Что такое франшиза и как она работает (от фр. «franchise» – льгота) – это, по сути, «взятая напрокат» торговая марка, продукт или система ведения бизнеса, который уже успешно развивается.
Тот, кто продаёт франшизу, является франчайзером, а покупающий и использующий её – франчайзи.
Виды и функции франшиз
Сегодня выделяются несколько основных типов франчайзинга:
- покупатель франшизы приобретает право на реализацию определённой продукции франчайзера, используя его бренд (Манго, Бенеттон и др.);
- приобретается право на производство товаров (можно продавать технологии ведения бизнеса, товарный знак; например, компания КокаКола);
- покупается право на открытие бизнеса в статусе франчайзера (франчайзи имеет право использовать все атрибуты компании; пример – Макдоналдс).
Как правило, при покупке франшизы платится первоначальный (паушальный) взнос и далее выплачиваются ежемесячные проценты (роялти). У каждой франшизы они, конечно, разные.
Не сложно разобраться, что такое франчайзинг. А разобравшись, вы сделаете первый шаг на пути успешного развития своей собственной фирмы.
Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе
Ситуация в России
В России франчайзинг, как сфера развития бизнеса, существует уже более двадцати лет (первое кафе по франшизе открылось в 1992 году). Самым ярким примером франчайзинга могут служить рестораны «Макдоналдс». Франшиза Макдональдса теперь стала доступной для российского бизнеса. Если задуматься – как открыть банк, то будущему банкиру предлагается открыть филиал банка при помощи франчайзинга. За столь длительный период российский франчайзинг окреп и развивается дальше, происходит много разных событий:
Одна из популярных американских франшиз – рестораны McDonald’s.
- создан фонд поддержки «Лайф франчайзинг»;
- разработана программа соинвестирования франайзинговых проектов;
- в 1997 году создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) и др.
Некоторые российские банки разработали кредитную программу в поддержку предпринимательству. Сфера франчайзинга в России постепенно растёт, несмотря на все неблагоприятные условия, которые существуют в российской экономике.
Кроме того, помощь малому бизнесу оказывает государство. В России признается и поддерживается значение малого бизнеса, и для его развития предусмотрено множество различных программ. Они охватывают как финансовые, так и организационные мероприятия, целью которых является стимулирование роста этой сферы.
Как открыть маникюрный салон? Читайте здесь.
Как выбрать систему налогообложения для ООО?
Регистрация ИП онлайн: читайте на нашем сайте.
Лучшие франшизы
Часто в СМИ и на интернет-ресурсах публикуются топы и рейтинги лучших франшиз, критерии оценки которых могут быть разными, поскольку нюансов множество. Эксперт расскажет, как выбрать лучшую франшизу под индивидуальные критерии:
Например, журнал «Forbs», оценивая франшизы по двум показателям: годовая выручка и рентабельность (соотношение прибыли и стартовых вложений), исследовал сто франчайзинговых компаний, каждая из которых должна была отвечать трём требованиям:
- работать на отечественном рынке не менее полутора лет;
- иметь не меньше тридцати точек продаж;
- изначальные расходы на одну точку не должны были превышать 300 000 рублей.
В результате в пятёрку лучших вошли:
Шоколадница – сеть российских кофеен.
- «Феликс» (производство офисной мебели с рентабельностью 40 %).
- «Перекрёсток» (торговая сеть, ассортимент продукции поставляет франчайзер).
- «Позитроника» (магазины по продаже цифровой техники и компьютеров, прибыль уже через три-четыре месяца работы).
- «InCity» (магазин женской одежды, нет взносов и роялти, есть рассрочка до года).
- «MrDoors» (мебельное производство; если выполняется план продаж, то в регионе фирма остаётся вне конкуренции).
- Франшиза Фикс-прайс (магазины розничной торговли эконом-класса).
Кроме того, в России существует национальная премия «Golden Brand», которой награждают лучшие франшизы. И это тоже определённый статус и известность фирмы. Отбор здесь ведётся по двум критериям:
- объём бизнеса;
- рентабельность (учитывается и доля на отечественном рынке).
