Один из важнейших показателей в Яндекс Директе — CTR. Впрочем не только в Директе и в SEO-продвижении и в любой онлайн-рекламе. Рассмотрим его со всех сторон: что это такое, на что влияет, что влияет на CTR, какой CTR хороший, как его увеличить.
Что такое CTR
CTR — это соотношение количества кликов на количество показов.
CTR = (число кликов/кол-во показов) * 100
На CTR влияет релевантность объявления запросу пользователя и рекламируемой странице. CTR влияет на цену клика.
CTR ещё называется кликабельность или показатель кликабельности объявления.
На поиске чем выше CTR (показатель кликабельности), тем ниже списываемая цена за клик.
Как происходит аукцион на поиске?
Человек вводит определённый запрос в окно поиска. За доли секунд алгоритм Яндекса находит, отбирает и распределяет по рекламным местам все объявления полностью содержащие эту конкретную фразу. С учётом минус слов.
Яндекс каждое объявление пропускает через фильтр:
- Выставленная рекламодателем ставка за клик по конкретному ключевому запросу
- Коэффициент качества объявления
- Прогноз CTR (кликабельности) для конкретной фразы
- Параметр эффективности, который ещё называют «Карма сайта».
Робот всё это суммирует по каждому объявлению участвующему за место в размещении по данному запросу пользователя и выдаёт каждому своё место. Объявление собравшее наибольшее произведение этих элементов попадает на первое место в Премиум блоке — Спецразмещении.
Важен каждый пункт данной формулы. Побеждает не самая большая цена, а в бОльшей мере, лучшее качество. Зачастую на первом месте оказывается объявление с меньшей ценой, потому что качество объявления значительно превосходит таковое у конкурентов.
CTR/Кликабельность как рассчитывается
Для расчёта CTR берётся прогноз вероятности кликов, даже если уже есть некоторая статистика по кликам.
На CTR влияет насколько текст объявления релевантен ключевому запросу. Попросту сколько слов в объявлении совпадает с вбитым в окно поиска запросом. Такие слова, к тому же выделяются жирным шрифтом в поиске. Используйте это, хотя бы для того, чтобы выделить свою объявление среди конкурентов. Плюс робот Яндекса отдаёт предпочтение наиболее релевантным запросу пользователя объявлениям.
Яндекс использует поведенческие факторы и приоритеты каждого пользователя при показе ему конкретного объявления. Например, пользователь предпочитает кликать рекламе со скидками и акциями, тогда Яндекс ему подсовывает именно такие объявления.
Для расчёта CTR считаются данные только с основного поиска Яндекса за последние 28 дней.
На CTR объявления влияет: в каком блоке расположено — спецразмещение или гарантии, соответствие запросу пользователя, размер объявления, вкусное предложение в нём.
Коэффициент качества объявления
Коэффициент качества нигде не отображается, но имеет большое влияние. Раньше в строке группы объявления был столбец: коэффициент качества. Можно было править объявление и видеть сразу же его коэффициент. Показывал он, в основном, релевантность заголовка и текста объявления ключевому запросу. И рассчитывался в баллах от 1 до 10.
Теперь его Яндекс не показывает, но влияние он имеет сильное. Плюс претерпел некоторые изменения сам алгоритм расчёта.
Коэффициент качества учитывает:
- Релевантность рекламного объявления запросу пользователя
- Релевантность объявления рекламируемой странице
- Собранную статистику по объявлению
- Иные параметры. Какие — не известно.
Какой CTR считается хорошим в Директе?
CTR в Директе на поиске
На поиске CTR важен, выше я написал как раз о поиске. Он снижает цену клика. Поэтому его стоит отслеживать и держать выше среднего. Не всегда самый высокий CTR — это лучший вариант. Потому как вы так отсеете много объявлений, которые приводят к вам клиентов, гоняясь за CTR-ом.
В каждой нише свой CTR. Так же в Премиум блоке CTR всегда выше. Чтобы туда попасть смотрите в этой статье выше.
CTR на поиске хорошим может считаться 5%, а где-то 20% и выше в зависимости от ниши.
В качестве примера скрины по плёнке/скатерти ПВХ на стол, поиск (выше) и РСЯ (ниже).
