но перейдем к определению и расчету ROI в маркетинге.
Что такое ROI в маркетинге?
Показатель ROI в маркетинге используют для того, чтобы рассчитать целесообразность вложения средств в тот или иной маркетинговый канал.
В маркетинге формула ROI выглядит так:
ROI = ((Прибыль от использования канала – Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы) х 100%
Эту формулу можно использовать в идеальных условиях, когда мы задействуем только один маркетинговый канал за определенный отрезок времени. В этом случае легче рассчитать прибыль, которую этот канал обеспечил (Доход – Себестоимость), отнимаем от полученной суммы расходы (затраты на канал, а также, иногда, оплату сотрудникам маркетинг-отдела) и делим на сумму вложений.
Пример расчета ROI для канала push-уведомлений.
Допустим, сайт начал использовать push-технологию и за месяц собрал 2000 подписчиков. Он провел рассылку по этой базе, благодаря которой продал 2 товара по $100 (себестоимость товара — $80). Оплата за услуги push-сервиса Gravitec.net за месяц составила 2 х 3,2 = $6,4 (Тариф SMB).
ROI = ($200 – 2*$80 — $6,4): $6,4 х 100% = 5,25 х 100% = 525%
Очень внушительный показатель получился. В среднем ROI по push-каналу достигает 300%. Чтобы получить бесплатную консультацию по эффективности пуш-рассылок для вашего сайта, пройдите быструю регистрацию.
Но далеко не всегда эффективность маркетингового канала измеряется количеством проданного товара. Ведь в общей стратегии каждый канал может играть свою уникальную роль. Потому для того, чтобы понять, что такое ROI для каждого канала, нужно определить цели и задачи маркетинговой кампании.
ROI в диджитал-маркетинге
Не все кампании в диджитал-маркетинге нацелены на финальный этап воронки продаж. Некоторые из них создаются для вовлечения пользователя в мир бренда, расширения охвата аудитории и т.д.
Соответственно, значения в формуле ROI будут меняться. Вместо валовой прибыли мы будем подставлять в расчет, к примеру, оценочную стоимость совершенных конверсий, или другое, в зависимости от задач.
Как измерять ROI в digital-маркетинге?
Так, расчет ROI будет полностью зависеть от того, какие цели вы поставили. В Google Analytics доступно большое количество данных для расчета ключевых показателей.
Для удобства мы собрали определения основных метрик, которые помогут в просчете ROI в зависимости от поставленных целей.
Коэффициент конверсии
TIP
Конверсия (CR — Conversion Rate) – одна из самых популярных метрик для расчета ROI за выделенный отрезок времени в диджитал-маркетинге. Коэффициент конверсии по проведенной рекламной кампании в интернете показывает, насколько хорошо вы достигаете поставленных целей.
Например, ваша цель для кампании – увеличить количество регистраций на сайте. Соответственно, вас будет интересовать процент конверсии посещений в регистрацию.