Если возникла необходимость продать или купить б/у вещи, то вы непременно столкнетесь с проблемой определения их стоимости. Иными словами, за сколько продавать и за сколько покупать. Поэтому в рамках данного обзора рассмотрим несколько важных нюансов.
Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.
Нюансы ценообразования и стоимости б/у вещей
Сразу оговорюсь, что в рамках данного обзора рассматриваются только обычные вещи для повседневного использования. Так как иные вещи, такие как антиквариат или же коллекционные товары, обладают большой спецификой и их стоимость зависит от множества факторов.
Основные причины снижения цены
1. Только купили уже от -10% до -30%. К сожалению или к счастью, но как только вы приобрели вещь, она уже теряет в цене. Дело в том, что, при той же стоимости, человеку будет менее рискованно приобрести товар в магазине, чем с рук. Утрируя, «мало ли чего вы с товаром делали и откуда достали» , «а вдруг вы роняли коробку» и тому подобное.
Можно ли продать вещи брошенные на барахолке?
2. Распаковали еще от -5% до -10%. Распакованный товар означает, что им пользовались и неизвестно сколько раз. Утрированный пример для понимания — подтвердить утверждение «один раз покрутил в руках» практически невозможно.
3. Дефекты, царапины и тому подобное это от -10% до . Эстетический вид и функциональность вещи важны и поэтому учитываются в цене. Простыми словами, чем больше у товара дефектов, царапин и прочего, тем больше снижается стоимость.
4. После окончания гарантии еще от 0% до . Обычно производители устанавливают гарантию с заниженным сроком. Происходит это по разным причинам. Например, чтобы раньше сделать ремонт платным, чтобы минимизировать риск брака, чтобы возрос объем продаж (утрированно, «гарантия год === через год лучше приобрести еще одну такую вещь, а то мало ли») и прочее.
В любом случае, окончание гарантии далеко не всегда означает, что риск поломки товара резко возрастает. Например, у большинства компьютерной техники гарантия в районе 12-24 месяцев (1-2 года), но в действительности пользоваться такими вещами можно гораздо дольше. Так, при адекватном отношении и нормальном качестве, мониторы «живут» более 5 лет. Поэтому скидки из-за окончания гарантии может и не быть.
Тем не менее, наличие гарантии может быть преимуществом (и, соответственно, ее утрата снижает цену). Утрированно, «от гарантии осталось пару месяцев, но зато если в течение этих месяцев вещь сломается, то ее могут починить бесплатно».
5. Снизилась цена товара в магазине — автоматически уменьшается стоимость вещи, так как процент рассчитывается от нее. Этот момент особенно касается модных и/или дорогих вещей. Дело в том, что обычно только появившиеся товары вначале продаются по высокой цене. Затем их стоимость уменьшается, например, из-за появления конкурентов (иных модных вещей и т.п.).
Я продаю свои вещи. VLOG
Соответственно, даже если вы не распаковывали товар, его цена со скидкой будет уменьшаться вслед за снижением рыночной стоимости товара. Например, купили за 1000 рублей, товар не трогали (допустим, в таком состоянии его можно было бы продать за 900), прошло некоторое время, цена стала 800 рублей, продать выше 700 рублей будет уже трудно (а то и за 600).
6. Срочность (время, за которое купят) от -5% до . Если б/у вещь необходимо продать быстро, то ее стоимость приходится уменьшать. Суть в следующем. Если вы продаете вещь по средней цене (для текущего качества товара), то потенциальные покупатели будут долго присматриваться и сравнивать предложения. Но, если же цена ниже средней планки, то о себе дает знать эффект «нужно брать, пока другой кто не купил».
Примечание: Цифры примерные и сильно зависят от товара.
Про суммарный расчет процента скидки
Так же стоит учитывать, что далеко не всегда проценты только плюсуются.
Во-первых, может существовать порог снижения цены. Например, не более 70%.
Во-вторых, проценты могут вычитаться или игнорироваться. Например, если после предварительной оценки цена товара вышла слишком низкой, то не обязательно ее еще больше снижать за срочность (вполне возможно, что предложение и без этого привлечет немало внимания).
В-третьих, отсутствие иных предложений повышает цену б/у вещи. Например, товар стоит 1000 рублей в магазине. Предложений по б/у нету. Тогда вы можете выставлять товар с большей ценой, чем планировали. Например, за 800, когда в обычной ситуации б/у товар такого качества стоил бы 600-700.
Можно ли продать б/у вещь дороже?
В принципе, при продаже б/у вещи можно вернуть ее полную стоимость и даже получить доход. Но, это редкая ситуация. Например, купили компьютерную мышку за 2000 рублей. Произошла девальвация, цена скакнула до 4000 рублей. С учетом скидки в 30% (1200 рублей), цена продажи составила 2800 (без учета обесценивания денег и прочих факторов, вернули 2000 и еще 800 в виде дохода).
Еще пример. Купили ту же мышку по акции/распродаже за 1000 рублей, продали со скидкой 30% от полной стоимости за 1400 рублей (1000 вернули и 400 доход).
Что стоит учитывать при формировании цены?