CTR в РСЯ Директа
В РСЯ CTR малозначим и мало влияет на цену клика. Зато он влияет на количество посетителей и например если увеличить CTR с 0,07% до 0,7%, то у вас окажется в 10 раз больше посетителей.
Хорошим CTR-ом в РСЯ является CTR примерно от 0,1% до 1%. В зависимости от ниши и количества конкурентов. Бывает ниже 0,1% и это нормально.
Что интересно, довольно часто, первые пару дней CTR в РСЯ высокий, потом снижается.
Как увеличить CTR?
Чтобы повысить CTR нужно:
- Собрать ключи максимально целевые и горячие, то есть те по которым человек хочет воспользоваться вашим предложением. О том, как собирать ключи здесь >>.
- Делать объявления максимально релевантные поисковому запросу и рекламируемой странице.
- Иметь выгодное предложение на фоне конкурентов.
- Показываться в Премиум блоке (спецразмещение — верхние объявления в поиске). Нижний блок — Гарантии: туда просто не доходят зачастую. Нормальный CTR в Гарантии около 5%, редко когда до 15% дотягивает.
- Заполняйте всё что можно в объявлении, чтобы оно было максимально большим по размеру.
- В РСЯ всё решает объявление — изображение, заголовок, текст. Для этого нужно проводить тестирование. На разных площадках на CTR влияет место показа. Поэтому, где совсем уж низкий CTR и нет конверсий при достаточном количестве кликов — исключаем.
Резюме
Итак, CTR один из важнейших показателей на поиске Яндекс Директ и малозначимый показатель в РСЯ. Чем выше CTR на поиске, тем ниже цена клика, а отсюда больше показов, за счёт повышение позиции показа и больше кликов.
Увеличивайте CTR в разумных пределах и снижайте рекламные расходы за счёт этого.
Самое важное в конечном итоге — продажи и прибыль, в данном контексте — конверсия и цена цели/заявки. Поэтому CTR повышайте только пока повышается конверсия и снижается цена заявки.
В РСЯ ключевой момент — тестирование. И опять же главное конверсия и цена заявки. Можно увеличить CTR, будет приходить много народу, а покупать мало, так как объявление заманчивое, а заманивает не тех, кто хочет воспользоваться вашим предложение. В итоге много кликов, большой расход и мало заявок. Оно вам надо?
Собирайте достаточно статистики, оптимизируйте на её основании рекламную кампанию и увеличивайте свои продажи и прибыль.
Успешных рекламных кампаний!
Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!
Поделитесь с друзьями:
Читайте в продолжение:
Источник: reklama-rs.ru
Что такое CTR
Вы запускаете рекламу, ночами напролет пилите сайт, пишите статью за статьей, а отдачи нет? Разобраться в причинах и исправить ситуацию поможет CTR. Что это такое, как измерить параметр и, главное, как его повысить – узнаете в моей статье.
- Что такое CTR?
- Как рассчитать CTR
- На что влияет CTR и зачем его увеличивать?
- Как узнать свой CTR в рекламе или СЕО?
- Какой CTR хороший?
- CTR в контекстной рекламе + таблица
- CTR в баннерной рекламе
- CTR сайта в поисковой выдаче СЕО
- Как повысить CTR в СЕО и контекстной рекламе?
- Как подобрать минус слова?
- Как создать объявление в рекламе, которое цепляет?
- Как повысит CTR сайта в поисковой выдаче: 11 шагов
- Как создать заголовок в СЕО, который цепляет?
Что такое CTR?
- в рекламе Яндек, Гугл и других СТР – это соотношение числа кликов по объявлению с количеством его показов;
- в СЕО продвижении CTR – это соотношение количества переходов на сайт с числом его показов в поисковой выдаче.
Для удобства восприятия СТР выражается в процентах. При помощи параметра определяют эффективность рекламной кампании и СЕО продвижения страниц. Ведь процент кликабельности показывает, привлекателен ли контент для целевой аудитории или нет.