Эксперты анализируют финансовую отчётность, информацию из сторонних источников. Здесь в пятёрку лидеров вошли:
33 пингвина – итальянское мороженое.
- Франшиза Инвитро – золотой статус (оказание медицинских услуг, проведение лабораторных исследований).
- «33 пингвина» (оригинальное итальянское мороженое).
- «Шоколадница» (сеть кофеен).
- «ТМК» (реализация оборудования и электроинструментов).
Но, конечно, топ лучших франшиз для потенциального франчайзи будет свой, поскольку здесь параметров оценки может быть гораздо больше и важными могут быть совсем другие детали.
Как приобрести франшизу?
Если вы задумали выкупить франшизу, то нужно учесть много важных моментов:
- где планируется открыть бизнес,
- в какой сфере вам легче продвигать бизнес,
- каковы личные навыки и знания в выбранной сфере,
- сколько нужно будет вложить в него средств,
- каковы условия франчайзера,
- срок окупаемости франшизы,
- перспективное развитие бизнеса.
Как открыть клининговую компанию? Читайте здесь.
Как получить патент для организации?
Упрощенная система налогообложения: в чем выгода?
Плюсы и минусы франшизы
| № | Плюсы франшизы | Минусы франшизы |
| 1 | Известность арендуемого бренда | Высокая стоимость франшизы |
| 2 | Быстрое развитие бизнеса | Жесткие требования по выполнению франшизы |
| 3 | Обучение, поддержка и консультации | Условия договора могут быть не слишком выгодные для покупателя, поскольку создаются, чтобы защитить интересы франчайзера |
| 4 | Меньше затрат на рекламу | Ограничения в сфере развития бизнеса |
| 5 | Чёткое разграничение территории – нет угрозы конкуренции | Риск банкротства работодателя, а вследствие этого- упадок собственного развития франшизы |
Перекресток – крупная сеть супер- и гипермаркетов.
Приобретая франшизу, стоит посоветоваться с юристом и обратить внимание на детали договора.
Например, зачастую франчайзеры придерживаются жестких требований к покупке сырья или расходных материалов для бизнеса только у определённых поставщиков.
А это бывает дороже, и сократить расходы за счёт прямых поставок у более экономически выгодного поставщика не удастся.
К тому же, соблюдение договора франчайзинга, как правило, отслеживается весьма жестко, вплоть до лишения лицензии или штрафных санкций.
На российском рынке львиная доля самых известных и популярных франшиз – это иностранные франчайзеры (в основном – сфера торговли, общественного питания).
Эти бренды на виду и сразу привлекают внимание. Сейчас ситуация меняется: число отечественных брендов, предлагающих свои франшизы, растёт. Однако если смотреть в целом на развитие отечественной франчайзинговой системы, то можно отметить, что эта бизнес-сфера пока невелика. Во многом тормозит развитие отсутствие законодательной базы и экономические особенности России.