Ценообразование ценообразованием, но стоимость формируется рынком (спросом и предложениями), поэтому стоит учитывать следующее:
1. Посмотрите средние цены аналогов, а так же то время, за которое эти товары продаются. Средние цены это психологический порог для потенциальных клиентов. Поэтому, даже если у вас товар в нормальном состоянии, стоимость выше этого порога сильно уменьшает число интересующихся (разве что у вас б/у вещь в идеальном состоянии).
По поводу времени. Если товар со средней ценой слишком долго продается, то это сигнал о том, что люди не готовы брать данные б/у вещи за такую цену. Или же придется ждать-ждать-ждать.
2. Будьте готовы торговаться. У каждого человека свои приоритеты и свой взгляд на жизнь. Это означает, что отношение к одним и тем же моментам может быть разным. Так, например, для одних важен внешний вид, для других нет.
Поэтому стоит заранее ожидать того, что клиенты будут торговаться. Кстати, именно по этой причине нередко первоначальный ценник товара «слегка» завышается (если продали, то дополнительный доход, если же нет и придется торговаться, то сможете продать за исходно планируемую цену).
3. Особенность товара. Старайтесь до продажи или приобретения б/у вещи узнать ее особенности. Например, если товар сезонный, то цена будет варьироваться в зависимости от сезона. Или если товар модный, то его стоимость сильно уменьшится, как только тренд изменится.
4. Не меняйте часто цену. Продажа б/у вещей требует времени (клиент еще должен увидеть, оценить аналоги, подсчитать свои возможности и т.п.). Иными словами, причина отсутствия интереса у потенциальных покупателей далеко не всегда в том, что указан большой ценник. Вполне возможно, что люди еще банально не видели ваш товар.
Кроме того, частая смена стоимости может привести, как минимум, к двум мыслям: «подожду, авось снизит цену еще больше» и «что-то часто цена меняется, а вдруг с товаром что-то не так».
И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.
Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!
Источник: tobiz24.ru
Операция «Расхламление» или бесценное старье! Вещи с антресолей, которые стоят безумных денег
Много старых вещей, которые уже давно стали ненужным хламом? Некоторые из них могут оказаться настоящим сокровищем и стоить приличных денег.
Фото: ТАСС / Юрий Муравин
Читайте нас в: 
Дзен 
Новости
С момента распада СССР прошло почти 30 лет, но в квартирах наших соотечественников все еще пылятся атрибуты того времени. Кто-то не хочет расставаться с ценностями, приобретенными с большим трудом во времена дефицита. Ковры, хрустальная посуда и люстры, фарфор, елочные игрушки, марки и пластинки. Все это «добро» активно распродавалось на барахолках в 90-х и распродается до сих пор.
Например, на Удельном блошином рынке в Петербурге можно встретит кучу советских раритетов по бросовым ценам. А ведь некоторые из них — настоящие сокровища.
ТАСС / Александр Щербак
В наши дни за мебелью в стиле 70-х гоняются по винтажным лавкам, перекупают и реставрируют за большие деньги. Некоторые даже не подозревают, что за старое кресло, которое стоит на балконе уже ни одно десятилетие, можно выручить приличные деньги. И не важно в каком оно состоянии. Старинные музыкальные проигрыватели также являются «маст хэвом» в современном интерьере.
Но все великовозрастные вещи можно выгодно продать. Некоторые вообще считаются бесценными.
Советская техника, например фотоаппараты, пользуются спросом за рубежом. Коллекционеры со всего мира часами выискивают ретро электронику на сайте Ebay. Охотно покупают часы и секундомеры с маркировкой Made in USSR. Какие вещи можно найти у себя на антресолях и продать за хорошие деньги, рассказывает 5-tv.ru.
Фарфор: советский и «обрусевший»
Охота за фарфором уже давно не в моде. По крайней мере, это уже не массовое явление. Но настоящие ценители воздушной керамики все-такие есть. Порывшись в бабушкином шкафу или в собственной стенке, вы, вероятно, обнаружите старый фарфоровый чайный сервиз. Например, вездесущая «Мадонна», который в 70-е желала заполучить каждая домохозяйка, сохранилась у многих.
Но это немецкая керамика и сейчас она, увы, не популярна. Несмотря на нежные пастельные тона и красивые изображения Мадонн, внимание к этому сервизу больше не приковано. Но если в вашей семье есть история про то, как дедушка привез «Мадонну» из Германии после войны, то вот этот экземпляр стоит поискать. За полный сервиз с маркировкой фабрики Kahla времен ГДР, на «Авито» просят от 20 тысяч рублей.
5-tv.ru
Среди антикваров в цене статуэтки Дулевского фарфорового завода, который располагается в Московской области и работает с 1832-го. Дулевские изделия можно распознать по эмблеме, напоминающей птицу. Некоторые экземпляры, например, «Мама с коляской», уходили с аукционов за 600-700 тысяч рублей. Кроме того, в спросе фигурки людей в народных костюмах и другие этнические мотивы.
Чайные сервизы узнать легко — это те самые красные чайники и чашки в белый горошек, но стоят от трех тысяч рублей. А вот сервизы «Золотой олень» и «Розовая птица» советского образца, могут привлечь внимание коллекционеров. На официальном сайте завода, такие модели фарфоровой посуды стоят 13 и 14 тысяч рублей.