Как рассчитать CTR
- CTR объявлений, баннеров = (число кликов / количествопоказов) * 100;
- CTR страницы в выдаче = (число переходов по запросу / количество показов по нему) * 100;
К примеру, рекламу показали двум пользователям, но только одиниз них перешел по ней. Получаем CTR равный 1/2*100%, т.е. 50%.
На что влияет CTR и зачем его увеличивать?
Яндексу и Гуглу выгодно показывать объявления и веб-сайты, по которым больше кликают. Ведь такие ресурсы приносят поисковым системам доход. Сервисы всячески стимулируют рекламодателя создавать кликабельные и привлекательные продукты. Для этого применяются следующие меры:
Чем больше в рекламе CTR у ресурса, тем дешевле клики в контекстной рекламе. Иными словами, если вы создали объявление, по которому не переходят, вы заплатите за клик втрое больше преуспевающих конкурентов. Гугл Реклама и Яндекс Директ автоматически увеличивают плату за клик для малоэффективных объявлений. А если СТР по запросу будет менее 0.5%, то реклама не будет демонстрироваться вовсе.
Чем больше у продвигаемой страницы СTR, тем чаще и выше он показывается в поисковой выдаче. Поисковые системы считают, что если по ссылке кликают, значит контент интересен пользователям. Соответственно, благодаря высокому СТР вы получаете больше показов или ТОП-5 выдачи. Кликов становится больше, а значит, увеличивается число продаж и посещаемость веб-сайта.
В итоге, благодаря отличной кликабельности вы получите частые показы с высокими местами при низкой стоимости клика. Это даст вам преимущество перед конкурентами. А вот если не работать над СТР, рекламная кампания и продвижение будут обходиться дорого, а эффект останется минимальным.
Как узнать CTR?
Ознакомиться с уровнем СТР в контекстной рекламе Яндекс Директ нажмите «Статистика по всем кампаниям». Чтобы посмотреть CTR конкретного объявления, нажмите на него и выберите «Показать детальную статистику». Яндекс также позволяет узнать предварительный прогноз кликабельности еще на этапе создания рекламы.
Чтобы узнать уровень СТР в контекстной рекламе Google Реклама, войдите в систему и выберите пункт «Кампании». Затем зайдите в отчеты и просмотрите интересующую вас информацию.
Чтобы узнать кликабельность страницы сайта в Гугл или Яндекс воспользуйтесь вебмастерами:
- В Google Search Console, зарегистрируйтесь, выберите нужный сайт если у вас их несколько, перейдите в «Анализ поисковых запросов», установите галочку на «CTR», а затем переключитесь с пункта «Запрос» на «Страницы».
- В Яндекс Вебмастер — зайдите в раздел «Поисковые запросы» – «Последние запросы», включите фильтр по URL, введите адрес страницы,нажмите «Фильтровать».
В этих сервисах вы можете запросить отчет и по другим параметрам: кликам, средней позиции, показам.
Какой CTR хороший?
Уровень СТР в СЕО, баннерной и контекстной рекламе оценивается неодинаково. Это связано с разным подходом к показу контента. Контекстная реклама демонстрируется только заинтересованным пользователям. Сайты, продвинутые по СЕО, попадают в выдачу более широкой аудитории и не всегда поисковая система правильно понимает запрос пользователя, что сказывается на показателях. Баннеры в контекстной рекламе показывают всем подряд, конечно если не настроено под конкретную аудиторию клиентов.
CTR в контекстной рекламе
В рекламе отмечается наиболее высокий уровень CTR. Ведь показы выдаются только заинтересованным пользователям по конкретным поисковым запросам. В Яндекс Директ показатель СТР рекламных объявлений считается нормальным при уровне 5–10%, превосходным – при 15–20% и более. Но не забывайте про количества отказов! Ведь если вы сделаете объявление iPhone X за 3000 рублей, то показатель кликабельности будет зашкаливать, но и уходить с сайта будут часто (если у вас нет бешеной скидки у Apple).
В Google Рекламе эти значения немного ниже, поскольку Гугловская реклама менее навязчива и заметна. Ознакомиться с точными цифрами вы можете в таблице.
Чем лучше проработана кампания, тем больше СТР. У большинства наших клиентов кликабельность объявлений превосходит 20%. А по некоторым группам товаров и вовсе достигает 60–70%.