Несколько лучших российских «антикризисных» франшиз
| № | Бренд | Сфера, особенности | Срок окупаемости | Вложения | Прибыль (в месяц) |
| 1 | «Клаустрофобия» | Индустрия развлечений, организация квестов. Уникальность, свежесть идеи. | 3 – 8 месяцев | От 1 млн. руб. | 300 000 руб. |
| 2 | «360°» | Индустрия развлечений, аттракцион виртуальной реальности на основе очков(Oculus Rift DK2). Без роялти и паушального взноса. | 1-2 месяца | 90 000 – 180 000 руб. | 200 000 руб. |
| 3 | «Научное шоу профессора Николя» | Индустрия развлечений: детское познавательно-развлекательное шоу | 6 – 12 месяцев | От 250 000 руб. | 400 000 руб. |
| 4 | «Комод» | Сеть ломбардов | 12- 36 месяцев | От 2 млн. руб. | % от кредитного портфеля |
| 5 | «Killfish» | «Килфиш» – сеть алкогольных дискаунт-баров | 10-14 месяцев | 2 – 6 млн.руб. (паушальный взнос – 600 000 руб., роялти – 6%) | 600 000 руб. |
| 6 | «Суши порт» | Общепит (японская, китайская кухня). | От 10 месяцев | 1,5 млн. руб. (паушальный взнос – 450 000 руб., роялти 6%) | 500 000 руб. |
| 7 | «Персональное решение» | Услуги по аренде грузчиков | 4 – 7 месяцев | До 3 млн. руб. (вступительный взнос + роялти 4000 – 7000 руб.) | 150 000 руб. |
| 8 | «InfoLife» | Образовательные услуги населению: экспресс-тестирование, профориентация. | От 7 дней | Разные пакеты от 30 000 руб. | 30 000 – 750 000 руб. |
| 9 | «Like» | Сеть хостелов. | От 2 месяцев | От 350 000 руб. | 100 000 руб. |
| 10 | «Бодрый день» | Сеть кофеен «кофе с собой». | 1 – 5 месяцев | 130 000 руб. (взнос – 80 000 руб.) | От 80 000 руб. |
Сейчас на российском рынке множество самых разных франшиз и весьма выгодных предложений. Есть и без вложений или на льготных условиях, с минимальными затратами, быстро окупающиеся, или долгосрочные.
В любом случае выбор франшизы нужно соотносить с имеющимися собственными ресурсами (и финансовыми, и личностными). Как пример, можно открыть франшизу пивного магазина или франшизу автозапчастей, т.к. обе эти сферы бизнеса относятся к высокодоходным.
Отечественные франшизы зачастую отличаются оригинальными идеями или маркетингом. Если удачно выбрать направление и грамотно инвестировать, то вполне реально получать хороший доход в оптимально короткие сроки, создав весьма выгодный бизнес.
Источник: sbsnss.ru
Франшизы для малого бизнеса в 2023 году: что такое бизнес по франшизе, преимущества и недостатки, ТОП 10 франшиз для бизнеса
В последнее время все более популярным становится ведение бизнеса по франшизе крупных компаний. Это отличный способ начать собственное дело под маркой известного бренда. О том, что такое бизнес по франшизе, каковы его преимущества и недостатки и какие франшизы входят в десятку лучших в этом году, пойдет речь в статье.
Что такое бизнес по франшизе
Первым делом стоит разобраться в терминологии. Франшиза — это исключительное право осуществлять деятельность под маркой другой компании. Она покупается за деньги и предоставляется на определенных условиях. В качестве примеров самых известных франшиз можно привести McDonald’s, Subway, KFC.
Организация, продающая франшизу, называется Франчайзером, а покупающая сторона именуется Франчайзи. Приобретение франшизы подразумевает не только возможность заниматься бизнесом под известным именем, но и помощь Франчайзера в организации работы на начальном этапе, обучение, передачу фирменной стратегии, бизнес-плана и деловых контактов.
Субъект малого бизнеса, покупающий франшизу, платит вступительный взнос, а затем согласно условиям договора ежемесячно перечисляет представителям бренда часть своего дохода (в процентах от оборота). Кроме того, покупатель обязан придерживаться фирменного стиля компании и выполнять все требования Франчайзера относительно качества товаров или услуг.
Виды и типы франшиз
Франшизы можно классифицировать в зависимости от сферы деятельности, в которой ведется бизнес. Исходя из этого критерия можно выделить:
- Производственный франчайзинг. Бизнесмен покупает право изготавливать и продавать товар под известным брендом. Он проходит обучение, узнает технологию производства товара, закупает необходимое оборудование. Если в состав готового продукта входят какие-то ингредиенты, которые Компания не хочет рассекречивать (как, к примеру, у Coca-Cola), она поставляет их Франчайзи в готовом виде;
- Сервисный франчайзинг. Включает все виды франшиз в сфере услуг (общественное питание, салоны красоты и фитнес-центры, микрозаймы, развлекательные заведения). Компания предоставляет возможность субъекту малого предпринимательства оказывать услуги клиентам под своим брендом. При этом Франчайзер строго следит за соблюдением стандартов и качеством работы, поддержанием фирменного стиля и имиджа компании;
- Товарный франчайзинг. В данном случае Франчайзи покупает право реализовывать товар крупного производителя. Ассортимент товаров и территория, на которой будет вестись продажа, оговаривается заранее. Бизнесмен получает информационную и консультативную поддержку, а также может воспользоваться услугами обучения и стажировки сотрудников.