Сервиз «Золотой олень». Dulevo.ru
Коллекционеры также обращают внимание на изделия Императорского фарфорового дома. Чайный сервиз «Тюльпан» с характерным для завода узором в виде синей кобальтовой сетки, можно смело выставлять на продажу с ценником от 25 тысяч рублей. За неплохие деньги уйдет чайная пара «Цветы» Дмитровского фарфорового завода.
Перечислять можно бесконечно. В Советском Союзе насчитывалось около 300 предприятий по производству керамических и фарфоровых изделий, и все они славились своим качеством. Особенное внимание приковано к фигуркам 20-30-х, найти их очень сложно, а «ходят» они только в узких кругах. Но если такой экземпляр попался вам в руки, то проверьте год выпуска под логотипом.
Намного легче отыскать дома или среди родственников статуэтки 50-70-х. Да, они дешевле, но разнообразнее. Самыми выразительными и дорогими считаются такие серии, как «Профессии», «Национальные костюмы», «Счастливое детство».
Мебель в стиле 70-х и 80-х
Не торопитесь выносить на помойку и мебель 70-х или 80-х. Возможно, вы отвезли ее на дачу и не обращаете внимание, но тренды на декор цикличны и меняются ежегодно. Последние несколько лет спрос на такую мебель необычайно вырос. Магазины интерьеров продают кресла и комоды за бешенные деньги. Кроме того, есть магазины, которые скупают старую мебель, реставрируют и выставляют на продажу за большие деньги.
Кадры из к/ф «Служебный роман», 1977 год. Youtube.com
В антикварных лавках за восстановленное ретро-кресло просят от 24 тысяч рублей, а за обшарпанный журнальный столик в стиле хай-тек от 15 тысяч. Отдельное внимание заслуживают лампы и светильник пермяком из 70-х, которые пополнят ваш бюджет минимум на 15 тысяч рублей. Цена зависит от исправности и внешнего вида. Если вы осознали, насколько ценна ваша забытая мебель, то лучше вложитесь в перетяжку текстиля и перепродайте по своей цене, либо просто освежите интерьер.
Фотоаппараты
Советский Союз славился неплохой оптикой и выпускал приличные фотоаппараты. Они пригодны и сейчас. Но далеко не вся советская фототехника охотно покупается и продается, если только вы не столкнулись с заядлым коллекционером. Самые ходовые бренды — «Зенит» и «ФЭД». Дело не в самих фотоаппаратах, а в их объективах.
Зенитовские объективы «Гелиос — 40» и «Гелиос — 40 — 2» можно продать за три тысячи рублей, а другие модели из ряда «Гелиос» и «Таир — 11А» не больше одной тысячи.
ITAR-TASS
Повезет, если вы найдете портретный объектив «Юпитер — 9», произведенный на Латкаринском заводе оптического стекла. В интернет-магазинах он стоит не меньше восьми тысяч рублей.
Часы и секундомеры
Часами с маркировкой Made in USSR сейчас мало кого удивишь. Но есть модели, которые считаются настоящими легендами и воплощением советского винтажа. Наручные часы марки «Штурманские», а особенно серию «Штурманские — Гагарин», не продавали в магазинах. Их производили исключительно для ВВС СССР и если у вас нашелся такой экземпляр, то стоит обратить на него внимание. Цены на «Авито» начинаются от девяти тысяч рублей в зависимости от модели.
Но самое главное при продаже раритетных часов — их исправность. Они обязательно должны работать. Еще одна советская марка «Стрела», которая была также запущена в производство в честь первого полета человека в космос, продается в интернете от 30 тысяч рублей.
ТАСС / Лизунов Юрий / Мастюков Валентин
Спортивные секундомеры «Слава», которые изготавливали на века, тоже в почете. Когда-то их производили на Втором московском часовом заводе, а центральный минутный счетчик составлял 30 минут. Приборы для измерения времени ценились за высокий класс механизма и прочность. Продать их за большую сумму не получится, но если у вас сохранилась коробка и специальный ключ для вскрытия, то смело выставляйте за полторы тысячи рублей. Кроме «Славы», популярностью пользовалась марка «Агат», но цены на нее значительно ниже.
Игрушечные машинки
Такие игрушки, как и старые елочные, обычно хранятся на дачных чердаках. Если стеклянные новогодние украшения сейчас практически бесценны, то механические игрушечные машинки тоже еще как в цене. Для зарубежных коллекционеров игрушечных автомобилей модели из СССР — настоящая диковинка. Особо охотно берут миниатюры моделей советского автопрома. В Москве за копию «ЗИЛа» просят от шести тысяч рублей.
ТАСС / Александр Щербак
Но лучше всего продавать игрушки на зарубежных сайтах. Высока вероятность, что иностранный коллекционер заплатит больше, чем русский. Другие советские игрушки интереса не представляют. Если только атрибуты летних Олимпийский игр в 1980-го, например, плюшевый олимпийский мишка.
Источник: www.5-tv.ru