CTR в баннерной рекламе
Баннеры – это рекламные мигающие модули с анимацией, музыкальным сопровождением и броскими заголовками. Картинку показывают всем подряд, не привязывая к запросам и потребностям пользователей. Соответственно, СТР такой рекламы минимальный. Хорошей считается кликабельность выше 1%. Однако баннеры обходятся недорого, поэтому можно ежедневно выдавать 100 000 показов, получая при этом 1000 посетителей.
Размещение анимированной рекламы на тематических площадках приносит мало толку и не повышает СТР. Ведь даже среди посетителей тур портала не каждого заинтересуют путевки на Гоа. Кроме того, пользователи нередко ставят блоки и фильтры от такой рекламы, например самый известный ADblock. Ведь баннеры считаются «тяжелыми» файлами, забивают канал и перегружают компьютер.
Баннеры чаще применяются для формирования имиджа, так сказать брендинга. Бренд и логотип новой компании постоянно мелькает перед глазами и постепенно становится узнаваемым. Баннерная реклама также размещается на страницах дешевых, но популярных сайтов: торрентов, трекеров, файлообменников.
CTR сайта в поисковой выдаче СЕО
СТР сайта напрямую зависит от его позиции в выдаче. Так, наиболее высокий уровень кликабельности отмечается у страниц, попавших в ТОП-1. Ознакомьтесь со средними значениями кликабельности сайта в зависимости от положения в выдаче:
Конечно, эти значения приблизительны, у нас были случаи, что сайт на 2-м месте в выдаче, получал в 2 раза больше трафика чем сайт, стоящий на 1 месте. Связанно это с красивыми мета тегами, тайтлом и дескрипшен.
От тематики сайта СТР сайта по конкретному запросу может сильно отличаться от приведенных цифр в одну или другую сторону.
Как повысить CTR в СЕО и контекстной рекламе?
Я предлагаю наиболее результативные способы повышения СТР в рекламе и СЕО. Используя данные приемы, вы легко доведете кликабельность сайтов и рекламных кампаний до 30%.
Итак, ваша задача – создать объявление, которое будет одновременно привлекать и продавать. Сделать это лично мне помогает ряд правил:
Не используйте тематические площадки для рекламы товаров и услуг. Клики на них происходят незапланированно. Пользователь блуждает по просторам Интернета, видит заманчивое объявление и наживает. Однако покупкой дело вряд ли закончится. Ведь человек изначально не планировал что-либо приобретать. Это как в холодную позвонить человеку и предложить починить кран, которым он когда то интересовался. Шанс есть, но не высок.- Ориентируйтесь на переход из поиска. Пользователь уже принял решение приобрести товар или воспользоваться услугой. В таком случае велика вероятность, что рекламное объявление «сработает» и человек перейдет на сайт и оставит заявку.
- На одно объявление используйте один ключ. Вписывайте его в заголовок, текст, быстрые ссылки. Поисковой запрос (ключ), который находится в объявлении, подсвечивается жирным и сразу бросается в глаза.
Сделайте объявление более броским, заметным. Для этого используйте дополнительные возможности Директа. Разместите быстрые ссылки, время работы, адрес, телефон компании, ближайшую станцию метро, а в случае с площадками (РСЯ) – и картинки. Такие объявления на вид более выигрышны, чем реклама конкурентов.- Используйте точные соответствия ключей и минус слова. Зачем это делать? К примеру, вы разместили рекламу по ключу «купить роликовые коньки». Однако объявление будет демонстрироваться и по другим, ненужным, запросам: «купить роликовые коньки б/у», «продажа роликовых коньков оптом», «купить роликовые коньки Екатеринбург». Это снизит СТР и по карману ударят неэффективные клики. Устранить пустые показы просто:
- В Яндекс Директ внесите в минус-слова лишние части запросов: -екатеринбург, -оптом, -бу, -старые. Готовый список таких элементов доступен для скачивания в главе «Как подобрать минус-слова?».