Еще одна классификация основывается на степени контроля Франчайзера над Франчайзи, размерах и порядках внесения первоначального (паушального) взноса на покупку франшизы и других условиях договора. Согласно этой классификации выделяют следующие виды франшиз:
- Классический. Распространен в Европейских странах и Америке. При этом варианте бизнесмен платит довольно внушительную сумму первоначального взноса. Деятельность осуществляется под жестким контролем Франчайзера, которому ежемесячно перечисляется процент от дохода (роялти);
- Свободный. Популярен в России и странах СНГ. Характеризуется сравнительно небольшим паушальным взносом и относительной свободой действий Франчайзи;
- “Серебряная франшиза”. Владелец компании самостоятельно организует филиал и предоставляет его в пользование бизнесмену;
- Импортозамещающая франшиза. Покупка российскими компаниями технологий производства импортных товаров и реализация их на территории нашей страны;
- Золотая франшиза. Приобретая франшизу этого вида, предприниматель становится монополистом на определенной территории. Контроль за его деятельностью со стороны Франчайзера не осуществляется и он вправе выбирать собственную стратегию ведения бизнеса;
- Аренда бизнеса. От традиционной франшизы отличается тем, что права собственности принадлежат компании, а бизнесмен пользуется филиалом, выплачивая ежемесячно фиксированную сумму.
Вид франшизы выбирается предпринимателем исходя из наличия и размера стартового капитала, личных интересов и желаемой свободы действий.
Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
Бизнес по франшизе имеет свои положительные и отрицательные моменты. К преимуществам относится:
- Известность бренда. Компании, продающие франшизы, имеют хорошую репутацию и узнаваемы потребителями. Потенциальные клиенты уверены в качестве товара или услуг;
- Готовая стратегия и бизнес-план. Предпринимателю не нужно ничего выдумывать и изобретать, учиться на своих ошибках и экспериментировать. Все уже разработано и продумано за него;
- Меньшая сумма первоначальных затрат по сравнению с открытием бизнеса “с нуля”;
- Быстрая окупаемость. Срок окупаемости франшизы на много меньше, чем у “обычного” бизнеса;
- Информационная поддержка со стороны Компании. По любым вопросам, связанным с бизнесом, можно обратиться к представителям Франчайзера. Кроме того, предприниматель и его сотрудники проходят обучение перед началом деятельности;
- Отсутствие необходимости тратиться на рекламу. Бренд уже раскручен и узнаваем, а потому не нуждается в организации обширных рекламных компаний;
- Сниженный риск “неудачи” бизнеса. По сравнению с открытием бизнеса с нуля, провал здесь менее вероятен.
Есть у франчайзинга и свои минусы, в частности:
- Постоянный контроль со стороны Франчайзера. Для амбициозных людей, не желающих ни перед кем отчитываться, давление Компании может стать существенным минусом;
- Невозможность проявить творческие способности. Фирменный стиль, логотип и стандарты уже придуманы Компанией и не могут быть изменены. Новшества и творческие идеи в бизнесе по франшизе неприменимы;
- Высокая стоимость некоторых франшиз. Право использования брендов самых ведущих компаний мира доходят до нескольких сотен тысяч долларов.
Плюсов франчайзинга намного больше, чем минусов. Однако успешность бизнеса по франшизе далека от 100%. По статистике только 30% предпринимателей перешагивают двухлетний рубеж ведения бизнеса. А процент Франчайзи, закрепившихся на рынке на срок более 5 лет, еще меньше.
ТОП 10 лучших франшиз для бизнеса в 2023 году
Какие франшизы для бизнеса в 2023 году лучшие — вопрос довольно субъективный. При выборе франшизы стоит отталкиваться от ее стоимости, известности бренда, своих интересов, требований Компании и других критериев. Чем популярнее бренд, тем выше стоимость франшизы и больше размер роялти.