- В Google Реклама включите точный режим показа ключевых слов. Для этого, добавляя в систему нужный запрос, берем его в кавычки: «купить роликовые коньки». Поисковик покажет объявление по ключу «купить роликовые коньки» + дополнение: «купить роликовые коньки Казань». Если же вы хотите показать объявление по точному вхождению слова, возьмите фразу в квадратные скобки: [купить коньки]. Реклама будет демонстрироваться только по основному запросу, без дополнений. То есть если человек вобьет в поиск «купить роликовые коньки Саратов» – реклама уже не попадет в выдачу. И не забывайте о минус словах
- Отключите автоподбор слов. Так, вы позволите Яндексу выдавать рекламу не только по заданным запросам, но и по смежным, похожим. Например, ваши блендеры Redmond, будут также демонстрироваться по запросам «блендер Moulinex», «блендер Braun». Этот совет актуален только для ситуаций с малым количеством реакций и узкой тематикой рекламы. В иных ситуациях от таких действий СТР только снизится.
Как подобрать минус слова?
Чтобы CTR повысился, тщательно подбирайте минус слова. Согласитесь, нет смысла точке, реализующей пылесосы, рекламироваться по запросам «инструкция к пылесосу», «как починить пылесос», «пылесос выбрасывает пыль». Делая подобный запрос, человек рассчитывает получить бесплатную информацию. Ни о какой покупке не идет и речи. В итоге показ рекламы окажется пустым: пользователи не кликнут и CTR снизится.
Перед запуском рекламной кампании просмотрите статистику ключевых запросов и выберите ненужные части. Скопируйте их и перенесите в раздел минус слов в настройках Директ или Адвордс. Проделать такую операцию поможет Яндекс Вордстат.
Чтобы собрать ключи рекомендую плагин Yandex Wordstat Helper для браузера Chrome, а чтобы получить список ключевых слов для сайта ознакомиться со статьей, как создать семантическое ядро сайта.
К примеру, вы торгуете только роликовыми коньками для взрослых в Москве и хотите разместить рекламу. Зайдите в Вордстат и введите запрос «купить роликовые коньки». В глаза сразу бросаются минус-слова: бу, детские, для девочки, Rollerblade, Reaction, Екатеринбург, Нижний Новгород. Эти элементы ключевых слов спровоцируют ненужные показы, а значит снизят СТР и увеличат цену клика или того хуже «съедят» бюджет рекламы.
Анализируйте статистику, только когда количество показов не станет меньше 200. Этот показатель оптимальный для принятия решения об эффективности ключевого слова и его кликабельности, однако при мало востребованных товарах или услугах, узкоспециализированных темах, в сложных ситуациях придется поработать дольше.
За пару секунд вы можете бесплатно скачать готовую подборку из 800 минус слов. Этот список я использую как стандартный для большинства рекламных кампаний. Применив эти минус слова, вы получите прирост CTR в 2,5–3 раза!
Чтобы скачать файл, достаточно сделать репост. Просто нажмите на иконку соцсети, в которой у вас есть аккаунт, и оставьте там сообщение. После этого вы сможете скачать архив с текстовыми файлами. Открыть их можно при помощи Excel.
Спасибо, что рекомендуете мою статью в социальных сетях.
Минус-слова распределены на 2 блока по направлениям деятельности: для опта и розничных услуг. И исключите из главного списка элементы, которые пересекаются с вашей сферой или входят в ваш запрос. Скопируйте подходящие минус слова и добавьте их в кампанию. Эффект от применения не заставит себя ждать!
Как создать объявление, которое цепляет?
Для повышения CTR нужно тщательно поработать с текстом объявления. Чем он более заметный и интригующий, тем больше будут кликать. Однако здесь важно знать меру. Говорите правду, лишь слегка приукрашивая ее. В обратном случае кликов будет много, а заказов мало.
Ведь народ не любит, когда его обманывают.
Подчеркните конкурентные преимущества товара или услуги. Сделайте упор на этих плюсах, лаконично разместив их в заголовке и тексте. Эффективнее всего работает реклама, в которой совмещена выгода и уникальное торговое предложение. Такая «замануха» должна быть интересной, нестандартной. Так, простые скидки уже давно никого не цепляют.
Например, объявление вроде «Гибкая черепица. Скидки!» имеет низкий CTR. Вносим пару штрихов: «Гибкая черепица. Ценопад!» или «Гибкая черепица. Ликвидируем Белорусский склад!».И вуаля – показатель возрастает вдвое.