В ТОП 10 лучших франшиз для бизнеса в 2023 году входят:
С полным перечнем франшиз для бизнеса в 2022 году можно ознакомиться на специальном сайте каталога франшиз. Там же можно подробнее узнать условия их покупки.
Покупка франшизы — это отличная возможность для людей открыть свой бизнес без лишних рисков и вложений. Однако не стоит надеяться, что Франчайзер сделает всю работу за вас, а бизнес со стопроцентной вероятностью станет успешным. Как и в любом деле, прибыльность будет зависеть от усилий, старания и удачи предпринимателя.
Источник: starlife-tv.ru
Новый рейтинг франшиз по итогам работы в 2022-м году
Компания EMTG, организатор крупнейших международных выставок франшиз и бизнес конгрессов Buybrand и VerSous на протяжении долгого времени собирала, суммировала и анализировала информацию о действующих на российском рынке франшизах. Результатом стал рейтинг франшиз – это итог годового исследования за 2022 год. Он охватывает 106 компаний и отражает объективную картину рынка российского франчайзинга: основных игроков. Динамику их развития, а также их взлеты и провалы в финансовом и юридическом смыслах.
Организатор выставок франшиз BUYBRAND и бизнес-маркета VerSous раскрыл данные о состоянии 106 российских франшиз в 2022 году. На основе более чем 60 показателей по каждой из франчайзинговых компаний был составлен рейтинг, в который вошли игроки рынков общепита, услуг, ретейла и производства.
Составители рейтинга отметили несколько особенностей своей разработки. Во-первых, суммарный вес (коэффициент) франшизы в рейтинге учитывался исходя не только из только положительных, но и отрицательных финансовых и юридических показателей. Во-вторых, было учтено количество открытий франчайзинговых точек (суммарно и за год) и число прекративших работу предприятий. Потому что неудачи франчайзеров и их франчайзи, как и достижения, являются крайне важной характеристикой франшизы, и должны быть приняты во внимание перед подписанием договора.
В третьих, чтобы составить наиболее объективный и адекватный реальности «портрет» каждого франчайзера, мы собирали информацию от самой компании-правообладателя, её действующих франчайзи, которых опрашивали сами по телефону, и из открытых реестров.
Все данные объединили в эвристической формуле, которая не раскрывается, т.к. является ноу-хау EMTG. До участия в рейтинге допускались исключительно компании с менее чем 5-летней историей и 3-летним стажем во франчайзинге.
| 1 | 581.63 | Додо пицца | 10 | 18 млн.₽ |
| 2 | 439.81 | Инвитро | 17 | 2.5 млн.₽ |
| 3 | 434.28 | SOKOLOV | 4 | 30 млн.₽ |
| 4 | 415.32 | Пятёрочка | 11 | 15 млн.₽ |
| 5 | 413.19 | Гемотест | 12 | 3 млн.₽ |
| 6 | 392.76 | МПР | 4 | 7.6 млн.₽ |
| 7 | 392.39 | Хеликс | 15 | 2.5 млн.₽ |
| 8 | 384.71 | COFFEE LIKE | 9 | 1.6 млн.₽ |
| 9 | 365.95 | COLIZEUM | 4 | 5 млн.₽ |
| 10 | 333.48 | СИТИЛАБ | 13 | 2.5 млн.₽ |
| 11 | 332.79 | ПИВ UFC GYM | 20 | 150 млн.₽ |