Если рекламодатель имеет много предложений, товар или услугу легко обыграть. Если же ситуация обратная, придется высасывать «замануху» из пальца. Подумайте, что подчеркнуть, чтобы привлечь внимание пользователей. В таком случае не грех подсмотреть у соседа, а точнее у топового конкурента в крупном регионе. Понаблюдайте, какие объявления работают, и позаимствуйте идею для себя.
И обязательно экспериментируйте. В Google Реклама или Яндекс Директ под каждый запрос сделайте несколько объявлений с разным текстом. Опираясь на статистику сервисов, оставляйте эффективные варианты, удаляйте не работающие. Такой подход актуален в случае с высококонкурентными запросами, на низкочастотные запросы вам придется потратить очень много времени, чтобы накопить достаточно статистики.
Как повысит CTR сайта в поисковой выдаче: 11 шагов
С повышением СТР в SEO дела обстоят по-другому. Здесь придется приложить больше усилий, а точнее выполнить 11 шагов:
Как создать заголовок, который цепляет?
- используйте числа: «Топ-10, 7 способов, 12 шагов, 15 примеров…» «+300%»;
- играйте наэмоциях: «которых вы никогда не встречали, не знали, не видели, вас заинтересуют, порадуют»;
- оригинально подчеркивайте преимущества товара или услуги, выгоды для клиента: говорите не скидки, а «ценопад» «Падение цены»;
- используйте «выгодные» прилагательные: в подарок, ТОПовый, надежный, доступный и т.д.;
- поэксперементируйте с эмодзи, вставьте пару прикольных смайлов в текст;
- подчеркивайте актуальность контента датой: «ТОП-10 планшетов 2018 года»;
- укажите регион, если контент рассчитан на конкретный рынок. «Москва» «Питер» «Луховицы» =)
Не будет лишним и изучить заголовки конкурентов. Так, вы наверняка найдете нестандартные, завлекательные решения.
Cоставление кликабельных объявленийи сниппетов – это настоящее искусство.Чтобы овладеть им недостаточно одного опыта, нужно иметь талант и чутье. Благодаря моей статье вы сможете приблизиться к совершенству и создать продукт, который определенно вызовет отклик у пользователей Интернета.
Источник: agrachoff.ru
Что такое CTR простыми словами
CTR (click-through rate — коэффициент кликабельности) — специальный коэффициент, с помощью которого определяют эффективность рекламного баннера, контекстной рекламы, тизера и т.д.
Этот показатель определяется в %. Зачастую его называют в кругу специалистов: «ситиар».
Формула CTR
CTR = (число кликов)/(число показов) * 100%
Как видите, формула довольно простая. Чтобы определить CTR, нужно всего лишь знать число кликов и общее число показов. Такие данные может дать любой счетчик.
Обычно хорошим CTR считается показатель от 3%, в пределах 1-3% считается нормой. Все, что меньше 1%, считается плохим показателем эффективности рекламной компании. CTR зависит от тематики, условий размещения и настройки таргетинга.
Как увеличить CTR
Я уже писал статью о том, как увеличить кликабельность баннера. Теперь кратко расскажу о том, как лучшего всего расположить рекламу на сайте, чтобы она имела высокий CTR. Для этого нужно соблюдать следующие правила:
- Реклама должна располагаться в видимой части страницы сайта, чтобы пользователь мог её точно увидеть;
- Самая кликабельная реклама располагается в контенте, т.е. в содержимом страницы;
- Дизайн сайта и дизайн рекламы не должны сильно отличаться. Посетители гораздо охотнее кликают не по рекламе;
- Реклама должна быть тематической (это очень важный критерий);
Все остальные советы, которые можно дать сугубо индивидуальные и далеко не всем могут подойти.
Несмотря на то, что можно прогнозировать число кликов, это не дает знать о эффективности рекламной компании, поскольку невозможно прогнозировать число клиентов. Поэтому CTR важный, но далеко не идеальный показатель. Куда важнее показатель конверсии сайта.
Источник: zarabotat-na-sajte.ru