| 24 | 276.23 | КОТОФЕЙ | 14 | 9 млн.₽ |
| 25 | 273.6 | САМАЯ ВКУСНАЯ ШАУРМА | 5 | 2 млн.₽ |
| 26 | 270.98 | ЭТАЖИ | 10 | 1.5 млн.₽ |
| 27 | 270.28 | STARDOGS | 29 | 0.7 млн.₽ |
| 28 | 265.82 | БЭБИ-КЛУБ И БЭБИ-САД | 14 | 5 млн.₽ |
| 29 | 264.85 | FARFOR | 11 | 3 млн.₽ |
| 30 | 261.4 | 33 пингвина | 16 | 0.75 млн.₽ |
| 31 | 259.74 | СУПЕРМЕН | 5 | 1.7 млн.₽ |
| 32 | 251.57 | FIT SERVICE | 10 | 6 млн.₽ |
| 33 | 242.61 | 1С:БУХОБСЛУЖИВАНИЕ | 10 | 0.5 млн.₽ |
| 34 | 242.41 | Суши Wok | 10 | 2.5 млн.₽ |
| 35 | 241.14 | АСКОНА | 10 | 4 млн.₽ |
| 36 | 241.03 | #ЛАВАШ | 6 | 1.9 млн.₽ |
| 37 | 235.21 | ГАЛАМАРТ | 6 | 13 млн.₽ |
| 38 | 233.34 | Русская Дымка | 6 | 1.5 млн.₽ |
| 39 | 232.08 | Точка Красоты | 10 | 3.5 млн.₽ |
| 40 | 222.93 | Остерия Марио, Швили | 5 | 40 млн.₽ |
| 41 | 222.21 | Шашлыкоff | 12 | 24 млн.₽ |
| 42 | 218.71 | Чемпионика | 10 | 0.7 млн.₽ |
| 43 | 217.47 | Старик Хинкалыч | 5 | 7.2 млн.₽ |
| 44 | 212.25 | Altairika | 6 | 1.5 млн.₽ |
| 45 | 211.96 | PiterSmoke | 3 | 2.4 млн.₽ |
| 46 | 209.84 | ШОКОЛАДНИЦА | 14 | 14 млн.₽ |
| 47 | 209.54 | Фасоль | 9 | 0.5 млн.₽ |
| 48 | 203.36 | ПиццаФабрика | 6 | 30.4 млн.₽ |
| 49 | 439.81 | Перчини | 9 | 40 млн.₽ |
| 50 | 200.17 | Авокадо | 3 | 0.5 млн.₽ |
| 51 | 197.34 | Demokrat | 5 | 8.0474 млн.₽ |
| 52 | 193.28 | Choupette | 11 | 5.5 млн.₽ |
| 53 | 190.26 | СамПРАЧКА | 12 | 1.5 млн.₽ |
| 54 | 189.92 | True Gamers | 5 | 5.5 млн.₽ |
| 55 | 188.78 | Kannam Chicken | 3 | 4 млн.₽ |
| 56 | 187.25 | Harat’s | 12 | 15 млн.₽ |
| 57 | 185.25 | iL Патио | 20 | 22 млн.₽ |
| 58 | 182.33 | Pedant.ru | 6 | 0.99 млн.₽ |
| 59 | 179.13 | TТигрус», который вывел итальянскую сеть Osteria Mario и грузинские бистро «Швили» в ОАЭ (страна стала одним из самых популярных направлений для масштабирования российских франшиз на фоне активной релокации россиян).
Объем поддержки франчайзи со стороны франчайзера, как показало исследование BUYBRAND, тоже можно прогнозировать по объему инвестиций. На стадии запуска и продажи самые лучшие показатели были у франшиз с инвестициями от 5 млн до 15 млн руб. На втором месте концепции от 35 млн руб. Постоянную поддержку лучше всего оказывают по франшизам от 1,5 млн до 5 млн руб. Франчайзеры в области общественного питания активнее других поддерживали партнеров на старте, компании в сфере услуг на этом этапе отставали, но в постоянной поддержке и маркетинговом сопровождении оказались в лидерах. Также, анализируя огромный массив данных, собранных об актуальных франшизах 2022-го, специалисты EMTG подсчитали, какие концепции лучше прошли кризис, быстрее развивались на иностранных рынках, окупались за 11 или за 30 месяцев, проработали на рынке меньше конкурентов и другие интересные цифры. Подробнее о них расскажем в отдельной серии новостей. Будут цифры и графики. Следите за обновлениями! Удобная навигация – на странице рейтинга>>> Рейтинг опубликован в ИД «Коммерсант». Источник: buybrand.ru
Загрузка ...
|
